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1、化妆品促销活动计划书这里是小编为大家打算的化妆品促销活动安排书，想了解更多内容，请关注第一范文网安排书栏目化妆品促销活动安排书(一)一、免费类促销方案选用方法：免费样品(一)缘由：1、应对竞争在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种状况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应赐予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。2、新品试用李医生始终致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试
2、用，消退其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。(二)实施：1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店，其中超市地点详细为专柜旁边区域。3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g/份)，并填写领取样品表格(只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写)。4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。5、步骤：(1)、促销员到位，打算
3、活动。(2)、消费者购买李医生产品。(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。(4)、领取免费样品。(5)、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。6、操作难点：(1)促销员用假信息冒领样品。(2)消费者协作度可能会因为步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。(3)卖场的协作度可能不高。(4)超市中信息的传达率可能不高。(三)费用预算及效果评估1、费用预算：(1)免费样品本身的成本。(2)促销人员花费。(3)卖场租用及相关费用。2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太简单引起消费者的留意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有
4、利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，终归单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。二、实惠类促销方案选用方法：退款(一)缘由：1、应对竞争在同类产品中，采纳退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。2、给我们的顾客实惠李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采纳退款的方式可以让消费者感觉到实惠。3、提升销量采纳实惠类促销可以干脆拉动产品的销售，效果较志向。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至 48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备
5、品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为志向的搭配，可以相互促进销售。(二)实施：1、时间：3月1日至3月8日(妇女节)2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店，其中超市地点详细为专柜旁边区域。3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取5元的答谢退款(其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推)，并填写领取退款的表格(只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写)。
6、4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。5、步骤：(1)、促销员到位，打算活动。(2)、消费者购买李医生产品满50元。(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。(4)、领取对应金额的退款。(5)、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。6、操作难点：(1)消费者协作度可能会因为步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。(2)卖场的协作度可能不高。(3)超市中信息的传达率可能不高。(三)费用预算及效果评估1、费用预算：(1)退款金额。(2)促销人员花费。(3)卖场租用及相关费用。2、效果评估：由于这种方法没有干脆的折扣等便利消费者可能参加度
7、不高，但它可以在肯定程度上提升产品销量。三、竞赛类与抽奖类促销方案选用方法：答卷后抽奖(一)缘由：1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满意消费者需求。(二)实施：1、时间：全年2、地点：网站3、执行方式：消费者登陆李医生官方网站，进行个人资料、购买李医生产品经验、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。5、步骤：(1)、网络资源设置。(2)、赠送奖品的确定：冬季(1、2、12
8、月)赠送李医生补水面膜套装，主题滋润一冬;春季(35月)赠送李医生眼影套装，主题缤纷春公主;夏季(68月)赠送防晒套装，主题阳光丽人;秋季(911月)水果水分美白套装，主题果真美丽。(3)、广告宣扬，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣扬此活动。(4)、消费者上网填写资料。(5)、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。(6)、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。(7)、工作人员寄送奖品。(8)、奖品收到的反馈。(9)、以此收集到的消费者信息的整理和总结(定期)。6、操作难点：(1)宣扬力度可能不够。(2)网络营销的参加度可能不高。(3)
9、消费者所填信息不实。(4)消费者可能因对奖品不感爱好而拒绝参与活动。(5)加大了网络上的营销成本。(6)四季奖品的总价值应当是相近的，不能相差悬殊，避开不公允。(三)费用预算及效果评估1、费用预算：(1)奖品费用。(2)网络设置费用。(3)网络管理人员费用。(4)公正相关费用。(5)其他工作人员(联络员、邮寄员)费用。(6)邮寄费用。(7)宣扬相关费用。2、效果评估：参加度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要渐渐地进行这方面的尝试，以为在将来赢得更多消费者打好基础。化妆品促销活动
10、安排书(二)一、定位分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。·特价专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊实惠价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清楚，消费者能切实感
11、受到促销实惠的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。·品牌折扣面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折实惠销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。·买赠消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它
12、赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。·加钱增购加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的好用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)·限时抢购限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店
13、内其他商品的销售机会。同时通过时间段的限制可以限制客流。·空瓶抵现季节更替，消费者起先打算购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行成本和利润的核算);要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝合点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目
14、，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细微环节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化妆品促销活动销量提升留意事项：a、促销人员肯定营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过干脆的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费询问，通过免费询问或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，找寻机会销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后刚好沟通。