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1、2023年营销推广策划方案参考 为了确保事情或工作有序有力开展，通常会被要求事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。下面我给大家带来营销推广策划方案参考，希望大家喜爱! 营销推广策划方案参考1 一、前言 市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广安排。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和将来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、推断，始终到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建立了优良的营销团队以及全国营销网络，含专
2、卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的看法和方案。 二、市场调研 1、市场性 1)芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上(含被芯、枕芯)。 2)由于收入差别确定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。 3)批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了肯定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍旧是一个比较有潜力的市场，可大力开发。 2、商业机会 1)泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣扬泡
3、泡的别出心裁之处，即运用usp理论指导宣扬与攻势，足可起到立竿见影之效。 2)泡泡产品优异的质量保证。 3)泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。 3、市场成长 1)泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。 2)芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。 4、消费者的接受性 1)泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。 2)家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁机巩固目前的地位并不断提升。 三、市场探讨 1、目标对象 1)“010岁”：此年龄层无购买实力，但正处于被家庭呵护阶段，最须要健康成长。 2)“112
4、4岁”：此年龄层一般无购买实力，但正处于青春期发育阶段，最须要欢乐成长与特性共存。 3)“2550岁”：此年龄层具备强大购买实力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创建购买行为。 4)“50岁”以上：此年龄层具备购买实力，处于晚年须要被子女照看阶段。 2、市场预估 1)导入期市场：以“010岁”为潜在目标消费群，结合“泡泡珍宝”品牌优势，作为打入市场的第一步。 2)成长期市场：以“2550岁”的消费者为目标群。 3)饱和期市场：以“50岁以上”和“1124岁”的消费者为目标群。 3、竞争环境 1)市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，详细可把“多宠爱”与“富安娜”列为主要
5、竞争对手。 2)泡泡芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的泡泡营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。 4、广告力气 1)三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下泡泡的广告更唯美更具有诱惑力。 2)可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。 四、营销推广上的不利点与有利点 1、不利点 1)主要竞争对手占据市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要实行超高格调，并运用高密集的预算战略来克制竞争对手。 2)产品同质化比较严峻，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。 3)消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专
6、卖店还没有较深的相识。 4)泡泡产品价格相对较高，一般家庭不具有较强的购买力。 2、有利点 1)几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。 2)规模销售，易产生市场连锁反应。 五、营销推广途径 1、导入期途径 1)依据市场探讨显示，全部品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为一般商品在宣扬与销售，既无usp独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有给予它科技附加值和企业文化内涵延长。 2)依据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。 3)对于导入期
7、的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下全部的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应当主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。 4)对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来摸索市场动向。 5)详细操作：在泡泡自己的报刊爱在家庭上投入广告，展示泡泡幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路途公车上免费发放;在爱婴等同类杂志上投放肯定量广告;同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“泡泡幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝
8、宝健康成长，泡泡爱在家庭。” 2、成长期的途径 1)成长期我们主攻有购买实力的2550岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初中学生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的高校生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。 2)这类人群的购买实力有强有弱，但都是泡泡产品的潜在消费者。此时，泡泡应当起先大量在电视、纸质媒体投放广告。 3)泡泡最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于新疆卫视当时红极一时的电视节目。 4)还有一方案便是考虑新疆卫视其他电视栏目。是最接近泡泡芯类产品在成长期的消费者的。 5)与全国较为知名的纸质媒体合作，如女友家园版。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举
9、办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。 6)这个时期的泡泡芯类产品应当往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，全部产品无论是包装还是广告宣扬都须要打上品质的烙印。如“泡泡床上用品，品质生活保证”。 7)公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不行或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣扬市场推广的作用。详细操作：a、近段时间我国部分地区遭受洪灾损失惨重，泡泡可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。b、城市公交车公益广告。详细可参考笔者曾撰写的新疆电器品牌推广策略之公交公益广告。 8)网络社区广告。将来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。
