《2023房地产工作总结报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023房地产工作总结报告.docx（73页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023房地产工作总结报告 2023房地产工作总结报告 篇1 一、1-5月份工作概况在上级领导的支持帮助下，在广阔员工的共同努力下，总公司1-5月份各项工作开展顺当，公司经济稳步、健康地发展。(一)首先，谈一下公司的生产状况1-5月份，镇办企业总收入为7245万元，工业总产值为3267万元;利润总额为634万元。1-5月份，村办企业总收为107711万元;工业总产值为55849万元;利润总额为17563万元。1-5月份，镇、村办企业营业总收为114956万元，完成区安排任务317780万元的36.17%，完成镇安排任务324998万元的35.37%;工业总产值为59116万元，完成区安排任务的
2、123030万元的48.05%，完成镇安排任务的45.59%;利润总额为18197万元;完成区安排任务51690万元的35.20%;镇安排任务53319万元的34.13%。(二)其次，谈一下1-4月份公司各线的详细工作状况。总公司牢牢抓住经济建设这项中心，集中力气解决面临的各种焦点问题。主要完成了以下主要工作：通过班子成员仔细探讨，广阔员工的主动参加，制订出了-年总公司经营考核方案及总公司管理制度，为规范员工的行为，发挥员工的潜能，供应了保障;对班子成员的职权范围作了较为明确规定，从而为公司领导决策，供应了制度保障。有利于领导决策的科学化、规范化;进一步抓好房地产开发工作，由于房地产开发手续的
3、繁杂，周期长、专业性强的特点，原来同一些合作方合作开发房产项目出现了新的问题，例如：东圃广场项目由于原来合同约定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快实现合作目的，经过双方努力最终达成了新的补充协议，为明确双方权利义务，刚好、正确履行合同供应了保证;将公司合同期满后的有关物业刚好处理，例如：将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将有关的制衣设备通过招标形式转让了出去，这实现了公司资源的有效利用。以上工作的开展，保证了公司各项重点工作的完成，保证了公司经济稳步地发展(三)再次，谈一下广阔职工亲密关切的体制改革问题首先要明确，体制改革是时代发展的必定，是市场竞争环境下集体企业参加市场竞争的必经之路，体制
4、改革是关系到公司的前途与命运，关系到广阔职工切身利益的大事。因此，抓好该项工作是我们义不容辞的事。去年，我们就体制改革做了很多基础性的工作，现在体制改革已经到了攻坚阶段，总公司要做到资产评估，股权量化，股东登记，公司营业执照的申领等一系列工作，但是由于政策性的缘由，体制改革的方式可能会发生一些变动。但是无论如何，我们都会想方设法加快体制改革的步伐，为公司向“产权明晰，责权明确，管理科学”的现代企业制度过渡。二、公司现在存在的问题：(一)因政企分开的要求，总公司部份领导调回镇政府造成了权力“真空”，新领导班子成员未刚好补全，造成某些工作未能协调好。(二)公司的体制改革，得到了大多数员工的支持和理
5、解，但也有少数员工对体制改革心存疑虑，不知体制改革后个人的去留如何，因此，持消极的观望看法，平常工作散漫，影响其主观主动性的发挥。(三)企业的拖欠款问题非常严峻，造成公司资金不能高效、快速地运转，给公司发展添加了包袱，进而影响公司经济的发展。(四)由于公司资金紧缺，加上用地惊慌，房地产开发受到了严峻的影响，-房地产开发有限公司的工作未能得到良好的发挥。今年以来，-房地产开发有限公司未同他方签订新的房地产开发项目;自己也没有独立开发新的房产项目，房产开发历来是公司经济发展的龙头，假如不对房地产开发作出新的布署，任其萎缩，必定影响公司实力的发展。三、解决存在的问题和今后工作的设想为了进一步促进公司
6、经济的发展发挥总公司在东圃经济发展中的作用，我们应当接着加强同镇党委、政府及上级各职能部门的沟通和联系，为公司的发展努力创建一个良好的外部环境，同时，加强公司的内部管理，发挥公司内部的潜能，尽可能把广阔员工的主动性、主动性、创建性调动起来，为公司发展供应强大的内因支持。 2023房地产工作总结报告 篇2 岁末年终，回首过去的20x年，工作已经不在复返，对待工作我其实是很热忱的，作为销售的我也对自己的工作看法不同，这一年的工作对于我是一个大的转变，不是说自己的个人修养上面，也不是在销售实力上面，其实更多的是我的心态上面，我对这份工作看法才是我感受最深的，一年来的销售工作当然也让我进步了许多，去年
