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1、2023年主管工作总结和工作计划8篇 我们在写工作总结的时候要切合实际的工作状况，刚好做好工作总结和反思才能更好地开展下一年的工作，下面是我为您共享的主管工作总结和工作安排8篇，感谢您的参阅。 主管工作总结和工作安排篇1 _年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值在这样的大背景下，外贸在_年显得尤其艰难。忙劳碌碌的一年眼看又要过去了，又到了须要对自己的工作总结阅历教训的时候了。 一回忆过去 1。对新销售区域的拓展。 以越南市场为重点开拓市场，培育了3个新客户，到_年底止，总计销售金额为28万美金。从_年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。 2。注意
2、品牌意识。 一个企业的发展壮大，品牌力气起着特别大的推动作用。_年胜利把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售状况良好。 3。对老客户的优质服务。 重点为乌克兰客户_和意大利客户yy的跟踪和服务。_在_年销售金额总计为32万美金，面对_年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决。 二总结现在 1。产品质量有待进一步的提高。 无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢举荐的怪现象。 2。跟单工作的艰难。 根据公司以往的生产周期，一般为
3、3035天。以_年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，干脆影响到客户的销售安排，这对公司的信誉也会造成肯定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了特别大的麻烦，客户那边更是不好交代。 三展望将来 海外市场的开拓没有终点，_年对于_年来说只是起点。在摸索和经验中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都须要领导的大力支持。市场是残酷的，_年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，假如_年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。 我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品! 做这个轴承销售工作整整三个半月了。今日
4、在这十月的最终一天最终一个时刻，对自己工作做个总结，回顾历史，吸取阅历教训，做好以后的工作。 从七月十五号我进这个工厂，自己就显得有些急躁，电脑老是掉线，注册个网站要注册好几遍，不过这个时候自己是努力的，很想多注册一些免费平台，多个渠道找客户。期间自己也对轴承做了也许的了解工作，除了轴承行业的发展和现状外，还包括轴承的分类和代号等。另外在上班之外的时间，自己也把公司的样本做了具体的一遍的学习，知道公司生产产品的品种和范围，还把样本里面的英文自己也看了一遍，算是对自己在行业相关英语方面的学习吧。其中发觉了一点错误，好在错误不大，当然也是常见的，或许我吹毛求疵了一些，还是觉得不够完备。我太追求完备
5、了。这个时期，我觉得欠缺的还是系统的记忆和巩固吧。因为，之后，自己加的轴承群等，出现一些询价的，那些轴承型号许多很怪异，有时候自己记不住是哪一类的，有些知道是哪一类的又看不懂后面带的符号的意思。感觉自己知道的怎么还是那么少。 平台注册多了，就发觉一些问题，有些平台不是会员不能发布产品信息。有些注册的时候，地区选择里面根本就没有中国。对于这一类不能用或者不好用的网站，就摒弃掉了，不再用了。而且，我发觉这些网站也很烦人的，只要在他们网站上注册信息，就会收到广告电话。这个阶段，我选取了几个比较好用的网站。每天不至于很没有目的。这些网站有特地的国外贸易平台，也有我国的外贸平台，当然，都是免费会员。免费
6、会员能看到的信息很少，不过，长期下来也积攒了一些，有给他们发邮件，但是都没有回音，石沉大海了。不过，想想也很正常，我们自己公司收到广告邮件也是不会回的。自己也在一些平台的论坛里学习一些外贸学问。与其说学习，不如说是巩固学问。有时候自己也可以用学过的理论回答一些问题，帮助能帮助的人。这样做不但自己的学问可以和他们实际工作中遇到的问题结合起来，也可以赚取一些网络虚拟金钱，可以设置签名什么的，这样，以后走遍论坛到处都会有公司的踪迹了，是一种活的、会动的宣扬吧。其中有段时间收到的询价还是较多的，不知道为什么都是下班以后，通常是在下午六点以后。要求报价的，我就说等到其次天经理来了，尽快给他报价。但是客户
