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1、2023年个人工作简单述职报告2023年5篇 专心完成述职报告，可以帮助我们提高自我价值，刚好改正不足，每个人不管进入哪家公司，都肯定要仔细对待述职报告，我今日就为您带来了个人工作简洁述职报告2023年5篇，信任肯定会对你有所帮助。 个人述职报告1 回顾一年来的教学管理工作，感觉有许多话要说，理顺一下思路，大体上可以归纳为五部分：一、毕业班工作;二、初一招生工作;三、老师队伍建设;四、信息技术工作;五、教学常规管理工作。从这五方面入手向各位领导、同事汇报如下： 一、毕业班工作(送往) 去年的毕业班是98级，6个教学班328名学生，全体领导和老师倾注了很大精力，98级全体师生经过一年的奋力拼搏，
2、取得了中考一批录用98人的好成果，占全县一批总人数的22%，一批升重点率30%，成果另人满足，总结毕业班的管理工作有几点很值得一提。 1、班主任班级管理到位、刚好、得当，98级初三的一年内，每位班主任早到晚归究竟有多次，谁也说不清。做了多少工作，从她们谈起98级就潮湿的眼眶中看得一清二楚。 2、老师、学生、家长、领导四方协作得好，学生会、家长会、老师会、班主任会究竟开了多少次无法统计，但招之即来，到会仔细听，散会立刻落实，大张旗鼓，团结一样，使98级学生学风正，考风正。 3、后期管理抓得紧、吸取97级的教训，老师们对学生考前和考中的管理特别重视，每位老师都步行跟考、到现在还记忆犹新。 4、嘉奖
3、措施发挥了较好的作用，对老师的嘉奖有利于团结协作，对学生的嘉奖提高了学生争先恐后的竞争意识。 5、中考信息摸得不错，尤其是上学期，仅去石家庄摸信息就8次，各种中考资料代表了中考的出题方向，对教学的指导作用不行低估。 6、注意了学生应考实力的训练，年后的月考，老师们狠抓考风，注意考后分析，对科学施教、安静应考起到了很好的作用。 二、初一招生工作(迎来) 01年初一新生的招生工作圆满完成，招收新生411人，是世纪中学历届招生人数最多，质量最好的一届，也是经济效益较好的一年，取得这样的成果，主要做了以下五件事： 1、大张旗鼓的宣扬发动：宣扬的目的在于让学生和家长了解学校状况、招生政策、招生考试时间，
4、学校利用各种渠道发送招生信息，校校到、无死角，起到了很好的作用。 2、招生简章精雕细刻：这次的简章经过许多人的构思、修改、编制、出了一些新政策、两个简章并行，社会反应良好。 3、热忱周到的报名服务：招生报名前的打算充分，10天的报名接待工作， 每一个负责接待的老师都感到异样疲惫和兴奋，报名工作不但支配好了考试次序，还很好地展示世纪人的热忱和周到，让学生、家长有了一个良好的印象。 4、全民动员组织考试：招生考试，两校教工全体参与，带着亲朋好友的孩子参考的教工许多、大家劲往一处使，心往一处想，为世纪二中的声誉写下了浓墨重彩的一笔。 5、撕心裂肺录用收费：01级新生优秀生比例有所提高，得益于招生政策
5、，也得益于98级的成果，也与参加收费录用的老师正相关。他们的接待工作是一流的，他们为学生和家长的好成果而兴奋。为家长东奔西走借钱送子上学而流泪。圆满完成了学校交给的任务。 三、老师队伍建设： 世纪中学社会声誉是由一流的师资队伍支撑的，老师的敬业奉献，为人师表，团结向上，竞争协作已成为世纪中学的学校文化，一大批优秀老师已脱颖而出，师资队伍建设步伐大，效果高，学校领导班子主要从6个方面提高老师教学水平。 1、培育团队精神，世纪中学老师年青，热忱高，易接受簇新事物，缺少阅历但学习劲头足，锻造团队精神已成为领导班子、年级组长、班主任老师的共识，为师资水平的很快提高创建了条件。 2、走出去请进来增加学习
6、机会，学校组织了多次外出学习、参观、听课活动，是投资最多的一年，学习了先进的理念，感受了教学改革的气息，吸取了先进方法，开阔了眼界。把外校老师请来听课也为学校注入了一片朝气。 3、大比武、推门课的开展供应了相互学习、相互督促的机会。老师间互听、互评已成良好风气，年青老师听课不少于40节，老老师不少于20节。被听课次数也在5次以上。 4、不失时机推举名师，本学期王秀英、杨艳茹老师参与县、市观摩课、评优课活动二至三次，在保定市名列前茅。王秀英老师已顺当通过本次选拔参与省级评优课，学校给二位老师很大的支持。名师工程已初见成效。 5、开展课题探讨，提高文化品位，学校申请立项7个课题，担当上级安排课题2
