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1、2023年大一社会实践报告3000字回母校6篇 挚友们在起草报告的时候，肯定要强调内容完整，随着生活的进步，大多数人利用到报告的机会越来越频繁了。以下是我细心为您举荐的大一社会实践报告3000字回母校6篇，供大家参考。 社会实践报告1 实践时间：20xx年xx月x日一天 实践地点：亳州市利辛一中 实践活动人员：张一凡 实践目的：回访母校，感谢老师的栽培；与学弟、学妹沟通学习阅历与心得；熬炼自己的口才。 实践方法：以沟通为主体，以演讲为协助。 醇厚说，我也不晓得要怎么样来评价自己这次的表现，坦白一点就是成长好多。弄完以后在聚餐时，老班给我说，我以后非得成为沟通专家不行，我听了好快乐的！要晓得，我
2、平常可是轻易不敢上台讲话的呀！那天，因为要赶着上课，老班原定只给我20分钟的时间的，可哪曾想，我跟他们都聊high了，也许用了原安排的两倍还多才从同学们的“魔爪”逃出来。我这次去主要就是给他们做了下反面教材，然后，大过年的，就顺便跟他们一块乐呵乐呵。 实践过程 带着一份忐忑，带着一份激烈，我来到了老班主任现在任教的班上，看着那么多生疏而又熟识的面孔，心里的那份惊慌突然释怀了很多，想着一年前的我们也是在这个教室，也有学长学姐来给我们说说心里话。可是，说来惭愧，在我复读的一年，基本上没干什么事，都用在玩乐上了，我今日来，更准确的说，应当是来做反面教材的呀！ 在这次的沟通中，我主要是以提问来引出话题
3、的方式进行的当然也接受了他们的自由提问，而问题基本上就是围绕他们现在的生活和我过去与现在的生活来绽开的。 第一个问题是：“你们心中有一所志向中的高校么？”许多人都说“没有！”接着，我就渐渐绽开了我的话匣子：“醇厚说，那时的我就是因为胸无大志才成天无所作为的，所以到最终就只好独吞黄莲呀！不客气的说，目标无论是对一个人的学习工作方面，还是生活方面都是不行或缺的，其重要作用是不行替代的，它是我们奋斗的源动力，就像马达之于汽车一样，只有当你有了一个明确的目标，你才知道你现在该干的是什么，假设一个人辛辛苦苦的干了好多活，可是他却不知道自己在干什么，那岂不是等于做了无用功么？在这里，我还想跟大家共享一个故
4、事，故事是这样说的：有两个人在砌墙，旁边有个人就问第一个人：“你知道你现在干什么嘛？”第一个人答道：“砌砖头呀。”他接着问其次个人，答道：“哦，我在建漂亮的房子。”若干年后，第一个人还是在静默无闻的砌着砖头，而其次个人已经成为了闻名的总工程师。不知道你们听懂了没有？不过呐，我希望大家回去能够好好咀嚼一下个中的味道，建议大家去好好总结一下自己的大考小考成果，回头再找出近几年的放榜成果，仔细对比琢磨，看看跟哪些高校的距离比较近，再想想自己最想去哪里，这样就把目标给初步定位了，至于往后的日子里，我想，变数是无从避开的，但是，奋斗时，有一条忠告，请谨记，坚持自己认为正确的事情，就如自己十三年如一日的坚
5、持自己的高校梦一样的，人是须要有幻想的，现如今的世界实在是功利的很了，就有人如是说：这个世界，钱说了算哟。虽然我们无法变更现实，但是我们可以变更自己的内心想法啊！年少时的纯真还是别全丢了的好，不然会让自己活得太累，另外，借用一句电视剧中的台词：“只要信任，就会有华蜜的绿光。” 其次个问题是：“你们觉得自己现在有压力没？”不知他们是为了调气氛还是怎么想的，答话的基本上都说没有，没吱声的同学不知是作何准备。我说道：“我记得以前我读书的时候总听人家说压力大的很，反观我自己，却是毫无半点牵挂，所以我很不能理解的就是，有人压力超大，可是有人却完全没有压力，我就寻思着，这应当跟心中有无一个明确的目标应当是
6、不无关系的吧！个人认为，这个世界上压根就没有压力这回事，因为，有人就曾说过，苦恼都是自找的，那么，照此看来，压力又何尝不是呐？我看，压力嘛，不过都是自己想出来的，自己给自己制造的精神垃圾罢了。好了，在这一点上，我想说的是，许多时候，我们必需学会在“学”与“玩”之间去找到那个平衡点，这跟学会平衡花钱与赚钱是一样的道理，我们现在都还只是学生，信任你们当中通过自己的双手赚过钱的同学应当是寥寥无几吧，我们如今口袋里的零花钱几乎都是来自于父母大人，所以，每回当我们要超前消费来享受所谓的生活的时候，就不得不想方设法的去弄到钱，这时也促使我们必需得学会平衡花钱与赚钱了。同理，现阶段，我们也特别有必要去找到那
7、个学与玩之间的平衡点。据我所知，许多同学就是打着所谓压力大的牌子肆无忌惮的泡网吧，流连于小说间你们说，这样的人是不是偏离了平衡的轨道呢？是把，当然了，我也并不是说要完全跟这些划清界限，因为，我们还不能达到那种书痴的境界嘛！学习中，多一份醒悟，少一分迷茫，清晰的知道自己想要的是什么，这样定会让你收获很大的；生活中，则以糊涂过好日子！ 社会实践报告2 一、实习目的 尝试经商的味道，增加自己的阅历，因本人是文科生，须要有更多的体验，更多的经验。终归身在学校，接触社会的机会很少，趁着寒假有这样一个节日，好好大干一场。 二、实习时间: 20xx 三、实习地点: xx超市 四、实习单位和部门: 食品部 五