7、也会问一些专业性的东西，不回答吧，觉得不专业，回答吧，回答错了更不专业了。此时觉得自己其实什么都不会，报价不会，产品学问根本不知道要学些什么才是 主管工作总结和工作安排篇2 在公司工作了已经有几年了，在公司工作的也是很顺当，公司的一切状况我基本都能够了解的差不多，所以我的工作安排和年终总结写的很上手、很简洁。 一、明年工作安排 1、要有突破和亮点突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清晰了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要冲突其它冲突就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、精确有效的措施努力在突
8、破中创建出新的销售增长点和亮点。 市场、销量、品牌还须要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，其次年你再写这样的报告，领导就信任你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最情愿看到的报告，也是实效性的报告。 2、要全面。将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。用表格、数据说明，力求细致、仔细、全面、精确。或者可以用附件的形式具体说明，但是年终总结肯定是少不了明年的准备，假如公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的准备、主要的思路表现出来就可以了。 3、要到位。目标须要有措施的
9、支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也简单搞糊涂，误将志向当现实。 二、当年市场工作总结 1、特殊说明。若是胜利的阅历，对公司其它市场有指导意义的，须要简洁、生动的表述胜利的典型案例或阅历，可让公司宣扬鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严峻的问题，须要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性缘由，分析清晰问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 2、状况概
10、述。客观地表述任务完成状况，取得的成果，要用数据说话。快过年了，公司又将迎来新的一年了，各公司都起先在做销售年终报告了。 比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络状况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍状况如何等等。只报大账和特殊须要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。 3、简要分析。针对上述的事实(数据)，简要分析其缘由，是行业形势、竞品缘由、公司政策、还是其它缘由
11、所致。 公司在过去一年的销售状况不是很好，没有取得年初的预期效果，我总结的缘由就是金融危机的到来，使我们的公司合作伙伴大量的削减了，而公司的财务状况也不是很好，这就导致了公司今年业绩的止步不前。 不过信任随着我们对公司的危机了解和解决方法的出炉，我信任我们公司在来年会取得进步的，这就是我们的信念所在，我知道公司的明天会更好的! 主管工作总结和工作安排篇3 我自_年_月份到公司上班，_月底被安排到_办事处担当委派财务经理，此刻已有_个月的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的进取协作下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。下头我将近几个月年来自我的工作、学
12、习等方面的情景向大家做简要汇报： 一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志 自到公司上班以来，我能严格要求自我，每一天按时上下班;同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特别，也从不向公司提出不合理的要求;对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。 二、尽职尽责履行好自我的工作职责 我在_办事处主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作： 1、严格限制_办事处现金支出。严格按公司发布的备用金管理方法相关规定进行备用金的限制，对于不贴合要求的发票、超出费用报销范围的费用或相关手续不完善的报销凭证坚决不予报销，将_事处
