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1、银行金融工作会议演说词银行金融工作会议演说词（通用5篇） 银行金融工作会议演说词 篇1 过去一年，全市银行运行尽管受到诸如均衡放贷、规模限量、平台清理等宏观金融政策的调控，但最终呈现可持续发展良好局势，把握节奏的信贷投放总量较均衡、持续地支持了全市经济发展。20xx年末，全市银行业机构存贷款余额分别是20xx年末的2.436倍和2.435倍;利润是五年前的4.96倍;股份制银行来注资设立新型农村金融机构以及城商行异地设行，促进了全市银行业形成政策性与商业性、大型银行分支机构与中小法人机构资源共享、优劣互补、服务互助的银行组织体系健全，金融机构及业务发展进一步拓宽视野和发展空间。这些进步，都是依
2、托于地方经济近些年的快速发展，离不开银行自身努力，更离不开市委市政府对金融的重视、关切和支持。始终以来，分局主动担当起防范银行风险的专业责任和促进地方经济发展的社会责任，坚持在发展中防范风险，推动全市银行不断改进金融服务理念，主动深化市场、深化企业、深化项目，变更了业务、产品和服务的单一状况。尤其针对金融危机的挑战，创新拓展思路，金融与经济唇齿相依，危中寻机，实现了共同发展。主动支持银行高管们争当发展的行长、创新的行长、服务的行长和平安的行长，激励银行拓宽视野、立足本土，既抓大项目，也不忘小企业;既防风险，更促发展，全市小企业贷款实现两个不低于、农信社涉农贷款实现三个高于目标。通过适时监测，目
3、前融资平台公司贷款、房地产贷款信用风险整体可控。主动赐予地方中小法人机构的最大的监管容忍度，通过多方联动清收处置不良资产，历史包袱进一步化解。支持、督促城商行和农信社充分利用经济快速发展大好时机，壮大资本实力，提升了经营实力和抗御风险实力，各项经营指标、监管指标持续向好。针对各个时期的政策要求和经济发展新形势，分局刚好主动向市委市政府汇报，主动增进银、政、企之间的联动，促进了全市银行高管服务地方经济发展的大局意识增加，转变发展方式思路不断拓宽，主动研判形势、主动订正和执行监管政策的实力得到提升。20xx年，宏观经济金融运行中的不稳定因素依旧存在，年内可能受资金、土地等国家政策影响，产业结构调整
4、压力很大，须要全市银行更加注意盘活优化存量、力争增量。经过前些年深化改革，我市银行体制机制虽出现可喜改变，但这种改变可能会是阶段性的，成效须要巩固。在国际国内困难形势影响下，保持*银行业良性发展的态势特别重要，须要我们实行更加审慎的经营行为。中小法人机构要亲密跟踪货币政策从适度宽松转向稳健可能带来的流淌性影响，银行业作为经济的血脉，面临着经济转型和行业变革的双重挑战。去年，*银行业各项经营指标和监管指标处于历史最好水平，地方社会经济的持续快速发展，为银行业奠定了良好发展基础，扩展了发展空间，加上市委市政府领导对金融的高度重视支持，是全市银行发展的希望和动力。分局重点工作思路如下：1、监管引领，
5、促进全市银行科学发展。引导全市银行业相识新形势、把握新动向，将全市产业结构调整规划纳入银行自身中长期发展战略规划和年度经营安排，以信贷结构的有效调整，去主动适应全市经济结构(投资需求结构、产业结构、要素结构、城乡结构)的调整，增加预见实力和应对水平。在市委市府领导下，紧紧抓住新一轮西部大开发、成渝经济增长极等机遇，围绕市委市政府两快三超的发展目标，联动推动新型工业化、新型城镇化、农业现代化改革重大部署和规划，紧密结合经济特点，突出推动全市重大交通基础设施、4+3特色优势产业和绿色能源、电子信息等战略性新兴产业信贷服务;支持城乡综合配套改革，探究支持新农村建设的新路子新法子，增加对保障和改善民生
6、方面的信贷支持力度，用好用活金融资源。银行要加强对三农、小企业、节能环保产业等经济关键领域的支持力度。这些领域对我国扩大就业、社会稳定和长期发展有着重大影响，各行应擅长发觉和提出要求，有条件地满意需求，建立商业可持续的业务模式。2、准入挂钩，实施差别化监管。方式撬动银行业机构对重点领域和薄弱环节金融服务。构建差异化监管体系，准入挂钩等方式强化涉农和小企业贷款指标考核，促进银行业健全完善小企业服务的六项机制;接着推动完善中小企业金融服务机构网络体系，健全完善银行小业务服务专营机构，开发更多适合小企业的金融服务产品，消退银行信贷管理人员在对小企业信贷支持中的不敢为、不愿为心理障碍。各银行要重视发挥
