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1、2023年汉堡店淡季活动方案（精选多篇） 推荐第1篇：汉堡店策划方案（优秀） 汉堡店策划方案 一店面： 1.保证橱窗要宽大，通道流畅，座位采用圆形桌或长排桌（双面放座位，带卡通图片），夏季遮阳遮雨设备 2.灯光（晚上用LED发光灯），色彩（红，黄，橙等暖色为主），音响的搭配 3.设备要与顾客分开，特别是实用添加剂的情况下 4.装修要针对目标消费群体和自我特色 5.商品分类信息广告牌，注意高度 6.店面广告要防止褪色（要经常换新），力求简单，直接，宜采用柜台广告，悬挂式广告和壁面广告 7.价目表使用可替换式内容的金属支架，置于商品或橱窗旁 8.保温箱和保冷箱的定制 9.店名：快跑小鸡（Run！c
2、hicken） 二宣传 1.网络宣传58，赶集网（图片等上传），赣榆门户网站，平面媒体 2.纸媒体：传单，商品价目表（肯德基价格比对），广告牌，名片（主要是外卖用，但要慎用，顾客多了（可以定点供应），不及时情况的处理） 3. 4. 5. 6. 公共汽车站，小区，学校（电大，技校以及中小学）的广告投放 特价活动内容（每项都要对应肯德基） 微博，开心网，论坛，博客等新传媒 车体，墙体，电线杆等 三原料供应商 1.准备充足，预防缺货断货 2.充分沟通，以文字形式（包括型号，色泽，质量要求，数量，供货速度，支付方式等）来落实 3.鸡腿，面包等的供应，要在当地找实力强的合作伙伴，批量优惠的同时，可以在付
3、款方式上选择每周一付等方式，便于资金流转 4.纸质餐具（纸盒，纸袋，纸杯和包装纸） 四商品促销 1.买，赠，折扣，积分，抽奖 2.会员卡享受打折活动，每张卡大约成本几毛钱，针对老客户（手机号），每月都在外面贴出免费回馈活动 3.新品上市品尝活动，绑定销售（A.B.C.D等套餐），限购法，试吃法等 4.团购法 5.生日优惠活动（凭身份证）,六一儿童节 五客户群体 1.步行街大流量客户 2.旁边儿童游乐场 3.临近的外国语中学，华杰外国语（寄宿学校，周六和周日是其销售最佳时间，可以发展有商业头脑的学生作为销售，提的点也低，又利于宣传），职高和电大，网吧等 4.步行街各个店面及华润服饰的营业员 5.
4、南北两个汽车站，学校，河滨公园三块地点的的定点定时外卖（限定份数，免费送），送餐的同时还积极派发小广告菜单。（为防着城管，可以和路段好的商店谈合作，他们提点帮销售） 6.工厂，工地，好的社区，交通要道也可以考虑 7.商场门口，如苏果等 8.网上订餐（专设QQ，做大后可以考虑做网站和淘宝支付） 9.新县城区域，临近乡镇（以后做大后考虑） 六备货，贮存及积压处理 1.保质期较长，价格看涨的商品，要进行必要的储备 2.每日填写日销售表和库存表并要对库存进行盘点。及时补货 3.对畅销的商品库存要适量增加，销售欠佳的要减少购货量或者尽早减价促销处理 4.应在保质期内将原料定期清仓 七成本计算 总产出-总
5、投入，细分如下 1.水电费 2.原料费 3.店面年租金及转让费 4.政府费用 5.外卖人员的提点 6.设备费用及磨损费 7.广告，装修，赠品 8.八开业 开业有礼 1.开业时，可以搞优惠活动（比如前5名免费尝，5-10名享受半价、,举办3天左右） 2. 商铺租赁签租房合同并向房东索要免租期 证照办理用商铺租赁合同及个人身份证复印件去相关部门办理证照 投资预算需要有个大致的投资额度 九产品的包装 1.环保型纸杯，纸盒，并最好印有标识 推荐第2篇：端午节汉堡店促销活动方案 【活动背景】 xx年6月16日,中国传统佳节端午节,作为典型西式快餐的汉堡包,借助端午节祥和快乐的节日气氛,实现同大学城学生群
