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1、2022地产感恩节活动策划地产感恩节活动策划1一、活动概要a）活动主题：“20xx年感谢有你海洋城感恩季隆重开启”。b）活动目的：借势感恩，进行促销，实现房源销售。c）海洋城住宅热销，深得xx市民的支持与宠爱，同时公司新获柠檬郡项目正式启动。值此感恩节之际，公司为感谢老客户对项目的支持，通过本次活动回馈老客户并进行暖场，在得到客户认同，争取他们为公司带来新的客户的同时，为项目聚集人气并进一步提升公司口碑，以实现项目销售。二、活动执行活动时间：20xx年11月20日至20xx年12月20日活动地点：海洋城接待中心活动形式：持续性暖场活动参加人员：海洋城业主、准业主，意向客户，来电来访客户、现场到
2、访客户和各媒体记者三、活动内容：1、0元起拍特价房a）限定推出12套特价房源，进行0元起拍，与20xx年11月20日进行现场拍卖；b）参加竞拍客户需提前到售楼处进行报名，未提前报名者当日无竞拍资格，且竞拍当日不行现场报名。c）为保证竞拍现场人气和避开竞拍流标，报名者须在报名时向售楼处交纳壹万元（￥10000、00）保证金并留下相关资料。d）如若竞拍胜利则保证金自动转为定金，且定金不退；如若竞拍不胜利可于次日到售楼处提交资料23个工作日退换。竞拍特价房不享受付款方式等售楼处现场额外实惠。未拍得特价房客户可于次日购买后续推出的特价房源。（后续房源价格必需要高于本次拍卖价格。）e）开发公司通过后，再
3、出具具体执行方案。2、限量发售特价实惠房a）本次促销活动将于20xx年11月21日正式推出，将实行客户“先到场，先购买”的特惠促销方式；b）限量销售20套特价房（特价房低于售楼处市场价3万元，其中正房实惠1万元，车位/车库实惠2万元）。c）本特价房还可享受一次性97折，银行按揭99折的购房实惠。3、真情回馈新老客户a）继首次老带新活动之后，在此活动期间再次举办老带新嘉奖活动。b）凡业主（已成购房客户）胜利介绍亲朋好友购房，新老业主均可获得贰仟元（￥20xx、00）物业管理费抵用券的嘉奖，同时购买非特价房的新客户可享受车位/车库实惠1万元。c）物业管理费抵用券的嘉奖将在新购房客户付清全部房款后由
4、售楼处刚好联系新老客户进行兑现。4、首次老带新胜利客户嘉奖兑现a）首次老带新活动共有31组，其中有14组老带新转介绍胜利，其中全部付清房款老带新2组，建议公司于活动当日集中派发老带新嘉奖；b）同时将老带新活动的主动影响扩大，以激励其余老客户的转介绍主动性。（现场拍照，做展板，可选择沙盘西墙做活动展示或剪影。）5、礼上加礼幸运大转盘a）凡在活动期间到售楼处现场看房客户均可获赠精致礼品一份。b）凡在活动期间胜利购房的新业主均可参与幸运大转盘活动，幸运者可免交1年物业管理费或免交1001000元房款等。地产感恩节活动策划2一、目标1、了解感恩节的来历，知道感恩节是表达谢意的日子。2、知道感恩节的特色
5、食物与象征物。3、享受感恩节的庆祝活动。4、通过为他人做事、送感恩卡等感恩行动体验感恩的美妙。二、前期工作1、感谢信：全园发放感恩信，告知家长感恩节来临、我们要做什么、以及对家长的感谢。2、大厅：a.制作大火鸡，标识语：happy thanks givingday感恩节欢乐;b.摆放每班制作的小人(风格各异，幼儿参加，和幼儿一样高，站立起来)(各班负责)。3、班级：a.各班级制作感恩节海报贴到醒目处;b.装饰班级环境，如手印火鸡、爆米花吊饰、羽毛等;c.感恩节的相关教化，如感恩节故事观赏、感恩节标记性词汇学习;d.制作感恩贺卡。恩行动：周一珍宝为您捶捶背;周二珍宝为您洗洗脚;周三珍宝给您端杯水
6、;周四珍宝送您一个吻;周五珍宝秀一下。三、当天活动前的打算1、全体师幼学习感恩的心手语表演。2、请家长帮助打算水果小吃以及一串爆米花项链。3、打算暖场音乐以及感恩的心tenlittleindians音乐，主持词。4、制作“金摇篮美食部落标记，并打算大布盖上(用于揭幕仪式);打算剪彩的相关物品。5、班级的其他两位老师负责将孩子们带来的水果、小吃在各层楼道摆好(每班两个桌子，包装拆开、切成相宜大小)，保证卫生并打算牙签，纸杯，纸巾等。教化幼儿学会谦让、适量品尝。6、告知食堂做少许小点心用于当日品餐活动?四、当日活动流程1、早上起先抱抱日，拥抱我们的孩子、同事;跟家长表达：感谢您，感恩节欢乐;孩子之
7、间拥抱。2、9：00全体幼儿戴爆米花项链在操场集合。播放暖场音乐10分钟。3、9：10，主持人宣布活动起先，简洁介绍感恩节相关学问。4、英语老师带着幼儿集体表演歌曲tenlittleindians。大声喊出happy thanks giving!5、集体表演感恩的心，拥抱身边的人。6、美食小镇镇长(主任)上台互动，请出后勤人员并剪彩。“金摇篮美食部落酋长(园长)发言并进行揭幕仪式。7、各班级其他两位老师带着孩子们进入楼内，对暗号方可从美食部落牌子下穿过，逐层有秩序地在美食部落享受感恩大餐。英语老师装扮成部落效劳员。讲“火鸡语对暗号。五、活动结束1、感恩节活动新闻进行发布。2、每班精彩照片发至班