8、、实习内容 寒假一转瞬就过去了，在这短短的一个多月里我体会到许多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和光荣。 我妈妈在本镇的叶清超市当销售员。由于我校放假较早，我本准备参与一些有关自己专业的社会实践，可看到父母劳碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是确定帮父母分担一些，自己做起了临时销售员。 由于上学的缘由，我不常常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受妈妈的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我妈在时销售量就高，而我则不行。通过实践我总结出几点： 第一，服务看法至关重要。 做
9、为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。 其次，创新注入新活力。 创新是个比较流行的词语，经商同样须要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品。去年过年，超市的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。 第三，诚信是胜利的根本。 今年超市的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满足是我最大
10、的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。我认为我母亲就是这样一个人，她为人稳重，待仔细诚，办事周到，所以她得人缘很好，我认为这是作为销售员胜利最重要的一点。 第四，严格遵守超市的规则。 俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。超市制定了许多的规定，比如：不行以串岗、不行以闲谈、不行以把手机带在身上等等。所谓不行以串岗，就是不行以擅自离开自己的岗位。 我们每个销售员都有自己的岗位分属各个货架。比如，我是食品这边的，就不能随意跑到百货那边去，百货上的人就不能随意走到我们食
11、品这边。食品这边边比较大，还分三个部分：饮料和冷柜、饼干类、休闲食品。 为什么不行以随意串岗呢？其实是这样的：我们镇上，顾客不像大城市的市民素养高，常常会有顾客偷东西的。假如我们随意离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很简单少掉！ 同样，“不行以闲谈”也类似这个缘由，如国百货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失！还有，“不行以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的缘由的。以前超市的同事们上班相互发短信息，不仔细上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不行以把手机带在身上！ 可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理
12、解的，终归上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有许多的规定，比如：上班不行以抽烟、不行以坐下来等等。全部的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。 第五，假如没有货要上的话要找点事情做。 所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗？还卖不卖东西了？这不行，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。假如超市的顾客许多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，不就是没有事做了吗？就站在一个地方看着货架发呆，还是来回来回闲逛？ 当然不是了
13、！假如没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间！终归是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他创建财宝的，不是养你的。 所以，我应当找些事情做一下：抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。 这样不但给顾客流下了个坏映像，而且货物就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来！这个很好，在超市是不行以坐下的，谁能连续站那么长时间啊？所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。 第六，将商品清好，做到一品一位。 清理好后就
