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1、2023年红酒促销活动方案 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，劝服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。以下是我为大家收集的关于2023红酒促销活动方案最新5篇的相关内容，供大家参考，希望对大家有所帮助! 2023红酒促销活动方案 【篇1】 一、销售策划方案运作平台 公司设置特地机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造红酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销
2、售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 二、销售策划方案产品的设计 由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，须要开发组合产品的。 1、按红酒的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打品牌的。 2、按红酒的度酒开发产品，形成中学低度系列产品的。 3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。 4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。 三、网络系统建立销售策划方案 对原有的经销商网络进行有效的整合，
3、先帮助原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。 1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一
4、、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场销售策划方案货物流向，有效的限制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。 3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。 4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。 四、销售策划方案市场销售方案资源的利用 1、配置送货车辆，制作车体形象广告。 2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。 3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。 4、公司可以掌控的资源统一
5、调度，统一管理。 五、产品利益安排和销售策划方案的费用 (一)产品利润安排销售策划方案 合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。 1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。 2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。 3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。 4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。 (二)销售策划方案营销费用的管理; 1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工资、
6、出差费用、电话费用等。 2、车辆费用、办公费用、库房费用。 3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。 4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。 5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。 (二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作方法(一品一策); 1、公开聘请业务人员，进行短期培训，支配详细岗位; 2、制定直销产品上市造势活动方案; 通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太红酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。 2023红酒促销活动方案【篇2】 众所
7、周知，春节是红酒销售的黄金时间，各个酒厂都在费尽心机制定春节促销活动方案，来实现产品销量的大化。商超渠道始终都是红酒春节销售渠道的一个重要战场，结合红酒产品特点和商超实际状况。只有有备无患，做好商超春节促销前期打算工作，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。 一、提前做好春节红酒促销方案 由于卖场销售的安排性很强，所以红酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的(一般只有23个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒)，
8、其次档为元旦期间、第三档为春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的购买爱好，也同时让厂家供应各种费用的支持。所以厂家应当提前做好相应的各项打算，做好明确的促销活动方案和投入预算。 (一)促销活动主要分为以下两种形式 1、人员买赠(针对商超选购课长、店长的活动) A、对有订货权的选购人员实行订货销售嘉奖，即根据春节期间主推产品订了多少货设置阶梯嘉奖(春节卖场退完货后依据实际订货数量执行嘉奖)。嘉奖依据实际订货(节前订货节后退货)按件数或订货金额来计算。嘉奖可以分为旅游或现金提成的方式，目的是确保卖场在春节期间不断货，有足够的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。 B、销售嘉奖：针
9、对卖场执行详细活动的课长绽开的销售嘉奖。选购将促销产品的货订进来了，花了陈设费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈设有干脆确定权的课长或经理实行销售阶梯嘉奖，在节后依据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的剧烈关注和重视。 C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场详细门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。 2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西 A、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换); B、返现：
