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1、健身会籍顾问工作计划（共7篇）第1篇：健身会籍顾问工作职责健身会籍顾问工作职责一、来访者，预约客户和会员带来的客人等人士进行销售介绍，并带领他们进行参观；二、通过贵宾入场劵，潜在客户卡片和潜在客户清单中的有关资料通过电话支配预约；三、任何时候都可以预约客户，推销产品；四、保管指定的销售工作记录；五、向销售主管提交指定的销售工作报告；六、参与每天的销售例会；七、帮助新会员起先健身活动，帮助他们融入健身会所的环境中，并供应跟踪服务；八、参与销售培训课程；九、能够娴熟驾驭和运用会所各项健身设施，并了解其特殊的留意点；十、参与可能带来新会员的特殊活动；十一、审核全部有关新会员文件的精确性和完整性；十二
2、、在会所制定的工作进程内完成工作；十三、以实际行动和表情介绍会所的专业精神；十四、保持销售区域整齐，有条理；十五、会籍顾问须不间断的学习销售技巧，保持高度的活力与正面思索的看法；十六、尽量达到销售目标；十七、工作须要时，教练要随时协作会籍顾问的各项工作；十八、不准在会员面前埋怨或谈论对会所不利的话题；十九、主动推销店内服装等产品；二十、负责潜在客户的档案管理工作；三十一、负责举荐会员的档案管理工作。第2篇：健身会籍顾问工作总结健身会籍顾问工作总结篇1：2023年健身房年终总结二零一三年健身房年终总结半年来，感谢在李局长、梅局，孟局正确领导下，在局里领导的关切和支持下，活动中心健身房依据半年前安
3、排，不断提高工作人员的思想素养和业务水平，树立带着感情为老干部，服务老干部和 会员的思想，本着热心、细心、耐性、真心为老干部，为健身房服务的工作理念，以活动中心主阵地为龙头, 14年着重抓了以下几方面的工作：一.强化内部管理，提高工作人员为老干部服务的综合素养。首先，加强政治学习，提高思想相识。全体健身房人员主动参与时事政治学习，学习老干部各项方针政策，学习尊老爱幼，不断提高自己为老干部服务的理论水平；加强本职业务的学习，提高服务技能。其次，将老干部的健身平安为重中之重为了给老干部供应一个好的健身环境日常保洁、秩序维持、活动设施的维护保养等工作落到实处，使工作长抓不懈。中心工作分工明确，责任到
4、人。每天对包干区域进行卫生保洁工作。由于各项服务到位，管理有序，日常来健身房活动的老干部会员渐渐增多，让老干部老有所依，老有所乐， 二 加强健身房的器械设施平安和团队建设健身飞房有氧10台跑步机，28俩动感单车 力气器械20多种，由教练轮排日常维护四平八稳让全部健身器材解除平安隐患，责任到人，在加强教练巡察的同时，发动会员相互监督，活动秩序井然有序。除此之外，健身房还可以负责或帮助各种体育赛事举办和活动中心各协会的服务，全体人员各司其职，各尽其能，发挥团队精神，相互协作，务必完成领导下达的任务。展望2023目前健身房发展趋势特殊好，健身房全体工作人员都打算好了，将2023年每一项人任务都落到实
5、处，给领导一份完备的答卷。 2023年1月8日星期三拟稿人：张斌篇2：健身房销售管理制度会籍顾问规范操作流程会籍顾问sop规范操作流程一、纪律制度 1、在公司内上班时，一律统一着工服、戴工牌，衣着整齐，形象健康。2、接待客人时，要留意自己的一言一行，不得做有损公司形象的言论及行为。3、在公司上班时，严禁做一切与工作无关之事，例如：看报纸、杂志，吃零食，健身等；如有违反，将按公司的规章制度赐予惩罚。 4、听从销售经理主管支配的排班和休假，如有各种事由须要换班及离开的，必需通知其主管，由主管做出支配后，方可执行，否则，按旷工处理。5、不得以任何理由欺瞒客人、上思以及为了达到个人目的做出有损公司利益
6、的行为，情节严峻者赐予辞退处理。6、顾问的岗位极其重要，在营业时间内绝不能缺岗；在接班顾问没到时，当班顾问不能离岗。7、每次参与会议及培训时，必需将手机开振动或关机，会议及培训期间不得窃窃私语，严禁随意进出，严禁迟到和早退。 8、不得因争单、争客等缘由在前台当众喧哗、争吵。9、已下班顾问不得在公司接单，与客户事先预约好除外，但要提前告之主管或经理；如出现当班顾问忙不过来时，可在经理允许的状况下由此顾问接待。10、不得当着客人的面对主管、经理申请实惠。11、顾问必需主动服务客人，不能因为客人不买单、较挑剔等缘由而消极待客。12、顾问必需主动处理客人投诉，不行推卸责任及诱导客人直线找上级领导。13
