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1、关于erp沙盘毕业实习报告范文(优选) 本文是精彩最新发布的关于erp沙盘毕业实习报告范文(优选)的具体实习报告范文参考模板，觉得有用就保藏了，这里共享给同学们学习运用。 实习是每个高校生必需面对和经验的过程，正确相识实习对高校生的意义，对以后的就业和工作都会起到特别有利的推动作用。我为大家整理的erp沙盘毕业实习报告，希望对大家有所帮助! erp沙盘毕业实习报告1 一、实习时间 20_年2月16日20_年3月6日 二、实习小组成员 刘战胜、周雅倩、王志锋、丁红岩、洪杰、刘爽、申乐乐、李泽华、陈海龙、张永建、王佩、秦珂 三、实习目的 通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分
2、理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、特性实力的渗透、共赢理念的培育、诚信原则的坚持和职业定位的思索等，全面提高学生发觉问题、分析问题、解决问题的实力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面相识。 四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性 在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着确定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋困难，
3、企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧改变的环境中求得生存和发展，经营者必需擅长分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威逼，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。 ERp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参加中学习，在嬉戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。 在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经
4、济效益，提高企业的应变实力和竞争实力，就必需做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。 五、企业模拟经营决策的总体思路 1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单 2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么 3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，详细搞清晰开拓什么样的市场 4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应当留意的问题有哪些 5、加强与各个公司之间的联系，主动了解对手发展动向，并依据其发展状况制定并执行相应的对策 6、为增加公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行ISO资格体系的认证 7、制定工作
5、目标和工作安排，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施5W-H法则，即 “Why、What、Who、When、Where、How”。 8、留意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和沟通，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。 六、企业模拟经营决策的主要内容分析 在刚起先的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员仔细的考虑和探讨，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了肯定的了解，由于p1和p2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就确定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发，并且开发区域市场和ISO9000资格体系
6、的认证。 1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。在经营的第一年我们投入了7M的广告费，当时市场上最多的广告投入是9M，所以相对来说我们取得的订单还是很志向的，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了6个p1产品，实现了32M的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的缘由就在于流淌资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有ISO9000资格体系的认证都还没有刚好的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的状况。 2、其次年的经营主要工作重点是进行
7、p2的研发、ISO9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。其次年比较平稳，每一步都是根据安排在执行，期间考虑到当时p1产品库存许多，于是便确定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年p2的生产率作保障。 3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和ISO9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的状况，最终不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的削减，因此也没有争取到志向的市场订单，经过分析，我们在这一年也确定削减对p1产品的生产，把原有的部分生产线转
