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1、教研工作会议上的讲话教研工作会议上的讲话（通用16篇） 教研工作会议上的讲话 篇1 同志们：今日的会议是新学期起先召开的第一个初中业务干部会，会议主题是探讨部署一学期教学教研的详细工作。刚才沈主任总结了上学期开展的教学教研工作状况，同时部署了本学期的教学教研任务。通过听会，我认为初中教研室的教研工作安排周密、详实、可操作性强，能够全面提升我市初中教化教学质量。为更好地贯彻本次会议精神，我强调以下三点：一、认清形势，增加做好教学工作的责任感和紧迫感今年是实施安排的其次年，是实行国家中长期教化改革和发展规划的重要一年，也是新一届市政府领导班子成立的开局之年。形势严峻，任务紧迫，广阔教化干部要以十足
2、的干劲抓工作，一心一意抓教学，力争向各级领导交一份满足的答卷。目前我市的教化现状以及存在的突出问题：一是城乡教学质量差异过大。从去年一中公助生招生指标完成状况来看，全市26所乡镇初中只有4所完成了市局下发的招生指标;从去年期中八年级质量检测的成果来看，全市28所初中，各校平均分之和(总平均分)最大差距达180分(满分600分);二是初中转学进城风气盛行。究其缘由，也是转出地学校管理松懈，教学质量低下;三是城区中学班额过大。带来课堂教学、作业批改、学生管理等一系列问题，干脆给城区学校的教学带来冲击，影响学校其它工作的正常开展;四是城乡师资水平差别大。由于受优质生源转学进城、学校软硬件条件、交通等
3、多方面的影响，更由于学校管理水平的差别，城乡之间师资水平差别较大;五是部分老师教学理念陈旧、教学技能落后。新的课程改革虽已进行到了第八个年头，但部分老师在教学上依旧穿新鞋，走老路，课堂教学表现是老师费劲在讲，学生乏累在听，老师备课、上课没有从学生学情动身，教学上搞一刀切，僵化地使教材而不是用教材。这些问题的存在导致教化发展不平衡，教学质量差异大，乡镇初中干部老师工作主动性不高等弊端。认清形势，狠抓教学质量是人民群众对教化的迫切要求。随着课程改革的不断深化，学生的课业负担不但没有减轻，反而出现加重之势;学校的教学成果没有出现上升，反而出现下滑之势;广阔人民群众对教化的关注度越来越高，想让自己孩子
4、享受优质教学资源的期望越来越大(小学及初中的择校热、高考移民现象等都是很好的佐证)。办好人民满足的教化是顺应民心，亲密干群关系的重要纽带。认清形势，狠抓教学质量是新一任领导班子的工作重心。新一任领导班子成立之初，局党委就把以教学为中心作为本年度工作目标之首，就把狠抓教化教学质量，加强干部老师队伍建设作为本年度的重点工作，可见局党委对教学教研工作的高度重视。在2月7日的全系统教化干部大会上，窦局长用用大篇幅的内容和大部分的时间讲解和部署教学教研工作，传达抓教学教研工作的详细措施和方法，可见行政一把手对做好做实教学工作，提升教学质量的看法和决心。二、把握重点，实现教学工作的规范化、科学化工作不分主
5、次，眉毛胡子一把抓是干不好任何工作的。只有把握住重点工作，将重点工作做细、做实、做透、做出成效，全局工作才会有起色。只有实现教学教研工作的规范化、科学化、制度化，教学质量才能得以提升。就如何把握重点工作，实现教学工作的规范化、科学化、制度化。我讲三点建议：一是抓好老师队伍建设。老师队伍是学校工作的主力军和执行者。广阔教化干部既要引导老师不断提升职业道德修养，加强思想品德教化，树立甘于做奉献，乐于为人梯的烛光精神;又要引导老师更新教化观念和教学模式，历练内功，努力提升自己的专业技能和施教水平。很多老师一辈子兢兢业业，自己身心乏累，但成果平平，缘由是他们把困难的智力劳动变成了简洁的体力输出，没有具
6、备适应现代教学的超群技能和渊博的学问底蕴，没有实现自己专业的快速成长。现在课堂教学上的表现依旧是灌输式教学方式盛行，学生主体作用得不到发挥，教学理念落后，教学模式陈旧。这些都要求教化干部要为老师的专业化成长搭建平台，做好老师学习充电的指导者。二是突出教学常规管理，促进教学工作的精细化。常规管理就是做好日常教学工作，就是扎扎实实对待管理工作，事无巨细说的就是这个道理。只有扎扎实实做好教学管理的每一件小事、琐事，完善并细化每一个详细工作，全盘工作才会有很好的结果。只有完善教学管理制度，明确目标责任，重视安排、组织、实施、指导、检测、评价等各个环节，层层分解，落实到人，环环相扣，避开随意，教学工作才
