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1、2023年职业发展规划书个人 日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，你有为自己做过职业规划吗？不如为自己的职业生涯做个规划吧。那么职业规划书要怎么写呢？下面是我整理的关于职业发展规划书个人的内容，欢迎阅读借鉴！ 职业发展规划书个人篇1 一、自我分析 1、我的性格：大家都说我是一个活泼开朗的人，很擅长与人沟通，人缘也比较好，可是许多时候在一些场合缺乏自信，有的时候患得患失，总是探讨的太多，所以错过了一些很好的机会。从小到大都比较要强，不服输，总想必别人做的更好，可是来到高校，发觉人外有人，天外有天，所以起先懂得只要自我努力了就不懊悔，不管结果是不是第一，只要自我尽力了就是最好的了。性格比较直爽，有的
2、时候简单伤人，虽然在尽力在变更，可是还须要进一步改善。我是个很好的合作伙伴，做事踏实仔细，大家交给我的事情总能很好的完成，一丝不苟。 2、我的爱好：喜爱看电视，看报纸，上网，逛街，打羽毛球等。很喜爱玩，可是也很关切时事和政治方面的新闻，能够说爱好广泛，可是没有什么很专一能做好的事情。 3、我自我认为所具有的本领：此刻在班级里担当班长，所以在这一年里，自我的许多本领都有所提高。比如，在协调班级工作中，增加了合作意识，并提升了统筹规划的本领，在工作中，可能会遇到一些摩擦，在解决这些小摩擦的过程中，我也提升了解决问题和冲突的本领。也具有了必需的与人沟通沟通和组织各种活动的本领。 4、我的价值观：我自
3、我感觉我的人生观和价值观都比较正确，信仰共产主义，并且一向坚信，人一生不能只为了钱去追逐，最有意义的一生是活的快乐华蜜，而不是为了追逐金钱和奢侈的生活。 5、我的优势和劣势：优势，我的人缘还能够，擅长与人沟通，还有在组织活动等方面有必需的组织本领，性格比较开朗，能够很好的调整自我的心境。比较要强，做事踏实。劣势，缺乏恒心，自制力也比较差，不能很好的限制自我，有的时候性格太直了，有什么说什么，简单损害到别人。 6、我的技能：英语比较好，计算机常用软件的运用，口语表达本领比较强，擅长学习新事物。 二、专业就业前景分析 我所学的是自动化专业。与本专业就业领域相关联的行业在近年来借助市场经济的搞活和对
4、外开放程度的加深，也获得了飞速发展。民航、铁路、金融、通信系统、税务、海关等部门的自动化程度越来越高，科研院所、高科技公司也借助强大的人才优势，发展迅猛。将来随着自动化技术应用领域的日益拓展，对这一专业人才的需求将会不断增加，自动化专业的毕业生也将借助这一技术的广泛应用而在社会生活的各个领域、经济发展的各个环节找到发挥自我专长的幻想位置。虽然此刻的自动化专业就业形势较为幻想，可是假如在专业课程上没有很过硬的技术，就很难找到一个满足的工作。 由于对技术的要求较高，而在高校本科阶段有许多东西都学不到，所以我要考研，考本专业的探讨生，接着深造，争取能够在对口专业找到一个工作。虽然，对于一个女生来说，
5、学习自动化专业比较困难，可是假如坚决了信念，并努力把它学好，应当没有什么做不到的事情。“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”，在今后的几年里，我也要努力的学习自动化专业就业时所要求的职业技能，争取能够在四年里有社会实践的机会，在实践中找到培育自我的专业技能。 三、职业选择分析 1、在选择职业时遇到的最大困难和困惑：我此刻学习的专业是自动化专业，假如我从事本专业工作，那么就须要我有很扎实的专业基本功和基础，可是此刻我所学习的编程等资料对我自我来说有必需的难度，不并且对这些资料并没有很深的爱好，只是在一点点的培育。其次，此刻全国开展此专业的学校有许多，而对于此专业我们学校并没有什么竞争力，所以不明白自