14、起先将其输入货架标签里，在这里是用rf枪扫描条码，当然不会是用手抄了，那样的话效率多低啊。在将全部商品条码都输入到货架号后就要把标签打印出来，再对号入座，贴入标签。这样遇到卖场须要补货的时候我们就可以通过条码查出商品的单品号，然后就知道商品所在货架了。 这里所说的单品号，其实标签里面就有，我们一般不须要再查一遍。当卖场须要补货时必需打印申请补货报告给我们，我们才依据须要进行备货。第天商品出现破损或被盗是无法避开的，因此我们对于那些破损的或被盗的只留有条形码的商品进行报损处理，而这些商品必需是不能退货的。学会了报损后，老员工又教我如何退货，须要哪些资料及如何做退单和打印退单。 至于做退单，我们要
15、知道它的单品号，因为做退单是须要输入单品号而不是条形码。所以我们要想更快地知道商品的单品号就要通过rf枪干脆扫描商品条形码，并且还要登记它的子代码，因为有时候会出现单品号一样但条形码不一样的状况，此时子代码就显示了它的作用。 再做好退单后，我要登记自动生成的退单号码和退货金额，当打印退单的时候就会用到。还有就是盘点，虽说这不是我们的主要工作，但还是要重示的，盘点是为了得到准确的库存数据，从而便利订货部门做好订货工作。 通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，
16、将来回报父母，回报一切关切我的人。 社会实践报告3 只要人人都献出一点爱，世界将变成美妙的人间，只要人人都伸出一把手，再困难的人群也将拥有华蜜的生活。为了调查公民对社会公益的关注程度和参加程度，暑假期间，我参与了由山东理工高校团委与淄博市邮政局联合举办的“小包袱、大爱心”爱心包袱劝募活动，向社会宣扬关爱贫困儿童的活动，尽一个高校生对社会的责任与义务，传递爱的火炬。 爱心包袱项目是中国扶贫基金会发起的一项全民公益活动，通过动员社会力气捐购爱心包袱的形式，关爱贫困地区及灾区小学生（20xx年以后扩展到全国贫困地区）。项目以搭建透亮、便捷的公益参加平台，推动全民公益为使命。爱心包袱中的善品是依据受益
17、对象需求的不同细心配备的学习和生活用品。中国扶贫基金会依托中国邮政的网点在全国开通3。6万个爱心包袱捐赠站，社会各界爱心人士只须要通过邮政网点捐购爱心包袱（统一的善品和捐赠标准），就可以一对一地将自己的关爱送给须要帮助的人。中国扶贫基金会安排从 20xx年起先，将项目覆盖范围扩大到全国贫困县的全部贫困小学生，以帮助更多贫困孩子欢乐成长。 其中有两种关爱形式，捐赠100元，寄送一个学生型文具包，一对一关爱贫困地区或灾区小学生； 捐赠1000元，寄送一个学校型体育包，关爱一所贫困地区或灾区小学的师生。 爱心包袱劝募活动是从培训起先的，经过面试、团队意识训练和爱心包袱项目学问培训，我们渐渐树立起团队
18、意识和一名志愿者的责任感。并且最终与邮局人员协商选择地段位置较好、人流量较大的柳泉路邮电支局、华光路邮电支局、共青团西路邮电支局、公园邮电所、西六路邮电支局、五里桥邮电支局6个邮政支局作为劝募基地。并确定将劝募活动形式多样化，设立六个捐款箱，特地筹集好心人士捐赠的爱心善款。 接下来是7月20号到7月24号连续五天的劝募过程，从第一天的不娴熟只劝募到7个包袱到12个、15个、最终一天的20个，每一次的进步都离不开劝募志愿者的努力奉献以及淄博好心人的慷慨解囊。 在五天的劝募中，我有机会进一步走入社会，感悟与学校完全不同的另一个世界。我有机会去体验我从不信任的外面利益化的社会，我有机会去领悟从未经验
19、的人情冷暖。不一样的生活，却也有着共同的爱的信仰。经验了这次公益劝募感悟颇多。 一、高校生的激情与责任 作为一名当代高校生，更应当具有剧烈的社会责任。我们正处于人生中最有活力的时期，全身散发着青春的激情与豪迈。我们有义务更有责任投身于社会性的公益活动，不仅向社会展示当代高校生的风采更是向社会传递一种希望和信仰。或许有很多人对我们充溢了怜悯，他们认为高校生是单纯的，简单受到欺瞒，简单被所谓的激情的热浪所激励，所以高校生走入社会受骗的几率很大。但是这并说明不了什么，正是高校生的单纯与激情，才会有“五四运动”的潮流;正是因为高校生剧烈的社会责任与义务，才有为救落水儿童而牺牲的英雄，才会有活动在社会每
20、个公益宣扬岗位上的奉献者。正如这次爱心 劝募，有许多人都问我们：“你们有没有酬劳？”我们都会坚决的回答说：“这是一项单纯的社会公益活动。”这次活动体现了我们高校生的青春激情与剧烈的社会责任感。 二、爱心没有一种衡量的标准 爱不能用金钱去衡量，金钱只能是一种被爱化的钻石，只有在爱的光线下才会变得神圣。爱不能用行动衡量，被行动衡量的爱也只能是一份虚爱。在几天的劝募活动中，我看到过年迈的老人所捐的五元钱善款，也听到过小挚友投入捐款箱内五角硬币的叮当声，看到过年长的老妇人掏出百元钞票送到邮局柜台办理爱心包袱，也听到过没有太多经济来源的“打工妹”歉意的回答。这些对我们来说都是一份爱，爱没有大小之分，爱也
