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1、中学校长个人述职报告_校长述职报告总结中学校长个人述职报告_校长述职报告总结（精选5篇） 中学校长个人述职报告_校长述职报告总结 篇1 20_年是深化学习实行党的十九届四中全会精神的开局之年，也是全面小康社会和中国特色社会主义社会建设的关键一年。在本年度的工作当中，学校党委组织仔细学习党的十九大精神，作为学校校长，紧紧围绕学校教化教学发展目标，全面贯彻党的教化方针、政策，仔细执行上级教化部门的政策、法规，结合本校的办学宗旨和特色，领导全体职工全面完成学校的教化教学任务，得到了上级部门的确定与表扬。现将本年度个人工作状况述职报告如下：一、提高思想政治素养。一是加强了政治理论和法律法规的学习，挤出
2、时间仔细学习党十九大精神，并用其统领工作全局;结合县局“内强素养、外树形象”师德主题教化，我坚持系统地学习了各项教化法律法规。通过学习，坚决了党的信念，增加了责任感和使命感，使自己在工作中能较好地遵法、遵守法律、用法，做到依法行政，依法治校，同时也使自己理解政策，把握政策的水平明显提高。二是重视业务学问的学习。看名校特色，学管理阅历。我进一步树立了新的教化观念，更新了学校管理方法，在校内完善了学校班主任选聘，坚持开门办学的思路，规范办学行为;逐步完善了老师考核和奖惩制度，在规范的大前提下，坚决支持老师的合理劳动酬劳，进一步调动了广阔老师的主动性。我吸取了外地的先进管理阅历，取人长补己短，使学校
3、管理工作日臻完善，也更人性化。三是作为校长，我严于律已，全身心投入到工作之中，起好示范带头作用。始终坚持站在学校发展的高度，思索学校工作，维护学校荣誉。生活、工作中力戒浮躁，虚心听取师生看法和建议，接受教职工指责，客观公正地对待和处理人和事。平常深化群众中，关切老师和学生，了解师生呼声，建立了和谐的人际关系。二、提升自身工作实力。1.深化学习、贯彻、落实党的十九大精神，组织学习调研活动。组织老师主动参与学校统一组织的集中学习辅导，要求老师结合个人的学习、思想和工作实际撰写一篇以上的心得体会，学习沟通。 围绕“全面推动教化创新，努力提高办学档次”这一主题，绽开解放思想大探讨，把大家的思想相识从那
4、些违反科学发展的观念、做法和体制的束缚中解放出来，形成共识，解放思想，开拓创新，坚持用科学发展观统领工作全局。2.求真务实，扎实工作。首先是加强班子建设，我明白班子是学校的灵魂，班子的思想品质、工作作风、言行举止在学校工作中无不起着导航引路、影响大局的突出作用。为此，我在班子中充分发扬民主，有重大事情集体商议决策，不搞“一言堂”。班子的凝合力、战斗力明显增加。坚持创设一个以人为本，充溢“人情味”的学校环境。3.进一步加强德育工作和校内文化建设。我坚持德育常常化、制度化，下定决心要提高德育水平，致力于校内文化建设，呼吁老师要教会学生做人，而不仅是单单会做题。制定了“笃信、谦恭;好学，弘毅”的校风
5、，学校还逐步完善了各项管理制度、激励措施，加强了管理运作的规范化。4.强化课堂教学，明确了抓教学常规落实的方向，向老师提出不上“垃圾课”的倡议。我平常还反复向教职工宣讲“视教学质量为生命线”这句话，增加大家的忧患意识，危机感，树立服务意识和质量意识。5.致力于打造一支高素养的老师队伍。结合“内强素养、外树形象”师德教化活动，我带领学校领导班子成员和全部老师扎扎实实搞剖析，不留情面查问题，做到廉教勤教，依法执教。学校制定了老师个人三年业务发展规划，进行了“老师结队帮扶”。学校组织开展了课堂教学探讨等一系列常规活动;实行备课组集体备课制度，发挥集体的才智与力气，平常抓好教职工业务考核。这一切都起先
6、引导一中老师走上教研、教改之路。三、以身作则、廉洁自律。1.我始终重视学校党风廉政建设，在学校深化开展党的群众路途教化实践活动，进一步提高了领导班子和全体党员廉洁自律的自觉性。今年我校举办了廉政文化进校内现场会，通过这次活动，当涂一中的党风廉政宣扬教化取得了实效。2.仔细执行校务公开制度，向教职工公开学校财务收支状况，增加工作透亮度。严格教化收费治理，加强行风建设，规范学校收费行为，自觉接受家长和上级领导对教化收费的监督。3.过去的一年里，我对工作仔细负责，勤于思索，专心谋划学校建设和发展，恪尽职守。一切以学校工作为重，不计较个人得失，能够正确处理好集体与个人之间利益关系。在公务活动中，能做到
