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1、2023互联网创业项目计划书2023互联网创业项目安排书短短的几年时间,互联网沸腾了!人们提着成包成捆花花绿绿的钞票从世界各地的犄角旮旯聚集过来,里三层外三层地围着那口冒着腾腾热气的大锅,操着带有浓郁乡土气息的夹生英语相互致意,谈论着何时才能从空中那悬挂着的,用大锅所产生的水蒸气作动力的蒸汽印钞机里源源不断地飞出“刀元”,指划着应当如何改造蒸汽印钞机的机械结构才能使其工作得更有效率,虽然它现在只能时常蹦出几个小钢蹦儿。站在最前面的伙头工们劳碌万分,他们从身后人们手中接过钞薪,奋力扔进炉灶,持续着那不断窜出的熊熊火焰。同时,他们中的几个也会常常性地转过身来环视四周,大吼几
2、声口号,以吸引更多志同道合的人。每当这个时候,人们又会多相识他们一次,史蒂夫·凯斯、杨志远„„当然这里也有中国的互联网三巨头张朝阳、王志东和丁磊。伙头工们的辛勤劳作以及他们组织建立的将来赚钱机器深深感动了围观群众,于是他们慷慨地向其许诺了若干还在不断膨胀蕴涵无限动力可以用“刀元”衡量可以转让的大小气泡(股票期权),结果让这些以前除了劳动力其他什么也没有的伙头工们都成为了亿万富翁。这是一则有关互联网经济发展过程的笑话。说笑归说笑。在现实社会经济中,我们还不得不佩服这些站在互联网发展最前沿的伙头工们,是他们用努力丰富了我们的社会经济生活
3、,也引导着传统经济模式向更具效率的新兴电子商务经济模式转型。在他们的劳动力构成中除了拥有对将来电子商务发展的前瞻性相识以外,还包括了对互联网创业过程的缜密,这两者缺一不行。网易公司在组织“网易中国世纪创业大赛”前,曾对参与活动的八家国际闻名风险投资集团和大型IT企业进行了问卷调查,调查结果表明风险投资家尤为看中看法严谨、考虑周全的创业安排,因为他们认为,只有这样才能真正保证其投资的平安牢靠,但这一点却恰恰是那些想从人群中挤到前排,加入伙头工队伍的新创业者们最简单疏忽的。一份严谨的创业安排究竟应当包括哪些要点呢?该创业大赛评委组要求已报名参与大赛的770组参赛队伍必需供应
4、以下十条内容:1. 业务主旨一个合格的创业安排首先应当具备一段清楚、简洁、有效的概括描述性语言,以说明此项创业安排的发展方向和主要内容,其中应当特殊突出富有吸引力的显明特性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势,让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业安排,限制资金的投放方向及节奏,使其能在必要的时候供应最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理阅历和强大风险自我限制实力,其在管理和风险限制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未胜利,虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。2. 创业公司状况介绍建立初步印象后,创业者应当进一步说明自己公
5、司的背景和现状,清楚明白地托出公司的全盘战略目标,挑明作为商业盈利公司的最终目的,使投资人能充分了解其所投资的创业公司,建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路,须要有恳切的看法,只有让投资人在充分信任自己之后,一切的合作才有可能真正地绽开。试想在自己并不信任对方的状况下,有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢?开诚布公是建立信任的基础。3. 产品/服务产品/服务是创业安排的详细承载物,是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值,应以市场为导向,而不要以纯技术为导向,因为有市场机会的创意才最有价值,才能够满意目标市场领域的要求。
6、创业者应对其描述得尽可能详实而清楚,详细应突出产品/服务的特点,潜在商业价值;技术的领先性,是否适应现有消费水平;对技术前景精确合理的推断;全部权状况等内容。对此,创业者应当抱有充分信任风险投资公司的看法,不要过分担忧自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以确定的是,风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定,在洽谈合作前,他们必会同创业者签署保密协议,用法律的手段来爱护创业者的利益。4. 市场分析市场分析是投资人确定是否进入市场的关键因素,创业者应当在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析,并在创业安排中具体阐明市场容量与将来趋势,这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓实力
7、、客户状况、竞争形式及营销策略的可行性,并对市场份额及市场走势作出合理的预料,进行精确的市场定位。为了保证其精确性,创业者应尽量采纳多条专业的市场分析渠道,托付不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告,并综合尽可能多的数据,作出最终的论证方案,最大限度地规避风险。清楚的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面,目标市场应具有相当规模和发展潜力。5. 竞争分析俗话说“知己知彼,百战不殆”,创业者必需对市场竞争状况及各自优势相识清晰,透彻分析,并部署出明确的竞争战略。6. 经营及实施经营及实施包括两个方面内容,一是经营战略,另一个是销售方式。对于经营战略,创业