7、、不得随意承诺客人超出公司规定的要求。二、学习、思想1、为了能让大家在专业学问上能够达到要求，公司会定期组织一些相关学问的培训（包括健身、美容等销售技巧）；全部人员必需准时参与，并严格遵守培训纪律。2、主管在平常工作中多留意销售人员的心态、思想和专业学问方面是否存在问题；发觉问题，主管应刚好进行单独辅导和培训，以此来确保销售队伍思想的统一、素养的提高。3、销售人员之间无论发生任何冲突和冲突，本着公司至上的原则，友好协商解决，如解决不了，尽量将冲突降至最低，由上级主管确定。 4、工作看法主动团结热忱向上，不得将任何消极思想和不利于工作和团结的言论在同事与部门间传播；以及在团队中间的勾心斗角，乱传
8、是非，如有发觉，严惩不怠。三、会议制度 1、每周例会时间：每天下午14：00领班主管开会。晚上21：30全体内销外销开会。 内容：总结上周业绩：各顾问将本周内工作中遇到的困难提出，会上寻求解决方法：主管将本周工作中所发觉的问题在会上一一解决，并针对在销售工作中存在问题的顾问逐一辅导； 2、每月例会时间：每月第一周人员：会所全体内销外销、销售主管、会所经理内容：总结上月业绩，支配本月业绩最高者与大家共享工作阅历，并支配各分会业绩最高者上台发言：销售主管做上月工作总结：由会所经理下达本月任务，并激励大家，提高工作激情，激励销售士气。另：由于各种状况须要临时召开会议的，以临时通知为准。四、嘉奖与惩罚
9、制度 1、嘉奖a、业绩突出者，按公司有关规定赐予嘉奖。内销顾问完成目标任务后（此任务是指会所依据整体的销售目标制定给顾问的任务），本人在部门当月业绩最高者赐予部门最高业绩奖奖金200元整。连续半年在本小组中业绩最高者另外嘉奖现金300元整。连续一年在本部门中业绩最高者另外嘉奖现金500元整。连续三个月在部门中个人业绩最高者，公司考虑赐予提薪嘉奖。b、依据个人平常工作表现、业务实力、考核成果等多方面比较优秀者，赐予晋升主管的机会，以此来嘉奖销售人员的工作热忱和主动性。2、惩罚a、以上相关条款制度如有违反，按公司的规章制度执行；b、连续三个月不能完成公司下达的业绩任务者，予以降职或辞退。五、争单管
10、理制度处理原则： 新客户出示试用券或销售名片或叫出销售顾问的名字，此类客人视为该销售的当日指定客； 会员转卡、再开卡、购买产品等以交付定金为准； 内销顾问跟散客以付款为准，“跟踪客人记录”只作为内销顾问个人对客户管理的一种方法，不完全作为判定业绩的凭据； 持有公司派送礼品券或赠送卡类的客人视为新客。篇3：2023销售部年度工作总结报告 2023销售部年度工作总结报告 2023销售年度工作总结报告时间荏苒，2023年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将接着围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法;深
11、化学习，驾驭技巧;加强管理，改进服务;大胆探究新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为集团公司的健康快速发展作出更大的贡献! 一、主要工作回顾我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两部分，电话招商是开拓市场的主力，乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思路和方向，我们在过去的销售工作中，主要做了以下工作： (一)销售回款2023年电话招商部分共完成*件(目标*件)，*元，乡镇医院部分完成*件(安排*件)，收款*元。共计回款*元(目标*元)，超额完成*元，完成比是114%。上半年完成*元，完成全年%。电话招商全年回款客户340个，胜利开发新客户223个。 (二)客户群的建立在2023年的销售
12、中，我们共积累到340个客户，胜利开发223个新客户，成交贴牌客户*个，在谈贴牌客户*个，年进货过万元的客户*个，单次拿货*件以上的客户*个，建立了初步客户群。 (三)团队建设人才是营销的核心资源，本部门组建以来，主动发挥团队的推动器作用，注意销售骨干的培育。刚进入本部门时，销售人员大部分从零起先，对销售，特殊是本行业的技术、产品和目标市场一窍不通。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一面的销售骨干，并正为公司创建着越来越多的市场价值。(四)营销体系初步形成依据营销工作的详细内容和工作流程，我们建立了详尽而明晰的客户档案，将
