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1、2023年市场推广策划方案范文7篇 策划方案在完成的时候，小伙伴们明白有哪些务必要留心的事项吗，我们在拟订策划方案的时候，确定要凸显看法端正，下面是我为您共享的市场推广策划方案范文7篇，感谢您的参阅。 市场推广策划方案范文1 一、活动主题： 天猫菌道母婴旗舰店开业大酬宾活动 为了菌道母婴旗舰店线上推广活动早日开展及顺当进行，线下进行百日万人行动即百日内为旗舰店赢得万人次好评。 二、活动内容： 1、线下：通过广告宣扬，实行线下推广，线上购买的活动，在此期间具有特大的实惠活动。 三、实惠组合： 1、促进智力和身高发育最佳组合：木耳宝宝面+金针菇宝宝面=70元 2、补铁锌钙促智力最佳拍档：银耳宝宝面
2、+木耳宝宝面+金针菇宝宝面=100元 3、润肺去火治便秘最佳组合：银耳宝宝面+杏鲍菇宝宝面+金针菇宝宝面=100元 4、积食厌食腹泻最佳组合：茶树菇宝宝面+金针菇宝宝面+杏鲍菇宝宝面=100元5、统一套装6盒=180元。 四、现场留意事项： 1、提示购物的妈妈进行网上支付，网上支付可以享受实惠。 2、公司统一采纳快递的方式送货，如现场提货不享受此实惠。 3、如采纳网上支付并快递送货每月获得一次抽奖的机会。奖品：一等奖学习机（1名）、二等奖锅（50）、三等奖菌道面一盒（150）。中奖消息发布一周内时间内到指定地点领取奖品。过期视为自动放弃4、如有个别妈妈不会网上支付，现场人员负责指导网上支付。假
3、如没有网上银行，由现场人员代为支付，收客户现金。5、提示妈妈们刚好好评并上传宝宝照片，更高的有机会获得奖品，并可以参与旗舰店后院活动最美小吃货。（活动期结束后获得赞最多的将有奖品赠送）6、提示妈妈们手机关注旗舰店微淘，中奖消息将在此发布，不关注将不能获得抽奖机会，实惠早知道。 五、现场人员工作要求： 1、对每个试吃的宝宝拍照，拍照要有两岸标记做背景。 2、登记现场购物妈妈的旺旺号等信息以备提成查询。 3、提示客户扫描二维码即可得一盒面。 六、老客户购买价格： 1、老客户执意在线下购买，还根据原来价格销售。 2、提示老客户在活动期间（百日行动）根据原来价格销售，活动结束后有可能上涨。 3、假如在
4、网上参与了此次活动，不但可以参与抽奖，而且可以成为本店会员，无论以后是否是活动期间都可以享受比现在线下更低的价格。 4、网上活动特别多，实惠特别大，而且常常实行活动。线下不享受活动实惠价格。 七、客户在线下扫描二维码当场购买者可以赠送一盒面。 市场推广策划方案范文2 一、方案宗旨 提高窝窝团的曝光度，提升窝窝团的知名度，增加会员注册量，网站的忠诚度，增加网站的流量，增加市场占有率。 二、时间 时间待定，时长25个月 三、方案详情 方案一、地推活动 时间：待定 地点：以市南区，台东商圈，中心商务区为主 市南区：湛山点，家乐福，阳光百货，金融中心，佳世客，广电大厦，二十五中，福州路； 台东商圈：以
5、台东步行街为主； 中心商务区：以CBD万达广场，图书馆为主。 所需人员：20人左右 所需宣扬单：10000份左右 所需费用： 兼职人工费用：50/元/人/次x20人=1000元 宣扬单印刷费用：1020元， 其它费用：200元 共计：1000+1020+200=2220元左右 预期效果：所选派发地点都是上班人群比较集中的区域，选在人群集中的时间派发，按传单的时效性来预算，受众人群5000人左右，网站点击人数1000左右。新增会员200500左右。对我们网站的曝光度，影响度，点击量会有明显的提高。（附：如配以小礼品或小零食，及充值卡效果会更明显。小礼品小零食针对女性用户效果更佳） 方案二、网吧广
6、告和桌面 针对市内四区以上班族，交通便利，年轻人居多的中大型网吧及高校校内旁边的网吧。 这种方法假如做好了，效果很好，假如做不好，没有多大的意义。依据客户分析，网吧上网大部分是青年。那么玩嬉戏的占了百分之六十或者更多，许多IE都不会打开，要不就是对网站不感爱好，一般就是QQ或者是嬉戏。还有百分之四十，是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分用户。还有小部分是在当地的站点逛逛比如人才网，生活信息网，当地交友网和新闻站点。网吧可以从网吧海报广告，桌面广告，IE广告，网吧其它等等。要包下当地的大部分网吧成本也是不低的。全部针对那部分用户来做，应当做能够吸引用户的东西当然违法的除外。 费用：每台电
7、脑每个月从2元10元分地段与规模不同而不等。 方案三、户外广告和车身广告 这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣扬手段，特殊是车身广告在整个城市展示站点的内容这一点。先不说带给站点有多大的流量，但是至少品牌做到了。 出租车屏幕广告 时间：待定 时长：3个月 所需费用：20次/台/天x2000台x3个月x0、02元/台/天=72000元 （详情见附件出租车广告） 公交车内壁挂广告（车窗上面横的） 时间：待定 时长：3个月 预期效果： 所选线路10条，所经线路以台东商圈，市南，火车站，市北，及市内繁体区为主，覆盖区域广，受众人群广，这些区域上班族居多，购买实力强，年轻人多，90%左右是
8、我们的目标人群，预料受众人数1020万人左右。 所需费用：选10条线路，共100块广告牌，共计每个月8000元。 （详情见附件公交巴士车内广告报价） 方案四、采纳活动聚会拉横幅和T恤 不定期（如每月1次）的举办线下活动如公益，爬山、聚会等。 针对现在的上班族和青年来说，间或一个聚会可以相识许多当地的挚友，把一切工作压力在这中得到放松。我们可以想象一下当您全部参与活动的挚友们都穿上站点独有的T恤和在参与活动的汽车上面拉上横幅。这就是现实活广告。我信任假如您望见一群人相同的着装，全是帅哥靓女也有想参与的冲动吧。 费用：条幅按长度来收费，平均每米6元左右，T恤，每件1535不等，以材料及图样定价。