8、者应明确战略实施步骤、经营时辰表、产品生产/服务安排、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式,创业者则应明确销售策略和方式,包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远胜利来说特别重要。7. 管理背景和实力风险投资家特别注意管理实力,可以说没有好的管理就不行能取得胜利,管理实力在商业安排中体现于以下的两个方面:(1)创业信念,远见卓识,专业学问与丰富的阅历,以及良好的商业感觉;(2)缜密的安排和有效的实施方案,包括对风险和威逼的洞察和考虑。创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教化及工作背景、详细分工状况、产权股权划分状况、创业信念、风险识别及反应实施安排
9、实力的状况。好的团队组织应当结构严谨,拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员,并且还充分考虑内部成员实力互补的问题。8. 融资方案和回报创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益安排方式、可能的退出方式等方面的内容,并在全面估价后,提出最具吸引力融资方案。9. 财务分析财务是风险投资家最为敏感的问题,所以清楚明白的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的相识,必要时还可以请教专业人士。在此方面,须要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第23年季报、45年年报;资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与安排、财务
10、假设、趋势和比较分析。10. 创业安排表述创业安排表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词,须要语言简洁清楚并少有冗余,运用精确无误专业语言完整归纳出创业安排的主要内容及实现方式,使风险投资家们确认为此项目投资具有实实在在的意义。一份安排的最终成败将在此一举,好的表述应当简明扼要地侧重说明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容,千万不要回避公司策略和市场问题,而只去大谈特谈对财务方面的需求,切记。2023互联网创业项目安排书(二)1. 摘要1.1 项目描述在当前社会,互联网已成为人类生活中“不行或缺”的生活伴侣,电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。很多人认为电子商
11、务仅仅是网上购物,这是不全面的认知,在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售,随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。离线商务模式又称Online to Offline.简称O2O模式,是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上,利用互联网平台绽开营销推广,让线上成为商户的服务前台。O2O模式的好处在于,订单在线上产生,每笔交易可追踪,绽开推广效果透亮度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务,详细为餐饮企业的宴会预订服务,经营目标有以下二点:a) 为消费者供应便利快捷的宴会预订服务。b
12、) 为餐饮企业供应互联网营销平台,帮助餐饮企业扩大品牌知名度,让其获得更大的发展空间。1.2 产品描述我们将通过旗下网站“*(www.*.cn)”正在建设来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台,用快捷的宴会预订服务和肯定量得折扣吸引消费者。l 餐饮企业在“*”拥有自己的主题页面,页面中标有宴会套餐价格,还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。l “*”会建立和餐饮企业联网的后台系统,当消费者在网站生成订单后,订单会同步发送给餐饮企业。l 鉴于宴会属于大额服务交易,预订须要消费者供应真实有效的身
13、份信息和联络方式。l 为防止恶意行为,消费者在预订胜利后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户,系统会自动取消该订单。l 同时为了保证餐饮企业有充裕的打算时间,网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后,“*”会依据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。1.3 市场分析“*”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化,宴会作为日常生活中常见的喜庆方式(如:婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着浩大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例,有调查显示2023年全年在餐饮方面的消费达
