《新颖的促销活动方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《新颖的促销活动方案.docx(65页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、新颖的促销活动方案新奇的促销活动方案(精选16篇) 新奇的促销活动方案 篇1 一、活动目的国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好季节,也是刺激消费者,拉动消费的最好机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方恩平面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题:“国庆同高兴,好礼送不停”三、活动对象:针对中学低不同的人群进行不同的促销活动,有效的照应不同的人群。四、活动时间:9月25日10月8日五、活动形式:打折;赠送;抽奖六、活动详细内容1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折实惠。并随桌赠送中秋特殊加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒。3、活动
2、期间,凡在本店用餐,均可以参与灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。七、活动广告宣扬1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进行宣扬。3、并进行传单发放。八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好安排支配,并起动应急措施,同时要做好相关记录总结,为促销评估做打算。 新奇的促销活动方案 篇2 一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体
3、?活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活
4、动方案的核心部分,应当力求创新,使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑:1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。2、确定刺激程度:要使促销取得胜利,必需要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参加。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点(有时
5、候这点会放在其次点之后):促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加,在地点上也要让消费者便利,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,许多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。六、广告协作方式:一个胜利的促销活动,须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期打算:前期打算分三块,1、人员支配
6、2、物资打算3、试验方案在人员支配方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。在物资打算方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要排列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在阅历的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律
7、是战斗力的保证,是方案得到完备执行的先决条件,在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的限制。九、后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题,对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B安排”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发觉这个
8、安排公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。十二、效果预估:预料这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际状况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,当心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。 新奇的促销活动方案 篇3 一.活动主题:“迎” 书城xx店联合教化真情大回馈二
