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1、服装销售工作心得12篇 销售服装的心得体会下面是我收集的服装销售工作心得12篇 销售服装的心得体会，供大家赏析。服装销售工作心得1我是 哥弟的一名新员工 今年的3月份在聘请信息网上看到了 哥弟公司聘请，之前只知道哥弟服饰走的是相对成熟路途，价格比市面上大众服饰要贵了很多。通过面试，我胜利的进入了哥弟公司。刚进店的几天是熟识店面，回顾那几天我学到了许多，收获也许多。主要学了公司的发展史还有店面的一些主要学问，比如货品货号，面料，保养，陈设，服装搭配。到店的第一天心里有些惊慌，生疏的环境感觉不知该做什么，可是后来发觉我的担忧是多余的，店长向我介绍了店里的伙伴，接下来就是一些货品的放置位置，熟识库存
2、，在店长的指导下我很快熟识了货品的位置，还告知我没事的时候多试穿衣服，自己去感受服装的面料和搭配适应的人群，穿上的感觉以便和顾客沟通。虽然平常很喜爱逛街买衣服觉得自己很会搭配，但是当我进入哥弟才发觉自己真的不懂服装，那么几天我很感谢店长及几位老员工细心的指导，在这里说上一声你们辛苦了。当熟识了店面一些基础学问后紧接着又参与了总公司组织的培训，让我更深刻地了解了公司发展史、服装搭配、销售技能等。今日已经是到店的一个月了，回顾这一个月来的收获真的是许多，更主要的是店里气氛很好我觉得每天工作很快乐，这一个月的销售让我更深一层了解和相识，信任能在以后的道路上给我指引正确的方向。起先参加销售的第一天，跟
3、我的搭档做助手，搭配衣服，渐渐在顾客面前也敢于介绍商品了，一句简洁的欢迎词，“欢迎来到哥弟”微笑，细心是胜利销售的关键。接下来的几天销售每天都比前一天的销售状况更好一些，在店长及同伴的辅导下胜利的销售了累计几十件衣服心里真的是很兴奋，以后的那些天越来越喜爱和顾客沟通喜爱胜利销售带来的欢乐，只要顾客进来就立刻面带微笑给顾客介绍适合她的衣服，耐性的为顾客服务用最好的服务和优质的商品得到一个又一个回头客。其实一间店的销售不是靠你个人的努力支撑起来的，它靠的是我们这一个团体，而我身为团体的一员肯定会和同事发挥团结合作的精神共同创建辉煌业绩，这样才会使整个团体更有活力，也使每个人的热忱持续不减。为了更好
4、在做好销售，我努力做到以下几点：1整齐，礼貌有耐性及专业的服务看法2快捷服务，提高销售业绩3熟记货品学问，这样才会更好的和顾客沟通4记住顾客的仪表和一些喜好，衣服的风格以及尺码，这样会留住回头客 5团队协作，共同努力感谢公司给我这次机会我将在以后的工作中尽我所能发挥最好(哥弟店除了店长对你没心思外，因为做个人业绩的，其余人都是知人知面不知心，太和善醇厚的人最好不要进，要么你比她们狠。店长一般都是女强人类的女人，你懂的，什么大便拉屎的话都说得出口的，一点不冤枉人，特殊是大都市店京上广深）。服装销售工作心得2家里也是搞服装生意的，在帮忙之余能够学习的地方也是较多的，但我在这次实践中收获的是一段欢乐
5、而又难忘的时间，我不仅从母亲，顾客身上学习到了许多东西，更重要的是，我在这短短的时间里，体会到通往社会之路的几点：一、真诚您可以伪装你的面孔，但绝不行以忽视真诚的力气。从商有从商的原则，对待客人我们即要真诚，更要遵循顾客至上的准则。你的一席微笑，一瞥眼神，都会有意无意地触动到顾客的敏感度。与人为善，择善而从;敬人者，人恒敬之：爱人者，人恒爱之之。我们真诚待人不仅能从心灵上获得对方的信任，更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。凡事总要用发展的眼光看问题，金碑银碑，不如顾客的口碑，更不如有口皆碑。顾客对我们的许可，那才称得上是一笔巨大的，无以比拧的巨大的精神财宝。二、沟通沟通可以使许多事情变得
6、顺当;沟通可以使关系更加和谐，因此，我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁，让我们能够更加清楚的知道，顾客究竟须要什么，又或者在言语中，我们可以推论出什么衣服才更加适合他，让他们能够买到称心如意的货物，从而另我们的商品交易能够更加顺当的进行。其实，沟通不仅在商业上能够另我们获利，但对于我这为学生而言，这更是一次难得的学习机会，另我的口才与沟通实力有了一次质的飞跃，真可谓是实现了一次”双赢”。三、激情与耐性激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。的确，每一个顾客的思想，喜好都是不一样的，面对各种各样的衣服，便会不由自主的挑剔起来，这便会令你既是烦躁担心又是一
7、份无奈，面对如此烦琐的活儿，我们是否可以坚持下去，靠的便是那份来自心灵最深处的激情。面对那样的工作，务必会让人感到身心的乏累，但感觉是欢乐的，因为我已经把它当成了一次学习的机会，而我更是要紧紧地抓住这次难得的机会，所以心里很是满意，我明白，其实不管在哪个行业，激情与耐性都是不行以缺少的，激情让我们对工作充溢热忱，充溢动力，情愿为共同的目标而奋斗。耐性则让我们细致地对待工作，力求做好每个细微环节，精益求精。激情与耐性互补足进，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才能作到更好。四、主动事故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也，四周所接触到的人，只要他们有值得我们学习的地方，我们便要虚心仔细的向他们学习
