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1、暑期证券实习报告4篇一、 实习单位及岗位介绍为了通过实践深化理解所学学问，并为将来就业打下良好基础，我根据专业相识实习的要求，参与了暑期的实习。我此次实习的单位是华西证券南充营山县营业部，地点位于四川省南充市营山县朗池镇81号。华西证券有限责任公司成立于xx年6月26日，是在合并重组原四川省证券股份有限公司和四川证券交易中心的基础上，通过增资扩股而规范组建的四川省首家跨区域大型证券公司，是四川省唯一一家综合类证券公司。注册资本为10.13亿元，注册地在四川省成都市。我此次实习的岗位主要是客户经理，除此之外，也学习了一些其他的关于股票和股市的学问，让我收获许多。首先介绍一下客户经理的岗位，通俗地
2、讲，客户经理就是带着客户在股市开户，并且从今之后适当为客户供应相应的询问服务，或是在适当时机给客户以建议等等，同时，为证券公司扩大交易额与营业额。总之，一旦客户经理与客户的关系建立起来后，客户经理应当与客户保持亲密的联系，尽心为客户服务。二、 实习内容及过程我此次实习的主要内容是学习做一名客户经理，除此之外，还有一些其他的股票方面的学问。（一）关于客户经理实习的第一天，我首先了解了客户经理须要做的一些业务。首先，客户经理要负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品;其次，负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的和潜在的客户;再次，负责为客户供应金融理财的合理化建
3、议，为客户实现资产的保值、增值;最终，组织并策划高级营销活动，开发高端市场。接下来，我就跟着营业部的客户经理接待客户并跟随他们去开户。通过学习，我了解了最基础的开户的流程。开户的流程比较简洁，首先须要在华西证券的网站上进行预约，得到预约号，然后带着客户去柜台，签署各种合同，其中包括与证券公司的一份协议和与所要联网的银行的一份协议，并且对客户进行现场的照片采集。在一切手续办理妥当后，客户会得到自己在股市的账号。由于现在在推行网络化，所以以前的卡现在都不发了。在开户的过程中，客户经理须要对客户进行风险提示。在后来的几天中，我也曾独立带着客户去开户。后来渐渐的，带我的客户经理给我讲了许多和客户保持好
4、的关系的方法。平常我也帮他做一些文案上的工作，比如，将他的客户资料归类，然后全部输到电脑上，这个工作是特别有必要的。通过定期对客户资料的整理，客户经理可以了解到哪些客户的资金涨得多或是跌得多，从而有针对性地对客户进行提示或是帮助选股等等。这项工作，还有一个作用就是，它就像一个电话簿一样，便利客户经理与客户之间的联系。客户经理可以定期给自己的客户们发短信，然后依据客户的反应，看哪些客户比较须要或是欢迎你的帮助，然后有针对性地为客户解决问题，让自己在客户群中树立一个好口碑。平常可以依据自己的整理，能发觉一些炒股比较厉害的客户，这样的话，作为客户经理，可以在周末或节假日的时候，把客户组织起来进行一些
5、休闲消遣活动等，从而给客户们供应了一个相互沟通的机会和平台，让比较厉害的客户说出自己的一些心得体会，供大家参考，这样的话，自己在客户中能够有一个好口碑，从而可能你的客户会为你带来更多的客户，并且你也能为公司创建更高的业绩，岂不达到双赢的效果。作为客户经理，能做的当然远不止这些，除了以上所说的之外，还可以在网上建立一个与客户间沟通的平台，比如qq群或者是博客。时常与客户们探讨一些时事或股市上的行情，并且客户经理自己要深化探讨，当客户问到一些问题时，要尽量都能解决。这样，当客户经理与客户之间建立了良好的关系，客户在客户经理的服务下资产增值后，必定会有更多的客户找到你，那么客户经理自己的业绩量也就上
6、去了。这些都是在实习过程中带我的师父教给我的东西。（二）关于专业学问的学习以上的东西，都是带我的师父告知我的怎样成为一名优秀的客户经理的一些方法。作为一名金牌客户经理的他，在这些方面都是很熟识的。在教了我这些东西之外，还让我在证券职业实力学习网上面进行在线学习，学习的课程是商品指数和另类投资之个人理财产品和理财渠道在学习的过程中我也做了一些笔记，对相关方面的学问有了一些了解。我知道了一些比较有代表性的指数，如高盛指数、罗杰斯指数、道琼斯指数、标准普尔商品指数、德意志银行流通商品指数等，这些都是国际上比较有代表意义的商品指数。还了解到了一些现货指数，像义乌中国小商品指数、南华商品期货指数等。同时