10、返给顾客的现金(凭收银条兑换); C、送购物卡移动充值卡烟：依据顾客购买比例嘉奖给顾客(凭收银条领取); D、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费_产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上嘉奖等; E、达到肯定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。 二、商超备货(总部订货和门店订货) 促销活动方案制定完成后，结合每个门店的销售状况和此次促销产品品种，进行提前备货，以应对春节期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。 (1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核，谁先把货备到商超的仓库，春节销售就可以事倍功半，因此我们的活动要早点与卖场确定，尽早把促销
11、活动的产品送到卖场指定的仓库。 (2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点，迟12月10日前必需将货送到卖场指定仓库，否则将影响春节期间的陈设及销售。(正常年份如此，今年要稍晚点) (3)要协调好经销商的送货，同时承诺卖场大量备的货假如在春节后销售不好，将无条件刚好给卖场退货，以此来削减卖场备货人员的压力和工作风险。 (4)节后没有卖完的货要积帮助卖场要求经销商刚好退货，并对之前提出的订货和销售嘉奖刚好兑现，为其次年的春节做好铺垫。 三、促销人员聘请与培训 由于红酒的淡旺季比较明显，考虑到投入产出的问题，红酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季特
12、殊是在春节期间在商超增加导购人员和促销人员，所以导购人员的队伍很不稳定。为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库，收集备份临时促销人员的联系方式、工作状况等信息，以便在用人之时可以刚好聘请到合适促销代表。 (一)聘请要求及建议 选择合适的促销人员是促销活动胜利与否的关键之一，在聘请促销人员时，要参照公司相关标准的同时，也要留意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等，促销人员的综合素养往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。 建议在两节促销期间多运用一些30岁左右的女士。缘由有三，一是这个岁数的人有肯定的生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是红酒两节期间销售量较大，上
13、货须要肯定的“体力”，在这方面年轻的女孩承受不起。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样运用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班，大多数年轻女孩吃不了这个苦。 (二)培训内容 1、企业文化培训：作为促销人员，应当了解公司的历史、成长过程、公司的价值观等，这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。 2、产品学问培训：在促销活动起先前，肯定要对促销人员进行产品学问培训，包括产品的卖点、目标客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。 3、工作程序培训：如促销员几点到达促销地点、着装、午餐如何支配、报销量等。因为商超的环境千变万化，对促销员的
14、工作程序要越明确越好，这样可以尽可能的削减突发事务对促销活动影响。 4、岗位职责培训：包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量、刚好预先补货等。 5、促销方案培训：包括销售任务、促销时限、方式、赠品发放等。 6、促销技能培训：在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍，障碍处理的基本技巧包括： (1)有备无患：事先作好充分的打算工作，多了解产品学问，并预先打算好可能提出的各种问题的答案，这样在客户提出各种问题时就可以冷静解答; (2)在没有了解清晰顾客提出的问题时，千万不要随意回答，肯定要询问清晰，对一些不值得回答或不便马上回答的问题也不要轻易透露; (3)有时可以奇妙的进行反问。如客户提出：
15、“大家普遍都觉得你们的产品太贵了”，这时你可进一步了解：“他们认为贵多少?”或者是“他们是拿什么产品相比的?”; (4)有时可以适当的赞美对方为专家等。 四、商超氛围营造及留意事项 (一)商超氛围形式 商超是春节期间人流量比较大的地方，因此商超氛围营造很关键，氛围营造形式总体有以下几种： 1、POP海报商超氛围常见的，大多以减价、折让、实惠销售为主要诉求内容，借以嘉奖、吸引消费者购买，另一类则以形象诉求为主，其内容为大众传媒广告的浓缩。 2、包柱广告。主要是真对商超中的柱子进行氛围营造的一种形式，通常有包柱酒柜陈设和和单纯的包柱广告，前者的效果会远远优于后者。 3、灯箱看板。利用在商超的店内制
16、作室内灯箱和在酒柜陈设架上制作KT看板等进行氛围营造和宣扬。 4、电梯楼梯。商超的电梯和楼梯是商超人流量大的地方，也是常见进行氛围宣扬的好场所，电梯楼梯广告主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的吊牌。 5、特性广告制作。可以结合商超空间的特点以及公司的广告VI进行特性化广告制作。 6、视听广告：如商超内的电视、广播等，我们常常可以在商超望见电视在宣扬某商品的特性，或者广播里在说某种商品的特点。 (二)堆头位置留意事项 商超促销开展堆头陈设的形式是为常见，因此堆头位置的选择比活动内容更为重要。为了获得一个好的堆头位置，许多业务员没少跟卖场的选购和主管磨嘴皮子，拉关系，套近乎，当然也没少花钱，因为，
17、大家都知道堆头位置的重要性。所以，卖场对此也很重视，哪些位置才是所谓的.好位置呢? 1、卖场入口正面; 2、卖场入口右边个堆头位置; 3、卖场促销区逆时针首排位置; 4、收银台前促销位; 5、墙壁货架的转角处。 许多时候我们会遇到好位置但价格很高，而手上没有那么多费用预算，或者这个好位置已经被竟品给预定了，那怎么办?退而求其次，在选择堆头位置的时候我们要尽量避开以下的状况。 1、尽量避开与同类、相像而且价格低于本品的产品相邻; 2、尽量避开在仓库、卫生间出入口及黑暗的角落设立堆头; 3、尽量避开在店门口两侧的死角设立堆头;这个花了钱不能取得良好的效果。 4、尽量避开在气味剧烈的商品旁设立堆头，
18、遇到气味剧烈的商品，消费者大都会选择绕道而行。 5、破旧包装上陈设是堆头的大忌。破旧包装上陈设也是营销人员常常犯的错误。 (三)堆头打造要点 1、主题显明：主题要结合节日及特定推广的产品，主题要显明易懂，且意义表达直观;效果色调要显明，要具有视觉冲击力。 2、堆头的包装材料：一般上方采纳吊牌，侧面用KT板包装。 3、依据不同形式、不同大小的堆头采纳不同的堆头包装方式： a、靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌、产品、促销信息输出内容;假如四周比较宽敞，堆头下方边缘可制作4860CM的地贴以增加视觉冲击。 b、若堆头长度小于2米，宽度小于1.5米，则堆头上方采纳大型KT板吊牌，以扩大视觉效果、突出堆头
19、阵容。 4、还要依据终端的销售产出、客流量、堆头的位置等，合理投入 a、若该终端的堆头位置在通道并占据前沿位置，平常产出不大，则可考虑适当包装(上方吊牌，地贴)。 b、若该终端客流量较大，销售产出大，即使位置不佳，也可考虑全面包装(上方吊牌，地贴，侧面KT板)有力针对竟品，吸引顾客。 c、若该终端客流量少，堆头位置差，月销售产出较低，则重点将产品堆放整齐，运用过的包装物料也可再次运用，不必重复制作。 在进入卖场和商超后，要擅长塑造情景终端，“活化”产品陈设，因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈设位置是有限的，在占据黄金地段后，须要通过堆头设计或者协作一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动
