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1、大学生实习报告12篇(大学生实习报告怎么写)下面是我收集的高校生实习报告12篇(高校生实习报告怎么写)，以供参考。高校生实习报告17月毕业季，许多的高校生走出了学校这座象牙塔起先了自己人生中重要的转折点后的职业生涯，一张白纸似得他们起先了从“学生化”过度到“职业化”，开启了自己新的人生之旅。但是对于生疏的职场他们还是有着太多的困惑和不解，接受起工作来也不是想象中的那么简单，所以无疑地在毕业后参与实习是很有必要的，也是能获得特别多的好处的。首先，参与实习可以培育自己正确的职业价值观。学生时期大家接收到的都是特别模糊的职业价值观，对于自己将来所要从事的职业没有一个醒悟的相识，只是在高考后选专业时靠
2、着自己的直觉和现实的推断选了高校专业，但是经过4年的半社会性接触，这种观念也可能发生了变更。通过实习，大家可以推断出将来自己是否可以在这个行业中有所发展，培育出正确的职业价值观取向。其次，高校生在实习期间最好选择相关行业内比较闻名的企业，因为大企业的管理和专业都是特别规范和先进的，大家可以在这样的环境下了解一下自己的潜力和发展，熟识行业和职位的概念，为自己将来的正式工作和职业规划明确一个清楚的方向。许多学生在参与实习后，都生出志向和现实差距过大的突出想法。学生在工作中和学习时迥然不同的，他们往往实践缺乏阅历，对自己的期望值又过高，有时候很简单就造成眼高手低的不良习惯。在实习中可以想方法改掉这些
3、坏毛病，正确的相识自己，为自己的职场生涯正确导航。第三，为自己的的就业增加经验砝码。许多学生在走出学校后择业都是比较苦痛的，因为看重的企业动辄就要求求职者有2至5年的工作阅历，这个要求对于他们来说太过强人所难，让他们难以企至。公司对求职者要求最多的就是阅历：有没有在这个行业中工作的阅历？有没有在这个岗位上工作的阅历？有没有相关企业实习的阅历？那么多的问题得到的许多时候都会是无声的应答和尴尬的笑容。这么多的涉限，只剩实习生是没有阅历限定的特别群体。许多公司规定对实习生的考察只关注个人潜力，所以任何其他条件都不会迷惑考察者的双眼，只要你是璞玉，就会被发觉。所以不要小瞧实习生这个专业的设定，存在的往
4、往就是真理。实习虽然是工作酬劳最少、干的杂活最多的时候，却也是你人生中难得开足马力证明自己实力的时期，几乎每一个人都铆足了马力向前开，想看看自己的潜力底线究竟在哪儿。同样的，令广阔学生觉得鼓舞的是，越来越多的企业也起先正式实习生这个群体，把他们当做企业的潜力股在重点培育。所以，正视实习工作吧，它令你的受益是无限的。高校生实习报告2在实践中，首先是了解的是排列药品，记住药品的位置，反复记忆。我对于药品的名称也不是很了解，给我记忆也带来了困难，可是师傅教我怎样去归类，怎样去有效率的整理，这样，是我可以得心应手工作。其次是我该向医生、病人说什么呢?竞争产品有许多，大家也各说各的，息斯敏说“无嗜睡抗过
5、敏”，康必得“中西药结合疗效好”，利君沙“进入细菌内部杀灭细菌”，金嗓子喉宝“入口见效”，华素片“能消焱的口含片”听起来都不错，事实上这些产品的销售状况也很好。那我应当怎么和别人“说”这个产品?这涉及到一个产品概念的问题。从而必需经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念。最终，还了解到产品的销售在营销策略上主要是靠自主确定型、广告举荐型、物美价廉追求者、价格确定型、店员举荐的影响力。在广告策划上广告的冲击力;劝服力;新奇度;是劝服病人购买的最好招牌。还有资深医生的举荐也是不行忽视的，他们用这种药品不用那种，有着对病人的了解和药品的了解。我还将学习到的SWOAT用到其
6、中，对此进行分析。有时候还是觉得只有空理论在手不能很好的勇于实践。现实与志向的的差距原来是天与地的距离。对于中药更是不知其所以然，不同的药材须要在集合起来才可以合成一副药，我只在下边打下手，让我知道不行以眼高手低。我在医院指导医生的热心指导下，主动参加医院日常销售相关工作，留意把书本上学到的医药营销管理理论学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实践生活，既惊慌，又新颖，收获也许多。通过实践，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的相识。实践心得暑期社会实践是高校生思想政治教化的重要环节，对促进高校生了解社会，了
