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1、市场调查报告模板汇总6篇市场调查报告模板汇总6篇随着个人素养的提升，越来越多人会去运用报告，其在写作上有肯定的技巧。写起报告来就毫无头绪？以下是我帮大家整理的市场调查报告6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。市场调查报告 篇1一调查目的：了解手机在高校生中的状况近年来，随着手机在校内里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校内这一潜在的巨大市场。为了了解手机在高校生中的普遍状况、运用效果以及消费状况，驾驭手机在高校的销售状况和市场前景，我们确定以高校生为调查对象，对校内里的手机市场作一次调研。二调查对象：高校生三设计调查项目和调查表四调查时间：xx年10月01日 xx年10月25日五调
2、查方式：网络问卷为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采纳制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是自不待言的：提高效率，削减调查工作量。我们制作的电子版调查问卷运用平台开发，并挂在挚友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷。调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的高校生挚友人数在20天左右的时间内轻松突破1000人，最终达到了1237人，并且这些参与我们调查的挚友来自全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。数据统计便捷。我特地设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选
3、项百分比统计等。六调查方法：由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我挚友租用的虚拟主机空间。动员调查小组全部成员进行广泛宣扬，宣扬方式主要有二：一是让自己的挚友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答，调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析，撰写调研报告。七调查数据统计分析：本次调查共有1237人参与并且完成了问卷，来自全国16个省市67所高校，并且参与调查的挚友具有很高的随机性，保证了本次高校生手机调研具有肯定普遍意义。我们主要针对高校生手机拥有和需求状况、学生手机的
4、运用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最终给出我们小组的营销建议。高校生手机拥有和需求状况：调查数据显示，在被访者中有68%的学生拥有手机。同时26%的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，61%学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在高校里已不再是簇新事物了，已起先普及化了高校生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群体。学生手机的运用要求分析 最重质量选择手机时, 消费者考虑的主要因素依次为：质量21%，外型19%，价格18%，功能18%，品牌11%，售后服务9%，广告宣扬