7、六月到现在我的改变就是一个最好的证明，我信任自己能够做好，这些都是可以变更的，其实在心里面我是很感谢的，我知道自己应当做到哪些，不应当做什么，销售工作须要时间，须要机遇，我是真心觉得以后的自己能够做到更好，更加优秀，也就这一年的工作总结一番。一、工作经过回首这一年，其实对于我是一个质的提高，本身就对销售感爱好的我在工作起来适应的也很快，我自己没有足够的耐性，但是这些都是可以变更的，我坚信自己能够做好自己，一年的工作当中我首先解决的就是自己的缺点，这对工作来讲至关重要，不管在什么方面都希望自己能够做到完备，但也就是这种完备让人觉得遥不行及，我只希望自己能够做到更好，我端正看法在工作的时候发觉自己
8、不足就刚好的订正，面对一些自己不知道的问题我就主动的请教，销售工作须有耐性，这就是我最起先发觉的不足，我的耐性不是许多，这在工作当中不是一个好的习惯，我深深的知道自己应当做好哪些事情，订正这类缺点是我首先做的。二、学习提高学习是学习更多的业务，在日常的工作当中，不是什么事情自己都会，学习一些业务学问，在今后肯定是有保障的，我主动的进取，明白哪些是值得学习的，我内心深刻的知道自身出现的哪些缺点，没有什么是不能变更的，在工作当中我始终在学习，我知道哪些优秀的销售技巧是我应当钻研的，积累到足够的工作阅历，学习到足够的业务学问，总归是好的，提高就是提高自己的实力，实力是工作当中不行缺少的一分部，一年的
9、工作我努力提高实力，从一名销售小白也有了现在的一些转变，这是看的见的，我肯定再接再厉。三、今后规划在工作当中许多事情都是须要自己钻研，我必需对以后的个安排一番，我觉得在跟客户沟通沟通方面我还是欠缺一点，尽管这些问题不是很大，但是我知道大问题就是这么引起的，我肯定努力提高自己的实力，跟客户沟通方面积累更多阅历。 2023房地产工作总结报告 篇3 这几个月的时间下来我稳重了许多，因为做房地产销售工作，让我体会到了作为一名毕业生在实习当中遇到的问题，还有自己本身就存在的一些毛病，我特别的感谢这几个月来的实习工作，到x这里实习我是做好了足够多的打算工作的，我始终都坚信我是能够在工作当中处理好相关的事情
10、，积累足够多的工作阅历，这对我来讲不难，作为实习生我只感感觉工作实在是不易，有些事情就应当有主管的推断，现也就这段实习工作总结如下：首先从自己心态上面的一些改变说起，离开学校就是完全是自己负责自己的事情，这是没有任何余地的，这次去到了x公司做一名房产销售我认为这是对我的一种磨练，我也能够在其中感受到一些全新的事物，所以在心态上面我就有了一些转变，我也明白实习的时候更多还是须要靠自己，因为是实习不能再像在学校那般心态，做事情就应当用心投入这一点我感受很大，在一起先的我就调整好了心态，迎接好销售工作。起先自己正式的工作，让我知道了做一名销售是简洁的，做一名胜利的销售肯定是不易，我实习期间始终都在了
11、解学习有关这方面的学问，充分的了解也是一个基础，但是做销售工作肯定不是这么简洁的，我在第一个月的时候是零业绩，让我名白了做好这份工作还是须要各方面综合起来才行，无论是在业务技巧，还是在人脉上面都应当要不断的加强才是，工作期间我也始终在想这个问题，我还是主动地做好了相关的工作规划，从业务技巧上面找着入点，学习各种销售技巧，我对这个很上心，在工作当中这对我而言意义很大，我也信任我能够做好相关的工作规划也是特别的不易，然后就是去扩展自己的业务范围，多多做好宣扬工作，从细微环节上面做起，结合自己的工作不断的提高实力，这也是一个很重要的事情。结合自己的特长，不断的把工作落实到位，房地产销售工作不是段时间
12、能够做出成果的，这几个月下来在业绩上面我虽然没有去的成果，但这让我迈出了第一步，在实习期间我实实在在的学习了，收获了，离开了学校也经验一些困难，在做销售工作过程中遇到了问题然后解决，这才是我对自己的工作的一个确定，虽然实习已经结束，可是那种对感觉始终都存在，让我受益颇多。 2023房地产工作总结报告 篇4 一、 竞争楼盘分析：1. 曼谷阳光是由青岛康城置业有限公司开发的楼盘，07年底动工，08年4月26日在即墨正信花园举办开盘仪式，康城置业在即墨开发过康城花园，为中档楼盘。曼谷阳光主要特点为框架结构，大部分户型可间隔。户型以中小户型为主，包含40平米的超小户型。项目优势：位于鹤山路，仅靠服装市