8、产，以便利以后几年p2的生产。 4、在第四年，经验了三年的经营之后，我们能流淌的资金大大的削减，通过预算我们发觉余下的资金牵强能够维持本年的经营，由于我们的全部者权益较少，所以也没有实力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款最终到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流淌资金，为以后的经营供应了保障。 在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年削减，我们也又有了做下去的志气和信念。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的协作也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。 5、第五年，因
9、为ISO9000资格认证体系的顺当开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明白我们之前的决策是正确的。 在拿到p1和p2产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、选购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产主动协作销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也慢慢的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。 6、第六年，是很关键的一年，在5W-H(即何因、何事、何地、何时、何人、何法)法则的指导下，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟识，产品的生产也越来越顺当，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入
10、运用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，主动参加与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。 总之不管怎样，成果的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简洁的总结和概括，以发觉经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，主动了解对手动向。在这六年的经营当中，我们取得了肯定的成果，实现了短暂的盈利，由于我们对各项费用的限制较好，所以在这六年的经营过程中我们没有再进行贷款，这一点是很难得的，六年的经营结束，我们学习到了许多，对各种业务也都有了很深的理
11、解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行许多的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场，至于亚洲市场和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为假如始终这样发展下去，我们的竞争力会丢失许多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。 七、经营过程中存在的问题 1、财务意识有待加强 首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是犯难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最终还是在老师的指
12、导下完成的。因此财务工作非常重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。 2、对业务流程还不熟识，经营的过程中缺乏有效的协作 刚起先接触感觉很生疏，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清晰自己原委要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的短暂混乱。 3、生产线的买卖、广告费的投入 在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们觉得p1产品的生产已经足够，以后的几年里也再无生产的必要，市场的需求也会削减，于是便确定变卖生产线，实践证明，这是不明智的，也是得不偿失的。其次就是广告费的投入，刚起先的广告投入具有很大的盲目性，
13、特殊是最终一年的广告投入，由于自己决策的失误，我们投资了3M的广告费却没有能够取得订单，使流淌资金削减，造成了生产经营中的困难。 4、关于折旧、生产线的维护和各种税务 生产进行了一年，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清晰，造成了报表的混乱和不正确。 5、在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。 6、要拥有激情的心态，对生产充溢热忱和信念，增加实习中对ERp沙盘的爱好，不能因为一时的亏损而垂头丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。 八、针对问题实行的措施 1、加强财务方面学问的学习 课下的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会
14、计，巩固了以前学习的学问，为这次的实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清晰、弄明白。 2、加强沟通、增加各个部门之间的协作和联系 面对问题，我们要求各个主管必需熟识自己的业务流程，同时主动获得竞争对手的信息，依据市场需求状况和对手的生产状况作出相应的决策。 3、加强团队建设，各个部门须要主动协作，明确目标，分解任务，切实落实岗位职责，做好自己的本职工作。 九、实习心得 在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业学问与实践相结合，而且还学到了许多的待人处世之道，扩大了学问面，也丰富了自己的实践经验，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最珍贵的东西就是了解到什么叫团