10、因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。 9)其他：户外广告。 3、饱和期的途径 1)饱和期的消费者依旧是泡泡产品重点进攻的对象。 2)50岁以上的消费者是每一个家庭重点照看的对象，因为泡泡芯类产品的设计应当从关爱老年人健康这个角度动身。这个阶段的产品可以产生许多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。 3)1124岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有特性也最追求特性的。因此泡泡芯类产品应当依据这个特点进行设计，展示产品特性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形态的，不肯
11、定只有正方体或者长方体或者圆柱体。 4)弥补全部芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提倡“关爱老年挚友，泡泡爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越特性，泡泡爱在家庭”等等。 4、其他协助推广 1)在地方性的报刊媒体上刊登广告，如库尔勒的晨报。这类媒体广告费用较低，简单拉近产品与消费者的距离。 六、网点建设 1、巩固和扩大泡泡已有的销售网点，增加产品上架率。 2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买实力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。 3、将产品向县城镇逐步延长，详细操作可考虑
12、请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商干脆在电视台赞助电视节目和热门电视剧。 七、现场促销 1、向新疆电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买泡泡公司产品的消费者均可称为泡泡的会员，按消费金额划分会员等级。 2、节假日或者黄金周实行促销活动。这类活动不肯定须要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满_元(这个数目较大的低于原金牌会员卡价)即可获得泡泡公司金牌会员卡一张。” 3、赞助高校校内实行的大型学生社团活动，供应肯定金额的奖品或者奖金，颁发印有泡泡字样的证书和奖杯，培育高校生成为将来的主流消费者。 八、资金预算 1、新疆卫视综艺丝路
13、行插播的10秒广告费用为38500元，兵团栏目插播的10秒广告费用为22300元，晚间栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万100万之间。 2、女友家园版的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。3、投放广告总额不超过300万。 营销推广策划方案参考2 病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣扬，是网络营销中的一种常见而又特别有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过供应有价值的产品
14、或服务，“让大家告知大家”，通过别人为你宣扬，实现“营销杠杆”的作用。 一:方案背景和意义 山西高校商务学院欢乐外滩是20_年在山西高校商务学院新开的一家店,她位于学院商业位置最好的聚元堂一层. 欢乐外滩供应中式和西式快餐及外卖服务，菜品因为季节的不同而有所改变，尽管如此,欢乐外滩也特别恰当地把西餐的一些菜品融合了中式口味,从而符合更大多数学生的口味，依据中餐和晚餐的不同须要,欢乐外滩更是为师生奉上更加符合自己的饮食习惯的汤和饮料。为力求食物的口味,欢乐外滩选购的食物原料都来自主产区,比如泡菜的腌制基地就位于祁连山下的农场,那里因为大量的蔬菜种植和终年凉快的气候,使得泡制的菜品不但特别清爽可口
15、而且价格合理。 为了达到师生们口味要求,还可以为师生订制宠爱的饭菜来满意自己的全部期盼;欢乐外滩奉行好的菜肴是真实华蜜的基础竭尽所能满意顾客的须要! 欢乐外滩给在校学生供应了诸多便利。吃饭、喝茶、闲聊的休闲场所，和校外的外滩风尚颇有相像之处，但价格更为便宜实惠。周末的晚上更受学生欢迎。 欢乐外滩内覆盖有无线网络，学生可以免费在这里上网冲浪，特别便利。 欢乐外滩还推出一些实惠活动，比如推出积分赠饮，实惠券等等。 二:活动方案设计 (一) 活动目的： 用病毒式营销进行推广，利用一件事情的传播，让大家熟识和光顾欢乐外滩咖啡厅。 (二) 主要执行对象：山西高校商务学院全体师生。 (三) 活动关键词：
16、山大商院、聚元堂、欢乐外滩。 (四) 推广活动内容： 1. 节日祝愿. 每当到节日时，可以通过精致的祝愿卡片分发给学生,帮助学生们传递祝愿，后面附有”欢乐外滩”的元素，由于节日里，学生们都很兴奋收到来自挚友的祝愿和喜爱发祝愿给挚友，一个病毒连就这样形成了。 2. 通过“事务策划”营造传播话题. 策划运作一个全院性或系部性的哄动的事务，促使人们热议，或借用本有热点话题演化作二次传播成为变种之事务，其特征在于迎商院人心理需求，如：校草、校花、竞赛、辩论、电影等等。 3. 免费的服务。 在推出免费无线上网的基础上还可以拓展其他的免费服务，比如免费寄存、免费充电等服务。由于这些服务都是免费的，对学生有
17、着很大的吸引力，另外，当学生自己在运用并对外宣扬的时候，就也为供应该服务的公司做了免费宣扬。 4、利用学生人际关系网络传播信息。 社会学家指出：人际关系网络是由家庭成员、挚友或同事构成的，我们每个人都生活在人际关系网络中，几乎没有人是生活在人际关系网络之外的。依据社会地位的不同，一个人的人际关系网络中可能有几十、几百甚至数千人。在校的学生同样拥有强大的人际关系网络，他们常常通过QQ、电话、短信、书信等于挚友沟通。欢乐外滩可以充分利用学生实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用，通过病毒式营销把自己的信息置于他们的各种关系网络之中，从而快速的把促销信息扩散出去。 5、通过“口头传递”传播信
18、息。 我们运用最普遍的“口头传递”方式是“告知一个挚友”或“举荐给你的挚友”等。对这种方法，欢乐外滩可以通过不断提高服务质量，营造良好的就餐、休闲的场所，为师生带来贴心温馨的服务。师生们享受这优质的服务后便会自发地向身边的挚友“口头传递”。这种病毒式营销能快速执行，其效果还可以通过引入实惠券和幸运抽奖得以增加。 (五) 留意事项: A、不要干脆发纯商业广告 B、服务要优质 C、不要欺瞒师生 D、做好突发事务防护 E、留意依据商院师生的口味及喜好实施方案 营销推广策划方案参考3 我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种满意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理
19、享受，其养分成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，好处多多。 红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要缘由在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必需在三天之内喝完，否则简单变质。 现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采纳的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158、4)“盒中袋”式包装，有效阻挡空气进入和阳光照耀，能许久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。 本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。 消费者分析 (1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的须要，平常有喝红酒
20、的习惯。 (2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们须要做的就是对她们宣扬每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。 (3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。 (4)现有红酒消费者的看法：对红酒一旦打开不能许久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。 产品分析 (1)优势： 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有许久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者