7、我也知道了商品指数的意义，它可以反映市场上价格水平变动，有利于进行投资选择，也是视察、推断国家经济、政治现状和发展趋势的重要依据，同时也有利于政府决策。除此之外，我也了解到了一些理财的方法。（三）关于股市方面的学习由于证券从业人员是不能炒股的，所以这方面的东西是由另外一位师父教我的。他是一名做私募的经纪人，对股票了解很深，从91年起先就涉足股市了。我在他的办公室也呆了一小段时间。在办公室里，我每天主要就是看看大盘，有不懂的就问师父，或者师父想到什么就讲给我。由于在实习的这段时间股市急剧波动下挫，不是特殊景气，所以没怎么产生交易。在跟这位师父学习的过程中，我主要知道了一些股市和股票的基本学问，了
8、解到了一些基本的分析k线的方法，还有一些选股的依据。比如，从k线上看，当日线位于全部均线之上时，应当是比较稳定的，大跌的可能性小一点，当日线位于全部均线之下时，那么它就失去了支撑点，就特别简单下跌。而选股上呢，主要看公司的资金规模和财务报表，而财务报表上，净利润和流淌资金是比较重要的。并且平常要始终关注国家的政策、公布的经济数据等。而现在师父关注的比价多是是刚上市的新股或次新股，比如比亚迪、山东章鼓、宁波建工、仟源制药等，同时也始终关注银行股，因为银行股的盘都比较大，所以当它有较大的波动时，会对整个股市都有影响。在这位师父这，我每天都自己看着大盘，并且耳闻目睹地受着他的影响，渐渐地去了解这个领
9、域。三、实习心得体会这次实习的时间不长，从8月8号到8月23号，共两个星期的工作日，能让我实际操作的东西也很少，大部分时间是听师父说，自己学习。从客户经理师父那里，学到的沟通客户的方法让我受益匪浅，这是一种在营销方面很好的方法，让我有一种眼前一亮的感觉。在学校中或许我们也会有涉及到一些营销方面的东西，但是能学到这么详细的方法的，也只能在实习过程中，听这些有实际阅历的人员的介绍了，因为他们在实际工作中会遇到各种各样的状况，因而时间久了就会有丰富的阅历来应对，也会总结出许多特别棒的方法，这些都是我们在书本上的理论学问中所找不到的。这同时也让我联想到，即使所做的不是证券行业，而是做其他行业，这样的营
10、销方法也是特别可取的，这也是特别须要耐性和细心的。所以，这一点也让我体会到了实习的重要性。在对专业学问的学习上，我也是特别有收获的，这让我了解到了一些在学校所学学科之外的学问，并且也对一些原来就在课堂上了解到的东西有了加深的了解。而在实习过程中每天对大盘的视察，也让我可以说是对股市起先入门了，起先渐渐了解这个，作为一名学国际金融与贸易的学生，不了解股市是很惭愧的，而在实习的过程中，我能有这样一个手把手教我的师父，可以说我是很幸运的，所以我也很感谢师父交给我的东西。在这次实习过程中，我也发觉了自己的一些问题。在证券这个行业，许多地方还是须要和人打交道的，尤其是比较基层的岗位，而我们将来出去必定不
11、大可能干脆做高层，所以几乎还是要从基层做起，而我就感觉自己与各种人打交道的实力不够强，还须要多加熬炼。还有一点就是专业学问的学习上还不够扎实。现在总会听到有人这么说，高校里面学的东西都没用，书本上的学问都没用，理论学问都没用，但是通过这次实习，我发觉这样的说法是错误的。带我的师父，虽然学历并不是特殊高，但是我决不能说他们的理论学问不行，他们的许多东西也都是基于书本上的学问的，是须要不断学习的。而且，作为一名客户经理，假如你没有扎实的理论学问，你在客户面前就不具有劝服力，让客户无法觉得你足够优秀牢靠，所以，这些都是很重要的。而我谛视自己，发觉自己对一些课本上的学问的确驾驭得不够坚固，许多东西是知
12、道但说不出来，还有就是知其然不知其所以然。所以，我发觉自己这样的问题后，我也将在接下来的学习中加强这一点。以上就是我本次的专业相识实习报告，辛苦老师评阅了。西南科技高校经济管理学院认识实习报告专 业：国际经济与贸易班 级：国贸0903姓 名：王鑫学 号：xx2438实习单位：华西证券南充营山县营业部实习时间：年8月8日xx年8月23日西南科技高校-学年暑假社会实践实践报告报告题目：暑假证券公司相识实习报告作者姓名：王鑫学 院：经济与管理学院专业班级：国贸0903共青团西南科技高校委员会拓展实践部制暑假证券公司相识实习报告一、实习单位及岗位介绍为了通过实践