20、内容来吸引广阔消费者的购买爱好，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球，实现销量大化。 五、春节红酒促销活动在商超的落实 春节期间的红酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持，全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国选购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超签订统一的协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在详细门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作(往往是店内为了应付总部的吩咐而牵强作个样子)，这就要去做各个门店的工作，因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎
21、么会有积性拿出好的位置来协作你的促销活动呢?所以假如在商超允许的状况下可以与总部谈促销方案，再与门店干脆洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解商超的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。 六、商超费用的限制 在商超开展的促销活动要交纳肯定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等，这就要求我们要刚好了解商超的费用结构。许多时候选购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在好的卖场里，才能取得志向的销量。 总之，春节商超促销是一个系统的工程，须要考虑到方方面面的工作和细
22、微环节，凡事预则立不预则废，充分地做好春节促销前期的各项打算工作，在此基础上开展好促销活动，才能在竞争激烈的卖场实现自身产品销量的大化。 2023红酒促销活动方案【篇3】 一、基本目标 本公司20_年度销售目标如下： (一)销售额目标： (1)部门全体：_X万元以上; (2)每一员工元/每月：_X元以上; (3)每一营业部人员元/每月：_元以上。 (二)利益目标(含税)：_X万元以上。 (三)新产品的销售目标：_万元以上。 二、基本方针 (一)本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或
23、体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，实现上述目标。 (四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 (六)_股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 (八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增
24、大。 (九)策略的目标包括全国出名的_家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 三、业务机构安排 (一)内部机构 1、_服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2、于_营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。 3、解散食品部门，其所属人员则转配到_营业处，致力于推展销售活动。 4、以上各新体制下的业务机构短暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 5、在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 (二)外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司一代理店_零售商的原有销售方式。 四、零售商的促销安排。 (一)新产品销售方式体制 1、将全国有力的_家零售商店依照区域划分，于各划分区内采
25、纳新产品的销售方式体制。 2、新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3、上述的_家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 4、库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。 5、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二)新产品协作会的设立与活动 1、为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以协作，另外又以全国各主力零售店为中心。依地区另设立新产品协作会。 2、新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： (1)分发、寄送机关杂志; (2)赠送本公司产品
26、的负责人员领带夹; (3)安装各地区协作店的招牌; (4)分发商标给市内各协作店; (5)协作商店之间的销售竞争; (6)分发广告宣扬单; (7)主动支援经销商; (8)实行讲习会、研讨会; (9)增设年轻人专柜; (10)介绍新产品。 3、协作会的存在方式是属于非正式性的。 (三)提高零售店店员的责随意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关切，增加其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 1、奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 2、人员的辅导： (1)负责人员可在访问时进行教化指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及
27、加强其对产品的学问。 (2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。 五、扩大顾客需求安排 (一)的确的广告安排 (1)在新产品销售方式体制确立之前，短暂先以人员的访问活动为主，把广告宣扬活动作为将来所进行的活动。 (2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告安排达到以最小的费用创建出最大的成果的目标。 (3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣扬技术作充分的探讨。 (二)活用购买调查卡 (1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此的确驾驭顾客的真正购买动机。 (2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的