7、会取得成果。三是加大检测力度，提高教学质量。素养教化的含义并没有否定质量检测的作用，相反，必要的质量跟踪检测，便于老师查缺补漏促进教学，检测结果也是评价老师施教水平凹凸的重要依据。只有加强统考与抽测，才会调动老师仔细备课、仔细施教的主动性，才能促进校长深化课堂抓教学。本学期，市局要求各校除组织必要的期中期末考试外，还要择机进行月考和章节过关考试，促使老师刚好收集教学信息，校正教学行为，实现教学目标的有效达成。本学期市局至少组织两次全市范围的统考，还将对部分学校、部分学科不定期抽测，检验教学效果。三、真抓实干，促进教学质量的大提升、大跨越空谈误国，实干兴邦，对教化教学也是这样。真抓才能出效果，实
8、干才能出成果。口号再响，安排再周密，假如不付诸实施，一切皆无。教学质量要想上台阶、实现大跨越，我看必需突出抓和干两个字，抓就是抓抓规范，抓管理，抓落实，干就是将工作干实、干透、干细。我觉得应从以下三个方面来落实：一是加强学习，钻研业务，提高干部自身素养。俗话说的好打铁还需自身硬，只有干部勤奋好学，勤勉务正，老师才会效仿;只有教化干部是行家里手，老师才会在工作中不懈怠;只有教化干部自身素养过硬，才能指导教学。因此我建议教化干部每年应至少阅读两本教学教研方面的专业书籍，至少写一篇指导教学教研的阅历文章或教研论文。有条件的学校，应支配教化干部收看必要的讲座或外出学习培训，提升管理水平和指导实力。二是
9、狠抓制度落实。风筝给我们的启示是飞得高是因为有线牵。提高教学质量，制度保障是关键。要形成按制度办事、用制度规范、靠制度管人的有效机制。教学上要想取得成果，制度是保证，落实是关键。停留在口头上，悬挂在墙面上的制度再好，安排措施再周密，也不会取得良好的效果，相反即使制度不够详实，只要一步一个脚印的开展工作，也会取得不错的成果。我要求各位干部本着实施有安排，检查有结果的精神抓落实，发扬一竿子插究竟的看法抓督导，抓验收。三是扑下身子，深化课堂，切实解决课堂改革不深化，教学方法不敏捷的问题。广阔教化教学干部必需深化课堂，靠前指挥，实行一线工作法，把问题解决在基层。深化课堂的主旨就是深化课堂教学改革，引导
10、老师转变陈旧的教学模式，更新教学教改理念，帮助老师实现教与学方式的根本转变。广阔教化干部要围绕课堂抓教研，围绕老师抓教法，围绕学生抓学法，围绕模式(授课模式)抓创新，在教学上亲力亲为，做教学的领头羊，做教学改革的急先锋。广阔教化干部要以引导帮扶老师提升专业素养，打造高效课堂，创新课堂教学策略为己任。为精确了解一线教学动态，发觉并解决教学中的问题，市局要求主抓教学教研的业务干部每学期兼课不少于50节，听评课不少于50节，主持并辅导教研活动不少于5次。同志们，新的学期给予了新的内涵，新的起点承载着新的希望。 教研工作会议上的讲话 篇2 各位领导、老师们、同志们：国庆前夕，我们在这里召开毕节市学前老
11、师教化集团20xx年老师集体教研工作会，谨此，我代表毕节市学前老师教化集团向前来参与会议的各位校长、科长(主任)致以真诚的问候，并预祝各位国庆假期期间合家欢康，万事如意!借此机会，今日，我主要谈以下两点。一、教化集团工作回顾 20xx年来，我们根据市教化局要求，主动探究毕节市学前老师教化集团教化教学、教研管理工作方法，主要开展了以下工作：1.开展毕节市学前老师教化集团各基地学校教化教学工作调研20xx年4月28日至5月1日，毕节市幼儿师范学校组成五个工作组，分赴毕节财校、毕节市工业学校、毕节水校、毕节老师进修学校及各县(区)中等职业学校开展学前教化专业办学设施设备、教学管理、课程设置等方面进行
12、考察调研。过现场考察、听取汇报、座谈沟通探讨等方式，从教化教学、师资队伍、教材运用等方面了解集团个学校的教化教学状况。2.组织召开集团教化工作会议为进一步规范学前老师教化集教化教学管理工作，努力提高教学质量，我们在20xx年7月15日召开集团工作会议，会上对集团章程、教学管理、学籍管理、助学金管理等工作进行了探讨，各学校参与会议的领导、老师提出了很多珍贵看法和建议。3.组织基地各学校相关人员参与复旦高校出版社第七届全国学前教化高峰论坛暨学前教化专业教材研讨会为解读国务院印发的关于加快发呈现代职业教化的确定，实行教化部老师教化科课程标准(试行)，研讨36岁儿童学习与发展指南精神以及当前学前教化发