7、解国情，增长才能，奉献社会，熬炼毅力，培育品行，增加社会责任感具有不行替代的作用。(一)加深了我们对社会现状的了解。亲身社会社会进行实践活动，明确了自己的发展方向，在以后的学习和生活中能够做到有的放矢。(二)作为一个的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手实力还很弱的状况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。实践的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我也许的熟识了药品的方位。虽然我已经熟识了药品的位置但，但是望见师傅工作的谨慎的看法我还是对自己说要努力。在之后的实践时间内，我帮助公司同事销售药品。成天在店里
8、把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然特别枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的学问，补充了以前在课堂上学到的那些理论学问。完善了我对医药营销这一行业的相识，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的学问与理论完善的结合起来。(三)在实践的过程中我不仅学会了专业的学问，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积累的道理。(四)通过实践，我也相识到自己的不足和缺陷：1.缺乏工作阅历因为自己缺乏工作阅历，许多详细问题而不能分清主次，一些问题没能刚好发觉。我想通过实践的进行以及自身不断的努力，我肯定会积累起阅历。2.工作时未能仔细在工作时不能马
9、虎，严谨仔细是需时刻记住。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实践老师的指导我明白了对待任何事都要仔细再仔细。是啊，实践是当代高校生面对社会、面对生活的第一个经验，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实践过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上高校在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢?实践，是高校生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参与了在xx中医院实践，通过1个月来和医院各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的相识迈进了一步，同时，在工作沟通
10、的过程中，我也体会到了一个团队的力气。总之，这次实践，让我获得了阅历，相识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思索了很多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些阅历，让自己做得更好。八月，我走进了日益发展壮大的医院，用汗和泪谱写一曲壮美的青春之歌。这是爱的奉献，是我无悔的选择。八月，我们播撒希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践也在新农村留下了清明透亮的一笔。高校生实习报告3实习结束了，时间真快，一下子六个月的实习就这样结尾了。在这次工作实习中，我不仅有工作方面的收获，也有为人和处世方面的收获，真正的懂得了实习的意义，明白了工作实习对我的好处是许多的。现在就这次的
11、实习，做了以下的实习报告：一、实习目的高校的实习，是为了让我们高校生从工作中把所学习的理论学问在实践中转化为阅历，让我们不断的积累工作上的阅历，为高校毕业之后找工作打下一个基础。二、实习时间及地点时间：20xx年x月x日-20xx年x月x日地点：xxx有限公司三、实习过程我实习的岗位是会计师助理，在xxx有限公司任职。我刚进入公司时，因为从来没有会计方面的阅历，只有在学校学的会计学问，所以起先的工作，我是做的很乱的，连个会计凭证都不会做，也不会打印出来，完全就是一个小白。虽然只是一个助理，但是许多工作也是要做的。整个初期的工作全部都是xx会计带的我，作为他的助理，真是惭愧，事事都是他手把手的教
12、，我才能完成自己的工作，不然都不会坚持到实习结束。在xx会计的带领下，我熟识了自己的事务，我明白了自己这个助理的工作流程。我在第一个月的实习结束后，起先正式的进入会计助理工作。我每天处理公司的一些杂账，整理一部分的账单，把这些账单做成一个总报表，在上交给xx会计进行审核，直到报表达到基本标准，在打印出来进行保存。然后就是公司选购物品的一个登记，把每个月的选购清单，全部记录到电脑上做成一个账单，进行最终的统计。助理的工作虽然不是很难，但是要去处理的工作，都是比较杂的，不是特殊的轻松，就拿做表来说，有时候会有许多的账单，那我不仅要全部做成报表，还要进行分类，这样就比较困难麻烦了，不过当工作圆满完成