13、深化理解所学学问，并为将来就业打下良好基础，我根据专业相识实习的要求，参与了暑期的社会实践。我此次实习的单位是华西证券南充营山县营业部，地点位于四川省南充市营山县朗池镇81号。华西证券有限责任公司成立于xx年6月26日，是在合并重组原四川省证券股份有限公司和四川证券交易中心的基础上，通过增资扩股而规范组建的四川省首家跨区域大型证券公司，是四川省唯一一家综合类证券公司。注册资本为10.13亿元，注册地在四川省成都市。我此次实习的岗位主要是客户经理，除此之外，也学习了一些其他的关于股票和股市的学问，让我收获许多。首先介绍一下客户经理的岗位，通俗地讲，客户经理就是带着客户在股市开户，并且从今之后适当
14、为客户供应相应的询问服务，或是在适当时机给客户以建议等等，同时，为证券公司扩大交易额与营业额。总之，一旦客户经理与客户的关系建立起来后，客户经理应当与客户保持亲密的联系，尽心为客户服务。二、 实习内容及过程我此次实习的主要内容是学习做一名客户经理，除此之外，还有一些其他的股票方面的学问。（一）关于客户经理实习的第一天，我首先了解了客户经理须要做的一些业务。首先，客户经理要负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品;其次，负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的和潜在的客户;再次，负责为客户供应金融理财的合理化建议，为客户实现资产的保值、增值;最终，组织并策划高级
15、营销活动，开发高端市场。接下来，我就跟着营业部的客户经理接待客户并跟随他们去开户。通过学习，我了解了最基础的开户的流程。开户的流程比较简洁，首先须要在华西证券的网站上进行预约，得到预约号，然后带着客户去柜台，签署各种合同，其中包括与证券公司的一份协议和与所要联网的银行的一份协议，并且对客户进行现场的照片采集。在一切手续办理妥当后，客户会得到自己在股市的账号。由于现在在推行网络化，所以以前的卡现在都不发了。在开户的过程中，客户经理须要对客户进行风险提示。在后来的几天中，我也曾独立带着客户去开户。后来渐渐的，带我的客户经理给我讲了许多和客户保持好的关系的方法。平常我也帮他做一些文案上的工作，比如，
16、将他的客户资料归类，然后全部输到电脑上，这个工作是特别有必要的。通过定期对客户资料的整理，客户经理可以了解到哪些客户的资金涨得多或是跌得多，从而有针对性地对客户进行提示或是帮助选股等等。这项工作，还有一个作用就是，它就像一个电话簿一样，便利客户经理与客户之间的联系。客户经理可以定期给自己的客户们发短信，然后依据客户的反应，看哪些客户比较须要或是欢迎你的帮助，然后有针对性地为客户解决问题，让自己在客户群中树立一个好口碑。平常可以依据自己的整理，能发觉一些炒股比较厉害的客户，这样的话，作为客户经理，可以在周末或节假日的时候，把客户组织起来进行一些休闲消遣活动等，从而给客户们供应了一个相互沟通的机会
17、和平台，让比较厉害的客户说出自己的一些心得体会，供大家参考，这样的话，自己在客户中能够有一个好口碑，从而可能你的客户会为你带来更多的客户，并且你也能为公司创建更高的业绩，岂不达到双赢的效果。作为客户经理，能做的当然远不止这些，除了以上所说的之外，还可以在网上建立一个与客户间沟通的平台，比如qq群或者是博客。时常与客户们探讨一些时事或股市上的行情，并且客户经理自己要深化探讨，当客户问到一些问题时，要尽量都能解决。这样，当客户经理与客户之间建立了良好的关系，客户在客户经理的服务下资产增值后，必定会有更多的客户找到你，那么客户经理自己的业绩量也就上去了。这些都是在实习过程中带我的师父教给我的东西。（
18、二）关于专业学问的学习以上的东西，都是带我的师父告知我的怎样成为一名优秀的客户经理的一些方法。作为一名金牌客户经理的他，在这些方面都是很熟识的。在教了我这些东西之外，还让我在证券职业实力学习网上面进行在线学习，学习的课程是商品指数和另类投资之个人理财产品和理财渠道在学习的过程中我也做了一些笔记，对相关方面的学问有了一些了解。我知道了一些比较有代表性的指数，如高盛指数、罗杰斯指数、道琼斯指数、标准普尔商品指数、德意志银行流通商品指数等，这些都是国际上比较有代表意义的商品指数。还了解到了一些现货指数，像义乌中国小商品指数、南华商品期货指数等。同时我也知道了商品指数的意义，它可以反映市场上价格水平变
