《关于经典的销售提成方案范文(优选)_1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于经典的销售提成方案范文(优选)_1.docx（18页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、关于经典的销售提成方案范文(优选)关于经典的销售提成方案范文(优选)的具体活动方案范文参考范本，觉得有用就保藏了，这里给共享给大家沟通运用。 实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是根据业务量或销售额提成，即多卖多得。你知道销售提成方案如何写吗？这次我给大家整理了经典的销售提成方案，供大家阅读参考，希望大家喜爱。 经典的销售提成方案1 九种当前最流行的销售人员工资酬劳计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后惩罚制、8谈判制、9排序酬劳法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了详细的介绍。 1、纯佣金制 纯佣
2、金制指的是按销售额(毛利、利润)购肯定比例进行提成，作为销售酬劳，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售酬劳制度在美国有20%的企业采纳，国内的企业运用得也较多销售提成方案5篇。计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)提成率 统佣金制的实施须要一系列的条件，详细包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有肯定的稳定性和连续性;从起先工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特殊高，但毛利率又特别可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售酬劳指向特别明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运
3、营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生干脆效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝合力;易于助长销售人员傲慢自大，不听从管理，不敬重领导的倾向。 2、纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为： 个人收入=固定工资 当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、实力熬炼等等)有了剧烈的需求时，再单纯地实行提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采纳纯薪金制;尤其是在学问分
4、子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，实行纯薪金制事实上已经成为一种必定手段。 纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持昂扬的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，简单形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难;不利于公司限制销售费用;工资晋升制度困难且产生的冲突许多;不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。 3、基本制 基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有肯定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪;假如销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制事实上就是混合了固定薪金制
5、和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩;既有提成的刺激，又给员工供应了相对固定的收入基础，使他们不至于对将来收入的状况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售酬劳制度，在美国约有50%的企业采纳。用公式表示如下： 个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)提成率 或 个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)_毛利率提成率 在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定假如当月没有完成销售指标，则按肯定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当
6、月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这事实上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不肯定一样以外，性质都是一样的。 4、瓜分制 瓜分制是指事先确定全部销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定酬劳，从而瓜分收入总额。公式表示如下： 个人月工资=团体总工资(个人月销售额全体月销售额) 或 个人月工资=团体总工资(个人月销售毛利完成额全体月售毛利完成总额)团体总工资=单人额定工资人数瓜分的人数(至少多于五人)，否则易于串通作弊，从而达不到激励内部竞争，提高工作效率的目的。 瓜分制的优点在于：操作简洁，易学易懂：成本相对固定，却照样能激励竞争。其
7、主要弊端：员工理解较为困难;瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。 5、浮动定额制 浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的.人均销售额)乘以肯定比例，假如某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，假如完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按肯定比例提成，外加基本工资。公式表示如下 个人工资=基本工资十(个人当期销售额一当期浮动定额)提成率当期浮动定额=当期人均销售额比例 其中，设定的比例一般为70%-90%较为合适 采纳浮动定额制时要确保如下两条：1.每个销售员的销售机会比较均衡，2.参加浮动定额制的销售员人数要尽可能多。 浮动
8、定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的猛烈改变对销售人员收入的影响;操作起来比较简洁，可以削减误差程度;能够充分激励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于限制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。 6、同期比制 同期比制，指的 是将每人与上一年同期比较销售额，假如比上一年差，则予以惩罚，惩罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下： 个人工资=基本工资十(当期销售额肯定额)提成率(当期销售额去年同期销售额)n n可以为1或2或3视须要而定。 实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作看法;或者是担心心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合
9、由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，简单产生冲突，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采纳同期比制往往只能持续几个月时间。 7、落后惩罚制度 规定凡销售额倒数第一名、其次名、第三名予以罚款。 落后惩罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不仔细努力工作的状况而实行的一种治乱之法。其优点是惩罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。 排序酬劳法 所谓排序酬劳法，即把全部销售人员的酬劳或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最终根据第一名、其次名、第三名
10、的依次发放工资。实施排序酬劳法应留意将最终一名的工资与倒数其次名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的状况，该法所调动的主动性与收入差距正相关。计算公式： 个人工资=最高个人工资一(凹凸工资差距当期人数)(名次一1) 当市场形势急剧改变而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序酬劳法。排序制剔除了市场改变对销售的影响，使职工的收入有保障，又激励了适度的竞争;对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的状况下，将很难激励有新的突破。 8、谈判制 所谓谈判制是在基本制(基本工资十提成)的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准
11、获得酬劳。以公式表示为： 销售人员工资=基本工资十(销售收入肯定额)乘提成率(价格系数)n而价格系数又是由实际销售价格和安排价格之间的比例确定的，即：价格系数<=(实际销售额/安排价格销售额)n 所以，谈判制的销售酬劳制度可综合表示为： 销售人员工资=基本工资十(销售收入肯定额)提成率(实际销售额安排价格销售额)n 其中定额和提成率可由企业依据本行业和企业本身的状况予以确定和调整。依据销售价格的详细状况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如实行宽松政策，n可定为1，如需实行较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4以此来严格限制成交价格。 经典的销售提成方案2 一、适用范围及标准 1.本方