9、方案五、地方报纸DM或夹报宣扬 半岛都市报DM，以市南、崂山、市北和李沧区的消费劲较强的区域为其发行范围，读者家庭收入及支出水平均高于青岛市平均水平，尤其在休闲消遣、生活用品、文化教化等方面，其消费趋向更为明显，受众以2544岁人群为主，所占比例高达46%，且受过高等教化的人群超过一半，对中青年、高学历人群的吸引力更强。 费用：每周一期，每期14万20万份，每期2000元。夹报的话，按数量，每份几分钱。 方案六、商家联盟 这种效果影响很大，许多地方的店铺对于互联网的相识不是很高，特殊是那种不是很大的店家对网络基本上没有多大的相识，而且互联网的东西针对他们来说要做就是几千或者是上万。客户根本无法
10、接受因为他们觉得假如做那样子的东西还不如做一个月的户外广告。那么我们应当如何从商家入手？第一了解用户想要的事情。前期可以采纳双赢的模式打开市场。给店家心中对这个树立好的形象，可以采纳互推的模式让店家供应打折卡或者是在活动的时候可以和店家在横幅上打上合作网址。然后我们可以通过互联网给店家做一个活动的专题进行宣扬。这种效果是很好的。可以想像在一个城市能够搞定几十家店铺那么对于那种不爱出门的用户来说这个时候我们的网站将会变身成为他们了解当地市场的一个很好的地方。（细微环节须要协商） 另外与商家协商，在与我们合作的商家里摆放我们的易拉宝，同时赠送我们总部制作的带有我们logo字样的小礼品。让进店消费的
11、人都能看到我们的名字及网址，提高窝窝团的曝光度，增加我们的潜在消费会员。 方案七、活动宣扬 活动宣扬方式方法许多。比如做一些公益活动，做一些对于市场来说有利的事情。让更多的挚友能够相识我们的公司和网站，这个时候在当地树立良好的口碑。 方案八、实体店DM推广 向实体店铺发放宣扬单，宣扬单做的一般就可以，但不能太差，并且附上电脑和手机登陆网址的步骤和注册步骤等。可以以搞活动的名义，限定几天内免费注册的方式，信任会有收获的。 方案九、小区DM推广 向小区发送宣扬单，小区群体要以年轻人为主，因为年轻人才喜爱上网，上手机。留意，这种宣扬单设计特别重要咯，要把你的实惠和特色产品凸显处理，让小区人其次天打开
12、信箱一看就会被吸引的感觉。 方案十、校内推广 目前高校生闲暇时间多，思想新，上网时间也多，可以对市内的各园采纳多种推广方法，可以张贴海报，宣扬彩页（发放到网吧，寝室等），免费发放书签（反面标注网址等信息），还可以雇一些兼职高校生，现在高校生基本上都有自己的班级群，微博，校内等，让兼职高校生每天访问我们的网站，把我们的产品信息更新到他们的微博，QQ，发到他们的群里，及本地的群里，发的越多他们的利润就越多，对于我们网站的传播，他们是很好的渠道。 费用：每人每月300500，加信息得成，基本每人每月出400800左右。所雇佣人员要以学生员，年级干部及学生关系比较的人为主。 方案十一、赞助活动 赞助就
13、肯定要给钱的，先了解一下本地最近有搞什么活动，免费大力度的为他们宣扬一下，其实是借机炒作，人们会因为此事而关注我们的网站的。 市场推广策划方案范文3 一，营销主题 贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的“大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完备契合，制定出适合本土化营销策略。 二，宣扬目标 胜利的打造一整套适合本土化宣扬策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和提倡者。营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必需树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培育自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本
14、土化模板。 三，本土定位 A，形势相识 目前国内4S店存在问题投入浩大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要耗费820xx年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。 B，本店分析 （一）优势（1）奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为胜利人士专车，具有成熟的品牌基础。（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满意目标客户的消费心理须要。（3）专营奥迪品牌汽车的整车销售、修理服务和配件供应，
15、同时供应与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本身的经营阅历和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套修理设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖， （二）劣势（1）进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣扬不足导致目前工作施展不畅，（2）所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特殊是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满意市场和消费者追求更加便利、高效、集约型