7、廉洁自律，不以权谋私;坚持原则，严格把关。在财务开支、来人款待方面力求节约，维护学校财务管理制度。四、存在问题及今后努力方向：1.随着学校的进一步发展，面对新形势下的教化，总觉得自己所学甚少，如何突破学校发展的瓶颈，自己实力还不够，应进一步加强教化理论的学习，努力使自己的履职水平，治校艺术更上一个档次。2.学校质量虽有所提高，但与周边同类学校比还嫌缓慢，底气与后劲都显得不足。3.老师队伍建设还缺少行之有效的方法，仍有少数老师奉献意识淡薄，还需加强政治理论学习和思想教化工作，名师队伍尚未建成。4、我校虽有很多制度，但都在纸上，落实起来缺乏大的背景和氛围，实际操作起来较，加上有畏难思想，缺乏创新精
8、神，各项工作推动缺乏大的力度。5.学校还没有形成自己的文化特色，办学特色。作为百年老校，说不清底蕴究竟在哪里。五、今后的工作设想和措施：1.加强自身教化教学治理理论的学习，努力提高自己的理论素养和治理水平。2.抓老师队伍建设，抓教化教学精细管理。加强教职工政治理论学习和思想教化工作，增加教职工的奉献意识和敬业精神。切实加强科研教研工作，帮助老师尽快转变教化观念，变更教学方式，走专业发展之路。3.进一步完善教职工评价方案，为岗位设置制和安排制度的改革打下坚实基础。进一步调动广阔老师的主动性，激活学校人力资源，让其充分发挥潜能，促进教学质量持续、快速提高。4.抓校内文化建设，加强每个人的文化修养，
9、大兴校内学习之风，研修之风。5.接着创建和谐校内，平安校内，关注生命健康意识。以上就是本年度个人工作状况述职报告，不当之处还请上级领导指责指正。 中学校长个人述职报告_校长述职报告总结 篇2 敬重的各位领导、各位老师：大家好!我叫王，现任小涧镇赵堂小学校长。下面就任职以来的工作状况向大家做一汇报。本人XX年8月调到赵堂小学担当校长职务。任职以来，在小涧中心小学的正确领导下，在镇、村党委政府关切支持和帮助下，在全校老师的理解支持下，忠于职守，务实工作，仔细贯彻执行教化方针和党的各项政策，坚持正确的办学方向，结合学校发展规划，切实制定好学校的各项安排和制度，并有安排有步骤地组织人力，物力和财力仔细
10、落实。下面我就XX学年度本人及学校的工作，从四个方面对各位领导和老师作一汇报，不足之处请大家赐予指责，指正。一:改善办学条件，提升办学层次。为了改善办学条件，给师生创建一个更加舒适的办公和教学场所，上学年，学校对教室的破损黑板进行了全面修理和重新油漆，让学生有了一个良好的学习环境。添置了学校校内广播，更换了一批课桌凳。学校在资金短缺的困难条件下，想方设法挤出资金，通过政府选购，购置了两台电脑，开通了宽带，让师生享受到现代教学手段带来的便利和好处，为老师的备课和教化教学的有效开展做出了足够的资源打算。电教室，留守儿童之家的建设得到进一步的完善，学生可以足不出户就享受到现代教化资源，可以和父母进行
11、亲情对话和视频闲聊，安慰了孩子的心灵，增加了孩子们学习的干劲。校内文化建设对于提高学校的品尝起到关键作用，一年来，学校狠抓环境卫生工作，少先队辅导员刘西轩，赵良强老师亲自带领学生把校内内外长期积压的两个卫生死角进行了彻底清理，并按班划好卫生区，刚好督促班主任和学生进行打扫和检查。校内广播，黑板报，校务公开栏刚好向师生传递最新的校内外资讯。绿化、美化、净化校内环境，有效地推动了我校的环境教化工作。增加学生的环境意识，培育师生良好的环境道德和行为习惯，已成为我校养成教化的重要内容之一。二:凝心聚力办学，提升团队意识为了加强领导班子建设，8月份，我校组织召开了加强领导班子建设探讨会，对校领导班子成员
12、提出了更高的工作要求：一是精确把握定位，尽快投入工作。紧紧围绕学校中心工作，扑下身子干实事，创建新的工作业绩，不辜负组织的信任。二是增加凝合力、向心力。要加强团结，亲密协作，真正将思想统一到学校发展上来，要坚持民主集中制原则，广泛听取广阔干部、教职工对学校工作的看法和建议，紧紧依靠广阔教职工把学校管理好、发展好。三是廉洁勤政，树立良好形象。要不断加强自身道德修养，坚持廉洁自律，在大是大非面前不犯糊涂，树立良好的领导形象。学校副校长赵良奎对工作仔细负责，教育主任赵子仁工作兢兢业业，刘向阳副校长也是不辞劳苦，任劳任怨。领导班子的这种朴实务实的工作看法和作风，为学校的日常教学和长期发展打下了良好的基