7、个，探讨风气日渐深厚。“漂亮5分钟”课题顺当通过市级专家初检，并获好评。现又申报了三项省级课题。 6、发掘每位老师的特性特长。不同的老师有不同的特性，不同的特长。有擅演讲的，有具备表演才能的，有擅长动脑筋的，有特殊会抓重点的，有特殊周到、细致的，不同的特点不同的培育方法，培育他们的优势，发挥他们的潜能。不同特性的老师都在学校找到了立足点。 四、信息技术普及提高工作 信息技术推广成为社会热点。学校名气大小与信息技术运用有很大关系，每个名校都在下大力提高硬件配置和软件普及、开发水平。信息技术普及推广成了名校建设中的标记性事务。我校信息技术开发普及推广工作走在了全县的前头，成了窗口学校。91%以上的
8、老师制了课件，上了课件展示课，有的不止一节。在多媒体教室授课300多节，课件不再神奇。POWERPOINT已经普及。微机管理老师业务水平，专业学问有了突飞猛进的提高。正向专业型、开发型靠近，信任不久学校会涌现出一批制课件的天才。学生微机操作课本学期1000余节，微机老师操作授课水平有了很大提高。学生每人本学期平均操作20小时，学生的操作实力得到有效的培育。 五、教学常规管理工作 学校常规管理工作量大，头绪多，弹性大。教育处三位老师工作投入、主动协作 、开动脑筋，圆满完成了学校常规管理任务。两次期中、期末考试的组织、分析、成果校对，几次检查教案、检查作业批改、评教评学，早晚自习的管理、考勤、初一
9、新生建档，学校各种安排的布置、收集、存档，总结的收集、考核量化的数据采集分析，一件工作接一件，时间性强。各项工作井然有序，三位老师业务水平有了很大提高，为学校各项规章制度的落实做出了自己的贡献。 综上所述，学校各项工作都取得了显著的成果。这是全体老师同心同德的结果，是上级领导正确指引的结果，是校长仔细谋划，身先士卒的结果。我在其中尽了自已一份力。本学期即将结束，工作中还存在许多不足，如为老师营造学校温馨气氛不够，听课后系统的评课做得很少，以后工作中努力弥补，感谢全体教工，领导的支持。感谢!感谢大家! 述职人： 个人述职报告2 XXXX年的工作即将告一段落,回顾这一年来的工作,本人在连队首长的领
10、导下,仔细根据条令条例和规章制度去严格要求自己,仔细落实上级的指示精神,半年来,不管在工作、生活、学习上,还是在训练管理上都取得较大的进步,下面我就半年来的工作、学习、生活、管理等状况作以下述职: 一、政治思想方面,本人在思想上坚固树立以连为家的思想,保持高度的稳定,团结在党支部的四周,主动搞好全班人员的思想工作,我个人作为党员,在营连组织的“三讲”正面教化和“三个代表”的教化中。各级参与,并且从中查找自身存在的不足,确体政治上合格,通过“三讲”和“三个代表”的专题教化,使我在思想上提高了相识国,作为党员要真正的把江主席的“三个代表”落到实处。一年来,我带领全班主动参与连队的政治教化和政治教化
11、和理论学习,主动学习高科技学问,我自身自学电脑,并且收到了良好的效果。全班人员的思想基本上保持稳定,没有任何事故的苗头,真正做到了连队所提出的要求,本人也能够从思想上提高相识,把握住人员的思想状况,了解本班战士想什么,做什么,在哪里,须要什么,也起到了良好的促进作用。 二、一年来,在连队首长的领导下,带领全班造成了各项任务。自担负弹药库站岗执勤任务以来,可以说重活轻活连绵不断,在条件艰苦的状况下,全班同志能够发扬连续作战,不怕苦不怕累的思想,完成任务。弹药库改建,绿化库区,植树种草,浇水拔草等一系列的工作。同志们还是能够战胜一切的困难完成上级交给的任务。这一点,我觉得全班同志是做得特别好的,工
12、作上可以说是叫得响的,拿得出蝗,在参与连队去平谷挖电缆沟中,我班同志能够主动涌跃的参与,并且完成任务圆满,受到连队首长的一样好评。 三、在工作上本人在信任班长以来,能够严格要求自己,仔细履行好自己的职责,立足本职,干好工作。一年来,能够紧紧的团结在党支部的四周,主动发挥党员班长的模范作用,带领全班完成各项工作。在弹药库站岗执勤以来,工作任务重,我本人没有被这大项的任务所压倒,而是在内心静默的化艰难为力气,尽职尽责的干好工作。对连队交给的每项工作,刚好顺当圆满的完成。并力求高标准,高质量。全班的工作在我的带领下,也走在其他班的前列。 四、在管理实力上我本人自任班长以来,管理实力始终是我工作的难题
