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1、开网店心得体会（共7篇）第1篇：开网店心得体会免费共享创新开网店心得体会新手卖家开网店该做的都好了吗?假如你的网店生意不好，你会思索些什么呢?你会去找出你网店的问题所在吗?让后依依的去处理好，网上开店，你把该做的事情做好了，网店生意自然就好起来了，我开店刚刚3个月，现在才4心，挺慢的，但是对自己很有信息，心中也有底气!我对淘宝很生疏就开店了，什么都不懂。以前还写写贴，最近两个月始终在忙，在学东西。当我学会了某些技巧时，心中才真正的有底气，就算现在生意一般又如何，我们能为以后长期的发展铺好路，莫非这不是进步和收获。我是音乐学院毕业的，想想应当没有生意头脑，也没有太多的干活技术，可我偏不喜爱从事艺
2、术，我有野心，有创业梦，!现在说说我为什么觉得最近很有成就感的。刚刚开店时我一窍不通，到现在，我花一天时间，把淘宝助理弄的滚瓜烂熟，花一个星期，把在淘宝上须要用到的PS弄的滚瓜烂熟花一个星期，了解了大部分的推广方法花一个星期把自己的店铺装修的自认为很满足而且在这4心的所以交易里，客户都很满足我和我的货品的。我学会了做好客服和售后!最重要的是，我找到了最重要的东西-货源。除了要拿到正品和最低供货价外，我还特别熟识我产品的性能，质量，刚刚拿到货源的时候到现在，我自己就每天都穿我进货的袜子，因为我必需要了解我家的珍宝除了好看，质量好，也要了解每双袜子配什么样的衣服才好看，穿在身上是紧还是松!各种问题
3、。因为我该了解的东西我都全力以赴的去了解了，心中的高兴是月入万元都比不上的，我会为自己铺好路，信任以后的发展是光明的。我建议新手卖家，尽量把自己该做的，必需做的都做好，不能光顾眼下是不是赚钱了。 信任努力的人会有好前途的!新手卖家开网店该做的都好了吗?假如你的网店生意不好，你会思索些免费共享创新什么呢?你会去找出你网店的问题所在吗?让后依依的去处理好，网上开店，你把该做的事情做好了，网店生意自然就好起来了，我开店刚刚3个月，现在才4心，挺慢的，但是对自己很有信息，心中也有底气!我对淘宝很生疏就开店了，什么都不懂。以前还写写贴，最近两个月始终在忙，在学东西。当我学会了某些技巧时，心中才真正的有底
4、气，就算现在生意一般又如何，我们能为以后长期的发展铺好路，莫非这不是进步和收获。我是音乐学院毕业的，想想应当没有生意头脑，也没有太多的干活技术，可我偏不喜爱从事艺术，我有野心，有创业梦，!现在说说我为什么觉得最近很有成就感的。刚刚开店时我一窍不通，到现在，我花一天时间，把淘宝助理弄的滚瓜烂熟，花一个星期，把在淘宝上须要用到的PS弄的滚瓜烂熟花一个星期，了解了大部分的推广方法花一个星期把自己的店铺装修的自认为很满足而且在这4心的所以交易里，客户都很满足我和我的货品的。我学会了做好客服和售后!最重要的是，我找到了最重要的东西-货源。除了要拿到正品和最低供货价外，我还特别熟识我产品的性能，质量，刚刚
5、拿到货源的时候到现在，我自己就每天都穿我进货的袜子，因为我必需要了解我家的珍宝除了好看，质量好，也要了解每双袜子配什么样的衣服才好看，穿在身上是紧还是松!各种问题。因为我该了解的东西我都全力以赴的去了解了，心中的高兴是月入万元都比不上的，我会为自己铺好路，信任以后的发展是光明的。我建议新手卖家，尽量把自己该做的，必需做的都做好，不能光顾眼下是不是赚钱了。 信任努力的人会有好前途的! 资料来源：篇1：淘宝网店开店心得淘宝网店开店心得组员：吉辉珠黄莉斯陆锐萍在淘宝网上开店实训这些天来，在开店过程当中遇到了许多困难，同时也收获了许多阅历，真正的去实践才知道要开好一个网店是件多么不简单的事，但也并不是
6、不行以胜利，在我们组这一个星期以来亲身体验到开店的过程不简单、过程中遇到不少的问题，到时我们摸索到了的阅历，得到实践学习。下面是我们组在网上开店的心得体会：1.开店前期网上开店对于我们来说都是第一次，一切都不熟识，我们在开店的前期不得不做做好市场调查了解，问问自己究竟我们买什么好怎样建立我们开店的优势，比市场上同类产品好在哪里，让网上的买家以什么理由买自己的产品而不去市面上买”我们认为网上开店的优势在于 比市场上同类型产品的价格低廉 产品新颖，在市面上不简单淘到有一个实体店支撑的网店，双管齐下（当然这适个人状况选择，不必为了开网店再去开一个实体店来经营了呵）要保证产品的质量.经过我们探讨商议考