8、级博客与家长共享。3、幼儿制作的感恩贺卡送给家长，并且把感谢表达出来(说、亲、抱等形势)。4、幼儿写口述日记讲解并描述感恩节的过程与收获。5、教化幼儿感恩节虽然结束了，但是我们要始终拥有一颗感恩的心，去关注身边全部的美妙、全部应当感谢的事物和人们，做一个懂得说感谢、知道表达感恩的人。让我们和孩子们每天过感恩节吧!地产感恩节活动策划3一、活动背景十一月的第四个星期是西方传统节日感恩节。西方的感恩节虽有其宗教内涵，但完全可以汲取其主动成分，融入传统美德中，并给予新的涵义，设立有中国特色的“感恩节。二、活动目的为了加强高校生的感恩意识，我们特殊借以感恩节让同学用眼睛去看，用耳朵去听，专心灵去感受什么
9、是感恩文化，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，学习换位思索，理解父母，相互体谅，让人际关系更和谐。三、活动主题生命因为有了恩情，而有意义。用欢乐的心创建生活，用进取的心赢取将来，用公正的心评判是非，用宽容的心融入社会，用真诚的心浇灌希望，用感恩的心感受世界。四、活动时间x月x日至x月x日。五、活动地点2号女生寝室楼下，活动后期在5号楼报告厅。六、活动对象全校师生。七、活动组织院社团联合会爱心社。八、活动流程1、活动前期宣扬(1)做展板，拉横幅，贴通知，发宣扬单。(2)邀请其他社团一起参与活动并帮助宣扬。2、活动的开展工程一：在全校发起感恩的提倡，以打电话、发短信的方式为身边的人献上祝愿，带去
10、感恩。即让广袤学生能够在感恩节那天给父母打电话、发短信致以问候。为老师、挚友、献上感恩的祝愿，真诚的谢意。发放卡纸让同学写下最志向感恩的人或事，然后贴在感恩板上。工程二：在全校发起感恩的提倡，在活动举办地点分发黄丝带，参与活动的同学在便利贴或者小纸片上写上祝愿语，再由在场的筹划人员为他们系上黄丝带，便利贴贴在特地打算的展板上，纸片叠成千纸鹤或者爱心放在储物盒里。工程三：组织个部门拉横幅签名，使感恩深化人心。工程四：组织秘书部全体成员为学校教职员工发送黄丝带，送上感恩祝愿。工程五：一起来到当天活动地点的好挚友，还可以参与一个“抱抱留影的活动。可用拥抱或者其它表示友好的姿态来拍照留念。3、活动后期
11、支配在活动实行后，把签完名的横幅拉出来悬挂，把照片洗出来贴在展板上在五号楼大厅展出，感恩的爱心便利贴和千纸鹤安放于学校四季花奶茶店，活动的筹划，照片，放在爱心社的博客和群共享上，加强爱心社的宣扬力度。地产感恩节活动策划4现在的中国社会老龄化越来越严峻，子女由于工作繁忙很少与老人在一起，有关部门也关注到老年人增长的状况，老龄化严峻等，在生活上也赐予了老人许多的帮助。但是老年人生活过于平淡，须要我们年轻人给他们带来活力，让他们感受到时代的气息，感受到人情的暖和。一、活动主题感恩节，与爱同行，敬老院之行二、活动背景现在的中国社会老龄化越来越严峻，子女由于工作繁忙很少与老人在一起，有关部门也关注到老年
12、人增长的状况，老龄化严峻等，在生活上也赐予了老人许多的帮助。但是老年人生活过于平淡，须要我们年轻人给他们带来活力，让他们感受到时代的气息，感受到人情的暖和。三、活动的目的及意义1、丰富敬老院老人们的生活，给于他们精神上的满意。2、增加学生和老人的沟通实力，便于以后关爱自己的亲人。3、通过这次集体的活动引起社会的关注，让更多的人来关切老人的晚年生活。4、通过活动来增进各委员之间的感情，增加本部门成员的团结之心及工作实力。四、活动前的考察1、目的地：xx福利院2、将我们的方案和院长沟通，熟识活动场全部流程，并就相关问题与敬老院的管理方取得一样。五、活动过程1.确定活动时间：11月x日2.参与活动人
13、员：小区中学生和高校生3.前期打算：(1)宣扬部出几期海报，制作横幅进行宣扬本次活动。(2)各部上报参与本次活动的人员至秘书处，制定本次活动预算。(3)文娱部负责排练几个适合老年人观看的节目。(歌舞表演、乐器演奏等)(4)利用网络对本次活动进行宣扬。(5)确定各个工程的负责人。(6)与x电视台等媒体取得联系，扩大本次活动的社会影响力。六、活动费用预算及来源略七、考前须知1.举止要大方得体，留意措词用语，切忌在敬老院内大声喧哗并留意活动中老人的心情改变。2.刚好打算各种道具，同时留意来回及活动中的平安。3.遵守纪律，听从指挥，留意平安。地产感恩节活动策划51、邀约明星参与，或者为明星举办演唱会：
14、这是很常见的形式，“简洁暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参加。从而达到很好很强大的宣扬效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依靠明星的档期时间来实行活动。2、实行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类消遣节目。感恩节以喜庆，快乐的形式来达到宣扬目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏肯定的创新性，宣扬效果不明显。3、举办相关性的展会：在房产推介活动的同时实行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。4、利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引
