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1、2023年医生工作总结与展望（精选多篇） 推荐第1篇：工作总结与展望 工作总结与展望 转眼间，又到换届选举的时候了。很庆幸大一的时候能够加入学院的团委学生会，并且进入我最喜欢的部门学习部。在学习部的这段时间里，我收获了友谊，也收获了实践能力和经验。 大一的工作比较少，到了暑假伊始，工作量才开始增加，忙着各种各样的活动准备工作。学习部的活动很有自己的特色，既要有一定的学术内涵，又要保证有一定的娱乐性，要做到两者兼顾还是一件比较困难的事情。但在大家的共同努力下，这一年学习部取得的成绩也有目共睹。很幸运能和部长以及干事们在一起为部门发展操劳着。现将我的工作总结如下： 1、要尽量多的掌握技能，拥有一定
2、的技能是提神工作能力的重要条件。例如说我自己会的电脑软件很少。当需要做视频，要美化页面时，才发现自己对着电脑无能为力。所以平时一定要储备各种各样的知识，尽量掌握更多的技能。当要用到时才不会手足无措。 2、要提高自己的沟通能力。很多时候当我需要帮助时却不知从何开口，需要表达观点时却是不知从何开始。在学习部的这段时间，我认识到无论做什么事情，一定会有沟通交流。好的沟通交流能力能使提高团队工作水平，能激励成员的斗志。这对于提高效率来说尤为关键。 3、要端正自己的态度。必须要承认，自己到后期对部门的工作是有些懈怠的，很多时候力有余而心不足。对于一些琐碎的小事没有心情去理睬。这在一定程度上也影响了团队工
3、作。但还好部长没有对 我失去信心，一直鼓励我用积极的态度对待工作和生活。 4、不要用恐惧限制自己的行动。以前当部长对我说要自己去举办一个活动，我是很担心的。怕自己能力不足，怕自己不够细心，怕一不小心搞砸了整个活动。但现在自己必须要学着承担更多，学习放开手脚去拼。没有拼搏是不会有收获的。 学习部给人一种家庭一样的凝聚力，这一年我在部门的生活有苦恼也有快乐，不至于平平淡淡的度过。部门在这一届部长的邻导下，举办了很多活动，也比较成功，为部门以后的发展也描绘好了一幅蓝图。针对实际情况，我对部门下一年的发展做了如下的规划： 1、举办好考研经验交流会，为想要考研以及准备考研的同学提供服务。如果有更好的创意
4、也可以更换成其他主题。 2、办好新老生交流会，力求为同学的学习生活提供实质性指导。 3、扩大互助课堂的规模，互助课堂是一项长期性的活动，应该坚持举办下。但它目前还有不足，有待改进。 4、应该将地铁学术举办成一个标志性的活动，成为部门的品牌。 5、开启书籍漂流活动。这是一项很有实际意义的活动，当书籍储备量足够后，就应该开启这个活动。 6、由于部门创建不久，还在成长阶段，所以要有创新。举办一些有新鲜感、有参与度的活动 7、加强与南校区干事之间的联系。鉴于南北校区联系不便，所以应该以Q群短信为主。也可以每隔两周聚一聚。继续营造一种家的归属感。 以上就是我对部门的展望。希望学习部能够发展壮大。也希望能
5、提高自己的能力，改变缺点。今后，我们必将进一步升华自己，建设学习型校园，开展丰富的活动，为我院的学术建设和校园文化作出更为出色的贡献。 推荐第2篇：工作总结与展望 总结要有条理， 1，过去的成绩 2，过去的不足 3，现在遇到的问题与实际情况 4，以后的发展方向与改善，创新。最后说点客气话。 例： 我是，我在年月日应聘进入公司，任一职。三个月来，我积极学习公司文化与制度，努力提升自己的专业素质，迅速地融入公司集体与部门团队，配合部门经理与其他成员，完成各项工作。现将这三个月来的工作体会与未来展望向各位领导汇报。 一、工作总结 作为，我的工作主要是。三个月以来，我积极收集与学习行业有关的行业信息、