7、自身特点和资源优势，人无我有，人有我优，树立因行而异的特色化、品牌化战略，大力节约成本，大力提高效率和服务质量，持续提升核心竞争力。3、推动创新，提升银行金融服务实力。一是加快推动新型农村金融机构培育步伐。指导安居融兴村镇银行做强做大，在尽快完成设立*村镇银行基础上，支持和引导先进股份制银行到我市区县投资、新设村镇银行或专营贷款公司，向上级力争小额贷款公司转制设立村镇银行的政策支持，促进农村及县域金融市场发展。二是深化、扩展农行三农金融事业部试点，促进其通过细化金融生态图谱、特地制定金融服务方案、清楚信贷服务重点、跟进新农村建设等措施，通过在统筹城乡中全面创新组织构架，完善产业化龙头企业、小企
8、业、新农村示范片金融服务，拓宽业务空间，提升为现代农业服务的实力。三是推动邮储银行二类网点改革试点，实现沟通城乡、服务三农的功能转型。四是指导中小法人机构制定落实3-5年发展规划，不断提升发展健康度;不断深化农村金融改革和产品服务方式创新，支持农村信用联社改制组建农村合作银行创建条件，增加服务农村综合实力。五是重点完善县乡镇服务渠道建设，实现网点自助设备全覆盖，提高自助机具运用效率，面对有产业支撑、有基地带动的镇、乡、村丰富农村金融服务功能，切实解决金融支农空心化现象，满意新农村建设的各类金融服务需求。4、多方联动，优化金融服务环境。加强银监与金融办、经信委、中小企业局、人行等多方联动，促进银
9、政企良性互动。深化银企融资、服务的信息对接活动，持续开展推动诚信体系建设，共同搭建银政企沟通合作平台;加强平台公司与银行、财政的三方会谈，接着开展融资平台贷款的清理规范，确保平台债务风险可控和公司业务发展的可持续。主动帮助各级政府规范融资性担保公司、小贷公司、融资中介管理，营造长久吸引资金投入良好的社会金融环境和氛围，营造良好的经济金融发展环境。5、守土有责，着力管好七大风险，为经济金融的健康稳定保驾护航。接着以贯彻三个方法一个指引为契机，大力提倡银行绿色信贷，确保各行今年根据贷款新规走款比重真正达到80%以上，加强贷款精细化管理，支持信贷资金真正流入实体经济。通过实施非现场监管、现场检查、驻
10、行社监管等专业形式，加强对平台贷款、房地产贷款、贷款集中度、流淌性、银行声誉、信息科技以及操作风险的管控，要保持案防工作的持续化、常态化发展方向，严防突发问题、案件事故的发生。各银行要深化改革、苦练内功，以完善的内控治理和提高风险管理实力为核心，建设良好的风险管理文化。几点建议：一是加强加强政府、银行、人行、银监的联合调查探讨。刚好把握经济金融走向，共同研判形势，多觉度洞察社会投融资领域中涉及的经济金融热点、难点问题，对接、驾驭、汇合多方面信息状况，踩准不同阶段、特别时期的经济、金融发展节拍。二是重视和推动对政府融资平台公司的商业化改制。对全市51家平台公司，经过公司与财政、银监、人行等方面的
11、对接、确认，已经完全纳入平台监测和考核，希望政府主导，协调各方，共同做好平台规范、转轨改制等工作，在此基础上使其能够持续获得银行支持。三是刚好制定应对困难形势的应急处置预案。及早加强社会民间融资规范、规范引导中介理财服务，明确其经营定位和展业范围，引导民间资金流向;各银行业机构要保持对案件工作的高压态势，确层网点营运平安，亲密防控重点领域和人员的案件风险，严防现金管理环节的挪用、侵占、贪污等案件，严防犯罪分子以大额或大额存款为诱饵的诈骗行为;四是接着加强社会诚信建设，共同珍惜、维护公允有序的良好金融环境。企业红名单、黑名单制，加强企业辅导培育，让更多的符合三品要求的微小企业、新兴企业因刚好得到
12、金融支持而不断发展壮大。总之，经济确定金融的基本原理确定了必需把支持经济发展作为实现银行自身发展、提高竞争力和抗风险实力的基本要求。希望全市银行业机构充分结合实际、把握现实机遇，主动推动体制改革和发展转型，谋划经济金融和谐发展，实现的良好开局。 银行金融工作会议演说词 篇2 在银企座谈会上的讲话(20xx年3月11日)今日，我们召开这次银企座谈会，就是想通过县委、县政府的主动引导，给银行与企业供应一个沟通的平台，互通信息，各自发挥优势，扬长避短，以期实现银企的强强联合，实现双赢。同时通过银企之间的沟通与合作，为经济社会发展供应一个良好的金融环境，实现县域经济加快发展。为了开好这次会议，县内金融
