《2023年种子销售业务工作心得体会.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年种子销售业务工作心得体会.docx（9页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年种子销售业务工作心得体会20xx年通过种子销售业务工作，努力学习，不断提高业务实力，仔细学习业务学问，不断积累阅历，主动像老师学习，不断充溢自己。下面是第一范文网小编为大家收集整理的20xx年种子销售业务工作心得体会，欢迎大家阅读。 20xx年种子销售业务工作心得体会篇1 5月经农业系列初级评审获得助理农艺师资格证书，同年被评为助理农艺师。20xx年7月，因体制改革，国有种子公司取消生产经营资格，20xx年1月，我被分流到段家堡乡农村综合服务中心工作。自参与工作以来，我一贯坚持学习"三个代表"重要思想，以及党的基本路途、方针和政策，坚持四项基本原则，不断加强党性党
2、风教化，不断增加一心一意为人民服务的宗旨意识，在思想、行动上和党中心保持高度一样。同时，仔细学习中心、省、市有关农业政策和法规，常常性地学习各种先进的农业科学技术，努力提高自身业务素养，使自己在德、勤、能、绩诸多方面有了很大进步，在各级领导的指导和关怀下，为全市的农业增产、农夫增收做出了肯定贡献，取得了肯定成果，受到了领导和同志的一样好评。作为一名农业专业技术人员，我始终战斗在农业科技的第一线，扎根农村，立足于种子技术这一光荣而艰难的工作岗位，时刻钻研业务技术，爱岗敬业，勤奋工作，兢兢业业，孜孜不倦地在种子生产、基地建设、技术培训，引进新品种、新项目等方面做了大量工作。现将从事专业技术工作状况
3、和主要业绩总结如下：一、从事种子生产技术指导工作1995年8月至20xx年7月工作期间，作为一名农业技术员，主要负责杂交玉米种子生产技术指导，先后到楼板寨乡沙活村、王家庄乡永兴村、陕西省府谷县、内蒙古自治区巴彦尔市杭锦后旗等省内外种子生产基地，管理制种基地15000多亩，生产种子800多万斤，所产种子全部达到国家二级标准，为原平种子走出山西，走向全国打下了坚实的基础。在生产过程中，严格根据山西省杂交玉米制种生产技术规程执行，从选地隔离落实基地，到适时播种、去杂、去雄，秋后场面脱水，收购等各个重要环节细心组织，科学指导，培训村技术员1000余人。同时，我深化田头、地头，不怕风吹日晒，对制种田进行
4、随机抽样检查，仔细填写原平市种子公司玉米种子生产田间管理档案。1996年在楼板寨乡沙活村生产的反交农大60克服了花期不遇等不利自然年份的影响，为基地农户赢得了较高的产量，所产种子全部达到国标二级，取得了较好的社会效益和经济效益。1997年在陕西省府谷县指导生产的鲁原单14号杂交种通过陕西省花检合格，为公司赢得了荣誉。1998年在内蒙古自治区巴彦尔市杭锦后旗蹲点下乡，指导生产公司自有品种原501获得胜利，生产高质量种子50万斤。为推动我国种子生产基地西部开发作了有益尝试。1999年在巴彦尔市杭锦后旗，管理制种田3000多亩，生产农大108号合格种子180多万斤，远销全国各地，为公司创建了经济效益
5、。二、从事种子销售业务工作1998年，我兼任公司业务员，根据公司支配，在生产工作的同时，先后到河南省107国道以西、安徽省淮河以北各市、县种子公司联系业务，为公司赢得河南市场奠定了基础，为山西种子走向全国做出了主动的推动作用。同时，我到河南南阳市，商丘市、安徽省宿州市、阜阳市清理债务，共收回拖欠款60余万元，为公司挽回了肯定的经济损失。三、从事品种选育、试验示范推广工作20xx年6月至20xx年12月工作期间，作为一名助理农艺师，主要从事新品种选育、试验示范推广工作。在崞阳镇、大林乡、西镇、果树场等多个试点，选择土壤肥沃，地力匀称，排灌便利，集中连片的地块作为试验用地，主动参加原501的科研选
6、育工作和遗单6号的品比试验。20xx年以后，种子市场发生了改变，品种更新换代渐渐加快，选育自主品种、引进新品种已成为发展的须要，公司更换思路，注意品种选育和试验示范工作。我主动参加遗单6号新品种的引进、推广，管理品比试验田，做好了田间视察记录、室内考种等工作，对1700多亩的生产示范田进行了田间测产，平均亩产632.7公斤，比当地推广品种增产17.1-35.2%,为遗单6号的推广做出主动的贡献。参加了自主品种原501的科研选育工作，从亲本提纯到扩繁，直至测交、品比、抗病性鉴定、区域试验、生产试验等各个环节都作了细致详细的工作，积累数据，整理资料，为原501通过山西省认定打下了坚实的基础。20x
7、x年，公司从全国各地引进新品种10余个，在王家庄北街村、大牛店下默都、大林乡大林村进行了定点区试，我主动参加现场观摩，田间测产，室内考种，胜出优良品种农大368、先玉335和沈玉17，为我市粮食生产喜获丰收供应了有力保障。四、从事农业生产技术推广工作20xx年1月，我被政府支配到段家堡乡农村综合服务站工作。在乡党委、政府及上级农业主管部门的带领下，我主动投身到农业生产技术推广工作中。协作市农业技术中心的工作人员开展测土配方工作，在我镇10个村，取样340个点，为今后推广的测土配方施肥技术做好打算，打下基础。虽然从种子公司到基层政府工作岗位发生了改变，但为人民服务的性质没有变更，服务基层，服务农