6、政策、法律法规，具备较好的专业素质，配合团队完成各项工作。主要工作成果有： 1.建立部的资料档案台帐。资料档案台帐合理、简要、系统，查阅方便。 2.建立部的费用台帐。费用台帐简明扼要，准确记录资金进入与支出，有利于节约开发成本。 3.管理部的资料档案台帐。收集整理资料档案，保证资料档案的齐备；资料的借用、收回规范有序，保证资料档案的完整。 4.管理部的费用台帐，每月和财务部核对部借支与冲账金额，保证台帐的准确。 5.配合完成部的月度工作总结、下月度计划及每月开发部资金计划的汇编、上报工作。 6.负责部的内勤管理工作，跟踪工作进度，跟进配套文件。7.协助经理协调与各部门之间的关系。 二、工作计划
7、 根据个人岗位职责及任务分配，针对前阶段工作中存在的问题，加以思考、分析、改进，对下一步的工作有清晰的计划，明确的目标。主要工作计划有： 1完成之前未完成的工作：跟进工作；跟进事宜。 2完成个人岗位下一步工作：改进资料档案台帐与资金台帐，做到动态控制，节约成本；改进部的问题，积极跟进每个环节；更好地配合部门经理及部门成员跟进工作；更好完成部门内勤管理工作及协调工作。 3接受并负责完成更多的管理工作：积极学习工作流程，提高专业素 质，接受并完成各项工作。 三、工作展望 以成为一个优秀的职业经理人为目标。 1 积极学习相关的专业知识和相关法律法规，具备优秀的专业素质。 2 积极学习公司制度与文化，
8、热爱公司，以服务公司为荣，具备 强烈的责任感与使命感，有较高的道德素质和心理素质。 3 积极思考，努力学习、进步，具备优秀的思考与解决问题的能力，以丰富的 经验为基础，具备优秀的创造能力。 4 具备优秀的团队精神与沟通协调能力。 5 具备优秀的管理能力。 以上是我的工作总结和对职业道路的规划。 我由衷的感激公司对我的知遇之恩，我将努力地工作学习，提升自己的专业能力和管理能力，为公司鞠躬尽瘁，奉献自己的青春和才智。 推荐第3篇：工作总结与展望 工作总结与展望 转眼半年过去了，这学期的工作也接近尾声，很庆幸也很高兴能够加入经管学院的学生会，并且有幸进入我最喜欢的部门生活部。生活部是一个重要的部门，
9、我们的主要职责是关心同学生活，尽力解决和满足同学们提出的各种问题和需求，为大家提供方便，定期检查宿舍卫生与班级卫生，配合学院的工作及学生活动的后勤工作，尽量配合其他部门活动等。 通过学生会各个部门的努力和配合，我们部门的各项活动得以有序的顺利完成，同时我们部的各部员都完成各自工作，并且部员之间积极配合，禀着“为同学服务”的原则，我们部的工作完成的非常顺利，但同时我们也认识到了工作中的不足，但我们决心在以后的工作中改正不足，下面我对过去一学期生活部的工作做一下回顾和小结： 1、这学期，我们进行了学生会与分团委的纳新活动，我有幸 加入生活部，和我一起进入生活部的伙伴还有四个，我们的加入使我们部增其
10、旧制，工作能力进一步的加强。 2、我们进行了走寝、查寝等活动。走寝主要检查寝室卫生， 并且夜晚走寝时主要查看寝员的晚归和夜不归寝的情况，并进行登记与监督。 3、我们对班级的卫生进行定期检查，并且给各班生活委员开 会，要求他们认真负责起各班级的卫生，给同学们创造一个良好的学习环境。 4、对寝室里卫生检查表进行了登记与统计，并且把每一项扣 分落实到个人，将表打印，让各个同学签字，以避免错误，并且将表及时上交。 5、本学期，我们组织并协助同学进行了五次扫雪活动，各班 完成的任务都很好。 6、本学期，各部员写了两份策划书，一份是关于要举办的“变 废为宝”活动策划书，另一份是关于“315”的活动策 划书
11、。 7、 8、 9、每月份的月末，我们都要上交一份本月的工作总结与下月的工作计划。积级帮助有困难的同学，发扬学生会的精神。 对要在学校买票乘车回家的同学，进行了详细的统计，并 且及时上交。 以上就是我对这一学期的工作总结，通过以上总结，我也再次看到了我们部各成员对工作的付出与努力，也看了自己工作中的不足。 加入生活部，使我自己锻炼了很多，首先，入学生会的两次面试，让我在各个优秀的同学们与师哥、师姐面前展现了自我的风采，锻炼了自己的表述等能力。其次，通过各个活动的举行，我渐渐学会和别人打交道，如何将事情办好，等等。这些都是做为一个学生会生活部成员带给我的优势。我也逐渐学会如何做好学生的工作。我也
