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1、员工试用期个人工作总结_试用期工作总结 员工试用期个人工作总结_试用期工作总结 篇1 敬重的领导：您好!我是20年3月进步本公司的，截止9月不知不觉已经过去三个月了，我已经特别适应公司的氛围，对本职的销售工作，也已有了一个相对的相识，做为一名毕节毕业生的我，在此短短的试用期内，就以收益良多，我学会：1、听从管理，专心做事。无以规则，无以成方圆。在企业管理中，这点尤为重要，想要成为一名优秀的员工，就必需对公司的规章制度无条件的听从，小到每日的按时打卡，杜绝迟到，大到公司组织的各类活动，发展方向，都要主动的参加支持。并且努力本职工作，专心做事，有不懂的问题，虚心向老员工请教。2、提高职业技能，搞好
2、同事。想在公司得到更好的发展，就必需提高自己的职业技能，目前对对本职的工作有了肯定的了解，但是对于一些销售问题的处理还不能够得心应手，工作阅历方面有待提高;还须要接着学习提高自己的学问水平及业务实力，并且加强分析和解决实际问题的实力;并加强提高人际关系，搞好同事，才能更好的发挥团队精神，不给团队拖后腿。3、明确目标，做好职业规划。作为一名职场新人，入职前三年是成长的关键时期，做好职业规划，明确目标是保证自己在将来的职场竞争中增加砝码的重要策略。目前，我最须要做的就是稳扎稳打，立足现有岗位求发展。在销售岗位，相关的销售技巧是不能忽视的，争取在半年内全盘熟识公司的相关管理流程。在搞好日常工作的前提
3、下，留意积累本行业的信息，驾驭公司运作细微环节。为实现这一目标，可通过销售类书籍，拓宽学问和技能，为下一步实现进入管理层中期职业目标作打算。在最终，我请求领导批准我的转正申请，而我也将把乐观，主动的心态，始终保持在工作生活中，为实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。 员工试用期个人工作总结_试用期工作总结 篇2 自今年x月份进入公司工作以来，转瞬3个月试用期将至。作为初出茅庐的新人来说，公司赐予了一个很大的机会，也是我刚走入社会的一个导航灯。感谢三个月以来各位领导对我的照看与培育，以及同事们的关照与帮助。不仅有公司领导对我生活上的关切，更有部门同事在工作上对我的指导和帮助对于我一
4、个刚出校门走上社会的新人来说，对于预算这份工作并不是很拿手，终归学校的理论跟社会的实践有很大的差别，对于装饰这一块的熟识是更加的渺茫。但是在工作上部门领导指导了我许多，让我先从看装饰的图纸着手进一步的加深，再到依据图纸看计算稿;从不懂kery这个软件起先到娴熟的操作这个软件为止;再从看计算稿到自己会有点上手计算工程量。这些都是这几个月来的收获，之后要弥补的是对预算知道是加强和巩固，更好的将图纸与实际进行结合，因为，我深知预绝算工作离不开现场的实践，须要有丰富的现场实践阅历。到时有机会的话肯定对去现场看看，让自己在看图及算量时遗漏及少算、漏算的部分几率削减。在以后的时间里面，更加的去学习，不断的
5、去完善自己。经过试用期的时间，我知道这工作须要花大量的时间去完善，虽然目前的我没阅历，没技术。但我会有主动进取，提高自己，丰富自己。 员工试用期个人工作总结_试用期工作总结 篇3 xx年在四川绵阳援建路工地试验室工作，任职试验员。在工期紧、任务重的状况下，圆满完成了援建工作任务，维护了企业荣誉;思想上要求进步，主动响应公司的号召，仔细贯彻执行公司文件及会议精神。工作主动努力，任劳任怨，仔细学习相关试验学问，不断充溢完善自己。回顾这一年的工作，既是劳碌又是充溢的一年，在这一年里，有困难也有收获，是仔细工作的结果，是完成了个人职责，也加强了自身实力。现将这一年工作总结如下：一、工作方面xx年前期我
6、从事试验员工作，后期因工程须要，项目经理把我调到质检科全面负责质检内业。在工作中我主动的学习相关的规程规范，全面熟识施工图纸、方案设计、会审工作，为将后的内业工作做好铺垫，通过理论学习与现场实际相结合，后期内业工作进展的有头有序，当然工作中也遇到过不少困难，有些桥涵图纸看的不太明白，在刘丹和黄中艳的帮助和指导下，工作才得以正常进行。以前在试验室做试验与写内业感觉工作比较得心应手，现在做质检内业工作，虽然以前从没有干过质检内业工作，虽然困难重重，但我们坚持下来了，并且圆满完成了援建任务。我认为：不管干什么工作，只要立足本岗，尽心尽责，虚心求教，脚踏实地的做好本职工作，才能从中学到真正的本事，提高
7、自己的实力。虽然工期紧，任务重，工作量大，我们日夜加班，特殊是在工程快结束的时候，经理与办公室的张姐一起与我们写竣工资料档案盒书目，我们因白天工作累了晚上没有加班但我们经理晚上在加班，我们真的很感动，这是我们团结的结果，圆满完成了长达16公里的路基路面援建任务。在工程后期竣工资料的整理和编写中，在王友科长的带领下，我们主动工作，仅仅用两个多星期的时间就完成了竣工资料的汇总，又用一个星期的时间又将竣工资料复印3份，装订成套，能用这么短的时间，完成这么大的工作量我感到很兴奋，这代表了我们企业的速度，代表了辽宁人的援建精神，这也是我们集体的荣誉;在工作中学到了许多珍贵的阅历，同事们的主动工作，任劳任
