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1、推广促销活动总结2023 推广促销活动总结2023 篇1 _药房连锁有限公司具有里程碑好处的一年，国药控股_药房有限公司收购_全部自然人股权，以80.11的股权控股_药房连锁有限公司，使_成为_药房的一个控股子公司，为_的稳定，快速、健康发展带给了良好的契机。一年来，尽管内部冲突突显，千头万绪，纷繁困难，外部医药零售市场竞争激烈，形势严峻，我们能够正确应对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，取得了经营管理的良好业绩。1.加盟国药控股_药房有限公司，完成股权转让今年，公司顺当完成了自然人股权转
2、让，并于6月28日胜利召开了其次届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为_药房连锁有限公司，成为国药控股_药房有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑好处的重大事务为_长远、稳定、快速、健康发展带给了良好契机。2.实现“批零分别”、整合组织架构根据国药控股“批零分别”的要求，上半年_与_公司整体分别，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、选购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。3.强化内部管理，健全规章制度综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。1)狠抓制度建设：今年来制定“20_
3、年发展目标规划”、“三年(20_-20_年)发展目标规划”、“20_年安排制度及绩效考核方法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多得”的安排原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。2)细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章运用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。刚好完成新老门店的装修、改造任务。专心协作门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺当开业。建立了资料全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，协作门店开发部、门店管理部做好门店续租
4、协议等工作。刚好完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号专心收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。3)实抓平安工作：连锁门店众多，分布面广，平安工作丝毫不能松懈。一是健全了平安制度，出台了“平安生产管理”制度及“平安工作职责制”;二是配齐配全平安器材，如报警器、灭火机等;三是开展常常性的平安检查工作;四是排查平安隐患，发觉问题刚好解决，从而确保了全年无重大平安事故。4)狠抓质量管理，巩固GSP成果。我们严格根据GSP规程操作，质检人员严格把关，常常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发觉问题刚好订正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP成
5、果。 推广促销活动总结2023 篇2 1.买化妆品送玫瑰花是情人节，玫瑰花就是的礼物。在节，许多企业就选择用玫瑰花最为附加礼物送出去，这样不但可以让女性消费者喜爱，更能帮男士节约买玫瑰花的钱，也能让男士有面子，一举多得!该促销方法，大多在化妆品专卖店进行，消费者更简单接受，同时许多玫瑰花放在店外还能吸引不少的顾客。2.化妆品情人节打折这种促销方法大多在商场进行，凡是情侣购买化妆品均享受8折实惠，这也是能吸引许多情侣的参加，还能烘托情人节的氛围。其实这种方法也是在各大节日进行过的，只不过在情人节更加具有目的性，目标人群也明确了。3.买化妆品送巧克力一盒这对品牌化妆品成套销售是特别有效的，送巧克力
6、也是情人节的一大特色。你可能会问，送巧克力会不会让企业亏，不会的，品牌化妆品成套也许会都卖到上千元，送巧克力不但能促进消费者的好感还能实现促销的效果。上述三种情人节促销方案都是常用的，也是常见的，不过每年效果都是很不错的。今年假如你没有更好的方法的话，不如就试试上面的方案吧! 推广促销活动总结2023 篇3 小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是频繁。但促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难。顾客对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞。企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销难过，利润空间越来越小，再加上各个品牌的无序竞争，已经形成了恶性循环。形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差促销作为化妆品营
7、销系统中的重要一环，主要是面对顾客传递产品、服务、品牌信息，使顾客对企业的产品与服务产生爱好、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对日化品牌形成满足与忠诚，但基于目前的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以推陈出新，效果越来越难如人意，促销已步入困局、风光不再。无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，作为日化企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不行少的，仍将是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器。目前平淡促销必定被沉没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消