9、.活动时间:20xx年8月15日8月24日三.活动地点:书城xx店四.参加人员:市场部 xx校区工作人员五.活动内容:1.凡在活动期间,在书城xx店购买音像制品满38元,可获得学大教化供应的精致小礼品1份,并免费获得学大教化特性化学习诊断1次。2.凡在活动期间,在书城xx店购买音像制品满88元,可获得学大教化供应的精致礼包1份,并免费获得学大教化内部涨分秘籍1份。3. 凡在活动期间,在书城xx店购买音像制品满208元,可获得学大教化供应的精致xx大礼包1份,并免费获得学大教化特性化学习诊断1次.六.宣扬协作:1.在书城xx店收银台,摆放b4活动宣扬kt板。2.在书城xx店门X摆放活动宣扬海报(
10、0.58cm(长)*0.88cm(宽)3.在书城xx店门X右侧做活动宣扬用的喷绘(4.7m(长)*2.0m(宽))4.在书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。七.人员支配:1.市场部1)联系书城xx店,进行活动方案的确定。2)活动前的物料打算3)活动细微环节的总指挥4)整体活动的效果评估2.xx校区 询问师1)接待来校区进行特性化测试的学生家长2)打算内部提分资料及来访特性化测试的学生家长登记工作3)后续测试效果的跟踪八.物料打算及费用预算序号 物料名称 规格 单价 数量 费用 用途 备注1 宣扬kt板 b4 40元/平方 1 22 宣扬海报 0.58cm(长)*0.88cm(宽) 20
11、元/平方 1 103 宣扬喷绘 4.7m(长)*2.0m(宽) 16元/平方 1 1504 涨分宣扬单 3折页 0.115 500 57.5 校区供应5。学大练习本 a5 0.63 150 94.5 校区供应b4 1.1 50 55 校区供应6 精致本子 8 30 2407 標志 20 2 408 精致小公仔 8 20 160合計 602活动持续时间为9天总共活动费用:602元 新奇的促销活动方案 篇4 一、活动目的通过6.21父亲节前期和当天的宣扬,对用餐的顾客进行温馨提示和礼品赠送,以及给顾客供应其他的超值服务的系列行为,来感动顾客并增加顾客对我们麻辣风芙蓉会馆的情感关注,不断聚焦麻辣风,
12、进而提高我们的营业额和顾客的回头率以及对我们麻辣风芙蓉会馆品牌的忠诚度。通过我们的情感营销(供应超值服务)不断提高我们麻辣风芙蓉会馆在该廊坊餐饮市场的占有率,不断领先于竞争对手。二、活动时间:三、活动地点:四、活动内容1、父亲节当天来我店用餐的顾客都可以免费给父亲打个电话,无论是市话、国内长途。限时15分钟。2、父亲节当天来我店用餐的顾客都可有机会免费拍照一张,并免费寄到本人父亲的手中;3、父亲节当天如有客人请本人父亲来我店用餐,可享有如下实惠:(1)、免费合影一张;(2)、送影框一个;(3)、送纪念父亲节特制菜品13份;(4)、送礼品一份(领带等)。4、假如是请自己的父亲用餐,除了可享受以上
13、实惠,还可以享受全单8.8折实惠;5、父亲节当天过生日的父亲,我店免费供应父亲节家庭套餐一桌供10人以内用。餐厅父亲节活动策划方案-策划书餐厅父亲节活动策划方案-策划书。(父亲的生日必需以二代身份证上的日期为准,年龄达到法定结婚年龄一年以上,有和儿女合影照片)五、宣扬与氛围营造(一)、对外广告宣扬1、做2期平面媒体广告;2、电视广告2期;3、网络广告;4、高档楼宇广告(二)、短信群发。短信内容:6.15父亲节到了,麻辣风全体员工祝愿您的父亲或身为父亲的您健康欢乐!当天(6.15)生日的父亲可享受免费家庭套餐!还有更多惊喜呐!订餐电话:(三)、通过店内外各种广告(图片和文字)在不同位置的布置,进
14、行全方位立体化的宣扬,在店内营造出浓浓的父亲节文化氛围。详细工作布置如下:1、店外水牌,第一次提示顾客;2、店内广告和氛围营造:(1)、X展架3个;(2)、喷绘图片30张;(3)、特制父亲节菜单;(4)、免费父亲节家庭套餐;(5)、台面软文(从六、一儿童节到6、15父亲节);(6)、背景音乐:陈红的常回家看看,崔京浩和刘和刚两个版本的父亲循环播放;(7)、员工问候语:父亲节欢乐!等等对顾客进行其次次第三次父亲节提示,让顾客产生父亲节的情感或由此而想起了家乡的父亲或由此而想起自己做父亲的艰辛与不易为后面的感动做好铺垫!3、现场互动:(1)、送父子(女)连心菜品一份。祝愿语:祝福天下父子父女都恒久
15、心连心、华蜜欢乐!(2)、现场拍照。配音:各位领导,来来让我们在父亲节这个难忘的日子里留下这永恒的一瞬!到时我们给您送去或寄过去;(3)、为现场的父亲和天下父亲敬上一杯祝愿酒,祝酒词:今日是父亲节,祝现场的父亲和远在家乡的父亲节日欢乐、身体健康!(4)、(祝酒词讲完之后)说:各位领导,我和我的助手一起为现场的父亲和客人献上一曲父亲,再次祝您和您的父亲节欢乐身体健康!(将氛围推向高潮)六、留意事项1、宣扬文稿、词句感情表达要贴切、精确、到位,过则显假,欠缺则无法与顾客产生情感共鸣,就很难感动顾客。2、对父亲节活动内容要进行全员培训,达到熟知的地步。3、父亲节实惠活动不能与其它实惠活动同时享有。4