19、动，有利于进行投资选择，也是视察、推断国家经济、政治现状和发展趋势的重要依据，同时也有利于政府决策。除此之外，我也了解到了一些理财的方法。（三）关于股市方面的学习由于证券从业人员是不能炒股的，所以这方面的东西是由另外一位师父教我的。他是一名做私募的经纪人，对股票了解很深，从91年起先就涉足股市了。我在他的办公室也呆了一小段时间。在办公室里，我每天主要就是看看大盘，有不懂的就问师父，或者师父想到什么就讲给我。由于在实习的这段时间股市急剧波动下挫，不是特殊景气，所以没怎么产生交易。在跟这位师父学习的过程中，我主要知道了一些股市和股票的基本学问，了解到了一些基本的分析k线的方法，还有一些选股的依据。
20、比如，从k线上看，当日线位于全部均线之上时，应当是比较稳定的，大跌的可能性小一点，当日线位于全部均线之下时，那么它就失去了支撑点，就特别简单下跌。而选股上呢，主要看公司的资金规模和财务报表，而财务报表上，净利润和流淌资金是比较重要的。并且平常要始终关注国家的政策、公布的经济数据等。而现在师父关注的比价多是是刚上市的新股或次新股，比如比亚迪、山东章鼓、宁波建工、仟源制药等，同时也始终关注银行股，因为银行股的盘都比较大，所以当它有较大的波动时，会对整个股市都有影响。在这位师父这，我每天都自己看着大盘，并且耳闻目睹地受着他的影响，渐渐地去了解这个领域。三、实习心得体会这次实习的时间不长，从8月8号到
21、8月23号，共两个星期的工作日，能让我实际操作的东西也很少，大部分时间是听师父说，自己学习。从客户经理师父那里，学到的沟通客户的方法让我受益匪浅，这是一种在营销方面很好的方法，让我有一种眼前一亮的感觉。在学校中或许我们也会有涉及到一些营销方面的东西，但是能学到这么详细的方法的，也只能在实习过程中，听这些有实际阅历的人员的介绍了，因为他们在实际工作中会遇到各种各样的状况，因而时间久了就会有丰富的阅历来应对，也会总结出许多特别棒的方法，这些都是我们在书本上的理论学问中所找不到的。这同时也让我联想到，即使所做的不是证券行业，而是做其他行业，这样的营销方法也是特别可取的，这也是特别须要耐性和细心的。所
22、以，这一点也让我体会到了实习的重要性。在对专业学问的学习上，我也是特别有收获的，这让我了解到了一些在学校所学学科之外的学问，并且也对一些原来就在课堂上了解到的东西有了加深的了解。而在实习过程中每天对大盘的视察，也让我可以说是对股市起先入门了，起先渐渐了解这个，作为一名学国际金融与贸易的学生，不了解股市是很惭愧的，而在实习的过程中，我能有这样一个手把手教我的师父，可以说我是很幸运的，所以我也很感谢师父交给我的东西。在这次实习过程中，我也发觉了自己的一些问题。在证券这个行业，许多地方还是须要和人打交道的，尤其是比较基层的岗位，而我们将来出去必定不大可能干脆做高层，所以几乎还是要从基层做起，而我就感
23、觉自己与各种人打交道的实力不够强，还须要多加熬炼。还有一点就是专业学问的学习上还不够扎实。现在总会听到有人这么说，高校里面学的东西都没用，书本上的学问都没用，理论学问都没用，但是通过这次实习，我发觉这样的说法是错误的。带我的师父，虽然学历并不是特殊高，但是我决不能说他们的理论学问不行，他们的许多东西也都是基于书本上的学问的，是须要不断学习的。而且，作为一名客户经理，假如你没有扎实的理论学问，你在客户面前就不具有劝服力，让客户无法觉得你足够优秀牢靠，所以，这些都是很重要的。而我谛视自己，发觉自己对一些课本上的学问的确驾驭得不够坚固，许多东西是知道但说不出来，还有就是知其然不知其所以然。所以，我发
24、觉自己这样的问题后，我也将在接下来的学习中加强这一点。以上就是我本次的暑假社会实践报告，辛苦老师评阅了。最新暑期证券实习报告范文暑期证券实习报告（2） | 返回书目1.1 实习单位简介金元证券股份有限公司简称金元证券，金元证券股份有限公司成立于xx年8月，是经中国证监会批准，由首都机场集团公司作为核心股东出资成立的综合类证券公司，是首都机场集团金融板块的核心企业之一。公司注册资本9亿元，开业以来年年盈利，净资本率达90%以上。公司总部位于深圳，在全国各大中心城市设有25家证券营业部(辽宁、北京、天津、江苏、上海、浙江、广东、海南、湖南、湖北、四川、陕西、新疆)，旗下设有金元期货经纪有限公司和金