16、的服务方式的需求。 （三）机会（1）随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是从前的奢侈品，渐渐向着生活必需品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。（2）收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100%确定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人确定要购车或者换车（3）调查结果表明，购买轿车3040岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的消费水
17、平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有须要、更有心情购买私人轿车。 四，推广策略 1、传播策略： 在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣扬构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”： A主题系列化 对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，依据不同阶段确立相应的主题按部就班。 B宣扬新闻化 在营销过程中，亲密与主流媒体，协助媒体，专业营销机构紧密合作关系，运用软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的
18、领导风范。 C公关节点化 协作奥迪4S店品牌发展建设，不断递进与重要事务影响节点，通过清楚、显明的系列化公关、宣扬等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。 D宣扬阶段化 协作不同的主题和节点，调整宣扬的力度、途径以及详细方式，以高效的宣扬组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象 五、媒体策略： 以户外宣扬为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣扬，形成立体宣扬效果，达成一个全方位的影响与号召力。 A，主题推广语： 1、奥迪
19、4S店，胜利人士装备圣地 2、奥迪4S店，行车有终点服务无止境 3、奥迪4S店，你事业成就的见证者 B，地面活动推广秀（拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参与开业典礼） 通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。规划：推广秀的活动内容将以本土名人消遣的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车学问介绍、抽奖和小礼品等协助手段、现场DM单派发、汽车保修保养询问、活动节目内容待制定。 活动地点：（未定） C，成立
20、粤华汽车群英会 由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和提倡者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。 六，广告推广 （1）启动时机 借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平常的广告数倍，安排在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣扬攻势。 （2）媒体选择 1、户外媒体非内容性特征，完全避开了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，事实上使户外媒体成为一种人
21、群包涵性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。 2、电视宣扬看过美国大片虎胆威龙4的人都应当清楚的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并限制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。 从这个例子我们可以看出，广播电视媒体快速的时效性，同时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响 自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。 3、DM广告 一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最终确定之前，可以
22、反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最终做出购买或舍弃确定。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。 4、广播电台 奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥有众多听众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升起到主动作用。 七，发布策略 户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则；详细就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布5以上块广告牌，如