6、体的互动,推动汉堡店销售经营. 【活动目的】 推动端午节销售经营 增加同学生群体互动,提升对汉堡店的认知,满意度 体现会员的优越感,推动会员卡办理,形成忠诚客户群体 【活动对象】 大学城所有学生 【活动主题】 汉堡大粽子,一样不一样 【活动时间】 xx年6月16日 【活动形式】 现场互动 商品促销 【活动执行】 part1:现场互动 活动主题:粽里寻堡 活动简介:制作粽子大小的汉堡包,用粽子叶将汉堡包制作成粽子的样子,并放在真正的粽子之中,参赛选手找出其中的汉堡包,找出数量全部正确的选手,获得主办方提供的丰厚礼品. 活动规则: 1,以20个样品为制作基础,包含12个真正的粽子,6个汉堡包和2个
7、粽子模型,放在一起,请参赛选手找出其中的汉堡包. 2,活动过程中选手只能通过眼睛观察和气味分辨,禁止触摸粽子 3,每轮时间限时1分钟,每次3名参赛选手一起比赛. 4,比赛时间结束后将答案写在参赛卡上交给组办方,整个活动结束后公布获奖名单和颁发奖品. 5,小组的参赛人数和比赛总共进行几轮,可根据报名人数进行调整.活动奖品由组办方自己决定,建议可用抵扣卷,折扣卷,端午节装饰品(长命缕等),粽子等配合使用,奖品成本较低. 6,活动可以采用现场报名的方式 活动准备: 1,粽子,汉堡包,模型 2,参赛报名表,答案填写纸片 3,桌子,盘子,播音设备等其他物料准备 part2:商品促销 端午节作为最具有中国
8、特色的传统节日,为了体现端午节快乐祥和的活动气氛,通过现场互动和促销回馈感谢消费者对汉堡包店的支持.以折扣卷和小礼品为主, 同时为了体现出商家对忠诚的会员消费者的支持,活动当天,会员消费者只要持会员卡,在汉堡店消费,就可以获得一个美味大粽子或者长命缕. 促销时间:xx年6月16日,am10:00pm14:00 促销规则: 1,在活动规定时间内,在店内消费满xx元或者xx个汉堡包(由商家确定),就可以获得长命缕1个 2,会员在店内消费即可活动长命缕1个,情侣可获得2个 3,凭活动促销宣传资料可享受xx折的优惠(和赠送活动只能参加一种,会员不受限制) 4,活动只在am10:00pm14:00进行,
9、时间前后不享受本次优惠活动. 【活动宣传】 1,6月14日,6月15日,在大学城人流集中处,进行活动资料的分发,告知活动信息 2,在各学校的告示栏粘贴促销活动资料 3,以短信形式通知各会员 推荐第3篇：汉堡店加盟之贝克汉堡店后厨手册 源动力餐饮管理咨询有限公司 贝克汉堡西式快餐厅后厨手册 第一章 后厨员工工作纪律及基本要求 .2 第二章 后厨员工个人仪表礼貌要求 .2 第三章 后厨卫生要求 .3 第四章 食物处理要求 .3 第五章 环境卫生要求 .4 第六章 厨房安全要求 .4 第七章 高峰前准备 .5 第八章 备战高峰期 .5 第九章 打烊 .6 1 第一章 贝克汉堡西式快餐厅后厨员工工作纪
10、律及基本要求 1、同事之间说话要谦虚、礼貌、举止大方，待人热情，语言干净； 2、工作时不准吃东西，不准与同事随便嘻笑、闲聊或打闹； 3、吃饭时要互相谦让，互相照顾； 4、主动热情为前厅服务，尽力满足顾客的要求,做到“四高”：工作热情高，工作水平高，产品质量高，工作效率高； 5、要听从上级的分配，服从上级领导的安排，以厨房整体为重； 6、每天按时上班，不准迟到早退，上班时穿好工作衣，戴好工作帽，才可以进入制作间操作。 7、新员工听从管理人员和师傅的工作安排，不可随便生产操作，避免出现原材料的浪费。 8、在制作中严格按工艺配方制作，不可擅自乱改配方，认真熟练掌握产品工艺流程，以免造成原材料的浪费。
11、 9、烘烤人员掌握产品的烘烤时间和温度，避免出现烤焦塌陷现象。底面和案板在制作完成后及时擦干净，在制作中养成一个良好的习惯 10、制作人员严格把握好产品质量，出货要求产品的形状美、色泽美、外观美，三者兼备时，方可出货 贝克汉堡官网： 第二章 贝克汉堡西式快餐厅后厨员工个人仪表礼貌要求 1.标准的制服，干净且平整； 2.工作时必须戴帽子，帽子应干净且佩戴整齐； 3.工牌佩戴在左胸并且能清楚的识别； 2 4.穿着干净的黑色包头低跟防滑皮鞋，且穿着干净的袜子（深 色）； 5.头发整齐，清洁，勿垂落在脸上，肩上。女性头发太长应束起并收进帽子里，男性头发前发不可过耳，后发不可过领； 6.指甲须修剪整齐，