25、元比联基金管理有限公司等子公司，已形成证券、期货、基金业务良性互动的证券控股集团运作模式。金元证券坚持"诚信、亲和、创新、志成"的企业精神和"稳健经营、规范管理、风险限制"的经营理念，并将其贯穿于经营管理和客户服务的每个环节。公司全体同仁以使命感、事业心和专业追求致力于为客户供应优质、高效的全方位服务。并努力为旺盛和发展中国证券市场，推动中国资本市场建设进程贡献力气。公司地址： 深圳市深南大道4001号时代金融中心大厦17层。邮编：518048 。在将来的发展中，金元证券的发展策略是通过实施资本公众化、资产轻型化、经营集约化、服务差异化等战略来增加公司的
26、营销实力、定价实力、风控实力、研发创新实力，同时提升公司的企业文化水平，从而进一步完善公司的治理机制。信任在金元证券主动健康的经营理念的引导下，在金元证券全体员工的不断努力下，金元将会更加强大。1.2 实习过程的基本回顾1.2.1 实习过程介绍这次实习主要有：熟识证券开户流程以及临时状况的处理方法，对开户时应留意的一些基本的状况进行了解。熟识资本市场的发展状况和证券交易的相关内容。熟识k线理论的实际操作。熟识切线理论的实际操作。熟识基金的相关内容。整理实习过程中记录的资料。查阅相关资料进行实习的总结。1.2.2 详细实习内容介绍1.2.2.1 熟识证券开户流程以及临时状况的处理方法实习的第一天
27、，公司的职员向我们介绍了开户的相关状况,使我们对开户流程有了相关的了解.证券账户包括股东账户、资金账户和基金账户三种类型。股东账户是客户向证券公司申请开立的，用于证券买卖的账户。股东账户包括上海股东账户和深圳股东账户，他们又各自包括a股股东账户和b股股东账户。上海b股的股东账户用美金进行交易而深圳的b股股东账户则用港币进行交易。上海a股的股东账户不行以复开而深圳的可以。在开立股东账户时客户需填写自然人证券账户申请表、代理开户合同中的开户申请表和第三方存管协议。第三方存管协议有三联：客户联、券商联和银行联。银行联由客户带往相应的银行进行确认。第三方存管的目的是保障资金平安。资金账户是客户向证券公
28、司申请获得的客户号，它是由股东账户对应生成的。基金账户是客户向基金公司获得用于购买基金的账号。一个身份证只能在一个证券公司开一个资金账号，一个资金账号可以向多个基金公司开立基金账号。开立a股账户费用为46元人民币，b股账户则为100元人民币，对于三板股票的账户开户费只需三十元。学习开户时客户应携带的资料，以及客户日常可能遇到的问题的解决方法。对于未开过户的客户他们需携带身份证和银行卡。银行卡必需是中行、建行、工商、兴业、农行、交行，还有华夏和招商等八家之一的银行卡。客户如要进行同行换卡则可干脆到对应银行的柜台进行换卡。但假如客户是要进行异行换卡，则客户要先对账户进行清仓，即达到零股票零资金。客
29、户要进行转账必需在营业时间进行否则资金会被冻结，假如资金是从证券账户转向银行账户，其上限为50万。1.2.2.2 熟识资本市场的发展状况和证券交易的相关内容金元证券股份有限公司乌市黄河路营业部的总经理芦红星先生向我们介绍资本市场和证券交易的相关内容。首先他提到资本市场在中国仍属于新兴的市场，有很大的发展空间。它的主要功能是筹集资金、合理定价和资源的优化配置。在国外资本市场与商业银行混业经营，在中国二者是分业经营。其次他向我们介绍了证券公司的业务。其业务包括经济业务、资产管理业务、自营业务和投资银行业务。接着芦经理向我们介绍个人投资方面的问题。他说到，个人投资首先要看宏观环境，因为宏观环境反映的
30、是系统风险，是个人无法限制和避开的。其次我们还得关注公司的监管和技术层面的信息。技术信息主要在于我们对学问把握的状况。芦经理讲到要想口袋满就要脑袋满这生动地说明白学问的重要性。在后面的讲解并描述中他向我们介绍了主动性买盘和被动性买盘以及股市与房产价格之间的紧密关系。紧接着他向我们介绍了证券经纪人以及从事证券行业所应具备的工作精神。从事证券行业要具有全力以赴的敬业精神、团结协作精神、个人主义与集体留意相结合、全局观和敢于接受挑战的精神。芦经理介绍说证券市场有一级市场、一级半市场和二级市场。一级市场是未进入市场，二级市场是进入市场，而一级半市场非法的。之后他向我们介绍了权证的相关内容。其中他主要介
