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1、个人述职报告模板锦集七篇个人述职报告模板锦集七篇我们眼下的社会，越来越多的事务都会运用到报告，我们在写报告的时候要留意涵盖报告的基本要素。你还在对写报告感到一筹莫展吗？以下是我收集整理的个人述职报告7篇，希望对大家有所帮助。个人述职报告 篇1今年特别的感慨的是，看到曾经年轻有为的同事伙伴，都已到了退休的年龄，看到当年曾经年轻时的我们这一代人也已添白发，内心徒增凄婉，人生苦短。因此倍加珍惜身边同事挚友亲人的缘分，总想尽努力借职责为工作中的领导、同事、老师们、学生及家长做些事情，扶持帮助引领服务，为彼此的人生道路平添欢乐充溢和进步一、笑脸迎人，感恩缘分对领导：笑脸对领导，听从领导，沟通思想，求同存
2、异。识大局，顾大体，不给领导出难题，不为个人利益斤斤计较。间或会有冲动，但绝不是为了个人利益，而是为了工作。请领导见谅!对同事：把事当事，营造欢乐向上的氛围。都是心地和善正直之人，酷爱事业之人，才华横溢之人，三人行必有我师。对老师：敬重但不失原则，和善但不混沌，总是把老师的困惑老师的成长放在心上。为老师的成长老师的困惑服务。对学生：爱如己出。对家长：急之所急，想之所想。二、迎来笑脸，感谢支持刘校长：既是工作者，又是生活人。刘校长的宽容大度给了我发挥的空间，使我的主子翁意识日渐剧烈。陈书记：守住自己的职责，到位不越位，关键时刻自告奋勇。陈书记的时时点拨使我不断严格要求自己。我很少带详细工作回家，
3、但我带回了思索，许多教学想法、实施的策略、详细支配都是在我独自漫步的时候形成的。身边的同事，各个才华横溢，但也各有不足。但当我们组成一个团队的时候，我们的力气便产生了才智，便有了应付困难问题的实力，便有了克服困难的志气。感谢德育处、后勤、办公室诸位的大力支持，还有在座诸位老师的包涵、体谅及努力，正是建设路小学每一个成员不计个人得失的携手努力，才取得了一个又一个的成果。你们是最可敬的人!本学年，我们团结协作，发挥集体力气及才智，顺当完成本学年的教学工作。三、踏实工作，追求卓越1、教学管理指导思想本学年，我们的教学指导思想是：在生本理念的指导下，在三效课题的引领下，追求教务处有效管理，老师有效提高
4、，学生有效成长。我们努力摒弃和优化形式的无效的工作，争取设计组织实施的每一项工作，都能使学校工作受益、使老师得到成长。2、教务处管理及校本教研工作(1)常态教务工作不放松。坚持召开教研组长会，我们培育出一支境界高尚，业务实力强，责任心重的教研组长，带动着我校的各个学科的教研组进步成长。坚持常课堂规检查工作，教务处分工合作，坚持师生课堂常规检查工作。发觉问题刚好提示总结。坚持教学质量分析会等常规工作。(2)坚持随堂听课。本学年听课 97节。我们坚持随堂听课活动，并刚好同授课老师沟通听课看法。随堂听课坚持有利于学生成长，老师的发展，把握教化方向等原则。(3) 创新备课教研形式“一课多备，专题引领”
5、。形式：一课多备，专题引领。内容：落实新课标理念。目标：提高课堂教学三效。各个教研组每学期坚持两次“一课多备，专题引领”主题备课。新的教研形式有效的促进了老师业务水平的提高，有效的促进了同伴互助。(4)设计组织赛课，促老师专业成长。上半年，各组三效专题同课异构活动。组内相互听课，相关领导听课教研。各组在前面活动的基础上推选14节校级课。下半年，我校组织了学习生本理念，提高课堂三效的教学系列活动。该活动得到刘校长大力支持及高屋建瓴的指引。首先，我们组织全校老师进行了两次生本教化理念校本培训，由两位主管校长细心打算，培训取得了良好效果。培训后开展了中青年老师共35人参与的学习生本理念，提高课堂三效
6、的课堂教学评比活动。组内同课异构，课堂教学实施展示着不同的构想和过程。课后学科组开展主题教研。授课老师真诚的剖析设计及课堂表现，虚心的接受研讨过程中大家提出的异议，研讨活动真诚热情，大家共享进步。最终，我校的两位师傅级学科带头人魏东旭、冯丽为我校全体老师做观摩课一节。我校利用读书日的时间，全校领导老师参加了整个过程的专题教研。课堂教学炉火纯青，参加活动的全体受益匪浅。课后开展了主题研讨。研讨中有困惑、有碰撞、有提升，有总结。会后，每位老师撰写了该活动的教学反思，反思有质量，有深度。刘校长、陈书记等我校全部领导老师、白塔岭小学的部分领导老师全程参加了此次活动。教学系列活动提高了老师们的业务水平，