8、业、农村、农夫的根本性质没有变更。百日竿头，更进一步，我将在新的岗位上努力拼搏，扎实办事，诚恳做人，热心农村农业事业，爱岗敬业，做出更大的贡献。在从事农业技术工作的十几年来，我不仅学到了学校里没学到的学问，更驾驭了丰富的实践阅历和劳动技能，为种子事业和高效农业的发展付出了自己的努力。我信任，在以后的工作中，只要自己肯钻研、肯吃苦，努力学习，在专家、同行的指导下，肯定能取得更好的成果，我将为全乡农业经济发展、农夫增产增收、农科事业贡献自己的全部力气。 20xx年种子销售业务工作心得体会篇2 高校毕业就来泰盈工作，如今已有两年多了!现在恰逢行业低谷，许多人选择跳槽甚至转行。这使我想起了入行之初的情
9、景，记得参与公司面试的前一天，意大利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了，马尔蒂尼之所以宏大，不仅仅是因为他的足球天赋，还在于他的忠诚和坚持。在转会如习以为常的足球圈，在ac米兰一家俱乐部一踢就是20xx年，着实让人钦佩!而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上三姓家奴的帽子。销售工作流淌性大，门槛很低，但是想做好并不简单。泰盈被称作家庭、学校、军队刚一进入公司就被她的企业文化深深吸引，那时候就确定要好好坚持下去。虽然高校学的是市场营销，但是真正进入销售实战中才发觉要学习的东西还许多。进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发觉地产行业所涉及的面是特别的广，很有挑战性。一个主动的心态，是对自我的一
10、个期望和承诺，确定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的实力。你认为自己是一个什么样的人很重要。一个有着主动看法的销售人员，信任他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。今日我心情很好，我很兴奋，今日会跟许多客户联系，我信任能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的;只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的销售业绩是最棒的;这就是他对自己的一种确定。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。在当前的市场状况下，我总结了以下几点销售心得，希望对大家有所帮助：1.维护一个老客户比去找寻一个新客户简单。这里的意思是说，找一个新客户所花的成本相当于
11、让老客户给你介绍七个客户的成本。假如平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、广告宣扬的费用是100元，那老客户介绍一个新客户来或者是回头客的成本是5元，也就是说在老客户身上花费很少的成本，就能有新的客户来，在老客户上花的钱一般是，逢年过节的卡片和小礼物，请吃饭，平常打电话关切，生日礼物，孩子的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的挚友(对顾客的家庭，工作，子女，现在面临问题的了解是最好的方法。)2.身边的人际关系网络。人际关系网络是最好的广告之一。肯定要扩大我们的交际圈子，我们可以从挚友、家人、邻居、同事、挚友的挚友、老客户的挚友等等起先，你多相识一个人意味着你就多播下了一次种子，说不定那一天
12、就会发芽，开花结果。3.面对挑剔的客户我们要保持微笑。人分三六九等，好人许多，坏人也不少，假如你的客户很挑剔，不情愿协作，你会很难做，很苦痛，甚至影响你的心情，对你主动的心态造成损害。(心得体会)假如我们就这样被打倒，那岂不是很不划算。微笑，我们要时刻保持微笑，其实越能搞定挑剔不协作的客户越能让我们有成就感，挑剔客户是让我们先苦后甜，不断强壮的蜜瓜!4.学会倾听，把握时机。我认为一个好的销售人员应当是个好听众，通过倾听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的阅历来推断客户。一看客户，感觉这客户不会买房、这客户太刁，没诚意，这样导致一些客户流失，应当通过客户的言行举止来推断他们潜
13、在的想法，从而驾驭客户真实信息，把握客户的真实心理，在适当时机一语道破，点中要害，直至成交。 20xx年种子销售业务工作心得体会篇3 转瞬间3个月试用期已接近尾声,首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的机会 。我于年成为公司的试用员工,担当otc销售一职,现将我的工作及学习生活状况作自我评价。1、努力学习，不断提高业务实力。在工作中，仔细学习业务学问，不断积累阅历，主动像老师学习，不断充溢自己。3个月的磨练，培育了我良好的工作作风和团结意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求。全方面进行客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及见机行事的推销实力。2、在工作中做到不怕苦，不怕累，学习优秀员工的方法，仔细完成本岗位各项工作任务。3、团结同事，共同努力。同事关系融洽，团结友爱，互帮互助，相互敬重。4、由于自己工作阅历不足，在处理新客户开发和老客户维护的实际操作过程中遇到了许多困难，不能做到完全的独挡一面。还有在工作中没有很好的讲究方式方法。在平常工作中要讲究方式方法，做事情，不能偏激。不能只是一味盯着工作，这样做会事与愿违。不能不讲究方法，讲究策略。