5、2%，其它方面也占2%。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，假如质量不好，将会给消费者带来极大的不便。另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于高校生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。 中低档产品较受欢迎在手机价格的调查中，我们发觉消费者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%。另外,有29%的消费者表示会选择1000元以下的手机。当然，也有部分消费者购买高价位手机，其中，选1500至xx元的消费者占15%，xx元以上的占12%。
6、购机地点较集中对消费者购买手机地点的调查发觉，消费者购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为56%和38%，其它的只占 6.5%。手机是高科技产品，一般消费者难以了解其功能是否完善、质量是否牢靠，他们只好以销售人员的信用和专业学问作为推断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素养相对较高，因而简单赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是学生挚友们考虑的重要因素。 手机品牌比较困难在此项调查中我发觉，运用诺基亚的最多，占46.25%，其他的如摩托罗拉15.00%,爱立信6.25%，西门子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。
7、 手机用途比较统一高校生运用手机用途较统一，在已有手机用户中，多数用于联系亲友，占67.7%。还有少数只是跟着大家走(受四周人影响的)和追逐时尚的，各占 9.8%。家长方面认为，手机是用于便利和孩子联系的，学生手机族的手机58.0%都是家长掏钱买的。同样学生也认为有了手机可以便利与亲友进行沟通，以维系家人及挚友的感情。 手机费用普遍较低在学生手机族中，每月手机费用普遍较低。每月消费在50元以下的占40%，在100元以内的占88%。但也存在一些高消费学生，在100300元内的占12%，其中200-300这一高消费段也占6%。超过300元手机费用的基本没有。 充值卡成为主要服务方式，手机费用主要用
8、于发短信。在被访者中，有近82%的是采纳充值卡方式。同样，手机费用用于短信服务的占87%。这充分说明白，学生的消费实力有限。学生手机族的消费动力分析准确地说，消费动力与消费需求是亲密联系的，当一个消费需求出现以后，为满意这种需求的动力也就随之产生了，对此我们不想加以具体论述。从上面各种数据中可以看出学生手机族的消费动力是处于一个较高水平的,造成这一高消费动力的缘由，主要有以下几点：第一.社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增加。经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，特殊是在通信领域，手机更新换代的速度达到一周一款。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费
9、者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信念。其次.新经济、新文化、新观念，学生消费者的消费行为总体规范发生了极大改变。经济基础确定上层建筑，新的经济必定与新的文化相对应，而新的文化则必定带来新的观念。作为e时代的 e人类 ，学生消费者大多受新经济下新文化的影响，具有求新、求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对一切感爱好的新颖事物产生剧烈的消费欲望，而这种剧烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。第三.信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体 广告遮天蔽日，宣扬无处不在，各大手
