《2023年营销活动策划方案通用范文三篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年营销活动策划方案通用范文三篇.docx（27页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年营销活动策划方案通用范文三篇 活动方案说白了就是为某一次活动所制定的安排类文书，那你知道关于营销方面的活动方案应当怎么来写吗？下面是我和大家共享的营销活动策划方案通用范文三篇，供应参考，欢迎你的参阅。 营销活动策划方案通用范文 一、U-PVC管材市场概况 2023年我国新住宅室内80%将采纳塑料管，城市供水50%采纳塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。 塑料管材在这天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保平安而越来越受青睐。特性是在建筑业，新型塑料管材不仅仅能超多替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、爱护生态、改善居住环境
2、、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。 据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特性在欧洲得到了很好的发展和胜利的应用。在我国，塑料管道近两年快速发展，已成为建筑业的新兴材料。 传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期起先，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一向持续着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。 塑料管道近两年在我国的发展已是势不行挡，特性是国家化学建材
3、产业制定十五安排和2023年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创建了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。 目前，国内塑料管材已构成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。 二、本公司PVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势) 1.产品 品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区分于其他品牌，质量
4、好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面对中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，应对中低端市场，销售量较大。 本公司管材规格齐全，能够满意客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中简单破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们能够对全部的经销商须要的管材实现当天供货，产品服务刚好有效。 综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特性是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。 2.价格 a)价格是企业的生存的重要问题。 生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预料，
5、消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商理解潜力为限，中间选取以竞争状况为依据。管材价格依据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为快速扩大销售，在不影响利润的前提下，可实行低价策略。 b)产品价格调整 企业制定价格以后，当营销环境发生改变，对价格予以适当调整 l削价策略 缘由：A企业急需回笼超多现金 B企业透过削价来开拓新的市场 C企业决策者确定排斥现有市场边际生产者 D企业生产潜力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败 E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特性成熟期、更
6、多市场份额 F成本降低、费用降低有条件削价 G思索中间商的要求，削减中间商资金占用，良好的关系 H政治、法律以及经济环境的改变，迫使企业降价政府物价下调、爱护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条. 当公司遇到上述状况时运用销价策略。详细方法有：干脆书目价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等) l提价策略 缘由：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高 B通货膨胀、削减损失、转嫁损失 C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能刚好扩大，供求冲突环节，高额的利润。 D顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价 时机：A产品市场上优质地位 B成长期 C销售旺季
