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1、2023信用社年度工作总结4篇2023信用社年度工作总结4篇本文书目2023信用社年度工作总结信用社年度工作总结信用社年度工作总结农村信用社年度工作总结县联社:今年以来，在县联社的正确领导和地方政府的关切支持下，我社仔细实行省市县农村信用社工作会议精神，紧紧围绕年初联社制定的目标任务，以科学发展观为指导，以业务经营为中心，以服务“三农”为宗旨，以清收不良贷款为重点，通过全体员工的辛勤努力，实现了各项存款稳步增长、信贷营销成效显著、盘活不良取得突破、利息收入再创新高的良好佳绩，现就一年来的工作总结如下：一、目标任务完成状况：截止XX年12月底，我社各项存款余额为万元，较年初净增万元，完成年安排任
2、务的%；全年乐卡发行张，完成年安排的%；各项贷款余额为万元，全年下降万元；贷款五级分类不良余额为万元，全年净降万元，完成年安排的%;全年实现利息收入4万元，完成年度安排的%;票据置换贷款收回万元,完成年度安排的%。二、主要工作措施：1、夯实根基抓存款。一是及早筹划、狠抓落实。为不务时机抓好组织资金工作，全年各项经营目标任务下达后，我社及早筹划，明确目标，分解任务，制定措施，狠抓落实。二是强化宣扬，扩大影响。投资几十万元，对我社营业网点进行改建和装修，对标识进行统一，对环境进行美化，对设施进行更换，并在街道和交通要道挂横幅、刷广告、发传单等方式进行全面宣扬，展示实力，扩大影响。三是改进服务，提升
3、效率。在联社的组织和帮助下，我社3月份起先实行柜员制。结合实际，刚好对营业时间进行了调整，满意了客户需求,提升了服务质量和办事效率。四是扑捉信息，增加份额。面对我社存款全年增势缓慢的不利局势，我们不等不靠、自我加压，探讨对策，扑捉信息，上宝鸡，跑西安，先后组织回低成本存款22笔350多万元。五是抓卡发行，促卡质量。除刚好组织人员对“卡”、“卡”进行宣扬和动员，逐岗位下达任务外，还抓好外出务工人员、大中专学生、个体工商户的发卡工作。6、创新机制,绩效考核。为调动员工工作主动性，体现按劳安排，多劳多得的原则，四季度我社推行了按业务量计酬考核方法,柜台业务办理速度和客户的满足率大幅提高。2、转变理念
4、抓营销。一是延长服务内涵，强化基础工作。为真正解决资信等级评定不实，贷款投放不主动的问题，依据联社支配，我社刚好组织信贷人员围绕信用工程创建，逐村逐户上门填写入户调查表，发送便民联系卡和致全县人民的公开信，了解资金需求，摸请资产家底，巩固农村阵地。依据xx省农村合作金融机构法人客户信用风险限制方法，组织信贷人员对辖内3户企业进行了信用等级评定，对筛选出的124户无不良信用记录的优质农户发放了卡，并进行了授信，削减了审批环节，提高了工作效率，着重培育了一批信誉良好的优质客户。二是抓好贷款营销工作。依据xx县农村信用合作联社职工营销贷款管理方法（试行）,在规避风险，健全手续的状况下，我社全体员工共
5、营销贷款18笔113万元。三是召开银企座谈会。元月份，我社召开有乡镇领导，村组干部、中小企业代表和村民代表参与的银企座谈会，征求社会各界对我社信贷支农工作的看法和建议，宣扬信用社的各项业务，加强了银企之间的信息沟通，加深彼此的了解和信任，为我社信贷工作打下了良好基础。四是扩大小额农贷覆盖面。为主动支持地方经济发展，做大做优小额农贷品牌，扩大小额农贷覆盖面，在对农户资信等级复审的基础上，通过提高授信额度、简化贷款手续、削减审批环节、缩短客户等候时间等措施，加大对农户小额贷款的投放力度。截止12月末，累计发放小额农贷419笔1098万元，当年新增620万元。五是实行信贷倾斜，扶持优势产业做大做强。
6、我社在接着支持传统农业发展的同时，依据辖区实际，在调查摸底的基础上，刚好调整信贷结构，拓宽业务范围，加大对建筑装饰、砖瓦制造、体育用品、生猪养殖、粮食贩运、生铁铸造等种养大户、涉农企业、私营企业和中小企业的信贷投入，在满意广阔客户不同信贷业务需求的同时，逐步形成了固定的业务客户群体。同时主动扶持装饰、体育、铸造等民营企业扩大生产规模、提高经济效益。全年共发放贷款582笔2844万元（剔除xx医院归还贷款998万元），有力的支持了农户发家致富和镇域经济的发展。3、两眼向内抓盘活。一是制定方案，明确目标。年初，依据联社下达的清收任务，依据不良贷款的摸底状况，我社刚好制定了XX年清收工作方案，并成立