28、管理体制等，的确做好需求的预料。 六、营业实绩的管理及统计 顾客调查卡的管理体制 (1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者依据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。 依据营业处、区域别，统计_家商店的销售额; 依据营业处别，统计_家商店以外的销售额; 另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 (2)依据上述统计，可视察各店的销售实绩及驾驭各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。 七、营业预算的确立及限制 (一)必需确立营业预算与经费预算，经费预算的确定通常随营业实绩做上下调整。 (二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需
29、交换合同。 (三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。 (四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及安排，并提出给本部门修正后定案。 2023红酒促销活动方案【篇4】 众所周知，酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，是选择静默等待淡季来临?还是有备无患将促销进行究竟，打一场美丽的淡季冲锋战?信任贵厂肯定会明智的选择后者! 没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺季，顾客对于白酒的选择免不了有点“审美疲惫”，于是在这个时候，利用好的促销方式、好的促销品，往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。 那么，用什么赠品来吸引顾客的眼球呢?我们认为
30、赠品必需从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注意赠品带给顾客的价值感和好用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。化平凡为奇妙，创建独特的赠品魅力。 作为白酒的举荐赠品，我们公司的产品有以下优点： 一、产品知名度高。 “日美”品牌在小五金行业里享负盛名，作为行业的领跑者，我们公司以精益求精的产品质量及优质的服务快速抢占小五金市场，其中指甲钳占到全国市场的70%以上，赠礼赠名牌，顾客自然感觉物超所值! 二、产品兼负好用性和保藏性。 指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒，这些产品体积小，好用
31、性强，且设计精致，富有艺术感，顾客对于这些赠品往往爱不释手。 三、广告载体大。 厂家产然不希望赠品“白送”出去，除了促进顾客购买外还要带来一些广告收益，我们公司产品可依据酒厂的须要印制贵厂LOGO、增/改包装，利用产品的常用性，强化广告效果。让顾客在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至味道牢记于心，进而促进下次购买。 四、价格、款式的多种选择性。 从一块几毛钱的指甲钳到几十元的美容套装，我们公司产品款式繁多，价格有低、中、高三段，全面满意酒厂依据该酒酒的定位选择与之对应的赠品。 2023红酒促销活动方案【篇5】 宏观环境 我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为世界
32、之最。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在顾客的心目中占有非常重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、探望亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。 随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更加讲究品位和特性。在盲目消费被理性消费所取代的今日受众，白酒业也从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。 微观环境 面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，顾客在选购时变得不再盲目，
33、很多人留意产品本身所能为他们供应的实际须要的同时，渐渐起先留意品牌的精神须要。因此，留意品牌经营的同时，拥有一个实际而特性的销售主见，是扩大和提升终端销售力气的获胜法宝，也是白酒生产企业将来发展的战略重点。 机会分析 _白酒品牌的优势： a.以特色文化作后盾; b.走特色营销的路子; c.品牌的亲和力; d.包装具有特色; e.整合资源 f.谋划深远 营销策略 一、我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本!任何企业都须要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想肯定正确!主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，假如能把量做大
34、，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。 二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采纳捆绑销售的方式，买二送一，协作海报、POP、排面或端架，场内应派综合素养和技术阅历丰富、靓丽、表达实力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买!场外实行免费试饮，派发相关宣扬资料和介绍商品特色。 三、中型卖场全部上市不赐予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意其他促销活动赐予协作!当然，第一步运作胜利，其次步方能创建效益。 四、成立公关小组，特地和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、选购人员沟通、沟通。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、协作我
35、们的推广安排!假如不同意支持的卖场，一律不赐予变价促销等营销实惠政策的支持。 五、孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈设位置志向，POP整齐严谨。最重要的一点，必需让全部的商超都在炒作秦洋。 分步骤主动降价法 1、主要思路： A.导入期采纳合理价格、高促销入行现金铺市，快速启动市场。 B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。 C.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品入入成熟期。 2、详细运作： A.铺市阶段： B.其次阶段： C.第三阶段： D.第四阶段： E.第五阶段： F.第六阶段：一句话，谁先占据农村市场，谁便拥有了在名牌对名牌斗争中的更多胜算。 前期宣扬造势到位 促销活动的开展，须要更多人了解、认知，甚至干脆产生行动购买产品，自然要众多的人知道并参加这个活动，才能达到我们的宣扬和销售目的。 因此，必需要将活动通知最大面积地散播出去，这必需须要广告的协作，须要广告媒体介渗透。 而且，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣扬，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。 2023红酒促销活动方案