13、场，交通比较便利，比较适合投资。户型小，均价和总价较低。项目劣势：离服装市场太近，居住环境差。一二层均为网点房，约10m高，3-6层为住宅，噪音较大，不适合一般居住。顶层为平层。户型方面：部分户型采光不好。营销手段：推广上突出区位优势，服装市场、小商品城、利群、佳世客等，强调投资优势。媒体以户外高炮和报纸平面媒体为主，4月春季房展也有亮相。销售上，以“首付3.9万，月供430元”为卖点，吸引年轻投资者。对马山新城来说，该项目竞争优势不明显，楼盘档次较马山新城低。2.硕辉苑与马山新城项目位质乡邻，区位优势相同，但是价位较低，且采纳交定金、可退方式，对马山新城冲击力度较大。推广上以户外鹤山路道旗、
14、即墨电视台字幕广告为主。3. 润发家园剩余房源较少，目前竞争力不大，将要开二期，二期以中小户型为主，与马山三期存在竞争。目前基本已不做推广，依靠口碑宣扬。二、 本项目现阶段发展状况总结1、 来电、来访、成交总结分析本月来电79通，来访148组，至4月24日成交20套。至4月30日，成交27套。 来电统计：本月主要来电渠道为户外、网络和电视媒体。本月月初在即墨电视台投放电视字幕广告，收到较好效果。与上月相比，来电来访总量有所降低，应加大广告投放力度。在月底对全部户外媒体画面进行更换，加入三期销售信息，同时自21日起接着投放字幕广告，月底投放电视广告片。本月已于25日半岛半版报广，26日投放墨城询
15、问整版广告。报纸来电38通，来访2组，来电主要询问三期销售信息。来访统计：分析：来访户外仍是影响业主来访的干脆因素，朋介、路过、旁边等也占有相对较高的比例，由于网络和电视媒体的投放，也带来了肯定的来访。本月对马山高炮、灯杆旗等户外媒体进行更换，在持续宣扬项目“傲慢”主题形象的同时，加入三期小户型预售信息，加大了来访量。因此在下一阶段应加强对销售信息的传播和老客户的维护。下一阶段推广重点： 1.对电视媒体进行投入，在即墨电视台即墨新闻投放30秒贴片广告，对字幕广告随时更新。 2. 3.对网络信息进行全面更新，加入现售和预售信息。 加大对老客户的维护力度成交客户分析： 面积需求：年龄分析：购买缘由
16、：成交因素：分析：马山新城项目成交客户仍以即墨当地个体经营业主为主，年龄集中在30-40之间，购买目的主要为改善居住环境，投资所占比例较小。同时有部分业主购买缘由为落户和子女上学。从成交客户年龄来看，30-40岁的客户为主要成交客户群，多为个体经营者，多次置业，改善住房为主要需求。影响业主购房的关键因素为品牌、地段、户型。置业顾问在企业品牌和户型方面加强引导的同时在售楼处加大对企业品牌形象的宣扬。2、 当月推广总结：(1) 媒体广告发布状况本月月初在即墨电视台投放字幕广告，4月1日-7日共有10批来电，6批来访。4月24日在服装市场、小商品城、鹤山路门头派发4000份单页。 4月25日投放半版
17、半岛广告，29日投放整版墨城资讯报广，带来38通来电，2组来访。 (2) 活动组织阅历及教训4月13、26日：精品家居讲座为促进业主入住，提高项目入住率，再次举办家居讲座。邀请东方家园设计师到场，采纳实物讲解方式，比较受业主欢迎。现场到访10批业主，有8批明确表示将要装修。活动软文发布在公司网站和合作网站上。改进：在邀约客户方面，同时加入意向客户，带动会所人气。4月16日：体育大赛冠名签约仪式为扩大对即墨市第xx届运动会冠名宣扬，在马山新城会所二楼举办签约冠名仪式，签约现场即墨市副市长李杰、体育局负责人到场。签约过程在即墨新闻中播出。 三、 下阶段工作安排： 1、推广重点：项目景观：2、 媒体
18、组合策略： 报广：5月15、22日两期半岛电报广：景观，三期开放 电视字幕广告：新推B3、B18号楼座销售信息，三期销户型 信息。 短信：9,16,23三批短信，告知三期销售信息 3、推广活动_月体育大赛会所实行项目协办 家居装修讲座 2023房地产工作总结报告 篇5 我的实习到现在正式结束了，临别前竟有一丝不舍，似乎慢慢已经习惯了那里的生活，每天早上找选题，沟通一下然后组织稿，四周的一群同事因为年龄相仿，也渐渐变成挚友，相处融洽。刚进入时，我对房产领域的认知一间空白，他们提及的信息十句九句听不懂。什么楼盘名字、位置、地面价、房型户型，第一天看一周房产销售业绩时简直生不如死。头两天，像到一个外
