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1、2022有关大学毕业生毕业实习报告范文汇编6篇高校毕业生毕业实习报告 篇1一、实习单位简介：佛山市普天纸业是一家专业生产，设计，制作，服务为一体的厂家，自成立以来，以“客户至上，互利共赢”的方针，获得客户认可与支持。主营项目有：特种纸系列：珠光纸，仿皮纸，花纹纸，彩色瓦楞纸；筒系列：茶叶筒，挂历筒，月饼筒，化妆品筒等；盒系列：月饼盒，茶叶盒，其它彩盒等。本厂同时可理解客户指定尺寸，规格，颜色等定做业务。诚望与我们携手并肩，共创辉煌。二、实习过程：20xx年的6月6日，我离开了生活了差不多2年的白云学院；20xx年6月8日，我第一天上班。20xx年3月20日，我在写这份实习报告。回顾这将近一年的
2、实习，有过欢乐有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这一年脱离学校的熬炼中，我在社会中不断努力慢慢得以立足，并得到了最快速的成长。第一份工作是在佛山市普天纸业制品厂实习，担当总监助理一职。每一天，我要负责上司文件的接收和整理分档，做好相关的记录与相应的跟进，我要写生产单去车间支配车间主管生产，要把仓库的进出货物进行电脑汇总。从完全不熟识到敏捷应用，经验了一个月的过程。想起当时什么都不懂，而上司又没有时间教我，对于四周的一切都是生疏的，甚至有些不协作的同事对自己有异议，自己的内心一下子就觉得很沉重。以前想过放下这份工作，想过逃回学校暖和的怀抱，但是从来没有真正的放下。我每一天都告知自己，我要英勇一点，我
3、要独立的去应对我人生中的第一份工作，我要信任自己是最优秀的。在不断的煎熬与努力中，在与人为善的心态下，我最终融入到工作的氛围里。在工作中，我不但须要做自己的本职工作，而且须要帮助前台的一些细小的工作。比如，整理睬议室，整理好展柜，补充新的产品样板。或许，许多人都认为，这些与自己的本职没有关系的工作能够随意的应付。但是，我上司的用意是，连一些细小的事情都做不好的人，如何能够成大业。她的目的是，让我在细小的事情中培育做事情的耐性。在与同事的和谐相处，上司的不断教育下，我在新的工作中日渐完善自己的不足。为此，上司会把一些出口的外贸单让我跟进，让我自己和客户沟通。这让我有机会尝试着去应对客户，了解客户
4、的需求。虽然工作中自己有许多不懂的，但是，我会和上司商议，征求她的看法后再做确定。这些熬炼让我大大的提升了自己各方面的阅历，让我起先看到自己的进步。同时，让我懂得一个人所拥有的潜力，无论是创建潜力、决策潜力还是敏锐的洞察力，决非一起先就拥有，也不是一蹴而就，而是长期工作中积累和学习得到。在工作了1个月后，因为企业的管理不大完善和工资的低廉，导致企业人才的缺乏，我所在班级的3个同学有幸加入了普天企业。而在这个月，我们的企业也进入了一年的旺季。我们聘请了近200名暑假工，每一天都加班加点甚至通宵的完成生产。但是，因为企业的管理体制不完善，导致生产率低下，所以超多的暑期工都不能完成每一天所要出的货，
5、所以我们办公室人员，每一天都要加班好几个小时。加班，不是做我们的本职工作。加班，有时候在办公室里做些简洁的产品包装，有时候去生产车间做体力活。炎炎盛夏，我们每一天都在汗流浃背和压力大的工作中前进。在工作了3个月后，因为同事的离职，人事助理一职由我兼顾。每一天，我都要负责考勤，报餐，以及出去聘请工人。虽然有过埋怨，但是我在慢慢的适应这样的环境。虽然很忙，但是我确定自己每一步都在不断的成长。并且，在这样的重压下，我比别人成长的更快。我的上司虽然不是什么高学历的人，但是她却是个很有才智的女性，在工作中，她不但懂得如何引导下属全身心的对待工作，树立良好的工作氛围，而且在生活上，她明白如何与同事们相处，
6、如何在工作与家庭中平衡。我的上司告知我，无论你做什么工作、应对的工作环境是松散还是严格，你都就应仔细工作，不要老板一转身就起先偷闲，没有监督就没有工作。只有在工作中熬炼自己的潜力，使自己不断提高，加薪升职的事才能落到你的头上。仔细工作的员工不会为自己的前途操劳，因为他们已经养成良好的习惯，到任何公司都会受到欢迎。我的同事们，虽然都是不高的学历，但是他们及其的和善和朴实。大家都是相互帮忙的兄弟姐妹，不计较任何的私人利益。普天虽然很小，甚至管理很不完善，但是我用自己的潜力证明白：越是小公司，越有全面熬炼的机会。虽然离开了普天，但是我的心里，每次想到在普天工作既辛苦又欢乐的日子，心里更多的是感谢。在
7、普天半年的实习。让我深刻的相识到：此刻的努力并不是为了此刻的回报，而是为了将来；艰难的任务能熬炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培育我们的人格，与客户的沟通能训练我们的品性。人生并不是只有此刻，而是有更长远的将来。离开了普天，我在挚友的佛山市嘉荣五金电器店面上班，主要负责网上销售和兼顾店面的销售。这家小店虽然不大，但却是我挚友靠自己在社会中不断的积累一手建立起来的。网上销售，看似很简单，实则很难。因为，我们不是大公司，没有大公司的资源和实力。我们的主要客户还是身边的亲朋好友，所以，在网上开拓新客户还是须要一段很长的时间。再加上，做业务，不但须要能说会道，还须要有必需的社会人