12、看到了自己身上所存在的不足，我做事情还是不够踏实、缜密，还是要学会进一步与人相处的礼节。我会在下学期的工作里，改掉自己的这些不足，尽自己的最大努力去干好工作，做一个合格的学生会成员！ 在下一学期新的年度中，生活部会全面贯彻学生会的指导方针，大力维护同学们的基本权益，逐步提高同学们的生活质量，用创新的思维为同学们更好的服务，我们会谨记社会主义的荣辱观，积级开展有益同学们身农科院健康发展的活动，以便丰富同学们的课余活动，为同学们的大学时光绚烂多姿。 针对实际情况，生活部为本年度的计划做出了以下的展望： 1、 2、积极检查各班的卫生情况，并定期的给各班生活委员开会、督促生活委员尽职做好本班工作。继续
13、检查寝室的卫生与违规电器情况。 3、 4、 5、 6、继续监督学生晚归和夜不归寝情况。在“315”这天，开展好活动宣传等。 下年度每个月会按时交本月的工作总结与下月的工作计划。 继续为同学们服务，尽量帮助别人。 以上是我下一年度工作计划，我决心在这一年度里努力提高自己的能力，改变自己的缺点。希望下一年度，我们部员更加能相互配合彼此工作，将我们的生活部越办越好！ 生活部：张云芸 2023年12月20日 推荐第4篇：工作总结与展望 工作总结与展望 转眼半年过去了，这学期的工作也接近尾声，很庆幸也很高兴能够加入金融学院的学生会，并且有幸进入我最喜欢的部门项目部。项目部是一个重要的部门，我们的主要职责
14、是检查早自习，查看学生的出勤及是否认真学习，关心每一位同学，尽可能的让他们抓住早晨的学习时间。开展大学生辩论赛，还有尽量配合其他部门活动等。 通过学生会各个部门的努力和配合，我们部门的各项活动得以有序的顺利完成，同时我们部的各部员都完成各自工作，并且部员之间积极配合，禀着“为同学服务”的原则，我们部的工作完成的非常顺利，但同时我们也认识到了工作中的不足，但我们决心在以后的工作中改正不足，下面我对过去一学期项目部的工作做一下回顾和小结： 1、对于检查早自习，我觉得由于分工的不同，还是应该加强默契吧。 2、对于辩论赛，这是项目部开展的很重大的活动。辩论赛的核心词汇就为一个“辩”字，也正如这个辩，中
15、间一个“言”，两边各自一个“辛”，双方的辩手都是势均力敌，每一方都有自己的论点和论据，双方的观点都不能完全主观地评判谁对谁错，二者都有道理，双方的辩手就凭借自己的能言善辩，凭借自己的思维能力。争取这场辩论赛的胜利。它可以锻炼一个人的反应能力和口才，促进思维发展，把自己的观点说得令人信服，这对生活有很大作用，现在职场激烈，不是说要推销自己吗？我为我们项目部能举办这样一个活动，感到十分荣幸。在所有人的努力下我们把辩论赛也举办的十分成功。大家辛苦咯。 3、对于策划，以前自己从未接触过。但现在有了基本的感知，并且能自己写策划。尽管不是十分出色，但也在不断接受历练，一步步的在进步吧。 以上就是我对这一学
16、期的工作总结，通过以上总结，我也再次看到了我们部各成员对工作的付出与努力，也看了自己工作中的不足。 加入项目部，使我自己锻炼了很多。首先，入学生会的面试，让我在学长，学姐的面前展现了自我的风采，锻炼了自己的表述等能力。其次，通过各个活动的举行，我渐渐学会和别人打交道，如何将事情办好，等等。这些都是做为一个学生会项目部成员带给我的优势。我也逐渐学会如何做好学生的工作。我也看到了自己身上所存在的不足，我做事情还是不够踏实、缜密，还是要学会进一步与人相处的礼节。我会在下学期的工作里，改掉自己的这些不足，尽自己的最大努力去干好工作，做一个合格的学生会成员！ 在下一学期新的年度中，我针对实际情况，做出了
17、以下的展望： 1、积极检查各班的早自习情况，做到更加严格，认真。 2、配合其他部门开展更多的活动。 3、写出更精彩的策划。 以上是我下学期的工作计划，我决心在这一年度里努力提高自己的能力，改变自己的缺点。希望下一年度，我们部员更加能相互配合彼此工作，将我们的项目部越办越好，为他增光添彩！ 金融学院学生会项目部 侯研 2023年12月7日 推荐第5篇：工作总结与展望 工作总结与展望 在繁忙的工作中不知不觉又迎来新的一年，2023年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。一年前我来到东方名苑，成为东方名苑的的一份子、成为上海卓鉴的一份子、成为了一名置业顾问，我和荣幸自己加入一个能代表公司形象直接面对