19、太空，越急着去弄明白反倒越糟糕，甚至有些挫败感。冷静下后，起先从最基础的工作做起，熟识地图楼盘看市场信息。一周以后，起先渐渐入门，不适应感渐渐减轻。进入每个领域工作都有一个适应的过程，起先的不适应都是正常的，学会不慌乱，一步一个脚印的补习相关学问，会渐渐获得了解，所谓的活到老学到老吧。好景不长，两周后自己找选题写稿，期间的半个多月，压力特殊大。阅历浅，没有实际阅历，完全摸不到头脑。做新闻真的不是从旁处抄抄改改就能胜利的，写出的内容自己都不能信任。煎熬两周后，我向车叔提出我的困惑，起先参加踩盘，实地看房，跟人沟通。实地转了一圈后，起先有自己的思索，对房产稿中的内容也起先有了新的认知。这个经验让我
20、明白，不论是传统媒体还是新媒体，做内容的始终是与实际联系在一起的，没有实地的采访，扎扎实实的基本功，很难写出让人信服的内容，有条还是得多出去跑跑。工作的时候还有一种微妙的人际关系得学会处理。哪怕是自己创作内容，还是须要团队成员的帮助，每个人都有自己擅长的领域，学着了解每个人的特长，在自己工作时请他人请教能事半功倍，这也是团队的力气。工作要处理的杂事比学习时困难的多，同事的恳求要不要帮忙?不属于自己的工作要不要多做?困难的人际关系圈，起先对职场渐渐有了肯定的了解，给自己将走向工作做了打算。也还庆幸，自己还有一年多的校内生活可以感受。实习让我们起先跳出校内生活这样的小圈子，不仅仅只有学习专业技能一
21、个方面吧，也是对职场生活的一种熟识，是一种视野的开阔。 2023房地产工作总结报告 篇6 为了进一步了解房地产开发企业对我市房地产业发展的看法和建议，精确分析、把握我市房地产业发展面临的形势，找准发展中存在的困难和问题，促进我市房地产市场的健康发展，3月3日，市政府托付市房管局召开全市房地产开发企业和金融部门座谈会。通过座谈沟通，对今后全市房地产业发展提出了一些很好的看法和建议。现纪要如下：一、开发企业对当前房地产业发展的看法和建议1、整体宣扬力度不够，城市知名度不高。我市房地产业的整体包装和广告宣扬不够，城市知名度低;旅游氛围不深厚;海阳网站建设规模小，设计不新奇，未能展示城市的最靓点。建议
22、政府加强对外宣扬，强化城市品牌效应，树立城市形象，由政府、社会、企业共同合力打造房地产卖点。牵头成立房地产业协会或商会，发挥舆论宣扬、销售价格、房产推介等整体导向作用，整合资源，整体包装，通过到外地设立销售中心、到重点目标城市设点推销、聘请大型中介公司集中代理销售等形式，加大海阳房地产的推介力度，拉动房地产的销售;通过国家级电视媒体广告宣扬和外地城市设立海边、路边、公共场所广告等形式，打出海阳房地产品牌和知名度;同时加强网站等网络宣扬平台建设，全方位宣扬、展示城市形象。2、城市基础设施配套不到位。水、电、有线电视、通讯、供暖、燃气设施不配套。我市在度假区开发的楼盘污水接口和雨水管线不足，导致污
23、水排放困难。有的楼盘无污水排放接口，没有雨水管线;已有的排放接口和管线也实力不够，已影响到污水的排放，随着居住户的曾加，问题将更加严峻;广电部门有线电视线缆不到位，电视无法收看;网通电话、宽带接入不到位;暖气、燃气、自来水碰头困难等。建议政府加大已建成区的基础设施配套建设，在新城区的规划上，对供热、燃气、电力、通讯、给(排)水、排污等管网建设应超前规划。希望各部门通力合作，抓好排污、自来水、暖气、燃气、有线电视、通讯管线、管网建设配套。3、社区建设不完善，物业管理不配套。度假区海边楼盘住宅区无统一的社区管理(居委会)，旁边无学校、医院、商场、休闲消遣等公共服务设施，购房人无法落户，就医、子女入
24、托入学、购物和休闲消遣不便。有关水、电、暖、燃气等专业公司不能按物业管理条例的要求干脆管理到户，给物业管理带来极大不便，增加了开发商的负担。随着高层住宅建设的增多，公安消防部门的高层住宅消防实力问题也日渐突出，如水压达不到高层要求等，高层住宅的消防实力建设亟待加强。建议政府加快城市社区(居委会)建设，统筹规划学校、医院、商场、停车场、餐饮消遣等公共活动场所和附属服务设施，为购房人在落户、就医、子女入托入学等方面供应便利。加强老城区和新区的物业管理，由专业物业公司供应各种规范的物业服务。4、各种行政事业性收费项目多、标准高，土地拍卖时公共配套的约定有的不兑现或不能按时兑现，软环境建设需进一步加强