14、到300亿,其中各类宴会的消费占到了21%,如此优厚的市场条件为“*”创建了广袤的成长发展空间。1.4 竞争分析餐饮行业是传统行业,市场成熟,“*”推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。“*”将主动做到以下几点:a) 诚信经营,探究业务发展模式。b) 在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。c) 建立品牌信誉度和良好的市场口碑。d) 完善技术,做好“用户体验”“*”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业阅历和良好的市场基础,以确立该领域的领先优势,切实给餐饮企业带来效益
15、,营创“开放共赢”的合作气氛。2. 项目的意义和必要性2.1 项目的重要意义1、为消费者供应便捷的宴会预订服务,点击鼠标完成以往须要几天时间完成的宴会预订。2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新,是将来发展趋势。3、广袤的互联网是将来营销的主要渠道,且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土,发展壮大供应了良好的契机。4、O2O模式合适餐饮企业的特点,到线上招揽消费者,使企业驾驭主动权,而不是传统的“开门等客”。2.2 项目的必要性1:解决消费需求 经过“*”的市场调查,在以往的宴会预订过程中,客户
16、往往来回奔跑在各大酒楼之间,比环境,比价格;还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。“*”洞察到消费者的需求,利用互联网平台解决这一需求。2:为餐饮企业拓宽经营渠道,利用这个平台用线上营销吸引消费者,对比传统渠道推广成本低,效果更佳。3:为餐饮企业扩大品牌知名度,“*”也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣扬,充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势,给餐饮企业带来更高的市场份额。3. 项目目标安排和市场分析3.1 项目的目标规划前期目标是为网站筹备供应支持,开拓餐饮企业合作方,收集所需的各类有关数据,完成网站模块的设计和建设,中间
17、完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期根据网站的整体设计进行整合和测试。3.2 安排支配l 第一阶段,打算阶段 — 2023年2月 (已完成)l 打算阶段包括,企业注册,办公所需用品的购置等事宜。l 其次阶段,基础数据的数据和市场调研分析 — 2023年2月 — 2023年4月(已完成)l 本阶段分析网站技术须要解决的问题,并对问题进行深化挖掘探讨、解决,在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。l 第三阶段,软件开发和硬件平台设计 — 2023年4月 — 2023年 5 月(正在进行中)l 本阶段包括后台系统的概要设
18、计和具体设计,同时技术人员进行网站模块的设计和建设,设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。l 第四阶段,网站试运行和维护 — 2023年5月 — 2023年 8月l 本阶段安排从2023年5月进入试运行阶段,通过实际的操作验证系统,以便发觉问题刚好解决。补充:各阶段可依据实际状况适当调整进度。3.3 市场分析l 客户分析:“*”供应的服务运用于有宴会需求的消费人群,以25—55岁的人群为主,家里孩子考上高校有谢师宴,新婚夫妻有婚宴,家里老人大寿有寿宴。“*”将针对消费者特性发动不同的营销攻势,以博得消费者的信
19、任,上“*”预订宴会。l 市场前景分析:以武汉市为例,2023年全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿,其中各类宴会占到21%的消费比例。浩大的市场规模是我们的潜在市场,并且在将来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面,现有的B2C、C2C门槛已经相当之高,只有服务类有创业机会,借助新一轮的经济发展的机会,电子商务服务业会在将来生活中占据越来越大的比重。4. 竞争分析4.1 竞争优势“*”在宴会预订类服务领域尚属首家尝试,“*”会主动探究互联网服务业新模式,为消费者供应便捷周到的服务,同时利用营销手段扩大“*
20、”品牌知名度,深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保“*”能存活下来,并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品,真正解决消费者的需求,让消费者体验到“网络带动生活,生活因网络更精彩。”4.2 竞争对手分析“*”的服务模式势必会造成大量复制,无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。“*”秉承公允、公开、公正的竞争原则,欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业,“*”将视同行如伙伴,共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境,促进行业健康快速发展。5
21、. 总体战略“*”将以宴会预订为核心营收业务,在适当时机扩充产品线,目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站。5.1 发展战略初期以武汉市为试点,开展业务,探究出自己独到的服务特质和业务流程,并拓展1-2个城市发展探究信息整合后的业务模式。中期起先规模化扩张,以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台,让消费者能随时享受“*”带来的便捷轻松的乐趣生活。6. 企业文化“*”秉承用“网络带动生活,生活因网络更精彩”