8、怨，仔细学习，不断充溢自己，为企业做出贡献。当然在工作中也出现过失误，资料三番五次改写，缘由一，我们没有和监理沟通和，二是，监理的口头要求，没有下有关文件，造成资料中分项工程，分部工程，单位工程划分不明，在将后工作中，监理有什么要求，资料怎么写，要求监理统一下发文件，这样我们也少走弯路，削减对资料的反复更改，刚好满意工程计量的要求。当然现在的工作中还存在不足，第一，在沟通方面。其次，一些新规程规范要加强学习，资料归档。第三，深化施工现场，监督检测工程质量。所以我深感提高自身素养的紧迫性，不管将后做什么工作，质检内业也好，试验室工作也好，都要坚持学习，充溢自己，端正看法，改进方法，加强沟通方面的
9、实力以及业务学问的学习。二、思想方面我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，从身边小事做起并持之以恒。在本职工作中不遗余力，孜孜不倦地作出成果，我要不断的提高自己的岗位本事，努力学好本岗转业学问，假如工作中遇到困惑，首先，自己查阅相关资料，尽量自己解决问题。其次，和同事沟通探讨，怎样才能做到完备。加强工作责任感，做好本职工作，保证工程质量。三、制定xx年的工作安排和工作目标20xx年，我调到xx项目，作为一名试验人员，对自己负责的试验检测工作质量负责，严格根据检测规范、检测大纲、实施细则进行各项检测工作，确保检测数据的精确牢靠，上报检测仪器设备的检定、修理安排，有权拒绝运用不合格
10、检测仪器或超过检定周期的仪器;不断更新专业学问、驾驭专业检测技术及检测仪器的发展趋势和现状;遵守试验室管理制度;按时填写仪器设备操作运用记录，严格遵守检测人员纪律。做为青年学问份子，对单位新进的同事，做好传帮带带工作。在生活上热心的帮助他们，在工作中细心的教授他们，在思想上要不断的提高他们，争取做五好青年学习好，思想好，工作好，纪律好，作风好。提高整体素养水平，帮助他们把所学的专业学问运用于工作实际工作中，在实践中检验所学学问，查找不足，提高自己，防止一知半解的倾向，接连的在试验中接触更多的项目检测，明确工作程序，在详细工作中形成一个比较清楚的工作思路，能够顺当的绽开工作，并圆满的完成本职工作
11、任务。合理化建议：建议项目建立健全完好的管理制度，明确各工作岗位的职权，重新建立绩效考核制度;那么什么是一个好的管理制度呢?我认为一个好的管理制度可以使员工乐意变更自己的行为，可以激励员工的工作热忱，从而达到强化管理的目的。建议我们职工加强培训学习，拓宽学问面。努力学习专业学问与相关的阅历，多向领导及同事等有阅历的人请教，提高专业素养水平。这一年当中虽然我也学习了许多学问，但相对于公司里优秀试验人员还相差甚远，所以在以后的工作中，我会更加努力，不断提高自己的专业水平，更好的完成领导支配的任务。拓宽思路，深化细化本职工作，主动为企业的发展付出更大的贡献。 员工试用期个人工作总结_试用期工作总结
12、篇4 我于20xx年x月x日到单位部门任职务，不经意间，时间已飞速的跑过了N个月。我首先对公司给了我这样的工作机会以及领导和同事对我的信任表示感谢。在单位入职以来，先是接受入职培训和领导训话，此次培训让我对公司的文化有了深刻了解，领导的训话让我内心澎湃，心情激奋，深受鼓舞。接下来在部门接受培训和现场观看学习，并仔细学习了员工手册，使我对公司的规章制度、工作流程及管理模式了解了许多，我在以后的工作中要严格要求自已，遵守公司的规章制度，按制度和流程办事。在部门这三个月的工作中，受到同事严谨、仔细、努力、细致的工作看法的鼓舞和勤奋好学的精神的熏陶。在公司领导的正确领导下、各部门的大力支持协作及部门同
13、事帮助、指导下，以昂扬的工作热忱和看法，严格履行个人岗位职责，仔细学习，努力工作，敬重领导，团结同志，为人正派，较好地完成了本职工作和领导交给的各项任务。现将这三个月的工作汇报如下：一、工程施工与管理：到部门担当职务一职以来，我主要负责项目的工作。1、在刚上任时，项目正处于桩基施工阶段，施工任务重，时间紧迫，为了使桩基在9月x日前完成施工，在同事的协调协作下，惊慌的加班加点施工，经过大家共同努力，克服了机械故障频频出现的困难，最终将工程桩全部施工完毕，并全部通过监理现场检验。在进行桩孔泥及桩间土外运、破桩头工作中，多次受到下雨、西安评比园林城市、国家六十大庆维稳保障等影响。为了按公司制定的工期