10、机厂商与广告商们的努力，使得通信领域(主要是手机市场)的信息极大的丰富化、便利化了，在这种剧烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提高。总的说来，学生手机族的消费动力是维持在一个较高水平上的，在这种前提下，结合他们以往在消费过程中的学习，就会导致一种或一系列消费动机的发展。学生手机族的消费动机分析经过学习过程对其消费需求的明确，消费动力的强化，学生手机族渐渐形成了详细的购买动机。学生手机族的消费动机可分为以下两种：第一.求实购买动机。据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注意的还是质量与好用功能：39%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的;此外，还有 9%的人认为手机的售后服务质量
11、是关键的。形成这一购买动机的缘由，除了受他们最基本的消费需求：工作须要与家人联系的影响外，很大程度上还在于受他们依靠性消费的程度较大及自身缺乏阅历，购买实力弱等因素的影响。其次.求新购买动机。学生消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形态、大小、厚薄、材料、颜色等。同时，有61%的学生希望拥有为 高校生量身订做的手机 。其次考虑手机的内部功能，如是否支持中文输入、是否支持wap、是否支持语音拨号、是否具备免提功能等。且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量牢靠、设计灵巧、款式新奇、色调时尚、功能够炫的手机。学生手机族这一购买动机的产生，与学生
12、消费者特别的消费心理是分不开的。市场调查报告 篇2内容摘要近几年来，随着钟落潭高校内区不断有新的学校迁入，越来越多的商家选择在学校旁边做水果销售。当然，工贸旁边也有商家做起了水果销售。因此，我们这次调查是为了了解在学校旁边做水果销售的盈利空间。通过对工贸旁边水果销售的实地调查，我们采纳实地调查、问卷调查的方式对在我们学校旁边做水果销售商户进行调查。我们与他们进行沟通沟通，知道他们销售的水果主要是中低档的，而且旁边有水果批发市场，他们可以每天进货一次以保证水果簇新。我们将这些数据、资料进行整理总结，从中发掘水果销售的盈利空间及其制约发展的问题，共同探讨解决方案，促使其有更好的发展。二、 调查背景
13、及其目的1、背景：正值夏季，消费者对水果的购买日益增多，市场上水果种类也日渐丰富，那么其在学校旁边的销售状况如何呢？目前，学校正处建设阶段，许多条件如生活设施、学习协助设备都不齐全，在肯定程度上给老师和同学的生活带来不便，许多老师和学生都要到学校外面卖水果，针对这种状况，所以我们做了这份调查。2、目的：通过对学校旁边水果摊位的水果销售状况的调查，了解其盈利空间及目前存在的问题，试找出解决方法以加深相识。三、 调查方法a) 问卷调查 b) 实地视察 c) 访谈四、 调查对象a) 小型水果摊位 b) 学校超市五、 调查分析经过实地调查水果摊位的水果销售状况，对其销售水果相关问题及其营销手段有了初步
14、相识，以下是学校旁边水果摊位的相关状况。1、学校旁边水果摊位销售的主要对象是学生，其次是旁边居民。因此，水果销售应当以中低档为主。2、香蕉说的销售是最好的，应当要多进些比较好卖的水果。市场调查报告 篇3通过对沪上欧尚、吉买盛、易初莲花、沃尔玛等大卖场的走访，发觉市场上的品牌鱼龙混杂，产品同质化特殊严峻，价格战一波未平，一波又起，最终便是几家高兴几家忧，逐步蚕食着企业的利润，行业集中度特殊的低，存在者较大的整合空间。逐鹿中原，鹿死谁手。看谁能笑到最终，我们的企业就要做到比兔子跑的还快，更要比乌龟还要有耐性。改革开放三十年来，随着中国经济的高速增长，也带来了中国经济各行各业市场的井喷，中国的蜂产品
15、德业也搭载上了中国经济发展的快车，进入了告知发展期，就在大家都沉醉在这可歌可贺之中时，09年的，再次敲响了人们的警钟，这也使人们再次把健康二字摆在首要位置，人们的消费意识和消费观念也发生了重要的改变，由原来的那种劣质低价向优质健康方向发展，人们也更加追求绿色的、自然的食品，以前的那种投机行为再也没有生存之地了，这也给遵守法律经营，对消费者健康负责的企业带来了机会。从国家的大环境来看，随着人们对健康的更加重视，对绿色的、自然的产品的不断追求，蜂产业正在进入一个大发展时期，市场潜力无限，牛根生说过，只要你做到了中国第一，就有可能是世界第一，因为中国市场之大，人口之多，是世界上任何市场所没有的，这样
