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1、2023年古都安阳旅游景点推广策划方案安阳几朝古都 古都安阳旅游景点推广策划方案 本文关键词：古都安阳 本文是以古都安阳旅游景点为营销对象，为古都安阳旅行社绽开的一个网络营销策划方案， 旅游景点策划方案。其目的在于推广古都安阳旅游这一品牌概念，宣扬古都安阳旅游这一旅游消费意识，让古都安阳旅游为人所知，为人所晓，同时对古都安阳旅游网进行推广，最终达到营销目的。 一、 古都安阳旅游资源简介 安阳是中国平原的一个重要旅游区，位于河南省北部，古都安阳是一个古老的城市，是中国八大古都之一、国家历史文化名城、早期华夏文明的中心之一，是目前有史可考的中国历史上年头最久远的都城之一。是豫北北地区 不行多得的旅
2、游资源密集区之一，西倚太行山余脉，东接华北平原，峰峦林立，沃野百里。古代为殷都、邺都近郊，是京畿文化的中心，因此，自然景观及人文景观为数众多，旅游资源丰富。西部山丘地区，自然旅游资源和 宗教文化旅游资源较为集中；中部冈陵地区，历史名人遗迹旅游资源较多；东部平原地区，生态农业景观较多，也有肯定数量的文化旅游资源。国家级文物爱护单位3处、省级文物爱护单位11处、市县级文物爱护单位78处。雄 伟秀丽的奇山异水、绚丽辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具特色的旅游资源，引起了海内外旅游者的极大爱好。 如下为部分景点列表 二、 古都安阳旅游景点的目标客户分析 （一）目标市场 古都安阳旅游的目标
3、市场地位在以华北地区为轴心，向四周地区及省份成圆形向外辐射，以省内为市场主体，华北，东部沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于太行山脉，向周边西部地带以及大西北市场延长。以走进山林，亲近自然，回来淳朴为主打理念，走传统、民俗、自然、淳朴四位一体的休闲亲和旅游路途，以吸引追求自然淳朴，清爽，安静为生活看法的一类群体为主要目标客户。 （二）主要的目标客户群 追求自然淳朴，清爽，安静为生活看法的一类群体。 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。 追求历史文化，红色精神的研学教化一类群体。 追求轻松休闲旅游的一类群体。 追求家庭感，热衷亲情游，三代人同游温馨旅游路途的一类群体。 基于河南为
4、侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。 在肯定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。 三、 网站的建设 由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖古都安阳全部旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及古都安阳旅游景点的网站唯数古都安阳旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对古都安阳旅游资源进行推广，古都安阳旅游网的建设与投入运用成为必定。 网站建设过程中，应当着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的状况、实力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来确定内容的制作自身的状况、实力、资源 、用户群体
5、的喜好和盈利模式来确定内容的制作。 （一）网站的功能 旅游资源介绍与说明 常见问题解答(FAQ) 旅游路途的选择和学问的管理 在线问题询问，在线帮助 即时信息服务 即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现) 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯 广告管理 邮件列表 网站地图 网站流量统计系统。 （二）网站的内容 旅行社信息以及信誉形象 旅游景点、旅游资源介绍及展示 旅游新闻与文化 顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息 促销信息，精品路途，特色路途 销售和售后服务信息 平安资讯，旅游常识 公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛 交易平安与契约保险 旅游策划、培训、聘请
6、（三）网站服务的手段 建立在线论坛社区 常见问题解答 刚好信息服务 在线询问服务 会员通讯服务 电子邮件和在线表单 为用户供应在线演示 四、 网络营销手段 （一）搜寻引擎营销模式的选择 由于古都安阳旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解古都安阳的秀丽山川.古都文化.要想打破这一窘境，首先，我选择搜寻引擎营销模式来进行古都安阳旅游品牌和网站的推广。 1、免费书目型搜寻引擎营销 将网站信息提交给分类书目和搜寻引擎并选择在以下免费书目型搜寻引擎登记网址，获得网站被搜寻引擎收录机会 2.付费书目型搜寻引擎营销： 选择在OTA分类书目投放广告 OTA分类书目 3.付费技术型搜寻引
7、擎营销搜寻引擎广告策略： 由于古都安阳旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜寻引擎如百度，搜狗 ，爱问 ，雅虎中文，中搜等搜寻引擎来投放关键词广告，又由于古都安阳旅游潜在肯定海外市场，可在GOOGLE上投放相对少的关键词广告。 首先通过分析当年CNNIC的中国搜寻引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜寻引擎， 然后依据这些搜寻引擎所占的市场份额凹凸来确定要在哪些搜寻引擎投放关键词广告（免费与付费）以及在每个搜寻引擎所要投放关键词广告的投入 比重（付费），规划方案旅游景点策划方案 计算机技术的发展以及电脑的普遍运用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。假如要在令人懊丧的信
8、息海洋里找寻资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜寻引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜寻引擎已经得到了广阔网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜寻引擎搜寻到相关的网页，然后选择自己所须要的信息。因此，付费技术型搜寻引擎营销是搜寻引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。 明显，古都安阳旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必定。而Google 的AdWords，投入相对较少。 （1）百度关键词竞价排名 （2）Google 的AdWords 通过以上两个途径，为我们设置关键词供应了许多参考，使得我们很简单知道，该投
