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1、实施差异化战略，铸造企业核心竞争力(车辆制造有限公司) *市四通车辆制造有限公司（以下简称：四通）是在原破产的国有企业*市三马车辆有限公司的基础上组建的民营企业。主要生产农用汽车和运输型拖拉机、货车。车产业是资金和技术密集型产业，四通在资金、技术、人才方面都没有优势。如何在激烈的市场竞争中占据一席之地，是摆在每一位四通人面前的艰难课题。通过深化调研和SWOT（优势、劣势、机遇、威逼）分析，我们确定发挥我们“船小好掉头”的优势和为人诚恳厚道，能吃苦耐劳的特色，把非生产性成本降至最低，为客户度身定做车辆，并力争在矿山、工程用车取得突破。通过几年的努力，公司产品发展为两大系列、三十五个品种，2023
2、年实现产值1.6亿元，销售网点86个，产品覆盖四川、云南、贵州、湖南等13个省、市，进入四川省农用运输车前8强。公司生产的“四通牌”、“华强牌”载货汽车活跃在建设工地、河滩，为国家的重点工程建设作出了贡献。 一、 坚持看好轻型货车市场 （一）从发达国家的趋势看轻型货车的需求 2000年3月底日本的货车的保有量为813.49万辆。其中比重最大的是小型四轮货车，有553.91万辆,占总保有量的68.09%;其次是一般货车，保有量为259.45万辆,占总保有量的31.89%;三轮货车只有1253辆,占总保有量的0.015%。 从一般货车载重量分布来看，5吨以下占总保有量的24.32%,占一般货车的7
3、6.27%;5吨以上占总保有量的6.45%,占一般货车的20.21%。5吨以下一般货车数量最多的是2.0-3.9吨。5吨以上一般货车保有量集中在8.0-10.9吨。 在欧洲也呈现相像的趋势，2023年，载重量大于或等于3.5吨的货车销售量衰退5.7%，达65. 5万辆，大于16吨的重型货车，下挫了10%，销售量为21.37万辆，中型车(载重量介于6至16吨)衰退了8.6%，载重量3.5吨的轻型货车状况好一些，仅微幅下跌1.4%，销售量为32. 63万辆。 （二）近年来，国内轻型货车产销都有较大幅度增长 2023年全国共生产轻型货车68.91万辆,同比增长29.70（2023年增长46.43）；
4、销售68.21万辆,同比增长31.12（2023年增长41.10）。轻型货车产量已经占到货车产量的56.04。与2023年相比，汽车生产总量增加了119.25万辆，其中增量最多的是轿车，占全部增量的77。83。产量占全部产量的45。其次是轻型货车，增量为15.78万辆，产量占总产量的15.51。 轻型货车近年来的高速增长，主要有以下缘由： 1.国民经济的持续快速发展 1998年起先，国家为了促进经济持续稳定发展，实施主动的财政政策，同时激励扩大内需，这对国民经济持续稳定发展起到了重要的作用。 2.农村经济的快速发展促进了农村市场的快速发展。 农业种植业、养殖业、农产品加工业的发展，提高了农业产
5、品的商品化程度，推动了农村市场的发展，对货物运输的需求也大幅度增加。90年头，具有中国特色的农用运输车发展非常快速，到90年头末，四轮农用车产量已经超过50万辆，三轮农用车产量在250万辆左右。随着农村经济的进一步发展，货车的需求会进一步增加。 3.国家及地方重点工程的投入带动了货车的产销。 因此，从全球范围看，轻型货车货车市场是有较好的发展前途的。 二、实施差异化战略，铸造企业核心竞争力 过去，各个企业，尤其是载货汽车，产品同质化现象特别普遍，甚至假如摘掉商标，人们就很难辨别是哪家企业生产的产品，价格及品种也特别接近，因此竞争异样激烈，手段也雷同。通过几年的摸索，我们提出重新进行战略定位，实