13、展中共同关切的问题，加强毕节市学前老师教化集团与全国幼师校长、师范院校、各类职业院校学前教化(院)系主任和广阔老师的沟通沟通，进一步提高教化教学质量，经毕节市学前老师教化集团(毕节市幼儿师范学校)与复旦高校出版社沟通协，毕节市学前老师教化集团牵头组织，集团各基地学校每校选派1人参与了20xx年7月21日-24日在湖北宜昌召开的第七届学前教化高峰论坛暨学前教化专业教材研讨会。会上，倾听了天津、广西等学前教化专业专家讲座、 教化部职业教化国家规划教材立项通报及阅历沟通、幼儿园老师资格考试、校本教材特色开发、教材编写阅历沟通等。二、召开集体教研会议的目的1.通过召开老师集体教研活动，主要的目的是要改
14、进我们学前老师教化集团课堂教学，使我们的课堂教学能与当前学前教化专业学生参与全国老师资格考试、毕节市各县区的幼儿园老师聘请考试接轨，毕业生能在以后的考试中取得更好的成果。在以后的教学中如何改进我们的教学方法，使我们的教法能符合当前学前教化专业的教学实际，如何取得最佳的教学效果，这就是我们今日开展教研活动的主题。改进教学方法，是我们每一位老师每天都在思索着、做着、摸索和总结着的突出问题，要想提高教学水平和教学质量，就必需进行教学方法的改进。但是，改进教学方法没有固定的模式，靠的是我们各位老师发挥主观能动性，通过艰辛的实践和苦心的摸索，不断试验、分析、总结和提高，才能得到改进。教学方法改进的过程，
15、就是我们教学创新的过程，也是我们今日大家的共同任务。2.是要听取我们各基地学校领导、老师的看法和建议，大家共同抓好毕节市学前老师教化集团的教化教学工作。我们虽然作为集团龙头学校，但是，我们的老师队伍、教学阅历、管理阅历还存在很多不足，还有很多地方须要向各学校学习的地方，请大家为办好毕节市学前老师教化集团的教化教学工作建言献策，为各学科的课程建设尤其是与国考有关的学科提出珍贵的看法和建议，为我们下一步制定教化教学安排、学科课程建设等供应参考资料。3. 通过召开老师集体教研活动对我们的教学进行总结和反思。各位领导、老师，老师教研是一项神圣而光荣的事业。只有一流的教研，才会有一流的教学质量，才能建设
16、一流的教化。希望各位领导、老师对我们学科教研工作充溢爱心，加强教研建设，努力促进毕节市学前老师教化集团教化教学质量的提高。 教研工作会议上的讲话 篇3 同志们：我们这次会议的主要任务是：深化学习实行省联社关于信贷管理的有关精神，仔细回顾并总结今年以来的信贷管理工作，探究与探讨新形势下改进和创新信贷管理工作的思路及方法，支配和部署下一阶段信贷管理工作 任务。下面，依据联社的支配，我讲几点看法。一、今年以来信贷管理工作 回顾年初以来，在党委的正确领导下，在全社广阔信贷人员的共同努力下，联社始终坚持以资产质量和经营效益为核心，以信贷结构调整为主线，以集中限制和防范风险为重点，进一步完善了授权、明责、
17、严管的信贷治理机制，努力服务于实体经济，在贷款授权授信、审查审批、风险监测等方面做了大量工作，取得了较好的工作 成效，推动了我社组建农村商业银行工作和全县经济社会的快速发展。详细体现在以下方面：(一)各项存款快速增长。始终把组织资金工作放在突出位置，进一步加大存款业务的营销力度，盯住园区企业，盯住个体大户，盯住富村富户，盯住涉农资金，盯住系统大户，加大组合营销和交叉营销力度，先后开展了抓住组行新契机、赢在首季新起点首季开门红和加快发展创佳绩、我为组行作贡献等活动，推动了存款的快速增长。截止7月末，各项存款余额66.61亿元，比年初增长8.47亿元，占全县金融系统增长额的21%，市场份额23%。
18、全县有7家信用社完成了全年任务， 4家信用社完成全年任务的80%以上。(二)资产业务稳健发展。一是信贷结构持续优化。依据省联社信贷工作的看法精神，主动投向实体经济，大力优化贷款结构。截止7月末，各项贷款余额48.82亿元，比年初增长6.76亿元，占全县金融机构增长额的65%。其中涉农贷款余额47.59亿元，比年初增长7.70亿元;贴现余额3895万元，比年初下降13751万元，存贷比为73%。二是信贷资产质量接着提升。7月末不良贷款余额9197万元，比年初下降671万元，其中胡寨、张庄、栖山3家信用社实现不良贷款无余额。三是风控体系建设进一步完善。按季对全辖业务开展进行风险评估，各部室、基层网