13、础。同时，构建良好、和谐的老师队伍也是我校工作开展的重点。课间之余，我常常和老师在一起畅谈工作和生活的点点滴滴，从中了解各位老师的需求和困难，也加深相互之间的感情。通过多次深化交谈和了解，老师和我之间无话不说，消退了隔阂，拉近了距离，学校教化教学工作也得到了有利的开展。学校每一项活动的开展，我首先想到的是师生的生命和财产平安，让老师甩掉包袱，尽情的教学和工作，让学生在老师的爱抚和帮助下开心的学习、健康的成长。假期、双休闲暇之余，我带领着老师外出参观学习，让老师们开阔了眼界，放松了身心。总之，我常常思索着，想通过各种方式与途径来增进我与老师间、班子与老师间、老师与老师间的情感，以此来激发老师的团
14、队精神，同心同德做好学校的各项工作。 中学校长个人述职报告_校长述职报告总结 篇3 一年来，我校仔细落实上级政策，依据纲领以法治校，以人为本构建和谐，狠抓质量追求卓越。下面从德、能、勤、绩、廉五个方面对上级领导作如下述职：一、德：这一年，比照老师职业道德规范的要求，坚持诚意对人，真心做事做人做事的准则。诚意对人 就是多为他人着想，将心比心。这不但团结了同志，而且团结了学校的班子成员，因此增加了我们学校这个大团队的凝合力和战斗力。 真心做事 就是严格要求自己，要别人做到的首先自已做到。作为校长，要毫不动摇地拥护党的领导，始终带领全体教职工仔细贯彻党的教化方针，努力创办人民满足的教化。二、能：这一
15、年，学校工作总体上稳中有进，领导班子和全体老师分工清晰，职责明确，在抓常规管理的基础上，着力突出以下的工作：一是进一步明确了学校的成长思路，那就是立足自身，抢抓机遇，充溢内涵，提升品位逐步丰富学校文化內涵，努力创建四地校内;二是加强对学生行为规范养成的系列教化，依据西郭小学生在校-日常规要求，开展了德育序列化教化，努力使学生养成良好的生活习惯，来达到树德启智养习惯，以人为本育全人 的办学目标。三是接着加强队伍建设。首先创设良好的工作环境，供应公允竟争的平台，让老师们工作生活的安逸。其次为全体老师供应学习培训的机遇，让他们的业务素养得到提高;四是加強教化教学活动，依据教改模式，改革课堂满堂讲的旧
16、习，提倡先学后教的课堂结构，仔细组织了听评课活动，教学技能竞赛等促师生全面成长;五是着力改善环境和办学条件，营造良好育人环境。在工作的同时，我也没放松业务学习。一年来，我深化到教学第-线，参与听、评课活动50佘节。三、勤：我能切实地遵循学校的各项规章制度，作为校长，力争能成为全体教职工的榜样，因此做到了小事、小病不请假，坚持出勤、出满勤，因公开会，学习都提前向值班同志报告。平日里，勤于和班子成员、老师开展思想沟通，并多次与老师个别谈心。一年来，我和全校每位老师都有过多次沟通。我想兼听则明，多听取大家的看法确定会对学校的工作有好处，事实也证明白这点。日常工作里我还勤于动手，上课、写材料、技能训练
17、等我都身体力行，这样能使是我个人的素养得到提升。四、绩：在学校全体教职工的鼎力支持下，主要做了以下一些工作。1、投入八万余元，创设幼儿园环境，购置多媒体两套，电钢八台，组合柜则八套，桌凳配备4个幼儿班。新建楼内厕所一处，解决了糼儿阴雨天上厕所问题。投资-万余元改善了办公条件，为老师工作供应了便利。投资三万余元修理校门、围墙，解除了学校平安隐患，为师生学习生活供应了平安保障。2、制定了西郭小学嘉奖性绩效工资安排方案、西郭小学班主任工作细则等规章制度。这些规章制度的出台都经过了自上而下自下而上反复的探讨探讨，广泛听取看法，最终经过教职工代表大会表决通过的。3、开展了教研课改活动，形成西郭小学问题引
18、领先学后教 的课堂教学模式，并深化课堂实践;变传统抄教案的备课方式，实施集体备课方式，即同班同科老师提前探讨怎样备课上课，分主辅备课并注意特性修改，然后打印成章。4、抓了四地校内建设，重点开展了以读书活动为载体的书香校内建设，特殊抓了学生读经典文化內容、点亮学生人生的二读一解活动，养成学生到校进室，进室读书 的良好习惯。学校组织专人每周评出书香班级， 以资激励读书成果，并和班级工作统筹。強化学生书法实力，做到课堂引路课后练习，每周评出优秀书法作品展览，供全体师生参阅。5、扎实开展了平安工作。学校抓平安管理的队伍配套完善，专人管，平安应急预案、方案、制度齐全，全校配置灭火器和防火工具，各重点部位