13、发生的费用限制在预算范围内。制定_办事处备用金二次借款管理方法，对二次借款进行严格限制，提示借款员工按时归还或冲销借款。对发生的费用及成本刚好寄回总部冲销备用金，保证现金的正常周转。 2、仔细审核需支付第三方物流承运商的承运费。费用结算严格按合同规定价格和周期执行，对所支付金额过大的费用仔细审核，询问相关人员缘由，对不贴合要求的发票要求承运商重新开据或者拒绝报销。 3、按时结算。按时与_物流部及_销售分公司核对配送费用，刚好向总部申请开票，开票时严格匹配收入与成本，取得统一发票第一时间交_物流部结算费用。 4、正确计算工资薪酬。依据公司规定严格根据考勤记录及加班情景正确计算员工工资，耐性精确地
14、说明员工对自我当月工资的各项疑问，对因我个人缘由造成个别员工工资计算错误的情景，刚好向办事处总经理及总部人事主管反应，保证员工正值利益不受损。 5、刚好向总部报送财务分析及经营分析。依据_系统及业务台帐数据刚好精确的填制财务分析表，监督该月各项指标执行情景，分析各项指标异样因素，制定下月预料目标;刚好填制经营分析，反应当月_办事处经营情景、财务状况及存在的问题。 6、刚好完成总部的其他要求。如刚好完成对_年_办事处收入预算的编制、刚好协作完成_年公司财务决算工作，为公司的正常工作当好助手。 三、存在的问题 围绕自身工作职责做了必需的努力，取得了必需的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题
15、和差距，主要是：自我来公司时间短，一些情景还不熟识，尤其是对部分公司规定还没有吃透，另外_办事处正处于逐步走向制度完善的境况，相关业务流程对工作效率有必需影响，对这些问题，我将在今后的工作中仔细加以学习，不断提高自我，为公司发展竭尽所能。 四、今后努力方向 今后，我要接着加强学习，驾驭做好财务工作必备的学问与技能，以科学发展观的要求比照自我，衡量自我，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋勉努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为公司的发展，做出我应有的贡献。 (一)加强自身业务学习。今后，我要接着加强学习，驾驭做好财务工作的学问和技能，提高自身工作本事，努力根据政治强、业务精
16、的复合型高素养的要求对待自我，做到爱岗敬业、履行职责、公正公允、廉洁自律。 (二)加强财务人员管理。贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教化规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，进取开展从业人员的思想政治工作和学习教化活动，整顿思想，增加工作职责心，学习有关规章制度和业务学问，提高业务技能和综合素养。可借鉴“三讲”教化阅历开展类似的学习教化活动，并加强考核，把学习效果与工资、资金挂钩，努力营造进取向上的学习氛围。 最终，还想说三点：一是我的述职报告还不全面，有的详细的工作没有谈到，就今日我所谈的，期望大家多提珍贵看法。二是我工作能顺当的开展并取得较好的成果，首
17、先要感谢我的前任外派财务经理_及财务部对口会计_，她们对我的工作赐予很多帮忙和协作。同时，我还要感谢公司其他人员，没有你们的支持和协作，就没有我们今日的工作成果。三是期望大家在_年，能一如既往地支持协作我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。 主管工作总结和工作安排篇4 (一)、经营管理指标完成状况 上半年公司紧紧围绕年初总公司制定的20xx年度经营安排指标开展各项工作，努力克服各种不利因素，同心协力，扎实工作，基本完成了上半年工作目标安排。 1、项目工程实现竣工面积平方米(1楼平方米、2平方米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、12平方米、1
18、3平方米、17平方米、18平方米、19平方米、20平方米)，完成上半年安排的72%。 2、圆满完成了1、2、3、4、5楼的交房工作(17楼安排6月21日交房、19楼安排6月18日交房、20安排6月20日交房)，截至6月11日共计交付350套。 (二)、项目销售完成状况 上半年(截止6月8日)商品房销售共计26套(其中住宅25套，商铺1套);完成销售面积2272平方米(其中住宅销售2079平方米，商铺销售193平方米);实现销售收入1283万元(其中住宅实现销售收入1110万元，商铺实现销售收入173万元);完成上半年安排的33%。 上半年公司在销售中组织了多次有成效、有特色的的宣扬活动，为促进