7、虑呢确立好这些东西后就可以打算开一个属于自己的小店了！2.开店对于想要开新店的卖家来说，由于没有开店的阅历，多少会有一些盲从不知所措，不知从何下手，我们不得不请教老师和熟识网上开店的挚友，想他们了解，得到帮助。我们这时切记不要盲目的在淘宝网上胡乱点击，这里就不得不说一下人性化的淘宝网了，针对新手不知如何开店这个问题开设了淘宝高校堂（这真的是一个好东西，我开店时明明知道有淘宝高校却不去学习，我行我素的导致了一些疏漏还要自己去弥补）在淘宝的首页找到点击“淘宝高校”然后找到 点击“开店4步曲”，然后就可以按动画提示完整的阅读如何开一个网店的全部过程了，这里面一步步都讲的得很具体。是卖家开店最好的帮手
8、!最终我们通过实名认证之后，胜利通过审核，成为卖家！3.珍宝的照片拍照是一个很有技术性的工作，我们经营的是杂货，就是我们卖的东西可以是许多方面，并非是单一局限于一类！实拍图和模特图是两种最常用的拍照方式，由于没有接触过在拍照时我遇到了许多瓶颈，甚至想到了去影楼请一位专业摄影师帮助拍照，请一名电脑设计师帮我们处理图片，但对于我们来说，明显并不是一个最好的选择，后来我就去了许多同类型优秀的网店里做了参考，看这些他们是怎么把珍宝拍设的如此好看，还在邮购杂志上找到了许多珍宝的拍摄照片，从中多多吸取阅历，最终得出了一些拍照的窍门，拍出来的照片比一起先有了一些些的提高,这一点也很重要，就是多去同类型店铺转
9、转，吸取人家的阅历，不论从如何设计网店首页，如何拍照，如何吸引买家的眼球的等等，从这里都能学到许多的东西。终归人家是前辈，胜利的典范 4.店铺的名称给自己的店铺起个好名字是胜利的第一步！一个好的店名就是你的门面，要起一个特性不落俗的名字并不是很简洁，由于现在的淘宝店铺许多,或许许多名称都被启用过了，所以在自己想好的店铺名称后去淘宝店铺搜寻里看一下是否存在重名，重名的话可是最大的禁忌。5.珍宝关键字珍宝的关键字是买家搜寻珍宝的主要途径，想要让买家所到你的店铺和珍宝，设好的关键字可以极大的提高珍宝被买家搜寻到的几率，做到既要全，又要精，所以设好关键字也是关键中的关键，这当中我自己总结出了几个小方法
10、，可以将自己视为一个买家身份，想想假如是自己要买东西会搜寻什么字。也可以在珍宝搜寻里键入要卖的珍宝关键字系统就会链接出许多相关的关键字，在这里广泛的吸取关键字也是个很好的方法，另外，下面汇总一些比较热门的普遍的常用的关键字，比如包邮，实惠，促销，特价，新款，时尚，气质，可爱，美丽，韩版，夏装，无袖，大码等等，当然可不要违反了淘宝的乱用关键字商品管理规则，在开店最初阶段由于阅历不足就被勒令下架了4次，其中有两次重复下架的，修改后还是不行，一度让我很无奈，不过还好在几次失误中找到了一些规律，后来上的衣服就没有出现过类似状况了6.珍宝描述一个完整而翔实的物品描述仍旧是重要的。包括物品特性，尺寸，功能
11、，效果及其他。它会让买家全面的了解商品的各方面，进而会让买家产生信任感！同时店铺的规定，及留意事项，邮费规则，实惠信息等等都要包括在物品描述里！增加买家购买欲望的同时，您店铺的专业感也就浮出水面了！7.上传的时间上传时间也是有学问的哦虽然说不同的买家有不同的购买习惯。但经过一系列调查后总结出一般早晨9；0011；00 下午2；006:00点晚上9；0011：00这几个时间段购买的买家是相对较多的！在这个时候登陆物品，那么下架也是这个时候，而淘宝的搜寻排序是越接近下架时间，在搜寻显示中排在靠前几页。所以当阅读人数多的时候，我们的珍宝总会排在最前面，那样就会增加阅读量和成交率的。还有珍宝在线天数的
12、时候也应当设置为7天而不是14天，这样就多了一次上架的次数，许多卖家都会觉得14天数多而选择14天，其实并不是这样8.橱窗举荐一起先我不明白什么是橱窗位举荐，后来查了查相关资料才知道橱窗举荐有多么的重要，做个比方，橱窗位就相当于一家实体店的展览位一样，让来店里的人一眼就望见你所举荐的最好的最美丽的DD，通俗的来讲，刚才已经说过了珍宝是按快下架时间的来排序的，一个珍宝就算是还有一秒钟下架，加了橱窗位的也比没加橱窗位的要靠前，这样就更简单让买家望见，要加以留意的是，一般来说淘宝对于新手卖家会有扶持活动，新卖家一般会有15个橱窗举荐位，在三个月内达不到三颗心的话就不会再有这么多帮扶支持了，所以刚刚开