22、的理念,以创新,独到,进取为企业文化,打造一流执行力团队树立一样的价值观取向。最大限度为消费者供应优质服务,为上游商户开拓新的经营渠道。7. 财务管理制度l 筹款管理l 运营资金管理l 利润安排管理“*”已经依据自身的业务须要建立了完整的财务制度,做到资本权属清楚,财务关系明确并符合法人治理结构8.1 组织构架l 技术部 :日常网站数据更新,维护优化网站结构,开发相应的系统,新产品研发,移动终端产品的研发和维护更新。l 财务部 :加强内部财务管理,建立健全内部财务制度。l 市场部 :开拓合作伙伴,分析市场数据,为战略决策供应数据支持。l 营销部 :各渠道的宣扬策划,设计
23、营销策略,客服反馈。l 行政人力资源部 :加强内部员工管理,设计薪酬,福利等激励方案。9. 风险分析9.1 创业环境风险分析互联网造就了二十一世纪前十年的科技旺盛,互联网正深刻影响变更着生活,让生活变得更便捷更富有乐趣。将来五年互联网的大多数资源将会驾驭在几大门户或平台手中,在瞬息万变的商场环境中,*将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台,以便在下一波互联网变革中生存下来。“*”的在宴会预订业务目前没有干脆竞争对手,但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局,百度、淘宝、腾讯,包括旅游垂直领域的携程。信任在不久会有大众点评,拉手,街旁等网企也会有所
24、动作。“*”感到十足的危机感,希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。9.2 项目模式风险分析在项目实施的初步阶段,消费者对O2O模式的生疏感会造成初期阶段网站的阅读量少;消费者接受实力慢的局面。*会主动进行线上线下的宣扬推广,绽开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择“*”。9.3 人力资源风险分析O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理,对上游商户的管理,*正在主动通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟,希望通过团队的共同努力把“*”建立起来并得以生存。9.4 上游商户风险分析&ldqu
25、o;*”作为垂直领域的中间商,假如没有上游餐饮企业的合作支持,*也不会面世。在初期接触中,餐饮企业表示出情愿合作的看法,但在详细分成上存在分歧,*会主动沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以便利消费者。9.5 地域和消费习惯风险“*”团队身处武汉东湖高新区,只能是扎根本土起先创业。但是在团队前期的市场调查中显得,武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市,这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受“*”是我们待解决的问题,我们会主动分析市场,利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消
26、费观。10.盈利分析10.1盈利模式“*”的线上服务是对消费者免费开放的,“*”的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租。目前“*”在与餐饮企业的初期接触中,拟定以交易金额的5%-8%进行返利(最终以签署的合作协议为准)。10.2 营收目标“*”将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努力,在年底达到十万的营收目标11. 团队简介11.1 公司简介“*”团队成员均为学生时代的同学,为了幻想走到一起共同打拼。团队于2023年3月初完成了公司注册及相关手续的
27、办理。注册公司全称为:武汉宜卡网络科技有限公司。注册资本为叁万元人民币。公司法人代表为田源。目前团队一名成员因个人缘由确定退出项目,团队还剩三人。11.2 团队介绍田源:项目发起人,团队领导人。就读于武汉一所三本高校,电子商务专业本科,即将毕业。对于“*”的发展始终强调“诚信才能生存”的理念。为人虚心诚恳,思维活跃,有大局观,有团队协调实力,遇事冷静,对事物有自己的见解,酷爱互联网行业,希望建立一份有影响力的事业。不是名校毕业生,没有留学国外的经验,也没有丰富的行业阅历,但是看准了这样的创业机会,渴望通过创业实现自己的人生目标。曾在大二学期创办过
28、一个高校城的网购水果的网站,通过网站购买水果,然后送货到寝室门口,当时每月能赚取利润一千余元,但是大多同学还是通过电话或者即时通讯订购水果,网站成了宣扬展示的地方,在三个月后关闭的网站。关闭缘由有三:1. 偏离了设计初衷,没有发挥出网站的功效。2. 骑自行车送货来回在两个高校之间,非常疲惫。3. 天气变热水果不宜长期保存,造成“非战斗减员”。邓晓:项目合伙人,主管市场。中学毕业后入伍参军,退伍后加入“*”创业团队。虽然学历不高,但是正在自考读本科。有团队意识,为人乐观主动激情澎湃,擅长交际,在武汉市有人脉基础,有敢为人先、执行力强的军人作风,在服兵役期间获得过“优秀士兵”和“个人三等功”的个人荣誉。目前与田源一同为开拓上游餐饮企业合作伙伴而努力。胡杨:项目合伙人,主管技术。中南民族高校计算机专业软件设计出身。团队意识强,心思缜密,逻辑性强,在校期间就有过独立制作网站、网页的阅历,在程序设计,开发也有独立作品。目前在网站建设方面独挑大梁。