13、包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售状况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信息都记录在案，形成了丰富的客户字典，以备销售人员随时调阅。依据以上信息，对市场及客户进行多种分析，以驾驭营销活动的一般规律，进行举一反三，持续完善业务流程。(五)培训工作。销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰难，可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部开展了不间断的职业技能培训工作，与*招商部的精英们进行“东西部结合”活动，在济南招商部门的帮助下，销售部业务人员的
14、销售实力得到大幅度的提升。二、存在的问题及解决思路问题总是和工作形影不分，成果微乎其微，但问题须要仔细总结、反思和探讨，问题解决的过程，将是我们不断发展和持续前行的过程，并且，这些问题的有效解决，也正是我们下个销售年度努力目标之所在。问题有四：1、销售人员工作的主动性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。2、沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。3
15、、工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4、销售人员的素养形象、业务学问不高。个别业务员的自身素养较低、不良习惯许多、工作责任心和工作安排性不强，业务实力和形象、素养还有待提高。以上四点将是我们下个销售年度须要解决的主要问题、思路和努力方向，我信任，只要有各位领导、同事的支持和帮助，一切问题将迎刃而解。三、2023年工作安排(一)、建立一支熟识业务，高素养高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，战斗
16、力、高素养的销售团队是企业的根本。只有通过高素养高效率的销售人员才能提高产品的销量，才能提升企业形象和产品的影响力。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。团队建设方面人员扩充到20人，分化为招商一部和招商二部，协助部门电子商务，重点打造电子商务平台。全方位的打造销售体系，全面推动销售工作的进展。(二)、电话销售部分销售业绩总量过*件，年销售额过*万。乡镇医院部分销售突破*件，年销售额过*万，销售总回款*万。(三)、管理方面，以好用为原则，完善监督考核措施，创建轻松、规范、欢乐的销售环境。1、完善销售制度，建立一套明确系统的管理方法。完善销售管理制度的目的是让销售人
17、员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。2、提高人员的素养、业务实力。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。详细：(1)、加强销售队伍的目标管理服务流程标准化日常工作表格化检查工作规律化销售指标细分化晨会、培训例会化服务指标进考核。(2)、时间管理方面，运用好安排与约定，按安排完成每天、每周每月的目标，合理安排时间，加高校习和训练的力度。 (3)、客户管理方面，建立客户档案，细化客户的分类，针对不同的客户供应不同的解决方
18、案，提高客户服务质量。在新的一年里，我们将听从公司大局，听从领导支配，潜心挖掘市场，专心服务客户，争取取得更好的销售业绩。会籍顾问日常接触25问（被问）1、年卡多少钱啊？回答：先生（小姐）我先带您看看环境，然后在您做具体报价，你看好吗？ 2、你们这有教练教吗？回答：你到健身俱乐部的第一天，就会有专业的教练为您做体能评估，然后为您做出适合您的健身方案 3、我怕我坚持不了回答：你想啊，正因为您坚不下来，你才应当来健身俱乐部，而且我们还有专业的教练为您做方案，你还有什么担忧啊，是不是您说？ 4、我没有时间来健身？回答：健身时间不会占用你大部份时间的，你只要每周抽出3至6个小时来健 身就可以了，我想你