15、眼球，时尚大气，潮流，宣扬效果也较好。此种方式的缺点就是宣扬效果不明显，参加人群有肯定的局限性，终归时尚往往驾驭在少数人手中。5、利用节日做文章：比如“浓情感恩嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣扬效果，充溢节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，终归值得利用的节日一年就那么几次。参与人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。6、举办各种竞赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等竞赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极详细验性，参加性高，资金花费相对较低，缺点就是宣扬效果不够明显，媒体曝光度不够。7、酒会，派对，焰火晚会等形式：以轻松，不拘谨的和谐气氛
16、达到宣扬效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参与人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。地产感恩节活动策划6活动主题：感恩节启动“爱心工程”系列活动类型：活动营销目的：提升企业形象，促进销售目标客户群：业主及客户4月1日，XXX地产起先全面启动主题为“爱心满XXX，和谐新生活”的“爱心工程”系列活动。活动内容一：XXX地产设置了“爱心工程”的机构和人员，在XXX地产客户俱乐部“XXX会”下设“爱心会”分会。活动内容二：推出“爱心5+6，XXX送大礼”礼包套餐及系列大型品牌活动。活动内容三：爱心工程“包括希望爱心、教化爱心、健康爱心、文化爱心”四大板块，每个板块又包含一系列的活动及举
17、措，包括置业献爱心、少儿接力棒夏令营、希望家庭温情之旅等活动。活动内容四：XXX地产“元旦黄金月”同时启动。策略分析进入11月，各发展商起先做好冲刺“元旦”黄金周的打算。XXX地产以“爱心工程”揭开“元旦黄金月”大幕，在促销的同时，也推动了慈善事业的发展，体现了企业的社会责任感，有力地提升了品牌价值。地产感恩节活动策划7一、活动目的通过一系列的活动，让大家更深刻地体会“感恩的意义，同时通过主动的方式，让大家更乐观地面对生活，面对人生的坎坷。当你心存感恩，生活也将赐予你绚丽的阳光。二、活动时间11月xx日(11月的第四个星期四为感恩节)。三、活动地点学校内。四、活动前期打算1、利用网络和图书馆收
18、集有关感恩节的背景学问，相关故事，歌曲征集等。2、购置“黄丝带，用于征集“感恩箴言。3、打印宣扬资料，评分表等。4、校内环境布置：横幅、海报等。5、干部开会分工，深化到各个班级，保证活动的影响力与完整性。6、制定好活动方案，时间、地点、负责人落实到位。7、感恩的心手语版演员的到位。8、购置奖品。五、活动过程1、在校道上铺设感恩台，让学生在黄丝带上写上自己的感恩话语，绑在树上。形成一种独特的校内文化。2、每位同学上台说出自己想感谢的人，和感谢的缘由及事务。与别人共享成长历程。3、落实到实际，对自己想感恩的人说声：“感谢，或者以其他方式感谢他们。4、唱一首感恩的心歌曲，并且学做手语。我来自偶然象一
19、颗尘土有谁看出我的脆弱我来自何方我情归何处谁在下一刻呼喊我天地虽宽这条路却难走我看遍这人间坎坷辛苦我还有多少爱我还有多少泪让苍天知道我不认输感恩的心感谢有你伴我一生让我有志气做我自己感恩的心感谢命运花开花落我一样会珍惜课间时候，这首歌会不断地回响在我们的校内中，每一个同学都要会唱。同时我们利用校内在每个班级播放这首歌的手语版，让同学们一边唱一边做手语，专心去感受每一段旋律，每一句歌词。我们甚至要求同学们把这首歌教会给他们的父母亲朋，教会给他们身边的人，让我们一起用一颗感恩的心来歌颂来生活，我们会发觉这个世界充溢了爱与希望。5、写一段祝愿，将感谢牢记心中。写一段祝愿是要求同学们将自己想要感谢的人
20、或事写在我们统一发放的黄丝带上。然后在感恩节的这一天将黄丝带系在我们的校内中。当一个孩子怀着一颗真诚的心写下自己的感谢之情，我想他已经理解了我们活动的全部意义。之后，我们会对同学们写的全部的感恩箴言进行评比，从中选择出“校内十佳感恩箴言，被选中的同学还可以获得精致礼品一份。六、活动意义仿佛让我们的心灵也接受了一次洗礼，我们希望每一个参加其中的人都能感受到生命的珍贵，生活的美妙，都能够向你身边的人真诚的微笑。在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀全部的渣滓;假如在我们的心中培植一种感恩的思想，那么可以沉淀很多的急躁、担心，消融很多的不满、不幸。感恩惜福，四个简简洁单的字却可以为我们带去阳光与爱。试试