12、并保持清洁，不可涂指甲油； 7.女性化妆须适宜（化淡妆），在食品制作区域不可佩戴任何首饰； 贝克汉堡官网： 第三章 贝克汉堡西式快餐厅后厨卫生要求 1、上班前要用洗手液洗手，洗至手腕以上，并经常用消毒抹布擦拭双手。 2、在工作开始前，休息后又回到工作区域或当手变脏的时候（如倒垃圾，擦桌子，吃东西，咳嗽，打喷嚏，接触头发或去洗手间等，）都必须洗手消毒； 3、不准留长发，长指甲，并保持干净；妆须适宜（化淡妆），在食品制作区域不可佩戴任何首饰； 4、如员工患疾病带有传染性，如重感冒或传染性眼疾或其他传染性疾病，会直接影响工作伙伴及顾客健康，餐厅管理组有权要求该员工暂不上班，待恢复后再上班； 5、服务
13、员有发炎的伤口，破开的伤口，烧伤的结疤等，不可接触产品。 第四章 贝克汉堡西式快餐厅食物处理要求 1、把各种原料和食物妥善保管，防止细菌感染 2、处理煮熟的食品要用夹子、勺子等，切配冷菜必须用清洁的菜板 3、开启各种罐菜、食品必须谨慎小心，以免有破渣混入食物。 贝克汉堡官网： 3 第五章 贝克汉堡西式快餐厅环境卫生要求 1、保持工作场地干净，地上不准存放垃圾和积水； 2、经常擦洗各种用具和案板，不准有油迹和污垢； 3、台面周围不要放置脏的抹布和废弃物，不要让纸箱和报纸等废物存放在橱柜上，以免堆积灰尘或促使细菌感染、繁殖； 4、经常清理墙壁和烟灶，经常清理下水道。 第六章 贝克汉堡西式快餐厅厨房
14、安全要求 1.后厨工作人员要熟练掌握各种设备的使用方法与操作标准，严格按操作规程进行操作，严禁违章操作。设备开始作业运转后，操作人员不准随便离开现场，发现意外及时停止作业，及时上报经理，遇到故障不准随意拆卸设备，应及时报修，由专业人员进行维修。 2.对员工使用的各种刀具要严格进行管理，严格按要求使用和放置刀具，不准随意把刀带出厨房。 3.厨房的各种设备均由专人负责管理，他人不得随意乱动，定期检查厨房的各种设施设备，及时消除安全隐患。 4.每天下班前要逐一检查阀门、燃气开关、电源开关的安全情况，如果发现问题应及时报修，严禁私自进行处理。 5.禁止使用湿抹布擦拭电源开关，严禁私自接电源，不准带故障
15、使用设备。下班后要做好电源和门窗的关闭检查工作 6.厨房如果发现被盗现象，值班人员或发现人员应做好现场的保护，及时报上级进行处理，并及时协助领导了解情况。 7.掌握厨房和餐厅内消防设施和灭火器材的安放位置与使用方法，经常对电源线路进行仔细检查，发现问题及时报修，并向上级汇报。 4 8.一旦发生火灾，应迅速拔打火警电话，尽量设法进行灭火，并根据火情组织引导客人安全撤离现场。 9.正常作业期间，厨房各出口的门不得上锁，保持畅通。 10.保持工作环境的整洁，随时清除工作台上的各种油污，定期对抽油烟机、排烟罩进行清洁。 11.热油炸锅开动时，注意控制油温，防止油锅着火。 12.厨房晚班下班前应细致检查
16、，熄灭火种，关闭水源、电源、煤气，确保无漏气现象。 13.严禁员工在工作时吸烟。 贝克汉堡官网： 第七章 贝克汉堡西式快餐厅高峰前准备 1、从上到下从左到右从里到外检查工具是否齐全，设备是否正常运转，表面是否清洁。 2、取出前天在保质期内的剩余物料先用，计算当天的需求量，进行补货。 3、高峰前再次确认工具是否齐全，设备是否正常运转，物料是否可以满足高峰期的需求。 第八章 贝克汉堡西式快餐厅备战高峰期 1.盯好自己的岗位，保证工作站的工作顺畅及清洁。 2.能为顾客提供标准、高品质的食物。 3.能随机应变，在自己岗位不忙的状态下辅助附近较忙的伙伴。 4.能够提升安全意识，发现任何产品和设备问题立即