25、。政府收取的配套费、人防费标准过高，如青岛市已停止收取人防费，我市仍按50元/平方米标准收取;重复收取硬化、燃气配套费;各种保证金完工后返还不刚好或不返还，返还标准不明确。建议政府削减各类收费项目，降低收费标准，明确各种保证金标准，刚好返还各种保证金。进一步加强软环境建设，不断优化办事程序，简化手续、环节，提高办事效率。5、开发企业融资困难，房贷融资和购房入户手续繁琐。银行房地产信贷准入条件过高，房地产开发信贷种类少，手续烦琐，融资困难;境外人士购房手续繁琐，如要求购房人供应收入、国籍、婚姻状况证明和海阳本地担保人等，比上海等大城市手续繁琐。建议政府进一步加大对房地产业的信贷支持力度，减化房地
26、产融资和域外人员购房手续，为外地消费者购房供应便利。6、工业项目捆绑房地产项目和新农村建设对房地产市场冲击大。引进工业项目捆绑的房地产项目和城区结合部及周边农村房产开发，对房地产销售市场冲击很大，影响了开发企业的房产销售。建议政府进一步规范和加强管理。7、旅游度假区景点建设及周边环境治理需进一步加强。如景观带中的主题雕塑小品、观海平台的亮化等工程，需进一步加快建设，以变更旅游度假区景点单一，人气不足的现状。另外，造纸厂污水排放造成的异味及海边沙滩垃圾杂物严峻影响景观。建议政府加快旅游景点建设，强化景区环境整治，加强旅游业的宣扬营销，以旅游带动人气;同时加大招商引资力度，以招商带动城市居住人口，
27、吸引更多的域内外人士到市区购房居住。8、以经济适用住房和廉租住房建设，刺激、带动住房消费。建议市政府在老城区和海阳工业园区规划建设经济适用住房和廉租住房，刺激和带动城市住房销售。二、促进房地产业发展的措施1、进一步加大城市形象的推介宣扬。宣扬部牵头，结合亚沙会的宣扬，整合海阳旅游、房产业的宣扬包装，在央视和省电视台进行城市整体形象的宣扬;旅游局牵头制作宣扬片和宣扬资料，在省级以上媒体宣扬、推广海阳旅游业;政府牵头，利用广播电视、报刊等媒体和大中城市电子屏、主要交通路段站牌、铁路动车组、飞行航班广告等形式，进一步强化城市品牌宣扬，树立城市对外形象。2、进一步完善城市基础设施配套。规划建设局牵头，
28、环保、自来水、供暖、燃气管理、广播电视、电信等部门要通力合作，抓好排污、自来水、暖气、燃气、有线电视、通讯管线、管网的配套建设，并牵头土地、区划办、卫生、教化体育等部门，在新城区的规划上，对供热、燃气、电力、通讯、给(排)水、排污等管网建设和学校、医院、商场、停车场、餐饮消遣等附属服务设施的建设超前规划，统筹支配;民政、公安部门和相关乡镇街道应加快城市社区和居委会的建设，新开发建设的楼盘小区，应刚好成立社区，设立居委会，配备特地的办事人员，为购房人在落户、就医、子女入托入学等方面供应便利;房管部门和相关乡镇街道要加强老城区和新区的物业管理，根据物业管理条例的要求，落实各项物业服务，对社区内的供
29、水、用电、供暖、燃气等服务，各专业公司在房屋开发时，要干脆与开发商签定合同，管理到户;环保局要加强对造纸厂等污染企业的排污限制、管理和污染治理，特殊是抓好东村河生态的修复，不断改善生态环境面貌;公安消防部门要加强高层住宅的消防实力建设，会同规划建设局，在高层住宅的规划、设计和开发、建设中，加强高层住宅的消防设施配套建设，住宅建设与消防设施、设备的配套建设要同步进行。3、进一步加强软环境建设。各职能部门要充分发挥职能作用，进一步优化经济发展环境。监察局要加强对涉及房产开发服务部门的监督;行政服务局要进一步规范各类收费标准，削减各类行政事业性收费项目，明确各种保证金标准，兑现公共配套约定，刚好返还
30、各种保证金;金融部门要加大对房地产业的信贷支持力度，放宽房地产开发信贷准入条件，简化手续环节，依据开发企业的需求，扩大信贷种类，扶持开发企业发展;房管局牵头成立房地产业协会，以协会为依托，组织开发企业组团对外整体推介，加强房产信息中心建设，建立房地产站，举办房产报，强化房地产法律法规与政策宣扬、房地产运行运营分析及交易代理、信息询问、广告等服务;公安户籍部门应简化域外购房者审批手续，削减要件，为域外人员购房入户供应便利。4、进一步规范房地产开发行为。土地管理和规划建设部门要加强对城区周边村房产开发行为的管理，正确处理新农村建设和招商引资捆绑房地产项目与房地产开发的关系，做好结合的文章，相互促进