9、放哪些关键词更为有效，更能为古都安阳旅游点带来效益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。 4选择的关键词组合 旅游、古都安阳旅游、旅游景点、古都安阳特色景点、休闲旅游 为了达到最佳效果，我们可以为不同的关键词注册不同的网页URL，这样比只注册首页URL效果好。并且于此同时，注册一个行业最常用的名称尤为重要，例如旅游 最简洁的名称被搜寻频率是很高的。另外我们还注册了潜在客户可能搜寻的关键词，例如休闲旅游。而关于网站优化方面，关键词出现在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述 ，对META标签、网页标签等进行优化设计。 5关键词广告的投放预算限制 古都
10、安阳旅游目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，百度搜寻引擎是最常用的，更多的人情愿运用百度搜寻，就目前国内搜寻引擎运用状况看，百度第一位，google其次位，因此，对于广告的投入金额要区分对待 。 （二）Email营销模式 在该旅游网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满足度列表和反馈信息获得具体用户的资源，即获得客户email地址资源，并起先采纳内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。 1.内部列表：也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，我们将定期向会员发
11、送与古都安阳旅游景点的相关信息，并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行。 会员通讯：内容为近期的实惠路途和促销活动，热点景区，针对会员的实惠政策，以及旅客服务和询问。 电子刊物：目的为传播古都安阳旅游文化，内容展示古都安阳景色秀丽山川，共享古都安阳旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的产品、服务和网站。 介于古都安阳旅游品牌知名度尚小，即将建成的古都安阳旅游网内部拥有的Email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于达到古都安阳旅游品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并主动建立潜在用户的email地址。 2.外部列表：利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展
12、Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。 建设邮件列表，利用邮件列表进行古都安阳旅游资源品牌的推广以及网站的推广。 发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍，热门旅游景点的推销，近期 促销活动等等，在邮件内应链接上古都安阳旅游网，以及旅行社的相关重要信息。 发送电子贺卡：以古都安阳景点为背景或是模板的节日祝愿卡片。 全部邮件信息每周更新一次，发送周期维持在一周之内。客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆，但是为了吸引那些新客户，应当坚持更新和在短时间内发送邮件，进行产品的促销和推广。 3.电子邮件中的网络品牌建设和传播 电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的
13、作用，因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已达到网络品牌的推广的目的。 详细做法如下： 设计一个含有公司品牌标记的电子邮件模板 电子邮件要素完整，并且体现企业品牌信息 为电子邮件设计合理的签名档 商务活动中运用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱 企业对外联络电子邮件格式要统一 在电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识。 （三）Web2.0营销博客营销 介于假日旅行社目前是一个小企业，投用于网络营销的资金有限，在采纳搜寻引擎与电子邮件营销方式的同时，采纳博客营销必需的。博客营销不但可以干脆带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还
14、为用户通 过搜寻 引擎获得信息供应了机会，增加企业的链接数量。 在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广阔游客所创建，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸 引更多 的游客，更多的游客又创建更多的信息，因此可形成信息的创建良性循环。 1.博客营销形式的选择：选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站，（可借助Alexa全球网站排名系统等信息来分析推断）。 2.博客的内容和形式：博客文章和内容形式应多种多样，在时间上，应留意持续性。 采纳适当的隐性传播方式，将企业文化、所供应的服务、服务理念等
15、等暗含其中，在潜移默化中影响受众 利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣扬 建立社区，供应受众进行不同内容的探讨和沟通 上传大量的本旅行社带团出游巡游景点的相关视频，以及闻名景点的精致视频。 在博客上链接上古都安阳旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址，如酒店，机票等。 选用精确的博客关键词 设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块，以供旅游心得的共享 （激励客户为所巡游过的景点写巡游心得或举荐，同时也激励旅行社内的有写作实力的导游们发布博客文章，另外，可以适当借用名人效应以吸引更多的潜在顾客。） （四）病毒性网络行销方法 对于古都安阳旅行社这样的小企业，可以选择小规模的病毒性营销，力争在小范围内获得有效传播，以达到旅游景点和网站推广的作用。 详细方法： 制作古都安阳各大旅游景点精致图片的电子书，放置在网站显著位子，以供下载。 制作一系列古都安阳各大旅游景点传闻故事的电子书，同样放置网站内，以供下载。 以古都安阳旅游景点为背景或是模板，制作祝愿卡片，节假日前期，通过电子邮件一直自内外部列表的电子邮件用户发送。 五营销效果评估与分析 营销效果是对营销活动的总结，也是对营销策略实施过程进行限制所不行缺少的量化指标。我们应当综合应用各种评价指标对营销效果进行是刚好监测。 才智旅游推动者 2023-03-15