21、不须要用任何的标准去衡量，爱是人们心中的一种信仰，对社会的奉献，在爱的天平上，任何东西都是平衡的砝码。 三、物质恒久弥补不了精神的缺失 社会经济的发展，物质生活水平的提高，这看似是社会在向前发展，可是在发展的同时却隐藏着激烈的社会冲突物质与精神的不平衡。当人们开着宝马、奥迪在大街上为了金钱而奔波的时候，他们忘掉了对社会爱心的付出，丢失了追求更高精神文明的志向，当一些人询问我们这项劝募活动时都会提出一个问题：“我掏出一百元能带给我什么好处？”利益化的社会，精神文明的缺乏，给这个社会带来的只能是快节奏的利益的脚步，只能是对社会公益性活动的淡漠，假如社会按这趋势进一步发展，最终社会将到处是空虚感漫流
22、的流浪汉。 在这次爱心劝募活动中，我深深体会到了这一点，也对课本上的理论讲解有了进一步的理解。 四、政府与社会其实是一个群体 俗话说：”众人拾柴火焰高。”政府作为一名社会成员，尽自己最大的努力去帮扶贫困地区经济文化的发展。但仅靠政府自己的力气是完全不够的，只有集合社会各界的力气，才会收到好的成效。我们在劝募活动中，一些人都会拿“这是政府的职责，不是我们的责任”这句话来拒绝我们。其实，我们高校生也明白政治，但从更深的一层来讲，社会各界的力气才是帮扶贫困地区最主要的力气。政府部门也只是中间一道协调环节，只要能满意贫困地区儿童那双渴望的双眼，我们又为何去推卸自己身上的责任呢？社会是一个大家庭，关爱别
23、人其实也在关爱子孙后代的发展，在关爱我们共同的家庭。 五、要培育一种团队意识 在此次劝募活动中，我明白了有一种合作叫做团队，在最初的一天，我们六个小分队分别到六个定点邮局实行劝募。一天下来，有的小分队成果显著，有的没有收获。在晚上的队长会议中，可以明显的看出各队的心情改变，有的小队长认为，他们一个小队是一个集体，换位思索一下，我们每个小队作为一个个体组成一个群体，多数群体都是一个整体，团队的意识可以将整个团队凝合在一起。 社会实践报告4 为期30天的社会实践圆满的结束了，期间所发生的一切值得令人好好回味一番。为此我用这篇社会实践论文记录与总结这段时间的工作状况，而这并不纯粹是为了完成任务，更重
24、要的是，这是为了自己而写的一次找寻内心声音的宏大体验。 我很庆幸能在放暑假的当天跟学长、学姐们一起去苏州的一个手机厂工作。在手机厂刚起先做清屏工作，后来转成看外观。暑假社会实践报告范文。刚进无尘室的第一感觉觉得一个小小的手机屏肯定不会难倒我。可是并没想象的简洁。进到无尘室有一个小师傅带我，她说清屏须要很大的耐性，我说我有。她笑了。她对我说的最多的一句话就是：“只要下定决心的去清这块屏，不去想那么多，一点一点的来，总会很简单清干净。”是啊，或许这就是小事并不是那么简洁的事。从清屏上我感觉到了一个人的耐性须要多大才可以清出来那么干净的一块小小的手机屏。 假如问一个高校生走出校门起先到社会中工作首先
25、要做的第一件事是什么？我的回答就是工作中要先去掉“学生味”。工作本身须要的就是一种严谨的看法，“我是高校生”并不能作为工作中出现错误的借口，别认为犯错是天经地义的，因为此时你是在做一件用时间计算金钱的事情，校内中的“随意性”决不能带有。从我入职起先的不久，就转入外观。我又有了一个师傅，这是始终到工作结束的师傅。她在外工作了好久。她常给我说：“做什么工作都要有责任。”在跟她相处的期间我还领悟到了“尽力并不等于全力，尽了全力还是会有一点点瑕疵。自己的本职不做好干脆就影响到了不仅仅是个人的利益。” 工作虽然简洁甚至单调，但是考虑下去任何细微环节都很重要，每一个岗位都有它存在的道理。第一天看外观只看师
26、傅看过的屏，她打的不良我从中找，感觉那天过的很快，或许是在无尘室清过屏的原因吧。感觉还不错，很快便学会了。刚起先师傅让我自己看，我看过后她在看一遍，间或会因为我的大意有的地方的小脏污会丢掉，还会看不完全。 常说：失败乃胜利之母。而我却觉得，检讨才是胜利之母。曾有一次看到一个屏，那样的故障我没见过，然后就流下去了。到复判时却被打回来了，当时被师傅小小的批了一下，师傅说：“你不知道看屏要看整个外观么？”我不语。我只在心里记着师傅的话。日后的每个屏我都会很仔细的去看，而我的速度却很慢。我师父说只要你驾驭好了再提速也不迟。我很仔细的跟师傅学。我的速度也很快得以提升。在随后的工作中，我的实力不断提高，我
27、师父每天都很快乐，我的速度提高了，也便可以帮她减轻些辛苦。每天在工作中随着快乐下班。 看法确定一切，在学校部门工作，会很随意，一旦走出校内，假如还不能立刻以“熟工”的身份要求自己，那么你将很快被人比下去，因为一个公司须要的是有生产力的员工。每天提示自己无论是现在工作还是回到学校抑或是将来踏进社会，严谨的工作看法是必不行少的。 许多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在学校读书;而已在社会的人都宁愿回学校读书。我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气，我们应当在今日努力驾驭专业学问，明天才能更好地为社会服务。值钱的高校生刚要求了我们扎实驾驭专业学问还有社会实践实力与