6、施差异化经营，充分发挥本企业的比较优势、逐步铸造核心优势。 差异化的经济学意义是制造稀缺，是企业对某一产品在供求平衡或供大于求的市场结构中制造产品的某一方面或产品经营过程中的某一环节的有别于竞争对手的稀缺，即“局部的供不应求”，从而自我的产品产生竞争优势以及获得竞争的超额价值。竞争优势的企业都具有较强的差异化实力。或者说差异化的实力使企业在竞争中脱颖而出。如何实现差异化，我们依据世界闻名营销管理大师菲利普.科特勒提出的实现竞争性差异化的6种工具：产品差异化、服务差异化、人员差异化、渠道差异化、形象差异化，提出如下措施： 1、 关键配件自主生产。我国的农用车、载货汽车生产大多为组装，没有自己的学
7、问产权，同质化特别严峻。因此，配件尤其是关键配件的供应就特别重要。往往出现在销售旺季时却因买不到配件而被迫停产的恼人场面。具有强大资金实力的大厂也通过限制关键配件达到限制市场的目的。如广西银河集团在收购了川路、川交后提出不惜一切代价收购德阳都机厂。四通在总结阅历教训的基础上，提出关键配件自主生产。经过几年的努力，先后建起了货厢分厂、钢板分厂、钢圈分厂、自动器分厂，自主生产货厢、钢板、钢圈、自动器，与汉阳特种汽车制造厂联合研发、制造“汉阳牌”汽车零、部件总成。不仅解决了受制于人的问题，而且极大地降低了生产成本，提高了产品的竞争力，同时为度身定做创建了条件。 2、为客户度身定做。让每一个买四通车的
8、人都能够赚钱，是四通长期坚持的经营理念。这就须要四通依据每一位客户的实际状况来调整车的配置。四通设有一支特地分析道路、运输量与车辆磨损程度的队伍。每当有客户订购，就会具体地了解客户购买后的用途，道路状况、运政管理等，提出建议。公司马上依据客户的要求对车辆进行改造。对该加强的加强，对该减弱的减弱，达到经久耐用和降低成本的目的，为客户供应高性价比的产品。由于四通坚持“以客户为本”的经营思路，四通车深受经销商和用户的好评，在市场上供不应求，基本实现“零库存”，最大限度地利用了生产资源。今年5月1日起实施的道路交通平安法，将对汽车运输产生深远的影响。四通的产品由于针对性强、性价比高，因此极为畅销，5月
9、1日前的产品已全部消化完，资金回笼以应对新的机遇和挑战。此举不仅深受经销商的好评，也使四通在竞争中占得先机。 三、发扬艰苦朴实的奋斗精神，努力降低产品成本 产品价格是企业核心竞争力的一个重要市场表现，因此，降低成本是打造企业核心竞争力的关键。降低成本是一个系统工程。首先我们坚持发扬艰苦奋斗的传统，尽可能降低非生产性成本。四通从无到有，从小到大，靠的就是艰苦奋斗的传统。回修了新厂房后，在董事长带头下，办公室的空调均是员工自己化钱购买。业务款待费也是尽可能的节约，把每一分钱都用到生产中去。其次我们极其关注时间和效率。2023年5月，公司响应市委、市政府建设“西部车城”的号召，回迁。在汽车工业园区征
10、地修建新厂房。2023年9月14日正式破土动工。在*市委、市政府，雁江区委、区政府领导的关切下，在市、区两级部门的支持帮扶下，全体四通人团结拼搏，夜以继日地进行工程建设。2023年12月工程竣工，随即第一辆车下线，历时整整100天。四通人用100天的时间，新建厂房13000平方米，办公楼极其附属设施5000平方米，道路12000米，生态停车场3000平方米，绿化面积10000余平方米。假如建设时间拖延1个月，就遇上钢材涨价的高峰，成本至少会增加几百万。在生产技术上，四通决不盲目追求高新技术，特殊是那些不须要密集劳动力、本身自动化程度较高的高新技术。而是审时度势地探讨和运用“适当的技术”，即结合企业的实际状况能够盈利而不是亏损的技术。充分考虑市场定位，不是只片面追求产品技术性能的先进性，因此从用户的角度动身，尽量削减一些用户用不上或很少用的配置，加强与平安、经营有关的配置，努力降低成本，提高性价比。由于实施成本系统工程，四通的车每台售价可比竞争对手低200元，具有较强的市场竞争力。 虽然取得了一点成果，但对四通而言，培植企业的核心竞争力依旧任重道远。全体四通人将坚持艰苦奋斗的精神，坚持“以客户为本”的经营理念，坚持差异化发展战略，团结拼搏，奋勇开拓，努力做大做强企业，使“四通“成为全国知名品牌，为“西部车城”作出贡献。