14、完成施工任务，我不遗余力，实行砖渣铺垫后内倒、先挖大应变、夜间组织车辆抢运、抓紧每时每刻等方法，完成了桩间土的开挖和桩头破除工作。最终完成项目桩基的全部施工及检测工作。经过现场及资料打算，*年x月x日组织质检站、设计院、勘察院、监理单位、检测单位、总包单位、施工单位对桩基进行了验收，现已通过验收。2、地下车库进行了三个定位点的放验工作后，督促一建机械进场进行土方开挖过程中，*市创建园林化城市、国家XX大庆维稳保障以及*市对拉土车的集中整顿等对地下车库土方开挖造成了严峻的影响。为尽量削减影响，经协商确定短暂采纳内倒等措施，加快了施工进度。九月以后，西安进入雨季，雨雪天气多，道路泥泞、湿软，我们想
15、方设法，或用挖掘机挖除湿泥，或利用砖渣铺路，争取每一天的工期。由于一建分包给渣土外运单位的价格太低，造成渣土外运进展特别缓慢，经多方协商、调解，一建对渣土外运分包价格进行局部略涨，并更换了渣土外运单位的现场负责人，使得土方外运运力得到肯定的复原。3、工程建设、平安第一。经与领导沟通后，在九月中旬约见护坡单位进行了协商。护坡单位进场后，由于现场桩基单位、土方开挖、总包单位共同施工，场地惊慌，资源运用相互冲突，现场场地、水电、工序等各方面协调量大，经多日努力及同事帮助，护坡于11月x日完成了项目及地下车库西面边坡的护坡，于11月x日完成了2#、3#楼的护坡。4、总包单位一建对施工场地进行了清理、平
16、整，接连完成了大门及门房修缉，沣惠渠下入砼管道、填土通路，路面及场地硬化，修建临建房屋等一系列工作。经总包单位复核和桩基单位的修整，将项目基坑交付总包单位，总包单位正式进场施工。从砌筑及粉刷砖胎模，打砼垫层，防水层施工，浇筑防水爱护层，到放筏板基础梁线，此段时间里，多次降雨和雪，对工程进展造成了很大的影响。为加快工程进展，多次派人对基坑的积水、积雪及冰层进行了清除。5、现已办理完*#楼塔吊安装手续，完成了*#楼塔吊的安装工作，为下一步的筏板工程做好了打算工作。6、在工程进行期间，多次督促总包单位刚好与劳务分包单位及材料供应商签订合同，并于10月x日对土建劳务总包单位进行了考察二、与其它部门的协
17、调协作1、自行对图纸进行了深化的熟识后，9月中旬在对*项目N栋楼的施工图进行审查，为招标工作及以后工程的实施解决了大部分的图纸问题，为以后工程施工的顺当进行打下了基础。2、为保证国庆节前的平安稳定，与各位同事一起对施工现场进行了多次平安大检查，并责成施工单位对存在的问题进行了整改;伴同质检站对检查整改状况和整改资料进行了核查，对质检站提出的问题要求施工单位及监理单位马上进行了整改。3、组织监理单位、施工单位及我方对图纸中存在的问题进行审查、探讨、汇总。10月x日主办了项目及地下车库A段施工图纸会审工作，施工单位、监理单位、设计院、成本部、设计部均参与了此次会议。4、协作投资拓展部多次陪伴建设局
18、、市建委对施工现场进行了检查，并加强对土方外运的环境、卫生管理，最终取得项目的施工许可证。三、工作中存在的不足俗话说一日三醒吾身，这三个月来，在公司领导及部门同事的热心帮助和关爱下，取得了肯定的成果，同时也逐步适应了单位的各项工作，为下一步的提高奠定了坚实的基础，但我也醒悟的相识到自身在工作中还有许多缺点和不足，主要表现在以下几方面：(一)、工程实践阅历较欠缺，考虑问题不够全面。自身专业素养有待进一步提高，在以后的工作和生活中须要进一步加强专业学问的拓展和技术水平的提高。处理问题时相识高度不够，有时不能以一个管理者的身份协调处理问题，导致顾此失彼。比如不能很好处理各家施工单位的协调施工，有时导
19、致工作比较被动。(二)、工作方法有待进一步改进。例如*#楼防水施工单位第一次进场材料为青松牌，怀疑其非合同规定的品牌范围，经核实后坚决予以清场，并指定必需用*牌，但其次次进场的材料规格表示方法与设计文件不一样。这使我相识到：对拿不准的问题，要刚好请教专业人员或领导共同探讨协商弄清晰，切不行自以为然。或许多问一句就会避开不必要的问题。 员工试用期个人工作总结_试用期工作总结 篇5 我是作为公司的一名前台，也是经过了有三个月的一个试用期，而今是转正了，回顾过去这三个月的前台工作，我也是有蛮多的改变，自己成长了，也是更加的懂得了要做好一份前台工作并不是那么的简单，我也是要接着的去努力，去提升自己前台
20、实力，去把工作做得更加的好，我也是对于试用期的一个前台工作来做一个总结。作为前台，我是负责联系客户，以及去接待客户的，可以说是公司的一个形象，所以对于礼仪的一个要求也是特别的严格，同时对于客户的接待也是会有肯定的技巧和方法的，我也是在学习之中，渐渐的去变更，让自己是变得更加的专业，更加的从容，从起先的是有些惊慌，不太适应，到而今顺当的和客户沟通，接待客户进入公司，也是有了很大的进步，我也是很感谢始终带我的同事，在前台的时候，许多问题，我也是解决不了的，而同事却是帮助了我，让我知道，该如何的去做。通过这几个月的一个工作，我也是知道，前台看起来是个很基础的岗位，但是却是要和许多人去打交道的，假如懂