13、店的卖家要利好好利用这三个月的时间！ 9旺铺旺铺分为标准版和扶持版两类标准版为50元/月扶持版是专为新手卖家开设的，三颗心以下运用，为60元/季旺铺很有用，我觉得假如志在成为一个大卖家的话，加入旺铺是必需的，旺铺可以将自己首页的珍宝以大图的形式显示，可以设计模块，美化首页，让自己的店铺更具规范化，也可以给买家一个心理示意，觉得这个店很正规，不过要加注一下，扶持版的短暂不能添加模块和移动模块，我也是加入后才知道哒10.消费者保障服务加入消保需缴纳1000保证金，在加入消保期间淘宝会将这1000元冻结，加入消保的好处是卖家在选择珍宝时可以在照实描述中选勾，这样的话无形中又缩小了一部分的搜寻范围，也
14、就是说搜到自己店的几率又大了一些，加入消保后也会多还有要留意的一点，在提交申请后，淘宝系统会有三天的审核期，不过由于淘宝每天作业量很大，会遇到一些系统繁忙，系统延时的问题，从而在三天审核期内可能会没有审核到提交的申请，假如过了三天就不要再等待审核了，这时可以致电淘宝客服热线，客服会将提交的申请转为人工审核，不过还要经过三天的审核期，我就遇到了这个问题，但是一起先不知道可以这样，过了一个星期我才想到了这个解决方法，在这里我就耽搁了10天的时间，不过应当赐予肯定的理解，淘宝终归工作量很大，难免出现些疏漏，而且客服人员也非常客气，并且在保证的期限内完成了审核，在这里希望假如有类似问题的亲们不要像我一
15、样等待，立刻给客服致电，淘宝会很快来处理的。到这里这星期月的开店经验和积累的阅历就总结的差不多了，回想这一个多月开店历程，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我们还在接着的摸索，接着的经验，接着的积累阅历，在面对一些问题的时候肯定要耐性，遇到问题就要想方法去解决，而且这并不是一个结束，用一句广告语来说，胜利我们才刚上路呢！还有最重要的一点，作为卖家来说，肯定要把买家的利益放在第一位，同时保证产品的质量，诚信交易，对于新卖家来说更应如此，只有这样才能为自己立起诚信的标杆，建立起稳定的诚信根基，在这个基础上步步前进！只要有耐性、有信念、有决心胜利肯定不会远的，大家一起努力吧，也欢迎亲们一起来沟
16、通阅历！最终祝亲们生意兴隆,事事顺心.篇2：电子商务期末作业开淘宝店铺的心得浅谈电子商务课的点滴感受班级：学号： 提交日期 ：摘要本文主要从通过本学期的学习对电子商务课的了解，对电子商务实践操作的体会与思索，淘宝店铺的基本状况的介绍，店面装修过程与说明，产品选择的依据与详细产品列表，店铺网络推广操作过程，店铺经营中存在的问题，解决对策与建议等几方面-进行全面的总结，以检验我自己的学习成果，也可以使大家对电子商务有更深，更全面的了解。关键词 ：电子商务，心得与体会，淘宝店铺，总结。书目引言 3一、电子商务的概念 ? 3二、心得与体会 4三、淘宝店铺的基本状况的介绍 ? 5四、店面装修过程与说明
17、6五、产品的选择的依据与产品列表 9六、店铺网络推广操作过程? 10七、店铺经营中存在的问题? 13八、解决对策与建议 ? 13九、总结? 14引 言本学期开设了电子商务课，在这堂课上我们主要学习了如何开设属于自己的淘宝店铺，以及如何经营自己的淘宝店铺，以及淘宝的运营模式和电子商务的运营模式等。通过这门课的学习我感受颇多，特作了如下总结。一、电子商务的概念学习一门课程，我们对这门课程要先有个深化的了解，这样学起来才会更加的如鱼得水。那么原委什么事电子商务呢?1、电子商务介绍电子商务是一个不断发展的概念，电子商务的先驱IBM公司于1996年提出了Electronic Commerce（E-Com
18、merce）的概念，到了1997年，该公司又提出了Electronic Busine（E-Busine）的概念。但我国在引进这些概念的时候都翻译成电子商务，许多人对这两者的概念产生了混淆。事实上这两个概念及内容是有区分的，E-Commerce应翻译成电子商业，有人将E-Commerce称为狭义的电子商务。将E-Busine称为广义的电子商务。E-Commerce是指实现整个贸易过程中各阶段贸易活动的电子化。E-Busine是利用网络实现全部商务活动业务流程的电子化。二、心得与体会通过一个学期电子商务课的学习与实践，我学会了如何开淘宝店铺，最终圆了我自主创业和做小老板的幻想。以前我都是淘宝的超级