18、客户的这样个销售团队。这一年的工作历程，作为上海卓鉴的一名员工，我深深感到公司蓬勃发展的热气，公司同事拼搏的精神。过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一些成果，但也存在诸多不足。今天我的这份年终总结是对一年的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。 销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！虽然我刚踏入这个行业不久，没有什么明显的成绩出来，但我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好。在与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽
19、的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。然后让顾客买我们的房子，当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成为考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般说销售工作中往往会存在一些失误和问题，比如主观认识不足；自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；脱离客观实际，盲目寻找客户，有的时候会错过很多准客户；对房子的讲解不到位，谈客户的过程不到位，客户回访不到位。 当我在工作上虽然充满干劲、有激情和一定亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。我会失落，会颓废，但我很高兴我的同事领导，他们引导我如何面对处理事情，如何
20、调节自己的心情。 我觉得从事销售行业用心就是最高的水平销售技巧，优秀的售楼人员应该具备的专业素质： 第一， 必备的专业知识，必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品； 第二， 正确的售楼心态，诚信是根本，不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位的思考。 第三， 个人的仪容仪表以及潜在的高素质，专业的形象及彬彬有礼的举止会让我赢得良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。 第四， 具有和客户良好的沟通能力，先让客户认同你，接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。 第五， 学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然还有和领导的关系。 第六
21、， 虚怀若谷，不断学习。 以上都是我在工作中所要不断改进的部分，作为公司的门面，公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，所以对于消费者的心理，顾客的需求就是我需要再揣摩再学习以最好做到从容面对。 总结不仅要回顾过去还要展望未来。 没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力，认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础，成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升，在今年的工作中我要加倍的努力，拜访更多的客户，并且制定适合自己的任务，同时改善自己的销售业绩，要能做到： 1、明确工作的主要