8、费者厌倦、销售人员乏累。要突围，要创新，促销必需升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。一、走出跟风促销的误区周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少?品牌、产品信息传递了多少?对现场销售提升了多少?促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源奢侈、效果不佳。化妆品促销系统的整合创新应注意促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销;应注意促销系统的全面推
9、动，而不是灵光一现的单点突破，应注意相互仿照中的亮点创新，而不是单纯的“拿来主义”，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动全部营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造车”，以全员促销创新来探讨竞争对手的促销策略，来捕获消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推动与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销境界。二、做好系统组成是胜利促销的基础促销不是简洁的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个胜利促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消
10、费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生爱好购买，驾驭系统环节是策划细分找寻创新点、是胜利促销的基础。明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一样吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新奇富有亲和性、
11、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定具体分解。创意表现是形象：充分驾驭活动传播载体形式(报纸、电台、夹报、录象)，产品终端陈设形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码;快速消费品异形陈设、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行刚好指导调整，以保证促销畅通有效。三、细分中找寻创新1、主题
12、推陈出新好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题肯定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是一般的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈”等字样。悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如我们今年夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广阔经销商的关注与参加。事务型：紧扣住品牌事务行销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策，借势搞促销创意，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州六号升天
13、推出“中国航天员专用牛奶、强壮中国人”促销主题，使销售借势节节上升，类似这种形式我们化妆品的促销完全可以拿来一用。节日型：与节日文化内涵相结合，如：红红火火闹元宵、五一七天乐翻天、十一长假快乐购物、中秋节团聚相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。如：我省_市的_搞的元宵佳节猜灯谜、_内衣商场搞的“五一购物乐翻天”、与“庆十一腕级摇奖”就是紧紧抓住了节日这个主题来搞的活动且效果极佳。区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题，_用_、_用_、_用_、_用_等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费，如_市场可用“_珀莱情、漂亮你我他”的日化促销主题，亲和力极强。联合型：用强强联合、异业结盟形
14、式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用，如与漂亮牵手，冬季恋歌日化与婚纱摄影强强联合。促销主题。2、内容创新：创建打动消费者的独特形式促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生爱好，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满意消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来找寻创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在日化产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃
15、，推出喜闻乐见的山东快书及围绕产品的趣味竞赛等进行有效信息传递，取得了良好的人气聚集与销量提升。利用产品属性：利用日化产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。如珀莱祛痘产品“免费体验、抢购”为内容，以免费体验来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买，以此吸引了大批青年消费者。实施优化组合：将传统买一送一的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新奇形式实现有效诱导购买，如将买一送一(低附加值赠品)换为买一加1元送_(高附加值赠品)，实惠而乐意;将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运等方式。自造节日促销
16、：依据产品特性来自行造节，通过节日规模气概来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如20_年夏季珀莱品牌邯郸武安市鑫龙日化承办的武安市首届彩妆文化艺术节。就采纳自造节日的形式。拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。如美容器具、美容医疗器械与相关日化产品的结合。选择特色赠品：目前促销赠品质量低、好用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如婷美赠台历的促销，量大而奇;二是要求相关、好用，日化产品上市促销配增的“小丸子玩偶”无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。3、物料创新：营造影响顾客群体
17、的靓丽终端好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、领先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的户内外形象有助于提升促销效果。视觉规范化：创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感其次，色调与季节、活动相协调，陈设化：依据促销活动内容形式刚好进行卖场产品的陈设调整，将促销主推产品根据产品陈设规则进行化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈设，借助彩条、鲜花、爆炸贴、气球的小点缀营造快乐气氛，无形中推介影响。物料异形化：突破传统物料的形态单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴、POP宣扬纸，同样的促销物料，形象很难跳
18、出来，必需结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在秦皇岛市场，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗。把有着良好造型的珀莱产品的瓶装形象做成不同材质的模型，以提高产品的形象。4、人员创新：培育高水平感动消费者的促销团队优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从言语、行动、细微环节处来创新，来感动消费者。形象品牌化：在活动现场、人员服饰一样的基础上，推出“金牌导购”评比，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。用语差异化：将传统
19、一样的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，以主动服务意识来接近消费者，赐予消费者不同的购物感受。演示生动化：对于大型、功能的产品利用简洁实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如：诚征现场体验者若干名，经过我们对铂金彩妆免费体验的应用，不仅提高了日化店内的人气而且还提高了销量。人气聚集化：胜利促销必需借助人气来营造现场气氛，促销员被动工作应变为主动创建条件吸引人气来提高促销效果，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。四、执行力是促销的关键促销是一个完整的系统，在追求促销环节进行创新时，更要留意促销执行中的关键环节，以保证
20、促销的有效性与良好效果，追求表面创新而执行不到位的促销只是绣花枕头好看不中用，促销更要在创新的基础上为销量、盈利来服务。培训到位：胜利的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不舍本逐末，使创新的促销落实到位。预热到位：促销开展前，必需借助资源(报纸媒体、电视字幕、宣扬单页等)进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，实行有效折券、纪念品来吸引消费者参加，保证促销效果。物资到位：依据活动支配流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，根据配赠比例或选购赠品提前发到经销商店内，以避开物料、赠品不到位而造成促销损失。人气到位：促销活动关键
21、在于一种人气互动氛围的营造，以激发更多消费者的购买欲望与从众心里，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区的特别表演、巡游展示，现金抓奖小嬉戏等等。好的促销主题如同光明的双眼，好的方案如同迷人的身躯，好的物料如同性感的外衣，好的促销员如同能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新协作，信任企业形象、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。促销不是过度，但是更多的化妆品促销只是在做表面文章，而没有深化促销系统各个环节的微小处去创新，创新无大小，有就是亮点，希望众多公司同仁在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，相互借鉴学习，为消费