28、阅历。 这个暑假我利用这段珍贵的时间参与有意义的社会实践活动，接触了社会，了解了社会，并从社会实践中检验了自我。这次的社会实践让我收获不少。在实践中不行缺少的好多： 一、在社会上要擅长与别人沟通。 经过一段时间的工作让我相识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期练习。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。被人给你的看法，你要听取、耐性、虚心的接受。 二、在社会中要有自信。 自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力作出确定。你没有社会阅历没关系。重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的，没有第一次又
29、何来的其次、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。 三、在社会中要克服自己害怕的心态。 起先放假的时候，知道要打暑假工时，总有种说不出的心情，总感觉会有些胆怯。跟同学通电话说自己的心情，感觉总有种说不出的感觉。第一次去离家那么远的地方，感觉自己什么都不懂，文化程度还不够，也没什么社会阅历等种种缘由使自己觉得很渺小，自己的怯懦就这样表露出来了。某人曾对我说，在社会中要学会厚脸皮，别人的教育虚心接受，不要不当回事。战胜自我，只有折服自己才能折服世界。有志气面对是关键，如某个名人所说：“志气通往天堂，怯懦通往地狱。” 四、工作中不断地丰富学问。 学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了
30、学问，头脑就会枯竭。 有一句话我很喜爱：“胜利功的人不在于你相识了多少人，而在于多少人相识了你。”努力地去相识他人，也是让他们相识你，从他们身上发掘出你可以学习的地方，体会每一句睿智的语言。 坦白讲，这么短的时间内，小小的暑假工能学到什么呢？就熬炼了看法，心态更加坦荡，我想这已经足够了。生活就像一种修行，只有行万里路，亲身体验实践才能有所感受。 在回来的路上，跟学姐们聊了一路，她们的社会阅历比我牢靠的多，从她们的语言中就会体会到那种成熟。遇事不要先为自己找借口，许多的话当着同年级的同学说还好，在她们面前说只会让她们笑话。学姐们给我讲了好多她们所经验的人情世故，她们总说你等遇到了就会明白了，现在
31、听了也不会明白，只要记得，以后无论做什么不要为自己开脱，学会独立解决问题，虚心学习别人的突出。凡事做了就要做好，担当起该有的责任。 这个暑假，见识了许多事，相识了许多人，收获了许多，许多。不只是有劳有得的工资，还收获了比这更重要更加无价的财宝。期间所赚取的阅历将恒久 成为人生最珍贵的财宝之一。 社会实践报告5 一、实践目的 社会实践是高校生课外教化的一个重要方面，也是高校生自我实力培育的一个重要方式，因此对于我们在校高校生来说，能在寒假有足够的时间进行实践活动，给了我们一个相识社会、了解社会，提高自我实力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实
32、践应在结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的安排。应注意实践的过程，从过程中熬炼自己、提高实力。 因此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己实力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。 促销是一种很好的工作体验，通过，人与人
33、的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的学问，比如不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游安排等等。我的促销工作主要是促销红酒。 二、实践内容 1、促销的一天基本工作支配： 促销前的短暂培训，了解红酒的文化、品种、产地、年份等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30起先上班，到达指定地点后做好打算工作，摆好宣扬资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必需的程序一天的工作总结。经理、主管及促销员一起探讨一天促销工作中的战果及存在的问题。 三、实践结果 促销通过，我实践我觉得就是通过，自己把厂商的产品推销给消费者，对于一
34、个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必需具备以下素养： 一、要有良好的专业素养 当我们促销一种产品时，首先我们必需对产品的相关学问及厂商的详细状况要有一个明确的相识，大量的相关学问的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过，自己的介绍可以使顾客了解产品的一些详细问题，能使客明明白白的消费(优习网)。 二、要有良好的语言表达实力及与生疏人沟通的实力 促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过，自己层次醒悟的说明，把产品介绍给顾客。同