22、思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远； 2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标； 3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。做到以上观念展望规划可是自己成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把今年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为成功的销售员！ 希望公司的每一名员工努力在新的一年中将会有新的突破，新的气象。 推荐第6篇：工作总结与展望 尊敬的各位领导、老师、主席： 你们好！ 短短的一学年就这么过去了，而工作时的点点滴
23、滴却时时在眼前隐现，回眸过去的一幕幕，似乎初进学校的记忆依然在心头展现！ 这一学年来，在学校老师和学生会各干部的领导和关心下，我参与组织开展了一系列的工作和活动,从中我学习到了很多东西,现我将这学年工作总结如下： 本学年，我在学生会宣传部担任干事，主要负责宣传部通讯组的一些事宜。区别于书画组的画海报，年鉴组的编写工作年鉴，通讯组的主要职责是收集学生会新闻，以新闻稿的形式对学生会活动进行文字宣传。为了适应这项工作，需要我们具有一定的新闻写作水平，对此，学长们先言传身教地指导我们，并请来了日新网的知名记者和老师对我们进行系统的培训。从中，我第一次见识了“倒金字塔”的写作手法?并通过平时浏览学习大江
24、网，日新网等网站的新闻稿写作，很快地掌握了其他的新闻写作技巧。学生会的活动甚至是学校的活动，不论大小，时常可以发现我们忙碌的背影。 另外，在学生会本学年开展的众多活动中，除了每月例行一次的“宣传栏评比”，我们部门还负责“中文演讲比赛”、“海报大赛”、“广告设计大赛”等活动。在策划活动、布置会场、组织同学参赛的过程中，我受益匪浅。不光在一定程度上提升了个人综合素质，锻炼了个人的组织协调能力。而且通过努力服务于同学，实现了自身的价值。 此外，校刊学团工作通讯的出刊，使全校师生都能从中了解 我校学团工作的动态。我也参与了编辑、印刷、分发的工作。编写期刊是一件繁琐的工作，需要一个人的细心和耐心。初稿经
25、过一遍又一遍的修改和校正，才得以出版面世。从中，我体会到了：“不经历风雨，怎么能见彩虹？”人只有越磨砺，才会越犀利。 除此之外，我们还协助其他部门开展了一些活动，配合他们完成工作。我也尝试了很多以前没有接触过的工作，使自己得到了很大的提高，同时让我扩大了自己的人际交往圈。“每一个成员都是一本使我受益的大书。”在一次次的交流中，我在他们身上学到了很多东西。特别是我的学长们，亲切果断的工作作风，使我受益良多。在学生会里还有很多的经典语句，例如：“高调做事，低调做人”。虽然是一些诙谐的语句，但是确实拉进了彼此之间的距离，同时也不失为一剂调节精神的良药。 工作无小事，事事都不能懈怠。我们干事更要不断地
26、提高自身的素质才能把我们的工作做得更好，才能更好地服务同学。在过去的学年里，我脚踏实地做了一些工作，但由于自己的水平和经验不足,还存在着一定的问题。在新的一年里，我还必须继续努力，争取做得更好。 至于对未来工作的展望,我想做如下的构想: 1、强化宣传部在学生会中的枢纽作用 宣传部须履行以下职能：负责贯彻和落实学校及学生会的各项方针政策以及各项具体措施；充分利用各种宣传手段，传达上级的重要指示；负责重大节日，重大活动及其它活动的宣传工作；加强学生会 内部各部门的信息交流，加强学生会的精神文明建设；联系日新网、校报等机构对学校及学生会的重大活动进行全方位的宣传；负责与其他学生团体组织的交流和沟通。