16、就更给了我们企业驰骋沙场的空间。只要我们的企业做足内功，就肯定能够在市场的搏杀之中一剑封喉，脱颖而出，达到抢占市场制高点的目的。目前XX市场上的蜂蜜品牌大约有二十几种之多，分别分布于各大卖场之中，像欧尚有：鸿香源、冠生园、九蜂堂、慈生堂、巢野、蜂博士、蜂农氏、跨海、仙桃、欧尚自有品牌等，其中以冠生园、九蜂堂、蜂博士销售较好；易初莲花有：鸿香源、冠生园、蜂博士、美源、百酿工坊、王凯酿蜜、易初莲花自有品牌等，其中以冠生园、蜂博士、百酿工坊销售较好；沃尔玛有；鸿香源、冠生园、百花牌、百酿工坊、力冠、真一、海山、蜂语堂、沃尔玛自有两个品牌，以冠生园、百花牌、百酿工坊、蜂语堂销售较好；吉买盛有：冠生圆、
17、森蜂园、福赐得、恒亮、德辉、润露、百酿工坊、汉波、禾力、吉买盛自有品牌等，此系统最多，其中以冠生园、森蜂园、百酿工坊销售较好。这些品牌的价格大部分分布在十几到三十多元这一区间，产品同质化严峻，销售渠道也基本相同，渠道大部分选择的是现代卖场的货架和专柜的形式来实现销售的。产品销售方式简洁，大部分都停留在打折让利、买赠捆绑、其次件半价和会员积分等形式上，这样就使产品处在了静态之中，产品缺少一种动感，没有能很好的和消费者进行沟通，现在的消费者都已经厌倦了传统的营销1。0时代的那单向的传播和灌输，现在我们已经进入了营销2。0时代，更强调一种购物带来的体验，强调和消费者的沟通和互动，要让消费者看到活生生
18、的产品。因此要想活化终端，吸引消费者，只有加强同消费者的沟通与互动，才是公司发展的上上策。*是集种蜂繁育、蜜源培植、饲养联合、生产加工、科研孵化为一体的高科技现代化企业，有着自己的种蜂场和蜂农合作社，它充分整合了上游资源，对其生产过程进行全方位的掌控，使其品质有了更好的保障，其次，我们始终怀着对品质的不断追求，专注于这一行业已经有了几个年头，在蜂蜜酿制方面有着很好的专业学问和科学方法。我们始终认为只有专业的，才是最好的。*在终端卖场大部分采纳终端专柜的形式来实现销售有效的规避了竞争对手，有的甚至和养分保健品陈设在一起都取得了很好的市场效果。通过对消费者的调查发觉，消费者在选择蜂蜜时，更关注值得
19、信任的品牌，不简单对新品牌产生消费欲望，怕蜂蜜不纯，有兑水加糖现象等，个别品牌的投机行为由整个行业来买单，所以更要强调同消费者的沟通与互动，让其感受到产品的良好品质。例：有促销人员的卖场可以进行现场品尝，让其感同身受。还可以让消费者买到肯定的金额可以免费抽奖，中奖者免费到兰溪生产基地参观旅游，了解蜂蜜的整个生产过程，旅游主题可以定为“畅游基地，见证自然蜂蜜”，来扩大*蜂蜜的市场影响力，从而也与消费者进行了充分的沟通，产生很好的市场效果。还有就是有专柜的、有促销员的门店，更要做活终端，包括现场品尝、pop宣扬画、促销员的专业讲解，使促销员不光只是一个售货员，更是公司品牌形象的代言人和专家，她们的
20、一言一行都能影响消费者的购买决策，肯定要让终端动起来。总之就是活化终端。牛跟生说过：“哑巴产品走得慢，会说话的产品卖得快”。就是这个道理。此外，随着人们对健康的更加重视，消费者购买养分保健品的越来越多，把我们的蜂蜜专柜和养分保健品专柜陈设在一起，会产生良好的连带销售效果。我们还可以和其他的有互补性的品牌进行联合促销等，都能产生很好的效果。市场营销是一场没有硝烟的斗争，在金融危机来袭之际，企业打算好了吗？要想在这场斗争中制胜，只有我们的一点一滴都要比竞争对手做得更好。现在正是行业加速整合的时间，只有我们做足内功，我们才会更有机会。机会是属于有打算的人和企业。市场调查报告 篇4XX市教委副主任赵为
21、粮等教化管理者认为，深层次分析，高校生创业还面临三类问题：一是现行就业创业政策不够完善青年就业创业必需面对政策门槛，在发达国家和地区，与就业创业相关的法律法规比较健全，青年创业获得相关政策比较简单，近年来，我国各级政府虽也接连推出一些诸如减免税收、小额信贷等促进就业创业方面的政策，但整体上还不够完善，这在肯定层面上使想就业创业的青年经常找不到相关政策，或者对已有的政策手续不太解。二是就业创业技能培训有待加强共青团XX市委调查分析认为，与高等教化已大众化的发达国家相比，中国青年平均教化水平相对较低，农村地区大多数青年只完成九年义务教化，城市青年大多数也只接受12年中等教化，绝大多数青年求职前没有