21、吧，生活不会欺瞒你!(1)宣扬部通过海报的形式来宣扬这次活动，并进行问卷调查和留言，审查并选择优秀的设计稿，统计干脆参与“捏出爱的形态，喊出你的爱，水果拼盘的活动人数。同时可以通过在xxx上发帖或在各食堂前摆展台来宣扬此次活动。(2)外联部应与学校食堂联系，商议借用设备与材料事宜，确保这次活动的顺当进行。(3)财政部做好此次活动的财政预算，计算所要花费材料的费用。七、活动过程“爱的形态(1)活动时间：感恩节当天(2)活动地点：篮球场(3)活动人员：所选择出的画稿的优秀设计者，本社团的社员。(4)活动背景：将展台摆成“LOVE的形态，在篮球场四周粘贴优秀设计稿，在各食堂门前摆展台进行活动宣扬，同
22、时播放“感恩的心衬托感恩节的气氛。(5)活动过程：画稿的优秀设计者根据画稿捏出馒头的形态，由本社统一送到食堂蒸，活动者可以将蒸好的馒头送给老师或恋人。本社社员会将做好的馒头送给辅导员。最终，评出“创意奖、“爱心奖、“浪漫奖，给与肯定的嘉奖。“爱的声音“爱的颜色(1)活动时间：感恩节当天(2)活动地点：大榕树下(3)活动人员：“爱的形态中的优胜者，调查问卷中自愿参加者。(4)活动背景：将问卷中的留言写在卡片上，布置在大榕树树枝上，将活动用桌子摆成心型环绕大榕树旁。邀请乐队在旁伴奏，渲染感恩气氛。(5)活动过程：围绕大榕树进行水果拼盘竞赛，同时在大榕树下进行喊出你的爱活动，主要是由本社社员或留言本
23、人对想感谢的人大声说出自己的爱与感恩，假如想对外地的父母表达感恩的心情，活动人员的信件由本社团免费邮寄。八、活动后续在感恩节的随后两三天内，接着进行说出你的爱的活动，进行留言的回复，最终将留言卡片带到旅游景点进行感恩的许愿，做为本次活动的圆满结束。地产感恩节活动策划8一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质迥然不同的区分，不同于买件衣服那样为所欲为，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出确定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会变更办法，买主思索的问题，内容丰富，错综困难，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通
24、、音贝、污染、平安等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必需加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必需在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性相识和理性相识相处融洽;5、注意历史，敬重现实，睽重将来。三、构思框架：1)以塑造形象为主，渲染品尝和意念;2)呈现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综
25、合素养进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、详细细微环节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业阅历，到处顾及住户须要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美支配;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完备。好东西总有不同之处，因而不同二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这八种不同的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。2、主
26、要卖点：对楼盘进行全面分析探讨，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关切的物业指标。3、绘制效果图：依据开发商的条件和推广须要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细微环节丰富、品尝高，因为楼盘的销售，须要启动购楼者对将来的想象，多数事实范例证明，精致的效果图对营销起了事半功倍的确定性作用。4、广告知求点：1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度状况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)