13、,虽说本班在各个方面比其它班好,但在管理的力度是缺乏常常。一年来,我在管理上能够根据条例条令和规章制度以及自己的职责去要求自己,堵塞了自身在听从管理上的漏洞,保证了管理的正规化。通过近一年的管理状况来看,的确也反映出自身的实力有待于进一步的加强,全班人员在听从管理上也是摆在我班长面前的现实问题,在连队搬回之后,在全班人员的管理上引发了我个人的思索,针对人员思想消极悲观,干好干坏一个样,干与不干一个样的现象,我认为,我班长的管理实力应当反省反省,要的确的把全班人员的主动性,创建性调动起来,使之更好的为连队服务。 五、存在的问题: 1、思想上有放松现象,在大项任务面前,有畏维心情,(主要表现在工作
14、多,任务重的状况下) 2、履行职责上缺乏大张旗鼓的工作作风,存在老一套的思想 3、在学习理论和高科技学问上,只求表面的学习,而没有深化的探究,没有真正达到学以致用的目的; 4、在班长的组织指挥上,缺乏坚决性,存在手软现象, 5、在党员发挥作用上还有待于进一步加强, 6、工作主动性有待于加强 7、对全班人员的管理上在漏洞,没有真正深化战士中去。 以上的我一年来的工作述职,取得的成果只能代表过去,在明年的工作中,我将吸取阅历教训,争取把各项工作完成得更圆满、更彻底。 述职人： 个人述职报告3 过去的一年是不平凡的一年,是硕果累累同时充溢沧桑的一年。感谢在2023年我最困难的时候伸出救济之手的挚友们
15、,感谢在我一路走来始终关切和支持我的挚友们。没有你们的支持,就没有我的成长和平稳度过难关。 一年来,在师党委的正确领导下做了一些的工作,也取得了肯定的成效,但是距大家的期望还有不少差距,还存在不少问题,特殊是心情急躁,工作方式方法有时欠妥,协调工作做得不够,宏观把握不准等,还须要在新的一年里改进工作缺点和不足,争取各方面工作有较大进步。 20xx年是十师推动经济社会跨更加展的关键一年,也是办公室经受考验,面对繁重工作任务的一年。我作为新任办公室主任,能够在师党委的正确领导和主管领导的大力支持下,以扎实的工作看法,创新务实的工作作风,注意团牢固干,参到点子上,谋到关键处,真正履行了“参谋助手、综
16、合协调、督促检查”的工作职责,较好地完成了工作任务。现简要述职如下: 一、重协调,强进度,信息化工作有了新成果 成立了农十师信息中心,调配了人员,配备了设施。完成了北屯在线系统升级和数据库转换,内网外网全部开通,覆盖了机关36个部门、8个团场和师直52个企事业单位,共建设接入点483个,综合布线21公里,内网计算机配置460多台,建成视频会议室10个,基本可实现无纸化办公。另外,外事、侨务、法制工作有条不紊,圆满完成了各项工作任务。 二、抓学习,重廉洁,自身素养取得新提高 面对新形势对干部队伍的高标准、严要求,特殊是我刚走上办公室主任工作岗位,我始终把学习放在首位,加强理论学习,撰写读书笔记,
17、不断提高理论和政策水平。坚持原则,不断改进工作作风。做到顾大局、识大体,坚决执行民主集中制原则,自觉维护班子的团结。发扬民主,虚心听取不同看法,勇于开展指责与自我指责;勇于改革,敢于负责,严格管理,勤奋敬业。办公室处在众人瞩目、比较特别的位置。作为领导身边的工作人员,我始终摆正位置,不做先斩后奏、越位犯规的事。我始终坚持严格自律,根据党风廉政建设责任制的目标要求自已,始终做到廉洁、奉公、遵守法律,干干净净干事,堂堂正正做人,扎扎实实办事,把思想和精力集中用在工作上和事业上,做一个廉政勤政的领导干部。 三、创思路,订制度,不断提高服务水平 一是找准位置,理清思路。在进一步明确办公室工作职能和性质
18、的基础上,我主动借鉴胜利阅历,充分调动大家的工作主动性,围绕工作大局,调整工作方法,进一步理清了办公室工作思路,即政务工作要坚持“参政有方,谋略有度,言之有时”;事务工作要“坚持工作原则,敏捷驾驭方法,提升服务水平”,使办公室能够全力做好以文辅政、以谋辅政、以会辅政、以查辅政,确保了各项工作的顺当开展。同时,加强了对基层办公室的工作指导,开展了基层办公室主任到师办公室挂职熬炼和组织办公室同志到团场考察活动。二是不断探究,勇于实践。办公室工作千头万绪,但我坚持做到忙而有序。在做好日常工作的同时,我非常注意思索和探究,主动开展调查探讨,了解全师经济和社会发呈现状,特殊就如何当好办公室主任进行了全方