7、提升了老师们的专业素养。(5)重视上级教研活动。刘校长率课题组老师及三六年级数学老师参加区“先学后教，当堂训练”开题会的听课及评课活动。校长、书记带领全体老师参加省级特级老师名师骨干老师张丽颖送课下乡活动。学习解放学习力思想精髓，进一步促进我校三效课题开展。上半年，曹靖、韩薇、谢楠、岂飞、谭小蕊、王晶老师参加了区片级教学活动，获得好评。孙凤英、樊秋艳、高绍姣，谢楠等老师参加省市学科优质课评比获嘉奖。下半年，王丽芬、高少娇、曹靖为区四年级数学老师做课一节并进行了教材辅导。韩晴老师代表海港区英语老师参与市录像课竞赛。 赵瑞杰主任参与了市级送课下乡活动。做课老师都经验几次试讲，组内多次磨课教研，教务
8、处多次参加指导。老师们在飞速的成长着，老师教学水平及教学理念有了一次次的飞跃。3、重视各个学科教学工作，追求学生全面发展。我们不仅重视语文数学英语主科教学，我们还重视其他学科的教学工作，开齐上足上好。其中，体育课堂教学有了长足进步，王阚两位年龄偏长的老师，克服室外教学的困难，仔细上好每一课，陈始终踏踏实实上好每节课，高主任在百忙中上满体育课，王丹勤奋好学。音乐美术信息技术品生品社科学等学科也是我区骨干学科，其中艺术课的艺术气质，信息技术课的专业熏陶，科学课的科学素养等均使我对老师的术业专攻敬佩不已。我们明确了学生要全面发展，就必需重视每个学科的教学，就必需重视每个学科的老师。只有全体老师的共同
9、培育，才会有建设路小学学生的健康全面的发展。4、毕业班工作。XX年我校毕业班取得毕业成果前三名的好成果。轻负担高质量恒久是我们教学追求的终极目标。我们不以加高校生的课业负担提高成果为目的，追求毕业年级教学及复习的有效性。教学工作再忙再累也不忘教研，提高课堂教学有效性，提高复习的有效性。5、迎接上级督导检查挂牌验收(1)督导评估工作上下半年，我们胜利的迎接了省督导评估，区的教学评估活动，为省级教学评估做了充分的打算。(2)市科研现场会推广我校三效课题探讨成果。教务处完成设计制作科研展板及演示文稿，整理材料，辅导张俊英老师课题探讨课等各项工作。校长在科研现场会上精彩发言，受到好评。张俊英老师作三效
10、课题探讨课，好评如潮。(3)市校本课程现场会推广我校校本课程成果。在这项活动中，教务处同样协作完成了现场会的一系列工作，冯丽和韩晴两位老师校本课程现场展示，校长大会发言，最终圆满的完成了任务。(4)老师专业发展示范校挂牌验收。10月-11月，我校经验了河北省老师专业发展示范性学校区市多次评估。我们克服重重困难，在短时间内完成了撰写总结、查补资料，主动向七中等学校学习，在迎检的短短的两周时间内，我校的迎检工作受到上级赞扬，并顺当通过检查验收。(5)市级课题验收。几年来，市级课题提高课堂教学三效始终是我校灵魂课题，在此课题的引领下，我校开展了各个学科的专题教研，各个教研组在此课题的指导下，制定了自
11、己的探讨专题，开展了专题探讨活动，促进了老师的专业成长，取得了明显的效果。由于专题教研活动成果突出，刘校长在全区教学工作会议上做了专题沟通。本学期，我们迎来了该课题的结题验收，我们多次召开工作会议课题组会议，支配布置验收工作，为顺当完成课题验收努力。四、获得集体荣誉XX-XX学年度海港区教学质量先进校，教学管理先进学校。在XX年老师教化工作，校本教研工作，教化科研工作，校本培训工作，电化教学工作，语言文工作，第三届中小学生英语节活动均获市区级表彰。喜爱温总理的一对词语：仰视星空，脚踏实地!小学教学副校长述职报告范文教学副校长述职报告（2）我20xx年3月到xxx中心小学任副校长主抓教学工作。几
12、年来年随着学校的改革与发展，我努力践行着在平凡岗位上做实事，体验着苦与乐。此时我最想说的还是真心诚意地感谢上级领导对我的信任及各位老师工对我工作的理解与支持，也感谢班子成员的协作与指导,让我真正体会到了微小之处见真情。几年的工作让我引以为荣的是：我们的学校是一个和谐、有战斗力的群体，老师都是有实力的个体，我很情愿和大家一起为我们学校的发展做出我应尽的义务。分管教学的几年来，我深知肩头责任重大，而个人的力气是微乎其微，个人的思维是有局限性的，我校教学质量的稳步提升惟有依靠众人艰辛的努力才能换来丰硕的成果。今日借此机会，剖析自己工作的得失，希望在今后的日子里能与大家一起同舟共济、携手并进。一、虚心