19、确定是没有问题的，您说呢？ 5、你能不能在给我便宜一点啊？回答：价格是您的唯一顾虑吗？假如是我给您我的促销价位又附合您的心理价位，您能够确定吗？（回答这个问题的前题你肯定要有把握，或是了解他的心理价位，而你又有促销价的基础上，记住，报价肯定要给自己留余地 6、我在小健身俱乐部没有健身方案也可以练啊？回答：小的健身俱乐部是可以熬炼，但是你假如想要精确和快的达到您的健身目 的，还是须要到我们专业健身俱乐部结合专业的健身方案，你认为呢？7、我想回家考虑一下？回答：对，在做确定之前，是要仔细的考虑的，同时我想了解一下你所考虑的是什么啊，你能够告知我吗，看我能不能帮助您啊？（然后依据不同的顾虑进行洽谈）
20、 8、我想和我的家人商议一下？回答：太好了，你真的很敬重你的家人，同时我想如你的家人加入健身俱乐部，我想您是不会反对的，是吗？9、我必需要回去考虑，因为我有许多因素确定不了？回答：您说的也对，是该好好考虑考虑，同时我希望你可以先把我们的实惠名额定下来，然后您踏踏实实的回家考虑，您说呢？10、没有关系，我下次来的时候，我想你也可以给我这个实惠的？回答：您知道吗，我们俱乐部是特别专业的，全部的促销价格都是由总公司批准的，而且我们有许多分店，只要促销截止哪个店都没有延长的权力，所以我希望假如您感爱好，您还是预定一下？ 11、假如我定了，万一我确定不了，定金能退给我吗？回答：原则上是不退的，但是假如您
21、真的确定了，我会帮您争取的？ 12、我经常出差，怕我的时间被奢侈了？ 回答：没有关系，我们是可以帮您挂卡的，就是假如您来不 了，我们可以把时间帮不停起来，到后来帮您补上 13、我练了之后，真的能瘦下来吗？回答：只要您可以根据教练帮您制定的健身方案来熬炼，在结合饮食，肯定没有问题的14、我以前练过，但是似乎也没有什么效果？回答：我想您肯定是没有一个完整和适合您的健身方案，让您在健身过程中，感觉很茫然，又没有专业的指导，所以才会没有什么效果，但我们的健身教练是会为您制定健身方案， 而且还会为您做专业的批导15、我只想练一种课，其它的不练，能不能实惠？回答：问客人想练这种操课，出于什么样的目的，然后
22、从健身目的绽开销售16、我没有什么健身目的，只是路过看到了，就来看看？回答：为客人树立危机意识，告知客人健身的好处和不健身的坏处 17、我还没有做好的心理打算，不想立刻起先？回答：没有关系的，您加入我们后，您可以立刻不开卡，等您做好心理的时候，您在来练，同时我觉得既然你都来健身俱乐部就立刻始吧，这样你会更快的看到自己的健身效果，（假如客人想减脂）那时你的身材会特别的好，穿起衣服来会有多美丽啊（添加编梦技巧）18、我办一张卡可以几个人一起用吗？回答：很愧疚，我们的健身卡是专卡专用的，以只能您一个人用，但是假如您有挚友想来，我可以为您的挚友支配免费试用的，而且假如您的挚友感觉很好也加入了我们，我们
23、还会为您加一个月会籍的19、（ti）你们多少钱啊？回答：我建议您过来看看，因为我们的卡种许多，假如现在给您做介绍可能也不太清晰，你来后我们的教练会为您做体能评估，这样更便利为您举荐卡种，到时会给您一个具体的报价的，你看好吗？ 20、（ti）我来参观过，我没有考虑好？回答：你没有来试练过吧，我帮您支配了一次体能评估和试练，教练会帮您做一个简洁的健身方案，您看看适不适合您，您在确定好吗？21、我距离俱乐部有点远，不能老来啊，那多亏啊？ 回答：是这样的你健身的时候，我们的教练会帮依据您的时间帮您支配健身方案的，而且健身不用每天来，只要长期坚持就可以了 22、我不想一个人练，我想找个伴？回答：健起身来
24、的时候，你顾不上挚友的，而且你在熬炼过程中会有许多挚友的，都是伴啊，大家很快就会很熟的，而且会相识许多新挚友，所以您不用担忧的23、我不想办一年，你们有没有短期卡？回答：愧疚，我们没有短期卡，因为健身短时间，没有什效果，所以我们的卡是年卡，假如您想达到你的健身目的，我向您举荐年卡， 而且年卡相对比较经济，教练会为您做出健身方案，所以你是不用有顾虑的24、假如我将来不练了，会不会反弹？回答：反弹是确定会有的，健身是许久坚持的，就算您将来不练了，我想你已经养成了好的习惯，只要您不是一点都不练了，是不会有很大幅度的反弹的，假如你许久坚持熬炼，那么就确定一点也不会有了25、操课时间我有的赶不上？回答：