19、买家，在老师的悉心指导下，我完成了从买家到卖家的华丽蜕变。万事开头难。首先，开店之初，我对淘宝只有一些笼统的概念和模糊的相识，比如店铺是如何装修的，店铺里面的珍宝是如何上传的，如何与客户进行交易与沟通，如何推广自己的店铺。那时的我，就像个刚上学的孩子，对外面的世界一窍不通却又充溢新奇。我甚至以为开淘宝店铺必需要有实体店铺来做后盾，不然拿什么去给客户发货呢？可是，作为学生的我，资金就是一个很大的问题，我去哪去弄一大笔钱来周转店铺呢？假如可以找到满足的合伙人，利用他的货源，做代销，是不是可以省下不小的一笔开支呢？经过我多方联系，最终找到了一个在实体店卖裤子的同学，情愿为我供应货源。货源这个大问题得
20、到了解决，我终于长舒了一口气。接着，就是我小店的开张。我从网上搜寻了大量的关于如何开淘宝店铺的介绍和视频，并在老师的帮助下，吸取了珍贵的阅历，紧锣密鼓地张罗起了我生平的第一个淘宝小店。从装修到上货，再到宣扬，无不凝合了我的热忱与心血。以前，我总以为开淘宝店是一件很简单的事，有什么难的，确定一学就会。只有在经验在身体力行之后，我才知道开淘宝店铺也是一门很深邃的学问。直到现在，我还是存在许多问题。但是，我却在这个过程中学会和成长了很多。很喜爱这样一句话：“重要的不是目的地， 篇3：淘宝网店心得体会(究级版) 淘宝网店心得体会随着互联网在国内的进一步普及应用、规模的壮大和功能完整，更多的人抛弃了对互
21、联网的顾虑和怀疑，起先加入到网络的购物队伍当中，网上购物具有削减渠道环节、降低渠道成本、成本供应丰富、购买简洁便利等优点，只要轻点鼠标就能实现不出户购物的欢乐。因此，越来越多的人起先网上开店。如土特产茶叶的网络销售，因为网上销售这种渠道可以覆盖到全国各地，相对业务员到外面跑业务可以节约时间和金钱。网店可以请一个工人每月一千块，加上网上销售业绩抽成，成本相对低廉不少。鉴于电子商务课程实习的支配，开了属于自己的淘宝网店，当中遇到了许多阻碍和困难，但与此同时，也收获了许多从实践中所学到的阅历，真正的去实践后才发觉要真正的开好一个网店是件多么不简单的事，但也并不是不行以胜利，在我们组近两个星期以来的亲
22、身体验，以及发觉开店的过程中所存在的不少问题和不少困难，我们具体记录，仔细总结，最终在淘宝网上开出了我们第一家兼职型网店，网店的经营是一种长久而艰辛的付出，没有一个人会随随意便走到钻石和皇冠，其中经验什么只有每个努力过的人自己心中清晰，所以让更多人信任坚信付出就有回报。今日我就把我们小组自己总结的和感悟和的心得向大家共享一下，希望对大家有所帮助和启迪！首先要提示打算开店的挚友，用户名肯定要有新意，最好用汉字，因为英文实在是太简单被遗忘了，起一个好名字能让顾客记住你的同时再次光临。还有就是店铺装修问题，针对自己卖的珍宝肯定要选择风格相像的模板，最好弄一个动态的店标，能更加吸引顾客的眼球，店铺公告
23、里的内容肯定要够吸引人，开业处期除了价格要低以外，还要有响应的实惠，比如建立会员制度，比如说免邮费等等！只要到位，一样屡试不爽！还有就是店铺宣扬了，记得常去社区逛逛，常常的写帖回帖，提高你的曝光率，赚一点人气，还要记得把你的网店提交到搜寻引擎，一些大型的社区论坛常常的逛逛！开业的初期是不提倡利润的！信誉第一位！一、你具有开网店的几个先决因素了吗？网上开店对于我们专业的同学来说都是第一次，一切的操作都是那么的生疏，我们通过在开店的前期打算工作中不断的查找资料，然后问问自己究竟我们究竟要具备什么条件，自己所卖的比市场上同类产品好在哪里，让网上的买家以什么理由买自己的产品而不去市面上买”我们认为网上
24、开店的优势在于 比市场上同类型产品的价格低廉 产品新颖，在市面上不简单淘到有一个实体店支撑的网店，双管齐下（当然这适个人状况选择，不必为了开网店再去开一个实体店来经营了）要保证产品的质量.经过我们探讨商议考虑呢确立好这些东西后就可以打算开一个属于自己的小店了许多都会这样想做网店不就是摆上商品让大家来选择吗？没什么困难的。其实这个只是一种表面，更多人在最初激情和新奇心的驱使下，把网店开起来， 其实开起来才发觉原来不是那么简洁。长时间的销售不出去，会渐渐的把自己心中的信念击溃。到头来你只是昙花一现。来也匆忙，去也匆忙。什么也没得到，什么也没学到。只是多了一次失败的经验。网店的初期，须要店主做的有一