7、了清收领导小组和清收小分队，刚好将清收任务、清收对象落实到相关岗位和责任人。二是严密关注到逾期贷款，对当月到期贷款列出安排，明确目标，承包到人，及早收回，彻底变更月初不催收、月末搞突击的不良习惯。全年未办理一笔借新还旧贷款，不仅培育了客户诚信意识，而且为全年不良贷款的清降奠定了基础。三是强化考核，严格奖惩。对收回的每笔不良贷款，根据谁收谁得的清收嘉奖政策，月考评、季兑现，充分调动了全员清收的主动性。四是扎实开展清收不良贷款“百日竞赛”活动。在公允合理分解清收任务，夯实清收责任外，我们确定了主任抓大户，信贷员抓小户，攻坚小分队抓难顽户、依法起诉“钉子户”、“赖债户”、“先易后难，一户一策”的清收
8、策略，依据难易程度，实行多种方式分类清收。活动共收回不良贷款349万元，完成任务136%，位于全县其次，联社不仅将我社做法在信合予以转发，而且对我社进行表彰嘉奖。xx医院在筹建医院时在我社贷款998万元，因多方缘由经营亏损，结欠利息100多万元，已为可疑贷款。为了啃下这块硬骨头，我社多次召开会议，探讨清收策略。在法人躲而不见的状况下,社主任亲自上手与清收小分队实行轮番上阵、蹲门守侯、死磨硬缠的方法,多次与他交涉。当得知该院在出售房产受阻的消息后，我社又刚好调整清收思路，帮助他们寻联社，跑土地，找城建，尽全力疏通各种关系，帮助办理一切手续。随后又为32户购房户办理了房产抵押贷款182万元。最终，
9、诚意感动了该院法人王某，分次归还贷款998万元，本息167.7万元。通过同心同德，内挖外联，全力攻坚，全年现金收回五级不良贷款笔944万元（其中收回涉政贷款2笔2.1万元），收回票据置换贷款16笔2.3万元，圆满完成了全年不良贷款净降任务。4、立足主动抓收息。为了抓好收息工作，年初按贷款余额分片到人落实任务，要求信贷人员算好时间帐，任务帐，按月公布进度，按季进行评比，充分调动员工收息工作的主动性。二是对今年新发放贷款全部执行自动扣息制度。三是接着坚持企业，个体工商户10万元以上贷款按月结息，农户贷款按季结息，做到时间与任务同步。四是对不良贷款利息要求清收小分队开展“笔笔动”活动，力争村不漏户，
10、户不漏人，确保上门催收面达到100。五是对大额欠息户、难顽户、钉子户开展集中公关、突击清收策略，不给利息不撤兵。六是对长期在外、利息久拖户，通过找亲属、寻挚友、探消息、觅行踪、打电话等措施，劝其归还本息。由于方法得当，措施得力，我社全年收回利息492.6万元，完成安排的176.7%。5、强化平安抓防范。一是加强对员工的平安形势教化。组织员工仔细学习案件通报，增加忧患意识和责任感、紧迫感，树立平安无小事的思想，克服麻痹大意和侥幸心理，切实提高防范意识，筑牢平安防范的“堤坝”。二是教化员工仔细执行规章制度，规范操作流程，坚持按规定运用防跟随联动门，按规定进行平安检查接待，严禁违规操作，从源头上杜绝
11、操作风险。三是严格值班纪律，落实值班责任。在听取职工看法的基础上，重新对值班、留宿制度进行修改，进一步明确了值班和带班任务，落实了平安责任。四是制定和完善了防抢、防盗、防火、防暴预案，并组织员工进行演练，特殊是在对营业网点装修期间，我社确定一名员工充当平安巡察员，加大平安检查的频率，对存在的平安隐患和问题，刚好进行了处理，有效预防和消退了隐患，从而实现我社全年平安经营无事故。6、以人为本促和谐。在业务经营中，一支团结协作、上下齐心、有凝合力和向心力的团队才具有战斗力。为构建和谐社会，体现人文关怀和人性化管理，我社定期召开职工谈心会，探讨工作、交换看法、了解生活、关切学习、听取看法、改进管理，在