6、我以后能不能找到相宜的工作，也不明白今后能不能胜任自动化专业的工作。 2、我的职业选择：第一，是电力工程师；其次，是高校老师；第三，是考公务员。 3、我的选择路径：考研 4、SWOT分析 内部环境因素 优势因素（S） 1、有学习新学问的本领 2、目标明确 3、擅长动脑思索 4、分析问题的本领比较强 5、英语水平较高 6、求职本领强 7、情商较高，综合素养比较强 弱势因素（W） 1、专业学问水平不够 2、做事毛躁，不耐性 3、自我努力不够 外部环境因素 机会因素（O） 1、所学专业很好。获得工作机会不错 2、工科专业缺口，需求量较大 3、我们毕业时，金融危机渐渐减轻 威逼因素（T） 1、女生工作
7、不好找 2、全国开设此专业的学校许多，竞争压力较大 3、高校生就业形势惊慌 SWOT分析：我的性格的严谨等方面都很适合这个职业，并且综合素养比较高，比较有竞争力，并且此刻大环境上此专业有必需的缺口，所以就业相比较较简单。可是作为女生有必需的劣势，就须要我去学好专业学问，在其他方面超出男生，才能找到一份满足的工作。 5、我的职业目标选择的工作资料和胜任条件 工作资料： 1、探讨指定电力系统的规划立项，进行投资概算。 2、负责电力设备的设计工作。 3、探讨开发电力设备安装施工技术。 4、负责相关发电设备运行的技术督导工作。 5、分析和处理电力设备安装、调试、检修和改造中的技术问题。 职业概述：电力
8、工程师是从事电站与电力系统的勘测、规划、设计、安装、调试、运行、检修、电网调度、用电管理、电力环保、电力自动化、技术管理等工作的电力专业工程技术人员。 胜任条件：我学习的专业和本职业的要求相关，假如探讨生毕业后参加此工作，在专业上的学问应当就够用了。我比较仔细，在技术工作中能够很好的完成任务。我的合作本领比较强，能够建立一个很好的合作团队。 6、与职业选择目标的差距：主要是在专业学问上，还有很大的差距。其次，是耐性做事的本领，工程师，以后的工作很可能会比较枯燥，比较困难，这就须要我有很强的耐性，和对工作的酷爱。这也须要我在今后的学习中不断努力提高。 四、将来三年的行动安排： 1、_年暑假：进行
9、实践活动，在活动中提升自我的吃苦耐劳和团队合作本领。并在世博会期间去参观，因为在世博会上所展出的许多是我们专业最高水平的产品，最高的技术展示，所以很有必要去参观并细致了解它们，提高自我的创新本领。 2、_学年：大二是专业课最多的时候，因为我要从事本专业工作，并想考研，所以，大二必需要抓紧一切时间努力学习，并加深编程学问，如C语言和C+，这是以后学习的基础，必需要打好基础。大二的试验课程明显增多，必需要把学习与试验相结合，工科须要的是动手本领，必需要在试验里多熬炼多学习。争取参与数学建模大赛，并申请URTP项目，帮忙老师做一些项目。 四六级：在_月份考过英语四级，在_年_月考过英语六级，并争取考
10、过计算机三级。 奖学金：争取在这一学年，每科成果都过X，争取获得专业奖学金。 入党：好好表现，向党组织靠拢，起好带头作用，争取入党。 体育：加强熬炼，争取减肥X斤。提高体能，为了今后的考研的辛苦学习和高强度的工作提前熬炼好身体。 3、考验安排：_学年这考研的冲刺时刻，大部分的时间就要放在考研上，并参与考研辅导班，争取考上自我幻想的专业的探讨生。_年_月起先，关注考研动态，在英语方面起先背单词和课文，报考研英语辅导班，起先向考研方向学习英语。报考争吵辅导班。_年_月起先，从头复习高数线代等，按章节排好复习，驾驭复习时间。 实习安排：我们学院大三有金工实习，争取在这些实习过程中，提高动手本领，为以
11、后的工作打好基础。要做一个有理论也有时间的高校生。 职业发展规划书个人篇2 古人云：凡事预则立，不预则废。目标的设计对于一个人的胜利极其重要，没有目标，工作、生活就失去了方向和动力，这样人很难获得胜利。作为即将踏入高校教学岗位的老师来说，制定职业生涯规划，可以发掘自我潜能，克服在职业生涯发展中的盲目性，增加发展的目的性与安排性，提升竞争的实力和胜利的机会。 所谓老师职业生涯规划，是指一个人作为老师从事老师职业的整个过程。因此，老师的职业生涯规划，是对有关老师职业发展的各个方面进行的设想和规划，详细包括：对老师职业的选择，对老师职业目标与预期成就的设想，对工作单位和岗位的设计，对成长阶段步骤以及