19、落实了平安责任人，签订平安责任书，落实一岗双责制度，实行平安责任追究制。此外常常开展平安教化，进行平安检查、演练，确保学校、老师、学生的人身平安，平安管理措施到位，学校平安工作已形成齐抓共管的局面。五、廉：我严格执行上级政策，不搞三乱 活动，能严格要求自己，执行财务制度，做到凡是学校有大型支出或重大项目，都要在教职工会上通报校委会成员探讨确定之后执行，严格按教化系统反腐倡廉制度规定规范自己的做法，学校全体老师均能廉洁从教，无犯法违纪状况出现。本年度，学校总体工作稳中有进，取得了长足的发展，但也存在一些问题：管理方面还不够精细，校本课程开发不够，探讨性学习方面投入的力度不够。在今后的工作中，我们
20、要主动争取上级领导的支持，加强师资配备，并且要有安排、有步骤的开发校本课程，加强学生的探讨性学习指导。 针对上述问题，改进措施：搞好校内教研教改，抓住城郊教学联合体教研的机遇，请进来，走出去，接着加强教研教改工作，提高课堂师生效率，为一流质量奠基。在全校教职员工的的鼎力支持下，我会带领校委成员和全体师生迎难而上，不说空活务实肯干，为西郭小学的发展贡献出自己的力气。 中学校长个人述职报告_校长述职报告总结 篇4 敬重的各位领导，老师们：我到田家小学已经一年，首先感谢各位领导对我的关切和信任，感谢各位同志在工作方面对我的大力支持。田家小学是个有优秀老师团队、领导团队组成的有着优秀成果的团队，在接任
21、工作后，都深知自己责任重大，一度也对自己能否担起田家小学这副担子诚惶诚恐，但一年以来，在教科局的正确领导下、在督导组各位领导的指导帮助下，在校班子和全体教职员工的共同努力下，学校各项工作扎实有效，德育工作开展得有色有色，教化质量稳步提高。我也从一名新人，逐步起先熟识并胜任现在的工作，现将个人工作总结如下：一、抓自身学习，提升理念，不断提高管理实力，快速融入角色作为一名主持工作的副校长，我深感责任重大。为了尽快的适应并胜任学校领头人的角色，我向教科局、督导组领导请教，也虚心向班子成员学习。同时工作中坚持用五心标准要求自己，既对自己有信念，对工作要专心，对管理要细心，对同事要知心，对班子要放心。争
22、取做到用情办学、专心办学、用脑办学。通过学习精确地把握发展形势，主动顺应发展要求，不断提高自己的政治理论、文化科学素养和依法办学的水平，不断相识和解决学校改革发展中出现的新状况、新问题，不断提高激发教职工活力的实力、协调各方面关系的实力、处理各种冲突和问题的实力、擅长应对和驾驭困难局面的实力，从而保证了学校的健康持续发展。同时，坚决落实教科局党委及上级党委指示，在学校支部、全体老师中仔细开展党的群众路途教化实践活动，凡事带头，带头走基层、访群众、学理论、找问题，通过学习，群众意识大大增加，也促进管理工作进一步改进和管理实力提高。二、建好建强一个班子，带好带出一支无私奉献的队伍大家常说一个好校长
23、就是一所好学校，我自认为我个人的实力和水平还很低，离一名合优秀的校长还有很大的差距，但是作为一名校长首先要在班子和教职工中带好头、发挥好表率作用，要求老师做到的首先自己要做到，作为校长，我把全部时间和精力都投入到学校工作上来，时间上做到早到晚回，工作上不论大小事情做到有支配、有督促、有落实。第一、在处理关系上，主动营造老师与领导、老师与老师、老师与学生相互信任、相互敬重、相互理解，相互关切的和谐氛围。在处理详细冲突时出于公心，主持公正。其次、管理好一所学校靠校长一个的实力是远远不够的，只有依靠集体的力气和才智才能形成合力，发挥最大的作用。我在工作尽量做到发觉人才，利用人才，调动大家的主动性。第
24、三、通过组织开展乒乓球竞赛、运动会、老师健身操、学生夏令营等活跃教职工的业余生活. 这些看似简洁而平凡的工作举措，一方面，解决了老师教与学生学的后顾之忧，增加了团队协作的凝合力和战斗力，形成了师生员工辛勤工作、心情开心的良好工作局面;另一方面，进一步融洽了干群关系，让我快速融入田家小学，大大提高了学校工作的效率，促进了学校工作的和谐发展。我校也被评为简阳市模范教职工之家。三、高度重视学生德育，践行学校以德树人的教化理念五育并举，德育为先。报告中明确提出教化要以德树人，我也在管理工作中仔细践行党的这一重要教化方针。过去的一年，我明确提出德育、教务部门要保证课外活动时间，充分利用课外活动时间进行学