15、队精神，在实习中既要注意发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在将来的发展中站稳脚跟。 ERp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的困难性和多变性。决策的科学性与敏捷性。经营管理的整体性、协同性和有效性，相识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到学问的整合与融会贯穿，真实地感受到胜利与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素养，培育提高学生的动手实力，解决实际问题的实力，沟通实力和协调实力，使我积累间接的工作阅
16、历，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。 为期三个星期的ERp实习结束了，心中无限感慨。这次的实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的沟通，这让我把专业理论学问运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的帮助以及自己的努力，我们这次实习取得了肯定的成果，我对管理企业的看法也有了更深一步的相识，作为一个企业的，要顾大局，树立整体观念，精确了解市场的改变，争取的市场份额，还要加强专业学问的学习，提高自己的业务素养和业务实力，同时还须要一个高绩效的管理团队相协作，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了很
17、多，主要包括以下几个方面： 1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策 知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和推断，才能做出正确的市场战略安排。 2、形成了一支优秀团结的管理团队 在ERp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力气，依靠集体的才智，任何一个成果的取得都是集体才智的结晶。 3、 提高了思索问题的严密性 在做生产安排的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润化，所考虑的问题是特别多的，例如：首先是否有实
18、力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流淌资金是否足够，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做安排的时候不仅要考虑到自己的安排，而且要考虑其他其他部门在做安排的时候所遇到的问题，不要依据自己的一些主观推断去行事，要依据客观事实，客观规律办事，仔细做好每一个步骤。 4、通过实际的生产和动手操作，熬炼了自己、提高了实力和思索问题的严密性 在做每一笔业务的时候，我们都进行了仔细的分析和探讨，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有实力完成市场订单，是否有实力完成认证研发产品，流淌资金是否足够，是否进行贷款等等，在做生产安排的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其
19、他各个部门在做安排时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面细致的考虑问题，这些都须要正确的决策和严密的思索。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们慢慢实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的熬炼。 最终向为我们上课的老师表示深深的谢意!感谢你们的支持和帮助! erp沙盘毕业实习报告2 对于这次的实习，ERP系统给我的不只是一个企业的应用及实施的过程及基本技能，我认为更重要的是让我知道了，自己在以后的生活和工作中所要留意的的方向，并学以致用! 团队介绍 本次实习，主要是以分组来完成，因为ERP本身就是一个团队运营的结果，ERP沙盘模拟实训报告。但是，分组的数目也不
20、宜过多。在我们一组主要有十五个人组成，包括： C E O 李兰魁 选购总监 晏翔 选购总监助理 张帅兵、靳振菩 运营总监 赵言 运营总监助理 关艳楠、悦飞强 营销总监 阴周洋 营销总监助理 李秀丽、杨扬 财务总监 张艳硕 财务总监助理 薛刚、李洋 间 谍 郭俊钊、李俊杰 而我主要担当的职务主要是间谍工作，但是在工作期间，间谍的职务让我感觉到和营销总监的接触颇多，当然也可以说是一个营销助理。对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实习过程中，想要在有限的时间
21、内达到预期的目标，我发觉一个或者两个人得努力是远远不够的，他须要每个人得协作取得的!营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果!所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持接触，以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺当进行;还要与选购总监保持亲密沟通，以确保选购总监对原料的选购、支出的预算、订单顺当进行;还要与生产总监信息透亮化，从而使企业产品生产、预算生产实力、提取订单顺当进行;还有营销总监对于营销战略的好坏，将干脆影响财务总监的支出的好坏!其实，在ERP系统实习中，其他总监