19、位的思索。三是健全制度,改进作风。进一步建立健全了办公室及党支部各项工作制度,做到职责明确,纪律严明。 四、抓业务,重实效,开创办公室工作新局面 紧紧围绕师党委的中心工作,站在全局的高度,多层次协调,全方位服务,有效的推动了各项工作,完成了年度责任目标确定的任务。 (一)着眼全局,充分发挥参谋助手作用 将办公室的各项工作纳入为师党委中心工作服务的轨道,站在全局的高度,抓重点、抓大事,不断提高服务的质量和层次。充分发挥信息的主渠道作用,刚好为领导供应有价值的决策参考依据;组织协调师领导深化基层,调查探讨,并结合各自的分工写出调研报告;科学支配领导活动,对全师的重要会议和师党委常委的活动,办公室能
20、够提出看法,统筹支配,为领导集中精力抓大事,抓落实创建了条件。 (二)明确分工,充分搞好统筹协调工作 根据办公室工作职责,进一步明确了办公室领导的分工,大力支持并主动协作副主任抓好各项工作。 1、强化管理,搞好办公室建设。始终坚持“以人为本”的思想,对办公室的干部队伍提出了新的要求。一是以支部牵头结合文明部局创建开展了“内强素养,外树形象”工程。改进学习方式方法,进一步增加了干部队伍的政治意识,提高了干部队伍的实力和水平,树立了办公室良好的对外形象。二是建立同心协力的工作机制。要求办公室全体人员要有吃苦耐劳的精神,要有虚心谨慎的看法,要有同心协力的工作作风,要有按规距程序办事的意识。做到了人人
21、心中有工作,人人身上有担子。三是尽最大努力为大家创建良好的工作环境。完善了制度,配备了必要的工作设施和办公用品,保证了工作的正常开展和任务的完成。 2、高效规范,抓好文秘工作。紧跟师党委意图,不断提高以文辅政水平。主动主动地了解和驾驭全师改革发展和稳定的状况,按要求高质量完成了师党委及师领导要求起草的各种重要文件、重要讲话等各类文稿的任务。严格执行机关公文处理条例,对办文程序等有关事宜进行了进一步规范、充溢,行文工作做到了刚好、精确、严密、规范。 3、高度负责,做好机要保密工作。高度重视机要保密工作,做到通信肯定畅通,密码肯定平安。密码设备更新和传输升级平稳过渡。全年共各类电报5841份,没有
22、发生压误和丢失电报等失泄密事故。大力开展了形式多样的保密宣扬教化,组织了大规模的保密案例展和计算机保密平安检查,购置了必备设备。健全和完善了规章制度,加大了督促检查和工作指导。 4、协调推动,做好档案、史志工作。重点抓了档案目标管理考核工作,加大了计算机档案管理软件的普及和运用,全年共立卷归档2093卷,接待和调阅档案资料785人次,加强了国家重点档案和爱护工作,档案抢救和爱护项目顺当通过兵团审批。扎实推动史志工作,181团简史已通过三级年审,184团、188团简史初稿复审已基本完成,师简史已完成前期打算工作,即将进入撰写阶段。 5、主动稳妥,做好信访工作。信访工作头绪繁多,状况困难,事关重大
23、。进一步强化了信访工作领导责任制,仔细开展职工重复上访问题专项治理工作,进一步加强信访法治宣扬教化工作,特殊是确保了党的十七大期间无重大赴京上访事务。全年共接待群众来信来访1515件(人)次,与去年相比有大幅度下降。 6、严格要求,做好后勤服务工作。制订并完善了机关各项工作管理制度,做到了机关事务管理有章可循;在提高服务质量上,我们不断学习借鉴外地、外单位的先进阅历,改进工作方法,努力实现后勤服务工作的优质高效运转;在接待工作上,我们坚持热忱友好、勤俭节约的原则,全年共接待来宾2.85万人次。在财务管理上,我们完善了财经纪律,实行了部门预算,简化了办事程序,改革了财务弊端,严格了报销审核,同时
24、统筹运作,确保了机关部门预算的正常执行。在车队平安管理上,加强了平安管理和驾驶员的素养教化,进一步提高了为师领导和机关部门的服务水平。在加强机关消防、平安工作上,我们实行了节假日轮番值班制度,加强了技术防范措施,确保了机关平安。同时对机关会议室和老办公楼进行了改造装修,改善了办公条件。 7、提高质量,做好信息工作。信息工作是影响师党委制定和实施决策的重要因素。今年在提高信息质量、确保信息时效、拓宽信息来源、发挥网络优势等方面进行了一系列加强和改进的措施,全年收集、反馈各类信息40期,上报兵团信息165条。 8、紧跟进度,做好督查工作。紧贴师党委的工作思路、圆满完成了师党委重大事项,重点工程及重