25、下几个因素：1、产品的选择。2、市场前景。3、淘宝网各种操作规程。4、初步年度安排。5、阅历总结。6、销售技巧。7、个人心态培育。8、各种沟通技巧。9、售后服务。二、网上开店的基本流程对于想要开新店的卖家来说，由于没有开店的阅历，多少会有一些盲从不知所措，不知从何下手，雨水我们就通过各种渠道的了解得到我们想要得到的答案。但是我们这时切记不要盲目的在淘宝网上胡乱点击，这时淘宝网针对新手不知如何开店这个问题开设了淘宝高校堂，在淘宝的首页找到点击“淘宝高校”然后找到 点击“开店4步曲”，然后就可以按动画提示完整的阅读如何开一个网店的全部过程了，这里面一步步都讲的得很具体。是卖家开店最好的帮手!最终我
26、们通过实名认证之后，胜利通过审核，成为卖家！三、对于网店经营初期的前景预期和经营模式分析开好自己的第一个网店之后，许多人会面临着许多的问题，而全部问题的关键在于怎样让客户知道你的商品和时常光临你的小店。下面我给大家供应几个经营模式，仅供大家参考！1、廉价经营模式路途，以低成本和低价格来广阔吸引网上顾客的眼球，从而达到提高本店名誉和销量的目的。2、广传广告的经营模式路途，网友可在各大论坛里播洒广告的种子，让更多的顾客知道你的小店，从而为提高名声作出铺垫。3、多人脉推广经营模式路途，网友可以借助自己身边丰富的人脉资源，让身边的人来购买自己的商品，然后逐一推广，久而久之，就可以扩大网店的销售范围和规
27、模，使其更加的浩大和合理。四、在经营网店的过程中所要留意的一些细微环节项目（一）店名：许多买家在选择商品的时候总是搜寻关键字和店铺名称，于是在这个时候，店名就起到了一个特别好的作用。因此，大家最好把店铺销售的产品和店铺相关的性质写到一起。一个琅琅上口又有特性的名字作用往往很大，说不定买家就冲着你的名字去店里看看！简单记住也是很重要的一个指标，这样假如客人想再次找到你的店，就便利多了。（二）公告栏：公告栏从某种角度来说就是用来做广告的！许多顾客来店里都喜爱先看公告栏。所以有什么实惠促销信息千万别漏掉！自己的联系方法也不行不写！假如有个计数器就更好啦！这样自己和买家都可以看到店铺每天 的阅读量，了
28、解店铺的受欢迎程度！不过尽量言简意赅，公告栏是滚动出现的，太长的公告会让人没耐性看！（三）店铺介绍：这里也是每天许多人阅读的地方！生疏人点击你旺旺的时候，就会先进到这里！有什么店铺广告和实惠信息赶快写上吧！也能吸引人的眼球！也提升买家对你店铺的好感和信任度！（四）珍宝的照片：拍照是一个很有技术性的工作，实拍图和模特图是两种最常用的拍照方式，但对于我们来说，明显并不是一个最好的选择，后来我就去了许多同类型优秀的网店里做了参考，看这些他们是怎么把珍宝拍摄得如此好看，还在邮购杂志上找到了许多珍宝的拍摄照片，从中多多吸取阅历，最终得出了一些拍照的窍门，拍出来的照片比一起先有了一些些的提高,这一点也很重
29、要，就是多去同类型店铺转转，吸取人家的阅历，从这里都能学到许多的东西。终归人家是前辈，胜利的典范。（五）珍宝的上架：你须要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为 当别人搜寻该类商品时，只出名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量具体，假如须要邮寄，最好声明谁负责邮费。上架时还有一项特别重要的事情，就是设置价格。通常网站会供应起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，准备卖到 150元。假如是个传统的店主，只要先标出150元的价格，
30、假如卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从今向上出 价。起始价越低越能引起买家的爱好，有的卖家设置1元起拍，就是吸引留意力的好方法。但是起始价太低会有最终成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能示意你情愿以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。假如卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家情愿出这个价格，商品立即成交，缺点是假如几个买家都有爱好，也不行能托高价钱。卖家应依据自己的详细状况利用这些设置。（六）信用评价记录：这是看你个人信用状况的地方，