22、都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO ，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为泡面，这可算是一方面;还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺当进行!当然，各总监都有自的角色和指责，但是我们从没遗忘相互的依靠，彼此的协调，因为我没有遗忘一个企业的胜利，团队是最为重要一个因素! 在ERP沙盘模拟实训中，我们本组成员把团结看的比较中，我们各自发挥各自优势，一心一意求得稳步发展，保证稳打、稳扎、稳拿的心态仔细面对，切实履行好自己的职责。在实习中我们原则上没有埋怨，只有责任;没有级别之分，只有管理和决策之别;没有多余言辞，只有心与心
23、的信任! 所担当职位在模拟企业运营过程中的重要性分析(职责与实力) 我在模拟企业运营过程中主要担当的角色是间谍工作，在上面我说到，其实他是和营销总监有干脆的联系，说是间谍不如说是营销助理! 职责 实力 1. 刚好了解和分析市场状况及产品走向(以保证市场定位、产品投入和广告费的多少确保“投有所指”)。 2. 了解竞争者发展状况，保证营销总监投取广告供应竞争者信息。 3. 参加营销战略，在得到其他竞争者的前提下，确定及保证战略的有效实施。 4. 进行市场分析，供应表格数据信息，以供营销总监做出决策! 1. 我在间谍职务上，可以充分发挥自己的信息优势，我有较好的人际关系，可以和其他人打出那个一片。
24、2. 能够统筹全局，有长远眼光，可以保证企业长远发展。 3. 我有交强的影响力，可以保证企业没有纠纷，保证团结发展。 4. 有很好的分析实力，可以依据企业的运营状况和竞争者的有效信息做出决策。 在模拟企业运营中，所担当职务的胜利之处与失败之处分析; 有时候自己总以为可以依据事情的现实状况很好的去决绝，以至于让每个都满足，可在ERP沙盘模拟实训中让我感觉到事情并不是我想象的那么简洁，有些事情做的时候总是在自己意料之外。 比如在实习期间，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所带有的不好习惯致使企业蒙受损失，我认为这是的不改，因为自己知道，有许多地方完全可以克制，但是我发觉做什么一旦融入，你的好的或
25、者不好的都可以体现出来。在我看来，做事能够融入是好事，能融入但不行以克制，我想这才是的不改。 胜利之处 失败之处 1. 能够很好的利用人际关系，驾驭其他竞争者有效信息。 2. 能够依据现实状况，刚好做好处理及调整好人际关系， 3. 能很好的做出市场预料，以至于保证企业的盈利化。 4. 能够启发本组成员团结意识和协作意识，从而保证生产、研发等顺当进行。 1. 没有很好的去协作团体工作，对一些同学的做法感到不满或者说看不惯，致使生产停止，奢侈大量的时间。 2. 没解决好管理职务问题，以至于自己充当了决策者。 3. 有时候做事马虎，以至于是决策者错误，导致错误确定。 4. 没有很好的去遵循规则，以至
26、于使企业蒙受损失。 运用SWOT方法对所在模拟企业进行分析，运用波士顿矩阵对企业所生产产品定位及发展进行分析; SWOT方法对所在模拟企业进行分析 其实在我们用ERP系统模拟企业后，是我深深的感受到，做什么事到须要一个机遇，比如说在企业模拟选单的时候，一个订单可以使自己的企业实现预期并超过预期，从而达到利益化;但是一个订单假如选错，那后果将不行设想!在我们生活中，我们其实也须要机遇，须要分析自己的优势、劣势和面临的挑战。在我们做企业模拟同时也是如此! 优势 劣势 机遇 挑战 我们一组都能够做到尽心尽责，团结一心我认为这才是的优势。 我们每个人都是根据自己的特长选择职位，发挥了自己的特长。 我们
27、能够制定出一个安排来实施，确定目标，并能够很好的完成。 资金完全买足生产。 不能很好依据要求去做，计算速度和正确率效率不高。 有时候不能做出正确的决策和长远发展。 组织实力较差，并且缺乏专业技能，对于ERP系统缺少相识。 盲目生产，缺少创新。 还贷付息实力较大。 我们组一般比较重视投广告、选单、和确定市场投放方面。 尽量争取市场老大位置，以最少的广告费，换取的订单量。 指导老师的提示。 在我们本组中，因为我们组的同学对ERP系统的专业技能相对较弱。 其他组的发展实力和团体意识比较强，我们的竞争力相对较弱。 对于产品的研发和产品的生产缺少系统的相识。 还贷付息实力大小，干脆确定着我们企业的成败。
28、 波士顿矩阵对企业所生产产品定位及发展进行分析 经过ERP沙盘模拟实训之后，我不仅对ERP系统有了一个全新的相识，也对一个公司的流程有了全新的了解。在我看来，公司的成败不在于人事关系，而在于你对市场和产品的定位，投放广告的多少，有干脆的联系。只要市场占有率高，业务增长低，占取市场老大的机遇多就有机会使自己的企业壮大并得到稳步发展。以最少的资金获得的市场和利润，我认为这是每个企业的生存法则! 对于我们组来说，前三年基本属于“幼童”类型，当时由于资金的困乏，市场份额较小，须要借助贷款来实现转型，只有这样我们才能提高市场的份额，投入较高的广告费，吸取订单，以此扩大销售来转变生产类型!由于我利用贷款，
29、资金流入相对较多，在加上我们有足够的广告费和生产实力，所以拿的订单也相对较多，为了提高我们的市场占有率和业务增长率，我们把战略放在了投放广告上边，争取市场老大位置，在第四年和第五年我们胜利的完成了转型，由“幼童”转变成了“明星”。因为两年的积累我们占有较高的市场份额，业务的增长率也相对降低，在第六年的时间里，我们又一次的得到了胜利的转型，由“明星”转变“金牛”。当然，六年的经营，也不是一帆风顺的，他花去了我们的大量的时间和体力来完成，六年后让我知道了，ERP是一种理念，也是一种思想。 对所在模拟企业的整体经营进行总体评价，并提出改进措施 总体评价 改进措施 经过六年的不懈努力，我们一组用自己的
30、付出换来了相应的回报。在这六年的经营中，我们都曾笑过，也曾为此苦恼过，不管怎么样我们一路走过来了，我们凭的不是个人的优越，而是凭的我们集体力气，为此我感到欣慰! 在期间，我们真正有的其实只是一个赤裸裸的外壳，我在想假如运营第七年、第八年那有一个什么样结果，在我个人看来这并不乐观。所以我们欠缺不是最为基本的基础技能，而是一个实实在在的战略眼光，为满意长远发展的一长远安排。 当然，这可能使我们这一年头的高校生所固有的，对于这次的实习来说，我们虽然有了肯定的基础技能和理论学问，但是假如真的我们在一家真正的公司上班，那么我们还能怎么做呢! 经过这次实习，我们的成果是值得我们去欣慰的;我们的团结精神也是