12、环境条件的考虑。 依据以上老师职业生涯规划的含义，我将结合实际，谈谈自己10年的老师职业生涯规划。首先，我想谈谈为什么选择老师这一职业。我选择当老师，是因为我酷爱这一职业。三年前我是中学老师，三年后我又选择了老师。不是巧合，而是一种坚决的信念。我选择老师，不是把它仅仅作为谋生的手段，而是一种事业来看待。假如把教书完全看成是挣钱的工具，这些人必担心于教书，既担心于教书，自然是教不好书。一位教化家说过，教化是爱的教化，没有爱就没有教化。我特别喜爱这句话。作为一名老师，我是一般的，既没有凌云壮志，也没有豪言壮语。在将来的工作中，我将在平凡的岗位上，把我的职业当成事业来仔细看待。 职业生涯目标的设定，
13、是职业生涯规划的核心。结合自身的现实和学院的发呈现状，我把10年的老师职业生涯划分为三个阶段： 第一阶段：13年，目标是成为一名合格老师。虽然自己曾经当过老师，但只是中学老师和兼职高校老师，现在即将成为专业的高校老师，而且是成立不久的独立学院的老师，教学环境的不同以及老师责任的不同，意味着必需尽快调整自己，适应新环境。学校为我们新老师供应了较好的外部环境，进校第一学期支配我们听课半年，由教学阅历丰富的老师带着，这一措施有利于我们新老师尽快熟识教学与学校管理。半年后学校组织相关老师听新老师上课，通过后方可上讲台。学校从学生利益和新老师成长的角度动身，得到了我们新老师的一样认可。第一年，我准备广泛
14、的听课，不仅要多听“师傅”的课，还要听其他受学生欢迎的老师们的课，仔细做听课笔记，并与这些教学阅历丰富的老师多沟通，听听他们的教学心得与建议。刚好整理听课笔记和听课心得，以便在将来的教学中作为参考。在自己上讲台后，邀请其他老师听自己的课，并虚心接受他们的指责建议。在听课过程中，在关注老师教学的同时，要留意视察他们是如何管理学生，如何调动学生主动性，如何和学生进行互动。假如获得上讲台的机会后，要争取在三尺讲台上“站稳脚”，力图自己满足、学生满足、校领导满足。 要成为一名合格的老师，除了加强本专业的学习外，还要了解学校的培育目标，了解学生的现状。文华学院是一所刚刚成立不久的独立学院，依托华中科技高
15、校，其培育目标不是精英人才，而是造就有一技之长的应用性人才。正如文华学院副院长张福润所强调的：文华培育的重点是职业技术型人才、复合型(应用)人才，也是社会大量须要的人才(能让卫星上天的是人才，能让马桶不漏水的也是人才)。依据文华的培育目标，在教学中要调整教学内容与教学方式，一切为了学生，为了学生的一切，为了一切学生。多征询学生的看法与建议，建立良好的师生关系，更好的推动教学的开展。 教化是一个教书育人的过程，既要教好书，还要育好人。现在许多高校老师只注意教书，不太注意育人。作为一名新老师，在教学岗位上要自觉担当起教书育人双重责任。学高为师，德高为范。加强学生的德育教化，不仅仅是辅导员和政工干部
16、的工作，对其他老师来说，不是硬性的、刻板的、简洁的说教，而是要结合自身教学的特点，实行敏捷的方式，寓育人于教学环境之中。这对新老师来说有肯定的难度，但应当有这种理念，并向此方向努力。新老师应留意以身作则，言传身教，在学习、生活、工作等各方面成为学生学习的榜样。 我打算用三年的时间，了解学校，了解学生，充溢自我，仔细备课，刚好反思，虚心请教，成为一名合格的老师。 其次阶段 35年，目标是成为一名优秀老师。拿破仑曾说，不想当将军的士兵不是好士兵。成为一名合格的老师是最低的要求，成为一名优秀老师是我其次阶段努力的目标。为达到预定目标，我准备从以下几方面加强自己：首先，进一步提高教学水平和教学艺术，形
17、成自己的教学风格，成为一名教学能手和教学骨干。仔细学习教化学、心理学的相关学问，并把它与课堂教学相结合。仔细钻研教材教法，加强备课环节中备学生这一部分，切实了解学生的实际须要。合格老师不肯定每节课都精彩，优秀老师阶段力争节节课都出彩，成为深受学生欢迎的年青老师。这期间要使自己所教的课程成为校级、省级、国家级精品课程。其次，撰写教学论文与专业学术论文。科研有助于推动教学的开展，尤其是教学论文，其灵感与动机就来自于教学实践。这就要求我们在教学中要擅长发觉，擅长思索，擅长总结。我们的教学论文或许还比较稚嫩，不能达到发表的水平，但长期的反思与积累有助于我们熬炼自己的书面表达实力，推动教学活动。专业学术
