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1、2023年红酒营销方案 红酒网络营销方案 一、前言 随着经济的增长和消费水平的提高，中国葡萄酒消费量以每年20%的速度递增，对红酒的需求量增加，传统的渠道已经几乎没有拓展空间了，通过网络营销扩大市场，所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。 二、 中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100多年历史，近20年发展最为迅猛。据统计，我国现已有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业，他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟；另有众多的葡萄酒企业也
2、基本上具备了国际质量标准，并通过了认证，构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。而从事葡萄酒销售的企业更多，其中包括进口葡萄酒代理经销企业，产销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。 2023年111月，国内葡萄酒行业利润总额同比增长37.9%，但环比2023年1-8月份下降了 7.3个百分点。尽管如此，由于澳大利亚、法国等葡萄酒国家产能过剩的现象更加普遍、国内市场日渐成熟、价格逐渐平民化等种种利好，2023年中国葡萄酒市场的发展
3、潜力依然被看好。据资料统计进口葡萄酒在中国葡萄酒市场的份额将逐步上升至20%。 （三）消费者分析 1、个人消费者 在目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而白酒以后将不会成为消费能力强的产品，现在中国的主要人口还是在于中老年人，而在将来的日子里白酒的消费能力会降低，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市场，随着现在人快速吸收新产品的同时，红酒会在人们的心目中站的比例更加重，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，而廉价的啤酒会
4、一直在市场上占着大部分比例。红酒的消费趋势会在510年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品 当前市场葡萄酒消费人群覆盖的年龄段较广，老年人群体偏向于选择偏低档红酒，中年人选择中档红酒，年轻的时尚一族会选择较高档葡萄酒。还包括一些中产阶级，比如说海归派、私企老板等工作都不是很忙但收入不错的那些人群，他们大多都喜欢聚在一起喝红酒，相互交流养生之道、品味红酒。文化修养较高的人群、接受过西方文化教育或在海外生活过的部分人群、喜好尝试新鲜事物的人群 2、批量定购群 红酒环境分析 中高档酒吧、酒店，品牌酒业专卖店等。 大酒店、KTV、迪厅、酒吧、高档会所、超市和购物中心等消费者 三、营销策划 （
5、一） 产品线设计 1、产品分类 消费原因 客 家庭聚会 产品档次 高 200元左右高收入家庭 产品特点 产品名称 产品价格 利益诉求点 目标顾 口感良好价格实惠 中 低 朋友聚会 中低70160元固定收入家庭4069元老年家庭 高271500元高收入消费人群151270元50150元白领新贵朋友聚会 普通收入朋友聚会 交际需求 高口感优质包装精美10002000元 商务往来 中2001000元 （二）网络营销策划方案 初期阶段向经济中心少数城市的中高档酒店推销，创办品牌红酒家园（商家为顾客制造优雅气氛的环境，消费者可以自选红酒档次年份规格，可休息闲谈，可商务签约） 其他平台推广： 在新产品推出
6、时召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象。 参加大型展会，把我们的产品列入展会内容，并提供产品实物和详细资料，这样可以提高我公司的知名度，也可以与其他的客户进行交流，更好的了解竞争者。 2、网络营销方案 宣传 互联网广告 搜索引擎上竟价排名 定时向邮箱用户发送相关信息 私人网站宣传、博客宣传 客户信息反馈 网络客户问卷有奖调查、市场问卷反购物调查 其他辅助营销方式 举办品酒活动、红酒展览 巧妙事件营销 举办网络家园活动 建立市场红酒家园（与网络家园结合营销） （三） 实际渠道支持 使用网络和现实相结合的销售方式，通过人力资源向全市各大酒吧和饭店推销，使其进
7、行网络定货 。 四、可行性分析 （一） 人力资源支持 使用人力资源管理软件，使人力资源管理信息化。 （二） 设备支持 使用从国外引进了具有国际先进水平的葡萄酒生产设备和技术, 四、经费预算 1、经费预算说明 支出种类 方式 优点 宣传 媒体广告宣传（电视新闻、报纸广告、网络广告） 传播范围广，速度快，无时空地域限制 实地宣传（新品发布会、标志牌广告） 影响力强 事件宣传（爱心捐赠、企业赞助） 提高自己的信誉度与知名度 产品生产 职工工资及公务支出 产品销售配送 与第三方物流签约，直接将货物送到订货者指定地点 节省时间减少不必要支出 2、预算图示 从1937到今天，时光将通化葡萄酒打磨得光彩四溢
8、。作为中国最早的葡萄酒生产商之一，通化葡萄酒见证了新中国历史的诸多巅峰时刻，以岁月赋予的不可复制的传奇风情成为中国葡萄酒的代表。对中国葡萄酒品质的孜孜探索，让通化葡萄酒得到了社会各界最广泛的关爱与支持，成为通化葡萄酒绵延70余年不绝的成长动力。作为1949年9月30日全国政协第一届会议第一次全体会议晚宴用酒，1949年10月1日，新中国成立时800人国宴用酒，红色国酒-通化葡萄酒与共和国的发展和成就息息相关。共和国的每一个重大历史事件，都有通化葡萄酒为之庆贺的身影，共和国的每一位伟人，都体味过通化葡萄酒的醇厚芳香。从1937到今天，时光将通化葡萄酒打磨得光彩四溢。作为中国最早的葡萄酒生产商之一
9、，通化葡萄酒见证了新中国历史的诸多巅峰时刻，以岁月赋予的不可复制的传奇风情成为中国葡萄酒的代表。对中国葡萄酒品质的孜孜探索，让通化葡萄酒得到了社会各界最广泛的关爱与支持，成为通化葡萄酒绵延70余年不绝的成长动力。 作为1949年9月30日全国政协第一届会议第一次全体会议晚宴 用酒，1949年10月1日，新中国成立时800人国宴用酒，红色国酒-通化葡萄酒与共和国的发展和成就息息相关。共和国的每一个重大历史事件，都有通化葡萄酒为之庆贺的身影，共和国的每一位伟人，都体味过通化葡萄酒的醇厚芳香。 【世纪通化 国宴品质】通化葡萄酒股份有限公司诞生于1937年，至今70余年的历史。通化葡萄酒是1949年9月30日，全国政协第一届会议第一次全体会议唯一宴会用葡萄酒，1949年10月1日800人开国大典唯一宴会用葡萄酒，通化葡萄酒被誉为“红色国酒”。2023年1月15日，通化葡萄酒股份有限公司在上海证券交易市场挂牌上市，股票代码：600365。 红酒营销方案 红酒营销方案 红酒营销提升方案 红酒微博营销方案 红酒营销方案(婚庆篇) 红酒营销 红酒营销 红酒营销策划方案案例 圈层营销红酒会活动方案 红酒营销策划方案2