13、的时候，也是会学到挺多东西的。四、实习总结这半年的实习已经结束，对我来说，我在工作中成长了，不管是思想，亦或是其他方面。这段实习经验，让我体验到真正的工作要辛苦的多，尤其是自己的会计工作，没有实习的时候，是没有这种体会的。当我实习之后，我就知道我要去学的还有许多，当前知晓的还只是沧海一粟。不过我信任自己在积累了这段阅历后，以后工作应当会顺当一些。高校生实习报告4一、实习目的不知不觉中我已成为了大四的学生，少了一份低年级时的稚气，多了一份高校生式的成熟，新的学期，新的学习，新的任务，空气也变得与众不一样。以前的我总喜爱听老师同学讲大四生活是多么的丰富多彩，多么充溢乐趣，虽然老师的话语里的大四有着
14、对我的无限激励。如今我真的来到了大四才发觉大四并没有那么完备，大四的生活是劳碌的，并不像想象中那么完备，为了增加我们的社会实践实力，我们要在大四第一学期结束时进行实习，这是熬炼我们的一个很好的机会。我于xx年xx月份在xx小学进行了实习，我实习期间做的是行政助理工作。经过这次实习活动，能够巩固行政管理专业的专业学问，丰富实际工作和社会阅历，驾驭操作技能，将所学学问用于实际工作。工作岗位职责：行政助理主要是帮助学校老师开展行政工作，其工作资料以学校的日常运营为主，工作资料较多元化，但较基础。1、帮助学校老师完成学校行政事务工作及内部日常事务工作。2、帮助审核、修订学校各项管理规章制度，进行日常行
15、政工作的组织与管理。3、帮助学校老师进行内务、平安管理，为其他部门供应刚好有效的行政服务。二、实习资料回顾实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习的第一天当然是先熟识工作环境了，在办公室看老师如何的工作，跟他们一起办手续，看他们都须要去哪些地方办哪些事。在工作的一起先，我都是从复印资料起先做的，帮老师复印、整理一些资料。这些工作看起来很简洁，可是里面还是有许多须要去驾驭的东西。要记得哪些资料是有用的，哪些是没用的，还有须要的份数等等。随后，看了几次应当如何去装订和哪些资料应当盖哪些章后我就起先尝试着自己来装订了，这个时候我就又充当了一名装订和盖章的主角了。虽然工作很简洁，但能够帮上一些忙，感
16、到很快乐。然后，就是学习对一些学生档案进行修改归档，因需上交到教化局去登记，刚起先的时候，很糊涂，许多档案修改都要细心，修改的时候要留意许多细微环节，假如出错了那麻烦可就大了。档案修改好后，就要做一些相关的记录。在档案装订好之后就要刚好上交到教化局，这当中有许多学问要去学习。在随后的几天我同老师到xx市教化局办事。在xx教化局的办事讲环节中，是最多感受的，因为这个时候你是和xx教化局工作人员干脆的接触，能够刚好了解的政策要求；同时，办事的时候也是各个学校老师云集的时候，利用这个机会和他们沟通阅历或倾听他们探讨工作中的问题，对以后的工作也是非常有用的。三、实习总结这就是我主要负责的工作了，平常也
17、会有点琐碎的事情须要做，有空时还会去帮忙其他比较忙的部门工作，在此不一一陈述，下头谈一点心得体会。实习这一个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是期望自我在工作中积累各方面的阅历，为将来自我走上社会做打算。毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经验，能使我们在实践中了解社会，让我们受益非浅，也让我们打开了视野，增长了见识。仅有在实习期间尽快调整好自我的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。在最终，我有些话要对学弟学妹们说。学弟学妹们，不要埋怨高校啥都没教会你，高校教会你的其实许多，此刻你们还是学生，还在学校学习，在校期间学习要仔细刻苦，要吃苦耐劳，有上
18、进心；为人要恳切、虚心好学，要能够正确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难，思想要进取上进，要培育自己的理解实力和独立实力，要培育自己的团队精神和团体荣誉感；做事要仔细负责，要有职责心；要接着秉承xx大扎实、厚重的学风，一路向前。祝愿我们全部大四毕业生和我们母校的将来都越来越完备！高校生实习报告5一、实习目的认知实习是财务管理专业本科教学安排中一个重要的实践性教学环节，目的是使学生了解和驾驭财务制度、财务分析、预算管理、投融资管理、资金管理、资本运营等项工作在有关企业和组织的开展和运行状况，巩固和提高已学过的专业学问，培育和提高学生们理论联系实际、在实践中发觉问题、分析问题和解决问题的实力，使