13、机构、相关部门、相关企业会前做了许多打算工作。刚才，各金融部门领导和部分企业代表都从本行业、本系统角度分别作了很好的发言，并进行了有效对接，应当说这次座谈会应当说有创新、有成效，对推动企业和金融部门联动起到了主动的促进作用。下面，我讲几点看法供大家参考。一、我县经济的快速发展得力于金融机构的大力支持近年来，县内各金融部门主动参加地方经济发展，紧紧围绕全县中心工作，开展多种形式的金融业务，想方设法加大对重点项目、重点工程和重点企业的信贷支持力度。20xx0xx年，全县金融机构累计为、等11户企业解决贷款2.85亿元。金融部门在实现自身业务不断扩大的同时，有力地支持了工业企业发展壮大，促进了全县经
14、济社会发展。全县地区生产总值达到40.9亿元，同比增长20%。全口径财政收入达到3.03亿元，同比增长25.8%。县属规模以上工业企业实现总产值22.8亿元，同比增长56%;完成工业增加值9亿元;实现工业固定资产投资27亿元。可以说，经济的持续快速发展，得益于工业企业的快速发展，得益于金融机构长期以来的主动支持。在此，我代表县委、县政府对全县金融部门、工商企业表示诚心的感谢!二、充分相识银企合作的重要意义20xx年，是规划的开局之年，也是加快发展、实现升级晋位新跨越的关键之年。去年年末召开的县委十三届三次全会和县xx届人大五次会议已经确定了全县地区生产总值和全口径财政收入要实现双增长19%的目
15、标，固定资产投资完成41亿元，县属规模以上工业总产值增长35%。要实现上述目标，完成全年各项工作任务，其中一个重要保障就是资金的来源。作为国家扶贫开发工作重点县，我县项目建设和企业生产的资金投入渠道相对有限，企业对银行贷款的依存度较高，没有银行的支持，全县经济就2不行能加快发展。同样企业的资金需求就是银行的市场，银行也须要在与企业的合作中实现自身发展。银行和企业加强合作，不仅是加快发展的须要，同时也是金融企业自身发展的须要。可以说，银行和企业是利益共同体，相互依靠，互为依存，密不行分。尤其是在当前努力实现经济社会提早升级晋位的新形势下，银企合作空间特别广袤，潜力非常巨大。希望银企双方能够抓住*
16、大力实施投资拉动、加强重点项目建设、推动工业提速增效的机遇期，进一步扩大合作，相互支持，共同发展。三、加强合作，努力实现银企共赢企业和银行是经济建设的市场主体，政府有责任、有义务为银企合作牵线搭桥，创建条件，供应服务。而企业和银行也要共同协作、相互协作，实现银企合作的共荣双赢。一是政府将主动创建条件。在促进银企合作这件事情上，政府将主动创建条件，为银企合作搭建平台。一方面，帮助企业做好项目培育和筛选论证工作完善项目前期工作程序;另一方面，为各专业银行开展业务供应条件，仔细做好重点项目的举荐工作，建立起银行与企业间的长效合作机制，促进银企形成良性互动。二是企业要在修炼内功上花心思。无论是前几年适
17、度3宽松的货币政策，还是今年稳健的货币政策，对于我们企业而言，都蕴含着许多机遇，而对于一些企业反映银行贷款难或门槛高问题，我认为首先要从我们内部找缘由。一方面，是我们的企业规模还不够大，产品品牌还不够洪亮，抵挡市场风险实力差。而银行作为金融企业，在放贷方面必需考虑利益风险问题。这就要求我们企业在扩大产能、开发新产品、延长产业链上多下功夫。另一方面，是策划的项目还需进一步提升层次。对此，企业作为生产经营的市场主体，要仔细探讨本行业、本企业的发展战略和规划，探讨自身实际和市场需求，刚好提出符合国家产业政策、成长性好、有市场前景的好项目，为金融部门向上级银行举荐争取贷款创建条件。同时，还要进一步加强
18、内部管理，注意信用建设，规范财务管理和会计核算，明哲保身，诚恳守信，以自身规范的经营行为，去创建信用、维护信用，不断提高企业在银行的信用等级，争取金融部门的更大投入和许久支持。三是银行要在转变经营理念和拓宽金融服务上求实效。应当说，当前上级金融部门不是没有钱，而是苦于找不到好的投资项目。我觉得，银行找寻好项目也要转变观念、拓宽视野，要在支持地方重点项目和重点企业中去找寻。虽然目前我县有些重点企业和项目还没有真正做到符合贷款条件，4但金融部门应当看到这些企业和项目的长远效益，应当谋划长远，提早介入，主动指导和帮助企业、项目完成各种贷款要件，帮助企业主动争取上级银行资金支持。同时，驻县各金融部门还