12、综合职工建议的基础上，对楼道和职工宿舍进行了粉刷，统一安装了吊扇和有线电视；为职工灶添置了煤气灶、电磁炉、电饼挡，饭桌；对院落进行了整修硬化，购置了篮球杆。通过改善工作条件，美化营业环境，充分让员工感受到大家庭的暖和和关切，拉近了领导和员工间的距离，增加员工的集体认同感和归属感。职工踊跃参与三八妇女节文艺汇演和第十二届业务技术竞赛，并取得了良好成果，为我社争得了荣誉。7、风险防范重合规。一是仔细开展冒名贷款专项自查。为全面了解和驾驭我社XX年上半年末存量贷款质量真实状况，制止和订正信贷工作中的违规违纪行为，规范贷款操作程序，降低贷款风险，根据联社要求，我社仔细部署，细心支配，利用4个月时间，对
13、全社XX年上半年年末存量贷款进行了核对和排查，排查出冒名贷款45笔23.85万元。二是深化开展依法合规经营自查。为彻底解除案件风险隐患，促进依法合规经营，实现可持续健康发展，根据省联社依法合规经营检查要求和县联社依法合规经营大检查实施方案，我社主动对授信业务、资产风险分类、财务会计及管理、稽核审计整改、平安保卫、案件防范及监察、科技信息等方面进行了自查，对自查中暴露出的问题进行了主动整改。三是抓好案件风险排查工作。依据联社案件风险排查实施方案,我社确定专人,分工负责,按季对各项贷款、大额存款、帐户管理、印鉴管理、重空管理进行自查，并将排查工作作为一项日常性工作，建立滚动式常态化检查机制，将风险
14、隐患消退在萌芽状态。总之，一年来，在全体职工的共同努力下，各项工作虽然取得了肯定的成果，但还存在一些问题：一是储蓄存款增势不强，组织资金工作力度还需加大；二是内限制度尚待进一步完善；三是信贷管理还需加强和提高；四是员工综合素养有待进一步提升。为此，XX年，我社将仔细实行党的xx届四中全会和中心经济工作会议精神，以科学发展观为指针，以业务经营为中心，添措施，鼓干劲、主动进取，团结一心，克难攻坚，争取圆满完成各项目标任务，为县域经济发展和全面建设和谐小康社会做出新的更大的贡献。信用社年度工作总结2023信用社年度工作总结（2） | 返回书目一、抓学习教化，提高职工素养 我们始终把开展学习教化和业务
15、工作有机地结合起来，详细化到实际工作中去。比如在学习和以德治国的重要思想时，我们要求全体职工必需仔细阅读县宣扬部编印的党员干部读本、公民道德常识，要牢记并深刻领悟和公民道德规范二十详细内容及其深刻涵意，并结合我们信合工作的实际，创建性地提出了我社职工职业道德守则,详细地来说就是要做到爱岗敬业,爱社如家,爱客（户）如亲（人），文明服务，以德治社。在创建市级文明单位活动中，我社全体职工都参与了县文明办组织的公民道德常识考试，人人取得了公民道德结业证书，涌现出了一些文明服务，爱社如家，爱岗敬业的先进典型。在业务学习上，我们除了联社要求学习的制度汇编和5本业务书籍之外，还要求员工学习中国农村信用合作、
16、金融时报等本行业的报刊，从中了解与信合工作紧密相关的学问和信息，从而紧跟时代的步伐，以应对加入wto之后，信合工作所面临的新形势、新挑战、新要求。主任张玉山在肩负本社管理工作之余，还参与了北京外国语高校工商管理在职探讨生函授班学习，今年完成学业取得了探讨生学历证书。党的xx大召开之后，我们根据联社的支配，刚好组织职工学习贯彻会议精神，每人都写出一至二篇心得体会，并以此为动力，全体职工激昂精神，团结拼搏，同心协力，打了一场旺季三收工作的攻坚战，取得了辉煌的战果，为贯彻xx大献上了一份厚礼，为XX年工作开好头、起好步奠定了基础。 二、抓文明建设，提高服务水平 在以文明服务为主题的文明单位创建工作中
17、，我社在业务部门和上级文明办的指导下，在学习政治、业务，开展职工三德教化，签订道德协议，开展扶贫送暖和等各项精神文明建设工作中，始终坚持两手抓，两手都要硬的工作方针，一是制订并完善了文明服务承诺、精神文明建设规划、文明用语、文明办主任职责等各项文明制度，建立健全了文明组织及其各项管理制度。二是在年初实现市级青年文明号标兵单位的基础上，着于创建市级文明单位，顺当通过了市县文明委验收，（预料明年三月份授牌，正式命名）。三是以服务三农、服务城乡非公有制经济发展为宗旨，全年累计投放各类贷款4212万元，有效地扶持了个体工商企业（户），促进了非公有制经济的发展；四是通过多种形式，利用各种媒体广泛宣扬我社