17、通知经理。 5.高峰后能及时根据现有货品做好调整，在下个高峰来临之前做好准备。 5 第九章 贝克汉堡西式快餐厅打烊 1.能够少量多次的备货，保证货品的品质并减少浪费。 2.能够合理的安排时间，在保证顾客满意、正常营运的状态下做好预打烊工作。 3.打烊时能保证从上到下从左到右从里到外，先扫后拖的顺序，无间隙的清洁整个厨房。 4.所有能再次使用的半成品封膜入冷藏，所有器皿清洗干净后倒扣控水归位。 5.打烊结束时，根据开关机时间表关闭部分设备，节约能源。 6.下班前再次确认水电煤气是否处于安全状态，陪同值班经理关好门窗再一同离开。 贝克汉堡官网： 6 推荐第4篇：影楼淡季活动方案 篇1：婚纱影楼淡季
18、需要做的方面 影楼淡季不能闲，需要做的几方面 2023 年 12 月 19 日 admin 影楼推广资料 寒冬腊月，影楼已进入淡季，那么在这段相对生意比较淡的时候该做什么呢?其实，影楼老板在淡季有很多事情可以去做，而且还能够做得更好。并且也只有做好这些工作，才能为下一个旺季赢取更多的销售业绩打好基础。影楼淡季，可以从以下五个方面来开展工作。 1、收集情报 淡季，提供给影楼更多的时间来收集情报便于日后的决策。情报的收集可以从四方面进行：品牌、营销、竞争对手、消费者。 就品牌而言，在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外，还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况，着眼于它们的发展趋势和市场状况
19、，为自身的下一步发展谋定品牌布局。 就影楼营销而言，重点在同一个区域内了解竞争对手的情况，了解下他们的运作状况、人力资源、市场策划等所谓“知己知彼”，便于下一步决策。同时还应该了解区域内其他影楼乃至全国影楼的运作方向，把握行业动态与时机。 就消费者而言，可以从新老顾客两方面着手，可通过组织活动和发放调查问卷的方式维系新老顾客的感情，拉近与消费者的距离，了解消费者的消费趋向，从而对自己的产品进行有效地调整与创新。另外要重点收集空白区域的市场情况，以便于进行下一步的市场拓展。 影楼一定要建立起完善的、不断更新的客户资料库认真研究消费者的消费心理，及时调研总结消费者的消费需求，评估预测未来消费趋势。
20、 2、培训员工 淡季练兵，是”事半功倍”的大事。所谓“磨刀不误砍柴功”，在淡季影楼经营者应该重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的培训工作，建立一支优秀的、凝聚力强的、协作的团队。 首先，要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练，并”因人制宜”，趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种不足。第二，要针对各个岗位上应该重点把握的技能，强调”强中更强”的道理，训练员工的岗位特长，培养他们成为钉子”。第三，可以选择一些地区进行实战演练，把握并提升员工的实战能力并在实战中及时总结经验教训，为员工指明正确的方法与方向。 3、创建品牌 所谓”未雨绸缪”。影楼可以选择在淡季创建新品牌进
21、行品牌推广活动。没有品牌创新能力的影楼，也可以趁着淡季不忙了解行业内的加盟市场，选择好最适合自己的品牌进行加盟，并加以推广在旺季来临之时强势推出吸引消费者的目光，谋取更大的市场份额。 淡季的结束意味着旺季的开始。要在旺季打好品牌推广的胜战，一定要在淡季做好充分的准备。首先分析自己所处的市场品牌状况以及消费者对品牌的反应如何，是否适合在旺季来临前进行新品牌的推广其 次，客观地分析自身影楼的实际状况，根据自身现存的企业架构、市场定位、产品品质与价位等基本条件，进行新品牌的创新策划，或者找寻适合自已的品牌进行加盟。无论采用哪种方式，一定要在淡季精心筹备为即将上市的品牌谋划一份恰当的市场推广方案，为旺