25、生体育、美术、音乐开展社团活动，要求做到老师保证、教材保证、时间保证、学问量(运动量)保证。过去的一年，借构建心怀慈孝感恩一生的校内文化建设示范校的契机，我要求每位老师在学生中渗透感恩 孝道教化，德育部门共同形成了开展以诵读经典、课间武术操等形式的国学教化。并加大对德育活动的投入力度，购置了鼓号队器材、服装等;通过过去一年的努力，在老师、学生、家长心中形成了田家小学感恩 慈孝的形象标识。我校德育工作也得到教科局、学区领导的好评，被评为简阳市德育先进单位。四、严要求细管理，全面提升教化教学质量教学质量是教化的生命线，而教学工作是学校工作的中心，围绕教学工作，我们立足本校实际，在教学上舍得投资、在
26、老师教学水平的提高上坚持以研促教，在常规管理上做细做实，在各科作业的支配上做到分类布置，在学生的培育上做到因材施教。(一)严恪己律，做到领先垂范在上下班管理上，作为一名校长，我以身作则，领先垂范，每天提前到校，不迟到，不早退，坚决执行相关请销假制度，坚持周五放学后回家。我坚持担当统考学科教学，并主动领先上公开课，这些都向同事传达出一个向我看齐的理念。(二)坚持以研促教，努力提高课堂教学效率一年来，我校由于特殊注意组织老师学习新课改理念和新课程的教学方法，为老师搭建了学习的平台，使老师逐步更新教化观念，改进教学方法，不断提高教化教学质量。详细措施为：一是主动开展专题讲座，观看优秀课例、阅历沟通等
27、形式多样的教研活动，有效提高了老师的业务水平。二是坚持开展听课、说课、评课活动。让全校的老师每人轮番讲一节公开课，大家相互取长补短，通过这种手拉手活动，为老师供应了相互学习和沟通的平台，大家的教学实力得到很好的熬炼和提高，效果特别明显。三是激励青年老师大胆创新、合作沟通、共同学习、共同提高。四是以研促教活动的扎实有序开展，使课改渐渐深化课堂，学校已经确立了以课题为导向，在学校全面推动先学后教，以学定教，当堂训练的教改模式试点，并作为学校20xx-20xx年的资阳市课改课题申报。信任该项工作的落实将带动中青年老师深化探讨课堂，从而带动教化质量的进一步攀升。四、高度重视学生平安教化，努力创建平安和
28、谐校内一年来，我们把学校平安工作作为重中之中来抓，在平安方面，我们首先建立健全了校内平安领导组织机构，以分管平安的副校长为主，重抓平安，制定了校内平安防范制度和应急预案，并跟学校各位老师签订了平安责任书，针对可能存在的平安隐患，出台了一系列平安措施，严格执行平安事故上报制度，每周利用升旗时间进行平安教化，班内每月要求开一次平安教化主题班会，每天每堂课要求进行平安教化。组织应急演练4次。加强了交通平安、食品平安、消防平安、防溺水、防触电、防雷击、防暴雨、防中毒、防暴恐的宣扬教化。五、廉洁自律，规范后勤管理，加强服务功能过去的一年，我坚持学习财金纪律，奉行廉洁自律，也进一步健全了后勤的管理，通过规
29、范报销程序，票据管理，出差及差旅管理等多项工作促进学校后勤管理工作进一步提升。六、严格落实教化惠民资金。足额发放学生政府奖学金及幼儿困难补助，抓好落实了免费教科书、免作业本费的惠民资金落实，并确保规范。七、存在的主要问题一实力还不够强，还须向同事、领导深化学习二是对老师关切还不够，对部分同事的生活中的困难照看不够。 三是部分工作检查督促不够，特殊是对青年老师的督促不够。八、下一步重点工作 一是打造专业化老师队伍 二是深化推动新课程改革 三是基本配齐并用好功能室一年来，通过全校上下同心协力，共同奋斗，我校的各项工作取得了明显的成效，受到了各级领导的确定，但我醒悟地相识到，我们的工作才刚刚起步，与
30、其他学校相比还有很大差距和不足，特殊是个人的教学理论水平和管理实力还很欠缺，我们的工作还有很多不完善的地方，这都有待于我们在今后的工作中加强学习，不断改进，不断充溢，不断完善。没有最好，只有更好，这是我始终追求的最高境界，我信任，在教科局党委的正确领导下、在督导组各位领导的指导帮助下，在校班子和全体教职员工的共同努力下，我肯定能顺当带领田家小学完成办精致校内 、创精品学校的目标。以上汇报有许多不妥之处，敬请大家指责指正，感谢大家! 中学校长个人述职报告_校长述职报告总结 篇5 敬重的各位领导、各位同事:您们好!首先，我仅代表销售部全体员工给大家拜个晚年。祝全体同仁在新的一年中，合作开心，万事如