8、脉。这两样，对于刚进入社会的我来说，都是比较欠缺的。而且，我觉得自己不但没有人脉而且也不具备很高的语言魅力。店面销售，有时候有些客人难免很挑剔，所以自己要学会机灵的去对待这样的客户。顾客就是上帝，我们宁愿自己忍着气，也不能和客人较真，在那里我是深切的体会到了。虽然，我以前在这份工作面前低沉过，但是我最终走出迷茫。这份工作，我觉得须要不断的补充自己的学问，才能和这样的行业接轨。这份工作，虽然学的不多，但是老板教会了我许多创业的必备条件与行业的门道。这为我以后自己创业打下了良好的基础。这份工作，让我深刻的相识到：如何做好自我管理，这对于一个刚刚出来社会的学生是很重要的。自我管理做的好，对于自己的心
9、态和对待工作的热忱是很有帮忙。自己是自己的敌人，自己也是胜利的绊脚石。做好时间管理，要保留独处思索的时间。好让自己有足够的时间做思索反省或沉淀消化的时机，然后又是新的一天起先。其次，做好心情管理，不要老是感情用事。在工作中，要限制好自己的心情，不要太过于夸张，大起大落的心情总是惹人烦的。任何事情都要有稳定的心情。再次，做好学习管理。学会认知、学会做事、学会与他人相处、学会发展。做好学习管理，是迈向胜利的必经之道。最终，做好健康管理。身体是革命的本钱，一个人拥有健康的体质，就是拥有了一笔无形的财宝。这笔财宝，你要是不珍惜，就会渐渐的流失掉。因此，无论工作如何的忙，每一天得抓紧时间活动活动！当你具
10、备良好的自我管理，你离胜利也会越来越近了。三、实习感悟：出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再向学生那样，某些时候能够随心随意。校外企业顶岗实习，为我们带给了一个很好的实践机会，能够让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更能够学习到许多书本上学习不到的、甚至比理论学问更好用的业务学问。而且，这些实习阅历，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上！作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规则，做好自己的本分，担当起自己所须要担当的职责。经验了2份不同的工作，我慢慢的相识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有很多珍贵的阅
11、历和资源，如失败的懊丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作胜利者务必体验的感受和必备的财宝。假如每一天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你必需会收获许多许多。在你收获许多许多的同时，你会发觉自己已经在熬炼中变得英勇，坚毅，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在胜利的路上的。最终，感谢这一段曲折的时间，感谢每个我所在的企业，感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮忙和支持，让我在前进的路上充溢着激情和志气！感谢广东白云学院，让我在短短的两年时间里相识到许多的.良师益友，让我在学问的海洋中不断
12、吸取学问不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的学问充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教育，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口！高校毕业生毕业实习报告 篇220xx年7月27日，我起先了在苏州福耀的毕业实习生涯。也是我第一次踏入社会高校这所永不能毕业的学校。毕业实习是每个学生务必拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在实习的单位是一家私企，所以我刚起先的工作并不忙，没有感觉到很