22、季品牌的推广及抢占市场做好准备。 4、品牌宣传与淡季促销 在淡季同样不能忽略品牌宣传与促销，影楼营销要把握“淡季宣传，逆流而上，抓住空档，合理促销”的原则，有的放矢。 事实上淡季的品牌宣传与促销是一个空档。由于是淡季，很多影楼都放弃了品牌宣传与促销因为那样有可能“得不偿失”。从消费者角度来看，却恰恰就处于一个信息真空期。所以，影楼若在这个时候把握好品牌宣传与促销的良机，说不定会起到意想不到的效果。一方面，在市场策划上要抓住时机，做好自身的品牌宣传工作。另一方面，影楼要根据淡季的特点制定合适的促销活动方案，不仅是刺激消费者的消费欲望更主要的是也能给消费者形成一种长期的品牌形象，进而建立更高的“品
23、牌价值”。 然而，淡季投放广告也存在着很大的缺陷，因为顾客消费时间差的问题，对当期的终极消费帮助不大，而能否对后期的旺季销售产生帮助，又受制于其它的营销策略。淡季广告投放，若不恰当很容易适得其反。所以，首先要确保淡季广告投放的同行极少最好是只有你一家。淡季投放广告的目的就是要让自己的品牌深入消费者的心，起到吸引顾 客的作用。如果同一区域的影楼都想出其不意在淡季进行品牌推广那将成为影楼广告创意比拼了只有胜出的影楼有可能达到预期的目的。另外，行业内流行这么一句话”淡季做品牌，旺季做销量”，影楼在淡季的广告投放应集中在树品牌、建渠道上。一方面焦点集中，容易产生聚合效应，另一方面，避实(旺季)就虚(淡
24、季)，出其不意，攻敌不备!容易抢占市场先机。 淡季集中投放广告，往往能起到事半功倍的效果。我们的影楼经营者应秉持抓旺季、抓淡季、抓重点三抓原则，在恰当的时期，做出恰当的决策，进行恰当的事宜。 5、内部重整 淡季是影楼进行内部调整的最佳时机。(内部调整可包括人事调整、策略调整与政策调整) 市场在不断地发展变化，消费者的消费趋向也在不停地转变，影楼同样在不断地发展变化之中，所以政策、策略、人事等等调整都是在所难免的。淡季则提供给影楼进行内部调整的是最佳时机，让影楼上层领导有较为充分的时间商榷未来的发展方向，可以讨论旺季的策略，可以进行相应的人事调整，并提供给员工新岗位适应期与磨合期，有助于员工在旺
25、季发挥出最大才能。 其实，影楼在淡季到底应该做些什么7没有固定的答案!各影楼应根据自身的实际状况、市场变化与竞争环境的改变及时做出有针对性的，有效的调整与创新，借此机会弥补不足，进行影楼资源的重组。 为旺季的到来做好充分的准备。淡季是整个营销状态不可分割的重要一环它与旺季构成一个完整的营销系统，影楼经营者不能生硬地把旺季与淡季截然不同地区分开来，而应善待旺季，更要重视淡季。更准确地说，营销无淡季，业绩自有方。 您可能也喜欢：影楼网络营销 影楼秀场 影楼营销活动 影楼策划 影楼企划案 影楼方案 篇2：儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例 儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例 1、淡季时做活动
26、，旺季时抓管理 2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。 3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面对的客户是儿童。 4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的第一时间，他的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们可以有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！ 5、很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！ 6、做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之