23、机场，火车站，城区中心区域。 电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。 DM广告、选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标精确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。 八，效益分析 本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣扬广告，对粤华集团完全的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。 九，执行安排 十，广告方向 通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的留意，利用报纸软文和新闻的协作，整套推出组合拳，主动传达“奥迪4S店”的相关信息，大力
24、炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。 十一：深度推广（06、1春节）（略） 通过立体的传播网络，在消费者心中奠定“奥迪4S店”的本土地位，培育消费者的购车，养车忠诚度，完成年度的营销目标 市场推广策划方案范文4 一、前言 近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。 从近几年青梅酒的市场表现来看，青梅酒还未形成肯定的市场规模，因此，在酒类市场的占有率很低。目前，在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很精彩，各个品牌都是在很小的区域内有肯定的市场份额。 与其他酒种相比，青梅酒只是一
25、个小酒种。作为一个小酒种，青梅酒本身具有比较高的养分价值，但却无法获得消费者的青睐。 始终以来，青梅酒在广阔人群中不被人知，代理商自然不情愿代理青梅酒，因为没有市场，即使代理了也仅仅作为一种产品补充，顺带而为。生产企业要么没有实力进行大力宣扬，要么不情愿先期付出昂扬市场推广的费用。为此为了帮助该产品顺当的打入市场，我们将针对该产品做一个市场推广方案，帮助企业打开产品销路。 二、市场环境分析 （一）企业状况及产品分析 1、企业状况： 公司始终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开拓创新”的经营理念与社会各界人士共同发展。将来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力，实现
26、销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长，使企业健康品牌产品走入千家万户，带给更多人健康和真情。 2、产品分析 （二）行业情势分析 这是一个充溢激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时代，这也是一个没有交际就没有将来的时代，饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。随着时代的变迁正在发生革命性的变更，长期饮酒会造成啤酒肚，痛风，记忆力下降，酒精肝等等，依据行业专家调查发觉：人们饮酒的习惯正在发生变更。 市场推广策划方案范文5 一、市场分析 近两年，宜宾休闲饮食文化日趋顶盛，以西餐为主的定位占据的市场份额最大，可见该细分市场的容量之大。良木缘和西堤岛咖啡为外来品牌（具有在各大中小
27、城市动营的丰富阅历），与土品牌大欢乐形成了激烈的竞争势。 我们可以看出他们的目标消费群基本都是重叠的，试图通过定位、环境、服务、促销上推陈出新，树立差异化的形象。 作为本土品牌的大欢乐最为广阔消费者所悉知，通过这么多年的积累也有了一部分较稳定的客户。但从消费者的角度来分析，其忠诚度是较低的，这批年轻人特别情愿尝试新品牌，只要他们从中获得一些比较后，凭个人的偏好就对愿有习惯消费进行变更。因此新品牌的“新”会使消费者对老品牌产生喜新厌旧的看法。 大欢乐9年来扎根实干，潜心磨砺“以速度求规模，以规模创品牌”的战略，在宜宾接连开了四家分店，以深化、贴近消费者为目的，获得了较大的市场份额。在目前，激烈的
28、宜宾市场中，又另开疆拓土，体现实力，欢乐传递宜宾边界的云南水富，可见管理层非同一般的战略眼光。 二、水富市场分析 1、从战略远景看 水富依托云天化集团，背靠西部大峡谷，寄予于向家坝水电站的建成将发展成为一个旅游城市，其市场投资前景广袤。 （2）水富现在的休闲饮食文化特殊是西餐还是一个空白市场，大欢乐作为首家进入将成为该市场的市场领导者。将给县城人民新的生活方式，提高其生活品质。 （3）作为水富政府来说也是特别欢迎的，其高端的商务消费服务于来往商务及政府人士，对提升县城的整体形象有较大的影响。 2、从现状来看 （1）水富作为一个边远的县城，人口仅几万，以三条大街为中心，地小人少市场容量有限，信息