31、绍了期货和基金。现在期货主要以金融期货为主。基金与理财产品的主要区分在于基金的资金全部来自投资者而理财产品的资金部分来自券商，部分来自投资者。最终芦经理向我们介绍了金元的主要状况。他向我们介绍了金元的交易方式，理财中心和前、中和后台的管理。前台主要负责营销，中台负责询问，而后台则负责总的管理。1.2.2.3 熟识k线理论的实际操作公司的客服部经理张海斌老师向我们介绍k线理论的实践操作。k线是推断多空双方力气的重要工具。张老师首先介绍了单根k线的相关学问。一根k线描述了最高价、最低价、开盘价和收盘价。红色的k线是阳线，蓝色是阴线。红色的代表低开高收，卖盘小于卖盘，蓝色的代表高开低收，卖盘大于买盘
32、。有一些特别的k线同阶线，它们分别是十星、t线、倒t线和一线。按时间长短可以将k线分为日k线、周k线、月k线和年线。日k线代表短期走势，周k线、月k线和年k 线代表中长期走势。另外还有五分、十五分、三非常、六非常k线，它们代表的是超短期走势，适用于权证模式的分析。其次，张老师向我们介绍了k线组合。首先是见底形态和上升形态。这包括了早晨之星、好友反攻、曙光初现、旭日东升、垂头线、倒垂头线和红三兵。早晨之星、好友反攻、曙光初现、旭日东升、垂头线、倒垂头线都是在跌势的末端出现。早晨之星代表的是转势信号，出现好友反攻可以适当买入，到了旭日东升则可以大胆买入，因为它发出的转势信号最强。其次是见顶形态和下
33、跌形态。它主要包括了黄昏之星、淡友反攻、乌云盖顶、射击之星、吊颈线和三只乌鸦这几种组合。它们都出现在涨势的末端，发出的都是推出的信号。最终张老师了介绍了后势上升和下降都有可能的几中k线。十星在涨势末端出现发出的是见顶信号而在跌势末端出现则发出的是见低信号。t线在高位出现发出的是见顶信号，在途中出现则接着看涨或看跌，在低位出现则发出的是见底信号。倒t线与t线类似。一线在涨势中出现接着看涨，在跌势出现则接着看跌。1.2.2.4 熟识切线理论的实际操作公司支配张老师向我们介绍切线理论，也叫趋势理论。所谓趋势就是指股票价格市场的运动方向。趋势主要包括主要趋势、次要趋势和短暂趋势。主要趋势是指市场的主要
34、趋势，次要趋势是指在主要趋势中出现的插曲，短暂趋势则是指构成主要趋势的一个个小的趋势。趋势主要有向上、下降和水平这三中方向。其中水平方向常被忽视，但却是很重要的。趋势理论中最主要的两条线是压力线和支撑线。压力线是经过上升趋势高点的直线，也称阻碍线。其主要作用是短暂阻碍股票价格创新高的实力。支撑线也称反抗线，是经过下降趋势低点的直线，其主要的作用是短暂或永久地阻碍股价创新低。压力线与支撑线是相互区分的但二者也是可以相互转化的。同时经过一个高点和一个低点的直线即是压力线也是支撑线。股价要创新高或者新低都要突破压力线和支撑线才能达到。这种突破须要达到三个条件：时间、空间和成交量。时间一般为2到3天，
35、空间为3%，成交量要与之相协作，当成交量不协作时就会出现假突破。最终张老师向我们介绍了趋势线、轨迹线和8浪主线。趋势线是将两个或多个下降趋势的高点或上升趋势的低点连接起来的直线，轨迹线是两个或多个上升趋势的高点或下降趋势的低点连接起来的虚线。8浪主线主要是分析当前我国的股市行情。1.2.2.5 熟识基金的相关内容公司支配一名职员向我们介绍基金的相关内容。基金具有利益共享、风险共担、组合投资和专业管理的特点。基金是间接的投资产品，它的风险适当收益较高。基金主要有以下三个当事人：投资者、基金管理公司和基金托管公司。基金的投资者就是基金的受益人，基金的管理者运用基金的资金进行投资，主要有银行的投资银
36、行等，基金托管公司负责管理基金所筹集的资金，主要是各国有商业银行。基金根据运作方式划分可以分为开放式和封闭式基金。开放式基金的规模是变动的，时间可长可短，一般在一级市场交易。封闭式基金的规模固定，时间固定，可以转让但不能卖，一般在二级市场进行。按组织形式分分为契约型和公司型。契约型主要通过签定合约来运作基金，公司型则是组成基金公司来运作。按投资目标不同分为股票型、基金型、债券型、货币型和混合型。假如把资金的60%-80% 投资于股票则称之为股票型，假如资金的大部分投资于基金则称为基金型，同理可知什么是货币型和债券型，而混合型则是多种投资方式并存的基金。这几种基金的风险和收益依次递减。按投资的方