19、点对各自业务条线、各自区域内存在的风险进行识别、评估、限制和报告，风险管理部定期向理、监事会和高管层报告，为风险决策供应了依据。调整了信贷前、中、后台设置，建立信贷三台分设制约机制，进一步完善了三台职责，授信、用信条线分别制约，对于防范信贷风险，提高贷款质量起到了主动的促进作用，风险防范实力得到进一步提升。(三)信贷支农有效凸显。在信贷宏观限制的形势下，我社仔细实行国家保增长、调结构、促发展的政策要求，依据地方经济发展的实际，坚固树立三农市场定位，根据涉农贷款增量不低于上年、增速不低于各项贷款平均增速的两个不低于目标，提高三农金融服务效能。根据规范操作、普惠群众、提高效率的思路，坚持成熟一个，
20、推广一个的原则，全面推广阳光信贷工程，做小贷款、争大市场。年初以来，累计抽调部分主持工作主任、部门经理、信贷员等业务骨干126人次，深化村组进行集中授信，截至7月末，全县已建立农户经济档案22.3万户，建档面占全县总户数的89%;合计授信8.2万户，授信金额38.9亿元;累计已用信2.19户 、金额28.1亿元;其中发放圆鼎易通卡4784张，用信5.05亿元，较好地满意了广阔农户的有效信贷需求。(四)贷款审批逐步规范。一是深化理解国家和省联社调整信贷结构策略，以信贷准入政策为导向，用发展的观点及思路解决发展信贷业务的难点问题，正确处理好开拓优质市场与防范信贷风险的关系，树立管理为营销服务的观点
21、，合理协调信贷资源配置，加大对优质客户、有效资产抵押客户的信贷投放力度;加强对单户大额贷款和集团客户贷款的管理，严格按安排逐步压缩超比例贷款;对两高一剩的行业，实行严格限制和退出政策。二是完善信贷业务审查审批制度，严把贷款审批关。仔细贯彻三个方法、一个指引的精神，严格执行授权制度，不断规范信贷审批流程，调整了信贷审查委员会，明确了相关岗位责任和审查要点，有效保证了信贷审批质量，规避了部分信贷风险。今年以来，共审查贷款769笔，金额63.01亿元，共退回贷款47笔，金额2.1亿元，重点风险提示13笔，金额2985万元;组织召开贷审会34次，累计审议贷款531笔、金额54.45亿元，推翻27笔、金
22、额3.96亿元，提高了服务效率，有效的限制了新增贷款风险。三是严格授信标准。修订、完善了授信管理方法、评级管理方法，印发了新一代信贷管理系统授信操作与管理实施细则、新一代信贷管理系统客户信用评级操作与管理实施细则。对法人客户授信实行按信用级别管理和阳光授信相结合的方法，对于存量小微企业实行阳光信贷，今年以来，建立小微企业与经济组织经济档案606户，建档面82%;已对符合条件的 318户予以公开授信，授信面达53%，累计授信金额达34亿元;对于新营销小微企业，由客户经理与公司部共同开展贷前调查，刚好上报刚好审批，提高了授信效率。(五)贷后管理步入正常。切实抓好贷后检查工作，制定贷后检查实施细则，
23、加强对信贷人员贷后检查工作质量的监督，截至7月末，共检查贷款10939笔，累计金额金额72.76亿元。为推动贷后管理工作，7月上旬联社组织人员，在不通知信用社的状况下，对今年新办理的信贷业务进行集中贷后检查，对检查中发觉的贷后管理不到位、档案管理欠规范等问题，逐项、逐条落实了整改责任人和整改措施，并对相关人员进行了问责。(六)信贷基础工作得到加强。今年来，依据业务发展的要求，先后制订了项目融资业务管理方法、融资担保公司担保贷款管理方法、集团客户授信管理方法，修订了信贷业务操作规程、信贷资产风险分类实施细则等相关信贷管理制度，进一步规范了贷款行为，为我社信贷工作的进一步规范与管理供应了有力的制度
24、支持。同时，借助组行之际，要求基层信用社对信贷基础资料进行了收集整理，完善了信贷档案资料，为信贷的规范化管理夯实了基础。去年信贷管理睬议以来，特殊是年初以来，面对困难的经济金融形势和前所未有的组行压力，工作 在信贷战线上的全体员工，靠着坚决的信念和对信合事业的执着追求，知难而进，奋力拼搏，为全社的改革发展做出了主动的贡献，在此，我代表联社向大家致以最崇高的敬意和最诚心的感谢。二、目前存在的主要问题近年来，特殊是改制组行工作启动以来，我们做了大量艰苦的工作，无论是信贷的基础管理、还是风险防范，都发生了一些可喜的改变。全社上下端正了经营思想，深刻相识到疏于管理行为对我社业务经营上带来的严峻危害，信