31、值得我们去留意的! 我们必需变更我们的一个战略眼光，不管做ERP，还是其他都要有一个长远的安排。 不管做什么事，都必需有条有序，很好的去组织协调，以保证工作顺当进行。 在模拟期间，我们不能以德报怨，我认为对待什么都要有一种平和的看法来面对，很好的去对待工作和同事。 在做事之前，我们必需提前了解有关资料，以保证事情的顺当进行。 理论的应用，阅历的借鉴，我们不能老是局限于个人观点，学以致用我个人认为更重要。 创新在期间我想也尤为重要! 经过两次的实习总结，让我的确感受到了ERP是一种思想、是一种理念! erp沙盘毕业实习报告3 一、试验目的 1、通过对ERP沙盘试验，构建公司，模拟对公司的运行操作
32、来深化加强对已有ERP理论学问的了解并学习巩固自身薄弱的ERP学问。 2、通过在试验室沙盘模拟实践公司的运行，培育小组成员间的实践实力，提高素养，加强将来就业实践的基础。 3、通过对ERP沙盘模拟试验，加强小组成员之间的协调沟通，培育学生的分析实力、合作实力、沟通实力、动手实力和创新实力。 4、通过对ERP沙盘模拟试验，总牢固验阅历，概括试验成果，分析试验当中能够的不足，整理模拟试验数据，撰写试验报告，提高自身的模拟探讨水平。 5、驾驭如何通过沙盘展示企业的各种资源，根据既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营，有意识地培育学生的学习实力、沟通实力和团队合作实力。 二、试验名称 企业ERP
33、沙盘模拟综合实训 三、试验地点： 综合楼A 803室 四、试验小组成员： 张政强、王文珍、李玲瑞、马彦文、李艳、南东梅、赵竞 五、试验内容 在肯定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。 六、我的角色财务总监 在ERP沙盘模拟试验的过程中，我担当的角色是财务总监。 当老师带领我们做完起始年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应担当的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作的确是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨。 财务总监的工作范围很难明确的界定，它是CEO的得
34、力助手。 我的日常工作：跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动;支付企业的各项费用，并刚好地核对帐目;对企业将要进行的战略规划，提出看法;规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标; 七、试验过程分析 对产品市场分析是一个特别重要的环节，它对决策起着确定性作用。我们经过探讨对各产品和各个市场有了肯定的了解，发觉B产品是必需要生产的，C产品在本地市场和国内市场都有不错的发展前景。于是我们就确定在前一年生产B的同时开发C，并且开发区域市场与ISO9000认证。考虑到其他企业可能会对国内市场更有爱好。而我们把目光放在区域市场的销售。并且还购买了一条全自动生产线，租了厂房来进行生产。 在第一
35、年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取市场份额。但是由于我们在市场竞争订单方面没有做好，依据规则在第一年的市场订单主要是按广告费的投入多少来确定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了B产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有3个单位的B产品库存。亏损较为严峻。在往后的几年中，我们打了大量的广告，在部分市场也得了销售冠军，于是优先选择了订单，但还是考虑不太周全，让两条生产线停产了一个季度，奢侈了资源。还有就是我们的生产线太多
36、，每年的折旧费、维护费都许多，使得我们企业的效益不是很好。虽然我们经营的还算平稳，但我们没有进行长贷，每年都短期借款，所以每年都面临还款的压力。这都是这次试验中的不足。 八、实训总结 沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短两天中会遇到企业经营中常常出现的各种典型问题，我们必需共同去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参加学习的过程中极大地激发了我们学习的主动性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。 做完试验后我的体会就是意识到了团队活动的重要性：刚刚起先试验的时候虽然都安排好了每个人的角色和详细任务，但是因为是刚刚起先的原因，每个人都充溢了激情与新奇。导致有时本不是自己的任务自己
37、做了，而本该是自己做的事儿自己却遗忘做了，从而使整个局面有点混乱。但是后来相识到这个问题后在大家集体的努力下对其进行了调整与改正，自己都首先做好了自己应尽的义务，与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来，是整个流程更顺当的走下去。 总之，在完全的经营过程中，无论是做为什么角色，都应当主动的参加企业经营的各项决策，同时大家应当相互的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度动身。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了详细的了解，而且也使平常学的理论学问详细地与实践进行了一次综合，加深了对理论的相识，提高了自己分析问题的实力。信任假如有下次的机会，我肯定会做的更好。 e
38、rp沙盘毕业实习报告4 实习时间：1月11日-1月12日 实习组人员：_ceo_运营总监_市场总监_选购总监_销售总监_财务总监_ 实习设备：erp试验设备工具，erp沙盘模拟对抗学员手册 实习目的：从实习中相识和学习erp系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，担当经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解erp对企业管理的解决之道。 企业运营过程： 对产品市场分析是一个特别重要的环节，它对决策起着确定性作用。我们经过探讨对各产品和各个市场有了肯定的了解，发觉p1和p2产品在本地市场，国内市场和国