13、累。只是每一天都要守在前台和电话机旁边。第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每一天向我同一个办公室的领导们学习一些办公学问。刚步入工作岗位，才发觉自己有许多都不懂的。虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得就应多学点，有几个技能，在以后找工作也能够给我自己多几个选取。我此刻上班近八个月了，在这短短七个多月中，我以前有几次想过做完一个月不干了。或许我是刚起先工作，有时受不了领导给的“气”，自己心里很不舒适，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来细致想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么.刚起先就就应踏踏实实的干好自己的工作，终归又没有工作阅历，此刻
14、有机会了就要从各方面熬炼自己。不然，惦念以后干什么都会干不好的。我此刻的工作，自己感觉相比其他人来说待遇挺不错的了，有时自己感觉也很华蜜的，也不是和其他人比，工作也不是很难，很简单进入工作，关键是学习对人怎样说话、看法及其处事。由于阅历少，我此刻这方面还有欠缺。此刻才明白，在学校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要应对这些避开不了的事。所以，此刻我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮忙。在那里我主要负责的工作是以下的资料：1、周日至周一，早上清洁前台卫生。2、负责前台服务热线的接听及来电询问工作，重要事项仔细记录并刚
15、好传达给相关人员，不遗漏，不延误。3、负责来访人员的接待，基本询问和引见，严格执行公司的接待服务规范。4、晚上4点到五点半之前做好当天的销售报表。5、做好分内事的前提下，仔细帮助其他人员交待的工作。而应对挫折，不妨从调整心态来纾解压力。古曰“天将降人于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行佛乱其所为增益其所不能。”遇事应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫折的缘由，实行有效的补救措施，树立一个辩证的挫折观，常常持续自信和乐观的看法，要相识到正是挫折和教训使我们变得聪慧和成熟，正是失败本身才最终造就了胜利。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，发
16、奋图强。擅长化压力为动力，变更内心的压抑状态，以求身心的简洁，重新争取胜利，从而让目光面对将来。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于彼此存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此踏出校门的我许多时候无法适应。我觉得可能在学校的名单跟踪问题上没有完整的流程，导致此刻出现了些争名单的现象，所以人与人之间的关系有时候显得有点惊慌，但是环境往往会影响一个人的工作看法。所以，办公人员的心情低落导致工作效率不高，每一天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而间或的为同事搞一个生日，生病时的轻轻一句慰
17、问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。在电视上不止一次的看到职场的险恶，办公室里同事之间的是非，以我一个新人而言，我想我能做的就是“低头多工作，抬头少闲谈”。且透过，这次的实习是我更加相识到同学之间的关系是多么的宝贵。我要持续不评论，不背后说人是非，也不与同事发生利益争吵。岁月如梭，在同事及领导的关切，支持下，在同事的帮忙下，透过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位，回首翘望，有优点可继承发扬，还有不足需学习改善。我一向认为在中专里学的不是学问，而是一种叫做自学的潜力。“千里之行，始于足下，参与工作后我更加深刻的深刻体会到这句话的真正含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理
18、论学问用到的很少很少。我担当的是文员一职，平常在工作只是接接电话，处理一些日常的文件，几乎没用上自己所学的专业学问。但是在实习的过程中，透过，我仔细的视察和虚心的学习，初步了解了办公室文员工作中的详细业务，拓展了所学的专业学问，并了解了许多关于招生培育方面和宣扬方面的学问。这与我所学的专业有着亲密的关系透过，这次的实习，为以后正常工作的绽开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的就应是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。在来我们广贸学校这些日子里让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问受益匪浅，也打开了视野，增长