25、要批示件的督促、检查及反馈工作;对全师各级各部门年度目标责任落实状况进行了专项督查。全年下发督查通知9份,整理督查状况12期,督查专报19期,为师党委和师领导了解决策落实状况供应了参考。 2023年,办公室将围绕“内部和谐、外部顺畅、运作规范、高效一流”的工作目标,进一步提高工作水平、管理水平、服务水平,仔细履行好自己的工作职责,充分发挥参谋助手、协调综合、督促检查和日常运转的职能作用,不断创新工作机制,狠抓各项工作任务落实,为促进和实现师党委各项工作的高效运转再做新贡献。2023年度个人工作述职报告 在过去的一年里,取得了一些有价值的东西。当然,我有义务也有责任在这个地方讲出来和大家一起共享
26、,因为这不仅是属于我个人的,更多的是属于大家的。 我知道在将来的一年中,我还是会做的更好的,因为我知道,我已经完全的适应了社会,或许你会说我事故,老态龙钟,可是我不这样认为,我觉得还是平常一点比较好。 述职人： 个人述职报告4 时间如水，光阴似箭，充溢机遇与挑战的二O*年既将过去，通过上级领导的帮助指导，加之全部十多名同志注意合作，注意协调，在汗水和才智的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的进步。看到公司营业额蒸蒸日上，我内心感到无比欣慰和傲慢。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现志向和人生的价值。 我是于97年6月份到XX公司参与工作的，今年
27、根据领导分工主要负责公司的对外合作及全区经营工作的资费管理与策划工作。一年来，由于有上级领导的正确指导和帮助，有全部职工的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上取得了肯定的成果。对外合作工作成果明显，邮政合作进一步扩大，全年完成邮政发展任务占公司总发展任务的50%以上;新兴业务发展快速，管理正规，发展XX用户33100户，网上通话用户比例超过70%，在省XX任务发展中进入前三名。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己， 不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己能够胜任本职工作，还是称职的。现将二xxx年的主要工作状况述职如下： 一、以提高自身素养为突破口，在不断
28、的学习中驾驭干好工作的基本技能和学问 近一年来，我常常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，谛视自己，看自身实力和素养的提高幅度，能不能适应公司发展的须要、能不能适应形势任务的须要，能不能适应完成正常工作的须要。常常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素养的强弱是关键，自己终归是才来公司几年的高校生，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必需在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的状况，为了提高自身实力素养，上让领导放心，下让顾客满足，我系统的学习了“管理学”“客户关系学”“客户心理学”“移动通信基本学问”等学习书目，全面提高自己，力争在语言表达的实力上有突破，在协调关系的实力上有突
29、破，在组织管理的实力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了学问，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的实力素养，增加了干好本职工作的本事。 二、以提高工作效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量 一年来，由于工作环境改变较大，迎来送往的工作比较多，须要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我留意总结摸索工作规律，留意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为公司的综合职能部门，我留意随时驾驭各部门的工作动向，驾驭各个县市的工作状况，做到随时有事能够随时处理。作为市场综合部的经理，对外合作工作的主管，接触的人和事比较杂，