21、得的东西少，其实也是无法去接待好客户的，并且也是须要对于公司有许多的了解，这样才能更好的和客户去沟通。在做事情的时候，我也是仔细的做好每一件事情，对于不懂的多问，和同事之间，我也是多去友好的相处，多了解同事们的状况，对于公司，不清晰的问题，都是多问，只有问了，自己知道了，那么在做事情的时候，也是能更好的处理，而不是说，遇到了事情，却是解决不了，并且在处理之中，我也是清晰，前台看起来是一个简洁的工作，但许多人都是须要我去沟通的，除了客户，还有聘请的，以及部门同事有时候也是有一些需求，须要我去处理的，在沟通之中，也是要有许多的事情须要我有所了解，不然的话，我也是无法把事情做好，甚至一些话语也是同事
22、告知我，该如何的去说，并不是说随意的说说就可以了的。而今转正的我，也是须要接着的努力，去把接待，以及前台其他的事情给做好了，只有做好了自己该做的事情，这样自己的阅历也是可以得到增长，以后职业的道路也是更加的好做，假如前台这个基本的工作都是做不好的，那么再困难一些的事情，我更是难以做好了，只有不断的去努力，那么自己的实力也是会有更大的进步。 员工试用期个人工作总结_试用期工作总结 篇6 通过这6个月的试用期，让我对自己的工作有很深的体会：一、6个月的时间让我从一个懵懂的高校应届毕业生转变成-的一个公司员工，让我从当时的对泵车一窍不通到如今熟习泵车上每个零部件，这一切都是公司领导和同事对我指导的结
23、果，也是我本身主动进取的结果。技术服务工作是一个特别的岗位，不但须要我们有高深的技术为客户第一时间解除故障，还须要我们以真诚的看法为客户服务，一切以客户为上，要知道许多时候顾客买的不不单单是我们的产品更是买我们的服务，所以我深深体会到作为一个售后服务职员必需以真诚的看法对待客户，和客户有良好的沟通和交换。二、和上级领导、同事的关系很重要，团结就是气力，在售后服务这个大团体中，只有自己有良好的团队协作精神自己才能学习的更快成长的更快，在上面领导那里我可以学习领导和管理的艺术，学习怎样让上面的领导认可同时又让下级员工协作自己的工作，在和带岗师傅相处的进程中，我可以学到许多技术上的指导和和客户交换的
24、技能，在和同事相处的时候，更是可以一起商讨一起商议一起学习一起进步。三、深切的体会到了“敢为人先，敢争第一，敢创大业，自觉奉献”的企业文化内涵，感遭到了公司深厚的文化氛围。在每期的刊物上我都会学到许多许多的学问，在工作上有领导的关切和同事的帮助，在生活上公司也斟酌的很周到：丰富的伙食，上放工班车接送。公司给我们创在的条件真的很好了，在这样的环境中工作是一种华蜜，在这样的环境中工作我们没有条件不努力。进步的同时也有不足的地方，在今后的工作中，我还有以下方面须要加强：1、不断学习业务学问，通过量看、多学、多练来不断的进步自己的各项业务技能。2、进步自己解决实际题目的实力，并在工作进程中慢慢克服急躁
25、心情，主动、热忱、细致地的对待每项工作。3、主动重视熬炼自己的交际实力、应变实力、调和实力、组织实力，不断在工作中学习、进取、完善自己。经过这六个月的试用期，我能够尽心尽责的完成自己的本职工作，能够主动协作上级的唆使和工作，妥当的处理好个人关系。我信任在以后的工作中肯定会接着努力，不断超出自己，为公司实现20-一千亿的幻想添砖加瓦，贡献出自己的微薄之力。 员工试用期个人工作总结_试用期工作总结 篇7 时间一晃而过，转瞬间试用期已接近尾声，首先感谢公司经理室能给我展示才能、实现自身价值的机会。这段时间是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩而 美妙的回忆。在这段时间里公司赐予了我足够的支持和帮
26、助，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，感受到了 *人不经验风雨，怎能见彩虹的豪气，也体会到了*人作为拓荒者的艰难和坚决。同时，也为我有机会成为一份子而感动兴奋。 记得当时应聘时，公司和和谐、团结向上的氛围深深打动了我，让我感受到和谐的大家庭感觉。进入公司后的三个月时间里，在经理室和同事们的悉心关怀和指导 下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下汇报：一、对公司的相识是从事、经营的专业公司，经营网络遍布省内各地市县，总经销、代理诸多国际国内知名品牌，经营规模居*省第一。以正确的经营和管理理念为指导，依靠精干的团队，成为行业的佼佼者。二、工作成果：1、与一起主持
27、员工联欢会，得到大家的认可。2、将总公司下发的红头文件及前期*公司各品牌三证整理分类，并制作电子检索，使调阅、查询非常便利简洁。3、每次例会前做好打算工作，会后刚好整理睬议纪要。4、完成优秀员工先进材料的起草工作;规范综合科对外联系函的行文格式并帮助其整理、修改对外行文;帮助综合管理科科长整理车辆管理方法，并制作每月油费、修理费等相关费用的表格;完成武昌量贩店与超市独立核算的政策表格的整理工作。5、与各部门良好沟通协调，较好的完成上传下达工作。6、娴熟操作VIP客户档案管理系统。7、通过在*科的两天实习中，初步了解公司的供应链系统，能进行简洁的业务流程操作。8、能做好其它的行政后勤工作。三、存