19、了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。或许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的相识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受，详细处理一些工作，所以未能领悟其精髓，但透过实习，加深了我对文秘基本学问的理解。相识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注意管理理论学问的学习，更要把实践和理论相结合。在工作中要更加努力，取长补短，虚心求教。信任自己会在以后的工作中更加的得心应手，表现更加精彩！不管是在什么地方任职都会努力！高校毕业生毕业实习报告 篇3一、实习说明实习时间：20xx年3月22日至20xx年3月24日实习地点：上海台积电有限公司实习性质：毕业实习二、
20、实习单位简介台积电(中国有限公司于xx年8月XX市松江科技园区内成立。自公司成立以来始终秉持正直诚信、客户为导向、品质创新和遵守承若的经营理念和价值观，坚持并彻底执行的信念，致力于开拓大陆地区的晶圆代工市场，增进客户在大陆地区及全球半导体市场的竞争力。台积电是全球最大且最值得信任的晶圆制造服务伙伴，也是中国和全世界得到最优质晶圆制造服务的最佳管道。台积电面对国内客户，供应优质的生产、运筹及设计服务，其业务团队的触角已遍布全球。三、实习环境实习期间，我在mfg-imp工作。mfg是从事于在生产第一线生产产品的，我所在的imp部门经理一名 leader1一名，同事十多名。四、实习过程1、了解过程作
21、为初次到社会上工作的学生来说，对社会的了解及对工作单位各方面状况的了解都是生疏的。起先我对fab里的各项规章制度、平安生产操作规则及工作中的相关留意事项等都不是很了解。于是我向同事请教了工作的相关事项，通过她们的帮助我对fab的状况有了肯定的了解。2、摸索过程对fab的环境有所了解熟识后，起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来。前三个月有各师傅带我学习机台，怎么样的下货，在fab里要留意什么，什么该做，什么不该做。其实机台run货很简洁，机台有问题打电话找设备就好。就是机台run货时的派工很难，派工时要留意：recipe，qtime时间，还有优先选择依次。货run进去后还要随时视察机台状况。这么多的
22、留意事项还真是头疼。3、实际操作三个月后，我起先离开师傅，试着独立。经过三个月的学习，我对四周的环境还有机台有了一个较具体的了解和熟识。上班期间，我停听从leader安排的任务，在自己的工作区仔细工作。当遇到小问题和困难时，先尝试着去解决，而当问题较大，自己不能独自解决时，则向leader反映状况或向同事寻求帮助。在她们的帮助下把问题解决。在解决处理问题的过程中不断摸索出派工的方法。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的主动性也有所提高。五、学习期工作总结和收获实习期间我对实习的工作有了一个较完整的了解和熟识。虽然学习工作和所学的理论学问没多大关系，但在学习中我开拓了自己的学问面，学习
23、到了学校里学习不大的东西。此次毕业实习我学会了与同事相处沟通的有效方法和途径。积累了处理人际关系问题的阅历方法。同时也体验到了社会工作的艰苦性。通过实习让我在社会中磨练了下自己也熬炼了下意志力，训练到了自己动手操作实力。提升了自己的实践技能，积累了社会的简洁阅历为以后的工作也打下了一点基础。高校毕业生毕业实习报告 篇4从3月5日到4月8日，我在西北民族高校报编辑部（以下简称校报编辑部）进行了为期1个多月的实习。在实习期间，我学到了许多东西，同时，也发觉了自身的不足之处，这些收获将会使我终身受益。在此，我感谢西北民族高校党委宣扬部领导给我供应这次珍贵的实习机会，特殊感谢西北民族高校报编辑部老师给
24、我的指导和帮助。现在，我把实习相关状况简洁的总结一下。一.单位概况西北民族高校报是中共西北民族高校委员会主办的报刊，它的主要的阅读群体是西北民族高校的在校学生、各兄弟院校，为月报。西北民族高校报编辑部隶属于西北民族高校党委宣扬部，主要负责人为主编冯岩老师、编辑刘林山老师。西北民族高校报编辑部现有校本部和榆中两个记者站，有学生记者、编辑60多余人。它为学校培育了一大批文学写作人才，为活跃校内文化做出了主动的贡献。二.实习内容我所参与的主要工作：帮助西北民族高校报编辑部出版最近一期的报纸；撰写报刊所需的文稿，并对新闻稿件进行选稿、校对和编辑；为西北民族高校报编辑部做形象宣扬；负责接电话并进行记录，