18、两个文明建设工作，在城区主要街巷刷写了10余条固定标语。年终为储户印赠台历500多份，还在府谷电视台、府谷信息港网站进行综合宣扬报道，宣扬塑造了我社优质文明的服务品牌和良好的公众形象，从而为全县信合系统塑造了良好的社会形象。五是为城内村贫困户苏二女家属送去面粉两袋，保证了其家属有粮吃，孩子不因贫困而辍学。六是在美化环境、作风建设、社会治安、安排生育等项工作方面，我社始终坚持遵守法律经营、文明经营、科学管理的工作原则，打造了一支廉洁、文明、高效的信合队伍。 三、抓三收工作，提高经营效益 我们根据年初联社确定的工作思路，特殊是在旺季县人行、联社召开的农村信用社工作会议后，我社抓早动快，刚好传达落实
19、会议精神，紧紧围绕旺季工作思路，实行了一系列强有力的措施。首先是狠抓组织资金工作，把工作重点放在汲取低成本存款上来。实行以存定贷，以贷引存等有效服务方法确保存款稳步上升，把任务分解到总社营业部和各分社，年底各项存款余额3003万元。二是扛死肩，打硬仗，全面清收不良贷款。旺季阶段分两个组进行划金额清收，由主任张玉山和副主任张振文分别挂帅担当清收工作组组长，把清收工作的重点放在两呆贷款上，实行切实可行的方法，有安排、有步骤地进行，对拒不还款，有赖债现象的个别钉子户，我们实行了依法清收手段，做到依法收贷显威力，清收攻坚手不软，收到了明显效果。经过一个多月苦战拼搏，到年底，清收两呆贷款金额40.2万元
20、。三是进一步强化经营管理，有效提高经济效益，争创年终利润突破50万元大关。我们通过抓学习教化，开展优质文明服务，想方设法组织资金。领导挂帅扛死肩，集中力气打好一场清收利息、清收不良贷款的突击战和攻坚战；同时接着发扬增收节资，开源节流，厉行节约，勤俭办社的管理作风，全社职工同心协力，克难求进，苦战拼搏，截至12月31日，超额完成了全年各项业务指标：各项存款余额3003万元，较年初净增936万元，完成全年任务300万元的311.9；其中低成本存款余额达到2149万元;累计投放贷款4212万元；不良贷款比率降到3.3;存贷之比为65.8,收息率为112，全年各项业务收入172万元，各项业务支出118
21、.7万元，实现利润53.3万元。 四、因地制宜做好农户小额信贷的发放和建档工作 我们在联社召开的农户小额信贷现场会后，刚好传达精神，刷写固定宣扬标语，仔细学习贯彻人总行西安分行、省联合会关于总结推广农村信用社发放农户小额信用贷款、建立信用村（镇）工作的一系列文件精神，结合我社实际，因地制宜地进一步做好农户小额信贷的发放、创建信用村（镇）工作，并实施了农户经济档案建立工作。 五、抓好平安保卫工作，提高防范意识 信用社是特别的企业，其经营对象是特别的商品贷币资金，在日常业务中主要表现为现金，对犯罪分子有很强的吸引力。这使得信用社平安保卫工作尤为重要，任务非常艰难。所以做好平安保卫工作是信用社稳健发
22、展的重要保证。我们做到警钟长鸣，防患未然，全员重视，责任落实，严守规程，毫不松懈。确保金融平安，万无一失。 综上所述，虽然我社今年的各项工作都有新突破，取得了新的成果，但离上级的要求还有肯定差距。今后我们将接着贯彻xx大精神，继往开来，与时俱进，开拓创新，稳健经营，开创两个文明建设的新局面。信用社年度工作总结2023信用社年度工作总结（3） | 返回书目今年，我社在县人行、信用联社以及当地党委、政府的支持和领导下，全面贯彻“三个代表”重要思想，坚持“两个文明一齐抓”的方针，进一步深化农村金融改革，强化经营管理，改进工作作风，以“三收”工作为重点，打好旺季工作攻坚战，超额完成了全年各项经营指标，