22、经过职业技能训练，创业阅历缺乏，创业实力较弱，同时，由于受到传统思想观念影响，很多已取得高校文凭的青年没有做好创业的心理、实力、阅历等方面的打算。三、就业创业服务不够健全发达国家相对完备的青年就业创业教化、就业创业服务机制相比，俺们在供应就业创业信息和就业创业指导、营造就业创业的舆论环境和文化氛围、整合社会资源为青年就业创业服务等方面还不够规范，相应的服务机构也不健全，在肯定程度上影响服务青年就业创业的效率和质量。调查：高校生自主创业最大的难题是什么？高校生自主创业最大的难题是什么？在此次调查中有29。8%的人认为是缺乏阅历，30%的人认为是缺乏资金，22。8%的人认为是缺乏人才，缺乏技术核心
23、、缺乏政策支持、缺乏专业素养、缺乏好的创业项目等也被认为是高校生自主创业的难题。资金和阅历是困扰高校生自主创业的最大难题，宁波高校毕业的陈青杰目前正在宁波创立网络企业，他说：由于资金有限，企业很难在业务上有所扩展，目前宁波地区的网络企业也许有5000家，像俺们这种小型企业一不当心就会被市场淹没，前景不乐观，此外，依据创业项目不同，他们对人才、技术、政策等的需求也不同，阻碍他们自主创业的因素是多元化的。高校生自主创业的显著特点：一是大部分青年对目前工作不满意，调查显示，大部分青年对目前正在从事的工作不满意，尤其是对职位和收入待遇不满，希望通过创业来改善工作环境，在对625名固定职业者关于对目前工
24、作现状是否满意的调查中，表示不满意的有377人，占60。3%；关于是否考虑自主创业的调查中，表示有的有354人，占56。64%。此外，青年总体受教化水平较高，有肯定的经营管理理论学问；学习实力较强，简单接受簇新事物；合作精神好，注意团队建设，简单形成创业团队等都是青年就业创业中的优势，青年创业的劣势在于：首先，大多缺乏商业方面的阅历，职业工作和人际交往阅历不足，其次，青年创业简单眼高手低，对创业的辛苦和困难相识不足，第三是普遍缺乏资金，一般都面临信贷信用不足的问题，第四是青年一般热衷风光职业初期创业簇新感强，但不简单持之以恒。市场调查报告 篇5一、 店面状况调查地点：朝阳区财宝中心公寓写字楼A
25、座调查时间：20xx年9月调查方法：实地调查二、内容现在生活节奏的加快，人们越来越喜爱在下班之后或休闲之余，三五人小憩一下，或情侣约会，或一人看书想问题，而咖啡馆正是这么一个宁静浪漫的场所。 咖啡能够消退疲惫，减肥等诸多优点，关键是喝咖啡往往代表一种生活状态。教化水平、收入和喝咖啡的频率是成正比的，喜爱喝咖啡的人往往钟爱发达国家的生活方式，更注意店面的装修和浪漫氛围。北京是个综合性的大都市，特殊是年轻白领和高校生越来越喜爱这种消费，情愿花二三十元喝一杯专业的咖啡，在布置精致的咖啡店消磨一下午。随着经济的发展，越来越多的人离不开咖啡文化。 通过对查理布朗咖啡财宝中心店的实地调查得出以下基本方案。
26、1. 财宝中心地段人群以城市白领为主。咖啡店四周坐落着财宝中心，远洋等多座写字楼，还有正在兴建中的，来往的行人多是西装革履，举止优雅，年龄在二十到四十的受众人群。由于咖啡店地处财宝中心公寓写字楼翼楼的一层拐角处，不是很惹眼，虽然高处写着“I am here ，caf”，仍旧要找好久才能看到。在早高峰和晚高峰时该地段人流量大，中午吃饭的时候和下午也会劳碌一些。并且外带的状况会多一些。2. 营销手段，用创意和服务方式来体现市场间隔。不远处有一家星巴克，椅子搬到外面，里面还在排队。星巴克的顾客群为2535岁，由于地段处在商务中心，2535岁是最主要的一部分人群，价格也是差不多，所以来体现市场就要看创