31、每天许多买家和卖家都会看的。还有许多用旺旺群发广告的人！记得在给别人评价的信息后面，也可以添上自己店铺的相关信息！许多人看到你留下的那么吸引人的评价，不自觉就会来你店里看看！不过记得，千万别过分，否则，也会被删！（七）网店装修设计宣扬：在现实中，装修设计好的店，去的从比较多，在网上也一样的，要结合网店的特色风格进行设计和宣扬。（八）售后服务方面： 这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的特别重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。五、经营网店的过程中所要留意的一些问题（一）商品价格是否支配得合理？遇过一个淘友，向我“请教”商品定价问题，她说如一条裙定价190元，顾客
32、还到150是否也可以卖？我说150你有赚吗？她说还低点也有得赚，我晕，你以为是实体店阿？我是不敢这样定价，也没有跟顾客讨价还价的闲工夫，少赚点不亏本就行，落个快乐轻松就罢，再说定那么高价还到那么低卖，必“恶性循环”最终“吃亏”的还是自己；网店少了实体店许多成本，不体现其便利和价廉物美谁还会当然有的挚友说我的东西便宜到别人不信，是同类商品中最底甚至零利润，可为什么还是没人光顾呢？之前说了引起生意不好的缘由方面许多，正所谓有因就有果，我们无需“只见树木不见森林”，假如你的商品即热门又紧俏，且还零利润，信任只是时间问题，信任“良驹定有人识”。（二）商品的照片有没有存在问题？许多人都是自己拍照处理图片
33、，我也是“门外汉”起先，我想一般人拍都没什么大问题，只是后期处理上因涉及到软件，所以望而却步，并不是不知道图片美丽能带来好处，赖何自己水平、时间、理解实力有限，不少人马马虎虎凑和着用算了；但“凑和”结果却大大影响顾客推断和选择感受。网络销售第一感观就是图片，一张好的图片赛过千言万语，但我却看不少人图片有的长短不一、有的灰暗阴沉、有的背景杂乱、有的仅此一张没有其它细微环节介绍，假如你都不能被自己的图片吸引，那“挑剔”顾客的眼球就更吸引不到；这些或许你觉得不打紧，但这些说不定就是影响你成交的绊脚石；试着多找找这些看似不起眼却特别重要的缘由，情愿学习的可看下我写的这个贴嘿嘿，简洁易懂哦几分钟让图片从
34、“黯淡无光”到“打动人心”。(三)商品“功能”文字介绍是否过于敷衍？文字描述可以说无形中代替着嘴的功能，有了好的图片再加上具体明白的文字，顾客才会有下一步“触动”；所以把商品的功能、特性、型号、质地、风格、甚至保养方法等等尽数表达清晰，是促进胜利成交的前题；不过这一点我在有段时间做得还真是不够好，因精力有限，每次新上架商品总要分几个阶段才能完成，尤其是“珍宝描述”部分，本着先把珍宝图片上上去顾客看中再介绍的“投机取巧”想法，但实际效果是欲速则不达；顾客看中了问的怀疑问题还真多，有的因没文字相配而产生不信任最终跑单，远远没有先介绍清晰那么轻松了，对成交还真是影响不少。（四）在线时间是否有保障？这
35、一点想必不用多费口舌，但其重要性却有目共睹，许多时候我们埋怨生意不好时，其实没有仔细去好好思索原委还有什么方面我们没有做够做足；店铺被人吸引商品产生成交机会，有时真的只是一线机会，而作为新手连这一线机会都把握不到的话，又怎么不感叹“老天不公”；足够在线时间是网店胜利经营的至少条件，假如只是好玩，上线充溢摆布摆布生意不好便极正常。有人又说了，我每天除了吃饭十几个小时守在电脑前，也没见多少顾客，又回到那句老话，成为胜利的网店，不雷下你三层皮是不会轻易让你尝到甜头的，我们做足做够的工夫可不仅仅只是这一方面，或许你这方面下了死力，却漠视忽视了另一方面，所以给自己“成熟”时间、给自己“成长”机遇，因为大
36、家都是这样走过来的。（五）同行或最新流行资讯是否常常关注？说实话这一点我也做得很差，可能比较自信自己的眼光，所以大多选择为己所爱，这样跟市场需求或者潮流有点脱节，希望以后在这方面多多关注提高；多从电视、杂志和老同行卖家那了解最新的资讯信息，选择推断就会是主动而不是背动，就不会“坐井观天”，或许驾驭了顾客需求就是驾驭了顾客的“购买欲望”，用“心”去经营的人，想必“心”也会多去眷顾他人。六、网店总结学无止境，向同行学习也也要始终不行停止的。其中很好的一个方法就是向大卖家去买东西，同时体验一把大卖家的服务是如何的周到贴心。看看人家发来的快递是不是跟我一样。其中学到了不少东西。比如我以前发东西随意找个