23、实现年终“利润突破50万元大关，争创市级文明单位”的奋斗目标。为实行xx大精神开好头，起好步。现将一年来的工作总结如下：一、抓学习教化，提高职工素养 我们始终把开展学习教化和业务工作有机地结合起来，详细化到实际工作中去。比如在学习“三个代表”和“以德治国”的重要思想时，我们要求全体职工必需仔细阅读县宣扬部编印的党员干部读本、公民道德常识，要牢记并深刻领悟“三个代表”和“公民道德规范二十”详细内容及其深刻涵意，并结合我们信合工作的实际，创建性地提出了我社职工职业道德守则,详细地来说就是要做到“爱岗敬业,爱社如家,爱客（户）如亲（人），文明服务，以德治社”。在创建市级文明单位活动中，我社全体职工都
24、参与了县文明办组织的公民道德常识考试，人人取得了公民道德结业证书，涌现出了一些“文明服务，爱社如家，爱岗敬业”的先进典型。在业务学习上，我们除了联社要求学习的制度汇编和5本业务书籍之外，还要求员工学习中国农村信用合作、金融时报等本行业的报刊，从中了解与信合工作紧密相关的学问和信息，从而紧跟时代的步伐，以应对加入wto之后，信合工作所面临的新形势、新挑战、新要求。主任张玉山在肩负本社管理工作之余，还参与了北京外国语高校工商管理在职探讨生函授班学习，今年完成学业取得了探讨生学历证书。党的xx大召开之后，我们根据联社的支配，刚好组织职工学习贯彻会议精神，每人都写出一至二篇心得体会，并以此为动力，全体
25、职工激昂精神，团结拼搏，同心协力，打了一场旺季三收工作的攻坚战，取得了辉煌的战果，为贯彻xx大献上了一份厚礼，为XX年工作开好头、起好步奠定了基础。二、抓文明建设，提高服务水平 在以文明服务为主题的文明单位创建工作中，我社在业务部门和上级文明办的指导下，在学习政治、业务，开展职工“三德”教化，签订道德协议，开展扶贫送暖和等各项精神文明建设工作中，始终坚持“两手抓，两手都要硬”的工作方针，一是制订并完善了文明服务承诺、精神文明建设规划、文明用语、文明办主任职责等各项文明制度，建立健全了文明组织及其各项管理制度。二是在年初实现市级“青年文明号标兵”单位的基础上，着于创建市级文明单位，顺当通过了市县
26、文明委验收，（预料明年三月份授牌，正式命名）。三是以服务三农、服务城乡非公有制经济发展为宗旨，全年累计投放各类贷款4212万元，有效地扶持了个体工商企业（户），促进了非公有制经济的发展；四是通过多种形式，利用各种媒体广泛宣扬我社两个文明建设工作，在城区主要街巷刷写了10余条固定标语。年终为储户印赠台历500多份，还在府谷电视台、府谷信息港网站进行综合宣扬报道，宣扬塑造了我社优质文明的服务品牌和良好的公众形象，从而为全县信合系统塑造了良好的社会形象。五是为城内村贫困户苏二女家属送去面粉两袋，保证了其家属有粮吃，孩子不因贫困而辍学。六是在美化环境、作风建设、社会治安、安排生育等项工作方面，我社始终
27、坚持遵守法律经营、文明经营、科学管理的工作原则，打造了一支廉洁、文明、高效的信合队伍。三、抓三收工作，提高经营效益 我们根据年初联社确定的工作思路，特殊是在旺季县人行、联社召开的农村信用社工作会议后，我社抓早动快，刚好传达落实会议精神，紧紧围绕旺季工作思路，实行了一系列强有力的措施。首先是狠抓组织资金工作，把工作重点放在汲取低成本存款上来。实行“以存定贷，以贷引存”等有效服务方法确保存款稳步上升，把任务分解到总社营业部和各分社，年底各项存款余额3003万元。二是扛死肩，打硬仗，全面清收不良贷款。旺季阶段分两个组进行划金额清收，由主任张玉山和副主任张振文分别挂帅担当“清收工作组组长”，把清收工作
28、的重点放在两呆贷款上，实行切实可行的方法，有安排、有步骤地进行，对拒不还款，有赖债现象的个别钉子户，我们实行了依法清收手段，做到依法收贷显威力，清收攻坚手不软，收到了明显效果。经过一个多月苦战拼搏，到年底，清收两呆贷款金额40.2万元。三是进一步强化经营管理，有效提高经济效益，争创年终利润突破50万元大关。我们通过抓学习教化，开展优质文明服务，想方设法组织资金。领导挂帅扛死肩，集中力气打好一场“清收利息、清收不良贷款”的突击战和攻坚战；同时接着发扬“增收节资，开源节流，厉行节约，勤俭办社”的管理作风，全社职工同心协力，克难求进，苦战拼搏，截至12月31日，超额完成了全年各项业务指标：各项存款余