8、，正所谓：“事事洞明皆学问，人情练达既文章”。当我们可以选择的时候，肯定谨记把主动权驾驭在自己手中，或许我们的学习对象是会比我们的学历低一点点，但作为工人或是顾客的他们，有时候至少回字阅历上要比我们多得多，自然也就有他们的可取之处。以上就是我在做服装销售的这段时间的心得体会。服装销售工作心得320_年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我许多的感受，针对这几个月的服装销售状况，我现在将我的销售心得总结如下：在服装销售过程中，作为一个营业员必需驾驭很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和具体描述之外
9、，举荐是不行少的。既然是举荐服装，那么就必需以引起顾客购买的爱好为目的。所以我在举荐服装时，总结了以下方法：(一)要赢得顾客对服装的信任感，就必需让自己有信念。(二)依据顾客的客观条件，展示服装和解说，举荐的服装要是真的适合顾客的。(三)无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。(四)留意视察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售。重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获得胜利的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，依据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售胜利。销售中最重要的一个环
10、节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：(一)对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。(二)随即应变是营业员必备的素养，依据顾客的状况而制定推销语言，不行一模一样。(三)营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员。以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的仔细视察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好工作安排，刚好总结阅历和工作中的不足。服装销售工作心得4随着气温的回升，大地春暖花开。我们xx专卖店的销售工作也随着温度的转暖，起先了惊慌而有序的辛勤与劳碌。古语有云：磨刀不误
11、砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和主动的工作看法，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。回顾这这段时间自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要刚好强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力劝服顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们xx专卖店的一名服装销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创建商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的
12、技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。其次，留意自己销售工作中的细微环节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去折服和打动消费者的心。让全部来到我们xx专卖店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我们xx专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xx的优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每
13、一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴。这种精神的有无，可以确定一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就驾驭了达到胜利的原理。倘如能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经验。总之，通过理论上对自己从事服装销售工作以来的心得体会总结，还发觉有许多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的阅历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将
14、自己的工作实力和公司的详细环境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!服装销售工作心得5能作为迪图服装店的店长在这里总结本年的工作，首先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人5月份被聘为兴隆大家庭迪图服装店店长，由于精通业务，娴熟销售技巧和老板的信任，XX月份被提拔为青冈望奎绥化三店的销售。一年来，本着迪图公司的经营理念，能仔细的履行好自己的岗位职责，为迪图在青冈的销售奠定了良好的基础。作为店长我深深的感受到：1、作为有前景的品牌店的店长肯定要懂管理、熟业务、责任心强。2、管理品牌店必需有一