39、际市场这三个市场都有不错的发展前景。 于是我们就确定在前两年生产p1的同时开发p2，并且开发区域市场与iso9000。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及p3产品更有爱好。而我们把目光放在p2产品在区域市场的销售状况。首先其p2 产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就确定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。 在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，依据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来确定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还
40、是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了p1产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有5个单位的p1产品库存。亏损较为严峻。希望能在下一年能拿到更多的订单。 其次年的经营主要工作重点是进行p2的研发和生产以及生产线的投资改造。第2年比较平稳，每一步都是根据安排在执行，期间并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产率，为其次年的p1市场占有率与第三年p2的生产率作保障。由于当时p1产品库存许多，所以p1产品生产量不须要许多。虽然在可以生产p2产品之后还可以接着进行p1产品的销售，但这p1产品并不是我企业的核心
41、产品，故p1生产量日益削减，直到p2产品市场成熟后退出市场，今后两年可p1可以进行低生产低销售。 第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的运营状况不是很好，所以把每年的广告费用限制在67个单位，并实行多市场多产品策略投资;竞争小的投资少，竞争大的投资多。考虑到区域市场的p2竞争不是很大。广告投入较少的状况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。其他组都以国内、国际市场为主及以p3为主要产品，除了一个企业依旧以p1产品为主，其垄断了p1市场，无人能与其竞争。 因为生产支配失策，使得生产量不够，不能按时完成订单。我企业权衡一再，确定向其他企业购买1个单位p2产品，以高于市场0.5个单位
42、的价格购得。本企业损失了5个单位收入。 第4年，在第3年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预料精确度。困为上一年的p2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在p2市场，并停止对p1产品的生产。把全部p1产品库存量全部销售。年末清算后，发觉财务还是处于亏损状态，值得劝慰的是其亏损日趋降低。 对于现金流量管理，我们有一期短期贷款，及两期长期贷款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期盼下一年的盈利以偿还本与息。 在对p3产品的研发问题上发生了争议。运营部门认为产品的升级是发展所需，只有更好的产品，才能有更多的顾客;而市场部门认为其他有较多的企业在研发p
43、3产品，且市场占有率具有肯定的优势。最终，我们确定放弃对p3产品的研发。 第5年，因为iso9000的顺当开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明白之前的决策是正确的。 在拿到大量p2产品订单后，我们抓紧了对p2产品的生产，选购、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。 在订单优势下，生产主动协作销售，使得我们在本期有较高的盈利，第一次尝到了前期投入的回报。继固定资产上升后，又增加了流淌资产。它巩固了我企业p2产品在本地市场与区域市场的地位，也为本企业的名誉打下了基础。 第6年，在上一年的主动市场响应下，我们接着走之前的战略之路。在这一年，我们是p2产品的领
44、导者。 我企业如愿得到大批p2产品订单。在其他企业运营不顺当的状况下，我企业利润接着以高增长率增长。成为最终的成功者。 我的工作： 我在erp沙盘模拟试验过程中，扮演ceo角色。 作为一名ceo，他要对全部的事情负责，特殊是在公司的启动阶段。作为一名ceo，他也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务、企业文化的创立、人力资源、雇用、解聘及遵守平安法规、销售、公共关系等等，这一切都落到了ceo的肩上。 ceo的职责范围就是她确的确实所做的每件事情，就是别人无法替代的职责。并且有些事情是无法授权给他人的。如：创立企业文化、组建高层管理团队、融资途径，事实上，即便是授权本身也要由ceo完
45、成。 1.制定企业战略和目标 高层管理队伍能够有助于去发展战略;投资商们可以批准一项商业安排;但最终还是要由ceo把握企业的发展方向。例如：这家公司的目标市场是哪些?要面临怎样的竞争对手?详细建立什么生产线?又怎样树立特有的企业形象呢?ceo来做出决策、制定预算、组织合作伙伴，当然还要聘用一支高水平的管理队伍去带领着全公司向着既定的战略目标前进。比如：我们以p2产品为核心产品，本地市场与区域市场为目标市场，以及生产线的转卖与买入都是由ceo作出决策的。 2.创立企业文化 而企业文化的构筑不是一段短的时间就可以完成的，也不是ceo一个人就可以完成的。但是ceo在此扮演了一个重要的角色。ceo要定主基调。他的一举一动都传递着文化的信息。 举个例子，在第三年的p2产品生产中，由于生产线的支配错误，致使企业不得向其他企业购买一个单位产品，损失5个单位收入。ceo在被告知出现问题后，首先向运营了解了状况，再听取各部门的看法后确定补救方案。接下来的就是购买谈判，ceo亲自出马，在比较两个企业的方案优势下，最终