18、论文的写作也不能放弃，专业是我们的立身之本，高校老师不仅仅是个教书匠，还要向学者、专家的方向迈进。我们要时常关注本学科的发展状况，了解学术前沿与学术动向。在教学之余，有意识的搞一些专业探讨。 在职业生涯规划的其次阶段，我的目标是教学科研一起抓，但有所侧重，以教学为主，科研方面以教研论文为主，专业学术论文为辅，每年安排发表3-4篇教研论文，1-2篇专业学术论文。 第三阶段 510年，立志成为一名学者型老师。现在是一个学问经济时代，学问更新日新月异，要想跟上时代的步伐，必需时时充电。在学校许可的状况下，我希望有在职读博的机会，这是提升自己最好的方式。当然，读博也不是唯一提升自己的方式，平常要实行各
19、种方式丰富自己，提高自己，为以后读博奠定肯定的基础。假如真能在职读博，肯定要处理好学习与工作的关系。 在这一时期，要花大力气搞科研，假如有条件的话，和其他老师合作做一些教学科研项目，例如编一些适合独立学院的教材、教参、课件。另外，加强专业探讨，使学术探讨进入到一个新境界，能独立进行学术探讨。 以上是我对自己近10年老师职业生涯的规划，详细实施状况如何，还有待于依据状况的改变而不断调整。作为老师，要酷爱自己的职业，不断地充溢自己、提高自己、超越自己、战胜自己。同时还要处理好各种关系，在与学生相处中，本着敬重学生、酷爱学生，关切学生的原则，形成融洽的师生关系。与同事的相处中，本着真诚的原则，严以律
20、己、宽以待人。良好的人际关系使人心情愉悦，对身心健康和工作生活都极为重要。另处，还要处理好工作与家庭的关系，既不要为了工作不顾家庭，也不能一心只扑在家庭琐事上，要合理支配、二者兼顾，达到相互促进、共同发展的局面。 展望将来，我信念百倍，在学院良好的外部环境激励下，在学校教职员工的相互提携与鞭策下，我的职业生涯蓝图肯定能实现。 职业发展规划书个人篇3 作为当代高校生若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满意社会的须要，使自己占有一席之地?因此，铠甲勇士试着为自己做一份有用的职业规划书，将自己的将来好好的设计一下。有了目标才有动力 铠甲勇士想用十年的时间在会计方面取得突出的成果 学业有成期：充分
21、利用校内环境及条件优势，仔细学好专业学问，培育学习、工作、生活实力，全面提高个人综合素养，并作为就业打算。 熟识适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。 2专业分析与岗位分析 本人所学的专业为管理类，铠甲勇士们学习会计学，综合其他经济学科，对财政、税收等方面有肯定的了解，可以更加深化对管理学科的探讨学习，这点就优先与其他经济专业学习。为铠甲勇士们以后做管理人员打下坚实的基础。财务管理专业培育具备管理、经济、法律、理财和金融等方面的基础理论学问，熟识国内外有关财务、金融管理的方针、政策和法规，驾驭基本的财务信息搜集处理的方法，具有分析和解决财务、金融
22、管理实际问题的科学探讨和实际工作实力，能在企业、事业单位及政府部门从事财务、金融管理以及教学、科研等方面工作的工商管理学科高级特地人才。只有仔细学习才能驾驭其专业学问. 3行业环境分析 在铠甲勇士国现阶段，全国数百所高校中几乎每个学校都设有财经专业，尤其是会计专业。每年都有成千上万的会计专业高校毕业生涌上人才市场，虽说会计是热门职业，在这种现状下一般和初级财务人员也明显供大于求。此外，国际会计专业人才的需求渐渐趋热。据有关部门统计，截至目前，铠甲勇士国尚缺9万名与国际市场接轨的国际会计专业人才，专业人才的巨大缺口意味着铠甲勇士们正面临着拓宽国际视野和应对实力，向国际化、专业化迈进的崭新挑战。
23、4自铠甲勇士分析与成长环境分析 铠甲勇士是一个专科生，最大的希望成为有用之才。铠甲勇士是一特性格比较内向的女生，不太喜爱说话。但是这对于铠甲勇士选择会计这个职业没有多大的影响，业余时间听音乐、外出漫步、闲聊，等等。动手实力较强做事仔细、投入做事比较仔细细致,很喜爱从事会计方面的工作，做事细致仔细、踏实，友善待人，勤于思索，考虑问题全面。但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致始终不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和特性。但身高上缺乏自信念，且胆怯别人在背后评论。同学老师都觉得铠甲勇士很文雅但是有时太缄默对于自身发展会有影响，他们希望铠甲勇士能多于人沟通从而不断完善自己。