25、同时接待来访的读者；现场采写新闻稿件；帮助主编冯岩和甘肃日报社王云霞主任整理档案，给学校及报社各科室传递文件等工作。三.详细工作在为期1个月的实习中，我首先在校报编辑部实习了半个月。在实习的第一天，主编冯岩老师就支配特地的老师给我们介绍了编辑部的大体状况，讲解并描述了校报新闻须要留意的事情，而且让指导老师给我支配详细的新闻操作，我学会了新闻稿件的选稿、编辑。对于指导老师给我支配的工作，我都表现出了深厚的爱好和极高的主动性，保质保量的完成任务，得到指导老师的确定和赞许。在实习结束的前一天，我与指导老师、各位学生记者们支配了座谈会，大家在会上畅所欲言，把自己的实习体会，以及对新闻写作今后的发展方向
26、都相互进行了沟通。这半个月的实习中，对于我们以写作为发展方向的学生来说，是非常重要的，我们从中学到了许多东西，信任将会在以后的学习工作中发挥很大的作用。再接下来的半个月中，我辗转于甘肃日报社会新闻部和西北民族高校报编辑部之间，因为它们二者是业务合作伙伴。我主要负责接并进行记录，同时接待来访的读者。假如发觉有价值的新闻，便和指导老师一起去采写。在这这段时间中，我真正感受到了报业的竞争与压力，以及记者编辑们的敬业精神和职业道德。由于我平常在学校只进行的是经济理论课的学习，毫无半点新闻学学问。所以初到记者的职位上，许多东西都不很熟识，对社会学问的了解也很欠缺。但是，指导老师非常耐性，每次有新闻线索时
27、，都带我们到现场，回来后让我们自己写稿子，然后耐性得给我们修改稿件，并且不断告知我们应当留意的问题。到后来，老师就让我们自己去采写新闻，自己找新闻点，这让我们非常感动，因为这终归是对我们的信任与认可。三周下来，我发表16篇稿件，同时我的新闻敏感性、职业道德都有了很大的提高，具备了肯定的专业的素养。在十一期间，甘肃日报社新闻部的王云霞主任又给我们供应了一个周的珍贵时间，并且给我特地进行了专业的指导，使我收获很大。四.存在问题及改进看法通过这次实习，我对校报的状况有了一个基本的了解，依据在实习期间的所闻所见，我提出以下建议：1.加大校报的发行量，常常做一些市场调查状况，驾驭校报的收益群体，主动反馈
28、信息。2.应当主动宣扬校报，扩大其影响力。3.校报的出版应刚好，版面应力求活泼，不应呆板。五.实习收获及对本次实习的看法在这一个月中，我深深感受到了报社及校报编辑部深厚的文化氛围和文学气息，从中也领悟到了很多东西。我发觉报社里许多人不是新闻专业出身，有许多理工科的毕业生做新闻、做记者比文科生都要优秀，报社的高层领导也很少是新闻专业出身。这说明白做新闻不肯定非得新闻专业或者文科专业的人才能做好。因为新闻记者和编辑只是报纸运做的小部分人员，报纸运做很大一部分还是在广告策划与市场营销上。同时，报业集团作为一个市场运营单位，在某种理念上也可以称为一个公司，这就须要使部门划分明确，人员职责到位，要有管理
29、部门、服务部门与生产部门。记者与编辑只是生产部门中的成员，须要比较专业的学问，但是社会学问与阅历显得尤为重要。由于部门庞杂，要想在报社做好工作就必需学问结构全面，所以对人才的要求也是综合型人才，即既要懂新闻的专业学问，又要会管理策划与营销，只有这样，才能无论做什么工作都得心应手。在西北民族高校报编辑部，特殊是在甘肃日报社里有一句话我印象很深：“发行量第一的报纸才是最好的报纸”，我觉得这句话非常有道理。发行量第一是个很难实现的目标，因为要实现这个目标须要各个部门的主动协作与协调。首先，新闻稿件必需有质量的保证。这可以分为四个方面：第一，必需符合新闻的定义，即新近发生或将要发生的有意义的事情。对一
30、件事情首先要考虑他是不是新闻，是一条怎么样的新闻。其次，必需从大局动身写稿件。即这条新闻写出来会有什么样的影响，其中影响包括主动的和负面的。要想方法把新闻的负面影响降到最低。有损于国家、党和人民利益的新闻坚决不能写。第三，要体察民情，关注民生，替老百姓说话，办事，这是老百姓最喜闻乐见的新闻。同时，也是一个记者的职业道德所在。第四，必需要有新的突破，在目标阅读群体定位上要精确。这一点是甘肃日报社新闻的王云霞主任在我十一加班时特殊讲到提出的。现在的新闻无论从题材上还是内容上都有了很大的拓展，好像再有创新突破很难，其实不然。许多好的线索好的新闻都隐藏在百姓们关切反映的小事中。为此，他还特意给举了一个
31、例子：武汉的一个记者李红英写了一篇关于医院对小病开大药方的事情。小病花大钱看似小事，但却与老百姓的生活休戚相关。许多记者都曾亲身经验过这种事情，或者听到老百姓埋怨、反映过这个问题，但是都没有引起他们的关注。李红英却抓住了这个事务，把它写成了精彩的新闻。这篇稿件看似平常，内容写法上也很一般，但是反映的事情却是新的，第一次有人把它的内幕写出来，给老百姓开了一张明白的“清单”，最点，写出了大量不为人所知的内幕，在内容上进行了突破创新，是很珍贵的。做到了以上四条，新闻稿件便有了质量的保证，读者便会喜闻乐见。这当然须要记者付出许多汗水，编辑严格把关。虽然西北民族高校报是一份面对校内师生的报纸，它的发行量