31、意!我于20xx进入销售部，并于_X被任命销售部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提珍贵的看法和建议。我销售部主要是以电 话业务为主、网络为协助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电 话，来找寻意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行沟通、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就肯定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的状况下，不仅满意他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工
32、将工作连接的特别好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特别阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依旧能够坚持专心、用品质去做。20xx年的工作及任务已经确定。全部的安排都已经落实，严格根据安排之内的事情去做这是必定的。信任即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和的方式来解决。在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业学问方面，还是在营销策略方面，实行多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富学问。让大家把学到的理论与客户沟通相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后
33、相辅相成，让团队的力气在业绩的体现中发挥作用。为团队的合作和发展补充簇新的血液和能量。同时在必需要提高自己的实力、素养、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的阅历基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的实力、素养都有提升，都要熬炼出自己独立、较强的业务工作实力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满足。走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、主动向上的工作看法最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的才智去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要不遗余力地做好。这也是对自己的一个责任。通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的改变。也感觉到了公司必定要向前发展的一种决心。我信任:“公司的战略是清楚的，定位是精确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领销售一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，刚好正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。回首过去，我们热忱洋溢;展望将来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝愿，新的期盼:今日，销售一部因为在此工作而傲慢;明天，销售一部会让公司因为我们的工作而骄傲!