24、 5职业目标与职业志向调查 学历、学问结构：提升自身学历层次，从专科走向本科，专业技能娴熟。英语四、六级争取拿优秀、一般话过级，且拿到英语口语等级证书，起先接触社会、工作、熟识工作环境 成果目标;通过实践学习，驾驭专业技能. 学历目标：取得会计从业资格,高级会计师.注册会计师. 职务目标：外企高级企业管理人才 实力目标：在学校驾驭的东西远远不够，因而要熟识企业运行方式，多驾驭企业管理方面的学问，熟读关于经济法律的学问，提高自己对企业创建和运转的熟识程度. 6胜利标准 铠甲勇士的胜利标准是能够做一名跨国公司的会计师，月薪在万元，成为社会上急缺的高素养人才 7职业生涯规划实施方案 充分利用在校学习
25、的时间，为自己补充所需的学问和技能。包括参加社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等.充分利用学校或社团供应的培训机会，争取更多的培训机会，提高自己的学问实力。充分利用自身的工作条件扩大社交圈。 铠甲勇士知道自己在完成志向中有许多阻碍，虽然恒心不够，但可凭借那份主动向上的热忱鞭策自己，久而久之，就会渐渐培育起来，真心向同学、老师、挚友请教，刚好指出自存存在的各种不同并制定出相应安排以针对改正。常常熬炼，增加体质，以弥补海拔不够带来的负面影响。 8如何使自己走向胜利 所谓只要功夫深铁杵磨成针，世上无难事只怕有心人，在铠甲勇士坚持不懈的努力下铠甲勇士肯定会取得胜利。不
26、断学习专业学问与技能，不断提高自身业务素养，向资深的前辈请教。向身边的人学习。 9本人对高职学生职业规划的建议 虽然铠甲勇士们的起点比别人要低，但是铠甲勇士们的落点要比他们高，铠甲勇士们不比别人差，只要铠甲勇士们有目标有志向就肯定能达到铠甲勇士们想要的高度。 职业发展规划书个人篇4 销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不须要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力确定了企业的生命力。当然也有很特别的状况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色销售个人职业规划范文销售个人职业规划范文。 对年轻人而言，销
27、售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于干脆面对市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自
28、由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和挚友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员起先规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么? 根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员
29、)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是非常激烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度动身，不断改进和提升工作的方法和实力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一改变趋势主要体现