16、、6、15父亲节那天来我店过生日的父亲必需提前预约。5、当天在我店过生日的父亲或在我店里请父亲吃饭时,要组织管理层一起为父亲说句祝愿的话语。6、要保障父亲节特制菜品原材料足够。 新奇的促销活动方案 篇5 一:活动目的开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣扬推广?只有明确了目的有明确的方向,才能使活动有的放矢。二、 活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、 活动主题主要是为促销?还是宣扬?还是答谢消费者?四、 活动方式这一部分主要阐述活动开展的详细方式
17、。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会事倍功半。在时间上尽量让消费者有空闲参加,在地点上也要让消费者便利,而且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,许多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。六、 广告协作方式一个胜利的促销活动,须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、
18、 前期打算前期打算分三块,人员支配,物质打算,试验方案。八、 中期操作中期操作主要是活动纪律和现场限制。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完备执行的先决条件,在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、 后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题,对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?一个好的促销活动创意方案能够促使活动实行的更加顺当更有效果,一个好的促销活动创意方案是胜利的第一步,活动创意的目的就是要吸引人气,达到宣扬的效果从而促进销售,因此在制定方案时我们要从全面的去思索去着手,以上几点是汽车促销活动创意的方案,希望对您有所帮助,您也可以询问我们一品威客网,我们是专业的做活动
19、创意的网站,我们有专业的团队专业的人才,只要您有任何需求希望我们一品威客网能够帮助您。 新奇的促销活动方案 篇6 一、策划对象-花店二、目标战略1、总体目标:在三天门七夕情人节活动中,实现活动的胜利圆满,并且为花店招揽更多顾客,赢取更多人的支持与宠爱,并且最终实现利益的达成。2、详细目标在活动期间,争取三天的营业额每天过两万元,每天订花的数量不少于200,每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。三、活动目的随着目前人们生活水平的提高,人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求,鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显,但是随着公司品牌的创建,信誉的提
20、高、各种宣扬效应肯定会激发更多的消费群体动身。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式,打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度,以及增加我们的销售量。四、活动对象我们-本次活动主要针对的对象16-30岁的人群,这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理,就会产生该消费品的消费热潮。五、活动主题“-邀您一起共度七夕情人节”六、活动方式(一)确定合作伙伴本次活动我们可以找到供应我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作,争取取得他们公司的赞助。(二)促销方式1、鲜花预约活动-送花上门项目2、七夕情人节主题花卉展出活动3、七夕情人节束花促销活动4、七夕情人节散花
21、特殊活动5、与插花有关的小件用品七、活动时间和地点(一)活动时间本次活动时间为三天,分别是8月26日、27日和28日。(二)活动地点本次我们-花店活动的地点是在本花店门口以及旁边一些高校、电影院、大型消遣场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一起去的地方。八、广告协作方式1、大型展板2、传单3、标牌设计、花店装饰与布置4、网站宣扬九、前期打算略十、中期操作活动过程中,消费者在本店消费满99元可获得本店的vip卡。无论新老顾客,凡vip顾客凭vip卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何怀疑,销售人员应具体说明,此活动最终说明权在本店。十一、后期操作1、在网站上开设一个顾客论坛平台,赐予顾