28、在问题及对其改进方法由 于在原公司从事的是机要秘书工作，未涉及业务操作，对于零售企业的进、销、存更没有实质理解，概念非常模糊，故对公司整体的运营模式与流程还需进一步的深 入了解与熟识。当然，我并不能以此为理由，我将会在今后的工作中多向前辈请教，勤问、勤练，用最短时间熟识公司业务及流程，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿 勤，在工作中磨炼意志，增长才能。虽然只有短短的三个月，但对于我来说受益匪浅。在今后的工作中，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，不辜负公司经理室对我的期望与栽培。 员工试用期个人工作总结_试用期工作总结 篇8 时间过的真快，到海龙it事业部工作已经有一个月了，在这一个月
29、里我由一个刚毕业的学生转变成了一名工作人员，在自己心里有许多的感受。下面我来详细说一下我所学到期的东西：1、学会了专业学问，对修理方面的学问有了肯定的了解在每天早晚的会议中，由专业的工程师为我们讲解关于电脑方面的学问以及常见的故障，使我对专业学问有了肯定的了解。2、学会了与人沟通的重要性我所负责的工作是前台接待，在这个工作中最重要的就是与客户之间的沟通，在这个环节假如做的好了，就会提高客户的满足度，从而也提高了部门的利润，为部门带来了更多的利益。相反假如做的不好，老客户也会变成生疏人。3、学会了与同事之间和平相处我喜爱这个部门里全部的同事，因为他们都很随和，当看到我在某些地方做的不对时，会主动
30、跟我提出，并告知我应当怎么去做，使我在工作中很开心。4、学会了责任的重要性，懂得了诚信给我印象最深的一名话是给客户的承诺必需做到!给了客户的承诺假如做不到，就不应当给客户承诺，给了就应当做到!要为自己的言行负责，可能因为自己的一句话，整个部门都会受到影响。所以肯定要明白自己的承诺能不能做到。 员工试用期个人工作总结_试用期工作总结 篇9 我于20xx年06月25日起先到贵公司工作，从来公司的第一天起先，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经二个月。始终以来,我努力实践着自己的诺言,力争做到更高、更强、更优。下面,我就这二个月的工作状况向各位领导与同事作个简要汇报,以接受大家评议。一、技
31、术培训和作风纪律方面：作为一名刚刚毕业的高校生，四年的专业学问学习，养成了对于实践的东西接触的少，对于很多实际应用问题不了解。面对这种状况，依靠自己的仔细的学习，对现实工作由理论快速过渡到实际工作中。在实践中学习，不断提高工作实力。在接触到新的生疏的领域时，缺少阅历，对于专业技术学问须要一个重新洗耳恭听牌的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我仔细听从领导支配，遵守公司各项规章制度和各项要求，留意自己的形象，养成良好的工作作风。二、学习生活方面：技术服务工作是一个特别的岗位,它要求永无止境地更新学问和提高技能，并且要有足够的耐性。为达到这一要
32、求,我非常注意学习提高：一是向书本学。工作之余,我总要利用一切可利用的时间向书本学习,除了仔细阅读公司所发的新产品技术文件外,我还自费购买几本涂料学参考书。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。我觉得,我们公司的每位同事都是我的老师,正是不断地虚心向他们求教,我自身的素养和实力才得以不断提高,工作才能基本胜任。我认为大家的实力都提高了，我们的公司才会整体的提高。进入贵公司以来，由于离家较远(与其它同事相比较)，而且加之对生活习惯一时很难不适应，造成工作学习的耽搁。通过二个月的体验以及在领导同
33、事们的关怀与培育下，仔细学习、努力工作，主动投身到工作中，已经渐渐适应了这里的工作环境。对于领导与同事们的关切和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成果来回报，不仅能够弥补自己耽搁的工作学习而且能够有所成就，不辜负大伙的期望。对金钱、对名誉、对权力,我都没有什么奢求,努力工作是我最大的追求。说句实在话,工作不仅是我谋生的手段,更是我回报领导和同志们的最好方式,也是一个人实现人生价值的惟一选择.三、工作体会：在二个月的工作学习中，我在学习、工作和思想上都有了新的进步，个人综合素养也有了新的提高，回顾这段时间来的工作历程，主要有以下几点体会：(一)要在思想上与集体