35、时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过，自己来了解产品。另外在面对详细问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。 三、要有良好的心理素养及受挫折的心态 促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素养的不同，会使工作中遇到许多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调整、自我激励，刚好的自我总结，自我提高。 四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。 促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活须要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。 四、实践总结
36、或体会 在整整十天里，我感觉收获颇丰. 首先，我更深地体会到”看法确定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业，因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境，把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来，太过诚恳而不讲技巧，最终得到销量低的结果.而看到四周的”老江湖”们将自家产品夸大优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，勾心斗角却换来销售楷模的称号，忽然对现实社会悲观和生气.然而再次干销售，我好像成熟了很多，能客观理性地看这个问题.第一，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应当提高业务水平，驾驭销售技巧，从企业利益角度动身做好销售工作.其次，销售人员应当信任企业，真诚
37、对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作.有了主动的看法，我的工作就变得充溢而欢乐而不是以前那样偏激.当小挚友经过我的柜台时我会主动提示他到服务台领取赠品；当学生来选购时我会给他举荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法，比如下载学习资料等；当老年人来选手机我则帮他选一款简洁好用的，并耐性地教他操作.总之，我在销售的过程中尽量让顾客满足，把欢乐传递给他们. 其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺当的保障.刚起先的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人，对环境还不熟识，不敢冒进行事，只是视察四周状况并仔细学习.我知道，各品牌都在进
38、行多方面较量，惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，慢慢地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。 最重要的一点，就是我相识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着四周没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教化付出的时间，经验，金钱是否值得。然而挚友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的缘由有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训
39、，更没太多实际阅历，而且社会阅历少，和各类人沟通过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距或许就在于此：他们早经验了我今日才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说或许是一家人生活的保障，或许是还贷的需求，或许是子女教化的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟识，无真机演示等这些客观因素都干脆导致销量低。分析了缘由之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。其次天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去四周大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取