27、 2、提升宣传部在学生会活动中的影响力 不论是学生会还是社团活动，宣传部将给予主办方最大的协助，帮助其他部门宣传活动内容，增强活动的校园影响力。同时在学生会和社团中树立“有活动找宣传部”的良好口碑，扩大部门的影响力。 3、加强部门内部的文化建设 和谐的部门人际氛围是提升部门强大战斗力的前提，因此组织开展“春游”、“心理素质拓展活动”等活动。通过进行活动，增强部门人员的凝聚力，使部门人员工作更有激情，配合更加出色。 4、选拔培养一批高素质的学生会骨干 “长江后浪推前浪。”从长远出发，为了使宣传部发展的更好，不但要使部门的经典制度得到良好的传承，也要培养一批创造型高素质人才，只有不断的创新和“敢作
28、敢为”才能将宣传部创建成一支有纪律、强战斗力的学生会“生力军”。 总之，因为有这样一个团队，使我在大学里不断的展示自我，提升自我，团结，和谐，默契。最后预祝下一年的招新工作顺利展开，我们将以全新的姿态迎接下一届新成员，争取取得更大的成绩。 推荐第7篇：工作总结与展望 绿源新市场问题分析对策与市场考虑 1、各区域门店主要品牌价位对比 1、 1、各主要市场主要品牌价格分析： 店名 京沃尔玛（元/斤） 京家方圆 京燕莎 广吉 深沃 沪易漕宝店 济银座 部位品牌 精气神 肋排 67. 5大排肋条杂小排 瘦肉片（块） 五花 44.5 雪花肉 带骨碎肉 块（切片） 通脊 42.6 小里脊 里脊69 精瘦肉
29、猪展肉猪颈肉猪扒瘦肉馅 34.5 肥肉馅 17.6 猪肚 46.5（48） 猪尾巴猪肾 猪前肘 22.5 大肠 24.8 猪蹄 32.9 心 39.8 肝后腿肉 27.9 前腿肉 前肩肉41.5 前腿汤骨 后腿汤骨 带皮后蹄髈 扇骨 腔骨28.5 普康 67.5 41.8 五花切片 47.9 45.5 里脊64.8 精排65.3 34.5 19.3 44.1 腔胃29.3 47. 3前肩41.5 猪肠28.8 35.9 32.5 46.1 27.9 27.9 精气神 61.5 39.25 梅肉49.8 39.4 里脊68 34猪肘 28.75 肠23.4 3346.3 24.3 腔骨27.5
30、津彼特 普康 博 精气神 78/400 47.8 克 78 55/400 41.9 克 58 梅花48.3 58.5 32.8 47.85878.950.8 精致肉片68/400克 295550.8 60 去骨肘肉58/400克 肠21.9 33.843.8 50.8 40.456.8 后腿16.9837.8 腔骨15.79 精气神 徽名山 65 54(烧烤肋排66) 47（大排里脊肉 59）4738 50 48 59 梅花肉59 59 43 肉丝50 37.6 肉糜35 46.946.83545 59 4349 腰59 22.624.836 爪38 40 59（去皮夹心46） 45 59 3
31、0.8 带皮后腿41 28.8 去皮腿肉46 363042 33.8 乐生园等 39 19.8 22.8 21.8 棒骨 筒骨 龙骨 口条 棒骨27.5 棒骨26.3 24.25 棒骨35/400 43.8 39.8 32. 436.8 29.8 猪血豆腐 14 14.6 猪血11.9 10.9 （备注： 1、 1、从商超零售情况看，济南是冷鲜肉与其它地方气调包装冷鲜肉是有机黑猪肉的主要销售方式，其它销售方式较少，南北方差异还有礼盒销售量。 1、 2、精气神与普康为分割小条装，徽名山是分割切片精包装 1、 3、有的因地域叫法或部位细分化而不同而叫法差异 1、 4、猪肉定价是一个系统一个价格，每
32、个系统价格都不一样 1、 5、徽名山在上海商场做买二赠一活动的让利是由代理商承担） ： 33 4600 47 带皮41 *40 59 小里脊59 54（烤66） 徽名山 沪易买得 徽名山 （备注：*是假设价格） 分析： 1、从合计平均销售金额角度分析企业平均零售定价：我公司定价最高52.64元/斤，徽名山其次46元/斤，精气神与普康差不多平均为27.5-38元/斤(预计出厂价16-17元/斤)，从这个角度看或许我们定价偏高过多，反推成本、出厂价与定价可能偏高的原因，或许会对部分客户和销售产生不利影响，将对市场竞争力产生较大影响； 2、该表也说明了从未来市场竞争激烈趋势角度考虑，有机黑猪鲜肉竞争