13、学习，完善自我教书人也应是读书人。随着课改的推动，管理领域的深化，名校形象的树立，让我更加感受到假如管理者专业学问、管理理论不广博，那么工作就会肤浅，治表不治本，因此多渠道地向书本学习，向同事学习，在实践中反思应当是每日的必修课。第一点夯实业务功底。学校工作千头万绪，但动身点是做对学生发展有利有益的事。分管教学工作，我认为上好课、对学生负责是底线，要求老师领悟课标、精通教材、上好每节课，我首先要仔细学习。为此我有时间就仔细学习各科课标，阅读教材，分析教参，利用一切时间与老师一起探讨学习。外面的课堂教学很精彩，外面的名师各有风格。只要有机会，我就会与老师一起去听名师讲课，边听边比照自己做法的优缺
14、点。每次外出学习，随带u盘，刚好拷贝重要材料过后细细探讨，做到每个学期听课量都不少于70节，在学习过程中让我明白了井底之蛙的新含义。其次点积淀管理理论。我常常勉励自己：登高望远，先学先行，学无止境。对教化局举办的校长干部培训班每期我都仔细参与学习。并被评为优秀学员。与此同时全面、系统地学习了学校管理理论。常常阅读辽宁教化、小学数学教化、中小学教化教学管理细则、教化文摘等，不断的充溢自己的业务实力和管理水平。第三点向身边的榜样学。老师是良心工作，待遇、地位都不高，付出的心血是超量的，但老师们敬业爱生、求真务实的奉献精神我看在眼里，记在心里，我也告诫自己必需是队伍中的一员。我觉得老老师们的班级管理
15、与协调实力、青年老师的热忱与虚心好学、党员的高风亮节都值得我去学习借鉴，从合作伙伴中我感受到互助、高效，鞭策我在这样的群体中更要以身作则，领先垂范。二、勤勉工作，发展学校。学校要发展就要竞争，竞争要靠实力，实力是干出来的。学校以教学为中心，工作中面广量大事杂，我与大家一起冲锋陷阵，背负重任努力前行，用微薄之力推动学校发展。1、以课堂为重点，提高教学质量。课堂教学是提高教学质量的主阵地。四月份校进步课堂活动月，我领先走进课堂上示范课，受到老师的认同。日常教学中比较关注“随堂课”、“跟踪课”、“亮相课”、“研讨课”、“评优课”五种类型课的探讨。平常我主动与教研室电话联系，邀请区教研员来校指导工作，
16、加强随堂课诊断，开展集体教研活动。十一月校接受教化局综合督导，从资料的整理归类到课堂教学的支配与指导，都同心协力，成果较好。作为分管教学领导，走入课堂，深化老师是我规定自己必需做到的，今年市级、区级、校级教学评优活动频繁，能主动关切老师的教学，协调困难，参加试教、点评，成果空前。十一月份优秀教研组活动评优成果突出，硕果累累。2、以校本培训为着力点，推动师资建设。新一轮“xx”师训工作全面启动，期间多次参与区老师进修学校的培训工作。反复研读沈北新区老师“xx”培训文件汇编，与师训部商讨培训要点，制定了全员培训安排，组织开展培训，确保全校老师完成培训任务。从整体设计培训方案，促进老师专业化发展。平
17、常加强学科专题和教研组长的培训工作，定期召开教研组长会议，从思想上激励，方法上传授，努力形成一支想干、能干、会干的教研骨干队伍。3、以青年老师培育为突破口，争名师创特色。青年的成长须要关爱，须要扶持。自己年龄大了，但我人老志不短，常常组织青年老师培训活动，拜师结对，与他们沟通、沟通思想，努力形成工作上是合作伙伴，生活上是知心挚友。全力以赴助人胜利是对青年老师最好的帮助。张岩、石海霞、王丽丽、王玲、李红玉、岳淑丽等老师参与省、市、区级评优课，我多次参加试教，一起反复修改教案，帮助找寻教学亮点，向评委、教研员举荐青年老师，在各级竞赛、评优中她们都获得了很好的成果，为学校争得了一席之地，在XX年 “
18、创新杯”课改之星评比活动中，我校获得了“创新杯”。各类评优、观摩研讨活动我也忙前忙后，从不闲着，在细微环节上落实到位，一天就在陪伴、奔波与协调中度过。几年来很多青年老师脱颖而出，成为教学的骨干力气。有的教研员称我大姐说：真看不出你有五十多岁，比年轻人都有活力。4、以质量绩效为落脚点，确保学校办学生命线。教研室每学期都对部分年级、部分学科进行质量监测，面对我乡的地理位置，学苗的流失，我们立足本地，从源头抓起，开展老师基本功竞赛，进一步提高老师的整体素养。分别召开毕业班、部分年级、部分学科老师专题研讨会，与大家分析缘由，找寻对策。平常加强教学的流程管理、质量调研力度，每考一次都增加了很多工作量。组