29、的传播较易，市场简单撑控。 （2）水富消费层次较低，整体文化水平也较低对西餐消费的接受实力有限，前期需作有力的宣扬引导，培育市场。 （3）县城仅云天化与向家坝两大企业才具备高消费实力对高端消费的支撑。 （4）水富经济的逐步提高，房产开发的火热，小区文化的形成水富人民迎来新的生活面貌，大欢乐进驻催生高品质生活消费。 （5）水富作为云南与宜宾交界的县城，两地联系紧密 总结：从上面的分析来看，水富与宜宾市场有极大的不同，因此大欢乐要依据水富当地的实际状况进行再定位，细分目标群体，以拉近与消费者的距离。 三、再定位 西餐消费属于高关切、理性消费，即消费者在消费前须要对该店有正面感性相识。相对于县城市场
30、，西餐这样一个名词，会对大众在心理上产生很大的落差，即感觉很有档次，但真要去实际消费却很难。 西餐这类店风形象型的餐饮取决于消费者本身对该店的心情感受，自我概念与消费者消费时所得到的象征性满意。因此为了让县城的大众相识，迎合此市场，我们就应当界定出能被顾客心智接受的定位。通过定位再回过头来引领内部运营，才能使产品和服务被顾客接受而转化为业绩。 我们从大欢乐的品牌名称入手，以建立与品牌名称对应的核心文化为主要内容，以西餐厅的功能诉求为主，即消费者不仅是体验另一种饮食文化，更重要的还是来于此品牌带来的愉乐挚友聚会的畅快、情侣约会的浪漫、三口之家聚餐的温馨，商务会见的轻松。即定位于“传播欢乐的休闲、
31、商务中心”。并围饶这一主旨，做足日常运营中的工作。体现出大欢乐的核心文化“欢乐”有效区隔了西餐的高消费所产生敬而远之的行为。 四、目标消费者细分 因为水富人口少，消费实力较低的特点，必需扩大目标市场，做全方位的目标市场细分以达到最大化的企业营利为目的。 1、 高端消费体现身份 走商务路途，主要以本县的两个企业云天化与向家坝为主要对象，同时也聚焦于来往水富的商业及政府人土，为他们供应一个良好的洽谈、会见的环境。 前期推广：以开业邀请通这部份重要客户实行主题酒会，对他们发放贵宾卡。 2、 中档消费体现文化 走平民路途，结合以“欢乐”文化的传播，在店内固定醒目位置，张贴手绘漫画（定期更新，还可由就餐
32、者供应），笑话专栏，就餐者供应笑话发布；每周实行迷语擂台，使消费者都参加欢乐的传递中。 3、 低档消费体现“独乐乐不如众乐乐” 低端消费者其实并不是不情愿去高档的地方消费，他们内心其实很向往与追求品质生活，只是高端门槛太高，让他们可望而不及。低端市场就像是一块鸡肋，我们要把它作为培育西餐消费的试验田，以推出几款价格相对较低的菜品使西餐渗透到更广袤的市场中去。 五、宣扬推广详细方案 地域上的紧密与空间上的间隔，大欢乐在宜宾与云南水富之间变得关系特别，大欢乐水富店的开业对两地的意义都不相同，再加之市场状况与环境的不同在整个市场推广宣扬的侧重点和宣扬力度都有所不同。 主要目的：在宜宾进行宣扬造势，体
33、现实力，拉动一部分宜宾去水富的潜在消费者；在水富使前期宣扬达到轰动效应。 （一） 宜宾地区 突兀的在宜宾对水富店的开张进行宣扬，消费者感知意义不大，因此借大欢乐9周年纪念顺势而发，欢乐传递连锁扩张云南水富为主题，制作一本回顾大欢乐9年历程的宣扬画册，配以文字抒情，用形象与意念的表达方式感动新老客户。 大欢乐主要是靠高端消费提升整体形象，因此干脆针对高端市场的信息传达特别重要，作为特地投放于高端消费场所、各大企事业单位的杂志版玩转宜宾最为合适，它是宜宾电视台推出的集餐饮、消遣、休闲、旅游、文化为一体的综合类时尚DM杂志，具有宣扬实效性长，目标群体针对性强，广告投入成本低的特点。 分析大欢乐的目标
34、消费者最重要的一个特点是青年，要吸引更多的此类潜在消费者，必定要通过最具活力青年人最多的媒体作宣扬。因此三江周刊便能达到这样的广告宣扬效应，以周刊的形式信息保存时长，发行量每期2万份左右。 去大欢乐的消费者都是具有肯定文化层次的大众，协作大欢乐的扩张战略，肯定要选择覆盖率很高的媒体，这除宜宾晚报非能达到的。 为发覆盖更多的潜在消费者，提升大欢乐在四川的知名度，只有宜宾电台才能从宣扬范围上达到这一目的。而且宜宾电台在云南昭通和贵州都能收到。 具有肯定消费实力的潜在消费者必定是手机用户，用手机短信能有效覆盖没有看书、报习惯的大众，它的特点在于信息传递干脆费用较低。就短信内容来看，打破传统的“就事论
35、事”以“高薪诚聘大欢乐水富店总经理”为内容进行炒作，以“高薪”加强大众记忆，烘托出水富店的开张。 以上媒体都是为了对老客户及更多的潜在消费者进行告知性宣扬，但我们不能轻视对现有客户的信息传递。因此还必需重视在4个分店进行主场宣扬，以张贴店外海报为主，配以周年庆和水富店开张的打折促销活动，才不至于对水富店的单独宣扬，对顾客的实际利益不重要。 由于媒体的特性及费用，以上全部宣扬都是提炼式的，不有更具体的对大欢乐作宣扬，因而DM单就可以充分表达该店的定位，并能完整传达产品、服务等讯息。 （二） 水富地区 1、 前期宣扬 水富的当地群众才是大欢乐水富店的主要针对对象，而水富城市小、人口少，因此广告宣扬
36、易操作，考虑到层级明显分两种宣扬主式：（1）DM单针对街井市民（2）宣扬画册针对两大企业及政府人员 开业当天（1）由两个可爱的气模和一支乐队游行于水富的三大街并对路人现场提问（内容为大欢乐水富店的相关问题）答对者送礼品一份，有别与敲锣打鼓的游行宣扬，更能达到好的宣扬效应。（2）抓住县城人都爱看喧闹的习惯，为渲染气氛和带动人气，在开业当于上午进行一次小型的文艺演出（3）依据三楼的实工来确定，当天晚上是否进行高端群体的主题酒会 2、 前期推广 （1）会员制：可稳固现有消费者成为长期消费者，如一次消费额达到肯定金额者赠送，享有特殊实惠。 （2）优待券 ：利用开业时优待券散发，一方面为本店作宣扬，另一