19、销售打下了坚实的基础：筹备参加了沈阳市房管局主办的沈阳市夏季房交会活动，联系参加了沈北看房团活动。各项活动的组织都取得了较好的经济效益和社会效益，从不同程度上提高了项目的知名度和美誉度;同时公司还加强了商品房售后管理工作，售后工作不仅解决了业主的修理困惑，同时又树立了公司的正面形象，提升了公司美誉度，上半年共接报修户226户，修理质量合格率达100%，维护了公司的良好信誉和社会形象。 (三)、项目工程施工节点完成状况 项目开发建设工程。在各位领导的大力支持下，沈阳公司集中精力，先后在现场召开多次工程协调会，全力以赴抓工程建设，保证了按期交房。截至上半年项目工程主要完成了以下工作： 1、15楼工
20、程收尾完成，已竣工交付业主; 2、69、14楼已于交付运用，上半年工程维保工作正常进行; 3、1014楼已于通过竣工初验，上半年主要进行了初验问题整改，安排6月25日整改完成，达到竣工交付条件; 4、15、16楼室内刮大白、室内零星修补、室外散水、台阶、坡道等项目施工已完成，目前剩余不锈钢栏杆制安、正压送风百叶制安、外墙(上料口)涂料修补等分项工程正在施工中，安排6月25日施工完成，达到竣工验收条件; 5、17、18、19、20楼于20xx年5月底通过竣工初验，目前正在进行初验问题整改工作，安排6月18日达到竣工交付条件; 7、会所外墙面砖、屋面瓦、室内抹灰基本完成，安排6月30日达到竣工验收
21、条件; 8、给水、消防、燃气、暖气、雨水、污水外网均已施工完成; 9、弱电监控外网正在施工，目前已完成管路及线路敷设，安排6月25日施工完成; 10、强电外网正在施工，目前已完成管路敷设、箱变基础浇筑，安排7月5日完成自维部分电缆敷设及凹凸压设备安装; 11、有线电视及宽带外网施工均已完成，安排6月30日信号接入户内; 12、园区沥青道路路槽、山皮石底基层已完成，水泥稳定层完成60%，安排6月25日沥青砼面层铺装完成; 13、园区景观绿化工程：西立面围墙砌筑、抹灰、铁艺完成，会所以西多层、洋房及15楼南侧区域种植土换填完成，景观小品完成30%，主入口大门主体结构完成，安排6月30日完成草皮种植
22、，园区景观绿化基本到位。 (四)、存在的问题及解决措施 1、营销方面存在的问题： 沈阳项目与售楼中心门前因市政改造，面对着交通管制、封路、造成客户到销售现场以及客户到项目现场难以通行的影响，大大降低了对客户的吸引力。导致到访、成交量的萎靡。因面对项目延期交房、交付房屋质量问题、项目未达到交付条件等缘由，导致在市场上我项目口碑被大大破坏，意向客户的购买欲望大大降低。前印象的消退，最终达到成交目的。主动与各个媒体进行沟通，在重塑品牌形象、产品优点上做足工作。 2、项目工程目前存在的问题 (1)、地下室剩余工程量还较大，主要为地下室顶板及墙板漏水状况严峻，造成室内大白大面积污染;地下室通风系统、排污
23、系统设备电源及配电箱未到位，人防系统配电箱及备用电源(柴油发电机组)未到位等。 (2)、会所施工处于停滞状态，剩余工程较多，主要为室内地热系统、楼地面、大白、外墙涂料等项目均未施工，消防限制室设备未到位，各相关系统联动调试无法进行。 (3)、施工总包方竣工资料不齐备，造成15、16楼、会所、地下室及各单体楼商业网点暂无法组织竣工报验。 主管工作总结和工作安排篇5 在公司工作了许多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售主管的位置，付出了多少努力和汗水，或许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了肯定的胜利。 这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付
24、出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成果还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。 自己20_年销售工作，在公司经营工作领导_总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20_年_月_日，20_年完成销售额_元，起额完成全年销售任务的_%，货款回笼率为_%，销售单价比去年下降了_%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了_%和_%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作 作为一名销售经理，自己的岗位职责是： 1、想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款; 2、努力完成销售管理方法中的各项要求; 3、负
25、责严格执行产品的出库手续; 4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售主管工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