22、客对我们花店活动的看法或建议,并解决一下顾客对我们此次活动的不满,然后随机选取10个名额送出本店的细心礼品。2、接着和媒体合作进行宣扬,利用打铁趁热的原理,进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度,留住了老顾客,招来了新顾客,将花店销售率提高一个档次。十二、费用预算临时工费用:30人,每人3日工资平均为500元店内店面的装饰:更换一些旧老的饰品,由店门口到店。 新奇的促销活动方案 篇7 一 促销活动1. 经典小说“买三本立减8元,买五本立减15元”我们细心选择了历年来最畅销的如高傲与偏见、简爱、福尔摩斯探案集1&2等200个品种,共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾
23、千万美金之巨的美国畅销书作家: 斯蒂芬 金(STEPHEN KING) 和 英国闻名女侦探小说家、剧作家,三大推理文学宗师之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHA CHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。最具有代表性的作品有东方快车谋杀案和尼罗河谋杀案等,集中让利于读者。书展期间,读者可以随意自由组合购买三本图书,立减8元。随意购买5本图书,立减15元。2. PENGUIN 75周年历年畅销小说大荟萃企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(Sir Allen Lane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深化每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种
24、最畅销的图书,并以75折的方式促销。3. 购书满百元 再赠5元书券一张凡购书付款金额满100元者,可赠送价值5元赠券。200元赠送10元,以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼运用,赠券运用时间:x年8月20日至9月20日)二 特价商品1. TASCHEN 出版社25周年 全球庆典活动TASCHEN 出版社作为德国特地从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展,我们特殊引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、最高的品质、最新荟萃的版本,呈现给每位读者。2. 原版油画类&雕塑类图书3折促销我们精选THAMES & HUDSON
25、、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种,全部3折促销。3. 进口建筑&设计类4-5折特惠500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。4. 进口小说&幼儿读物5元、10元、15元特惠500余种经典小说,如:罗密欧与茱丽叶、红楼梦等畅销书籍都参与本次活动。数量有限,欲购从速。三 细心打算1. 馆藏图书大荟萃针对专业的读者、须要专业的市场。本次书展,我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于保藏的一大批为数不多的专业图书。在国内
26、流通市场上,也是不行多得。特殊是油画书籍,其印刷的精准度可与原画媲美,共计480个品种。其规模是历届书展最大的一次。2. 最新的流行小说以全球的眼光看书展,以全方位的定位来满意书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外,对最流行的小说。本次,我们也做了大量的删选和引进,以飨读者。此外,我们还细心打算了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。 新奇的促销活动方案 篇8 一、活动背景:_节过后,“_”节将是我们面对的其次个销售旺季,在此期间,“_”长假,客流增加,需求旺盛,为了更好的抓住这一契机,特推出本次特殊企划活动,本次促销活动将通过
27、肯定的低价敏感商品及应季商品的促销,拉动周遍顾客群,稳固周遍顾客群,从而树立好当家的形象。二、活动主题:家的感觉,价的乐趣三、活动时间:_月_日_月_日四、活动目的:让顾客挚友们度过一个轻松、休闲、消遣、省钱的假期,享受一家人购物的华蜜欢乐,从而促进假日消费,提高卖场的销售额。五、活动地点:店内促销店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销,最好联系一家做场外大型促销(演出)等活动。六、促销的形式:买赠、现场试吃、抽奖等。七、活动内容:1、“_”,我想要的五元、一元商品集中营,组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等),做封面。2、商品折扣购:一次性购物满_元的顾客可享受大米/500g的折扣,
28、五一折每人限1kg3、凡一次性购物满_元以上的顾客挚友,凭电脑小票,可参与幸运抽奖活动,_元_次,买的多机会多,中奖的机会就越多,以此类推小票不累计,最多不超3次(外场专柜、家电不参加此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品:(见奖品设置:)一等奖:价值_元礼品一份(总计_份)二等奖:价值_元礼品一份(_份)三等奖:价值_元礼品一份(_份)四等奖:价值_元礼品一份(_份)五等奖:价值_元礼品一份(_份)注:1、当日现场抽取奖品,购物小票不予累计(多买多重)。2、店内全部员工一律不允许参与此次活动。八、促销品的选项(共计_个单品)生鲜类:促销品项_个(惊爆价商品要求_个)惊爆价蔬菜每天_个单品 新奇的