27、后没有过问，对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的客户管理系统，在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！ 7、所以在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉短信；发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户他已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客可以短信通知，非常规的客户请至电问候提醒！ 8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记住
28、，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险！ 9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有可以掌握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握，那么，我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资料。 淡季生意经实施步骤； 1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍摄的机会 2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意 3、产品要出彩 4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布置，为将来争取客户资源与真正的主动权！ 细解： 第一步骤： 再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生
29、意。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，同时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有开发价值的。 幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的： 1、要在谈判后，签定合作协议，从公益的角度出发，而不是经营 2、在合作活动当中，根据合作单位的教学特色进行比赛 3、在比赛中，辅导老师由孩子家长担任，增加参与感 4、在合约签定后，要安排优秀的上门拍摄服务，针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光的无闪度，进行提高，集中拍摄儿童。 6、在父母参与的时候，请用自在的语言推荐，
30、宝宝拍摄分期拍摄套系（从新生-周岁），或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为套系拍摄等。 8、永远记住，成功的人找方法，失败的人找理由。成功的人，永远注意细节。 9、在做的活动过程当中，要一个区域一个区域的做，一个幼儿园一个幼儿园的洽谈，在过程中要记录各园的情况，分步骤做。 10、在双方活动的时候，不要送出年历，因为单张的年历送出，只涉及到宝宝个人，没有家庭的参与，将此部分更换为家庭成长记录成品即可（可以做8-12寸拉米娜） 11、在所有的免费活动中，要记住不要送不台历，因为台历是有别与相册的产品，可以在后期，客户加选较多照片后送出，相对拍过几次的儿童来说，这是个更加实用吸引人。是用来推后期