26、 总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。 二、明确客户需求，主动主动，力求保质保量按时供货 工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地，一方面主动了解客户的意图及须要达到的标准、要求，力争及早打算，在客户要求的期限内供货，另一方面要主动和客户沟通刚好了解客户还款实力，考虑并补充完善。 三、正确对待客户投诉并刚好、妥当解决 销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。
27、自己在产品销售的过程中，严格根据公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定代理的产品品种 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能驾驭用途、价格和施工要求。 五、涂料产品市场分析 涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下： (一)市场需
28、求分析。 涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己干脆威逼到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加_%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，假如上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。 (二)竞争对手及价格分析。 这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强
29、实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。 六、20_年销售经理工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20_年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)依据20_年区域销售状况和市场改变，自己安排将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，选择几个用量较大且经济条件好的做为重点;二是发展好新的大客户，三是在某些区域采纳代理的形式，让利给代理商以绽开销售工作。 (二)20_年首先要主动追
30、要往年的欠款，并想方法将欠款刚好收回，刚好向领导汇报，取得公司的支持。 (三)20_年自己安排更加主动搜集市场信息并刚好联系，力争参与招标形成规模销售。 (四)为主动协作代理销售，自己安排在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。 (五)自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。 (六)为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 在以后的岁月里，我的工作肯定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必需要要求的，我对自己的
31、要求是最严格的，肯定要做到为公司的事业尽出自己的努力!希望公司在新的一年能够接着发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的将来更加的美妙! 主管工作总结和工作安排篇6 我是刚刚升为财务部部长，对于工作总结，我想谈谈我对近期工作的总结。对于总部财务部的工作，我在渐渐的学习之中。 刚接部长位子的时候，我自以为已经对财务部的工作已经很了解了，但是结果并非这样，我仍旧有许多是地方都是不知道的。当我接工作时，我已经不能理清我要该怎么做，一点头绪也没有，但在这里我要感谢张敏，姚愔颉，田甜，他们给了我很大的帮助，当我无助的时候，是他们给了我帮助，帮我走出逆境。 记得有次外联部部长要我去帮他弄一本赞助商的捐证书
32、，我起先根本就不知道这个也是财务部的工作，通过询问知道这个要去复旦一教的对外联络处那里问，由于事情比较急，我很放下手中的事情，立刻赶到那边刚好给了他的答复。通过有些事，我也知道了更多的财务部方面的事情，例如地税也是可以转账的，大额转账发票，超过(1000元)宋老师要签字等等。 近期的主要工作是帮助其他部门办好518晚会，下发一些部门的启动资金，预付了一些预付款;下发了两个基地的团费，毕业生的团费也返还了一部分。 5月22号，田甜与我交接工作，将以前财务部的一些资料都转交给我，并告知我一些财务部的留意事项，通知我将这个新的财务部制度发给秘书处，请秘书处将其发给每位部长。以后每次有什么活动，我须要