32、不太大。但是我也从中发觉一份好的报纸，质量尤为重要。在西北民族高校报编辑部和甘肃日报社实习的这段日子里，我学到了很多东西，收益匪浅。高校毕业生毕业实习报告 篇5回想自己这段时间所走过的路，所经验过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。在这段时间里，我从一个一窍不通的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。终归从一个学生转变成为职业人须要肯定的时间，但通过实习让我得到多方面实力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的，终归理论只是概括性的内容还有部分案
33、例分析，在现实的工作中必需敏捷多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很熬炼人，很充溢。由于是业务新人，我就不断地跟有阅历的前辈们沟通，向他们学习业务的基本功，他们告知我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，因为做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是须要沉淀的，刚起先几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，须要等你沉淀到肯定的时候，业务终究会有的。在刚进企业的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟识企业运作的流程和主营业务。我们这间企业，属于管理询问类，主要做的是企业管理询问；商务询问；企业形象策划；公关策划。由于企业成立时间较短，所以例如企业的行政部、财务部、公关部、策划部、市场
34、部的工作都得自己不断学习驾驭。通过挚友的介绍，我们联系到了一家冶金企业，客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心非常激烈，第一次见客户又惊慌又兴奋的，一个小时后这种心情渐渐得到缓解，起先考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最终合同的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必需充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的学问如数家珍般熟识，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。
35、最终到与客户见面的时间了，我和我们王总通过细心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金企业。等到了之后，由于他们企业刚刚由外包企业转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特殊的忙，于是我们就被支配到了休息区等待总经理忙完手头的事情。非常钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还将来得及整理的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，特别随和也很健谈，因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了许多话题。她说道；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们企业刚刚
36、转型对于企业的管理也不是怎么熟识，所以想找个这方面的企业试试。虽然我们这家管理询问企业刚成立没什么阅历，但只要做出来的东西好，不管大企业小企业都是特别值得合作的企业。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金企业以及通过支配业务人员驻扎他们厂房搜寻网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连赞扬，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满意很有成就感很华蜜，第一次与别人合作就胜利了，那种内心的激烈溢于言表。然而欢乐恒久是短暂的，这个项目结束后，