40、经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平常在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行主动心理示意，刚好调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累阅历，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要恒久坚决地信任自己，因为我还是有许多优点的，比如看法端正，做事仔细负责。我们现在要依据自己的实际状况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的埋怨。要按部就班的提高自己的实力，熬炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。 短暂的促销工作的结束让我在劳累中
41、得到欢乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的实力有了肯定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惊，我想，只要我们有实力有信念我们肯定会创建一个属于自己的乐园。 社会实践报告6 这个暑假，我参与了黄江镇20xx年高校生社会实践的活动。时间飞逝，很快，一个月的社会实践活动就结束了。在这一个月里，我学到了许多东西。在很多方面也有所提高，例如，在交际实力上，我比以前开朗了，更加主动的去相识挚友，跟同学们闲聊等等。在这一个月里，镇政府组织了许多活动。例如，组内沟通活动，由各小组组织一个内部活动；高校生志愿服务活动；社会调查活动；爱好培训活动；第一桶金活动。 组内沟通活动中，我们“xx
42、组”组织了一次打羽毛球的沟通活动。我们组织组员一起去打羽毛球，促进各组员的感情。在活动中，我们有说有笑，玩得不亦乐乎！玩累了，我们就一起去xx填饱肚子。在其中，我们各自说说在高校里的生活，对高校学习的看法，沟通沟通一下我们的阅历。这次的组内沟通活动，使我的交际网扩大了不少，相识了许多同学。 接着，x月xx号这天，我们进行高校生志愿服务活动。那天，我xx，xx同学和志愿者黄先生去探望孤寡老人张老人。据张老人说，他5岁的时候就盲了，现在已经xx岁了。可以想象他这81年的不见天日的生活有多么的困难，有多么的艰难。那时，我觉得张老人真的挺可怜的。他住的屋子很残缺，很旧。我想为他做点什么，但是，我又不知
43、道我能够做些什么。我真的真的不知道。我也只能在这里和他闲聊，说说话，为他的生活增加一点色调。我听黄先生说，政府每个月都会组织一些志愿者来探望这些孤寡老人。的确，他们最须要的就是社会的帮助。我由衷的希望，随着社会经济的发展，我们能够为这些孤寡老人做更多更多的东西，使他们都能够过上华蜜的生活！ 在爱好培训活动中，我参与了交谊舞培训班。因为培训班里，我们男生比女生还多，所以，我们的舞蹈老师何老师就交我们跳叉叉舞。虽然，我们只有三天的学习时间，但是，我们每一个人都非常仔细的学习。我知道，我们参与了这次活动的学生都对舞蹈有肯定爱好。在这短暂的三天里，我们学习到了如何和别人更好的协作，更加增加了我们男女同
44、学彼此之间的相识。从中，我也变得不再那么的羞怯，能主动的邀请女同学一起练习舞蹈。 在社会调查活动中，我觉得这是我们比较辛苦的一次活动了。在这活动的几天里，我们在我们住的三条村的工厂里和到镇上的一些企业里询问。因为，我们的主题是有关企业等单位运用什么样的人才。在活动中，我们当然会遇到一些困难。例如，企业领导并不想见我们，或者只跟我们聊了几句就走了等等的问题。但是，我们并没有气馁，因为这是考验我们实力的时候。我们也只能接着坚持。最终，我们最终完成了我们的调查活动。虽然，我们在社会调查汇报会里面，发觉我们的调查工作和其他组还有肯定的距离，有肯定的不足，但是，我们并没有垂头丧气。因为，我们从中学到了许
45、多东西。无论在志气方面，吃苦耐劳方面，还是在应变实力方面，我们都有了肯定的进步。所以，我们是获益不浅的。 最终，我们进行最终的一个活动-第一桶金。第一桶金，为期10天，在这10天里，我们各组成员都发挥出了自己应有的水平。我们卖的东西都得到了广阔人民的一样好评。为什么这么说了？因为他们都光顾了我们的每一个摊位。而且还不只一次了。这次活动，是我们这次社会实践活动中最辛苦的一次活动了，为期10天，下午早早的就在公园正门摆好摊。面对着燥热的太阳，热得满身大汗。虽然辛苦，但是我们都没有过多的埋怨，因为，这是我们第一次做生意，第一次挣钱，我们要全力以付，做到最好。第一桶金活动，使我明白了做生意的艰难，明白了挣钱的不易。虽然总体上都不错，但是，我们付出了这么多的辛苦，才挣到那么一点点钱，有些组的比我们的还少了。现在，我明白了父母的辛苦，父母挣钱的不易啊！也真正明白了“一粒一滴汗，粒粒皆辛苦”的含义。以后，我要更加节约的发钱了，挣钱不简单啊！ 这次为期一个月的社会实践活动，使我学到了许多东西，使我明白了许多道理，使我在很多实力上都有所提高。我真的感到很兴奋。