25、贷风险意识得到了明显增加。尤其是去年，我们下大力气清收、消化、处置了5个多亿的不良资产，资产质量状况有了明显好转;基本落实了授权、明责、严管的思路，强化了风险限制手段，全方位加强了信贷管理，信贷管理水平正在逐步提高;强调了依法合规经营，从严治贷，严厉查处了违规经营问题、遏制了违规经营势头，使我社信贷管理渐渐步入健康运行轨道。尽管这样，我们还必需相识到，我们目前在管理观念与管理方法，以至于管理进程上与省联社的要求，与其他先进的联社相比还是滞后的，管理手段、管理措施上仍显乏力。为此我们要仔细找出在信贷管理中存在的问题，分析这些问题产生的缘由，更要潜下心来探讨并解决我社信贷管理中存在的问题。一是经营
26、管理被动应付。一些信用社被动应付，进取意识不强，管理粗放。表现在资金组织上，只顾眼前利益，缺乏长远意识，吸储主动性不高，存款工作停滞不前。有的社在组织资金上，方法不多，措施不力，进度不快，甚至出现倒挂，如6家社比年初下降8100多万元， 7家信用社才完成任务的30%以下;在电子银行产品营销上，没有把电子银行建设作为提高竞争实力、开拓市场份额的有效有段，主任重视不够，应付思想比较严峻，联社下达任务就办一些，推一推，动一动，缺乏主动营销意识。二是经营意识偏颇，存在短期行为。个别社在经营中没有摆正眼前利益与长远利益、经营效益与依法合规经营的关系，只注意短期利益，缺乏长期的风险意识。对一些应退出、尚能
27、退出的客户，只因还能收息，仍给与信贷支持，给信贷资产质量埋下隐患，信贷资产风险接着加大。三是制度方法不落实，重贷轻管。全社审慎、稳健、规范的信贷理念，还没有真正入心入脑，执行力还不到位，在正确处理风险限制与业务发展、执行信贷制度与提高办贷效率等关系上，部分社、部分信贷人员重营销轻管理的现象仍比较突出。贷款三查不落实，贷后检查不到位，不能按规定间隔期进行检查，即便检查也缺乏风险预警分析及风险防范措施，使检查流于形式，导致贷后管理失控。个别信用社自行其是，置制度于不顾，有章不循，违反业务操作规程;还有的对营销优质客户与依法合规经营的关系摆放不当，造成一些违规经营问题。四是不良贷款清收进度缓慢。从报
28、表上看，我社不良贷款整体实现双降，剔除核销的因素，事实上是上升的。有的信用社有一个不良的习惯，对于即将到期的贷款不是提前催收，而是到期后再催收，催收不力使贷款形成逾期。还有部分信贷人员责随意识差，尽职合规不到位，突出表现在新放贷款不良率仍偏高，甚至存在风险隐患。五是票据业务亟待规范。目前全县银行承兑汇票余额22.65亿元，虽然较年初下降2.8亿元，但余额仍旧较大，目前已出现垫款8300万元。与快速发展的票据业务相比，现行票据业务相关制度建设滞后，缺乏完善的管理制度、风险防控措施和完整的流程，在当前票据业务需求大的状况下，票据业务亟待进一步规范和完善。六是信贷基础治理工作 薄弱。贷前调查是信贷治
29、理的基础环节，也是贷款进入操作程序的第一道关口。从前段时间清产核资和银监部门验收组行资料的反馈看，目前全社信贷员的大部分贷前调查报告 质量较差，内容空洞，缺乏风险分析，使审查人很难据此作出贷款风险度的判定。信贷档案资料不全，贷款手续不规范。个别信贷人员在一些贷款的重要凭证如合同 、借据等填写上也不规范，为信贷资产的保全埋下了隐患。七是信贷人员素养有待提高。目前我行一线信贷人员数量与贷款客户数量和信贷资产规模也不相当，数量不足，素养不高，部分信贷人员不能适应当前信贷业务快速发展和经营管理创新的要求，干脆影响了信贷工作 的质量和效率。另一方面，近年来在贷款治理上越来越细化，考核体系严格，惩罚措施严
30、厉，因此造成有的人对信贷考核理解片面，认为只有惩罚，没有看到激励的一面，也从另一个方面说明我们的考核方案、方法宣讲的不够，信贷员理解的不深，在肯定程度上影响了信贷人员的主动性，出现了信贷队伍不稳定的现象，这种状况令人堪忧，亟待解决。三、着力转变发展方式，提高信贷工作科学化管理水平今后一个时期，是我县农村信用社抓住组建农商行契机、加快改革发展的重要机遇期，也是主动应对经济金融宏观政策、各种不确定因素较多的从紧调控期。当前，贷款规模受到限制，市场竞争激烈，行业调整加剧，物价水平走高，投资冲动不减，风险因素较多，信贷工作面临新的形势，必需转变信贷扩张观念，应对风险集聚挑战，处理好宏观调控和信贷风险防