22、者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出。 推广促销活动总结2023 篇4 店庆抢礼品活动总结在_月x日起先的_店庆活动中，公司在外场采纳了抢礼品活动方案，取得了较好的效果。此活动在实际操作中有2种玩法：第一种玩法是单个顾客(店内消费者)在规定时间30秒内从起点到终点(距离9.8米)来回拿礼品(每次限拿一件)，拿多少给多少，最多的可以拿4件礼品。此方法聚集人气一般，顾客的参加性较被动，须要多个顾客召集在一起，氛围会更好!其次种玩法是：外场招集N个观众，每人来回抢5件礼品，看谁用的时间最短，谁就可以带走他自己所抢的5件礼品，为了激励其他观众的主动参加性，凡参与的人都获得参加礼品一份。此方法
23、吸引人气极佳，刚起先活动的时候，人气还不是恨足，但是活动一起先，随着参加人的跑动，一种动态的氛围渐渐吸引了外围的人群，跑的人也更加主动，随着参加人不断的创建最短时间记录，气氛渐渐达到高潮(第一个参加人抢的5件礼品放在领奖处，如其次个参加人用时比第一个短，那其次个所抢的礼品放在领奖处，第一个人所抢的5件礼品放回礼品集中点，这么做，一是可以延长活动时间，制造悬念，二是激发后面参加者的斗志)，最终决出胜者，用时最短者为28秒，然后我们请获胜者上台发表获奖感言，获奖者都说一个字-累,但他们的表情体现出的都是一种成功者喜悦。抢礼品活动方案体现了小成本，大效果的现场气氛，这次选购了2元礼品129个，到最终
24、活动结束只用了99个(30个退回小商品店)。所用的99个礼品，其中2个店内消费者(抢了7个)，外场活动3场(抢了25个)，1月x日由于联想外场活动须要，动用了67个礼品(_业务员将用30个暖手宝还给公司，价值相当)。此活动的缺点就是受场地限制，在公司现有门店中，_门店前位置，华泰次之，其他门店受距离限制无法绽开此活动。总之，此活动在后续的节假日中可以常常开展，有须要完善的地方请公司领导订正! 推广促销活动总结2023 篇5 一、活动主题：_上市发布会暨3周年店庆活动二、活动时间：20_年x月x日14：00-16：00三、活动地点：_金港慈溪店展厅四、活动目的:邀请当地媒体,邀请潜在客户,邀请老
25、客户等参与_上市店头活动,告知隆重发布上市信息,传递_(_)的品牌价值,吸引媒体对价格/订单的关注,增加潜在客户的购买意向。五、店庆效果：店庆嘉宾人数方面，预料到店量200人，实际到店量高达220人左右(保守人数)，形成了喧闹非凡的场景;工作人员支配方面，由于事前预料到各种状况，所以在工作人员的支配上做到部门分工合理，工作责任到人，使工作人员明确了自己的工作任务，人员基本按部就班地工作在各自的岗位;节目场面，节目根据原安排步骤顺畅地进行，基本达到了预料的效果，使得场面喧闹、团结、火爆，店庆的气氛较浓，在聚宝盆的嬉戏与奥斯卡婚纱秀节目中气氛达到高潮;应急状况处理方面，在节目起先前和进行中，分别出
26、现了一些紧急状况，在顾经理和各位部门经理的协商和决策下，使问题得到一一解决。亮点之处：1、场地布置规模巨大。本次活动在门口处放置了一个大的气拱门,让在公路上的过往车辆有一个视觉上的冲击.展厅前面的店庆舞台也是一个亮点,让整个节目现场有一种Party的气氛体现,使整个会场呈现出名贵、高雅、喜庆的场面。2、回馈顾客礼品丰厚。在来店嘉宾签到时，每位签到嘉宾均得到两份精致的签到礼品，包括销售资料各一份外,还有价值600元的红酒抵用券;在活动中，为嘉宾打算了众多抽奖礼品，包括车用西装架、证件包+毛巾套装，以及价值3000元的君顶红酒套装;在餐饮上，为嘉宾打算了每人20元左右标准的自助餐饮，回馈顾客。3、
27、来店嘉宾数量得以保证。活动当天，展厅内济济一堂，体现出良好的前期宣扬、以及本次活动对_用户的巨大吸引力。4、工作人员分工明确。此次活动中实行了分工到人的方法，从嘉宾车辆的接待、引导，到签到、发放礼品、发放抽奖券、嘉宾引导等各个环节，工作人员根据各自的工作任务进行工作，保证了会场布置和庆典晚会的顺当进行。庆典活动总结：策划方案：对于本次活动的策划方案，本部门在6月x日得以完成，包括活动内容、活动流程、物料打算具体方案及预算、嘉宾邀请、媒体报道、工作人员支配等，并依据实际状况，不断地对个别问题做出相应的调整。物料打算：本次庆典活动根据厂家的要求布置了公司，包括门前喷绘、横幅、易拉宝等，并完善了一些
28、内容，如签到礼品、签到牌、冷餐牌、停车牌等等，体现出本公司对顾客的重视程度，到处突显了“_及三周年”浓郁的庆典气氛。前期打算工作留意细微环节方面的布置，为主持人打算了主持文稿等。本次活动实际来店客户人数：287位(包含全部银行政府等)实际领用礼品清单：一、存在的问题：1、嘉宾来店量超出预料数量.由于来的客户比较多，时间又相对比较集中，有些部门之间的协作显得不够默契。2、赞助商方面的缘由.由于其中的一个赞助商到达的时间比较晚，导致许多客户来了签到时不能刚好领取礼品，造成节目结束时展厅门口一个拥挤的场景。3、人员调度方面不够敏捷.由于客户人数较多，对讲机沟通不是很清晰，导致礼品供应不刚好，出现让客
29、户等在门口的局面。二、须要改进的地方：a)相关部门在邀请客户方面须要加强，不是全部人员只有客户部一个部门邀请就可以,在保证安排外客户的满足度之余，又能保证将人数限制在安排内,大家在今后的工作中肯定都要有责任心,工作不是用来应付的,也不是全部事情都是客户部应当付出的。b)工作人员之间的沟通有待加强，协作还不够默契,有些问题还是出差错,整个活动现场只有客户部成员在跑来跑去劳碌,只有修理车间工作人员协作。c)最关键是细微环节方面更加须要加强。活动中如需人员调动，各部门应赐予程度的支持,除客户部以外的相关部门都应加强协作,许多现场的时候发觉事不关已高高挂起的行为,销售部在协作方面还要加强。在此次盛大的
30、国产_上市暨三周年店庆活动中，慈溪金港汽车销售服务有限公司秉承_的经营理念，丰富汽车文化，实现“人、车、文化”的有机结合，在精彩与时尚节目的烘托下圆满结束了本次活动。以后公司举办活动要去粗取精，争取做到高效率、高质量地完成工作目标。 推广促销活动总结2023 篇6 某饮品作为一款新式的产品，主要面对的是在校高校生的市场。由于新产品的市场缺少知名度和美誉度，所以本产品照旧采纳传统的产品渠道，并结合新的合作制度，保证渠道的畅通的快捷。而在促销方面，结合当代高校生的消费心理和爱好爱好，以模拟嬉戏活动促销的方式吸引学生参加活动，扩大规模效益。达到扩大知名度的目的。第一章：蜂蜜绿茶饮饮品上游渠道设计一.