30、想要利用个人关系来办违反政策、违反规定的人也比较多，但我认为，要想顺当完成工作，提高工作效率，就必需坚持原则，公司的各项规定要坚决遵守，违反政策的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，一年来，也有不少亲属、挚友想通过我为个人办理规定以外的业务关系，我都能坚持原则，予以拒绝，做到了坚持原则、秉公办事，不让亲情、感情、人情渗透工作，干扰原则，虽然这在肯定程度上损害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，削减了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。 三、以强化服务质量为目标，在不断更新服务手段中巩固老客户，吸纳新客源 一年
31、中，由于XX、XX等公司加大了竞争力度，在巩固老客户，吸纳新客户方面，公司面临着巨大的挑战，为了保证公司各项业务的不断发展，在巩固中有所提高，有所进步，我留意探讨市场动向，刚好向公司提出合理化建议，通过不断改进、更新服务手段来巩固公司客户群体。如针对消费群体的不同，建议公司实行重点攻击的手段，加强了对绥芬河市的业务服务，效益额明显提高。为进一步吸纳新的客户群体，刚好应对小灵通的开通，针对市区学校较多，生源较广的状况，建议推出了XX卡，降低XX费，收到了较好的效果。在受领了省XX发展用户指标后，我们实行主动出击、宣扬造势的方法，超额完成了指标任务，在全省XX任务发展中排在了前列。此外，结合多年从
32、事服务工作的实际，年初以来，我强调本部门在开展工作中要“动真情，讲实理，办实事”，坚持用“真心”“爱心”和“恒心”来做好广阔客户的服务工作，为客户进行亲情服务。一年来，我们综合部做到了热忱接待、细心答询、主动服务、全程跟踪，在客户心目中留下了周到、热忱的好印象，也为公司在外树立了良好的形象。 四、以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热忱 俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，假如在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成特别不好的影响，因此，在日常工作中，我特别注意自身的形象，要求部属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不做的，我带头不去
33、违犯。在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位，集中学习第一个到场，急难任务第一个先上，在部属心目中树立了擅长吃苦，勤奋工作良好的形象。古人讲，“业精于勤荒于嬉，形成于思毁于惰”。提高完善自我离不开勤，工作出成果也离不开勤，作为一个部门的副职，完成本职工作更要勤字当先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，对待工作要有废寝忘食的精神，当天的事当天办，保证案无积卷，事不过夜。一年来，重大节假日我基本没有休息，带头带领部里人员在各大场所进行各项业务宣扬，平常常常加班加点到深夜，虽然累是累点，但看到公司的营业额大幅度增长，心中还是感到特别欣慰。在日常工作，生活中，我特别留意关切、帮助部里的职工，有话讲在明处，
34、有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，并主动帮助他们解决实际生活困难，使大家心里话情愿和我讲，困难事情愿找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，形成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，精彩的完成了各项工作任务。 存在的问题及下步准备 回顾一年来的工作，比照职责，认为自己还是称职的。虽然在一年的工作中我取得了肯定的成果，但也存在着不足。首先，在工作中由于年龄较轻，工作方法过于简洁;在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次，在业务理论水平和组织管理实力上还有待于进一步提高。再次，自己在综合素养上距公司要求还相差甚远。这些不足，有待于在下步工作中加以改进和克服。