19、要主动参加地方经济发展决策，刚好了解和驾驭上级银行投资动态，主动为地方经济发展出谋划策，不断拓宽金融服务领域，更加紧密地融入到全县经济社会发展中来。此外，加强中小企业融资平台建设，加强与省州担保公司的联系，争取资金支持。充分发挥华润、明月和万泉小额贷款有限公司作用，引导民间资本注入，解决部分企业流淌资金短缺问题。 银行金融工作会议演说词 篇3 一、发展状况金融业作为现代服务业的业态之一，是现代产业体系的重要组成部分。近几年来，在市委、市政府的正确领导下，在市人行、银监局的指导监管下，在市经贸委和广阔企业家的支持厚爱下，我行的各项业务发展走在了全省和全市同业的前列，在为全市经济增长做出贡献的同时
20、，也实现了自身良好的发展态势。截止4月末，全行人民币各项存款余额222.3亿元，较年初增长30.7亿元，存款增量全省排名第三，各项存款存量占比和增量占比均居当地四行第一位。各项贷款余额130亿元，较年初增长10.94亿元，贷款增量全省排名第五位，各项贷款存量占比和增量占比均居当地四行第一位，市场份额和竞争实力进一步提升。在一季度全省综合考核中，我行位居全省第一位，为全市经济社会发展和现代产业体系构建做出了主动贡献。二、面临的形势和问题从当前形势看，一是宏观调控政策和货币信贷政策走向难以把握，给我行的经营决策带来难度。二是贷款规模的限制造成部分企业资金需求难以得到充分满意，个别企业资金极为惊慌。
21、三是由于我行在各个方面的强势发展，已引起同业的重视，使我行成为了市场竞争的聚焦点，同业市场竞争形势更为严峻。从存在问题看，一是贷款营销进展相对缓慢，贷款结构调整转化跟进还不够刚好。二是存款增长的基础还不够坚固，行际间发展不平衡，且期量结构不尽合理。三是客户关系维护跟进不紧，在维护手段上缺乏创新。三、发展思路措施(一)支持全市重点项目资金需求，推动现代产业体系构建。贷款营销是金融工作的重中之重，必需从紧从快，提高效率，全力营销。一是梯次推动项目贷款。主动做好项目贷款投放工作，优先支持石油化工、造纸、机电、轮胎等现代产业企业的发展。年初以来，我行主动与市经贸委联系，对20xx年全市重点建设项目进行
22、了对接，排定了支持序列，与华泰林桨纸、利华益120万吨/年重催、孚瑞特10万吨/年石油套管等14个重点项目进行了签约，金额达57亿元。同时，我行还亲密关注地方石化企业与中海油的战略合作，主动寻求合作机会。二是主动争取规模，加快流淌资金贷款转换进程。主动争取上级行支持，争取更多的信贷规模用于我市企业发展。(二)做好小企业信贷业务，支持企业发展壮大。要注意发展小企业新增客户，重点支持高新技术、商业零售、物流、餐饮等现代行业客户的发展。主动加强与经济部门的联系，主动寻求小企业客户资源，扩大支持范围。主动争取小企业信贷由二类行向一类行的跨越，尽快完成类别提升认定工作，争取实现我行小企业审批权限由20x
23、x万元提升到3000万元，为优势小企业拓展信贷支持空间。(三)创新服务方式，提高服务质量。大力推动金融创新。在当前信贷资金较紧的状况下，要进一步加大金融创新的力度，不断探讨和扩大企业信用总量供应。大力推动贸易融资业务，围绕重点客户做好国内、国际贸易融资业务，关注了解其上下游客户的业务需求，开展商品融资、发票融资等新的信贷产品，不断丰富融资手段。要加快推动服务网点建设，深化推动定置化管理。强化服务质量督导，特殊留意加强对营业网点员工学问技能的现场考核测评，提升员工的业务素养和工作质量，争创零投诉网点，增加现场服务实力，提高客户满足度。(四)从稳从准，抓好存款争揽。接着坚固树立存款基础性地位理念，
24、力促存款持续稳定增长。一是接着加强对存款大户的定期走访、日常维护服务。二是切实抓好新开户工作。进一步亲密与工商局、会计师事务所的联系，驾驭工商注册企业第一手资料，主动营销新建企业;加强与市发改委、经贸委、招商局等政府相关部门的联系，了解增加客户资源。三是接着发挥产品拉动作用。加快项目贷款营销进度，敏捷做好项目资金留存工作。做大国内、国际贸易融资业务，办理银行承兑汇票，扩大保证金存款来源。四、建议(一)整合信息资源，实现信息共享。建议对分散在不同部门的项目建设核打算案、土地、环保、安评等方面的资源进行有效整合，建立共享平台，实行定期发布，实现信息共享，使商业银行在贷款审批决策时能够充分刚好地运用