31、渠道设计(合作分销)：厂家市场决策中心(经销商+分公司)批发商校内终端消费者。二.渠道策略规划：使经销商只是物流商和资金来源，只是担当资金、仓储、物流和送货到终端等基本的使命。经销商向厂家支付保证金，分公司负责发展下线重要客户、营销方面的活动比如品牌管理，市场管理，获得订单、商品铺货、陈设、促销，价格制定。首先，蜂蜜绿茶饮产品作为一款新上市的绿茶系列产品，第一步先要扩大其知名度，在其不影响美誉度的前提下，待其知名度达到肯定程度后起先培育产品美誉度。所以，产品前期渠道照旧实行传统的合作分销渠道方案，但与传统渠道方案略有不同，即对经销商实行娃哈哈式“保证金制度”和“区域销售责任制”。三.销售渠道模
32、式1.保证金制度:保证金制度就是公司要经销商在起先承销公司产品的同时，交纳肯定金额(通常大于或等于货款)的保证金，而公司支付高于银行存款的利息。在月末结算时，若经销商未能刚好支付货款，公司则干脆从保证金中扣除，而作为经销商可以日后刚好补交保证金至原有水平。而级批发商交纳保证金通过一级批发商间接接受二级批发商的保证金。否则对于经销商来说，一方面存在被予以终止提货的可能;另一方面若保证金补交迟了，则无异于自动放弃丰厚的利息收入。保证金制度的有效实施使公司避开了欠款、三角债等纠纷，可以保证资金的刚好回流。2.实施区域销售责任制。分公司派员无偿地帮助其开展销售，并保证没有“窜货”。条件是经销商必需不折
33、不扣地完成销售任务、实施促销活动。分公司依据经销商的实力和他们当地的客户关系,对全部经销商进行区域合理布局,严格划分责任销售区域,努力歼灭销售盲区,以彻底杜绝窜货现象。建立范窜货机构，加强对窜货问题的限制，为解决窜货问题而实行的对策主要体现在以下几个方面：(1)在合同中明示奖惩原则，制定严明的奖罚制度。面对窜货行为有严明的奖罚制度，并将相关条款写入合同。另外，在企业内部业务员之间也签订不“窜货”协议。同时制定严格明确的惩罚条款，起到警戒作用。(2)建立明确的价格级差体系。(3)产品包装区域差别化。在产品跨区域分销时，为防止窜货产生，在不同区域间分销的不同产品采纳不同的包装标记。(4)实行全面的
34、激励措施，为诚信关系的维持供应长久动力。(5)建立规则的执行机构，团特地成立一个机构，巡回全国，严厉查处经销商的窜货和市场价格，严格爱护各地经销商的利益。要把制止窜货行为作为日常工作常抓不懈，这是该制度产生实效的关键。四.合理的价差合理安排厂商之间的利益。为了保证有序的利益安排，依据不同销售区域的状况建立了价差体系管理制度，使每一层次、每一环节的渠道成员都得到相应的利润。每一个动作都在全力维护这个价差体系。其次章：蜂蜜绿茶饮饮品下游终端设置一.渠道终端目标：高校校内(偏重理工类或是男生多的院校)二.终端分类：宿舍内、学校零售商店、高校食堂三.渠道建设步骤1.扩大知名度(1)作为一款新上市的茶类
35、饮料，应以学生宿舍和学校运动场地作为吸引消费者留意的主要阵地，比如对寝室、运动场地、食堂、超市进行海报包装宣扬。(2)与学校商家合作，进行产品促销活动。并且与学校合作，承办学校各类大型活动，赚取人气。(3)在寝室、食堂、运动场地添加硬件设施，如自动售货机等来扩大覆盖面。2.提高美誉度：(1)在承办学校活动的时候，侧重于公益性活动，并供应大量硬件设施，比如迎接新生，建设精神文明校内等活动。 推广促销活动总结2023 篇7 为了更好的在-节期间答谢广阔客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出-网格栅这一产品协作-期间促销方案：1、新车上市许多厂商，都会在春节期间推出自己的新品车型，以此来扩大
