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1、2023年必备促销活动策划方案范文汇编八篇（小型年会策划方案范文）促销活动策划方案 篇1第一部分 促销形式一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原则条件：1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。2、具有购买吸引力。3、尽可能挑选有品牌的赠品。4、要选择与产品有关联的赠品。5、紧密结合促销主题。6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。二、免费样品派发（一）实施的主要方法：1、随dm信函直接邮寄目标消费者。2、入户派送3、目标消费者聚集的公共场所内派送。4、媒体分送5、零售点派送6、
2、选择非竞争性商品来附送免费样品。（二）优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的（三）实施要点：1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产 品不适合使用此促销方式。(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。2、设置监察制度，监督派送效果。3、根据企业营销策略定具体的派送区域。4、在产品旺销季节派发5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%
3、左右的家庭数便较为理想。6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。三、折价券（一）针对消费者的折价券主要散发方式：1、直接送予消费者。2、媒体发放。3、随商品发放。4、促销宣传单发放。（二）实施要点：1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期
4、限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。4、折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。5、尽量避免误兑发生：（1）限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。（2）折价券
5、的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。（3）单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。（4）折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。四、减价优惠(一)实施要点：1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。3、减价优惠不易过度频
6、繁使用，否则会有损品牌形象。4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。5、特别注意现场的安全管理五、自助获赠 自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。（一）优点：1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。2、花费低，易处理3、可提高品牌形象。4、用以强化广告主题5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。（二）实施要点：1、需要媒体广告配合2、赠品 价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。3、效果反应：一般兑换率不会超过
7、此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。5、限制兑换地点六、退款优惠退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。七、以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。（一）目的主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。
8、（二）优点1、能消除新产品销售的障碍。2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。（三）缺点1、促销成本高2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。3、操作较麻烦。（四）实施要点：1、如何对旧商品折价一般考虑以下因素：（1）新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。（2）如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。（3）名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。2、对旧货确定不同的折价标准。3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。
9、5、选择促销时机。6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。八、合作广告合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。九、联合促销优点1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。第二部分 促销活动实施一、建立促销目标促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。（一）短线速销 一般可通过三个途径达到此目的。1、提高购买的的人数 常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。2、提高人均购买次数 常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。3
10、、增加人均购买量 常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。（二）长期效果 常用方法：竞赛和赠品。二、选择促销工具在选择促销工具时要考虑以下因素：1、促销目标 ：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。2、产品特性3、消费者的消费心理及消费习惯4、促销对象（消费者，经销商，零售商）5、竞争对手的情况6、促销预算三、设计促销方案1、促销形式 即采用何种促销形式2、促销范围 分为两项内容：产品范围和市场范围3、确定折扣率 要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。4、选择促销对象5、
11、促销媒介的选择6、促销时间的选择 包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。7、促销预算的分配8、确定促销的期限和条件四、试验，实施和控制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要精心注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案和效果。五、促销策划中的注意事项1、在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标。3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。4、促销活动文案要简单易懂。5、参与促销活动的条件要求不要