37、向分可分为成长型、收益型和平衡型。成长型追求的是将来收益，收益型追求的是当前收益，平衡型则处于二者之间。按投资理念分为主动型、被动型和指数型。按募集的方式分为公募基金和私募基金。按资金的用途和来源分为在举基金和离岸基金。基金募集必需提前6个月上报证监会，在被批准后产生产品并上报，基金的募集时间也许为三个月。基金要3-6月才会建满仓，因此基金可以用于测算股票的走势。基金募集的费用包括认购费(1%-1.2%)、申购费(1.5%)和赎回费(0.5%)，其中赎回费会随持有年限的增加而削减。 2 实习总结2.1 实习收获和体会通过本次的实习我对对证券市场的有了更深一步的相识。在我国证券市场仍旧是一个有待
38、完善和不断发展的市场，它在我国有很大的发展空间同时也存在很多有待解决的问题。证券市场是一个收益较快的市场同时也是一个高风险的市场，我们在投资证券市场时要抱着当心谨慎的看法。在此次实习中我对证券公司基本业务也有所了解。不断发展和推出新的业务种类是证券公司不断发展的前提和基础，它能使企业拥有源源不断的生命力。技术分析也是我们这次实习的对象之一，通过此次实习我对技术分析特殊是对k线理论和切线理论有了进一步的相识。技术分析的价值是建立在市场是非有效的条件上，在一个有效的市场技术分析是没有价值的。不管是k线理论还是切线理论的运用都是建立在个人阅历的基础上。这些理论看似简洁，分析起来好像有理有据，但是时点
39、的把握须要个人的阅历。例如t线在高位出现发出的是见顶信号，在途中出现则接着看涨或看跌，在低位出现则发出的是见底信号。多这个理论的运用首先要推断当前是处于高位、途中还是低位，推断结果的不同就形成了不同的投资方案。因此个人投资应注意阅历的积累，多看多想。此次实习促进了我专业实力和技能的提高，使我受益非浅。2.2 问题与建议2.2.1 第三方存管存在的问题以及建议实践出真知，在本次实习中我接触了一些平常无法学习到学问也形成了自己的一些见解。第三方存管相对于以前的资金管理方法可以更好地保障资金的平安，削减了道德风险，但我个人认为它还存在一些不足的地方。我觉得它存在以下两方面的问题：首先它使得账户的开立
40、更加麻烦。客户首先得拥有八家能进行证券账户开立的银行的卡才能进行账户开立。有些银行还要求客户把第三方存管协议的银行联带到银行进行确认，这程序更加烦琐。其次第三方存管在肯定程度上无法根除道德风险。银行和证券公司存在很亲密的业务和资金关系，这就无法解除他们会因为业务发展的关系而做出不合法的行为，因此也存在肯定的道德风险。针对以上两个问题我有如下的建议：其一另外设立一个机构来管理证券资金，而这个机构必需与证券公司不存在利益关系。这样可以削减客户的迷惑，客户只要拥有这个机构的卡或账户就能进行证券账户的开立。这样可以使第三方存管更加具有科学性。当然这会给银行带来业务上的损失，但相对于证券市场的正常稳定运
41、转这种银行业务削减的经济损失会小得多。其二对银行存管证券资金这部分资金实行特殊的监管。银监会对银行的监管都是整体上的，对细化的业务没有很严格的监管，因此假如银监会对银行存管证券资金的这部分业务加强监管力度，对其更加重视，那么其中的道德风险也就相应地降低。当然这个建议无法解决开户烦琐的问题，因此要提高各种银行卡的通用性，这就要求各大银行不断创新自己业务。2.2.2 混业经营带来的金融控股公司监管问题及其建议在实习中老师提到了分业经营和混业经营。在中国目前的市场已经出现了混业经营，很多金融机构不仅经营资金管理业务，也经营保险和证券业务。但是当前中国资本市场的管理体制是分业管理体制。这就形成金融控股
42、公司管理的冲突。针对以上问题我提出如下建议：建立伞型的管理模式来解决金融控股公司的监管问题。所谓的伞型管理模式就是在保留分业管理的条件下设立一个上级的管理机构负责统一的协调和监督。银监会仍旧监管银行，证监会仍旧监管证券公司，保监会仍旧监管保险公司，新设立的机构将三者的职责和监管范围进行划分，同时也协调三者之间的冲突。在中国这样的市场环境下采纳伞型模式能使控股公司的监管更加明朗化。2.2.3 基金业务发展存在的问题和建议基金相对于股票来说具有适当风险和适当收益的特点，它更适合中国人民投资。因为在中国大部分投资者对证券的分析技巧的驾驭还比较欠缺，而股票是高风险的。当前基金业务在中国的发展还存在很多