37、我们对本市空白区域的客户逐一探望，在探望的过程中也遇到了许多问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得如何奇妙地处理突发状况，最终被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压实力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和懊丧。在探望的过程中，心里都会担忧被客户拒绝，胆怯接着下去，然后就越来越焦急，可是心里越焦急，探望的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对探望客户产生了恐惊感和抗拒感。后来我把自己的这些问题告知了始终帮助我们的一位税务师事务所的阿姨，她告知我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了许多例子，说了许多人在这个行业做不下去的缘由：许多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的缘由是不能学会被
38、人拒绝。像你们现在刚起先做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不行能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户接受你接受你所拿出的方案然后才有可能胜利。至于被问及尖锐的问题该如何回答如何处理，你要多看、多听，了解和学习有阅历的人员的处理方法。在阿姨的开解下，我渐渐地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的阅历和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但因为思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，也能让
39、我渐渐找回信念和志气，以及不再对这份工作抱有恐惊和抗拒的心理，能主动地融入这份工作，且加强自我的学习。实习体会通过这几个月的时间我学到了许多学问，而且明白不管做什么事情都是特别不简单的，特殊是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去坚毅的面对。在这段时间里，挚友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感受到了暖和的关怀。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反馈理论，缺一不行。这段实习让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要快速适应角色的转变，并且尽可能快速地驾驭工作技能以应对突发事务，遇到困难不能解决时，要坚决并
40、且保持最大热忱，想干有用的事的看法，不但要做好一些细微环节，同时也要勇于承认错误请教前辈，做好各项工作，熟识自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热忱，信任自己肯定会胜利，没有不会做，没有做不好的事情。实习建议1凡事都要投入百分之八十以上的热忱，主动主动。2尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做。3保持良好的工作习惯。4不要对事情感到倦怠，而应使之充溢乐趣。5真诚的赞许他人，真诚的关切别人。6注意那些看似小事的事情。实结“千里之行，始于足下”这段时间短暂而充溢的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一
41、个重要步骤，对以后有很大帮助，可以避开以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中仔细的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学习的阅历和学问大多来自前辈们的指引以及挚友的教育，这是我一生当中一笔珍贵的财宝。这次工作经验也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是当今将来做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的学生来说，须要学习的东西还许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们应当不断学习，不断充溢自己的大脑，
42、让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最终，感谢老师，是你们让我对于工作学问有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤训诲，教会我们很多做人的道理。此次实习，令我终身受益，我将接着努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇！高校毕业生毕业实习报告 篇620xx年47月本人在广西第三试验中学实习3个月，实习基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教化调查。基本状况如下：一、教学方面：实习期间，我所教的科目是初一、初二信息技术和初一历史。这学期，该校信息技术老师外出学习，再加上历史课老师对我的信任，我感觉自己更像是代课或者说是支教老师。这充分给了我一个学习熬炼的机会。每周课时13节：7节信息，6