12、法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。 2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 二、销售利润的计算 1.销售纯利润的计算标准 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a)工资、各类补助 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c)业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经验者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创建毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视
13、为呆、坏帐：相关销售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员担当20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额担当)，因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员担当20%。 自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。 四、提成比例 1.传统业务(以电感为主)：20% 假如超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。 2.日系产品(P
14、ANASONIC、ROHM、NICHICON等) 5.FPC等公司抽取佣金的项目：5% 6.说明： (1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 (2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成果为参照进行发放，考核内容如下(满分100) a)年度销售额完成状况(满分：50分) 实际完成额 得分=_50 年度销售额 b)回款刚好率(满分：10分)回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参加提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%乘15 d)
15、专业学问(满分：15分) 公司每月对SALES进行专业学问考试，取12次成果平均值 得分=平均值%乘15 e)纪律得分(满分：5分) 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。 f)工作方法，工作思路的培育(满分：10分) 由公司两位总经理评分 将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。 五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖 最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者 最佳回款奖：得主为回款率刚好率最高者 最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者 经典的销售提成方案3 1、目的 1.1强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和潜力拉升
16、收入水平，充分调动销售专心性，为公司创建更大的业绩。 2、适用范围 2.1提成人员：各岗位销售人员、在职人员、或其他人员(含试用期销售人员)。 3、薪资构成 3.1薪资由岗位工资(基本工资、职能工资、绩效工资)+福利工资(通讯补贴、住房补贴、交通补贴)+销售提成工资。 4、权责 4.1各业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，帮助财务部汇总产品款项的回收。 4.2综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。 4.3财务人员负责产品款项回收汇总，作成提成数据报表，按提成额度核发提成工资，并提交至总经理核准; 5、提成管理 5.1产品款项未收回的剩余部分暂不结算(仅交定金意向金等
17、不计提成)，直至产品款全额回收后，计销售提成安排;退货产品不计入销售业绩。 5.2提成结算方式：隔月结算。 5.3为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，提成在当月兑现80%，剩于部分在其次月兑现20%，每个月提成依此方式发放;离职2个月内发放全部剩余提成部分。 5.4提成安排(分干脆拓展、招商会项目两类提成)： 5.4.1干脆拓展提成 5.4.1.1信息带给者：带给渠道、客户信息。 5.4.1.2跟单人：业务主要推动人，签约、产品全额回款者。 5.4.1.3干脆管理人员：跟单人部门干脆领导，在业务中赐予支持、帮助。 5.4.1.4间接人员：带给后勤保障，如综合管理人员之人事、财务等。 5.4
18、.1.5如一个人即为信息者，同时又为跟单人员促成签单胜利，能够重叠获得提成。 5.4.1.6如一项产品由多人合作签单胜利，则提成由合作者自行安排。 5.4.2招商会项目提成 5.4.2.1销售人员：业务主要推动人，签约、产品全额回款者。 5.4.2.2老师：招商会授课老师(外请老师不计提成)。 5.4.2.3总指挥：本次会务统筹者，对本次招商会负全部职责。 5.4.2.4会务人员：帮助会务实施后勤人员主持人、DJ、摄影师等。 5.4.3业务已签单胜利，并确认全额回款后，业务内人员如有申请离职者，提成于次月公司发薪日一齐发放;业务已签单胜利，未确认全额回款，而是由其他同事跟进回款，离职人员不计提
19、成，提成则由跟进人安排。 5.4.5销售人员依据销售须要进行款待，宴请标准为200元人，超出费用需向总经理申请，批复后才可款待;此部分不计销售业绩，但计入对应部门的费用成本预算。 5.5全部在做项目，以结案阶段来划分，尚未开展的新项目，另行评估后确定。 5.6干脆销售岗位人员、管理人员，如连续三个月未完成月度销售目标者，年度内不做先进员工评比，且至第四个月起重新核定月工资与职位，即工资下降500-2000元(业绩如持续未完成，工资将下降至深圳最低工资标准);待业绩上升后，薪资再做上调。 6、实施时间 自2023年10月1日起起先实施 经典的销售提成方案4 结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的
20、销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。 一、薪酬组成： 基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资： 1、营销人员按其销售实力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资： 三星营销员基本工资：5
21、000元 二星营销员基本工资：4000元 一星营销员基本工资：3000元 无星级营销员基本工资：2500元 连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。 三、销售提成： 三星营销员提成标准：3、0% 二星营销员提成标准：2、5% 一星营销员提成标准：2、0% 四、业务应酬费用： 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩： 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);帮
22、助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%_80%=2、4%);帮助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放： 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金： 每季度末个人业绩排名首位者，按该季度个人业绩总额0、5%发放，年终个人业绩排名首者，按该年度个人业绩总额0、1发放。 经典的销售提成方案5 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公允原则：即全部营销员在业务
23、提成上一律同等一样。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。 4、可操作性原则：即数据的获得和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、详细内容： 1、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇依据公司福利安排另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成;
24、 2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算; 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。 七、销售费用管理： 销售费用按销售额的0.5计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式： 营销团队集体计提，内部安排，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程：
25、按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。 精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。 2、价格提成： 销售价格高出公司价格起先提成，提成按高出部分的10%计提。 十二、特殊规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可依据市场行情改变和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 十三、附则： 1、本方案自20_年4月份起实施。 2、本方案由公司管理部门负责说明。 经典的销售提成方案