15、套科学的管理制度。3、店长及店员必需有高涨的工作热忱，良好的工作心态，能主动为本店的销售做出应有的贡献。4、在经营上要本着“发展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在青冈的影响力”的理念，让迪图的服装在青冈人心中生根发芽。我深深的感受到品牌服饰特别适应现在人的需求，只有优雅的环境、高质量的服务、热忱的售后才能吸引顾客到我店购物，让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素养高，和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后服务，都让我感受到品牌的力气无穷的，迪图的管理是科学的，我情愿为品牌店的经营献出自己的力气。对于本年度的经营我做如下总结：1、销售额完成（），较去年同期增长
16、（）常常变换店铺的陈设，吸引顾客，在顾客在店前停留的时候，要把握好时机，想方法把顾客请进店里来，保持微笑，让顾客觉得你很亲切，在顾客进店后，留意顾客的一举一动，视察顾客的微表情改变，当顾客用手接触某件服装时，说明对这件服装感爱好，那就要简洁介绍该件服装产品。介绍完后，可以叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客试穿的时候发觉服装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感爱好的时候，就会考虑购买。另外还依仗兴隆大家庭对我店的宣扬以及老板的细心策划、科学管理以及合理宣扬。2、培育员工3名，达到对迪图企业理解、娴熟驾驭销售技巧的水平，平常让她们多学习理论学问，然后将理论学问转化为实践，结
17、合自己的工作阅历，借鉴优秀员工的服务阅历。3、在调动员工主动性方面，我能依据每人的实际状况进行合理的时间调配，家中的确有事的酌情串假，发觉心情不好的刚好沟通，消退员工的负面心情，以利于销售工作的开展。4、强化员工服务意识，逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑，亲和的对待每一位顾客，建立完善的会员信息，了解会员的需求，常常与会员沟通，介绍会员所喜爱的服装类型，促进销售额的提升。5、处理好商场关系，遵守商场制度，协作商场工作，树立迪图在商场员工中良好形象。能按要求刚好参与兴隆的各项会议，将兴隆的制度较好的执行，在会上仔细听讲，做好笔记，刚好传达给员工，按时参与发放传单、打扫卫生、军训、培训等各项活
18、动，让四周的店铺感受迪图员工的企业精神，让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己的形象，为迪图在他人心目树立形象起到较好的作用。6、协作好望奎，绥化店销售工作，刚好做好服装的号码调配，加大员工的培训力度，让他们知道只有多学习才能适应迪图的经营理念，只有仔细对待每一位顾客，才能使自己和店主双双受益。在努力做好管理与销售的同时，工作中夜存在不足：1、用于学习销售阅历的书籍时间不足够。应当多学习销售技巧类的书籍，多向优秀的同行学习。2、有时候把微小的负面心情带到工作中，降低了自己的工作热忱。3、没做到与店员常常沟通，不能刚好调动店员的主动性。成果只能代表过去，在将来的一年里我会更加努力做好自己的本职工
19、作，使销售额比去年同期增长5个百分点。我要带领全体员工做到以下几点：1、加强管理，完善制度执行，学习并制定科学合理的管理制度，加强制度的执行力度，做到奖惩分明，使销售业绩稳步提升。2、加大员工培训力度，每个月的第一周自学服装的面料以及服装的尺寸、价位。每个月的其次周对服饰的陈设、服装的搭配进行培训；每个月的第三周对销售技巧进行培训，每个月的第四周进行月工作总结，对前三周的重点学问进行考试，对于考试优秀的员工进行嘉奖。3、做好其他店销售管理工作，分三步进行：一、做好分店的嘉奖机制：第一，实施月销售额评比制度，对销售额好的分店进行嘉奖；其次，每个月的测试成果进行通报，实行嘉奖；第三，对于销售额月增
20、长百分率较多的分店进行嘉奖。二、加大分店的管理制度的执行力度：每周不定期对自己的业务范围进行检查指导，做到赏罚分明。接着维护好会员体系，以青冈店为样板，在节假日期间让店员亲自与会员沟通，刚好送去迪图的祝愿，特殊是会员生日；对会员的喜好进行刚好记载，使其在服务时能投其所好；让每位员工都熟识会员的职业、爱好及衣服尺码，使会员感受到店员的专心良苦，让他们体会到迪图的销售理念，爱上迪图服饰。服装销售工作心得6许多人可能会认为服装的销售员应当会是一个很轻松的职业，但其实不然，我在每天的服装销售工作中都是站着的，而且每天只有在吃饭的时间里可以坐着休息会。站着服装店里站一天，面对这每天单调又挂满衣服的服装店
21、，有时会让我们的内心像我们的脚一样酸痛，这个时候我们还要微笑的面对客人，并为客人找寻合适尺码的衣物。有的时候我们去给客人拿适合他们尺码的衣物，要去服装店的仓库去拿，而更多时间是我们的去更远的其他门店调货，这个还得是我们服装销售员自己去比较远一点的门店拿。而更让我们服装工作感觉崩溃的是，当你费尽周折拿到适合客人的尺码后，客人可能突然觉得不合适，或者是不喜爱儿选择不买这件衣服了，让你之前的销售铺垫工作变成了白费劲气，之后还要微笑面对客人，对客人说不选择这件衣服也没有关系，这就是我们许多时间里的服装销售现状。但是我却在这种令人心烦的服装销售过程中，熬炼出了了适合我们销售的好脾性，大多时候销售工作就是