27、意和服务方式。产品可以主打花样咖啡。（1）人文关怀。由于星巴克入驻北京时间长，有了固有的文化和经营模式，起先了标准化的批量生产模式，更类似于麦当劳，肯德基。查理布朗在中国还刚刚起步，建立品牌尤为重要，如今互联网很发达，技术很重要，但是创意的内容，人们会自然的和挚友共享和品牌互动，这是星巴克相比欠缺的。要给予品牌人文关怀，这就要在产品细微环节和服务上下功夫。每天宣扬咖啡文化，让喜爱咖啡的人更了解自己的所爱。由于店面小，可以在外卖上下功夫，可以生产速溶咖啡，为顾客每人赠送一包。服务人员要热忱，大方，服务周到。（2）社会责任。如今社会有个共同的主题那就是环保，在这方面提高企业的社会责任，会让人们对这
28、个品牌产生好感。例如外卖带走的杯子再回收，制成便签赠送给老顾客等。（3）反向而行。举个例子，由于四周大多数为白领一族。每周五天的工作时间，只要有三天购买查理布朗咖啡，其中有一天购买星巴克，那么第五天就可以免费喝到咖啡。（可以不用如此严格，次数可以累加）为他颁发“不忠诚卡片”。（4）热点话题+互动性，通过咖啡让人们走到一起。 每家店一台电视，不是放电影，不是放歌曲，而是微博。如今企业最热门的推广就属微博了，针对每天的热点话题，在店内或不在店内的顾客都可绽开探讨，每天嘉奖一位最佳辩手。这样从中增加了粉丝，得到了关注。（5）促销活动。 不同的节日主题不同的促销，还有团购和打折，实惠券等。3. 运营各
29、方面的工作安排和月度预算。通过对财宝中心店的初步市场调查，发觉市场知名度和竞争力都有欠缺，店面位置不惹眼。因此在环境和服务质量还有营销上要做相关调整。（1）优劣势。（优）查理布朗咖啡是美国品牌，拥有自己特色的主题咖啡厅。对于咖啡人们往往喜爱国外的品牌，因为味道纯正和稳定，咖啡样式可爱温馨。特色的氛围能吸引年轻人的留意。另外，可以针对地段的不同店面装修可以分为主题咖啡厅和简约大方的商务咖啡厅。地点对于零售的产业影响很大，所以针对不同消费者要做不同的迎合。（劣）产品尝道可以更好，环境一般，服务一般。（2）竞争对手。旁边的星巴克等。（3）改进。每周员工进行一次培训，总结不足，提升服务质量。装修上简约
30、大方，logo惹眼，突出特色。一切以消费者的需求为奋斗目标。（4）营销。同上“2.营销手段，用创意和服务方式来体现市场间隔。”月度预算：财宝中心店也许100平左右，7名员工，假设须要14000元的工资；水电费可能要1千元；工商税务可能也要1千元；租金2万元。总共36000元，再加上原材料的费用和一些书籍杂志易耗品也许是4万5万。4. 人员配置及排班。在客流量少的时候须要三人，一人负责收银，一人负责制作，一人负责巡台。在客流量最多的时候要保证全部员工的合理调配。A班：8:3017:30 ，三名员工；B班：14:0022:00，三名员工；一人休息。5. 员工薪酬以及是否供应吃住。一般员工基本工资1
31、600，加上补贴200和完成销售业绩获得的奖金。企业刚起先发展供应吃住是可实施的，但是长远发展是很困难的，不建议供应吃住。6. 员工大量流淌要保证人员足够。（1）可以借鉴麦当劳或者海底捞的一些员工福利制度。店长，主管，储备干部和正式员工签订合同，上五险，假期可以接收高校生兼职。对于工作时间长的员工可以供应“父母补贴”，“住房补贴”和相应嘉奖。对于员工的内部提拔要定期评比，例如每月评比优秀员工，一般员工提拔成为领班，领班提拔成为新店的店长等。要让每位员工发挥自己的实力，看到职业的美妙将来。（2）可在网上或者店里长期进行聘请信息的发布来应对员工的流淌，能刚好补上空缺。综上所述，中国的咖啡店市场潜力
32、很大，除了星巴克，上岛这些早已入驻的相比传统模式的咖啡厅之外，的确须要一个像查理布朗咖啡这样有独特风格充溢新颖和年轻人幻想的场所。市场调查报告 篇6一、 调查目的目前高校生对眼镜需求量大，有肯定的健康意识，懂得去主动去爱护自己的眼镜。品牌意识较强，但消费实力一般，一般在选择眼镜的时候会倾向于简约大方、青春阳光。在校高校生由于用眼过度，缺乏护眼意识，致使越来越多的高校生视力在不同的程度上下降。消费者从单一的爱护视力方面，已发展到注意产品的多样化、特性化。在校高校生在一个特别的生存环境里形成了一个特别的群体，并营造成一种特别的文化氛围。他们不仅在现时有巨大的消费潜力，将来也会成为社会的消费主流。眼