29、促销活动方案 篇9 一、活动背景开年,空调厂家纷纷开展大型活动抢占3月市场海信主动参加到家电3月大战当中抢夺五一前的黄金销售节点:活动目的:1、冲击第一波家电促销季,通过大型活动达到厂商协作更加深化和紧密;2、加强海信电视ULED的普及与体验工作,顾客互动参加性大大加强;3、现阶段郴州地区须要投入大规模,大产出,稳固地区海信的品牌地位。二、活动主题1、主题:万人团购,海信电视“厂家直销”再创价格奇迹20xx台电视直发郴州,郴州电视台全程报道2、什么是“厂家直销”?厂家直销就是指:很据顾客需求预订,厂家干脆从工厂将产品物流直发至活动地区,不进仓库,不进商场,直达消费者家中,真正实现0利润销售的新
30、型销售模式。3、经过包装的要传达的商业本质:(团购直销节约33%成本)a=传统的购机价格=厂家成本+厂家利润8%+商家利润10%+商家非物流成本6%+厂商中间物流成本9%+厂家直发物流费用b=厂家直销购机价格=厂家成本+厂家直发物流费用c=活动降价空间=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售价格三、活动目标1、郴州联动与经销商和区域连锁客户深度合作,开启海信厂家直销,形成战略同盟。(宣扬期15天)2、活动目标销售200万,夺中怡康第一。四、时间和地点1、时间:集中爆发直销专场 (足够时间筹备)2、地点:“厂家直销现场”。参考地点:1选择广电中心,销售场地优先为演播厅或电视台一楼大厅
31、; 2选择人气广场或步行街内街。地点选择标准:1、体现“工厂直发,不进仓库,现货现卖”的“厂家直销”概念;2、场地足够大,出气概和形象;3、具有降温防雨的功能;4、有公信力和影响力。五、活动核心精神1、客户参加度:厂商只有一个主角,客户多半是配角厂商都是主角,客户是肯定是主角2、省钱模式:“零利直销”“物流直销”连中间物流成本都省去3、公信力度:活动商场自行商业行为直销盛会4、信息传播:A、员工及其亲友营销员工亲人、挚友、同事和同学及他们的身后亲人、挚友、同事和同学。B、亲友为主,外联作为补充亲友内部传播和外联单位并重;重点深挖外联单位。C、传统预定点“临促”发单页预定为主预定点落实预定者参加
32、活动信息再传播环节,“打酱油”的人员也参加到信息传播之中。5、现场氛围:活动各分店分开操作,现场气氛差异较大门店代表队集中到一个会场购买,气氛更热情6、利益权衡:活动各分店分开操作,集中仓库销售,各门店利益没有分割 以“门店代表队”形式现场参加,干脆参加业绩PK,有效分割。六、难点释疑:Q1.厂家主动举办本次活动的理由是什么?海信和客户续签20xx年战略合作伙伴胜利,当场敲定了20xx台ULED智能需操作环节:开签约仪式暨新闻发布会,电视、报广和商场物料广为宣扬造势。厂家直销,连装卸入库费用和仓租的费用都省了,能给到更有竞争力的实惠幅度。打点机型:LEDQ2.消费者主动参加活动的理由是什么?消
33、费者的逐利性:公司福利,不享受就是放弃权益现场操控:海信领导在签约仪式暨新闻发布会上和电器领导现场签约并承诺了20xx台ULED智能电视,并有媒体和员工现场见证和深度直播。消费者的从众性:关系营销,四周相识的不相识的人随时随地都在探讨争论这放的热忱重点执行:最牛的宣讲、几款劲爆机型、奖罚明析、傻瓜版消费者的“冲动购买”:现场造势,激发购物冲动现场要求:包装好的“从青岛直发到郴州”的载着电视的货车;多顶大帐篷,充分的海信ULED电视物料布置;现场红地毯,排队入场,“电视台”女主持人现场直播;现场音响和我司主持人造势。Q3.客户主动推动活动的理由是什么?厂商强强联合,媒体捧场提升知名度,厂家支持,
34、以福利的形式赐予商场员工及亲友以实惠。销售突破,获得竞争优势。七、产品价格策略:策略一:利用好32寸及39寸打点型号,其他利用清库清样机型,进行产品切换梳理。策略二:各区域自行包装4-8款进行33%价格实惠包装,其他产品自行包装。 策略三:自宣扬之日起,广场宣扬区及各门店宣扬中,全面围绕“海信ULED”主线,做足ULED电视产品的讲解和蓄势。八、信息发布A、媒体信息发布:1、微信裂变依靠挚友圈发布、小区广告牌张贴活动海报2、单页投放:市区及周边乡镇全部覆盖3、当地电台发布:广播、电视台4、市区银行机构电子屏,公共区域及超市门口电子屏5、市区主流媒体进行信息发布:3期软文加硬广6、海信老客户信息
35、短信发布、商场会员信息发布7、商场巨幅、产品贴、场内地贴、吊旗、X展架等B、现场直播1、签约仪式现场直播电视直播、微博直播、QQ签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。非电视直播模版:郴州家电大事务,海信电视万人团购厂家直销活动起先啦!3月14日去郴州广电中心,48寸才2999元,亲友券抵100,预存30抵100还送食用油一瓶,要抓紧找我。2、活动首销现场直播电视直播、微博直播、QQ签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。非电视类直播模版:你还在抢红包吗?3月14日万人空巷抢海信啦,48寸才2999,55寸才3999元,抢到即省1000多,郴州广电中心都爆满了,抓紧过来看看吧。C、