35、在下一步的工作中，我要虚心向其它同志学习工作和管理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和管理水平。使自己的全面素养再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增加责随意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力气。 述职人：出国留学网 20xx年xx月xx日 个人述职报告5 敬重的各位领导、同事们： 依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们多多指正。 理清思路抓重点，思路确定出路。思路不清，方向就不明，工作就难以推动。 1：招贤纳士。人才就是企业的核心竞争力!企业要长久发展，必需依靠人才，建立一支熟识业务而又相对稳
36、定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。我将在今年的工作中依据实际需求，着手建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队。 2：战术制定。一年内，以中低端产品为切入点，重点抢做县级以下二级市场。较好地完成全年目标任务。 3：市场操作。加强客户管理工作，提高服务意识和服务水平。在客户管理工作中，我将在两个方面着手。一是进一步利用好、维护好现有渠道，保持渠道的畅通仍是我做好市场开拓工作的重要环节。我将主动与上司和下属联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特殊是有针对性地开展重点市场的工作;二是进一步开发新客户，开拓新市
37、场，做到开源节流。在保持与代理商良好关系的基础上，我将坚持“一切从客户动身，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满足”的一对一的营销理念，对客户实行全过程、高质量的服务，通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，刚好征求客户看法，对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场改变心中有数，并刚好反馈，使上级能快速精确地了解市场信息。公务员之家 4：内部管理。在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在销售内部管理上，首先，要严格管理，加强纪律性。进一步规范和完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，完善销售管理制度的目的是让销售
38、人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，刚好向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议，接受领导指令。其次，勤于学习，增加责任心。工作之余，我将组织部分人员学习营销业务、法律法规和行业政策等，提高理论水平和营销技能。通过学习切实提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，使业务实力提高到一个新的档次。 5：总结。我坚信，听从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高实力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。总之，在今后工作中我将恳切听取指责看法，积累和增加做好本职工作的阅历与实力，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。 感谢大家! 述职人