30、在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，进行才智加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。 从详细的发展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经验，当积累肯定的阅历后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流淌发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，
31、或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业发展的新天地。 下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积累肯定的阅历后，可以依据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流淌发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在接着熬炼肯定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可干脆为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政
32、策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向一、转向管理岗位 当销售人员做到肯定的时候，可以结合个人爱好和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感爱好，不情愿完全离开市场营销工作，公司的人力资源支配也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理
33、、渠道管理、供应商管理等。 假如有管理专业背景或者对管理感爱好，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业探讨、战略规划、人力资源管理、项目管理等。 假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、探讨开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流淌如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。 方向二、个人创业 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决的难题。很多令人艳羡的胜利人士都是从销售人员起先做起，在积累肯定的资金、阅历和资源后进行独立创业而获得胜利的。 销售人员进行创业最大的优势是阅历和资
34、源优势。一个有着丰富销售阅历的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场改变的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 方向三、转做管理询问和培训 假如离开本行业，重新起先新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有阅历的销售人员改做管理询问和培训也是不错的选择，很多管理询问公司的询问顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售阅历和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理询问、战略询问和专业培训时，尤
35、其显得有优势。 职业发展规划书个人篇5 一、决策前分析 依据本人对旅游业管理出路的理解，大致有以下方向： 旅行社(导游，计调，销售等)、酒店(销售总监，大堂副理等)、旅游国际机场航空公司(航空机票定位员，空中小姐等)、旅游局(公务员)要考公务员、旅游景区规划与开发(探讨，设计人员)压力大、度假村、会展(策划师，销售等)、油轮公司英语要求很高，工资不高，但有出国机会、老师、旅游询问顾问好方向之二，但对阅历和学历要求特别高、旅游财会好方向之三，须要考CPA。 二、个人性格特点 始终以来，我都生活的很朴实，因为家庭条件的不允许，这一条件培育了我勤俭节约的良好习惯，虽然生活上过的并不是很充裕，可从小父