25、你想通过这些操课达到什么样的健身目的，假如您真的没有赶上，我们会用其它的训练方式，帮助您达到你会籍顾问日常工作规范1.会籍顾问每月应确保完成既定的销售任务，若连续二个月无法完成最低销售任务，视作自动除名；2.客人到访俱乐部，会籍顾问应实行主动主动、恳切、热忱的看法，将俱乐部的各项服务及设施状况介绍给客人认知和接受；3.实行多种方式主动拓展客户渠道，扩大俱乐部的社会认知度，提升入会率； ? 会籍顾问每日需提前10分钟换好工服到岗，并充分做好当天的销售打算工作，如各类表格、资料、名片等； ? 会籍顾问到岗即向会籍经理提交一份当日的工作安排。要将自己当天的工作支配的合理、充溢、有序。严禁销售人员利用
26、工作时间办理私人事务； ? 会籍顾问每日电话探望客户不得少于15个，并记录电话明细及电话探望结果； ? 若会籍顾问内场或公司有固定活动时要外出探望客户，需提前向会籍经理申请，回到公司后要上报寻访的状况及结果； ? 会籍顾问在接听来访电话和接待来访客人时应热忱耐性，并记录下相关内容，每日将来访电话或参观记录上交会籍经理； ? 在适合时段，俱乐部将支配相关会籍人员外出拓展会员渠道，会籍人员应遵守相关规定并主动赐予协作；4.俱乐部会努力为每位会籍顾问创建一个公允竞争的平台。会籍顾问必需遵守职业道德及相关销售规定，不得相互抢单。若发生不公允竞争之现象或产生任何分岐，应刚好上报会籍经理、店长来处理； 5
27、.在俱乐部内应适时的与会员打招呼、问好，树立良好的俱乐部形象和个人形象，创建最佳的社会关系；6.将俱乐部各项活动状况在第一时间内通知会员，并刚好向公司反馈会员接受状况。7.接受会员的看法和建议，关切会员的须要，将各种建议和投诉刚好报告上级；8.晚班会籍顾问应在下班前进行全天的销售统计并刚好填写“日销售报表”，并将“日销售报表”交给会籍经理；9.会籍顾问为会员介绍俱乐部时，应将俱乐部的各项规章制度明确告知会员；10.会籍顾问与会员签订入会合同时，应将会员带到收银处，请会员亲自结清相关费用并在合同上盖上收银讫章。签订的入会合同应完整具体、真实有效，不得弄虚作假。一经发觉，将追究有关人员的法律责任；
28、11.收据一式三联，第一联留存，其次联交由会员，第三联作为记帐12.会籍顾问应加强保密意识，不得将公司的重要确定决策、会员资料或其它相关事宜泄露给外界；13.会籍顾问应留意仪容仪表，上班时着工服。女性应化淡妆，不得留长指甲，不得佩戴繁杂的首饰；男性不得留长发；14.会籍顾问不得随意离岗、串岗，若须要离开办公室（内场）10分钟以上（含10分钟）应事先得到会籍经理的允许（带客人参观除外），否则按擅自离岗处15.会籍顾问不得在上班时间内打私人电话和聚众闲聊；16.会籍顾问应遵守员工手册和公司的相关规章制度，留意保持良好的办公环境，努力将俱乐部建设成为一个团结、友好、主动向上的团队。第3篇：会籍顾问工
29、作安排范本文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.会籍顾问工作安排范文篇1：会籍顾问日常工作规范会籍顾问日常工作规范1.会籍顾问每月应确保完成既定的销售任务，若连续二个月无法完成最低销售任务，视作自动除名；2.客人到访俱乐部，会籍顾问应实行主动主动、恳切、热忱的看法，将俱乐部的各项服务及设施状况介绍给客人认知和接受；3.实行多种方式主动拓展客户渠道，扩大俱乐部的社会认知度，提升入会率；? 会籍顾问每日需提前10分钟换好工服到岗，并充分做好当天的销售打算工作，如各类表格、资料、名片等；? 会籍顾问到岗即向会籍经理提交一份当日的工作安排。要将自己当天的工作支配的合理、充溢、有
30、序。严禁销售人员利用工作时间办理私人事务；? 会籍顾问每日电话探望客户不得少于15个，并记录电话明细及电话探望结果；? 若会籍顾问内场或公司有固定活动时要外出探望客户，需提前向会籍经理申请，回到公司后要上报寻访的状况及结果（刚好填写外出寻访报告）；? 会籍顾问在接听来访电话和接待来访客人时应热忱文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.耐性，并记录下相关内容，每日将来访电话或参观记录上交会籍经理； ? 在适合时段，俱乐部将支配相关会籍人员外出拓展会员渠道，会籍人员应遵守相关规定并主动赐予协作；4 俱乐部会努力为每位会籍顾问创建一个公允竞争的平台。会籍顾问必需遵守职业道德及相