25、到相关资源，避开贷款决策失误，防止金融风险。(二)深化信用建设，增加信用观念。加强企业、个人的信用观念培育，进一步做好全社会征信体系建设，使之逐步成为金融机构限制信贷风险的有效工具，构建区域良好信用环境。 银行金融工作会议演说词 篇4 各位同事：这次批发银行工作会议的主要任务是贯彻全行工作会议精神，回顾总结去年工作，探讨部署明年任务。一、去年是批发银行业务健康快速发展的一年去年是光明银行成立以来极不平凡的一年，也是批发银行业务健康快速发展的重要一年。在过去的一年里，全行批发银行仔细贯彻执行国家适度宽松的货币政策和应对金融危机的一系列决策部署，根据总行党委和董事会的要求，抢抓机遇，求真务实，改革
26、创新，共克时艰，各项业务实现了跨越式发展，大幅提前超额完成了全年预算。概括起来，主要体现五个显著特点。一是发展速度业界领先。去年末，批发银行各项存款余额达到967.3亿元，比年初增加493.9亿元，增长104。其中，客户存款余额954.3亿元，增长107%。新增存款492.7亿元，完成预算的162%。日均存款713.7亿元，增长60%。日均增量252.1亿元，完成预算的208%。各项贷款余额.9亿元，较年初增加326.5亿元，增长103。客户贷款余额606亿元，增长108%。新增贷款314.7亿元，完成预算的148%。增长55%，日均贷款466.9亿元，日均增量175.6亿元，完成预算的177
27、%。全年累计发放客户贷款672.1亿元，其中收回再贷357.4亿元。累计签发银行承兑汇票543亿元，票据贴现310.5亿元，转贴现710亿元。我行存贷款增速远高于全国同业平均增速。二是经营效益大幅提升。全年实现营业净收入19.93亿元，增长123，完成预算的127%;实现净利润12.41亿元，增长131，完成预算的133%。实现非利息收入2.36亿元，增长105，占全行非利息收入的93%，完成预算的129%，一般中间业务收入1.53亿元，完成预算的115%，交易性收入0.83亿元，完成预算的165%。三是资产质量保持稳定。年末不良贷款余额0.6亿元，较年初削减700万元，不良率为0.094，比
28、年初下降0.118个百分点，较预算(0.5)低0.406个百分点，实现了不良贷款额和不良率的双下降。四是业务结构不断优化。从负债结构看，一般性存款占比由年初的39上升至59，上升了20个百分点;保证金存款由年初的29下降到13，协定存款由年初的32下降到28。从资产结构看，行业和期限结构趋于合理。基础设施、基础产业等非制造业贷款由年初的43上升至70，制造业贷款由57下降到30。短期贷款由年初的66下降至37;中、长期贷款分别由年初的29和5上升至45和18。五是主要经营指标符合监管要求。批发银行存贷款分别占全行的95和92。由于批发银行正确处理了业务快速发展与资本约束的关系，使得全行资本足够
29、率限制在10以上。、贷款集中度、拨备覆年末批发银行存贷比(含票据为67)盖率等主要经营指标符合监管要求。从批发银行工作状况看，着力抓了以下几个方面：(一)因应时势科学发展。一年来，依据宏观经济形势改变和国家调控政策，深化实行科学发展观，因势而动，调整经营策略，转变增长方式，保证了批发银行业务在严峻的经济形势中健康快速发展。一是年初制定出台了批发银行去年工作看法，明确了以目标客户为中心、以市场需求为导向、以业务特色为主线、以综合收益为目标的经营思路以及工作重点和主要措施，有效指导了全年业务发展。二是为了尽快做强做大资产业务，以实施适度宽松的货币政策为契机，刚好出台了加快批发银行业务创新发展的18
30、条措施，并配套制定了一系列相关产品制度与方法，拓宽了资产业务发展空间。三是针对业务快速发展过程中越来越突出的资本约束问题，刚好提出以尽可能少的经济资本占用，支撑尽可能多的业务，获得尽可能多的综合收益的发展策略，要求各分行以投资银行的思维开展资产负债业务，以财务顾问的角色开展中间业务，以产业链融资方式调整优化信贷结构，拉动中小企业金融业务发展。以上措施保证了批发银行因应时势科学发展。(二)强化营销抢占市场。一是加强营销管理。制定了铁路、马路、煤炭等8个行业营销指引，明确了行业信贷政策、客户准入标准及营销策略;建立客户项目储备库，指导多层次动态跟踪营销。目前，进库项目已达1个;对优质客户开拓绿色通