21、的须要。 口感较好，能满意一般消费者的需求。 (2)劣势： 产品形象模糊 产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。 价格较高，不能满意许多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。 竞争环境分析 随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业限制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60
22、%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66、13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。 竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应当另辟新径，采纳以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣扬圣珠红酒的保鲜功能。 产品定位策略 价格定位： 圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能便利饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。 功能诉求： 圣珠红酒机与其它市场上的同类产品别出心裁点在于其包装上的
23、保鲜功能，开启后易于保存。 综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒 广告知求策略 a、广告知求对象 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的须要，平常有喝红酒的习惯。 b、诉求重点 广告知求从消费者喜爱喝红酒，但是红酒却不简单保鲜，一旦开启就很简单变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。 c、诉求方法 感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。详细可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。 电视
24、广告文字脚本(1)保鲜篇 场景一： (1)一男子在经过细心布置的家中苦苦等待自己的女挚友 (2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒 (3)这时候男子接到女挚友的电话说今日有事来不了了 (4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情懊丧) 场景二： (1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女挚友 (2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机 (3)这时候男子接到女挚友的电话说今日有事来不了 (4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。 (画外音) “圣珠红酒机”常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)美容保健篇 思
25、路：采纳蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。 场景： (1)在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会 (2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次 (3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得稀奇得好了。 (画外音) “圣珠红酒机”常饮常“鲜” 拍摄重点： (1)场景得布置，要带点梦幻情调 (2)女孩子脸色得改变要处理得当。 公益活动 思路：要别出心裁，用支持国防作为企业长期的公益活动。 主题：心系国防圣珠有责 活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。
26、圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教化，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人供应就业机会等等。 现场品酒活动 思路：采纳在杭城实行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟悉。并利用特别形式，向消费者展示圣珠红酒的许久保鲜功能。 主题：常饮常“鲜” “圣珠红酒现场品酒会” 活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)实行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于一般饮水机)放置于现场，供消费者随意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣扬资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。 特殊活动：为了证明圣珠红酒的
27、保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。假如红酒依旧簇新，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣扬效果。 广告媒介策略 1、媒介策略 由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业打算投入较多的费用，所以我们建议实行全方位的媒介策略。 (1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。 (2)以报纸、电台广告为补充
28、，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容刚好告知消费者 (3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣扬。 (4)用公交车体广告进行宣扬。 (5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣扬。 2、媒介选择的标准 (1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介 (2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介 (3)选择最家庭化的媒介 (4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场 3、所选媒介 (1)电视媒介选择杭州地区最深化家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视
29、人群比较接近于我们的目标消费者。 (2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。 (3)公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。 (4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣扬。 (5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告起先的一个月内实行集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节约广告费用，保持广告的持续性，起到持续的劝服和提示作用。 4、整体传播策略 因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，须要快速地打开市场，因此除广告之外，还须要促销活动的.协作。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者干脆产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成： (1)媒介
30、广告：通过上诉大众传播媒介发布广告 (2)售点广告：在圣珠红酒的全部售点张贴各种宣扬资料 (3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，干脆开展促销。 现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。 赠品促销：向购买肯定数量产品的消费者赠送小型礼品或者实行买几送几的方式赠送 加大包装促销：制作特殊的包装以实惠价格出售 (4)各种主题促销活动：与报纸广告相协作，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换肯定数量的商品)。 (5)产品本身的协作： 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上肯定要进一