36、母便教育我坚毅乐观，遇事不退缩的性格。 如今正打算走入社会的我，看到学长学姐们辛苦的求职经验，我也不免有些担忧：将来并非如我想象中的那么美妙，我须要重新对自己的高校生职业生涯规划做一番修整。 通过细致自我分析，我发觉自己爱好广泛，喜爱音乐，跳舞，阅读，与人沟通，是一个开朗向上的乐观女孩，且责任心强，对簇新事物特别感爱好，喜爱创新，热忱大方是别人对我的第一印象，也因此我的人际关系很好。而多次社会实践中，使我对社会的认知有更进一步的了解。这期间，我还结识了各个行业的校外挚友，这可为我以后的职业生涯发展供应一些便利条件。 三、解决性格缺陷 我深知人的性格是很难变更的，但是要成为新世纪的合格人才就必需
37、克服一切困难，发扬自己的优势，变更自己的劣势。因此，我肯定要改掉自己优柔寡断的不良毛病，从今日起先，我每做一件事情都要坚决的作出确定，不再迟疑不决。可能单靠自己的决心还不行，我会让同学协作并监督我。我信任我能行! 四、选择就业方向 20_年统计，全国星级饭店平均客房出租率为60、15%，全国星级饭店共实现营业收入为914、43亿元，全员劳动生产率为7、52万元/人。目前饭店人力资源的现状是：人力资源供过于求，人才资源供不应求。 今后若干年饭店业较为紧缺的人才主要有三类： 一是饭店企业经营管理须要的常规人才，如高层管理者，从事人力资源管理与开发、市场营销、物业管理等人才; 二是随着饭店业发展须要
38、的一些新的专业人才，如从事电子商务、分时度假饭店网络管理、饭店资本运营等人才; 三是在将来社会竞争须要的创建型、复合型、协作型人才。 五、SWOT分析 内部环境因素： A、优势因素(S)： 1、乐观向上，热忱大方 2、擅长与人沟通 3、创新意识强 4、吃苦耐劳 5、英语沟通实力较强 6、情愿从基层做起 7、求职实力较强 B、弱势因素(W)： 1、恒心不够 2、组织领导实力有待提高 3、身体素养较差 外部环境因素： A、机会因素(O)： 1、所学专业很好与所感爱好的职业对口 2、在博物馆担当解说员有利于了解旅游业 3、身处北京，机会大 B、威逼因素(T) 1、同地区竞争里强(北大，清华等) 2、
39、还有众多职业学校的人竞争此行业，他们要求普遍比高校生低 3、探讨生扩招后以及探讨生学两年制改革后对本科生就业形成冲击 很多饭店人力资源部门在聘请员工时宁愿汲取中学生，而不愿要高校生。对此业界与学界各执一词，我个人认为有下列缘由需引起留意: 第一，中国现行高校招生制度仍旧以分数为基础，学生对学校及专业的选择仍有较大的盲目性，因此出现专业与意愿之背离。 其次，目前饭店中的人事管理制度存在肯定的僵化性，在目前外界尤其是外企对高校生诱惑较大的状况下，饭店仍旧遵循高校生与职高等学生同一起跑线的做法，而且提升制度并不倾斜于高校生，使之感到其教化投资白费，造成心理上的不平衡，因此一有机会便纷纷跳槽。 第三，
40、目前我国饭店已进入成熟阶段，提升机会相对较少，且现有的中层管理人员其 年龄较为年轻，这便使高校生更感到提升无望; 第四，由于高校生在一线操作方面与职高生相比其技能略逊一筹，且失去年龄优势，更使饭店产生高校生不及职高生的印象，这也客观造成了高校生对饭店工作环境的不认同感; 第五，由于中国现行户籍制度存在着对人才运用方面的限制，而外管饭店通常较少有“户口指标”，客观上限制了异地优秀人才的选用。 为了克服这些问题，我觉得首要任务还是努力培育自己各方面的实力，并且避开眼高手低的问题出现。要培育情愿从基层干起的精神，再是要时时关切与本专业有关的形势动态，遇到事情要努力培育自己解决问题的实力，再次要向各个阶层的人虚心学习，学习他们的优点来弥补自己的不足。 六、行动安排 1、每天坚持熬炼身体至少1小时; 2、每天坚持联系英语口语至少1小时; 3、大四通过英语6级考试并争取拿高分、 4、在离开博物馆时至少拿到4星志愿者证; 5、平常要不断了解时事，尤其是了解旅游动态，并刚好对事情作出分析; 6、向有阅历的人学习，练习求职简历，毕业之后即可找到一份相关工作。工作后接着考研深造。 职业发展规划书个人