19、学生在校期间就积累肯定的阅历，为将来更好地学习和工作打下良好的基础。通过认知实习，还应使学生了解目前国内财务管理工作中存在的问题和不足，与发达国家和地区先进的财务管理工作相比存在的差距，激发学生的学习热忱，培育勤学好问、勇于实践、开拓进取的精神。二、实习单位概况1.实习单位简介xx旅游发展股份有限公司成立于xx年x月，是一家既发A股又发B股的大型旅游上市公司，依托拥有“世界文化与自然遗产”、“世界地质公园”三项世界桂冠的xx风景区旅游资源，业务范围涵盖了景区开发管理、酒店、索道、旅行社、房地产、电子商务等旅游服务领域，形成了“吃、住、行、游、购、娱”等完整的旅游产业链。2.公司组织架构图(略)
20、三、实习内容1.实习时间20xx年x月x日x月x日2.实习地点xx省xx市xx风景区汤泉(xx旅游发展有限公司)3.实习过程改革开放给我的家乡带来了天翻地覆的改变，我的家乡xx是一个的国际旅游城市，旅游业发展快速。十一放假之前，老师让我们在假期进行财务管理专业的实习。于是一放假我就找到了家乡的xx旅游发展有限公司进行短期实习。进了公司之后我来到了财务管理中心，接待我的是财务总监何总，在与何总进行简洁的交谈之后，他让杨会计接着带着我熟识公司状况。她首先耐性地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的详细核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本学问要领，对我所提出的
21、疑难困惑，她有问必答，尤其是会计的一些基本操作，她都赐予了细心的指导，说句心里话，我真的特别感谢她对我的教育。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充溢，觉得收获也不小。在我进入公司的其次天杨会计给我拿来了公司的财务资料及财务报表，她指着财务分析表笑着对我说，现在的财务工作已经不再是简洁的会计工作，公司引进了先进的财务方面的计算机管理系统，在一台计算机面前，她给我调出了历年来的财务报表，这份软件让我让我感到财务会计不再是成天面对繁琐枯燥的数字，也体会到财务管理工作在公司的实际应用中的作用。杨会计
22、告知我，现在的财务会计除了要做好会计的监督与核算工作外，还要依据财务数据做出财务分析，财务管理已经融入到公司的全部经营管理中。在讲解完之后杨会计拿出几份报表让我回去后依据历史报表数据及一些以往的数据，对公司的报表进行分析比较以及财务分析、销售预料、筹资还款分析和投资可行性分析等工作。当其次天我把我算的好几张的数字拿给杨会计看时，杨会计笑着打开了面前的计算机，在一个EXCEL系统里，以上这些分析资料都是自动依据报表产生的。怎么样，会计工作不像你想的那样枯燥乏味吧?杨会计笑着对我说，接下来她依据公司的财务分析软件系统给我进行了具体的讲解。首先介绍的财务分析报告，财务分析报告包括三方面内容：水平分析
23、、垂直分析和财务效率指标分析。杨会计说现在的企业做得都很细，除了要在公司经营的产品上下功夫外，做大做强靠的是细微环节确定成败。水平分析是对连续两年的报表历史数据进行分析，进行横向数据对比，通过差异额及差异率对企业经营的改变作出分析。这样就便于公司领导依据这个比率对公司的经营状况作出应有的产品策略应对;垂直分析是对连续两年的报表历史数据进行分析，通过纵向的相对指标看出各项目对总资产的影响，再通过差额比较出两年数据间的不同而得到公司经营状况的差异及趋势，这份数据让公司领导可以对公司的整体的经营状况进行充分的了解以便于管理更细化的工作;财务效率指标，通过对公司两年的偿债实力分析、营运实力分析、盈利实
24、力分析和增长实力分析得到公司在各个方面的实力，这些数据可以使公司领导了解到公司当前的经营状况，合理支配公司的资金周转及产品的价格政策。以上这些分析可以让公司的领导了解到企业的许多实际状况。在结束时她拿了些资料让我回去后再细细的了解一下这些数据的因果关系，更深的理解数字带来的指导作用。接下来着重讲了公司的预算报表系统，预算报表是全面预算管理的一部分内容，杨会计说以前公司不重视这个，也尝到了不重视的苦果呢，现在已经被企业广泛应用到实际工作中来，公司引进了这个方面的软件系统。对公司的流淌资产运营分析报告，杨会计讲了许多这方面的内容，就像财务管理书中所说的那样，公司的分析报告也是先测算出现金的持有量，
25、并用不分别运用了两种不同的分析模式：存活模式和成本分析模式。然后计算经济订货批量，还假设了两种不同的状况：不存在数量折扣和存在数量折扣。最终填列信用条件评价表，同样也是两个方面：存在现金折扣和不存在现金折扣。面对这样的细化的工作，我不仅有好多感慨，以前总觉得财务管理是一门让人头疼的学科，学起来总是感觉很吃力，现在通过眼前的这些条理分明的数字，让我感受到财务管理这门学科的作用，当看到繁琐的数字因为应用财务管理的核算方法后变得如此的清楚，真的有一种云开月出的轻松的感觉，也使我暗暗的下定决心，在以后的学习中更加仔细的对待学习。在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理