31、加款的生财物料。所以，也就是同时年历不要做为赠品出现在活动赠品中了。 12、还有很多细节，请大家共同思考之！ 13、活动范例如下： 幼儿园活动范例之一：新年礼物卡 1、新年到来之际，各家知名幼儿园携手爱儿美国际连锁集团为各位宝宝献上新年礼物，欢迎各位爱心爸妈到店领取。 2、凭此卡到指定摄影机构选择您宝宝最美丽的照片，我们将免费为您的宝宝制作20英寸精美年历一份。 3、凭此卡到指定摄影机构为宝宝定制其他新年礼物（精美相册、相框等），一律尊享6折优惠。 4。详细情况请咨询幼儿园老师，或拨打各店电话，有效期为 年 月 日之前，爱儿美国际连锁集团拥有本卡使用最终解释权。 幼儿园活动范例之二： “紫竹院
32、街道第二幼儿园之星” 评选活动企划书 主办单位：紫竹院街道第二幼儿园 承办单位：爱儿美国际连锁集团 一、活动宗旨记录快乐童年 丰富宝宝生活 二、活动方式 1、宣传和报名（11月15日11月25日）： “紫竹院街道第二幼儿园之星评选”前10天在幼儿园发布活动，所有宝宝均可报名参加 2、拍摄 （11月20日12月20日）：小朋友可以由家长或者老师陪同至爱儿美紫竹院店内进行拍摄。 3、评比（12月22日）：拍摄之后，由家长为小朋友选出参赛照片一张。由爱儿美的工作人员和主办方工作人员组成评选小组，评选出“紫竹院街道第二幼儿园之星” 4、颁奖 （12月25日）：每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书。 三、活
33、动回报 1、主办方回报 第一、在活动中，“紫竹院街道第二幼儿园之星”的影楼策划冠名权赠送给紫竹院街道第二幼儿园 第 二、丰富紫竹院街道第二幼儿园为宝宝们举办的活动内 容，让宝宝们对幼儿园有更高的归属感 第 三、精选评选过程中出色的宝宝照片制作明星台历100本赠送给紫竹院街道第二幼儿园 2、参赛选手回报 第一、此次活动免费报名、免费参加 第 二、赠送每位参赛宝宝20英寸精美明星年历 第 三、被评为“紫竹院街道第二幼儿园之星”的宝宝将获得奖 杯及荣誉证书 第 四、有突出才艺的小朋友将推荐至xx年爱儿美童星演唱会演出 四、活动宣传 1、宣传地点：紫竹院街道第二幼儿园 第 五、责任义务：紫竹院街道第二
34、幼儿园： 1、负责此次活动的宣传招募，尽全力来吸引最多的人来参加此次全影活动 2、提供场地（拍照、颁奖） 爱儿美国际连锁集团： 1、免费为每位参赛小朋友提供影楼策划拍摄的服装、造型、及专业拍摄 2、免费为每位参赛小朋友提供20英寸精美明星年历一份. 3、免费为此次活动制作奖杯,证书 4、负责此次活动的策划及实施爱儿美国际连锁集团 营销中心 幼儿园活动范例之三： 交大幼儿之星评选报名表 宝宝姓名 宝宝年龄 宝宝性别 拍摄时间 家长姓名 联系方式 家庭地址 第二步骤：以过去的老客户再介绍为出发点 目的：将所有的老顾客转为外场门市，实施，以客养客的，循环消费的养成，才是经营永久持续的唯一法宝。 1、
35、整理资料给老顾客以回访，同时，将新拍摄结束的顾客转为老顾客，进行经营！ 给老客户的电话回访话术：先拜个早年，询问小朋友的身体状况，非常感谢新老顾客的支持，因为过去，有很多的朋友，往店里头介绍新顾客拍照，然后我们又没有可以送的，所以这次呢，总部了解到这个情况以后，就让我们开展一个老顾客转介绍的回馈活动！请问您这边的邮寄地址是多少，收件人怎么称呼！邮编多少。这样方便我们把资料寄过去给您，要是方便来店里影楼策划领取，也可以！资料领取登记一下就可以这个资料主要是，一个回馈顾客的礼品单，还有，几张转介绍的介绍卡！这样才知道是那位贵宾转介绍的朋友！好了，下次来店里，记得找xx哦，xx会为您详细安排好的！
36、2、如在竞争无比激烈的情况下，并且完全失去妇幼保健院、婴幼儿用品店的客户资源下，我们建议您用调查表的方式，在所有出现孕妇，幼儿频率高的地方采取调查！典型实例就是在防疫站寻找新生儿拍摄的机会。 市场调查表一：爱儿美儿童摄影你的快乐我的幸福宝宝健康记录调查表 编号： 调查地点： 宝宝姓名： 出生日期： 出生体重： 出生身高： 健康状况： 新生照片： 已拍 未拍 曾在那些影楼拍摄过： 对过去的照片品质是否满意：非常好 满意 没感觉 不满意 非常不喜欢 有那些希望调整的地方： 对过去的拍摄服务是否满意：非常好 满意 没感觉 不满意 非常不喜欢 有特别感觉的服务是： 又有那些希望调整的地方： 如再次拍摄