29、额3003万元，较年初净增936万元，完成全年任务300万元的311.9；其中低成本存款余额达到2149万元;累计投放贷款4212万元；不良贷款比率降到3.3;存贷之比为65.8,收息率为112，全年各项业务收入172万元，各项业务支出118.7万元，实现利润53.3万元。四、因地制宜做好农户小额信贷的发放和建档工作 我们在联社召开的农户小额信贷现场会后，刚好传达精神，刷写固定宣扬标语，仔细学习贯彻人总行西安分行、省联合会关于总结推广农村信用社发放农户小额信用贷款、建立信用村（镇）工作的一系列文件精神，结合我社实际，因地制宜地进一步做好农户小额信贷的发放、创建信用村（镇）工作，并实施了农户经济
30、档案建立工作。五、抓好平安保卫工作，提高防范意识 信用社是特别的企业，其经营对象是特别的商品贷币资金，在日常业务中主要表现为现金，对犯罪分子有很强的吸引力。这使得信用社平安保卫工作尤为重要，任务非常艰难。所以做好平安保卫工作是信用社稳健发展的重要保证。我们做到警钟长鸣，防患未然，全员重视，责任落实，严守规程，毫不松懈。确保金融平安，万无一失。 综上所述，虽然我社今年的各项工作都有新突破，取得了新的成果，但离上级的要求还有肯定差距。今后我们将接着贯彻xx大精神，继往开来，与时俱进，开拓创新，稳健经营，开创两个文明建设的新局面。农村信用社年度工作总结2023信用社年度工作总结（4） | 返回书目发
31、挥农村金融主力军作用 支持市域经济发展今年以来，xx省xx市农村信用社全面实行科学发展观，充分发挥农村金融主力军作用，主动投身改革，较好地促进了全市经济社会的发展和自身的发展。4月末，各项存款xx万元，比年初增加xx万元，占全市7家金融机构存款总额的%(存款份额偏小)；各项贷款余额xx万元，比年初增加xx万元，增幅40%，占全市7家金融机构贷款总额的%；存贷款比例为%，比全市金融机构综合存贷款比例(%)高xx个百分点；累计投放各项贷款xx万元, 比同期增xx万元，完成全年贷款投放安排的%，占全市金融机构投放额的%。其中：投放农业贷款xx万元，占全部贷款投放的%，比同期多投放xx万元；投放中小企
32、业贷款xx万元，比同期增xx万元；投放个体工商户贷款xx万元，比同期增xx万元。清收盘活不良贷款xx万元，考虑置换因素后不良贷款占比为%，比年初下降xx个百分点。实现收入xx万元，比去年同期增加xx万元, 经营亏损xx万元，比去年同期减亏xx万元，减亏率%。他们的作法是：一、依据自身特点，确立发展思路如何把信用社逐步办成由农夫、农村工商户和各类经济组织入股，为农夫、农业和农村经济发展服务的社区性地方金融机构，如何充分发挥农村信用社的农村金融主力军作用和联系农夫的金融纽带作用，更好地支持农村经济结构调整，促进城乡经济协调发展？市信用联社一班人仔细分析自身的特点和优势，他们认为：信用社与其它商业银
33、行的区分在于它是一家具有独立法人资格的银行类机构；是典型的地方性银行，贴近民营企业、贴近市民、贴近三农，点多面广。相对其它金融机构，其信息更具对称性，便于沟通、便于服务。与此同时，过去由于种种缘由信用社资金包袱重，发展不够快。经济确定金融，金融反作用经济。目前伴随经济发展进入快车道，地方金融发展天经地义应进入快车道。市联社针对过去经营理念模糊、保守甚至摇摆的实际，决心咬定发展不放松，狠抓发展机遇，坚持在发展中规范，在规范中发展。边发展边规范，边规范边发展。重点以“三农”和市域中小企业为主要支持对象。明确一般乡镇以支持三农为主,竟、岳、皂等工业大镇以支持中小企业和个体工商户为主。充分发挥自身优势
34、，实现社企、社农双赢。二、以支农为已任,着力推动小额农贷扩面增量一是严格支农要求。针对部分信用社存在的“小额农贷饱和论”和 “小额农贷亏本论”,市联社重申了“信用等级评定面、持证农户授信额度内贷款需求满意率必需达到100%”的“双百”方针。并对基层社支农工作提出了四个“不动摇”：严格遵循“扩面升级、增量提速、力求高效”总体思路不动摇；严格遵循“扩大视野，伸长触角，主动出击，引客进门”营销策略不动摇；严格遵循“艰苦奋斗、大张旗鼓、敢于负责、开拓进取”工作作风不动摇；严格遵循“联社领导包片、中层干部包社、信贷人员包村包放包管包收”工作责任不动摇。仔细制定信贷支农考核方法，做到了春耕备耕生产资金投放