36、产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，须要前奏的大力宣扬，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有肯定的实惠。新车上市的春节促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是惠的，更实惠的应当在后面。2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，实惠到万元。降价促销有个前提：忌在-节前加价售车，趁机在-节再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。3、-节购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以
37、送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。这是车商运用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值肯定金额的礼品，最近送-的也渐渐多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有-S店是送-的。4、重奖老客户挚友、同事举荐，这是影响多数消费者购车的确定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是胜利介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有挚友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“
38、88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。6、无息按揭购车购车人支付-%的车款后，余款需在两年内还清。一辆-万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下-万元利息。节日促销活动方案的中心点必需是“实在给到顾客实惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，渐渐形成一种群体活动。 推广促销活动总结2023 篇8 为了提高_汽车的销售量，增加其在_市场的知名度以及提高在_市场的市场占有率，改善“召回门“对_汽车的消极影响，重新树立_汽车的品牌
39、正义形象。活动对象：_省内的中高收入且富有爱心的人群。活动主题：炎炎夏日、_陪学子一起前行。活动时间：20_年_月1日至3日。活动地点：市内的各个_汽车直营店。广告协作方式：电视台(_卫视)、报纸(大河报)、电台(_交通广播)、户外广告(现有的_汽车户外广告)、店内、网站。一、活动方式买_(9.212.56万元)、_(8.9511.99)、_(12.7817.28)三款车可以以客户的名义向_省红十字会捐出500元以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务。买_(25.9827.98)、_(18
40、.2828.38)、_(21.6835.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务。回款单必需在购买车15天内寄回。(回款单上设计有本次活动的三种选择现金 捐款 汽车服务)寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日实行抽奖仪式。获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)。二、前期打算1、活动前宣扬a 活动起先前一周(4月24日到30日
41、)在_电视台进行每天黄金段的广告宣扬。b活动前起先前一周(4月24日到30日)在大河报进行广告宣扬。c活动起先前一周(4月24日到30日)在_交通广播进行整点高强度的宣扬。d活动前半月(2月15日到30日)更换_车在_省内的部分户外广告为此次活动内容。e活动前一月在_车各个销售点进行pop 海报等店内宣扬。三、_车网站主页宣扬2、店址选定：a、前中期：_市内的各个_汽车直营店。b、后期;选定_市区内一家_汽车直营店。3、人员支配：成立特地的促销执行小组对本次活动进行详细的操作以及一些紧急状况的处理在前期对其进行特地的人员培训。四、本届车展共有五大看点一是本次车展为我市首届室内车展，参展商众多，
