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1、2022大学生学生实习报告范文汇总十篇高校生学生实习报告 篇1XX年7月13日至8月28日，我在银行支行度过了一个半月的实习期。在这段实习的日子里，我经验了许多，学到了许多同时也相识了自己现如今存在一些的优点和不足。现将我的暑假实习报告总汇汇报如下：先来简洁地介绍下兴业银行吧：兴业银行是中国首批成立的股份制商业银行之一， 1988年8月26日开业，注册资本39.99亿元，总行设在福建省福州市。开业以来，兴业银行始终坚持以支持国家经济建设、服务客户发展为己任，以建设一流现代商业银行为目标，改革创新，奋力开拓，各项事业持续、快速、健康发展，经营管理现代化水平不断提升，渐渐成长为中国金融业的一支有益
2、力气。(一)各项业务持续、快速、健康发展截止 xx年末，兴业银行资产总额2600亿元，比年初增长46%;本外币各项存款余额20xx亿元，比年初增长43%;本外币各项贷款余额1569亿元，比年初增长58%;根据五级分类法，不良贷款比率2.49%，资产质量在国内同业中保持先进水平;实现税前利润16.33亿元，同比增长77%。依据xx年7月英国银行家杂志公全球银行1000强最新排名，根据总资产兴业银行列兴业银行始终紧跟市场改变，坚持传统服务与新兴业务并重，在依法合规的前提下主动推动金融创新，基本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高的金融产品序列。兴业银行始终紧跟市场改变，坚
3、持传统服务与新兴业务并重，在依法合规的前提下主动推动金融创新，基本形成同业、公司、零售、资金市场(四)科技建设成效显著兴业银行始终重视加强金融科技建设，在国内银行中领先实现了全行数据大集中，并不断在生产系统、平安系统、管理信息系统以及硬件建设上取得重大突破，是目前国内银行中唯一一家具备全年 365天、724小时不间断服务实力和远程灾难备份实力的银行。(五)人才队伍精干高效经过十多年的改革发展，兴业银行初步集聚并培育起一支精干高效、专业优良、团结敬业的金融精英团队。为期一个半月的实习主要是以推销“兴业通”刷卡机为主。这期间的实习收获总的来讲可以概括为以下三个方面：一是通过干脆参加银行的运作过程，
4、学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。在外出推销刷卡机之前，我在xx支行的员工办公室里先学习了半个月的兴业银行内部推出的基本员工守则和销售业务书籍。期间我在各位领导和老员工的指导和帮助与我自己的努力下，在半个月期间我基本都熟识了银行的各项操作流程和员工应当留意的各项守则。在兴业银行xx分行xx支行后半段的实习日子里我学会了从推销、签协议、整理资料、上交盖章、到最终装机的全过程。虽然我学的专业跟推销挂钩，但事实上这并不是件好差事。对于我这个没有丝毫
5、实际工作阅历又没有业务联系，且初出茅庐的人来说，推销一种商品的确很难。所以刚起先几天真的无从下手，只能银行的客户经理带着跑业务。几天下来的学习视察和老同事的分析我总结了一下：该银行的刷卡机主要是销往月交易额xx0元以上的个体商户，而且推销最重要的就是要有耐性，要敬重客户。所以，起初的一个星期左右，我们的主要推销对象是番禺区这一块的茶叶批发市场。有了明确的市场后，接下来的推销状况就全靠自己了。跟我搭档的是同事阿珍。离开了客户经理，我和我的搭档满怀自信和激情起先了推销的旅程。本以为推销会很难很麻烦，但是我们的确得到了“开门红”推销的，在对xx的各个区有了全面的了解后，我和我的搭档才起先开发市场，起
6、先推销的真正的困难也起先出现了。我们在外面一跑就是一天，必需忍受全部乏累、冷眼和拒绝，这使我的心理承受力有了很大提高，也起先明白天下不行能有免费的午餐。在推销过程中会遇到各种各样的状况，没有强大的见机行事实力是肯定不合格的。比如说面对青年或中年的客户，沟通起来可能会方面简洁许多，但是面对略微年老一点的客户就要耐性的介绍，因为不管怎样他们对于新事物不是不懂就是很排斥。当然，作为一名推销员也不能完全没有自尊和骨气，不能在客户面前表现得唯唯诺诺，那样只会适得其反，让客户认为你所代表的银行不好产品也不好。不管怎样，虽然不是正式员工，但也要时刻留意自己代表的是兴业银行在客户中的形象，在遵循客户就是上帝准
7、则的同时，也不能失掉自己的尊严。其实，越到最终，我觉得自己的热忱就越少了，好在我们都是搭档推销，所以在推销过程中，一旦自己受挫心情起先低落我都会跟我搭档沟通。两个人的力气总比一个人的强。这样两个相互激励和劝慰，才完备的度过了这段实习期。从这里我也明白：不管做任何事情都须要有激情有活力和自信！特殊是在推销过程中自信与热忱都是必备的。在这期间空闲的时间里，我发觉银行每天都有许多金融、证券方面的杂志、期刊和报纸，于是，利用这个契机一有空闲的时间我就埋在这些资料中，从这里面我也学到了很多当前的金融状况，特殊是美国的金融危机。由于我是要接着读研深造的，所以这些学问对我以后的学习也是有很大帮助的。在实习的