27、阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的好用率;10)阐述楼盘的付数安排;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。5、广告阶段划分：对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广阔致划分为三个阶段：第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣扬以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品尝、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。其次阶段(首期交楼至二期完工)：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少
28、。第三阶段(二期工程交楼至整体竣工)：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是依据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的安排方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据详细状况敏捷运用和调整。6、广告表现：在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅漂亮的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出
29、奇妙好听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。(详细揭幕仪式内容支配及细微环节，另视情策划)。预报广告以渲染气氛为主，协作精彩的揭幕预售仪式先期刊登。7、首期广告内容刚好间支配：内部认购展示会和首期展销会定期实行，广告打算工作应在此之前全部到位，详细内容大致如下：楼盘效果图。楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。售楼宣扬册和促销宣扬单的设计制作。工地围板的设计、绘制。展销场地宣扬旗帜、宣扬画和横幅的设计制作。展销场地道路指导牌的制作。展板(两套，每套12张)的设计、制作和摆放。影视广告创意构思及拍摄制作。报纸广告首5期的设计、完稿及定版。围绕展示会其它促销宣扬用品。五、勾画
30、卖点途径。1、确立行销要求：楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满意购屋大众独有的品尝与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。平安性：各项设备充溢，设施完善，以强化生活安定性。便利性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性须要为基础的品质。选择性：多样化的产品供应多样化选择。自由性：使生活、休闲
31、、购物紧密结合。2、进行消费者背景分析：选购本楼盘的动机：a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。c、想在此地许久居住者。d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。e、信任业主的企业规模与财力潜力。f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。排斥本楼盘的理由：a、消费者本人经济实力不足。b、比较之后认为旁边有志向的楼盘。c、购买个体者较少，对后市看空。购买本楼盘的理由：a、对本区域环境熟识念旧者。b、满现居环境品质者。3、设计完备的行销动作：塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能确定自己的品尝和地位，
32、而造成社会影响。强势吸引广阔的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导其次次购屋、换屋或投资客进场购买。依据本区域的地理位置，塑造本楼盘的将来高价值及增值潜力。慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的看法外。更要以耐性、亲切、恳切的劝服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺当实现。销售人员应默契协作，充分打算，以使客户在整个销售过程中的确感受到自然、亲切、实在、信任、诚恳、坦诚、自尊的销售氛围。以实现订屋便不退订，补足便能签约签约便能代为介绍挚友来买的完善销售体系。六、房地产营