33、镜在高校生方面有很大的消费市场，也存在很大色发展空间。二、 调查对象星沙部分高校在校高校生三、 调查时间xxx年4月8日4月13日四、 调查方式抽样调查、问卷调查、网络调查五、 调查步骤4月8日完成企划案问卷的撰写及打印问卷4月9日4月11日外出问卷调查4月12日问卷整理4月13日数据分析4月14日4月17日调查分析及撰写调查报告(调查分析包括戴眼镜的缘由、眼镜的款式、眼镜的价位、消费者喜爱的服务方式、眼镜更换频率、学生对眼镜考虑因素、眼镜店的选择)六、分析结果汇总我们随机对在校高校生发放问卷122份，收回121份，有效问卷调查120份。以下是对调查问卷做出的分析：1、社会是一个信息化社会，人
34、们已越来越离不开手机和电脑，而这些电子化产品也会对眼睛造成很大的损害。高校生在经过十几年寒窗苦读的状况下，也会和眼镜结下不解之缘。在所调查的对象中，近视率为20%，在近视患者中，80%戴框架眼，10%戴隐形眼镜，10%戴塑料镜架眼镜。框架眼镜目前市场占有率比较高的主要缘由是价格适中，一般在200400元钱之间，好的隐形眼镜价钱有比较高，差的隐形眼镜又很简单损害眼睛，还须要眼镜清洗液，眼镜盒等长期消费。塑料眼镜在运用过程中很简单被破坏掉。2、学生更换眼镜的频率是高的，10%在一年之内，40%在一二年之间，20%在两年以上，30%不确定。由于眼镜的易损坏，所以我们可以把这30%看成一个很大的潜在市
35、场，把他们看成潜在消费者。3、学生对于眼镜因素的关注程度也是不同的。10%的同学主要关注的是舒适度，10%的同学注意产品的款式，10%的同学注意眼镜的品牌，5%的同学注意眼镜的耐用程度，40%的同学注意的是眼镜的价格，25%的同学注意的是款式、品牌、舒适度、价格。从上述可以知道大多数是注意款式、舒适度和价格的考虑。高校生是一个喜爱时尚追求流行的一个消费群体，但又有肯定的理性限制，所以自然价格也会成为其中的一个考虑因素。4、高校生对眼镜店的选择选精益眼镜店的居多。20%的选择永鑫，40%的选择精益，20%的选择新扬，10%的选择光明，10%的选择其它眼镜店。依据调查显示，选择精益居多的因素是因为
36、其眼镜点相对于其它的眼镜店来说：a、店面比较大，在款式和品牌方面让高校生拥有更多的选择b、有专业的配镜技术和专业的销售服务c、会在一些节日推出打折、以旧换新等促销活动5、高校生在所期盼的服务里比较偏向于专业的销售服务和专业的配镜技术。30%选择专业的销售服务，8%选择舒适购物环境，29%选择专业的配镜技术，10%选择免费清洗和视力复查，15%选择实惠促销活动，5%选择以旧换新的服务，2%选择自主设计款式，1%选择其它。调查数据显示高校生已越来越关注自己的眼镜，知道用理性选择更好的服务来爱护自己的眼镜，也能知道专业的销售服务在现今社会也是很受高校生欢迎的。6、眼镜行业的形势：眼镜行业竞争激烈，眼
37、镜店越开越多，顾客分流，僧多粥少，陷入拼价格比装修的怪圈，利润日渐微薄，品牌眼镜点扩张快速，设备要求越来越高，经营成本提升，高校生更换眼镜频率并不是很高，行业面临严峻考验。高校生的品牌意识越来越强，假如学校旁边开有品牌眼镜点，并且款式多样，品质有保障，服务好，购买是调查者会优先考虑。这对于想要利用学校这一大好资源的创业者来说也是一个很好的机会。七、 调查结论通过对本次星沙部分高校的眼镜市场需求调查，我得出了以下几点结论 ：1、在校高校高生近视率，男生特殊突出2、眼镜将会是高校生的一个巨大的消费市场3、在近视的同学中大多数选择佩戴框架眼镜，在隐形眼镜中女同学居多4、在配镜眼镜的选择方面，高校生会
38、更倾向于专业的销售服务和专业的配镜技术5、在价格方面一般都选择在200400元之间，并没有显著的差异6、除近视之外的眼镜市场需求量还是不大的八、 建议1、加强同学们爱护眼睛及眼镜和爱护眼睛及眼镜的详细措施，激励同学们去配眼镜2、对同学们宣扬眼镜的相关学问，不行随意配戴眼镜3、建议同学们选择质量好及适合自己的眼镜佩戴4、自主品牌店应当加强宣扬，让更多的高校生了解其产品5、厂商应当不断设计出能够吸引高校生眼球的眼镜6、品牌眼镜在市场需求中应当依据高校生的消费实力有一个适合高校生的价格范围，使其有更多的选择范围7、加强销售人员对技术及服务方面的相关培训8、引进先进的配镜设备9、建议高校生在什么状况下运用框架眼镜，什么时候运用隐形眼镜10、多举办与高校生贴近的活动，让高校生参加其中。