31、，共同发展;同时，房管部门牵头在老城区或旅游度假区启动经济适用住房和廉租住房建设，刺激、带动住房消费 2023房地产工作总结报告 篇7 岁月荏苒，时间如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自x年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我相识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以适应新的形势的须要。现就个人一年来的工作状况做以下总结：一、工作思想主动贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚恳守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面
32、对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣扬销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命，公司的销售安排及宣扬方案须要我去制定并实施。因此，我非常注意房产销售理论的学习和管理实力的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务实力和管理实力。二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学
33、问，我的工作实力也由此得到很大提高。进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参与了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密协作下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时主动的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣扬推广活动的顺当进行。5月底起先李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：1、依据公司各月的会议精神，制定销售的月销售安排。2、策划李培庄小区的宣扬工作，制定出宣扬方案，报领导审批后实施。3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保
34、管资料的收发登记。4、参与李培庄拆迁工作及合同的管理。5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了许多。作为公司的售房宣扬人员有以下几点设想：首先，销售宣扬人员的工作，销售人员必需做到对销售流程的遵守，并限制整个销售环节。1、销售限制表可以直观的显示全部楼盘的销售进展状况，并以制度销售改进策略，做好工作，绝不能向客户透露;2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立即填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的缘由。 2023房地产工作总结报告 篇8 20-年已经过去了，新的挑战
35、又在眼前。在这一年里，有压力也有挑战。在领导和同事的带领下，我达到了公司的指标要求，创建了不错了业绩。一、在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享：1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。2、了解客户需求。第一时间了解客户所须要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。3、举荐房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理说明，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完备的，要使客户了解，假如你看到了完备的，那必定存在谎言。4、持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保
36、证他们对项目的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。5、确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。6、团结、协作，好的团队所必需的。二、自我也还存在一些须要改善之处：1、有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。2、对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交