37、牛奶盒子、鞋盒子、就装进去了。总是觉得能省则省。其实是大错特错的。盒子不过几毛钱，但是这体现着一个店铺的门面。给买家的感觉也是大不一样的。在发货盒子里面放上名片也是用这个渠道学来的。曾经收到一个卖家发来的物品，盒子很正规的邮寄盒子、邮寄的单子上面的字都是打印上去的。里面放着发货单、名片、物品运用说明、就连封箱带都印着店铺的logo。象邮局一样。佩服得心悦诚服。没有肯定的发货量是不行能做到这样的。肯定是我的榜样。终归先做好买家才能做个好卖家啊。学费是肯定要交，终归交了学费还能赚到物品。何乐而不为呢？第3篇：开网店的心得体会开网店的心得体会导读：本文 开网店的心得体会，仅供参考，假如能帮助到您，欢
38、迎点评和共享。在互联网+的时代，越来越多创业者把创业方向转向了网店的经营，在经营过程中也是诸多体会，诸多感概。下面是为大家整理供应的开网店的心得体会，心得体会文章内容请接着关注!开网店的心得体会第一篇：开网店的心得体会信任不少人和我一样，都是以网店谋生，如今自己开网店的人也不计其数，可真正从中获益的人却少之又少，每每看着那80后飙升的业绩，想必诸位和我一样感同身受，三个字艳羡啊; 可是转而联想到自己平平的业绩，心情不由自主由的由乐变到衰，心理酝酿着：你我同是开网店的人，同是埋头苦干的店主，同是付出了艰辛的代价，同是.为何你是先苦后甜，而我却一苦究竟，最终脱口而出上天真不公啊。其实不然。古人云：
39、天将大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤空乏其身.所以成就任何事首先都须要付出巨大的努力， 这一点毋庸置疑。开网店也是如此，可是仅付出了努力就肯定能胜利吗? 我说不是，莫非那个南辕北辙的教训还不够深刻吗?那个人不是同样付出了努力吗?可是最终却败得一塌涂地，所以说努力了也不肯定胜利，那还得要方式方法。说到方式方法，就是如何增加掌柜的流量，如何让流量转换为成交量，以下是本人业余归纳的一些阅历，希望大家能从中受益多多，入收益少少，本人也荣幸万分。首先，想让店铺流量增加，我认为最快捷最有效的方法就是借助你广阔挚友圈的力气，叫你的挚友去你QQ空间里面转载店铺网址，空间日志要具有强大的宣扬力度，
40、这样你的店铺网址就能在挚友的帮助下，让抢先一步的以一传十、十传百的迅雷之势进去全国各地，成千上万的人群QQ中，随着观看你网店的人数增加，人气不是自然来了吗?你的业绩自然有所提升，虽说流量跟成交量不能成正比，但也绝不会相差甚远，呵呵。其次，我们可以借助明星的魅力来拉动我们的流量，比如到各大微博网站找寻明星粉丝团，成为粉丝与粉丝们沟通，当今社会，追星一族的力气是不行忽视的，他们人数众多，力气强大，这不正合了我们的心愿乎? 我们可以将自己的店铺网址粘贴到明星排行榜的评论里面，但是要留意，光粘贴网址是没有吸引力的，最好店铺实行实惠活动或者搭配套餐，这样：追星族即变成了我们网店的流客族，岂不美哉!最终，
41、我们可以去百度、新浪、优酷、人人等各大论坛沟通，增加粉丝数量，只要您的粉丝达到300左右，你每天的流量确定会自动的翻几翻，潜在流量会源源不断而来。温馨提示：作为掌柜，诚恳守信是我们必备的基本做人原则，因此劝各位切勿怀有诓骗之心，请记住：顾客是我们恒久的上帝，他们可以为我们的事业打开一扇窗，也可以让我们的事业关闭一道门，因此，好好处理与顾客的关系意义重大。鉴于成千上万的顾客就有成千上万的心态，顾客的购买心态都各异不同，所以掌柜要用包纳万物的心态面对成千上万的顾客!其次篇：开网店的心得体会新手卖家开网店该做的都好了吗?假如你的网店生意不好，你会思索些什么呢?你会去找出你网店的问题所在吗?让后依依的
42、去处理好，网上开店，你把该做的事情做好了，网店生意自然就好起来了，我开店刚刚3个月，现在才4心，挺慢的，但是对自己很有信息，心中也有底气!我对淘宝很生疏就开店了，什么都不懂。以前还写写贴，最近两个月始终在忙，在学东西。当我学会了某些技巧时，心中才真正的有底气，就算现在生意一般又如何，我们能为以后长期的发展铺好路，莫非这不是进步和收获。我是音乐学院毕业的，想想应当没有生意头脑，也没有太多的干活技术，可我偏不喜爱从事艺术，我有野心，有创业梦，!现在说说我为什么觉得最近很有成就感的。刚刚开店时我一窍不通，到现在。我花一天时间，把淘宝助理弄的滚瓜烂熟；花一个星期，把在淘宝上须要用到的PS弄的滚瓜烂熟；