35、早、投量足、投面广，为完成农贷投放任务打下了基础。一季度，全社共调查农户万户，建立农户经济档案 万户，调查面达到100%；评定信用农户万户，发放农户贷款证万本,其中一级信用农户 万户，农户贷款证授信总额 万元。2、夯实支农根基。为了执行好政府提出的“加大金融生态建设力度，完善社会信用体系”及“不断加大支农信贷力度，加速农业产业化进程”的有关要求，他们一是接着开展农村信用工程建设。一季度全市评比出21个信用乡镇、85个信用村,分别占乡镇数和村级数的75%和11%。二是接着推行农户贷款证管理。实行“一次核定，随用随贷，余额限制，周转运用”信贷管理方法，持证农户办理授信额度内的贷款，只需凭“二证一章
36、”(贷款证、身份证、农户印章)就可干脆到信用社网点办理，像持有活期存折一样便利。三是接着实施小额贷款延长管理方法。开办农户联保贷款，满意大额贷款户需求。仅多宝一个信用社今年就发放联保贷款近200笔，金额近xx万元。3、放大支农效应。一是支持“优势产业”。实施“名品战略”，推动农业区域化布局、规模化生产、产业化方向发展，形成镇有特色、村有强项、户有专长的产业板块。如支持发展张港镇、小板镇、杨林办事处的蔬菜，多宝镇革新村的地膜花生、油菜，黄潭镇万场村的黄金瓜、黄花菜，岳口镇的植桑养蚕、生猪，石河镇的优质稻米，拖市镇的棉花，胡市镇的立体养殖业等，形成了农村新的经济增长点。二是支持 “优势企业”。实施
37、“名企战略”，着重扶持全市有规模、信誉效益俱佳、有发展潜力且以生产高附加值农产品和农产品深加工为主的“农”号龙头企业，实行“一次核定、分次发放、到期收回、有效再投”的信贷管理方法，促使企业进一步发展壮大。目前，全社共支持发展农副产品加工企业138家，其中国家级龙头企业1家，省级龙头企业2家。三是支持“优势产品”。实施“名牌战略”，信用社支持的岳口镇健康合福油脂有限公司生产的色拉油、渔薪镇杨场酱品、小板镇“黄金”牌西红柿、张港镇“和玉”牌花菜等10多个产品进入了武汉等大中城市超市。张港的“和玉”牌花菜畅销全国，并远销俄罗斯等国家。四是支持“优质客户”。实施“黄金客户”战略，把从事农产品种养加运销
38、的个体工商大户和民营企业当作长期合作伙伴，实现社企双赢。4、形成支农机制。一是建立健全工作联系点制度。明确将涉农龙头企业xx市永康油脂化工有限公司和多宝革新村、胡市曹李村、渔薪王湾村、张港彭湖村、小板范岭村等五个村作为联社领导班子的支农示范点，并要求各社也要相应建立支农示范点。遍布全市的联系点成了信用社了解农村基本状况的信息点，成了农村“双百文明”建设的模范点、成了“信用工程”建设的带动点。二是建立健全“三百优”评比激励制度。三是建立健全“三查”制度。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持填写“三查”记录簿。对万元以上涉农贷款坚持按月收息，全程参加信贷资金循环与监控。四是建立健
39、全常常培训制度。努力培育出一支过硬的信贷员队伍。五是建立健全信贷员背包下乡制度。在信贷人员中开展了“进百家门、知百家事、暖百家心”、“送信息、送科技、送项目”等活动。在多宝镇农村现流传着这样一首歌谣：“花生俏，奶牛叫，棉花朵朵向天笑；摩托车，黄挂包，信合邮差家家跑；手机响，彩铃闹，一个电话他准到”。这已成为我市农信社信贷支农便农的真实写照。三、拓宽信贷领域，着力推动民营企业扩规上档围绕产业规划，把支持民营企业作为拓宽信贷工作领域的切入点，重点支持了股权结构合理、法人治理完善、财务状况较好、公司管理运作规范、有发展前景的公司，达到了社企“双赢”。1、转变思想，创新意识，树立“现代企业”理念。在信