37、丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够驾驭先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的学问和对地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一齐转战南北，开拓新的战场。 2023房地产工作总结报告 篇9 在不知不觉中，20-年已经过去，在这一年里，依据公司支配我经验了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经验了太多的物是人非，经验了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感受颇多。现就我2
38、0-年的工作做如下总结，回顾20-，展望20-。一、任务完成状况(一)-项目销售回款状况如下：小结：-项目自20-年12月10日进场，截止20-年7月16日结案，共计销售住宅36套，销售额1476.4713万元，回款额1323.6181万元，剩余款项均交接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常。(二)-项目销售回款状况如下：小结：-项目截止20-年-月-日进场，截止20-年-月-日结案，共计销售住宅-套，销售额-万元，回款额-万元，佣金目前为止尚未结算。(三)-项目销售回款状况如下：小结：-项目截止20-年-月下旬进场，截止20-年-月-日共计销售住宅22套，销售额-万元，回款额-万元，佣金结算
39、正常。总结：三个项目截止20-年-月-日合计销售住宅-套，签约-套，实现总销售额-万元，实现总回款额-万元。与年初指定的销售任务相差较大，目标任务未完成。二、团队管理方面1、团队聘请工作本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导致许多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致合适的销售人员特别难招。所以销售人员聘请工作始终是一件让人头疼，但又不得不面对的事情。在聘请途径上，我们在高校校内、市中心街道发过聘请单子，在项目周边贴过聘请广告，网站发布、同行熟人介绍、员工举荐等渠道聘请。在聘请要求上，有无工作阅历
40、均可，但要求人品肯定要好，要有目标，要对自己有要求。依据公司用人标准，本年度大致接连聘请销售人员20多名，服务于各个项目。2、团队培训工作销售人员的培训始终是每个项目工作当中特别重要的一环，肯定不能马虎，所以公司每个项目从进场熟识项目起先，我们就依据人员结构状况，和项目状况，根据安排统一支配了一系列房地产渠道经理年度工作总结和工作安排的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业顾问。但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度聘请的人员，大多都是没有任何工作阅历的新人，每个人的性格及接受实力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时
41、由于销售人员流淌性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。所以后期各项目在聘请时除了应将新人和老人比例限制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化。培训工作让老员工也参加进来，让老员工主动的去带新员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的支配和布置，针对不同的销售人员要进行区分培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。3、监督、督促执行工作许多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促。许多时候都是事情支配下去了，由于各种缘由，没有赐予刚好的督促和监督，导致支配下去的事情没有达到预期的效果。所以在2