7、D对手提价 3.渠道 公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业务必依靠一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。 公司已有渠道有些还不完善，亟待改善。选取信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。 就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业地区级代理商、经销商、经纪人二批发零售 4.促销 由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不行能斥巨资投放电视广告。所以公司应实行推式促销策略，即以干脆方式，运用人员推销手段，把产品推向销售
8、渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。 营销活动策划方案通用范文 一、活动背景： 金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝愿的最佳礼品，可是由于许多缘由，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝愿。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去爱好。干脆面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。 二、活动主题： 中秋送礼不用愁，*大使帮你亲自送到家。(*商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝愿，为你解决送礼忧愁) 三、目标人群： 因各种缘由无法对亲友进行馈赠的人
9、群。 四、活动目的： 1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为基本，可延长到其它节日中运用，如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段，做出差异。 五、活动内容： 1、时间：*月*日-中秋前一天 2、地点：活动仅限深圳市区 3、活动打算： a、支配肯定量的运输车与“中秋大使”。 b、驾驶员必需熟识城区行车路途，要求尽量在运输过程中削减时间消耗，提高运输效率。 c、对“中秋大使”进行语言与动作的教化，并学习遇到问题的处理方法。 d、对月饼售价进行适当改进，尽
10、量提高总体利润额。 e、联系卡片经销商，购买肯定数量的精致卡片，最好能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、挚友卡等。 六、活动宣扬： 活动宣扬可采纳电视广告(此法价格过高)做短期宣扬，同时结合派发宣扬单的传统方式进行多方面的宣扬推广， 但主要得依短信群发为基本宣扬方式 1)速度快：短信广告的传播不受时间和地域的限制，全国随意一个省市都一样;发送数百万手机用户，匀可在发送完毕后立刻接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间 2)精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手机，“一对一”传递信息，强制性阅读，时效性强，100%阅读率!在媒介与人接触的有限时间中，
11、能提高人与广告的接触频率。 3)瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果。 4)低成本：短信广告的发布费用特别低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告 费用相比，短信广告的成本几乎可以忽视不计。而通过短信平台提交短信广告，比干脆用手机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。 短信群发能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机，能将公司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群发到广阔用户的手机，可以达到事半功倍的效果。时还可以发布会员通知，内部员工通知，供应商通知，进行客户、会员回访。另外正值中秋国庆佳节之际，利用短信群发平台发送一些文字祝愿信
12、息，于无形中可提升了企业亲和力，这可是长治久远之道啊。短信群发公司，在此我只举荐深圳市君贤科技发展有限公司。 七、留意事项： 1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运输的具体地址和最佳运输时间段，最好能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特别状况可以取得联系。 2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必需对“大使”进行严格选择，形象和语言亲和力方面必需良好，而且对于可能遇到的问题必需对“大使”进行教化。 3、为避开一些问题，此活动的运输品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必需对礼品进行检查，不能存在现金。 4、由于可能会出现客户拒收等状况，在活动宣扬
13、时应予以说明，并说明出现此状况商场把原礼品联系退回与顾客。 5、出现拒收或客户不在等状况时，“大使”必需尽快与商场负责人取得联系，告知状况后接着进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。 6、所送礼品必需为商场所购产品，购买人必需留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣扬或者活动开展时说明。 7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的选择肯定要注意其外观精致和里面的文字内涵。假如在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣扬嘛。 注明一些商品不参与抢购，并