43、花一个星期，了解了大部分的推广方法；花一个星期把自己的店铺装修的自认为很满足；而且在这4心的所以交易里，客户都很满足我和我的货品的。我学会了做好客服和售后!最重要的是，我找到了最重要的东西-货源。除了要拿到正品和最低供货价外，我还特别熟识我产品的性能，质量。刚刚拿到货源的时候到现在，我自己就每天都穿我进货的袜子，因为我必需要了解我家的珍宝除了好看，质量好，也要了解每双袜子配什么样的衣服才好看，穿在身上是紧还是松!各种问题。因为我该了解的东西我都全力以赴的去了解了，心中的高兴是月入万元都比不上的，我会为自己铺好路，信任以后的发展是光明的。我建议新手卖家，尽量把自己该做的，必需做的都做好，不能光顾
44、眼下是不是赚钱了。信任努力的人会有好前途的!第三篇：开网店的心得体会我也是新手，做网店可谓经验了艰辛，当然这中间确定也避开不了许多卖家所说的辛酸与受气把网上这个交易场所比方为一个培育和磨练人的高校一点也不假。与大家共同探讨也激励新开店的卖家坚持就有希望，放弃确定会一无全部。一、销售中须要做到：1、肯定要有耐性： 做网店耐性是必不行缺的，做网店不要总想着拍完付款的顾客上门，顾客是拿钱来买东东的，网购不同于实体店，所以他们确定要询问清东东的细微环节才会做出购买，这纯属正常，不要觉得这样的顾客很麻烦很挑剔哦，拿出你的耐性，这一单你就成交了 2、肯定要有好的服务看法 顾客是上帝这话没错，做网店也一样，
45、我们是为买家服务的，所以我们的看法也是体现一个卖家自身素养的关键，在销售环节，沟通肯定要做到礼貌待人，不要给顾客留下好像你很不耐烦的感觉，切记这点很重要，试想她还没买你东西，你就不耐烦，不敢想像售后假如有麻烦你会怎么去对待她?怎么去处理，这种看法会将你的成交率下降一半，所以售中服务看法很重要。 3、和气生财 我这里讲到的是售后的一个问题，当你的店做到肯定程度，售后问题不行避开，每个人的需求和价值观不同，同样的东西不能保证满意全部的顾客，所以问题就产生了 有的顾客会在收到货后以各种理由要求退货,如与实物不一样、“效果不一样”质量等等一系列问题，当遇到以上这些状况的时候，不要焦急，不要吝啬你的几分
46、钟电话费，主动给买家打个电话做出说明，信任多数卖家还是很简单沟通的，一个电话不准这单问题就解决了 其实当你对你的货品有足够信念的时候，你确定有志气打这个电话，或许顾客只是对衣服一点点的不满，所谓以上问题也只是一个借口而已，你的看法，你的服务，可能会让顾客有180度的大转变。二、个人方面 在这里我主要提到的是自制力 做网店肯定要有高度的自制力，因为做的是一份没人管制的工作，但是你千万别遗忘，你今日的付出就是你明天的业绩，这点我本人亲有体会，当坐在电脑跟前辛苦一天的时候那天的收获与懒懒散散一天的收获是完全不同的，付出必有回报，这话不是没道理，不要想着反正店开了，坐着等顾客上门等等，假如有这样的思想
47、，劝你要么改进，要么就乘早离开淘宝，因为报这种心态网店是确定做不起来的，黄冠也是在多数个日日夜夜常人所承受不了的工作强度下换来的第四篇：开网店的心得体会1.第一部找货源-耐性和阅历的起先让人学会做生意必需耐性。这个耐性还将贯穿网店以后的路。还有这个对做生意新手来说就等于“生意经”的起先，谈生意的起先。-缘由：好的货源是生意的根本，没有稳定、扎实、质量好的货源是不足以拉住和稳定客户，以后的路必定是最艰难的。但是找好货源谈何简单，不是缴费就是押金;不是常常断货就是产品不刚好更新;不是货源的图片不美丽就是美丽的货源没有质量。种种问题，足足可以让网店新手头疼几个月，真正的好货源对于没有自己产品的新手是
48、很“艰苦的搜寻”。必需学会“耐性”，只有耐性才可以达到你的最终目的，成就你网店的以后。再个，谈生意，须要的就是价格和质量，少不了交涉和协议，价格低，的要低多少，质量要保证，保证到什么地步都是网店开设的最基础，也是“生意经”的起先之路!2.开网店-重诚信，成就胜利注意诚信已经是网店基础的原则了，它将代领新的网络市场，接着前进，并将给网络上/甚至现实中的商家肯定的启发和提示!缘由-开网店没有诚信，那就算是再好的货源也是无用。一个小小的差评，就能导致网店效益大下台阶，诚信可以说是渗透了全部网店。和现实的差距一样 ，以后的生意，没有诚信，大不了大家沟通一次，以后就不会在理你了;没有信誉大不了只买你一次产品，下次就不会再和没有诚信的人打交道了。很现实但是也很实在!总结一句：有诚信，就有买家，甚至得到好的、大的买家;没有诚信，就没有买家，至少会丢失许多买家，甚至包