31、道，提高服务效率。第一批进入通道的客户达到20户;优化授信业务预审流程，提升业务办理效率。全年共预审授信业务318笔，金额达1434亿元。二是加大对重点行业、重点项目、重点客户的营销力度。已营销胜利的铁路、马路、电力、石油、电信、城建等行业的重大项目和优质企业贷款700多亿元，其中已审批并发放100多亿元。三是在资本约束状况下，通过资产转让(共19笔，25.5亿元)、提高风险资产配置效率，保证了优质贷款业务的增长。四是通过参加或组建银团胜利营销了山东海阳核电、山西太-古高速马路等一批优质项目，有力提升了我行在同业中的地位。五是通过供应链融资业务，既提升了对中国重汽、蒙牛乳业、北京现代、格力电器
32、等优质核心企业的服务，又拓展了上下游的中小企业金融业务。六是加强同业网络建设，扩展和深化客户关系。目前已与全球87个国家和地区259家银行的584个分支机构建立了代理行关系，已获得21家中资银行471亿元人民币的授信额度，以及19家外资银行的授信额度，为27家中资银行、74家外资银行设立了授信额度。年末全行批发银行客户达到11365户，比年初增加5250户，增长86，其中有贷户1414户，大型企业和中小企业客户分别为985户和429户。(三)狠抓存款强本固基。为保证我行有足够的流淌性，批发银行从全局动身，大力组织存款，既满意了贷款发放的资金需求，又确保了我行存贷比符合监管要求。一是出台了加快负
33、债业务发展的若干措施，有效配置资源，调动各方面营销存款的主动性。二是加强存款预算执行进度监督，对各分行增量贷款存贷比提出明确要求。三是拓宽资金来源。主动营销低成本存款、稳定性存款、财政性存款、同业存款等。加强负债业务产品研发，供应资金池及企业省息帐户等产品，汲取结算资金存款。发挥资产业务对负债业务的拉动作用，加大与发展前景较好企业的合作力度，优先支持对一般性存款具有明显拉动作用的供应链、承兑等业务的发展。此外，各分行在增加存款总量的同时，还注意调整结构，降低负债成本。一些分行实行贷款离行登记制度，加强对派生存款的管理。通过上述一系列工作和措施，保证了存款大幅增长和结构的不断优化。(四)增收创利
34、提升效益。在提高生息资产获利水平的同时，全方位开展中间业务，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州等地胜利为12家核心客户供应供应链融资服务，中间业务收入逾1800万元，占批发银行中间业务收入的12。二是加快企业网银业务发展。年末企业网银注册客户已超过3300户，比年初增加2300多户。月均交易笔数超过1.2万笔，月均交易额64亿元，是上年峰值的2倍。目前，企业网银已成为我行企业客户人民币结算业务的主渠道，业务替代比高于同业水平。三是提高环球和投行业务创收实力。通过完善产品线，增加同业客户，提高了票据业务、承销业务、理财业务的收益。首次独立和联合发行债务融资工具4笔，获得手续费收入
35、446万元。全年环球及投行中间业务收入达到4423万元，占批发银行中间业务收入的30。四是主动推动托管业务发展，加强了与信托公司、产业基金、证券公司的合作。胜利上线了信托安排保管和产业基金托管业务，托管资产总额超过13.6亿元，开拓了中间业务收入新渠道。(五)立足创新打造特色。一年来，批发银行始终高度重视产品、服务和管理创新，通过创新促进业务发展。一是总行成立了业务创新委员会，审批通过了关于成都市统筹城乡综合配套改革试验区建设综合金融支持方案等26项融资、服务和理财方案。二是制定了业务创新管理方法和业务创新嘉奖及评审方法，理顺了业务创新流程，加大了激励力度，较好地促进了业务创新发展。三是相继推
36、出了贷款信托、贷款+理财等11个创新产品，提高了我行在同业市场的竞争力。四是打造批发业务品牌，大力开展供应链融资业务。围绕国家重点项目和大型企业，实行干脆和间接两种授信方式，主动开展以供应链融资为特色的综合金融服务，全年供应链融资授信额度176亿元，累计用信33亿元。五是研发了本行信贷资产证券化产品和支持中小企业进入资本市场的中小企业集合债，今年将接连推行。(六)防范风险确保质量。在加大贷款投放力度和加快投放进度的同时，进一步加强了贷款管理。一是较好地做到了三个坚持，即坚持风险与收益均衡的经营思路，坚持光明银行的风险偏好，坚持市场部门是限制风险的第一道防线的观念。二是基本做到了换位思维，即前台