31、步改善其保鲜功能，假如连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有肯定品位，希望在包装上也能满意他们的需求。 营销推广策划方案参考4 一个地区性企业的网络宣扬平台主要包括三部分：公司网站、地方性站、地区性网络社区(论坛、贴吧)等。 (一)公司网站 这个平台完全由公司限制，宣扬方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会特地去访问一个公司的主页。公司网站肯定要注意推广。 打个比方，做网站，相当于做宣扬彩页;做网站推广，相当于把宣扬彩页散发出去。所以做了网站肯定要推广，就像你做了
32、彩页肯定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有好处。 所以，要想最大化公司主页宣扬作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。 (二)地方性站 在地方性站投放广告是另一网络宣扬平台，其宣扬方式包括： 1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置， 2、撰写文章宣扬、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生爱好。 但对于长治的企业来说，站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣扬效果一般。 (三)地区性网络社区(论坛
33、、贴吧) 网络社区投放广告成本小，宣扬范围比较广，而且宣扬受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣扬平台。 宣扬方式包括： (1)投放广告： (2)赞助冠名活动 但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣扬上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络沟通论坛，我们可以在这上面做文章。 二、网民分析及目标消费者分析 (一)网民与目标消费者契合点 网民与网络宣扬推广的干脆对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。 啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。 从这两个主体的重叠部分，我们
34、可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。 (二)长治地区网民构成及特点分析 (1)高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。 特点： 1.年龄在1624岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。 2.对啤酒的消费需求是在挚友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。 3.年龄较小，假如能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。 (2)社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等 特点： 1.一般具有稳定的收入， 2.同事聚餐，挚友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。 三、圣合得产品分析
35、任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在肯定的区域发展壮大。圣合得品牌应当将长治地区作为推广的重中之重。 圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应当把圣合得啤酒定位为“凝合上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是胜利。我们在产品宣扬中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。 通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深化人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限
36、，通过扎根本土文化，给予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。 四、网络营销推广安排 依据以上网络宣扬平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广安排： (一)建立网络宣扬平台 1. 建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司沟通论坛。全面直观地展示公司的形象。 2. 建立高校论坛(可以通过申请网络免费论坛实现)：依据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的沟通论坛，我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者供应一个聚集的平台，将消费者驾驭在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站
37、的访问量问题，达到宣扬公司产品的目的。 (二)宣扬推广 针对网民的两个构成部分分别实行不同的宣扬方式： 1. 对高校校消费者(以长治医学院为例) 首先必需通过实体宣扬的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣扬出去，提高其访问量及注册用户。可以采纳在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到肯定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如实行“圣合得论坛logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址链接到公司主页。 2.社会消费者 依据这部分人群特点，实行实体宣扬和网络推广相结合的方式。 网络宣扬包括在长治市各大网络论坛、网络社区、沟通论坛、贴吧等平
38、台投放广告。 实体宣扬可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。 (三)促销跟进 第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。 其次个环节是聘请促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自然，熟识厂家状况及珠啤别出心裁的风味，以便向客人举荐。 第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且一边免费品尝一边现卖。 第四个环节是合理敏捷地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。 总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推广，只要借助本土品牌的
39、情感优势，从高校宣扬入手，结合实体宣扬，将“长治人自己的啤酒”这一概念深化人心，让长治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，肯定能抢占更多的市场份额。 营销推广策划方案参考5 一、推广目的 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创建效益。 2.使目标消费群产生试用的欲 望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和主动性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为_电动车上市推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施状况表调查内容： 1.管理层深度访谈。 2.营销人员小组座谈或问卷调查。 3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。 4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等。 5.经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的相识、是否有经销新品牌的安排等。 6.消费者调查：对电动车的相识、熟识的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点。 营销推广策划方案参考