19、织召开家长座谈会，赢得家长对教学的协作，形成合力。多年来毕业生语数英综合成果、每学期部分年级质量监测成果均名列前茅。三、立足课堂， 发展学生。站立三尺讲台，亲近学生，从中我体会到了苦恼与欢乐。因为是分管教学领导，不管任教哪个年级段哪个班级，潜意识里压力很大。教好天经地义，教不好自己无能，我对自己很挑剔，经常给自己施加压力。每天步履匆忙出入于管理与教学之间，空余时间就到班级给学生强化训练，因开会、活动落下的课程抽时间刚好补上，不让学生有任何损失。初中教学副校长述职报告教学副校长述职报告（3） | 返回书目工作又到一年，作为主管教学工作的副校长，我站在改革求新前沿，带领我校教学工作，在改革中得到发
20、展，全面提高办学质量。本人工作看法严谨，科学求实。(一)坚持教化理论学习，端正教化思想，树立新的教化观作为主管教学的校长，能够紧跟教化发展形势，学习新的教化思想，新观念，驾驭教化的动态发展。本学期重点学习国家基础教化改革的文件，并组织全体老师学习“关于基础教化改革与发展的确定”，县政府关于玉山县教化“3+1”文件及教体局“高效课堂”等文件精神。依据基础教化改革发展的方向，制定本校教学安排，组织本校的教学工作。教学工作，以教科研为先导，主动进行课堂教学改革，探讨新教法，探究新的育人模式，以培育学生的创新精神和实践实力为重点，开展各项工作。(二)抓好课堂教化改革1、打好课堂教学攻坚战为了加强课堂教
21、学改革的力度，构建新的课堂教学模式，落实教体局关于“推动“353高效课堂”教学”的要求，我校于年3月起先，广泛开展“高校课堂”教学改革活动。所做工作：召开教学专题会，布置课堂改革工作安排，提出改进课堂教学的实施看法;组织听课、评课。这项工作是本学年工作重点，从抓课堂教学入手，提高老师课堂教学水平，提高人才培育的质量。协作教学评估，相继开展“教学展示月”“教学开放周”“探讨式、探讨式”教学法大探讨等活动，均取得良好效果。2、抓好教研、科研，使教学改革深化发展随着我校改革的不断深化，对教学改革的管理成为教学管理的重要内容。 本学年学校进行多项教学改革。初一语、数、英学科整合试验，是本学期一项具有开
22、拓性的改革试验，主要进行听课、评课、教研、展示课、专题研讨，主动推动初一课改教学的发展。(三)抓好教学常规管理，提高教学管理的效能1、将教学质量管理作为管理的核心，用不断提高与发展的质量目标，对影响“教”与“学”的各种因素，进行检查、分析、限制，以保证教学任务的完成和质量的提高。亲临教学一线，驾驭第一手状况。本学年，深化课堂，坚持听课共30多节，了解驾驭教学动态，适时指导。监控各年级教学质量，重点抓毕业班的教学工作。制定预达目标，定期召开老师会，加强质量分析，刚好调整。复习要求明确，讲究方法，讲究策略，确保质量。2、加强青年老师的培育指导制定学校青年老师培训安排，成立青年老师培训领导小组。组织
23、新老师培训，落实学校管理制度，常规要求，使新老师适应环境，规范行为。召开一帮一师徒结对子会，并随时检查落实状况。组织跟踪听课，青年老师展示课，关注青年老师的提高与发展，对存在问题刚好提出改进看法。3、帮助邱木英副校长大力推行现代信息技术的应用。组织电教技术培训与考核，将教学信息化，教学手段现代化作为评课的重要标准，举荐好课，好课件。(四)其他工作1、尝试非教学人员的组合聘任。XX年暑假期间，组织聘任领导小组，论岗，修定岗责，组织任聘。组合聘任，作为我校人事制度改革的接着，进一步完善了竞争机制。解决了困惑老师多年的职称聘任难题。2、老师节、3、8妇女节参加组织老师开展丰富多彩的活动，活跃老师的课