37、部门既有营销意识，也有风险意识;中后台既有风险意识，也有营销意识。前中后台都对发展和质量负责。三是加强了贷后管理。明确提出了现在所发放的贷款要经得起历史的检验，强调并坚持了贷后管理在部门管理的基础上落实个人责任，以个人责任为主。四是加强了票据融资管理。各行在票据业务中，严格审查贸易融资项下交易背景的真实性，有效限制了凭空循环开证、开票的套利行为。(七)加强管理夯实基础。批发银行在全力推动业务快速发展的同时，不断加强管理，夯实基础。一是调整优化总行组织架构。年初根据总行党委要求，依据精简、高效、专业的原则，将批发银行原组织架构进行优化调整，确定了8个部门的管理框架，并明确了总行的职责定位，即规划
38、、组织、协调、指导和推动。各部门在分工上点面结合，各有侧重，有效提升了条线的经营管理实力和水平。二是加强各项制度建设。出台了优化客户结构指导看法、优质客户和项目绿色通道管理方法、银行承兑汇票业务管理方法、并购贷款管理方法等50余项规章制度，较好地规范和指导了业务发展。三是加强客户经理的培训工作。在全行范围内连续实行了6次7门课的视频培训，业务内容涉及资产托管、国际业务等多个方面专题，总分行受众共668人次。各分行也实行多种形式加强了员工培训，均取得较好效果。回顾去年，在逆境中取得的精彩成果来之不易，这些成果饱含了批发银行全体员工的无私进取和艰苦努力，也体现了各相关部门的鼎力支持和亲密协作。在此
39、，我代表总行党委向大家表示诚心感谢!我们在充分确定成果的同时，也要醒悟相识到存在的一些冲突与问题，主要是业务快速发展与资本约束的冲突日益突出，风险资产运用效率不高;业务特色不够显明，打造有竞争优势的产品与服务尚需努力;中间业务发展不够快，非利息收入占比较低;由于市场营销人员，尤其是有实力、有阅历、有资源的客户经理严峻不足，导致营销水平和层次不高;资源配置不能适应业务快速发展的要求，条线激励约束机制须要健全和完善等。这些问题都须要仔细探讨加以解决。二、明年是批发银行调整经营策略、转变增长方式的关键一年(一)明年面临的经营环境从对国内外经济金融形势来看，今年批发银行业务经营环境总体上要好于去年，但
40、仍存在诸多挑战和困难。从国际IMF状况看，预料今年世界经济将增长3.1，比去年提高4.2个百分点，但金融危机的滞后效应仍将持续。从国内环境看，经济回升向好的内生动力尚不坚固，产业结构调整难度增大。假如说去年是我行开业以来最困难的一年，那么明年则是形势最困难的一年，主动改变和不利影响同时显现，对批发银行经营管理提出了更高的要求。首先，从外部环境来看，我国经济保持持续回升势头，优质批发银行业务将平稳增长。预料广义货币供应量将增长17左右，新增人民币贷款7.5万亿元左右，固定资产投资名义增长率30以上，宏观政策的连续性将支持项目贷款持，中心续增长。城市化水平潜力巨大(去年城市化率45.7)经济工作会
41、议提出要主动稳妥推动城镇化，提升城镇发展质量和水平，以城市基础设施、房地产、公用事业为代表的金融需求将持续增长。干脆融资市场扩容将超过2.2万亿元，为债券承销、理财等业务供应了大量机会。其次，我国经济结构转型加快，国家重点发展产业和战略发展区域凸显市场机遇。金融危机推动了我国加大产业结构调整和区域结构调整的力度。一方面，今年是我国十大产业振兴安排实施的其次年，新能源、现代服务业、新材料等战略性新兴产业加快发展，低碳经济兴起将成为经济的重要特征，将为批发银行开拓新市场、营销新客户、开发新产品创建难得的机遇。另一方面，我国经济西部提速、东北攻坚、东部提升、东西互补、拉动西部的区域发展新格局逐步形成
42、。重点区域经济发展活跃、投入集中、发展潜力巨大，是信贷需求急剧增长的区域，为批发银行业务供应了广袤的市场空间。与此同时，批发银行业务也面临着诸多不确定性和各种挑战。宏观经济的困难性将对信贷投放形成考验。虽然今年经济增长目标仍旧定为8，但是重点放到了调结构、提高增长质量上。内需和外需不足，部分行业产能过剩。地方政府债务负担沉重。各地8000多家政府投融资平台的贷款余额已达6万亿，地方政府负债率过高、偿债实力较弱、贷款担保和抵质押不实等问题已现端倪。部分一线城市房地产市场已经出现泡沫。通货膨胀的预期增加，压力增加，货币政策已经出现趋紧的动向。监管部门起先强调要保持信贷均衡投放。在信贷规模趋紧和优质