33、刚好到财务大厅报销，并将经费刚好返还给各个负责人。每个学期末，我须要整理一份总的活动清单，并交予老师审核。在财务报销方面，我们和审计部要一起把关，尽量为学院节约经费，为学院多做事。 今后，我还有许多的工作要做，许多要学习的地方，不管怎么，我会很努力的学习与工作的。 第六期： 1、下发两个基地的团费，毕业班的团费也返还了一部分，还有一部分会在近期发完 2、下发了一些部门的关于518晚会的启动资金，预付了一些预付款。 3、收集各个部门的关于518晚会决算， 4、与前任部长完成交接工作，并将工作方面的留意事项，流程予以详细介绍 代完成事项： 1、收集518晚会决算，发票，并予以报? 2、大合唱的决算
34、也一起予以报? 上半年度，财务部在公司领导统筹协调和指导下，实行年度工作会议和经营管理年度会议的精神，接着围绕资金，资产，预算，核算等主要管理内容组织开展财务活动，实施和推动年初确立的工作安排，全面完成上半年度各项财务预算指标，主动保障公司整体经营秩序的稳定，仔细履行部门管理职责。 一、上半年度主要财务工作开展状况 上半年度，财务部的工作重心主要集中在上年度财务决算，所得税清算，本年度财务预算支配和在建工程资金运营管理等方面，重点做了以下几项工作： 1、运用公司本部信用优势，发挥资金中心调控作用，保障公司整体经营秩序的稳定。 由于国家货币政策的改变和公司总体经营规模的快速膨胀，公司直营项目及所
35、属企业的资金供求冲突更加突出。在公司领导的统一组织协调下，财务部利用多年来所积聚的信用优势和资金中心的调控平台，有效缓解惊慌的资金供应链。 在资金管理方面，所实行的主要措施包括： 一是，加大公司直营在建项目的资金拨付力度和速度，除外三项目略有节余外，其他工程均按技经原则和资金预算，刚好安排和支付工程预收款和进度款; 二是，实行委贷和担保等方式，解决上电二公司，上电机械厂和上电建筑公司等单位贷款到期偿付和续借工作; 三是，追加和新增综合授信额度，为华东送变电公司，上电一公司等子公司供应综合授信担保，削减子公司各类保函出具的资金占用量; 四是，统筹考虑上电二公司，上电一公司等单位大型施工机具增置的
36、资金需求; 五是，为上电建筑公司等单位供应贷款担保，适度扩大短期借款规模，补充经营活动现金流入量; 六是，缓收上级管理费，减轻所属子公司的资金压力。 通过以上这些财务手段的实施，基本保障了公司及所属单位经营秩序的稳定。但从目前所驾驭的状况看，货币紧缩政策对业主履行合同约定的正常工程预付款和进度款也产生影响，各单位应收账款有所增长，而下游的劳务供应商和材料供应商赊销工作难度加大，接下来的资金管理工作还将面临更为严峻的考验。 2、围绕公司年度经营目标，制定和下达年度财务预算，持续推动全面预算管理工作。 依据公司年度工作会议中提出的“精细化管理“要求，以及国家电网公司下发预算编制模型说明的有关规定，
37、结合公司年度总体经营目标，财务部组织所属子公司编制了_年度的财务预算，并行文下达了年度主要财务预算考核指标。 本年度财务预算的编制工作，着重贯彻“持续健康“的发展理念，秉承“自下而上，自上而下“的工作思路，总体协同各单位的财务预算，并依据新企业会计准则实施引起的个别指标变动进行了修正。 从上半年财务预算执行状况看，截止到六月末，公司年初确立的各项财务预算时期指标，均实现“时间过半，预算指标完成过半“的目标要求，各项时点指标也处于预算限制范畴之中，预算指标体系总体在控。主要财务预算指标完成状况如下：_x。 另上半年度财务部和审计监察部联合对_年度财务预算执行状况作了一次检查。从检查结果看，所属企
38、业的全面预算管理应用水平参差不齐，不同程度地存在着“管理体系不健全，管理基础不扎实，管理内容不精细，管理作用不明显“的现象，表现为“一手硬，一手软”，即：考核指标刚性管理，经营过程柔情限制，例外管理事项频繁。这些问题都须要在今后的工作进一步加以改进，以便更好地发挥预算规划，限制，分析，考核和评价功能，发挥预算对经营过程的引领作用。 3、持续改进和提高资产质量，协同解决大型施工机具增置资金需求，做好产权登记管理工作。 上半年度，财务部依据公司施工机械落实会议的决议，根据年初新增固定资产的预算支配，组织实施和拨付了3000万元专款购置大型施工机械的款项，并协调解决已交付运用超重设备的尾款，进一步增
39、加和改善所属企业的施工实力和资产质量。此外，在产权管理中，根据国家电网公司的要求，做好_年度的产权登记工作。该项工作的组织实施有别于以往年度，一是，国家电网公司递延资本级次，干脆审定上海电建及所属企业的产权资料;二是，产权信息资料要求非常详尽。目前，该项工作已经通过国网公司的审核，但仍有包括建筑公司下属的宏程公司，上电二公司的闵行分公司等单位的基础信息和产权关系须要进一步清理和明确。 4、组织_年度的财务决算，做好新旧会计准则的连接工作，完善财务会计信息系统资料。 上半年度，财务部依据国家电网公司和华东电网公司年度决算工作的要求，组织开展了_年度的财务决算，结合上年度经营目标，从整体上进行利益