24、余生活。3、组织完成年督导检查评估资料汇总4、完成年干部、老师年终考核鉴定及晋级老师考评。5、今年外来学访人员许多，多次接待来校学访的干部、老师。这一年工作，踏实求实，以身作则，坚持早来晚走，每天处于惊慌劳碌之中，与老师们一起拼搏。今后加强理论学习，不断开拓创新，为教化的发展作出贡献。感谢大家!个人述职报告 篇2回首20xx年，有太多的美妙的回忆，经过这一年的学习，我深深的感受到了自己有所进步，同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我信任加入汽车销售这一行业是正确的，我肯定会拥有更美妙的明天。一、其次季度工作总结1、销售任务完成状况1)、第2季度轿车部共销售282台，我个
25、人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。2)、结合总办销售工作支配，每位员工轮番到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。2、销售工作总结、分析1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要特别感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车学问和销售学问特别缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判
26、工作中的帮助，还有前期这些阅历做铺垫，所以八月份我才能顺当的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。职业心态的调整销售员的一天应当从早晨睁开第一眼起先，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。探望，对客户做到每周至少三次的探望。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收
27、效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。4)自己工作中的不足：在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。二、第三季度的工作开展公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。首先，从理念上：我应当和公司保持一样的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和相识，帮助公司促进企业文化方面的建设。其次，业务上：了解客户的资料务
28、、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时驾驭信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。第三，意识上：无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用主动向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、挚友、同事更加融洽的相处;最终我希望第4季度公司的业绩更加辉煌!个人述职报告 篇3XX年度，在局党组的正确领导下，我科全体同志团结一样，坚持“全面审计，突出重点”的审计方针，以“审深、审透、审细、审严”为工作标准，完成了局党组支配的各项审计工作任务，现将一年来的工作状况和党风廉政建设状况述职如下：一、以改进作风、优化政务环境为目标，不断强化队伍建设一年来，我
29、科始终把强化学习，提高素养、改进作风作为做好一切工作的前提和基础。一是不断加强政治学习，以此作为增加审计人员事业心和责任感的重要手段。二是实行多种形式，不断强化业务学习。首先是遵守机关的学习制度，主动参与机关统一组织的各类业务培训；其次是坚持自我学习、定期不定期实行相互沟通学习体会，相互探讨和答疑解惑等形式，有效地提高了全科的审计业务实力；三是把业务学问学习和贯彻党的政策法规有机结合起来，真正做到了学以致用，以学促审，从而保证了各项审计业务的顺当开展和工作水平的不断提升。二、全年各项工作任务完成状况全年完成5个项目、8个单位的审计和审计调查任务，查出违纪违规金额726.26万元，管理不规范金额