31、关销售规定，不得相互抢单。若发生不公允竞争之现象或产生任何分岐，应刚好上报会籍经理、店长来处理；5 在俱乐部内应适时的与会员打招呼、问好，树立良好的俱乐部形象和个人形象，创建最佳的社会关系；6 将俱乐部各项活动状况在第一时间内通知会员，并刚好向公司反馈会员接受状况；7 接受会员的看法和建议，关切会员的须要，将各种建议和投诉及时报告上级；8 晚班会籍顾问应在下班前进行全天的销售统计并刚好填写“日销售报表”，将当日销售数据报告当日值班经理，并将“日销售报表”交给会籍经理；文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.9 会籍顾问为会员介绍俱乐部时，应将俱乐部的各项规章制度明确告知会
32、员；10会籍顾问与会员签订入会合同时，应将会员带到收银处，请会员亲自结清相关费用并在合同上盖上收银讫章。签订的入会合同应完整具体、真实有效，不得弄虚作假。一经发觉，将追究有关人员的法律责任；11会籍顾问在填写入会申请表时应完整有效，会籍顾问须把会员入会申请书交给会籍经理签字；无会籍经理签字计作无效合同；12收据一式三联，第一联留存，其次联交由会员，第三联作为记帐；13会籍顾问应加强保密意识，不得将公司的重要确定决策、会员资料或其它相关事宜泄露给外界；14会籍顾问应留意仪容仪表，上班时着工服。女性应化淡妆，不得留长指甲，不得佩戴繁杂的首饰；男性不得留长发；15会籍顾问不得随意离岗、串岗，若须要离
33、开办公文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.室（内场）10分钟以上（含10分钟）应事先得到会籍经理的允许（带客人参观除外），否则按擅自离岗处理；16会籍顾问不得在上班时间内打私人电话和聚众闲聊；17会籍部每周一下午14：00召开周例会，全部人员不得无故缺席；18会籍顾问在俱乐部内一律将手机调成为振动状态；19晚班会籍人员在下班前应关闭办公室全部照明设备并通知MRO锁门后方可离开；20会籍顾问应遵守员工手册和公司的相关规章制度，留意保持良好的办公环境，努力将俱乐部建设成为一个团结、友好、主动向上的团队；篇2：会籍顾问的工作支配会籍顾问的工作支配 电话预约20%到场导览潜在
34、会员40% 会员跟踪 10%文档工作.5%销售会议5%培训课程5%文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.会员活动5%了解潜在会员的来源 会籍顾问个人的关系 10% 现有会员举荐 10% 市场宣扬和广告50% 路过俱乐部的人30%篇3：会籍顾问工作支配细微环节天行健健身会籍顾问每日工作支配会籍顾问：日期：注: 1.小组主管每天监督并带头完成上述工作，2.主管每天晚上例会检查完成状况，未完成赐予50100元不等惩罚天行健健身第4篇：健身会所会籍顾问区域介绍流程器械区 这里是我们的器械区器械区分为：有氧器械和无氧器械。有氧器械采纳美国进口格林。无氧器械是杨锐、是国内一流的运动
35、器材。依据人体运动原理学专业设计（针对局部的肌肉围度塑造必不行少）跑步机的特色： 有全程的电脑限制程序，能精确的测量您的运动心律、路程、时间和你消耗的卡路里（热能脂肪）有加长加宽的跑台，而且有独立悬挂的减震系统，缓冲骨关节的冲击力，削减骨关节的劳损。并且我们每台跑步机前都配置了电视，让您在运动的同时不会感到枯燥。可以观赏到您喜爱的节目，爱听的音乐。 主操房介绍您现在看到的是我们的动感操房，宽敞光明，四周有立体环绕的音控设备。依据人体运动力学，专业设置的德国进口橡木动动地板。让您充分发挥您的舞姿，展示你美丽身材的同时无须担忧您的关节的损伤。我们的舞蹈内容有瑜珈、有氧搏击、拉丁、街舞等课程，您对什