33、销广告推广业务的策略：1、引导期：首先选搭大型户外看板，以独特新奇的方案引起客户的新奇，引发其购买欲工地现场清理美化，搭设风格新奇悠闲的接待总部(视情形须要，制作样品屋)。合约书、预约单及各种记录表制作完成。讲习资料(material)编制完成。价格表完成。人员讲习工作完成刊登引导广告销售人员进驻。留意事项：对预约客户中有望客户做ds(干脆探望)。现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。定期由业务主管召开销售人员策划会，激昂士气。不定期实行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，确定是否修正企划策略。有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照光明度，冷气空调
34、位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户非常顺畅地经过。2、公开期及强销期：公开期(引导期之后7-15天)及强销期(公开后第7天起)。、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与协作各种强势媒体宣扬，聚集人潮，并施呈现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可支配鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信念。、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料(material)填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲解并描述对各种
35、状况及有望客户追踪提出应变措施。、每周周一由业务部，企划部实行策划会议，讲解并描述本周广告(20xx年母亲节活动策划方案)媒体策略、促销活动(sp)项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣扬单安排。、拟定派发宣扬单安排表，排定督报人员表及(sp)活动人员编制调度表。、于sp活动前3天，选定帮助销售人员及假客户等，并预先支配讲习或演练。、若于周六、周日或节日sp活动，则须要提前一天召集销售管理人员帮助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何协作。、每逢周六、周日或节目sp活动期间，善用3-5组假客户，应留意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均
36、一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司马上颁发奖金，以资激励。、随时驾驭补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，马上催其办理补足或签约。、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施ds(直销)、出外追踪探望客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预
37、期销售目标。、每逢周日，节日或sp期间，公司为协作销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条，则轮番打)以刺激现场销售气氛。3、持续期(最终冲刺阶段)：、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之相识程度应不浅，销售人员应协作广告，重点追踪以期达到成交目的。、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍胜利公司将提成肯定数额的介绍奖金作为激励。、回头客户主动把握，其成交机会极大。、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。、销售成果确定于是否在最终一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气凹凸不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。房地产感恩节活动方案
38、 活动主题：感恩节回馈送健康免费体检类型：活动营销目的：借活动提升企业和项目的品牌形象目标客户群：业主20xx年11月24日8：00-16：00点，xxxx房产公司在xxxxx分公司的中间联络下，聘请xx医院副主任级别以上专家进入社区，为xx业主供应了一次专业的送健康免费体检活动，为广阔业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主供应改善健康安排的建议等，获得业主的一样好评。xxxx房产公司始终以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又胜利地做到了社会资源的整合与共享。策略分析都市惊慌的工作节奏使人们更加注意居住的服务品质