26、业务。由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习。4.实习单位存在问题及改进措施在实习过程中，我留意到了一个比较严峻的问题，该公司的空白支票，财务专用章，公司法人私章，和密码计算器由同一名出纳人员保管，在这样的状况下，假如出纳人员心怀不轨，就可以随意支取公司账户。因此该公司的财务主管人员应当将这些都交给几个人保管，有助于防止出纳挪用公款。四、实习总结实习真的是一种经验，只有亲身体验才知其中味道。课本上学的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的
27、社会呢?经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年高校中难以学习到的。就像如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意视察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊闲聊不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管很多状况我们不肯定能遇到，可
28、有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。财务管理工作原来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得成天要对着那味同嚼蜡的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你专心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，须要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸!高校生实习报告6实习可以帮助刚走出高校校门的毕业生更进一步接触社会，了解社会须要，加深对社会的相识，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自
29、己的实践实力，缩短我们从一名高校生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。实习报告就是实习的这段时间所经验的事情的陈述，也是自我巩固的一种很好是手段。xx日星期天，我们乘着北上的列车来到六朝古都xx，进行为期两周的生产实习，而今实习结束，我信任每位同学都有自己的心得体会，都有自己的感受与收获，在此我就谈谈我自己对实习的相识以及实习的收获一、相识篇在学校我们学习了书本学问，对理论都有了肯定的相识与驾驭，但对如何将理论与实践相连，如何将所学的理论运用在实践中并没有感性相识，于是学校支配我们进行生产实习，让我们直观的视察生产，让我们直观的感受理论在生产中的运用。xx第
30、一拖拉机厂的新旧设备对比，更让我们直观的感受到了加工工艺的进步，工业技术的进步。刚到xx，住宿环境并不好，但在游老师的动员下，我们主动克服困难，不让外在条件影响我们的实习，再苦再累也咬牙坚持，不缺席每一次出勤，培育了我们的吃苦精神，让我们更有韧劲。我信任，同学们的良好表现也让带队老师觉得付出是值得的，同时我也信任，我们的同学以后在任何岗位上都会发扬这种吃苦、好学精神，为企业为集体贡献自己的一份力。二、收获篇俗话说，一份耕耘一份收获。实习我们付出了汗水，收获的不仅仅是学问，同时还感受到一拖企业文化，感受到企业员工做事的看法，对产品品质的执着。这些优秀品质在我们学习和生活中都会给我们很大帮助，会让
31、我们学习、工作变得简洁，顺当，高效。在学校里，我们对工艺只有理论相识，实习时，直观感受工艺，理论与实践结合，巩固了我们对理论的相识，另外直观感受生产现场，让我们了解产品由坯料到成品的全过程。虽然现在工厂自诩全自动化生产，真正实现全自动生产还很难，使得现场还有很多工人在进行简洁、重复、单一的工作。帮助工厂真正实现自动化，努力改善工人环境，是我们机电学子将来的首要目标。我们定会努力学习勤于思索，为工厂全面实现自动化，贡献自己的一份力。另外在这里感谢各位实习带队老师以及工厂的讲解老师，你们辛苦了，感谢。高校生实习报告7一、实习目的：今年寒假在x矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。这次实习就是在这