33、情 况下平均零售价为28-35元左右为合理，我们需要做较大零售价和供货价格调整，才能适应与精气神等的竞争。 从合计平均销售金额角度分析市场：通体肉广州市场零售定价最高，我公司定价其次，上海第三，深圳第 四、北京最低，反过来说明北京竞争最激烈、预计销量最大、品牌基本成熟、消费市场已经培育 1、 3、综合对比表： 品牌 1号土 乐生里岔优鲜、泓精气神 普康 徽名山 猪 徒河黑 园 莱芜黑 黑 一正 源 销售地区 京津广深 京津 江浙沪 广深 济南 济南 济南 济南 销售渠道 商超团购 商超团商超有商超专购 机 卖 团购有机 商超专卖 专卖 专卖 专卖 销售主产品 气调 气调 气调 气调冷冻肉熟冷鲜
34、冷鲜分割冻鲜 肉 肉 鲜熟肉 肉 肉 冷鲜肉 销售辅产品 礼盒、 礼盒 无 不详 鲜肉 不详 礼盒 不详 礼盒 礼盒 长途运输产品 整条冻肉 白条 气调 不详 冻品礼盒 无 无 鲜肉 冻品盒 不详 分割包装地 销售地 销售地 产地 不详 产地 产地 产地 产地 产地 不详 供货方式 直营 直营 代理 直营 直供 直营 直营 直营 直营 直营 均价1（元/斤 23-35 27-35 46 28-32 济52 27-28 65-70 35-40 36 28-32 均价2（元/斤 深沃38均价3(元/斤 广吉45. 4供价（元/斤 不详 不详 价4.5折 不详 白条26 15-16 不详 不详 割好
35、25 鲜肉17 下货售价1（元/斤） 京30-32 30 38-4 5不详不详不详 18-20 下货售价2（元/斤） 深沃35-38下货售价3（元/斤） 广吉45下货供价/斤 不详 不详 价4.5折 不详不详 不详 不详 不详 10 促销赠品承担 厂家 厂家 代理2赠1 厂家厂家 厂家 厂家 厂家 厂家 进场费承担 厂家 厂家 厂家 厂家不详 厂家 厂家 厂家 厂家 促销员承担 厂家 厂家 代理 厂家厂家 厂家 厂家 专卖店 厂家 广告费承担 厂家 厂家 不详 厂家不详 厂家 厂家 厂家 厂家 损耗承担 厂家 厂家 代理 厂家 厂家 厂家 厂家 无 厂家 2、网点问题分析： 济钢：缺少宣传，冷
36、柜需要更换（因制冷温度达不到，保存日期不长，易产生日期损耗且不能多放货而不能让客户买不着） 大润发：我认为主要问题缺少宣传 德州：网点选择问题、宣传问题 沂蒙黑 济南 商超 冷鲜肉 白猪 不详 不详 直营 28- 3215-17 不详 不详 厂家 厂家 厂家 厂家 厂家 其它团购网点：只要是济南南部合适的网点，多少均能销售一点礼盒。 主要问题：配套宣传问题、市场网点选择问题、定价与供货价 其它问题： 其它礼盒上市时间规划问题：时间过晚，准备不充分 急货物流：例如商场无货要求半小时送到； 商场存货与退货问题：没有库存或库存少消费者等不及直接买别的，有了库存就担心买不了退货； 产品礼盒价位段阶梯：
37、产品价位段差对销量影响较大，不同价位对不同消费者的吸引力不同，有客户倾向于量少低价的高档产品，各有市场； 3、各主要市场分析与运作规划分析： 3、 1、济南：统一银座、银座。总体工作围绕统一银座社区店、银座展开， 统一银座商城店、八一店已有品牌，我们以冻品销售是否合适，冻品销售的量未知，但优势很明显那就是礼盒销售应该不错，冻品多少能买，或许单店销售不会比有机食品店少。 预计问题：统一商超是否有冷冻柜空位置是主要问题 终端宣传：考虑配合网点的电视+ 社区推广+网点专用单页+临促 礼盒存放与退货：适当库存，全部退换货 仓储与快速物流、 3、 2、无锡（含江浙沪）：总体是零售市场，零售量大。精气神在