36、么样的课程感爱好？以前有没参与过健身？ 接下来到四楼介绍一下我们的教练组合。我们国际人证私人教练，学过养分学、运动力学。您成为会员将由他为您量身订做个人健身安排。 休闲区：这边是我们的水吧，其中有我们的运动饮料，运动养分品。让您在更快的时间内体力得到快速的补充，并且能让您达到运动塑身的目的。运动之后的您还可以跟您的挚友沟通健身的心得，观赏我们舒缓的音乐。信任一天的工作压力、乏累将会一网打尽。 动感单车房：pinning课程是目前全球最流行最风靡的运动,它依据阻力的改变,仿照户外自行车竞赛及运动时遇到的平地山地丘陵等地段的运动状态。以达到增加心肺功能、心血管功能，在强度及节奏的频率上，有很大的提
37、高，从而达到减脂的功能。在闪耀的霓虹、动感的音乐中舞动，挥洒你的激情和汗水，挑战自我。请记住嘉美是昆山的唯一！更衣区：在您挥汗如雨的激情熬炼之后在我们这里轻松的沐浴、桑拿，信任会给您带来一种莫大的享受。 到此整个参观程序结束，某小姐（先生）您对我们的俱乐部还满足吗？我现在给你介绍一下卡种吧，请跟我来（带客人到谈单区，坐下，介绍卡种）第5篇：健身教练和会籍顾问职位发布健身会籍顾问职位月薪：6001-8000元/月 工作地点：成都-成华区 工作性质：全职 工作阅历：不限 最低学历：大专 聘请人数：20人 职位类别：会籍顾问不用再眼巴巴的瞅着法定节假日，额外的7-15天带薪年假，业绩百分百达成，说旅
38、游就去旅游!业绩好，更有不定期集体活动！业绩是王道，你行，你也来！这里没有中年大妈的家长里短，没有阳奉阴违的职场甄嬛。若你能听得懂流行语，还能主动get好身材，来约！我们希望你做的：1、老会员的维护、续卡、新会员的收集及办卡业务 2、老顾客带挚友来主动带领参观介绍3、每月不定时举办健身活动，大家一起共享举办时尚健身的心得感受 4、简洁处理睬员的问题以及专心为会员供应好的服务5、负责社区内外的销售活动的策划以及执行，电话访问，老资源回访等完成个人及团体销售任务假如你满意这些：1、年龄18-30岁，大专以上学历； 2、酷爱销售，有良好的心理素养；3、工作自由，弹性大，能够自己自由安排时间 4、酷爱
39、健身行业，情愿挑战高薪，能承受肯定压力； 5、具备销售阅历者优先。(特殊优秀者条件可适当放宽)我们供应给你的员工福利：1、公司供应住宿，有餐补，每天工作8小时，每周轮休2、员工免费健身！ 每月30号的多元化员工活动 3、公司实行内部员工晋升制度，靠自己实现自己的目标4、待遇：浮动式无责底薪2000-9500+高额提成5%-13%，在职员工平均薪酬5000-以上5、工作地址：成都成华驷马桥泰业北城广场B座3F305-306 6、联系电话：028-健身教练职位月薪：8000-元 工作地点：成都-成华区 发布日期：最近 工作性质：全职 工作阅历：1年以下 最低学历：中专 聘请人数：20人职位类别：健
40、身/美体/舞蹈教练不用再眼巴巴的瞅着法定节假日，额外的7-15天带薪年假，业绩百分百达成，说旅游就去旅游!业绩好，更有不定期集体活动！业绩是王道，你行，你也来！这里没有中年大妈的家长里短，没有阳奉阴违的职场甄嬛。若你能听得懂流行语，还能主动get广阔帅哥靓妹，来约！我们希望你做的：1、负责会员健身器械的指导与训练； 2、负责会员操课的制定及代课； 3、能够组织、推广拓展训练项目； 假如你满意这些：1、有1年以上工作阅历；2、有亚洲体适能或欧洲体适能资格证； 3、有丰富的私人教练或操课代课阅历；4、公司每月不定期组织培训（ETPC，极速瘦身等主题培训） 5、爱好运动、舞蹈、游泳、性格开朗。 6、
41、相关专业及优秀应届生均可，带薪培训。我们供应给你的员工福利： 1、公司供应住宿，有餐补，每天工作8小时，每周轮休2、员工免费健身！ 每月29号的多元化员工活动 3、公司实行内部员工晋升制度，靠自己实现自己的目标4、待遇：浮动式无责底薪1800-3400+38%-63%高额提成，在职人员平均薪资6000-以上5、工作地址：成都成华驷马桥泰业北城广场B座3F305-306 6、联系电话：028-第6篇：健身会所会籍顾问_谈单技巧33销售话术1.你们公司价格太贵,能不能便宜.答:这样的,我们公司设施完善,环境优雅,教练专业,还有免费淋浴,桑拿,免费饮用水可以喝,您想洗一次澡还要块钱,我们一年才要元,