32、个公司。校内社会实践给我们了一个平台，让我们首次迈出校内，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自我学到的理论学问，把学问融入实践，在实践中检验真理。今年的寒假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简洁。实践就是一面镜子，用来照清我们的学问欠缺，我们的人际交往实力，我们与社会的融合程度，我们应努力的方向。实践就是让我们更好的看清自我。二、实习资料：在公司里，我被安排到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们视察工作
33、的完成方法，让我们先从中学习阅历，然后再实际操作。根据这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟识了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不一样的规格，比如5-65、5-70等。不一样种产品有细小的差别，用在不一样的方面，性能也是不一样的。同种产品，依据商家的不一样要求，又有许多不一样的规格，规格不一样包装自然不一样，通过包装上方的标识就能够比较清楚的辨别出来产品的种类和规格。熟识公司的产品是每个业务员的基础。然后，我在销售部做了询问业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作
34、是在基础工作上绽开的。工作要做好一点之后，才能接着做下一个工作。最终，我和我师父一齐外出跑业务，也是照看我师父，业务员外出跑业务是习以为常，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自我的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自我的渠道，渠道的利润要比干脆的客户的利润来的要多。以前明白，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自我的老客户。但是，每个公司的策略不一样，所产生的结果也不一样，这个公司的业务员更看重自我所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下方的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客
35、户能够很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较简洁的完成工作。渠道的作用真的很强大。三、实习结果：这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自我的身体力行的运用自我的学问，在真正的岗位上视察各种事情，看待各种状况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的谛视自我，让我们更加全面的了解自我的潜力。这次实习圆满的划上了一个句号。我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了举荐，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机智，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不一样的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人
36、的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮忙。销售实力是学问和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的状况下，多参与企业社会活动，试着用自我的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累阅历。在实习中，我主要是帮助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境能够变得很好，工作能够变得既仔细又有乐趣，我的实习让我看清了自我的优势和劣势，给了我有一个目标，让我能够更加完善自我，这就是实践给我的最大的收获。四、实习总结和体会：第一，理论是基础，实践是实力。我们上高校所学的学问大部分都是工作中切实须要的，我们没
37、有这样的理论就不能理解工作中的缘由，就没有切实可行的方法，就不能高效的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用自我的理论学问，真正的处理工作中出现的问题，用自我的方法解决问题，实力才是我们在以后的就业、工作中真正须要，真正重要的东西。我们的实力要在实践中不断积累，正所谓读万卷书，行万里路，能够得到不一样的学问，相互补充，到达完整。做销售更是这样。其次，思维也是一个不断成长的过程。当我们在校内中的时候，我们的一些想法，一些看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真的，年轻的我们总是把问题想象的很简洁，我们