43、问题，表现在如下几方面：首先基金的买卖相对股票来说比较不便利。投资者经常很难买到开放式基金，封闭式基金就更不用说。大多投资者须要在银行排很长时间的队才能买到基金，甚至最终没有买到自己想要购买的基金。其次基金的购买须要更多资金，对于小投资者比较难进行基金的买卖。股票的最少购买数是100手，即使投资者只有几百块钱的资金也可以进行投资。因此针对以上的问题我提出如下建议：第一，降低基金买卖的门槛吸引更多的投资者，引导我国投资更好地进行投资，选择适合他们的投资产品。其次，加强多基金业务的宣扬让投资者熟识基金业务。投资产品的缺少也是中国股市的过度火暴的缘由之一，投资者流淌性过度的条件下只能选择股票这种较为
44、熟知的投资产品。因此使消费者更加了解基金能分散他们的投资方向。第三，创新基金品种。投资者很难买到自己想要的基金很大缘由在于我国基金产品过少，因此要解决这个问题的关键在于基金产品的创新，为投资供应更多的选择。当然这些问题与我国资本市场不够成熟是分不开的。虽然当前我国的资本市场还有很大的发展空间但是资本市场的进一步发展还须要健全的体制与之相配套。理财产品的发展也须要相适应的政策和机制的支撑，因此基金的进一步发展不仅须要变更基金本身的运作方式，同时也须要国家政策和机制的协作。基金的发展须要一种更加能活的买卖机制。3 结束语股市多风险，入市需谨慎。股票的风险是多样的，所谓风险，是指遭遇损失或损害的可能
45、性。就证券投资而言，风险就是投资者的收益和本金遭遇损失的可能性。从风险的定义来看，证券投资风险主要有两种：一种是投资者的收益和本金的可能性损失;另一种是投资者的收益和本金的购买力的可能性损失。从风险与收益的关系来看，证券投资风险可分为市场风险和非市场风险两种。市场风险是指与整个市场波动相联系的风险，它是由影响全部同类证券价格的因素所导致的证券收益的改变。经济、政治、利率、通货膨胀等都是导致市场风险的缘由。市场风险包括购买力风险、市场价格风险和货币市场等。非市场风险是指与整个市场波动无关的风险，它是某一企业或某一个行业特有的那部分风险。例如，管理实力、劳工问题、消费者偏好改变等对于证券收益的影响
46、。由于市场风险与整个市场的波动相联系，因此，无论投资者如何分散投资资金都无法消退和避开这一部分风险;非市场风险与整个市场的波动无关，投资者可以通过投资分散化来消退这部分风险。不仅如此，市场风险与投资收益呈正相关关系。投资者担当较高的市场风险可以获得与之相适应的较高的非市场风险并不能得到的收益补偿。虽然投资证券有肯定的风险，但通过专业性的分析大多数是可避开的。我觉得选择股票首先应当从以下标准考虑：1.公司成长性是否高，产品是否被市场广泛地接受并应用;2.公司的管理水平如何，是否有品牌优势;3.公司的业绩如何，是否为绩优股。当我选择的股票满意上述的标准时，我会坚决地买入并持有它们。当我买卖股票的时
47、候，我时刻提示自己要做到以下几点：1.信任自己的分析与选择。2.要冷静地分析市场的改变。3.要做到快，准，狠。股票不单是钱的嬉戏，更是人的心理嬉戏，所以肯定要有良好的心理素养。感谢金元证券给了我这次来之不易的实习机会!此次实习不管在学问的巩固还是阅历的积累上都使我有很大的进步。在证券市场这个大海洋里个人只有不断磨练直到成熟才能取得胜利。在今后的时间里我还须要找寻机会不断的熬炼自己，并积累阅历为自己以后从事这方面的工作奠定基础。 经过这次的实习，有了实战阅历，使我受益匪浅。学习到了在书本上学不到的，感受不到的的东西，而且也激发我的斗志，立下志愿，将来做一名优秀的分析师。最新暑期证券实习报告暑期证券实习报告（3） | 返回书目1.1 实习单位简介金元证券股份有限公司简称金元证券，金元证券股份有限公司成立于xx年8月，是经中国证监会批准，由首都机场集团公司作为核心股东出资成立的综合类证券公司，是首都机场集团金融板块的核心企业之一。公司注册资本9亿元，开业以来年年盈利，净资本率达90%以上。公司总部位于深圳，在全国各大中心城市设有25家证券营业部(辽宁、北京、天津、江苏、上海、浙江、广东、海南、湖南、湖北、四川、陕西、新疆)，旗下设有金元期货经纪有限公司和金元比联基金管理有限公司等子公司，已形成证券、期货、基金业务良性互动的证券控