36、微信裂变:(针对迟疑观望的顾客)在顾客预定及成交后转发20-50条短信获赠小礼物一份(建议成本2元左右)。短信模版:你还在抢红包吗?3月14日万人空巷抢海信啦,48寸才2999,55寸才3999元,抢到即省1000多,郴州广电中心都爆满了,抓紧过来看看吧。九、现场执行:1、现场分区:户外:堆码区、舞台区、排队等待区;户内:体验区、销售区、收银区、二次传播及等待送货区(备水、备座)2、人员到位:销售类、体验类、收银类、送货类、仓管类、礼仪形象类、安保类3、现场气氛营造到位:“标配”舞台和音响;主持人造势、维持秩序、协调各部门确保现场惊慌有序;门店代表队由礼仪小姐带队,走红地毯入场,依次排队购买。
37、十、流程及限制A、“流程把握2张卡”及运用1、“亲友券”利益点:凭此券可以在物流直销价的基础上再实惠100元(特价机除外),内部员工人均发10张,压金50员,产生一台销售则退还押金。2、“订金券”利益点:预存30送食用油一瓶,“常规机”抵100元,可与亲友卡重复运用。不退还押金。3、内部员工及亲友的宣讲、预定工作同内购会,做实做透。企事业单位群体操作如下:1、厂商外联搞定重点企业和事业单位,数量不得低于5家;2、重点选择的企事业单位,员工数不得低于100人;3、把握宣讲会的时间、节奏,100%人员覆盖;4、商场各门店申报,活动总负责人统一安排外联单位到门店。B、“过程掌控7张表”及运用(详见附
38、件1)表格1:亲友券和订金券内部安排表表格2:门店订金预存登记表表格3:成交顾客信息登记表表格4:每日定金统计表表格5:员工预定进度PK榜表格6、门店订金排名PK榜表格7:负责人考核计算表C、“高度重视:4大会议”1、一次会见高层会议:达成活动协议2、二次动员大会:海信:责任细化到人;客户:落实细微环节,任务到人3、每日碰头会:双方负责人深化沟通每日推动状况,并确认次日工作4、早晚晨会:对前日工作考核通报,并布置当天工作 新奇的促销活动方案 篇10 活动一:“你吃面,我送钱”凡期间进店消费的顾客,均可享受:消费满30元赠5元代金卷;消费满50元赠10元代金卷;消费满100元赠30元代金卷;(中
39、奖消费金额不计算在内;代金卷供下次消费运用)活动二:幸运玩转盘,香面免费吃免费参加刺激好玩的轮盘嬉戏,赢取免费吃面机会!活动规则:每日店家选取特定数字作为中奖号码,参加者摇动轮盘,若小球最终停止的数字与特定数字相同,则可获得免费吃面一碗的机会!(每人每天仅限一次参加机会)。寒冷冬日 暖和你我,心动就赶快来吃面吧!活动时间:.11.1112.11 新奇的促销活动方案 篇11 随着女性经济的日趋升温,各种各样的女性促销活动就越来越频繁,对于即将到来的三八妇女节,商家们更是做足了打算,打算着上演一场绮丽的女人节促销活动。女人节促销,一场涉及到漂亮经济的活动,一场围绕女性绽开的促销运动,吸引了大部分的
40、商家的眼球,那么如何来做这次女人节促销呢?随着促销活动的频繁运用,人们的感觉越来越麻木,一些简洁的促销形式已经达不到促进销售的目的,要想促销活动胜利,就要把促销活动做到消费者的心里去。如何才能把活动做到消费者心里呢?说到这我们要先了解消费者为什么要消费,是为了商品的价格,还是商品的质量呢?其实消费者消费真正目的是商品背后给消费者带来的利益和感觉。比如说买衣服是为了美丽,买保健品是为了健康,所以,在做促销的时候,找到消费者消费的真正消费点,利用消费者的消费习惯,促销也就顺当许多。女人节促销,针对的对象是女性,那么就要找到女性消费者的消费心理及消费习惯,与自己的产品相关连,并将这种促销的信息传递给
41、消费者,引起消费者的共鸣。当消费者觉得与你的关系亲近之后,促销自然也就顺当了。女性顾客消费心理表现为:(1)购买动机具有冲动性和敏捷性(2)选择商品非常细致(3)购买心理不稳定,易受到外界因素影响(4)购买行为受心情影响较大(5)选择商品注意外观、质量和价格女人节促销活动随着三月八日的接近,商家各种各样的女人节主题促销活动接连上演,“漂亮到处绽放”、“漂亮的女人”、“漂亮心得共共享”等等。商家瞄准女性顾客的各种心理需求以及消费习惯开发了不少新的促销手段。“快乐女人节,精彩丽人堂”,新天地购物公园在3月8日为广阔女性挚友开启了“丽人课堂”,特殊邀请健身教练、美容师等专业人士,传授精彩女人的修炼之
42、道。欧亚车百还为3月8日过生日的女性挚友打算了免费擦包、擦鞋、验光、赠送美容券等五重好礼,购物还送“家政服务”。国商百货、欧亚商都、国贸中心、亚泰富苑等商场也以女性品牌明确提出主题促销活动,如化妆品节、珠宝节等。在各超市卖场,商家把女性护肤品的促销衍生到了家庭洗涤用品、床上用品、健身器材等商品。 新奇的促销活动方案 篇12 第一节 摆设促销绿叶效应”簇新水果自由顾客来例:水果铺体现水果的簇新,水果上带着叶子。混乱经营乱中取胜的好方法例:服装地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。货比好坏好货须要劣货陪例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。排位有诀窍便宜的总是在前排