22、这样的，在你为工作付出许多的时候，我们可能还是变更不了顾客的想法，销售结果以失败结束。现在我已经能很好的接收这个，可能让人有点不开心的事实，但是我们在服装销售中，想要自己有一个开心的工作过程，我们就必需要在心中提前接受这一点。在今年我们商场的服装销售过程中，我觉得对客人表示赞美，是做好我们付账销售的.一个特别可行方法。客人在试穿我们门店的衣服时，在许多时候他们其实是不够自信的，这样会导致我们自己的服装销售讨不到好结果，在这个时候就须要我们对客人表示出赞扬，让客人对自己和对这件衣服都有自信。不管我们的夸耀是否出于真心，但是这个方法真的不仅会让客人感到心满足足，同时又很有效的帮助我们的销售工作。服
23、装销售工作心得7服装商场全年安排任务4400万，实际完成万元;毛利安排330万，实际完成万元，费用。今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们实行了如下做法：1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。依据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，主动协作，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。协作商厦的活动，我们做了大量的打算工作，主动与厂家联系货源，增加适销品种，敏捷促销，保底扣点，力保双赢。2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品
24、牌。品牌经营实行抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析探讨、细心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺当完成了今年升级
25、改造任务，受到了商业同仁及消费者的一样好评。升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2%-3%。租金、管理费、人( )员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。为适应商厦整体形象发展的须要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采纳末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺当地完成了今年的升级改造任务，为安排明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场
26、的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一样好评。3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细微环节的补充安排和实施方案。我们将实际工作中遇到的问题进行探讨，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发觉，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一状况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避开了中午顾客购物交不上款，又因下午焦急上班而跑单的现象，又避开
27、了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售状况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用状况，做到心中有数，商场无论须要哪个数据，柜长都能刚好精确地供应出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。4、全方位培育人才，关切员工生活，增加凝合力和核心力。我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素养、增加服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲竞赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示其次名。增
28、加了员工的凝合力，焕发了员工的工作热忱和干劲。、增加员工素养，向管理要效益。本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的状况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。从提高自身素养做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在便利顾客的同时，提高商场的经济效益。柜长素养的提高，带动了柜组成员。随着员工素养的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成果。、全方位培育人才，各项工作领先其他部门。发觉每一名员工的
29、闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培育出了一支高素养可以参与各种竞赛的员工模特队,培育出了多名优秀报道员，并常常有文章见于今日欧亚。商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成果。目前我商场已培育出一支不计得失，不计酬劳、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。、建立员工档案，了解员工家庭状况，关切员工生活。通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特别困难的员工予以照看，动员员工关切和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后