12、过多。6、注意与其他营销沟通工具整合运用。（如广告，人员推销，公关）7、新产品的促销活动必须先试销后实施。8、促销计划要在活动实施前两个月制订出。9、促销活动前要合理备货。10、促销活动实施期限要适宜。第三部分 促销方案一、活动背景市场状况、竞争状况、对手采取的营销方式等一、活动目的二、活动范围区域范围、产品范围三、活动时间四、活动形式及步骤五、媒体广告配合六、费用预算七、促销效果评估促销活动策划方案 篇21、奶茶店的会员制：一般奶茶店开张店里都有搞活动，比如说消费多少元就可以赠送一张会员卡，下回来店里消费时可抵消。还有就是一个月或者一个星期的某几天设置会员日，这样更好刺激消费者，扩大消费人群
13、。2、奶茶店的节假日：一年中有情人节、节假日这类节日一直是奶茶店的高峰时期，我们可以推出奶茶的促销活动来吸引消费者的眼球，想“奶茶半价、买一送一”等系列的活动，相信消费者不会视而不见能挡住住这样子的美食诱惑吧。3、奶茶店的积分卡：在顾客要买单的时候我们可以适当给出积分卡的名片，跟顾客说一杯奶茶的积分点是多少，积满多少个点就可以换奶茶，这样的活动回头客效率很好。新开的奶茶店如何搞促销活动？以上就是说促销活动的一些策略，当然为了聚拢人气，时不时要想出新鲜的点子来吸引顾客的眼球，为店里增添人气。4、报刊夹带运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范围集中
14、于店中的商业圈内。5、消息稿消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原则上”是因为有些周刊，杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免费的。6、POP广告自行制作POP广告（店面广告）。POP广告包括：市招（店面招牌），样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内POP。户外POP较无法自己制作，而户内的POP却可以发挥创意，自行制作。7、员工工服奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，当员工上下班，搜狗外卖的时候，可以达到免费广告的效果。8、外卖促销所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫
15、等中式快餐品牌，海底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。不论是堂食还是外卖，顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口，快捷便利，营业配餐”三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理空间氛围餐品快递速度和人员服务时间等方面具有其特殊的要求而对奶茶店提出更高的要求。9、团购促销近年来，团购奶茶以其华丽的菜谱，超低的折扣，便捷的购买方式，在都市白领中迅速蹿红。继商品打规模网购之后，地域性很强的奶茶服务借团购网搭上了网络快车。常见的团购网站有拉手网，糯米网等。在团购网站进行促销，一般采用的都是优惠折扣卷，顾客可以通过购买优惠劵到店消费。在团购网中，可以将奶茶店铺
16、的主要情况进行介绍，如具体为止，怎样到达，附上奶茶店铺的简介，招牌单品的介绍，优惠劵使用期限等等。促销活动策划方案 篇3一、活动目的1、本次活动主要面向特殊消费群-老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。二、时间：20xx年10月10日-10月17日三、主题：礼敬老人送上温馨送上健康-重阳节活动方案四、活动内容：1、“重阳节”特价酬宾保健酒类、保健品类、保健食品类其它老年用品等2、保健品厂方促销活动3、健康是福“义
17、诊”活动(由保健品厂方提供）4、老年歌舞表演重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，20名，每人送礼品一份（由保健品厂方提供）5、向健康老人、幸运老人送真情A、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（每天限前50名）（赠品由各厂商联合提供）B、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。C、生日为10月14日（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。（B、C活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行）6、敬老行动重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。（与某酒店、居委会联合举行）五、费用估算：1、广告费电视台：10月8日10月13日，3
18、500元电视报：一期，20xx元DM：一期，8000元晚报：一期，20xx元合计：15500元2、记者执行费电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。（由厂商提供）3、演员礼品1000元左右。（由厂商提供）促销活动策划方案 篇4一、前言由于人口众多，经济增长迅速，居民自我意识表达需求不断上升，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场，20xx年跃居世界四大化妆品生产和销售国之一。统计数据表明，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%，近几年需求持续增长，没有发生实质性改变，预计20xx20xx年，中国的化妆品市场仍将保持年均13%的增长率。中
19、国化妆品市场的发展还有很大的空间。从产品需求结构来看，中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流，服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广。从消费心理来看，面对多样化的化妆品，中国的消费者渐趋理性，监侧数据显示:65%的顾客是通过自己详细了解来接受新产品，30%是通过美容师推荐,27%的是通过朋友介绍，28%的人是通过广告产生购买动机。从中可以看出，现在的顾客越来越相信自己，买化妆
20、品带来的心理感觉已经大于化妆品本身，消费正越来越变为精神上的享受。二、市场调研的目的1、 通过市场调研，为韩束妆业化妆品寻找新的市场空间。2、 通过市场调研，了解目前化妆品行业的竞争状况和特征。3、 通过市场调研，了解竞争对手的竞争策略和运作的方式。4、 通过市场调研，了解消费者对化妆品的消费习惯和偏好。5、 通过市场调研，了解消费者对韩束妆业的了解程度。总之，本次调查最根本的目的是真实的反映化妆品市场的竞争状况，为韩束品牌拓展市场提供科学的依据。三、市场调研的内容1.宏观市场调查（1）长沙雨花区民政学院周围化妆品的动态及市场格局；（2）化妆品市场的发展和市场空间；（3）主要化妆品企业分析和研
21、究等。2.产品调查（1）消费者对目前化妆品产品的评价；（2）消费者对产品质地的偏好趋势；（3）消费者对产品组合的要求；（4）消费者对产品色彩的趋势与偏好；3.购买行为调查（1）消费者对化妆品使用频率和购买形态（包括通常何种产品、购买数量、购买地点、购买的时间等）（2） 消费者购买心理（美白、时尚、随大众等）（3）产品购买用途（自己使用、朋友送礼）（4）消费者对化妆品的品牌意识（包括在不在意品牌，对品牌的忠诚度等）。4.购买行为类型(根据产品介入程度及品牌差异程度分)（1）复杂的购买行为（2）多样化的购买行为（3）习惯性的购买行为5.影响因素调查（1）店内氛围及产品摆设对消费者购买的影响程度；（
22、2）影响消费者购买考虑的最主要因素；（3）品牌对消费者购买的影响程度；（4）价格对消费者购买的影响程度；（5）导购对消费者购买的影响因素等。6.竞争对手调查（1）消费者对竞争对手基本情况的认知；（2）消费者对竞争对手产品的了解程度；（3）消费者对竞争对手价格的接受程度；促销活动策划方案 篇5一、营销主题“夏日新选择，感受0C”二、工作思路以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销， 6月份销售计划。三、销售指标6月份计划完成 万元，力争完成 万元。四、具体节日1、6月1日儿童节2、端午节 6月20日3、父亲节 6月21日五、营销工作具体安排。全力抓好2个节日的营销活动第一