40、贷业务上实行四个转变：即从单一支持传统农业向支持规模农业转变，从支持农户向支持“公司+农户”民营企业转变，从支持农业向涉农工业转变，从分散运用、粗放管理信贷资金向适度集中、讲求效益方面转变。2、深化调查，细分客户，找准信贷“支撑点”。通过调查，对民营企业有选择性支持，同时，对支持的客户进行细分，划分重点支持客户，一般支持客户，尝试性支持客户，以此为基础，在贷款发放额度上进行划分。目前，明确可发放xx万元以上贷款的民营企业有x家，xx万元贷款民营企业有x家，xx万元的34家。如对重点支持的老客户油化、棉麻、精米、油脂、制纱等近x家民营企业，XX年一季度已累放贷款近xx万元；今年信用社支持的新增企
41、业有金骏制衣(贷款xx万元)、天铭泵业(贷款xx万元)、成田制药(贷款xx万元)、新东方置业(贷款xx万元)等，另外还有12家已进入信贷审查与审批程序。3、严格评估，刚好授信。为驾驭民营企业生产经营状况，市联社要求从民营企业的诚信度、道德风险、管理实力、资产状况和资金流量等八方面进行分析。依据分析状况，对民营企业有关指标进行量化并逐项评分，得分80分以上为支持户，90分以上为重点支持户，同时进行授信，核定贷款最高限额，实行一次核定，随用随贷、周转运用，简化了贷款手续，刚好解决了民营企业资金缺口。仅xx年至xx年4月间，全市农村信用社已对xx户民营企业进行了信用等级评定和授信，累计发放贷款xx万
42、元，培植了一批黄金客户。如棉麻有限公司，XX年与信用社建立信贷关系，当年发放贷款xx万元，年底产值较上年翻了1翻；其次年信用社又发放贷款xx万元，其生产规模、产量、产值、利润得到了较快提升,该户在汪场镇还购置土地xx亩，建起一个花园式的生产厂区，xx年，信用社累计向该公司发放贷款xx万元，目前，公司年产值多万元，创利税多万元，生产规模位居全省同行业的前列。4、敏捷变通，优化服务。一是特地成立了信贷营销部，向市民、个体工商户、中小企业供应开放式信贷服务，支持城镇经济发展；二是实行限时服务。市联社规定：流淌资金贷款从受理到确定是否发放在14天内办结；固定资产贷款不超过1个月办结；小额抵质押贷款不超
43、过7天办结；改每周召开1次审贷会为每周2次；三是敏捷服务。与担保公司合作，对有发展潜力，短暂不能供应有效抵押的中小企业供应担保贷款。同时，注意法人（个人）信用和市场前景分析，强调第一还款来源，对有些黄金客户尤其是老客户在资金需求增大后，可以发放部分信用贷款；四是提高抵押贷款发放比例。对担保抵押贷款，按评估值计算，不动产由原来的50%，动产由原来的30%分别提高到70%和50%；五是实行差别利率。依据客户信用度和所处行业、贷款规模大小实行差别利率。对信用度高的黄金客户在基准利率基础上上浮不超过50%，对信用状况一般的上浮不超过50%-100%。5、强化管理，确保平安运行。为加强民营企业贷款管理，
44、规避贷款风险，市联社特地制定了民营企业贷款管理方法。一是规定“一户一社”，实行借款户选择信用社及信用社选择借款户的方法，一个借款户只能在一家信用社开户，避开了一户多社贷款的现象；二是对上报审批的民营企业贷款，信用社必需仔细填好贷款调查，形成调查报告，做到内容真实，完整，要素齐全，对报审贷款资料不全，调查报告不具体的，市联社一律退回；三是市联社负责对报审贷款审查，并签署审查看法，提交审贷委员会审议后并刚好下发批复；四是信用社接到贷款批复后，严格根据要求办理贷款发放手续，凡先发放后报批及不按批复办理有关手续的，一律按违规放款惩罚；五是健全民营企业信贷档案资料，信贷员每个季度必需对民营企业进行贷后检
45、查，市联社对贷款大户每半年进行检查，形成检查材料，反馈风险问题，第一范文仔细整理和完善档案，发觉缺少档案或档案资料不全的，对有关责任人进行惩罚。6、加强沟通，营造互动氛围。联社每年定期召开民营企业主恳谈会，就双方如何践行承诺，加强合作，实现社企共同发展等议题进行探讨，加深了社企相互了解，融洽了社企关系。油脂是xx市省级龙头产业化企业，信用社从实际动身，xx年贷款xx万元予以支持，今年4月份安排再上报省联社申请xx万元。随着经营思路的适时转变，内部改革的不断深化，各项业务的快速发展，以及各级政府扶持政策的逐步到位，xx市农村信用社已经基本摆脱了多年以来的被动局面，预料到今年底可一举扭亏为盈，其发展前景一片光明。