38、能够通过自我的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活能够如何红红火火，自我的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发觉，事情并不是我们想象的那么简洁，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不明白世界的纷繁困难，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经验一同成长，当我们经验了以后，才发觉事情原先是这样的，社会原先是这样的，世界原先并不安静，天空不是一成不变的。在经验之后，我们重新相识了世界，重新调整自我，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。第三，经验就是一种财宝。想起这句话，人们越来越看重华蜜感，谈论华蜜
39、也许多，我始终认为华蜜是一个过程，不是结果。英勇的往前走，不忘观赏道旁的风景。我们看到的，我们听到的，我们体会到的，我们回忆的，都是我们的财宝人生财宝。人生要活的精彩，公司里面的工作氛围很好，我感觉人们的工作看法都很热忱，工作也不忘欢乐。我们的生活就应是这样。苦痛一分钟，就失去六十秒的华蜜。以后，我们的工作也就应有欢乐，不须要太繁忙，不须要太过惊慌，不须要一向向前奔跑，我们不忘向前走，然后观赏道旁的风景。和办公室的同事们交谈，这是他们告知我的。我们的华蜜驾驭在我们手中，我们想要什么样的华蜜，就应想方设法去追求这样的华蜜。最终，在相宜的年龄做相宜的事情。我师父告知我的，也像毕淑敏说过的话，人生在
40、二十岁的时候就要体会二十岁的时间，四十岁就四十岁的事情，等到八十岁了也不会艳羡年轻的你们，因为以前我也年轻过。我们此刻是二十多岁的青年人，就就应给自我一个清楚的定位，尽管我们走进了企业，我们挣钱了，但是我们还是要走进校内来完成接下来的学业，要认仔细真的学习学问，努力实践，不要为了钱而活，事情做好了，自然有回报。为钱太累，青年人有无限的热忱和闯劲，但是要在相宜的年龄做相宜的事情。高校很短暂，转瞬即逝，我们的高校只有一次，好好享受这样的高校时间，等我们走出校内了，在社会上起先经验真正的社会人的生活，又是不一样的风景和感悟。这次的实习，我很感谢我身边的人，他们让我不仅仅仅实践，不仅仅仅学习，让我重新
41、相识我们的生活，我的方向。这次实习有好多意外的收获，我以后找机会还会参与这样的实践活动。高校生实习报告8高校生活中不行缺少的一部分了，从大一起先，我就进取找寻各种机会熬炼自我。经过参与实践活动，让自我在社会实践中开拓视野，增长才能，进一步明确了我们青年学生的成才之路和肩负的历史使命。为了能更好的了解社会，增长一技之能，这个暑假我再度走向了社会这个大舞台，迎接又一份新挑战。转瞬间，一个多月就结束了，在那里我体会到许多。经过这个暑假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。经过几天的实践我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺。经过实践我总结出几点：一、服务看法至关重要做为一个服务行业，顾客就是上
42、帝良好的服务看法是必需的，要想获得的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌礼貌，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。二、创新注入新活力创新是个比较流行的词语，经商同样须要创新。依据不一样层次的消费者供应不一样的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。此刻生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲的确有经商头脑。三、诚信是胜利的根本今年我家的对联是，上联：您的光临是我的荣幸。下联：您的满足是我的愿望。横批：诚信为本。成信对