23、阶段：端午节促销促销主题：端午特卖 情系万家促销时间：6月19日22日具体安排：1、DM海报商品90种 海报印刷3000份一层食品 4050种商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，(敏感商品要求不少于10种)。二层百货 3040种商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒(敏感商品要求不少于8种)三层服装 1020种要求各采购6月19日(星期五)中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。2、促销活动主题：情浓端午 粽香(纵享)快乐时间：6月20日促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午 粽香(纵享)快乐”包粽子活动，在
24、规定时间内包多少送多少。(详情参见店外明示)。促销活动策划方案 篇6活动的目的：、推广新服务项目、提升销量、提升美容院外在形象。活动的主题：共同迎接新的一天活动的内容：一、新服务项目针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。、丽人月套餐活动一:价 格500赠送护理 1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元护肤品。后期优惠 1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200元）。、丽人月套餐活动二:价 格 1500元赠送护理 1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元护肤品。后期优惠 1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。3、丽人vip套餐活动：价
25、 格 3880元年卡（限时卡）赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内使用。后期优惠 1、赠送精油全身10次（价值1500元）；2、赠手、足护理20次（价值800元）；3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；4、全年光波浴；5、送亲情卡一张（价值380元）。二、美容院形象促销组织美容院在市区大型广场中统一进行护肤品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售护肤品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售护肤品。活动的预算(略)活动
26、的执行事前准备：1、店内：护肤品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）3、促销方案、优惠政策4、护肤品的培训：由组长负责培训5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程事中工作：、怎么安排（参加人员的分工）2、美容师要求（参照美容院管理规定）3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人4、进入状态,人员的配合事后工作：总结活动情况，表扬先进个人促销活动策划方案 篇7对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上
27、，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门，事实已经证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么，作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新，我个人认为，要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。1、市场分析(说明：做运营必须能够把握市场的
28、发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。)2、活动主题(说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。)3、活动目的(说明：活动的主要目的)4、活动时间(说明：活动执行的时间段。)5、效果预期和数字目标5.1效果预期(说明：预期的可以到达的效果。)5.2数字目标(说明：制定运营数字目标)6、活动详细情况6.1参与产品(说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。)6.2活动详细说明(说明：详细说明活动的实施方式。)6.3奖项设置(随机)(说明：奖项和奖品设置)7、广告宣传(市场推广)(说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。)7.1内部宣传
29、(推广)7.2外部宣传(推广)8、活动任务安排及工作计划(说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。)9、费用预算(说明：对所有活动计划投入费用的汇总。)10、活动总结(说明：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料。)促销活动策划方案 篇8一、促销主题A：让您美丽，让您的男人心动(随时可以做)B：人美、心美、劳动最美C：博爱(白衣)天使，美动全城(5.1劳动节与5.12护士节可以和在一起做)。二、活动时间4月20日5月2日三、活动对象美容院主要消费群体为女性，年龄一般为1845之间，上班女性或中高收入女性为主。A: 增加一到三对夫妻。B：主要增加弱势群体重体力劳动
30、女性。C：最美白衣天使，即医院卫生院，或者与博爱门诊合办，寻找医生护士。四、活动目的1、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;2、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度;3、增加公益性质，提高美容院公益美誉度。五、活动方案A：士为知己者死，女为悦己者容。女人之所以美容是为了给自己的爱人去欣赏和去为自己的爱人赢得赞誉声。，所以现场寻找携带爱人的夫妻，免费为女性做美容，直观的表现手段，从美容前，美容中，美容后，三个时间段来采访男性的心理变化。从而达到宣传效果。B：劳动最美丽，关注弱势群体的女性美容。爱美之心人皆有之的最好诠释，无论长相如何，工作如何，收入如何。都有选择美丽的权力。最好与妇
31、联，社保接洽，共同做个为劳动妇女免费护理的活动。下岗女工，C：白衣天使美动全城，全县范围内寻找医院，卫生院工作的医生和护士职业的AG，美容打折，切选出一位最美女士，(人美，心也美的)成为天使笑颜的形象代言人。(可选择与博爱门诊一起做)。六、活动费用1场地费用：XX(露天，城管费用)不超过x元室内(租用费用)不超过x元2宣传费用：DMx元，彩页3000张卡片500张(邀请卡)总x元、PVC贵宾卡500张x元。总计：x元3礼品费用：XX元(B方案中增加日化洗漱用品，或者油脂品)大致500元左右。4舞台拱门等费用大致1000元。5活动人员，仪器费用。如主持，演出等。(不低于500元)主持300元，跳舞唱歌200元。综上总费用可以预计在8000元之间。活动组织步奏：1，方案，地点，时间，价格基本条件确定。2，打点各方关系，(城管，妇联，工商等)3，邀请人员,发放邀请卡。电话邀请，老客户，和准客户。活动当天4，礼品筹备，各种赠送礼品的购买，置办。5，会场布置，活动前一天6，美容活动开场。活动当天，7，活动现场人员(准客户信息收集，登录)8，活动结束后对准客户与老客户进行拜访建立用户关系。