37、方面提升业绩 （3）异业联合营销：就自己的店风设计活动内容，搭配不同行业结合性促销，该民行业的选择，以县城大众普遍接受并档次中高的消费，如：本地最好的超市、OK厅等。 市场推广策划方案范文6 一、推广目的 1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创建效益。 2使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3提高品牌知名度和美誉度。 4提高现场售点的产品的销量。 5巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和主动性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为电动车上市推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式
38、及调查地点如下表所示。市场调查实施状况表调查内容 1管理层深度访谈 2营销人员小组座谈或问卷调查 3渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等5经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的相识、是否有经销新品牌的安排等 6消费者调查：对电动车的相识、熟识的品牌、影响购买的主要因素等调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点 _区域 市场推广策划方案范文7 前言 在下沙这个郊区，我们似乎与外界隔离一样，周末除了挤着公车去市区逛下，似乎没有什么活动了。我
39、们高校生应当是有着朝气的年轻人，对于热忱好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑嬉戏中流失，不希望周末在孤独的学校游荡我们希望我们在高校里不仅仅学到学问，还希望能留下青春的脚印。我们想走出户外，接触自然，结交挚友我们要属于我们的青春与欢乐!而高校生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛惊慌的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。 我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显提高，特殊是国内旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社
40、会共识。 关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的探讨很少看到，但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起，成为旅游一种不行忽视的方式之一。旅游俱乐部的建立促进了旅游业的发展。俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分为不同群体，组建各种特色旅游俱乐部，就像在美国，俱乐部遍地开花。建立这种群体的好处是企业供应的服务可以更有针对性，更快速精确地到达旅游者，以稳定客户群。旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。 一、目标市场定位 在肯定的市场调研基础上，结合俱乐部自身的特点，我们将俱乐部目标市场细分如下： (一)消费者分析： 人群
41、定位：1828岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，爱好广泛，充溢激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参加人群。 第一目标消费人群：在校高校生 高校生族群是一个特性显明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在1825岁之间，年轻、活力充足、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动志向的消费市场。 其次目标消费人群：已工作的年轻人 这部分人群同样年轻有活力，并且有肯定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。 (二)区域定位： 主要推广区域：下沙高教园区包括东区和西区。 其他推广区域：杭州老校区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。以及杭州各高教园区。 二、俱乐
42、部定位策略 依据杭州市高校生户外运动状况问卷调查统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发呈现状分析报告，对高校生假期旅游俱乐部作如下的定位： 俱乐部经营范围： 1、组团活动： 据杭州市高校生户外运动现状问卷调查统计分析报告显示，高校生在选择活动持续时间上基本为12天，约占51%;其次为34天，占34%;5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般情愿选择短途游，基本不超过4天。 另外，在杭高校生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。 分析缘由： 首先，在杭高校生对杭州周边地区户外运动资源的相识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州旁边地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的志向场所。 其次，在校高校生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合高校生心中志向的出行目的