40、协同，并于六月份召开了决算总结表彰会，对年度决算工作的先进集体和个人进行了表彰。此外，根据财政部实施新企业会计准则的要求，规范和统一了本系统的会计科目体系，做好新旧会计的连接工作。在日常核算管理中，重点探讨针对公司陈家港项目，海外印尼项目等新管理模式下的财务管理与会计核算的方法。在给予承建单位经营自主权的同时，本部财务履行合同主体的责任义务，做好有效连接工作，保障经营过程在控。同时，在完成决算工作后，完善了财务管理信息系统，并依据总经理办公会的要求，将_年度财务报表信息资料加入oa系统中报表管理系统，_年度预算类资料正在整理之中。 5、其他专项财务工作的进展状况 (1)税收管理方面：_年度所得
41、税清算工作已经完成，过程有点曲折，结果比较满足;12万元个人所得税申报工作，在规定申报时间内全部完成;公司直营项目营业税代扣代缴证明出具，因税务属地化后月度申报额度限定等因素的制约，已积聚了肯定的量，目前正与税收管理机关沟通和协商之中。 (2)专项审计工作：国家审计署南京特派办对上海电力行业项目投资审计，延长到上海电建本部及所属部分企业。财务部和审计部门一起，做好相关的迎审接待和协作工作。目前，该审计小组已完成对公司本部，上电一公司和上电二公司的审前调查工作。 (3)队伍建设工作：今年是公司实施新企业会计准则的第一年，核算业务培训工作重心将由上年度的业务骨干重点培训，转到全部从业人员的普及教化
42、上来。依据华东部财_7号文的要求，抽调了27名同志参与华东电网组织的“企业会计核算方法和企业所得税法调考活动“的培训，做好和组织_年度会计证复检的接着教化打算工作，将于7月1日始实施。 二，三季度财务工作的支配 依据财务工作的特点和部分未尽事项的状况，三季度重点做好以下几项工作： 1、开展年中经营工作盘点，做好经济活动分析工作。 三季度，财务部将依据公司经营管理工作的支配，对所属企业上半年度的财务预算执行状况，以及各单位财务状况进行盘点，收集相关经营数据，开展上半年度的经济活动分析，客观评价各单位上半年的经营形势，找出经营过程中存在的问题，制定相应的应对策略，实施相关的财务手段。 2、编制三季
43、度资金预算支配，并组织实施。 上半年度财务状况反映，公司下半年度及将来一段时间内，资金供求冲突很难逆转，资金管理工作仍将面临严峻挑战。三季度财务部将根据平安性，流淌性，收益性的序时原则，合理支配资金预算，充分发挥好资金调控平台的作用，优先平衡公司直营项目的资金供应，综合保障所属企业的经营秩序。 3、加强与税务主管部门沟通，解决相关事宜。 当前，公司异地施工项目增多，管理模式也有所改变，企业应税管理方面遇到了一些新的状况。三季度，财务部将进一步增加与经营所在地税务机关信项目所在地的税务部门沟通，解决和协调有关应税事项，着手解决营业税代扣代缴证明出具问题。 4、加强政策探讨，推动制度配套建设。 随
44、着企业经营形势的改变，公司实施了一些新的管理模式，但相关的配套制度尚未形成。三季度，财务部将重点研讨和制定陈家港，浦田，印尼等项目的有关财务制度和核算方法，充分利用好有限的财务资源，保障经营过程的在控。 5、组织好调考活动，提升从业人员业务素养。 三季度，财务部将主要组织和开展三项业务培训工作。一是，组织好企业会计准则和企业所得税法的调考工作;二是，组织好从业人员的接着教化工作;三是，组织好上海国家会计学院举办的“高级财务管理人员培训班“的学习，综合提高会计人员的业务素养。 主管工作总结和工作安排篇7 这一年在工作方面还是取得了肯定的成果，我是深刻的意识到了自己的工作进度，这方面的确还是应当要
45、主动去做好，虽然做销售工作是比较有压力的，但是我还是感觉在这些方面我应当要努力去调整好，必需要给自己足够多的时间，现在我想起这些的时候的确是感觉很充溢。 回顾过去的一年在工作当中，我履行了自己的职业，有些事情还是应当要仔细去做好的，在这方面我也是感觉很有意义，在第一季度的时候我拿到了公司的季度销售冠军，虽然作为一名管理层但是我还是感觉自己现在依旧能够取得这样的成果这是特别不错的，感觉是特别的快乐，所以说接下来应当要做出更多的打算，这也是作为一名销售主管应当要有的看法，近期我也是特别有意义的，我能够体会到这一点，在过去一年当中，这些是基本的，业绩始终都是在第一位的，我对自己是深有体会，年终考核之
46、际，我还是感觉特别好的，负责好销售工作，这也是一个方向。 现在回想起来，真的是要维持好的状态，我和四周的同事也是在虚心请教，我也能够接受他人的看法，这段时间，我的确也是想的特别清晰，在将来的学习当中，我信任自己可以做的更加到位，肯定不会忽视了这些，在新一年的工作当中，也会制定好销售目标，当然我对自己还是特别的有信念，我也渴望在以后的工作当中，可以把这件事情做好，在这一点上面我是很有信念的，维护新老客户，有新的客户的话第一时间做出相关的打算，现在我深刻的意识到了这一点，积累更多的新客户，还有潜在客户，这是很重要的，我也希望在全新的一年当中能够做的更好，有更好的销售业绩。 在这方面我还是想的比较清晰的，我觉得通过这件事情我可以有更多的打算，这对我来讲还是应