42、0-年肯定要改正，做到，有安排，有支配，有监督，有回馈，形成一个封闭的环节，增加团队执行力。4、刚好总结与学习工作作为一线的管理人员肯定要具有很强的解决困难问题的实力，见机行事的实力，超强的总结问题的实力，这样才能避开重复犯错。同时将总结的阅历传授给大家，制造深厚的学习氛围，帮助大家每天进步，当遇到问题客户的时候，不但要想尽一切方法赐予解决，同时要找到问题的根源在哪，将问题在前期就解决掉，避开重复问题一再的产生。三、案场管理方面1、案场谈客监督及方向把控因为项目大多为新人，所以要求上岗后实行一带一搭档制接待客户，同时销售主管与销售经理在案场随时视察，监督置业顾问严格根据公司接待流程接待客户，同
43、时在案场巡察，当问题客户出现的时候，想方法刚好赐予解决，帮谈或协作逼定，避开意向客户的流失。尤其对个别接受程度较慢的置业顾问，在接待完客户后，第一时间赐予指导，帮助其尽快成长，从而提高了置业顾问的成交率。并支配新人在老人谈客户时，进行旁听，来尽快的提高新人的谈客水平。2、案场氛围的制造在案场刚好的赐予置业顾问的谈客进行指导，或帮助必定。同时提示或组织其它置业顾问赐予适当的造势来创建氛围，例如支配喊假控，打假电话等。3、案场客户问题处理当出现问题客户的时候很有耐性的赐予说明和解决，削减了异议客户，增加了客户对项目的认同感及多公司的信任感。4、案场行为纪律，卫生、服务每个项目都制定了相应的规章制度
44、，对违纪行为赐予肯定数量的惩罚制度，保证团队有章可循。服务方面，要求热忱，大方，做到零投诉。卫生方面实行区域负责制，并支配特定大扫除日，全部销售人员全部参与打扫卫生，让每个人养成保持卫生整齐的好习惯。四、与开发商的协作方面在与开发商的协作上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意识肯定要强，所以与开发商多沟通，多汇报，相互敬重，相互理解，绝不乱花甲方一分钱。用甲方意识处理一切事宜，也得到了各项目开发单位的认可。在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里要给自己进行重新定位，激昂信念、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习提高自身各方面的实力，
45、并做出了以下工作安排。1、房地产市场目前处在比较艰难的关口，咸阳市场供应区域饱和，项目操作困难较多，销售压力巨大。但作为一名房地产销售管理人员，首先应调整好自己的心态，把压力转化为为动力，全力以赴，用自己良好的心态去影响身边的人和自己的团队。2、在培训工作方面，制定出具体的培训安排，并依据每个人实际状况，赐予特定的培训指导，旨在将团队每一个成员都打造成可以独当一面的销售精英。并严格根据公司管理制度，管理好自己的团队，本着严格负责的看法，对待每一个进入公司的员工，给公司培育出更多的人才。 2023房地产工作总结报告 篇10 光阴如梭，时间荏苒，-年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千
46、!转瞬间又将跨过一个年度之坎，回首过去的一年，虽没有很好的业绩，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。特别感谢星艺公司领导给我这个了解常德装饰行业市场规律的一个良好平台即将过去的这一年，我在星艺工作了九个月，在加强团队建设,打造一个业务全面，工作热忱高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥员工们的主观能动性及工作主动性，提高团队的整体素养，树立起开拓市场、务实高效的星艺形象。我充分相识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。我是3月16日参与常德星艺团队的，一样在市场部负责销售工作，当时我为参与常德星艺这个团队，能来到广东星艺这个销售平台，我感到特别荣幸。上班的当天，在公司领导的帮助下，我就忙着做公司市场部的筹备工作，紧接着聘请市场部人员，组织培训，搞市场调查分析，行业分析，找出公司的特点和卖点，要求市场部人员每天有日志，周周有安排，月月有总结，多参与一些市场上有关的活动，(如装饰协会组织的一些活动，近期各大楼盘实行的开盘盛典)收集楼盘相关资料，了解楼盘市场交房动态，合理处