43、于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待仔细诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店胜利最重要的一点。四、付出才有收获虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每一天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每一天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪寒冷，照旧如故，这是为了什么呢？我明白，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上高校吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有许多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛
44、苦了，并且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不行开交，看着父母亲脸上一每天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的味道。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我仅有拿优异的成果来回报我的父母，这样我才能心安理得。这一个多月的社会实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也让我更清晰地相识到自我的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自我，提高自我的素养，努力学好自我的专业技能，我信我行！高校生实习报告9书香万卷，那些长长短短的词句，终究是听过千万遍的阅历。路远万千，那些明媚鲜研，最终也只留悠悠一叹。回忆如暮，淡泊如素，如听闻的呓语，把冷月寂然轻诉。都说
45、“读万卷书，行万里路。”实习是每一个高校生必经的一段经验，它使我们在实践中了解社会，巩固学问。实习又是对每一位高校生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，提升我们的业务水平，教会我们与人相处的技巧，培育我们团队协作精神，熬炼我们待人处事的实力。实习在帮助我们应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此学校赐予了高度的重视。通过生产实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而让我们缩短从校内走向社会的心理适应期。我的生产实习共分为两个阶段。第一阶段在xx省中小企业人力资源服务中心进
46、行为期x个月的实习。首先简洁介绍一下我的实习单位：这是政府扶持、促进中小企业发展和向政府反映中小企业呼声的桥梁与纽带，与其他依法设立的各类中小企业专业服务组织和社会中介机构互为补充、相互支持、协调发展，是xx省中小企业服务体系的核心机构。在这里的实习只有x个月，我主要负责为人员职称评定表加盖公章，整理考试人员资料。从最初盖的公章有重影，到现在的干净利落，我想，我们学到的不仅仅是如何盖好公章，还有如何对待日复一日枯燥的工作，调整自己身理和心理的不适。以后无论从事何种职业，都各有各的辛苦，学会调整，才能更好的工作与生活。后x个周，主要就是学习人才服务手册，整理考试人员资料。短短的一个月，我明白了x
47、x省中小企业人力资源服务中心工作内容的繁琐，明白了部门是如何进行内部管理的，自己如何与其他智能部分合作协同更好地实施上级的政策。以小窥大，以此及彼，便可以了解到中心政府怎样运用一级一级的权利机关，怎样搭建一个完善的管理架构以保证整个国家有序的运行。其次阶段是在xx有限公司实习。xx有限公司成立于20xx年。公司于20xx年x月xx日在全国中小企业股份转让系统正式挂牌。与前一阶段事业单位的工作不同，xx公司每天都很繁忙，在实习期间，我主要负责为前来办理业务的人员抽号，引导他们到相应窗口办理业务。指导客户填写表格，解答他们的疑问。收集客户资料，为客户供应正确的投资建议。“纸上得来终觉浅，绝知此事要
48、躬行。”在这里工作，仅仅有专业学问是不够的，还须要“耳听八方，眼观六路”，时刻保持高度警惕的工作状态，为客户供应最优质的服务。在服务中心的工作，让我学到了如何与人交往，也学到了怎样把一件简洁的工作做好。在xx公司的实习，提高了我的专业学问技能，也熬炼了我的自学实力，教会了我如何收集重要客户信息。通过这些工作，我从中学到了很多新的学问与技能，同时提高了我对已有学问的运用实力。岁月如歌，倚门回唱，指缝间匆忙漏走的时间，点点散落在未明的尘世。看不透几许未艳而枯的苞蕊，道不明几声如歌如泣的回环，缝隙斜阳静成灰，浮华如斯东逝水。x个周的时间匆忙又匆忙，却让我获益匪浅。时间飞逝，为期x周的生产实习生活已经结束了，在这一段美妙的时间里，我接受了许多的熬炼，更为重要的是，我从中学到了很多书本上没有的学问。首先，要坚固树立“六种意识”，即出门在外的平安意识，听从管理的纪律意