43、节历史；每周备课4次，2次信息，2次历史。为了确保实习万无一失，不误人子弟，实习前，我确定了教学的主要目标：信息技术，培育学生从网络获得资源的实力；历史，尽量让学生喜爱历史。第一是预备阶段：由于学校状况的特别性，我在本学期开学的以一天就起先上课了，可以说我并没有带太多的打算时间。但8月21日，我回家与郭老师联系过后，就基本确定了我上课的班级和内容。开学前期，我熟读上课教材，向指导老师询问授课方式，熟识不同班级信息技术上课状况，尽量了解学生学习状况。开学初期，在一边摸索着上课的同时，一边听课，努力向学校老师的学习教化方法和教学阅历。在听课之后思索假如这堂课是我自己上，又该怎么设计，进行前后对比。
44、实时调整授课节奏，授课方法。其次，上课阶段：大多数人看来上一节课，无非就是经过“备课（写教案）试讲上课接受学生反馈的信息评讲”这样一个流水线。看起来简洁，可其中每个环节又有许多小细微环节，稍有不慎可能与上课目标南辕北辙。首先是备课，写教案。在上课之前，我从备课的三个环节入手，反复遍读相关教材，尽量使自己对教材内容了如指掌。大量阅读的书籍，收集相关的信息；给学生一个内容充溢、丰富、生动、活泼的课堂，使学生能够在轻松开心的气氛中学习。完成备课后，交由指导老师，检查修改，接着完善教案。通过自己的努力和指导老师的指导帮助，备课阶段基本上完成的还算做得不错。其次上课，原来教案完成之后应当试讲，但由于学校
45、的特别性，三个月的实习中我很少试讲而是干脆上课。上课时导入时关键，一个好的开头就有一个好的结尾。为了能激起学生爱好，我通常采纳的导入形式尽量做到新奇又独特，情节搞笑但又和课堂学问点紧密结合，学生在快乐的同时也会思索问题，进而激起学生学习爱好，提高课堂效率大大提高。 整个课堂上尽量保持微笑，时常与学生沟通，拉近老师与学生之间的详细；语言上尽量做到通俗易懂的，抑扬顿挫，便利学生理解，激起学生的留意力。给学生一个轻松开心的学习环境。当然上好一堂课，任务设计也是关键。依据学问结构的不同，采纳不同的教学方法，设计不同的教学情景，选择合适的教学媒体，在情景中我也设置了不同的任务，这些任务都是围绕情景绽开，
46、任务环环相扣，贯穿课堂的始终，用任务来不断激发学生的成就感，更好的调动了学生的主动性。再次，课后反思。为了进一步丰富自己的教学技能，提升自己的实践实力，更好的开展下一课教学工作。每次课后，我都留意视察同学们的一举一动，了解学生驾驭学问的程度，发觉学生学习时所遇到的困难，刚好调整教学节奏，变更教学方法；同时，开展自我反思，撰写教学反思，从教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动、对学生的思路引导等各方面入手，总结课堂优缺点，改正不足，发扬优点，在整个教学过程中，我始终坚持以学生为主体的教学模式。通过小组学习，自主学习，表演辩论，学生讲课等不同教学形式。信息技术方面，多次采纳任务驱动法教学，让学生自
47、己通过教材、网络完成任务，然后共享任务成果。不仅为学生实现自主学习创建供应了更好的学习环境，也培育了学生的教材归纳实力和网络搜寻实力，增加学生饿胆识。历史方面，通过开展不同的教学方式，让农村的学生尽早的熟识不同的教学方法，每一节课的历史故事，让学生感受历史的魅力，感受中华文明的宏大。通过三个月的教学工作，我有了很大的进步，在教学过程中，自己还存在不少缺陷。（1）个人在讲授学问点时，教学重难点把握不够精确；做为一个老师你找到教学重难点，并不代表你就能够把重难点讲清晰，不代表就能让学生学懂学好。讲授重难点时，语言的运用，内容的扩展，教学方法的运用都是有讲究的。有时一堂课很精彩，但并不代表这堂课好。
48、正所谓。外行人看喧闹，内行人看门道啊！怎么样把困难问题简洁化是一门学问，须要我细致的专研。（2）历史课上，由于自己对历史的宠爱，许多时候忽视了学习的主角使学生，自己滔滔不绝，满堂灌。（3）不能协调好素养教化和应试教化之间的关系；第三，听课阶段。这个阶段算是我做的比较好的了吧，在校听课四十余节以上。听课是自己提升教学实力的捷径。通过听别人上课，学习他们处理教材的手法，吸取他们的教学阅历，和他们一起探讨讲课技巧，将他们的教学方法运用于自己的教学之中，提高自己的教学水平。二、班主任工作方面：工作打算：我担当的是初三三班的班主任，为了做好班主任工作，我制定了一个工作安排且做好了日记、周记及工作总结。首先我通过指导老师较快地了解整个班的状况和与班委沟通了解个别学生的特点，对班级日常工作也做了了解。其次，主动学生多接触沟通，细心视察，较快地熟识和驾驭了学生的状况。每天早读和晚修，吃饭，就寝等我都会去和大家沟通，渐渐地融入了这个班集体。学生也很喜爱实习