37、，希望是什么感觉的？ 希望儿童专业影楼提供那些专业的服务？ 想要享受上门拍摄的服务吗？ 想 不需要 想要享受无闪拍摄的服务吗？ 想 不需要 希望宝宝的所有美好改变被记录吗？ 想 不需要 希望宝宝的拍摄过影楼策划程，即专业又优惠吗？ 想 不需要全影 宝宝妈妈姓名： 联系方式： 宝宝爸爸姓名： 联系方式： 宝宝专职照顾人员： 联系方式： 宝宝住址： 宝宝邮编： 宝宝电话： 宝宝小名： 宝宝爱好： 宝宝惊喜兑换卷： 编号： 请宝宝的靓丽妈妈或帅气爸爸，持本卷在二周后至爱儿美儿童摄影内，取宝宝的个性数码名片一套！为了更宝宝送出一份惊喜，爱儿美将根据您的情况，为您提供上门拍摄服务或店内预约拍摄服务一次，
38、精选一张最完美的为您制作一套宝宝个性数码名片！爱儿美儿童摄影致力于创造更完美的宝宝影像世界！ 爱儿美专业儿童摄影顾问： 顾问级别： 顾问24小时联系电话： 爱儿美儿童摄影店址： 爱儿美儿童惊喜热线： 特殊事故投诉专线： 此市场调查表，专门针对1岁以下儿童进行市场调查调查表使用注意事项： 宝宝的个性数码名片就是，通过设计输出，具有宝宝个性特征的激光照片材质的名片，象宝宝档案的微缩版，顾客拿到这种名片是目的，是记住我们爱儿美，那上面应该还要注明一些优惠，可以分成一系列的名片，也可按年龄分类进行创作，甚至可以按星座来分！爱儿美的地址电话也要有哦，不然起不到宣传的作用，可以写，宝宝专属拍摄专家。 第三
39、步骤：产品要出彩 所有的经营请注意分析您当地的竞争态势，如果当地其他儿童摄影店在您进货的地方，共同进货，这也就意味着您基本没有在产品上的竞争优势，如果市场打价格战的话，您将处于被动的状态！ 产品差异化，服务星级化，营销垄断化，年年提升化，将是您持续经营的必要手段！ 第四步骤：与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务妇幼用品店的顾客群，分成两种，一种是怀孕阶段，一种是生产后。 这两种全部是我们的目标客户，同时也是在当地具有相当消费能力的客户！ 针对各地妇幼用品店的营销理念的不同，我们可以采取一种发放会员卡的形式！ 在过去，很多公司，发会员卡不登记资料，只是合作共同对外发卡而已，所以不能涉猎所有顾
40、客！ 针对这种情况！我们采取由爱儿美提供会员卡及登记表的形式出现。会员卡的正面是妇幼用品的内容，背面是爱儿美的宣传内容，爱儿美的部分， 主要内容如下：恭喜您成为爱儿美影楼策划荣誉会员，我们将为您即将出生的宝宝，提供降生到世界上第一张专业摄影作品的拍摄！ 如果您的宝宝已经来到了这个美丽的世界，只要是一周岁前的小朋友，我们都将提供一次，完全免费的上门拍全影摄体验，并赠出一张最完美的摄影作品！在此过程中，将是完全无闪的拍摄！请立即至电预约拍摄时间！了解详情！ 友情提醒：当然地址、电话、店名，标志，别忘了打哦 上门拍摄注意事项： 1、尽量选择在宝宝的家长在的情况下，上门拍摄，除宝宝外还要拍与爸爸妈妈，
41、爷爷奶奶的合影，多拍一些！ 2、上门前要准备拍摄时使用方便的比如白色绒毯、橙色绒毯及一些方便展开的简易背景，避免，现场环境太乱，拍摄效果受影响。同时可带上外拍灯与反光板补光，避免拍摄环境因为光线不足而造成照片发虚的情况，而且因为一般此处很都是新的产妇，所以，最好是自带取暖灯，保证拍摄环境的温度，给予细致入微全影更加专业的形象。 3、现场拍后，切忌现场选，最好在2天左右，约店内，让爸爸来选 4、选前记住要把所有虚的片子删除，同时将片子做套模版的制作。给客户提供更多选择的空间。 5、在这个服务的环节中，要提出分段拍摄的服务理念，将免费向套系进行推广！ 6、此新生照片拍摄的环节，可能不会带来非常巨大的利润，但是要记住，如果你放弃，将有其他商家进入，那时，您将失去竞争优势，所以不可放弃此环节的服务。经营之中无数细节，文章短小，难于尽述！有志者有