30、顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，削减小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节约近万元。因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。服装销售工作心得8来到xx公司已经有40多天了，特别兴奋能够加入xx公司，我今年6
31、月毕业后正式进入xx公司，成为了一个xx公司的新员工，我感到特别荣幸!虽 然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关怀与暖和。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆训诲让我获益匪浅，使我得以快速摆正自己的位 置、明确自己的目标，这里有以亲身经验为我们指路的同事，他们用自己的阅历帮助我们更快地熟识自己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，xx为 每一个员工都供应广袤的事业舞台，供我们施展自己的才华，创建自己的人生。xx有着自己独特的培训制度，每一位来到xx的新员工都会在 xx完善的培训制度中获益，记得刚来到xx时，是公司的办公室部门对我们进行指导培训，主要是企业文化方面的培训，
32、使我们对xx的发展历程有了更醒悟的认 识，接下来是安排到了销售处进行培训，销售处是一个充溢活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照看，向我们讲解并描述他们的工作经验，并不断地 指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学习，我们对销售处的基本工作也有了肯定程度的了解，这对我以后开展工作有着很重要的帮助，很荣幸我们销售 处有着这么热心的同事。经过这些天的培训，我也学习到了许多，使我懂得了要尽快实现角色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过 程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们躲避的借口。从我们加入xx的那一天起，我们就是xx的一名员工，也已经不再是以前的学生，因为这样我们要加
33、快 熟识公司的各项规章制度、增加自己的纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也醒悟的知道自己还有许多方面的不足， 须要学习的东西还有许多许多，所以我还必需更加努力。服装销售工作心得9后来做了一段时间后，我发觉真如她们所说的那样，只要我穿上我们品牌的服装往那里一站，逛商场逛到迷茫的顾客就会被我身上的衣服给吸引过来，不管最终会不会买，至少顾客情愿走进我们店来了，剩下的工作就交给我们各自的销售实力了！我以前没有做过服装销售，一起先我总是很傻的给顾客举荐一些我认为好看但顾客并不喜爱的衣服，后来做得时间长了后，我知道，要想用服装“收买”顾客的心，还是得找到顾客个人所喜
34、爱的风格来！所谓“量体裁衣”也就是这样的一个过程了。作为服装销售，首先得有很高的情商，也要有极高的沟通实力，在与顾客简洁几句的沟通以及对顾客的整体感受下，要快速推断出顾客是什么样的一个人、有着什么样的心理、喜爱什么样的东西，在这些也许的推断下便能够更精确的给顾客举荐顾客所喜爱的服装了。就这样，我对工作有了肯定的了解后，我的销售业绩随之增加了。而且在给顾客举荐衣服的过程中还与一些顾客成为了可以沟通一下时尚阅历的挚友，这些顾客也不是每天都会来买衣服，每天买衣服是不行能的，但这些顾客在我获得了她们的信任后，起先不断地给她们的挚友举荐我们的衣服，后来我的销售业绩暴增，都是靠这些与我成为挚友的顾客口口相
35、传的口碑获得的业绩。我很感谢我的这些顾客挚友们，假如没有她们的举荐，我的销售业绩不会一举获得年度第一。在从事服装销售的过程中，我发觉过去我有些自闭内向的性格变得开朗了许多，这应当是从事此工作给我带来的最大的好处吧！人一旦开朗了起来，与人合作的时候也就会简单起来。做服装销售虽然不是特殊须要与同事合作买衣服，但在自己个人销售的过程中，与顾客的“合作”也是一种合作，简而言之，我的沟通实力和社交实力得到了有效的提升。我会接着在我的这个服装销售上努力钻研的！这是一个让人更懂得人与人相处的工作，可以得到许多新的阅历。服装销售工作心得10_月份已经过去，在这一段时间中我通过努力的工作，也有了一点新的，觉得有
36、必要做一个心得体会的总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年_月_号来到_专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零起先，一边学习_品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人探讨针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的须要