34、保持高度一样在工作、学习过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一样、主动上进，才能融入到这个集体之中。所以我必需更加深化提高个人综合素养，用理论学问武装自己的头脑，指导实践，科学地探讨、思索和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。(二)要仔细学习专业技能学问，在工作上争创佳绩要成为一名公司优秀的一员，首要条件就是成为行业上的骨干。对于刚刚走出高校校门参与工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、娴熟驾驭专业学问，始终以主动的工作看法、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中;要在加强专业学问学习的同时，踏踏实实地做好本职工作，戒骄
35、戒躁，争取在自己的工作岗位上做出优异的成果。只有这样才能使自己成为工作上的能手和内行。(三)要扬长避短，不断完善自己在段的时间里，我虽然在工作与学习上每天都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，且与系统内的领导和同志们思想和工作业务沟通不够;因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，渐渐改掉马虎、急躁、考虑事情不周全的缺点，注意熬炼自己的口才交际实力、应变实力、协调实力、组织实力以及创建实力，不断在工作中学习、进取、完善自己。以上是自己工作二个月来的基本状况小结，不妥之处，恳请领导指责指正。总之，经过二个月的试用期，我认为我能够主动、主动、娴熟的完成
36、自己的工作，在工作中能够发觉问题，并主动全面的协作公司的要求来绽开工作，与同事能够很好的协作和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完备，不断的提升自己的专业水平及综合素养，以期为公司的发展尽自己的一份力气。 员工试用期个人工作总结_试用期工作总结 篇10 工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所绽开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。试用期转正工作总结自从8月份以来，我这段时间具体的探讨了公司的销售报表和销售产品，发觉：1) 公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部
37、分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;2) 从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚
38、至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行确定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越
39、低，也可以说是亏损越来越大。其次、有关客户的管理和限制的问题一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和限制这些小经销商，以我们公司目前的客户第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售状况，可以看出，我们公司的产品主导销售始终是以重庆铬酐、nico系列产品
40、为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售状况来看，我们公司在产品经营存在：1、货源协作不刚好的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不情愿做比较大的库存，因此，他们须要上游的供货商具备比较大的仓储实力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)始终缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在肯定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;2、产品价格的不稳定性：化工类产品的的市场价格在肯定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从
41、6月份以来产品的价格始终都改变，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里?我们原委拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品片碱的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依旧无人问津，这些又说明白
42、什么呢?综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展安排和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有渐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象假如不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展安排和阶段性的经营目标不是说今日挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质确定了我们在竞争中应当抓住最基本的东西-产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有肯定知名度的
43、，比如重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过肯定的时间渐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，确定是不会让我们公司来获得他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获得利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎全部的品牌都得到客户的肯定认同，只不过是谁价格凹凸的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元
44、/kg。更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上须要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：1、确立公司的经营目标和市场定位公司的目标和定位确定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了肯定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下
45、，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我信任公司的目标确定不是今日挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在将来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追逐的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或干脆厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。2、 培育公司下一步的核心竞争力。建议公司对华创和高力目前的产品书目进行具体的探讨，找出该公司的优势产品总代理和总经销的，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿
46、下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，找寻一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有肯定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售实力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说;在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于干脆高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们
47、公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。我个人认为，以公司目前的现状;1、做市场，不能获得发展。因为目前的局面，董事长应当深有了解，深圳公司在这种市场状况下不行能打破现有的市场局面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威逼到他们的时候，他们确定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种状况下，不仅深圳公司难做，同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。2、做品牌，也不