30、2637.69万元,提交审计结果报告2篇，提出审计建议20余条详细为：1、完成了四个单位XX年度预算执行状况审计（市公安局、城区公安分局、市交警支队、机关事务管理局）四单位预算执行审计共查出违规违纪金额138.5万元，管理不规范金额145万元，对市公安局看管所私设小金库、公款私存的违规行为进行了全面揭示；对机关事务管理局、交警支队应转未转收入、滞留未上缴财政资金和、坐支应上缴财政资金的违纪行为进行了查处，并提出了多条改进建议。2、完成了对市文化新闻出版管理局局长张秋旺和市卫生局局长张廷魁任期经济责任审计今年610月我科担当了对市文化新闻出版管理局局长张秋旺和市卫生局局长张廷魁二位局长的任期经济
31、责任审计，二位局长任职时间均为XX年11月，我科针对二位局长任职时间长，资金活动量大，下属单位较多的实际状况，在充分进行审前调查的基础上，克服人手少的困难，合理利用审计资源，充分利用时间，尽可能扩大审计面，对市文化新闻出版管理局9个下属单位和市卫生局12个二级预算单位进行了延长审计。两单位审计资金总额为8304万元，查出挤占专项资金、无证收费、未缴财政专户、超标准收费、报销不实等19个方面的问题，对查出违规金额587.76万元，管理不规范金额2492.69万元，进行了责任划分，提出了多条加强管理的建议。3、于XX年5月对太原晋城大厦XX年1月1日至XX年12月31日承包费应上缴状况、接待费用挂
32、账状况、新增固定资产及零星工程改造费用进行了审计认定。4、年初协作财政部门对市直38个行政、事业单位XX年度考察培训费、差旅费执行状况进行了专项检查，对差旅费支出中存在标准过高，支出随意、财务把关不严，报帐发票填写不规范、绕道旅游，借考察培训之名游山玩水等违反财务制度的行为进行了缘由分析并提出了建议。5、参加了对四川汶川“512”特大地震我市资金的审计，我科主要担当了市红十字会前期募集资金和上缴状况的审计。6、目前正在组织进行全市农村义务教化“普九”债务审计按省厅方案要求，这项工作分二个阶段实行，第一阶段是试点县的审计，我市的试点县为阳城县，目前审计已结束，按规定时间给省厅报送了资料，其余五县
33、区安排在12月底完成。三、警钟长鸣，始终把廉政建设放在首位如何搞好廉政建设，是新形势下对我们每个审计人员的严峻考验，也是搞好每个审计项目的关健环节，今年我科全体同志在履行好自己的工作职责同时，从思想上树立起了一心一意为人民服务的意识，做到了识大体、顾大局，以全局为重，虚心谨慎，不骄不躁，摆正自己的位置，树立起了坚固的道德防线，严格执行审计纪律，把廉政建设作为衡量审计人员合格与否的重要标准，召开审计项目进点会时，我们都要同被审计单位一道学习有关反腐倡廉的文件和规定，审计组全部成员都要向被审计单位承诺，绝不以审谋私，并要求被审计单位：在审计监督的同时，要监督审计人员的廉洁行为。在今年的审计工作，我
34、和全科同志严格约束自己，每个审计项目都同局纪检组签订了项目审计廉政责任书，仔细执行审计署关于审计组廉政责任的若干规定。没有利用职务和工作之便吃请、收受礼品等违法违纪的现象。四、存在不足尽管一年来的工作有一个比较圆满的结局，也取得了肯定成果，但问题和不足依旧存在，如审计人手不够与审计任务繁重的冲突还较突出；行政事业审计队伍建设还需进一步加强；市局行政事业科对全市行政事业审计工作的组织、协调还不够；审计项目的质量还需进一步提高；审计成果的利用和转化还不够充分等，这些问题都须要在今后的工作中仔细思索，努力改进。五、二0一八年工作安排（一）按时保质、保量完成省审计厅统一支配的审计任务。（二）安排组织开
35、展对全市新型农村合作医疗资金运用和社会效益状况的审计和审计调查。（三）以剧烈的政治责任感和工作紧迫感，抓好科室党风廉政建设。个人述职报告 篇4敬重的各位领导、各位同事：大家好！对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦训诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙激励，感谢在我懊丧时激励我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，专心协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、专心开拓市场，较好地完成了年度销售目标