31、范的关系，树立风险意识、质量意识，切实加强信贷管理，向信贷资产质量要效益，以新的思路和理念科学谋划今后一个时期的信贷管理工作，把长远健康发展的基石打牢。(一)信贷工作的总体要求仔细贯彻省联社信贷工作的指导看法，根据联社第一次股东大会确定的三年发展目标和工作部署，充分估计形势的困难性和严峻性，牢牢把握稳中求进、又好又快的工作导向，提高适应宏观调控的针对性、敏捷性和前瞻性，围绕信贷业务支农支小，做大做强的理念，转观念、调结构、控风险，突动身展主题，突出信贷支农、信贷业务转型主线，突出投向优化、结构调整、业务创新、风险管控重点，实现业务总量稳步增长、市场竞争优势明显、信贷管理更加科学、资产质量有效提
32、高、风险防范实力增加、经营效益持续改善的长远发展目标。(二)信贷工作的主要目标大力筹措支农资金。年存款增幅保持在20%左右;20xx年存款增长14亿元，为信贷有效扩张供应资金实力。用足用好信贷安排。年各项贷款增幅保持在18%左右;涉农贷款增幅高于各项贷款平均增长水平，小微企业贷款增幅不低于各项贷款平均增幅。全力抓好风险防控。五级分类不良贷款逐年降低，不良贷款率限制在省联社要求的2%以下。强化各项制度执行。通过严检查、重惩罚、强约束，使信贷管理走上规范化、制度化、健康化轨道，各种风险逐步减小，违规违纪现象基本杜绝。加强信贷队伍建设。努力提高信贷人员素养，充溢信贷力气，年龄结构优化，文化程度、基本
33、技能显著提高。围绕上述总体要求和工作目标，今后一个时期要抓好以下几方面的工作：(一)以发展为第一要务，转变信贷管理观念，切实增加做好信贷工作的信念。扩大信贷投放，促进经济增长，既是信用社的社会责任，也是自身发展的客观要求。近几年的发展实践证明，只要是国家宏观趋紧调控的时期，就是农村信用社加快发展、进位争先的战略机遇期。特殊是经过改制组行工作，我社通过努力化解了历史包袱，各项经营指标不断向好发展，规模总量、经营效益、资产质量、管理水平以及品牌形象有了大幅提升，不断向建设现代金融企业的方向迈进。经过多年的发展，我社信贷管理也渐渐步入健康运行轨道。尽管这样，我们还必需相识到，目前在管理观念与管理进程
34、上与上级要求、与组建银行指标相比明显滞后，管理手段、管理方法、管理措施上仍显乏力。我们既要补上历史的课、两步并作一步走，更要潜下心来，仔细探讨并解决信贷管理中存在的问题。今年，信贷工作面临新形势，宏观调控政策从紧，贷款规模受到严控，市场竞争加剧，对此我们必需保持醒悟的头脑，必需根据地方经济发展的转型，更新我们的观念。一是要转变发展思路。农村信用社根植农村，为三农服务是农村信用社的宗旨。换句话讲，为三农服务就是信用社赖以生存的一张政治牌，也是市场经济条件下农村信用社为什么能生存发展到今日的一个重要缘由。近年来，在信贷工作中，虽然我们讲以服务三农为根本宗旨，但事实上贪大、求大的思想，保守、粗放的传
35、统观念依旧根深蒂固。实践也证明，农村信用社的发展是基于三农的发展，因此我们必需把支农支小作为信用社今后做大做强的基础。二是要转变营销观念。当前无论是农业银行、江苏银行、邮政储蓄银行、还是由商业性银行在农村设立的村镇银行，他们结算和服务网络发达，金融产品多样，管理阅历丰富，各项负担轻，具有我们无法比拟的优势。这些金融机构不仅会利用这些优势与我们的传统存、贷、汇业务领域绽开竞争，而且还将利用中间业务、理财产品、银行卡等强大的服务功能与我们抢市场，争客户。面对如此残酷的竞争格局，我们每一位员工都应有一种压力感，特殊是在信贷营销工作中，就必需从原来的等客上门，转变为超前介入、登门营销，只有提前锁定客户
36、，才能提升竞争力，应对激烈的市场竞争。三是要转变服务理念。切实树立以客户为中心的服务理念，通俗一点讲，以客户为中心，就是市场和客户须要什么产品和服务，我们就设计和供应什么产品和服务，要将以客户为中心理念上升到实现业务可持续发展的更高层面来理解和落实，要逐步将信贷业务从后台移向前台，公开贷款受理流程、公开贷款办理须知、公开贷款定价方法。做到业务受理有窗口、跟踪服务有责任人、审查审批有时限，彻底根除那种高高在上，人必求我的不良思想。只要我们在发展的道路上，不断更新旧的观念，创新科学的发展思路，有的放矢地扩大信贷规模，不断培育和发展优秀的客户，就肯定能为现在和将来的竞争赢得主动。(二)以增存稳存工作