38、上海运作4-5年左右，但因家乐福以失败退出导致商超市类市场基本空白，但推动了市场高端人群的认知和传播。目前徽名山目前正在上海、苏州、无锡、南京等到处布网点，据悉都是家乐福的好店，进入销售后，基本都是当月销售就达到3-5万元，这也凸显了当地的消费能力。 目前黑猪产品处于刚开始上升兴起阶段，竞品零售价格高，相对毛利利空间大。经过洽谈部分超市有兴趣经营，一旦进入能够抢占商超柜台资源，抢占先机。 产品模式考虑方案： 1、类似精气神模式，将白条冻肉（含下货）运至当地代工分割成气调包装销售（冻肉考虑直接从济南发到无锡，从无锡发到周边各地），以无锡为中心辐射上海、苏州、常州、南京、杭州等地（最远距离不超过1
39、80公里），最大限度保证新鲜度 渠道模式：商超+专卖店+连锁加盟店+有机食品店，商超网点可以跟随徽名山的门店走，与其直接竞争，寻找加盟专卖店扩建乡镇村连锁店，冻品走有机食品店。 另外，如以机黑猪肉肉为主原料制成当地喜欢特色的油面筋、百叶包、蛋饺馄饨肯定也能受到市场欢迎，形成系列化产品，将对公司销售量有较好影响。 上海商超对冷鲜肉较有兴趣，好客乐有机食品（有16家门店），对300-500克包装比较感兴趣，对150克包装不愿做。另外南京的有机食品店有9家，苏州有4家，无锡有4家。 预计问题：直达门店配送，对部分连锁系统的好门店尚不完全明了。 3、 3、广州： 考虑方案： 1、直接用冻肉精品小包装直
40、接进入吉之岛、广百，前期先可以做16家门店，优点是规避了损耗；缺点是直接竞争下冻肉的销量不是很明了，不过总体风险不大。 2、类似精气神直接将冻肉运至广州当地分割成气调包装销 售。目前精气神每2天发一车白条冻肉到广东分割销售，可想销售量多大。 3、先冻品后鲜肉：先在商超做冻肉，培养一定客户群达到一定销售量后推出气调冷鲜肉，经营性风险能降低很大。这是目前主要考虑方式。 目前吉之岛的价格较高，给公司与客户留有较大空间。精气神已经经营估计会有3-5年。经过客户沟通，能够通过代理商进入广州最高档的商超如吉之岛、广百等，需要解决特别是运输物流的问题，同时以点带面产生辐射效应 3、 4、北京：北京市场表现为
41、高端消费群多，团购量大，旺季短期内需求多。精气神已经运作10年、品牌形象已经树立，且目前北京品牌多竞争激烈，零售价格很低，多个知名高档商超已经有多个品牌竞争，估计销量也是最大，据悉很多品牌还在往北京挤，以公司目前供货价格不一定适合公司大范围运作。虽然目前不少中小型客户感兴趣，如果能够找到合适的商超渠道和其它产品供应方式解决未来盈利问题则可以经营，同时也需要解决点对点物流运输问题。最佳方案是有冻品公司能代为市内物流与收款结算为最佳。 建议从企业自身情况看优先市场为：山东、上海、广东 4、目前急需解决问题 4、1冻品标签：介绍，精气神标签是一只猪走在草丛中；徽名山单页是一群猪在山顶上聚集在洞周围（
42、可能是高山养猪）、养殖方式对比等；莱芜黑历史、数据、检测指标、营养成分；鸿缘低脂肉突出低脂检测指标、高脂肪危害、瘦肉脂肪含量（与一般猪肉、鸡、鸭、鹅、牛、羊、鱼、鹌鹑、鸽子等）对比、检测报告等。 分析以上我建议： 1、冻品标签可以设计为跨栏、拱木桩、踢球、跳水、游泳、跳高墙、林内散步等，正好一个组合； 2、单页设计： 4、2单页设计考虑：主题原则是站在消费者需求角度考虑单页设计，可以参照它们的同时突出自己，以历史、荣誉、报道、检测指标对比、以儿童体内各种有害物质的含量与对身体危害病症等、主要突出部分如肌间脂肪、蛋白质、胆固醇、氨基酸、亚油酸及其它主要检测指标等的含量对比或低脂检测指标对比等。
43、促销单页（类似肯德基） 网点专用单页：以上相结合 4、 3、光盘内的关于肌间脂肪、蛋白质、胆固醇、氨基酸、亚油酸营养成分对比、检测指标肌间以字幕、插图、声音等方式的展现，同时要精简内容。 4、 4、冻品外包装箱子的设计：如标准一箱冻品应该是10或20包150-300g包装的五花或是10-20包300g的肋排，这需要确定好，以后供货发货就会方便多了，可以客户提出约束性要求不能3包5包的要货，必须是整箱整箱的要货，同时方便了内部管理和盘点。 以上仅是个人调查分析后的观点，报告如有不到之处，敬请谅解。 提供人：周吕军 2023-3-11 推荐第8篇：工作总结与展望 工作总结与展望 本人入职快10个月了，广告传媒对我来说是完全陌生的，进入一个全新