42、品牌众多，参观人数众多均创下我市车展记录;二是车模和名车一起，使观众可以尽情享受人、车、文化完备结合的靓丽风采;三是举办了微博和摄影大赛，为爱车一族增加无穷乐趣;四是现场抽奖，极大地吸引了观众的参加热忱;五是现场设立我台透亮广播直播室，将广播的功能发挥的淋漓尽致。 此次车展的胜利举办，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。1、政府牵头，领导重视。发挥组织优势是车展胜利举办的保障。_市经济开发区和我局成立了车展筹备工作领导小组，刚好支配和解决筹备工作中遇到的困难和问题，充分保证了车展的各方面筹备工作能够有条不紊地扎实推动。_经济技术开发区管委会副主任_对本次车展亲自过问，方方面面进行协调，展前，多次
43、召开协调会。_华安汽车城经营管理有限公司供应展会场地并与公安、交警、执法、消防等相关部门多次接触，为此次车展的胜利举办投入了巨大的精力。市政府副市长_也亲临车呈现场，对此次车展赐予了高度评价。车展筹备工作领导小组下设招商布展、宣扬、后勤保障三个小组，为确保展会的顺当举办，各小组上下协调，分兵把关，争分夺秒，奋力拼搏，很好地发挥了团队合作精神，表现出了一种很强的凝合力和战斗力。此次车展也得到了_电视台、_旅游文娱频道、_广播电视报和_传媒网等媒体的大力支持。2、大力宣扬，主动招商。本次车展是电台与_华安汽车城经营管理有限公司首次合作共同承办的一次较大的活动。为此，我们举全台之力进行宣扬。自3月2
44、2日起先，各位参展商负责人接连走进我台交通频率直播室为车展进行宣扬，交通频率建立了参展商群，以便与各位参展商进行沟通沟通。4月5日起，交通频率每天在10档节目中辟出特地时段宣扬本次车展。在车展举办的三天时间，交通频率在车呈现场设立的透亮直播室共进行了累计25.5个小时的直播节目，参加直播的人员(主持人、导播和技术人员)达到20余人，参展商代表全部参加了透亮直播室的互动访谈节目，现场收到互动短信达到万余条。此次直播节目，得到了全部参展商的充分确定和一样好评，听众对这次直播也赐予了认可。局属电视、报纸等利用媒体资源独特优势在活动前、中、后期分别进行广泛宣扬和采访报道，最大程度地为车展营造氛围。“汽
45、车界的顶级盛会，买车人的豪门盛宴”这一广告语，随着FM88.4FM88.9_交通广播、_电视台、_旅游文娱频道的广播、_广播电视报等媒体的宣扬走进了万户千家，在很短的时间内便形成了轰动效应。展会招商组参与了南昌的车展，学习外地阅历，同时发放宣扬材料，进行面对面招商。招商组到我市各大4S店进行了招商宣扬。广泛的宣扬，吸引了37家汽车生产商和经销商参展，参展品牌42个。展会期间，共接待观众约10万人次，销售车辆1200辆(其中_现代余辆、_153辆、_158辆、_近100辆)。给今年以来一度低迷的车市注入了活力。不仅取得了良好的社会效益，扩大了_国际车展、_国际会展中心和_城市的知名度，也取得了干
46、脆展会经济效益，同时，也带动了市区相关服务产业的消费，受到了市、区领导和各位参展商的好评。 推广促销活动总结2023 篇9 20-年7月31日至8月2日，由杨蛟龙，杨韬，万果带队，组成线下活动推广小组，在保利社区“贝因美奶粉店”，与湖南涉外经济学院天元商城“可爱可亲母婴店”，绽开“机友网”环保回收主题的线下推广活动。在这三天的活动中，各个成员相互协作，相互理解，通观整个活动之中，整体还是比较顺当的，有诸多的可喜之处，但是也存在一些小问题，故先坐总结如下：一.领导重视，身为表率在本次活动中，带头人不仅时刻劳碌在第一现场，还在各个地方作宣扬，发布传单。现场掌控大局，形成良好的表率，对本次活动的胜利起了很大的效应，并且，人员调配中