37、为战略，构建组织资金的新思路，切实壮大支农资金实力。各社、部要正确相识宏观经济环境及货币政策的改变趋势、银行间存款竞争态势，以及农村信用社所面临的资金形势，提高忧患意识，坚决信念，攻坚克难，接着抓住存款工作不放松，确保存款稳定增长。要根据省联社提出的两个转变，构建组织资金工作新理念和新思路。即从注意重点营销、对公客户营销向全面营销转变，主动加大对农村千家万户、个体经营大户以及小微企业客户的营销力度，广泛吸存虽闲散但稳定性高的资金，为各项存款增长奠定坚实基础;从以往粗放型营销向紧跟组织资金工作的市场规律转变，联社有关部门要驾驭服务区域内资金丰裕高峰期和流向规律，适时突出阶段性工作重点，有针对地引
38、导和督促基层网点抓好组织资金工作。随着同业竞争的逐步加剧，各行在争夺存款的手段、力度上势必加大，存款争夺战不行避开，假如接着保持存款原有增长规模，我们与同业的差距势必愈拉愈大。因此，联社提出四点要求：一是对联社下达的14亿元存款安排，必需完成，特殊是存款仍比年初下降的社，必需在下步工作中加大力度，迎头赶上，尽力完成存款安排;二是存款市场占比低的信用社，要细化措施，通过完成或超额完成存款任务大幅度提升市场占比;三是已经完成或能完成任务的单位，要接着多做贡献。同时，要加快村村通推动步伐，合理布防机具，让农夫足不出村就能享受到基本金融服务，通过贴心、便捷的服务，提高农村客户吸储面。四是高度关注存款结
39、构的优化。从7月底的存款余额看，对公存款为20亿元，占整个存款余额的30%，其中保证金存款余额12亿元，占对公存款余额的60%多，保证金推高组织资金冲动剧烈，加大了流淌性管理的难度。同时，这部分资金有着极其的不稳定性，假如受政策上的调整，或者到期归还票据的影响，这部分存款下降就会严峻的减弱我社的资金实力和信贷规模，另外今年的存款考核中省联社将保证金存款短暂予以剔除。因此，各社要把组织储蓄存款作为当前和今后一个时期组织资金的主要手段，利用夏季粮食收购、农副产品上市时机，实行得力措施，大力调整和优化存款结构，避开存款经营失衡带来负面后果。(三)以支持实体经济为宗旨，加大有效投放力度，切实落实好支农
40、支小的措施。在当前新的经济金融形势下，主动应对当前有效信贷资金需求旺盛势头趋缓的实际，加大信贷客户和信贷市场培育力度，合理把握信贷投放总量、节奏和投向，组织好省联社开展的争先创优和银监部门开展的双百竞赛两项活动，围绕确保实现涉农贷款两个高于和小微企业两个不低于的目标，落实好支持农业生产、支持小微企业的各项措施，为农村实体经济的发展供应优质信贷服务。1、坚固确立服务三农定位，倾力支持农业发展。今后一个时期，各社、部肯定要以改革为动力，面对农业、面对农夫、增加投入，改进服务，把支农工作做得更好;要坚持以农为本、为民服务的一贯宗旨，树立支农光荣，支农出效益的思想观念，做到思想重视，政策倾斜，措施落实
41、，资金优先，服务实惠。一是突出帮农，支持农夫发展生产。坚持小额、分散、流淌的原则，在有效防范风险的基础上，加大农户小额信用贷款、农户联保贷款投放力度，优先扶持生态型农业，支持种植、养殖基地的建设和发展。二是着眼富农，支持农夫发展多种经营。在接着支持传统种、养殖业的基础上，贷款投放要实现三个转变，即：由支持传统农业向支持现代化新农业转变，由单纯支持第一产业向支持农村消费、农村城镇建设转变，由支持传统三农经济向支持农村新兴产业转变，要与当地经济发展相适应，将优质稻米、生态肉鸭、创汇蔬菜三大农业特色产业和三棚(菜棚、鸭棚、菌棚)建设作为信贷支持的重点，加快种养个体户加快发家致富的步伐。三是注意强农，
42、发挥专业大户和基地带动效应。接着主动支持农业专业合作社，带动地方经济发展，主动激励龙头企业、服务组织、能人大户以产业、产品为纽带，以资金、土地、技术等生产要素为投入资本，多形式、多层次地开展土地流转、生产服务、加工增值、市场开拓等合作，形成龙头企业带基地、基地连农户的生产格局，解决其季节性、临时性的资金需求，化解农产品产、供、销脱节的冲突。2、主动担当社会责任，全力扶持小微企业壮大。据统计，目前我县今年通过年审的小微企业达20xx多家，与我社有信贷业务的仅占10%。面对当前小微企业融资难突出问题，我们要主动担当支持农村小微企业发展的重任。仔细贯彻执行省联社关于加强小微企业金融服务的政策精神，进