42、一年有365天,平均每天才块钱,这是不是很便宜.而且今日我给你的价格是最便宜的.2.我只想练一种课程,其它的我都没有爱好怎么办答:以前也有会员刚起先是有这样的想法的1) 像吃饭一样,不能单一的吃素不吃荤.2) 我们也不好监督会员不行能特地派人监督会员熬炼其他的3) 科学的熬炼也是要根据教练的方法才能达到志向的效果3.我常常出差一个月练不了几天怎么办?答:我们是可以停卡的最多三个月.我们还可以送你一个月也就是16个月把那些没有熬炼的时间补回来,你放心吧我们的服务肯定会让你满足的4.一张卡两个人用行不行?答:是这样的你假如办了一张会员卡你卡上会有你的照片身份证号码,年龄等等.假如你来熬炼我们前台会
43、帮你刷卡的,确认身份后方可进入熬炼,同时也是为你好,假如你某天丢了卡,别人捡到了不也可以运用啊,这对您来说不就是损失了吗?5.今日要交钱吗?答:是这样的这没有关系,这样的实惠价格我可以帮你保留,您可以先报个名.交个定金.6.我回去考虑下怎么样?答:像你这样的胜利人事在做确定之前都要考虑下的.但来健身要三步:1) 你来参观俱乐部之前你已经在家考虑过一段时间2) 你现在已经来参观了是虑一段时间的结果出来了,您说对们俱乐部还满足3) 您来熬炼我们教练会帮你制定三个月的健身安排效果确定有的,您还想回到第一步吗7.我和我爱人商议下怎么样?答:我知道您做一些决策都情愿和爱你商议下,那比如说有一天你爱你和你
44、说她为了身体健康已经加入健身俱乐部参与熬炼了那您会同意吗.我信任您肯定会的那相对而言我想她也会同意您来的熬炼.8.没有时间来熬炼?答:科学的熬炼方法是每周三次,一次是2小时.一周是小时一周是168小时一天是24小时一周7天熬炼时间只占%怎么说没有时间呢.时间是挤出来的呀9.我们俱乐部会不会在短时间内搬走?答:不会的1)我们公司和房东有5年的房租协议2)公司的效益很好,有这么多会员的支持怎么会有钱不赚呢3)公司器械那么多搬走也有好几天啊10.我还要到别的健身中心看一看?答:我觉得你选择我们嘉美是明智的选择,我来嘉美工作之前也去过其他几家健身中心看过了,觉得我们比其他健身中心优越,有家一样的温馨,
45、服务也特别好,我可以说你来我们公司健身我确定会为你做到最好的服务,现在我们的价位也相当的实惠,您就定好来.11.健身以后停下来会不会反弹?答:1)从专业的角度上讲你健身的同时消耗热量同时食欲也随之增加,假如你停下了健身吃饭也是根据你前面吃,确定会反弹.所以饮食也要限制好2)还有保持健身的好习惯12.假如一个女人熬炼出肌肉很难看的?答:不会熬炼出肌肉1)你不是专业的塑身运动员做运动的大多是有氧运动不会长肌肉的强度不是很大2)科学角度讲女人分泌的雌性激素不会长肌肉的训练使肌肉更加紧密有线条13.年卡是2280半年卡是2282/2季卡是2280/4可以吗?答:你说的有你的道理,但价格是公司指定下来,
46、卡的时间越长,相对每个月的价格越少.打个比方说,超市一瓶大的225ML,的可乐要6元,而600ML的只要10元,所以说时间越长越实惠这就是批发与零售的区分14.我办了卡可不行以别人用?答:公司规定一张卡只能一个人,假如你卡丢了被别人检到我们也没有方法给你补啊15.我来会不会有教练做指导?答:当然有教练指导你来以后特地有教练来为你做能测试然后支配一个适合您的训练安排,通过专业的指导确定让你熬炼出一个你想要的效果.16.我家离这里有点远不是很便利?答:现在铜陵的交通也很便利而且我们这里有叫车的服务,所以请不不要担忧这个问题17.我其次年续卡会不会贵?答:其次年也就是我们的老会员了续卡确定不会超过第
47、一年的价格,就算以后价格提高了你的还是一样续卡18.同等层次的别的健身房价格底?答:有的健身中心价格之所以降低是由于公司的效益不好没有会员去入会这样公司对会员也没有保障现在降到这个价格难免过段时间还要降价,老会员心里怎么想,所以你希望健身消费要有保证.哪怕是多花200块钱,19.假如不来定金可以退吗?答:定金是诚信的问题可以把实惠的价给您保留着,您是考虑好才定下来的为什么还要退呢20.你们公司会不会丢东西公司有没有平安措施答:这种状况谁都不想发生但你无论到那里都不行避开的当然我们公司也有一部分的责任.我们应当有高度的警惕之心,珍贵物品自己好好的保管好21.我小孩能不能跟过来答:我们公司有规定未满16周岁的小孩不行以进入,因为我们这都有是器械出了事对谁也不好,为了平安考虑我觉的还是不要让小孩跟过来,您觉的呢?第7篇：会籍顾问工作安排表- 售人员利用工作时间办理私人事务；? 会籍顾问每日电话探望客户不得少于15个，并记录电话明细及电话探望结果；? 若会籍顾问内场或公司有固定活动时要外出探望客户，需提前向会籍