14、在现场用海报告示。 *此活动也可以实行在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有肯定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有肯定竞争优势。 八.喜拍“全家福” 购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。 时间：中秋节当天) 地点：商场门口广场 协办：某某影楼或某某胶卷公司 操作说明： *可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团聚喜庆场景。 *最好是将商场名
15、称拍进去，以后看到照片就能想起商场。 九.特殊服务措施： 对于许多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较便利。如何让顾客更便利，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就须要推出有特色的服务措施。 1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，干脆送货上门，单位集体购买可享有九折实惠。 2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、详细定做方式。顾客的口味需求终归不同，也有一些特别顾客会有一些特别的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细微环节处为顾客着想
16、。 3.月饼代送、代寄：凡在市区的，干脆代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收肯定的服务费，如加收10元。生活在都市中劳碌的人们，或许您有种种缘由，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、挚友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝愿。 其他活动简要： 1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团聚餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满300元送八折实惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券. 2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋喧闹氛围 营销活动策划方案通用范文 为了拓
17、展我市果品销售市场，打造“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，促进果业产业健康持续发展，依据市2023年赣南脐橙市场营销方案要求，特制订本方案。 一、指导思想 着力抓好赣南脐橙、甜柚的市场开拓、巩固与提升，大力开拓国内市场，扶持壮大果业龙头销售企业，加大果品品牌宣扬，规范市场行为，保障产业平安，扩大果品销售市场，增加果农收入，促进产业发展。 二、主要目标 1.在巩固陕西省西安、榆林、宝鸡、咸阳、延安、铜川等城市销售市场基础上，着力开拓渭南、汉中、安康、商洛等四个城市的销售市场。 2.抓好西安、宝鸡、榆林三个城市的赣南脐橙、甜柚专销区建设。 3.扶持1家龙头果业企业，建立“产地龙头企业+果业合作社+基地+
18、农户”对接销地龙头企业的市场营销组织体系。 4.开展“提质量、树品牌、保平安”为主题的教化活动，全市企业、合作社、果农受教化面到达100%，坚决杜绝果品早采、染色等现象，确保果品品质和平安。 5.宣扬赣南脐橙、甜柚品牌，做好赣南脐橙、甜柚地理标记证明商标箱标与果标推广工作，实现包装上市销售的果品100%运用地理标记证明商标。 三、主要措施 （一）大力发展合作社，提高果业产业组织化程度 1.加快发展果业合作社，引导、指导果农加入或组建果业合作社，使80%以上果农成为果业合作社成员。 2.组织成立以市为单位的合作社联社，以乡（镇）为单位为合作社分社。 3.加大对合作社的技术培训力度，组织引导合作社
19、发展标准化生产，提高果品质量，提高果品商品率，实行按质量分级销售。 4.支持合作社参与各种展示展销活动，组织合作社前往对接城市开拓销售市场，以解决合作社产品销售难的问题，增加合作社成员收入。 5.以合作社为单位组建专业采果队伍，力争全部的果业专业合作社都组建专业采果队伍。 6.组织和动员合作社成员将生产的果品由合作社统一对接销售企业销售。 （二）进取培育扶持龙头企业，壮大发展龙头加工营销企业群体 1.培育扶持龙头企业。依据加工分级包装贮藏本领、果品销售量及经济实力，大力扶持金盛源果业发展有限公司及芙蓉甜柚生产基地等果品加工营销企业。 2.制定相关扶持政策，扶持建立“龙头企业+合作社+基地+农户
20、”的对接销地龙头企业的市场营销组织体系，支持和帮忙企业建立固定的原料基地，构成相对稳定的购销关系。 3.支持、引导企业和果农建设恒温保鲜库及简易贮藏库，降低贮藏成本，大力推广单果包装贮藏，削减腐烂率。 4.发挥企业主力军作用，引导企业开拓市场，支持企业参加主攻城市举办的大型农产品展示展销会或节会活动，做好果品展示展销工作。 （三）统一“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，大力推广运用地理标记证明商标 1.在对外广告、宣扬推介、音响文字等资料以及果品包装物上统一运用“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，统一运用“世界橙乡-”形象标识。 2.规范果品包装物的运用。 （1）包装物上必需明示“赣南脐橙”、“甜柚”或其英文