39、，体现高品质生活的宜居、健康、生活的住宅理念也应运而生，并受到市场的热情追捧。珠江帝景的这次送健康活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。xxxx房产公司-赞助经典芭蕾罗密欧与朱丽叶天桥上演11月25日，由xxxx房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的xxxx房产公司-新古典之夜芭蕾舞罗密欧与朱丽叶vip专场演出在xx天桥剧场实行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为代金券，在xxx购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。
40、地产感恩节活动策划9一、活动主题“1、亲友帮你赚实惠2、相亲相爱攒华蜜赚实惠3、亲友相帮家享实惠二、活动目的：促销剩余房源，实现冲刺；增加来访客源，积攒人气，促进销售；三、活动时间：20xx年11月24日四、活动地点：楼盘营销中心五、客户群体：由老客户带来的新客户及自然来访新客户六、活动形式：暖场活动+抽奖送礼（抽奖仅针对认购胜利客户）活动规则：老带新客户抽奖送礼：若新客户认购胜利，新客户可干脆参与抽奖赢取奖品，老客户即免物业费，并获得抱枕一个。新a客户带新b客户：新b客户认购胜利可干脆参与抽奖赢取奖品，新a客户可获抱枕一个；如若双方都胜利认购，即可参加抽大奖并抱枕一个。暖场活动内容1、现场每
41、个来访客户都可参加活动，每个活动区域有工作人员负责，每个来访客户需报名登记参加活动，登记后可领取礼品券一张；女人帮光棍节送温馨给挚友！早10：00xx：00，女士可在营销中心内部进行制作特性马克杯，可现场diy自己的特性图案，充分发挥自己的想象力，制作属于自己的马克杯，或是送给自己的挚友。（制作好马克杯可自行带走），现场可设置50个马克杯制作，用完为止；2、活动结束后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕（或伞）一个，礼品送完即止；男人帮光棍节不做宅男！中午13：00xx：00，男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球竞赛，一天之内设定3场竞赛，现场男士可报名参与，报名人数共18个名额，现场将
42、请篮球裁判一个，最终获胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个，依次类推，获奖名额共有9个，此处需备9个电水壶作为嬉戏获胜者发放。七、抽奖活动：抽奖活动针对全部认购胜利客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票领取奖品；抽奖礼品：一等奖：ipad1名，价值4000元/个；二等奖：冰箱2名，价值2500元/个；三等奖：电水壶10名，价值150元/个；（篮球赛获胜者需另备9个水壶作为礼品发放，故现场需备20个电水壶）另，一般奖礼品：抱枕（或伞）50名，价值40元/个；伞（价值30元/个）（一般奖适用于全部参加活动且手持礼品券的客户，礼品送完即止；）地产感恩节活动策划10尊老爱幼始终是中华民族的传统美德。在
43、经济旺盛社会快速开展的今日，在感恩节即将到来之际，为了感恩这个社会，奉献自己的一份力气，为此社区开展“情系老人的活动。一、活动背景尊老爱幼始终是中华民族的传统美德。在经济旺盛社会快速开展的今日，在感恩节即将到来之际，为了感恩这个社会，奉献自己的一份力气，为此社区开展“情系老人的活动。二、活动目的1.丰富老人的生活，在肯定程度上满意老人们的精神须要，同时关注老人卫生健康，增加老人们的身体健康意识。2.提高志愿者奉献爱心的意识，实现自身价值，同时熬炼志愿效劳的技能，增长效劳阅历。3.通过本次活动，可以将尊老爱幼的思想传承下去三、活动名称“情系老人四、活动时间20xx年11月x日五、活动地点xx小区
44、六、活动单位xx小区七、活动参加人员小区假设干成员八、活动流程1、组织好人群，并取得本次活动经费和许可证明。2、人员分组。依据参议人员的打算内容，将活动人员分为戏曲组、春天的故事组，健康卫生组和老人体操运动组，并确定小组负责人。3、与特别人员安置点相关负责人取得联系，说明活动支配，并由负责人统计每个活动组所感爱好的老人们的房间号，以便活动有序进行。4、取得本次活动参加人员的联系方式，以便几时取得与活动人员的联系，以保证本次活动顺当得进行。5、明确通知活动成员本次活动详细时间、集合地点。九、活动考前须知1、活动人员要在规定的时间内集合完毕;听从组织人员的支配，以保证活动顺当进行。2、活动人员在步行至活动地点时要和组织人员一起行进，不行单独行动。遇到突发问题时几时上报给相关负责人，以保证活动人员的平安。地产感恩节活动策划11活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”。类型：活动营销。目的：借活动提升企业和项目的品牌形象。目标客户群：业主。20xx年xx月xx日8：00