37、，良好的与客人沟通，因此对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习劲霸男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的实力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于_市场销售了解的还不够深化，对_的技术问题驾驭的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。在下月工作安排中下面的几项工作作为主要的工作重点：(一)在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队。销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销
38、售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个_，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。(二)严格遵守销售制度。完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。(三)养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售实力提高到一个新的档次。(四)销售目标。我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的_的营业额任务，
39、打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们_专卖店的发展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。服装销售工作心得11作为一名服装工作者我长期以来对社会这种需求，对顾客的需求也是在不断的探讨之中，许多人认为做服装买衣服这件事情是很简洁的，但是事实真的不是那样的，在服装行业从业多年的我，阅历上告知大家不管是做什么行业，不论做什么事情，就算是一名饭店的厨师也要不断去学习，全部
40、的行业工作者都要不断的去学习不断地去进步才能赶得上时代，才能赶得上现在行业更始交替的社会，想要不被行业淘汰就必需主动地去学习，追求更加簇新的东西。在xx市一家服装店上班的我，常常看到四周旁边的服装店门倒闭关门，我已经在服装行业从事多年了，对于这些事情真的是见的太多了，因为不思进取又或是不去学习等等方方面面的缘由导致了，被行业淘汰，就关门了这很正常。今年是我在xx服装店的其次年在服装行业要说有什么技巧去卖衣服，还真有那么一些技巧但是最主要的还是要时刻的了解现在行情，不能与行业脱轨这是第一，再一个就是在身边的一些比较出名的人气好，生意也好的店面要多加留意随时关注别人是怎么营业的，这是学习，但是还是
41、远远不够自身的一些学问储备跟见识也很重要，要不断的去了解，还要跟客户建立起相互的信任感，许多的店门就是这一点做的不好导致没有回头客，第一映象跟服务看法不管是什么时候都是关键的，平常在跟客户建立好新人建立好友好，这样才会有其次次生意，想要建一个相互的信任关系就必需要从质量做起，服装的质量要层层把关，千万不能有贪小便宜的心理，这样会让你万劫不复，从进货到检验这些经常是最关键的哦，质量才能让你在举荐的时候有底气，才能义正词严的说我的衣服是没有问题的，质量很好。衣服的款式，舒适度，还有顾客的第一映象这些都是建立二次交易的关键，在协助行业多年阅历的我想说的只有一句话：“质量建立信任”。服装销售工作心得1
42、2快乐！今年换了这份服装销售的工作，可以说是我最快乐的一件事儿！最终我每天都可以跟我喜爱的美丽衣服待在一起了，也可以和每一个来我们店的爱好美丽衣服的人沟通和沟通了！可以说，这份工作是我这个人量身定制的工作，别人为此工作苦恼销售业绩的时候，我忙着在跟我的顾客沟通装扮心得，这是每一个爱好穿美丽衣服的人所应当来从事的工作！她们肯定都会像我一样，每天都沉醉在自己的欢乐中。能够来到这里做服装销售，真是机缘巧合，要是没有这巧合，我根本不会想到我花在穿衣镜前的时间不是奢侈时间，而是为自己这份工作打下良好的基础！从第一天到这里来工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作无法让自己每天绝大多数的时间能够花得值当
43、了。在这里的每一天，我都是在探讨如何自己穿得更好看，帮助别人装扮得更好看，过去我是一个人在镜子前臭美，现在最终有人陪我一起在镜子前臭美了，而且这样臭美下来还能够给我的生活供应物质基础！我在这里的销售业绩已经远超我过去在别的地方的销售业绩了，假如说别的地方拿到的销售业绩是辛苦获得的，那么这里的销售业绩真的可以说是“唾手可得”的了。在我从事这份服装销售的过程中，我结识了许多有钱有闲爱穿衣装扮的好姐妹，也结识了许多忙里偷闲来这里想把自己变美的好姐妹，和她们的接触中，我不仅卖出了衣服，而且还了解到了怎么样可以让自己让别人都变得更加好看！可以说是在百分之百的享受中挣到了财宝，还收获了我始终追去的美貌以及才华。何乐而不为呢？连我的销售经理都被我的欢乐所感染了，她以前可以说是为了生活而来进行的服装销售工作，在我的带动下，她现在也渐渐沉醉在爱美的氛围中，既卖出了衣服，又把自己变得更加美更加有才华更加有钱了！假如可以，我会始终始终做下去，我情愿卖一辈子衣服，也情愿在卖衣服的过程中和那么多志同道合的姐妹们一起切磋学习！这是一份最最好的工作，是别的不懂装饰装扮的人所体会不到乐趣的工作。我在接下来的工作中，我还想自己开一个公众号，特地给爱美的姐妹们供应穿搭灵感，让全部的人都能够沉醉在自己的欢乐中生活。