21、名称。 （2）包装物必需明示生产企业、地址和联系电话。 （3）核准运用无公害、绿色食品、有机食品等论证标识的，必需标明该标记编号。 （4）对全部加工营销企业、合作社运用果品包装物进行严格审查并实行备案登记制度。 3.大力推广运用“赣南脐橙”、“甜柚”地理标记证明商标。 （1）全部果品加工营销企业、合作社全面运用地理标记证明商标。 （2）加大地理标记证明商标运用的宣扬及扶持力度。 （3）“赣南脐橙”、“甜柚”地理标记证明商标的运用实行授权运用的方法进行管理，“赣南脐橙”授权运用企业严格根据地理标记证明商标标签为载体的追溯系统进行生产、加工、销售。 （四）开展“提质量、树品牌、保平安”主题教化活动
22、，严厉打击早采、催熟、染色等行为 1.搞好宣扬教化，经过召开会议、举办培训班、巡回宣讲、制作专题宣扬片、印发宣扬资料等形式，加大宣扬力度，教化果农和经销企业自觉维护赣南脐橙及甜柚品牌。 2.规定最早采摘时间，严格禁止采青果行为。加强产区监督管理，组织质监、工商、农业、果业等部门深化果园、农户，开展拉网式的巡回检查，禁止在规定最早采摘时间之前的采果、销果等行为。 3.加强对果品加工企业的监督与检查，坚决杜绝脐橙染色。 （1）对全市全部贮藏、生产、加工、销售企业和经销商建立档案，列入监管范围。 （2）落实专人驻厂监督，加强对贮藏加工销售企业的质检监管工作，实行定人员、定企业、定岗位、定职责、包质量
23、、包平安的“四定两包”措施，做到人员到厂、工作到位、职责到人。 （3）要求各加工企业与市果业协会签订赣南脐橙质量保证承诺书。 4.设立举报电话，对举报采摘青果、催熟、染色的赐予嘉奖。 5.对果品加工营销企业在规定的开采时间前采青果进行果品催熟或出现脐橙染色的，有关部门要依法从严、从重、从快惩罚，并进行媒体曝光。 （五）加大宣扬推广力度，进取培育赣南脐橙、甜柚品牌 1.依据市果业优势产业集群培植工作领导小级的要求，筹集50万元用于中心电视台开展赣南脐橙营销广告宣扬。 2.支配资金在目标市场的省地电视台、报纸、公交线路等媒体上开展广告宣扬。 3.组织在主攻城市举办各种大型节会活动，宣扬赣南脐橙、甜
24、柚，实行免费品尝、免费赠送、参加公益活动等形式进行宣扬。 4.申报甜柚为省驰名商标。 5.帮助做好第三届国际脐橙节的有关工作。 （六）着力抓好主攻城市赣南脐橙专销区建设 1.着重抓好西安、榆林及宝鸡三个城市水果批发市场的赣南脐橙专销区建设。专销区建设按严格规范管理的思路，到达“五有一无”目标。 （1）有场所。在西安、榆林及宝鸡三个城市的水果批发市场划出必需区域作为赣南脐橙专销区，特地销售赣南脐橙和甜柚。 （2）有牌子。一是有醒目的专销区名称牌子；二是有公示牌，公示资料包括专销区建设的主攻县市、联系人电话、聘请管理人员及电话、当地工商和市场管理部门的举报电话或投诉电话。 （3）有管理人员。我市派
25、出或在当地聘请专销区管理人员若干人，特地组织并管理赣南脐橙经销商进入专销区销售，确保80%，力争100%的赣南脐橙经销商入区销售，并在专销区统一运用赣南脐橙地理标记证明商标箱标与果标。 （4）有宣扬方式。在专销区要经过横幅、宣扬单等各种宣扬方式宣扬赣南脐橙上市时间及赣南脐橙识别方法，提高赣南脐橙知名度。 （5）有联动爱护机制。加强与所在城市的工商、质监等职能部门以及批发市场管理部门的沟通与合作，发挥其职能，构成产销两地爱护机制，为赣南脐橙果品的销售、维权营造良好的氛围。 （6）无假冒伪劣赣南脐橙和染色橙。 2.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市举办赣南脐橙、甜柚免费品尝活动。 3.在建设专
26、销区的西安、榆林、宝鸡三个城市电视台、报纸或公交车等户外媒体进行赣南脐橙广告宣扬，宣扬时间连续1个月以上。 （七）建立完善的市场信息平台 由市果业协会负责，组织建设甜柚网，建立市场信息平台，支配专人收集产地、销售市场甜柚及脐橙果品价格、供求信息，经过网站刚好发布营销信息，强化产、销信息沟通。 （八）进取开拓国际市场 1.进取培植出口加工企业。重点培育一家有实力的企业成为出口企业；激励本地企业申报自营出口权，提高出口创汇本领。 2.激励企业走出国门，到国外举办和参与各种农产品展示展销活动，提高我市果品在国际的影响力。 3.强化服务功能。果业、商业及质检部门要与出口企业进行一对一的帮扶，随时协调解
27、决出口企业在果品报关、报检过程中遇到的问题，为出口企业供应服务。 （九）加强领导，强化督查调度 1.加强组织领导。成立果品营销工作领导小组，由市人民政府市长柯岩松任组长，市委常委、副市长宋英任副组长，市委农工部、农粮、果业、交通、供销、商务、工商等单位主要负责人为成员。领导小组下设办公室，办公室设在市果业局，由曾庆明同志兼任办公室主任，详细负责果业合作社、营销联合会、主攻省办事处等营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。 2.加强脐橙营销队伍建设。依据省市场开拓的须要，加强营销力气，增加编制，聘请3-5名专业人员，建设一支本领强、懂营销、会管理、善沟通、有进取性的营销队伍，卓有成效地做好搭台建制、产销对接、落实总经销，设立专销区、开展品牌打假等营销体系建设的服务工作。 3.落实营销资金。为确保开拓市场经费，从果业发展资金中支配50万元专项资金，用于果品市场开拓、产品推介、广告宣扬、新闻发布等营销活动和嘉奖果品销售有功人员和企业。 (十)严格考核考评 1.果品市场营销体系建设工作要常年抓，职责落实到各成员单位，实行开会调度、相互监督的方法，促进营销体系建设。 2.对贮藏、销售果品数量多，对产业发展贡献大、成果突出的龙头企业，赐予表彰和资金嘉奖。 3.对进取参加果品市场营销，工作仔细负责、开拓进取、对果品营销体系建设做出贡献的个人，赐予表彰嘉奖。