43、一步增加社会责任感和历史使命感，根据稳固老客户、拓展新客户、培育黄金客户的思路，切实加大信贷支持力度，帮助小微企业渡过难关。一是围绕三大园区抓建档。要对县开发区、工业园区和各镇工业园区的全部企业，进行地毯式排查，真实驾驭三大园区一共有多少企业;哪些企业有信贷需求，哪些企业短暂没有信贷需求;哪些企业与信用社建立了信贷关系，哪些企业没有与信用社建立信贷关系;哪些企业与他行建立了信贷关系，分别与哪些银行建立了信贷关系等。对三大园区企业要逐个建立档案，既要了解企业的财务状况，更要驾驭企业员工数量、用电量、员工工资、占用土地状况等非财务状况，同时还要对企业的基本素养、经济实力、偿债实力、盈利实力、发展实
44、力等方面进行全面分析。在强化建档质量的同时，要提高建档的速度和效率，建立工作进度表，力争11月底前锁定客户，为营销奠定基础。二是围绕五大商区抓授信。营业部要接着发挥自身地理位置等方面的优势，努力在商铺贷款营销上实现新突破。要对县城汉城路、人民市场、商都、维多利亚商城、温州商贸城等五大商业区进行拉网式调查，对全部商铺都要建立具体的经济档案。要强化分工包片责任，分工到人，建档到铺，服务到门。对符合条件的大户要尽快授信到位，充分利用阳光信贷或商户联保的模式，以圆鼎易通卡为载体，促其做大做强。三是围绕六大产业抓营销。业务发展部要围绕铝加工、煤盐化工、农产品加工、生态肉鸭、特色蔬菜、优质稻米全县六大支柱
45、产业，分别建立相关项目攻关组，主动出击，攻关营销。在10月底前要加大宣扬力度，实行召开各种层次的联谊会、座谈会和产品推销会，大张旗鼓宣扬我社的贷款品种，要通过打造品牌优势，努力提升市场竞争力。3、推动阳光信贷工程，大力拓展信贷支农服务。根据做小贷款、争大市场的理念，接着扎实做好阳光信贷的推广和规范工作。本着公开申请贷款条件和办理贷款流程，自觉接受群众监督，根据阳光操作的原则，集中人力对辖区内的农户、居民、个体经商户、企业进行统一建档，对已建立的信息档案进行重新核定，实现一户一档、统一规范、动态管理、刚好更新，对于已经用信的客户要组织一次回头看，总结阅历，改正不足，努力使这一利民惠民的工程健康推
46、动。一是在贷款对象上拓展。着力打造普惠型的金融服务体系，将小额农贷发放对象由传统种养农户延长到传统种养大户、订单农业户、进城务工经商户、小型加工户、运输户等，使金融服务均等化。二是在贷款额度上放宽。在授信额度的评定上，坚持信用等级和信用额度联系对应，根据确定上限、敏捷掌控的原则，适当扩大授权范围，满意不同层次农户资金须要。三是在贷款期限上延长。充分考虑农户生产经营项目的实际周期，合理确定贷款期限。真正实现按用途定期限，按生产周期定期限，按借款人意愿定期限。四是在贷款发放上阳光。严格根据联社制定的阳光信贷实施方法的规定，根据程序、步骤实施，在群众监督下操作，体现出阳光和快捷，决不能省略授信的步骤
47、而走形式、走捷径，达到既满意农户需求，又要提高风险抵挡实力的目的。(四)以资产质量为核心，加快结构战略性调整，切实提高信贷管理水平。资产质量是信用社的生命线，是可持续发展的基础，没有质量的贷款不如不贷，必需把提高资产质量放在各项工作的重中之重。当前，各方面扩大投资、促进经济增长的主动性很高，将会掀起新一轮投资高潮。对此，我们不能头脑发热、盲目跟风，更不能搞大呼窿，要高质量的扩大信贷投放。对任何一笔贷款，都要冷静分析、客观推断、审慎决策，好中选优，支持有成长性、回报率较好的项目，确保贷款放得出、收得回。要仔细落实国家宏观调控政策，接着坚持区分对待、有保有压的原则，严禁向两高和限控行业贷款。要进一
48、步完善贷款管理方法，规范细化操作流程，不断提高信贷管理的精细化水平，从源头上提高新增贷款质量。当前，调结构主要是解决好两高一低问题，也就是票据业务占比偏高、大额贷款增长偏高、农业贷款占比偏低的结构性冲突。这个冲突不解决好，我社就会出现业务结构失衡和经营方向偏差，最终偏离服务三农轨道，动摇发展根基。一是加大贷款结构调整力度。要站在战略的高度，整体规划好支农贷款与非农贷款、个人类贷款与公司类贷款、短期贷款与中长期贷款、流淌资金贷款与固定资产贷款之间的比例，合理配置信贷资源，有效限制系统性风险。今后一个时期，贷款结构要向三农基础设施、种养加专业大户、科技农业、农业产业化龙头企业倾斜，适时支持先进制造业、战略性新兴产业、现代服务业和涉农文化产业等实体经济;实施对两高一剩政策风险大和信贷政策中淘汰类及落后行业贷款逐步退出，逐步压缩贷款金额大、票据签发频繁以及在他行开立账户企业的银行票据规模。个人