43、信贷需求扩大并存的情形下，将使我行在维护老客户、拓展新客户方面承受较大压力。总之，今年经济发展中的不确定性、不行预料因素增多，我们须要亲密跟踪国内外形势改变，保持对宏观经济政策的敏感性，把形势估计的严峻一些，把困难考虑的充分一些，以更好地把握工作的主动性。(二)明年工作总体要求和经营目标明年，批发银行工作总体要求是：深化贯彻中心经济工作会议精神，仔细落实总行党委和董事会的决策部署，抓住坚持经济企稳回升和结构调整的机遇，以目标客户为中心、以市场需求为导向、以业务特色为主线、以综合收益为目标的经营思路，实施以投资银行的思维开展资产负债业务，以财务顾问的角色开展中间业务，以产业链融资方式调整优化信贷
44、结构，拉动中小企业金融业务加快发展的经营策略，调整经营结构，转变增长方式，加快业务创新，提高管理水平，努力做到以尽可能少的资源投入，支撑尽可能多的业务，获得尽可能多的综合收益，在有效限制风险的前提下，实现批发银行业务又好又快发展，为经济平稳较快发展做出新的贡献。明年批发银行的经营目标为：新增存款500亿元，年末存款余额达到1455亿元;新增贷款350亿元，年末贷款余额达到956亿元;实现非利息收入2.7亿元，其中中间业务净收入2亿元，交易性收入0.7亿元;信贷资产质量达到董事会的要求;净利润完成董事会确定的指标。(三)工作重点1、仔细执行国家货币信贷政策，精确把握贷款投向和节奏。今年的贷款投向
45、，要依据国家产业政策、货币信贷政策和区域发展规划，重点支持风险可控、综合收益较高、风险资产占用较少的优质企业和项目，好中选优，均衡投放，适时调整。在总行信贷投放规划内，各分行要对重点投向、投量和节奏做出科学合理支配，详细讲就是要做到三个结合：一是主动拓展市场与均衡投放相结合，既要主动地均衡投放，又要接着营销优质客户、优质项目。要加强预料、监控和分析，动态调整客户需求与规模的匹配关系，对重点客户的信贷需求排好队，做到心中有数，既要避开前期投放过快制约后期对重点客户的支持，又不能因为限制贷款节奏影响对优质客户的服务。二是总量限制与品种调整相结合，敏捷摆布各项贷款投放进度，上半年应优先支配优质客户的
46、资金需求。三是好中选优与提高收益相结合。在规模惊慌状况下，既要大力营销优质客户，也要在资源储备中合理配比不同收益客户的业务规模和时序，提高议价实力，提高贷款收益率。2、加大市场营销力度，增加市场竞争实力。一要实行多种方式巩固现有营销成果，通过银团贷款、联合贷款等方式主动参加重点客户和重大项目的融资和服务。二是加大对低风险、高增长、收益稳定的行业的信贷投放。要关注市场改变，挖掘新能源、新材料、现代装备制造业等信贷领域，要通过适时适度的信贷增长、资产转让与干脆融资相结合的方式，多途径支持客户资金需求，并依据市场改变敏捷调整信贷投放策略。三是大力拓展中小企业业务，加大对中小企业贷款投放力度，今年中小
47、企业贷款增长不能低于去年增速。四是开拓新的市场，抢抓区域发展机遇。要深化探讨纳入国家整体战略规划的区域金融需求特点，规划好区域批发银行业务发展战略。长三角区域要以两中心建设为契机，主动开展航运、物流、金融同业、现代服务、供应链融资等业务。珠三角区域要围绕粤港澳经济融合发展趋势，主动介入现代服务业、高新技术领域。滨海新区要加大对重要基础产业、现代服务业和先进制造业的金融支持，还要探究对低碳金融、股权投资基金托管、离岸金融等的支持与服务。成渝区域要在统筹城乡的基础设施建设、能源资源开发、优势产业升级与城乡生态建设上供应金融支持。辽宁沿海经济带要择优支持以先进装备制造业和原材料工业为主的临港产业项目
48、，重点支持东北亚国际航运中心与区域城市生态宜居项目建设。黄河三角洲区域要加大对高效生态农业区、临港产业区、特色产业基地、后备土地资源开发区，以及循环经济、清洁生产等现代生态产业的金融支持。海西经济区要为台商投融资及贸易金融等供应支持与服务。上述区域也是各家银行竞争的焦点。总行将牵头制定上述区域的金融服务方案，探讨在信贷规模、授权、授信、流程、产品等方面的政策支持，分行之间要联动合作，共同营销，不失良机。3、加快业务转型，持续调整信贷结构。根据世刚行长讲话中提出的要把优化客户结构作为调整经营策略、转变增长方式的重要内容，处理好规模速度与质量效益的关系，谋求健康可持续发展。在资本约束趋紧的背景下，要坚固树立成本意识，高效配置风险资产，提高信贷资金运用效率。根据有进有退，有保有压的原则，要将信贷投放的大部分用于续建项目;主动协作国家产业政策，降低集中度较高行业的贷款占比，严格产能过剩行业和高耗能、高排