36、。依据公司管理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下：1、苏北市场全年任务完成状况。我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标1%，比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐性做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销
37、售五洲产品的信念。3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，找寻相宜目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。专心宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货刚好的话，
38、今年销量还能提高一块。5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售安排。6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题刚好赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法刚好反馈给上级领导。7、专心参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、
39、对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的变更，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织探讨过，但工作还没有做到位，串货问题接着存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能带给信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严峻。结合销售工作取得的成果及存在的问题，并依据生
40、活用纸1。5亿元的销售目标，准备从以下几个方面来开展的销售工作：1、加强市场推广、宣扬力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣扬策助免费帮找，监督广告投放，实施多媒体传播安排，制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，歼灭空白县市。3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、听从大局
41、，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，专心为其他同事的工作创建良好的氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展指责和自我指责，对其他同事的缺点和错误刚好地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当职责。我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争公司生活用纸销量增长%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。述职人：xxx20xx年xx月xx日个人述职报告 篇5一、本人工作状况总结：这段时间以来，我主要进行了以下工作：1、在公司的支配下，我首先学习了办公室的基本操作，熟识公司的日常运作流程。我进行的详细工作包括建立完善的客户
42、联系档案，将公司常常联系客户整理归案，并以抄录、随笔记录的纸质文件记录新客户的资料。通过电脑录入，整理公司内部文件做好电子文档。2、由于公司业务涉及到的报关报检、现代物流、保税物流、货代、运输仓储等业务流程、业务操作模式及规范等问题。虽然我所读专业与此相关，但从未进行过实际操作，因此在同事帮助下逐步学习各种操作并结合公司实际状况重新组织自己操作思路。3、担当公司内部财务会计出纳工作，处理公司日常费用支出登记及记录公司营业收入等。每月对各项支出和收入作出分类、统计并录入电脑存档。二、工作分析：这一段时间的工作虽然可以看到些进步，但是远远不能达到一个专业物流操作员的程度，综合分析，主要有以下几方面
43、缘由：1、无工作阅历，缺乏综合学问和技能。虽然我是一名学国际货运的应届高校毕业生，由于刚毕业没有相关工作阅历，没有须要的社会关系网络，也没有综合的物流运作阅历，一切都从零起先，全部工作都是边学边干，所以业务进展效果不是很志向。常常出现不该出现的业务错误，导致操作过程不能立刻到位，产生了许多时间和精力上的奢侈。这只能在错误中成长不断加强学习，不断培育自己在各个方面的学问和技能，尽快熟识公司日常运作。2、缺乏人生阅历和与人交际的沟通实力。由于初入社会，没有足够的社会阅历和人生阅历，对于日常的业务联络常常产生不必要的失误。言语中得失客户的状况时有发生，因此我们必需练就肯定的客户沟通技巧。3、公司缺乏
44、专业的运作阅历。我司正处于起步阶段，很多业务上操作还未成熟，不能进一步拓展业务，导致公司营业额停滞不前，无法见到相应的产出效益。解决的方法是，进一步加强学习，汲取其他公司阅历，干自己所能干，用心本公司擅长业务，在巩固原有客户基础上增加新客户。三、个人总结：这段时间以来，我无论在思想相识上还是工作实力上都有较大的进步，但差距和不足还是存在的，比如工作总体思路须要进一步清楚，处理事情要以最简洁的方法来完成，对自己的工作还不够钻，脑子动得不多，转得不快，没有想在前，做在先。保障业务精确进行，完满完成服务客户的责任，这就是我司工作的特点。从物流工作的性质上讲，它具有专业综合性强、环节困难、程序缜密、突
45、发性强的特点。这就要求我们要有扎实的专业基础，综合的学问积累和仔细负责的工作看法。作为公司成员来讲，从事物流行业，我的综合学问的积累还远远不够。因为刚从业，对社会工作没有成熟的阅历，加之物流工作突发性很强的特点，往往只能跟着领导支配的安排去做。工作上常遇到很多突发性业务须要临时处理，而且通常比较紧急，这都让我有时措手不及。这都是缺乏阅历所造成的，也只能在今后工作积累和总结阅历。四、公司存在的弊端和将来工作安排及建议1、每个企业在建立和发展中不行缺少的四大资源是：资金资源、物资资源、人力资源、信息资源。随着社会经济体制改革和各行各业企业经营的发展，资金资源、物资资源和信息资源三大资源并不为现代企
46、业发展的竞争焦点，而影响企业生存下去的主要因素是人力资源的管理。现代企业管理改革=人力资源竞争，则人才的竞争。总而言之，能够把握人才限制就能更好地发展企业。因此，我们要做好编制部门职位（岗位）、工作职责及人员安排。因事设岗，因岗设人。2、未启动公司绩效考核运行状况，员工平常工作做好做坏没有一个依据进行评估，做多做少没有详细的标准来衡量，员工工作热忱低下，很难提高其工作主动性。同时对公司人力资源工作规划须要的依据也带来困难，比如；人员调动、工资调整、升职、降职等。因此要建立合理的薪资体系和良好的绩效考核系统。3、公司日常工作流程不明确。工作流程为办理事务和管理程序的重要环节，也是平常工作不行缺少
47、的运用工具，一件事情、一项工作该如何去办理和完成？负责人是谁？这些都应规范起来，按规定去处理和解决，只有这样才会顺当开展各项工作（如遇特别状况可特别处理）。建立健全公司各项规章制度及工作流程。4、整理好公司财务帐。入职以来我担当公司内部财务工作，发觉处理公司财务支出的体制不够完善。由于公司属于私营企业，许多支出都未能做到公私分别，导致不能更精确核算和限制公司营运成本。例如：私人外出应酬使费，自置私人用品，自用款等不应记入公司支出帐内。建议将公私支出帐分开登记。5、开设公司员工看法箱和公告栏。我认为公司看法箱是员工和上司进行沟通的纽带，看法书可以反映员工的心声，它应当是企业内部管理改革的重要资料和依据，也是公司无形的珍贵财宝。公告栏，是针对让全体员工知悉公司内、外部每日发生所设置的，并且也可以张贴一些培训和教化资料，以供大家学习，同时也是公司内部信息沟通最佳途径。个人述职报告 篇6敬重的各位领导，您们好！时间飞逝，斗转