8、日子里，我像一个真正的员工去对待工作，感觉自己已经不是一个学生了，每天早上7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该行的各项制度，虚心向有阅历的同时学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对兴业银行也有了更深的了解，通过了解也发觉了该行在推广“兴业通”刷卡机方面存在的一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，对于刷卡机的运用与客户沟通不够，使有些客户对兴业银行以及“兴业通”反馈不好，也干脆导致推销工作陷入被动；（2）推销业务工作管理还不够完善，特殊是在售后方面处理的不够完善和刚好，对发展新客户造成不良影响；（3）承诺不能兑现，在客户面前失
9、去信任，比如说好每月刷卡满日均三万可以送50元的手机充值卡，却迟迟不能兑现，还有说好能在十月底开通转帐的功能，也还是一场空。同时从这次实习中，我也相识到了自己存在的一些优点和不足：优点是（1）发觉自己在与人沟通方面有很大的潜力有待开发，特殊是我对与人沟通方面的工作有极大的爱好；（2）认为自己是一个能够吃苦耐劳的人，能从一天的辛苦工作中找到乐趣。不足之处有：（1）与真正的社会大家庭接触较少，缺乏足够的社会实践阅历；（2）自信念不够充分，有时会产生打退堂鼓的念头。以上是我的实习工作总结，实习是每一个高校生必需拥有的一段经验，通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里
10、所学学问的巩固与运用，同时也使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。最终诚心感谢兴业银行xx分行xx支行给我供应这次的实习机会，让我在实践中得到了成长与熬炼。高校生学生实习报告 篇2实习目的1、通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际，检验自己所学的营销管理学问，并在实践 中更好的运用这些学问。2、在实习中驾驭企业营销活动管理的基本思路和详细实施方法，即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。3、在详细工作中留心视察各个与营销活动有关的环节
11、，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。4、在实习中不断的总结 阅历，培育自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的实力。实习主要内容2月9日-2月15日公司的研发部门为我们讲解并描述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及详细的原理。两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好听从销售经理支配，做好内部协作工作。3月1日-3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩
12、效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满足度调查表。我通过自己在学校所学习的理论学问以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都符合要求，得到了经理的好评。3月8-3月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把全部客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。3月163月18日和部门人员一起到济南煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。思想相识、收获与体会：1、通过实
13、习使自己在学习所学的理论学问和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是通过做一些详细的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的实力，培育了自己的动手实力和适应社会的实力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销学问，工作后发觉在学校学习的学问都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论学问可以干脆应用到企业的营销活动的管理上。2、工作中要始终以一种虚心、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和谐相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。3、领导支配的工作肯定要按时高质量的完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，培育一种好的工作习惯，将会终身受益。4、工作中要充分利用身边的资源提
14、高效率。5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和保持好的习惯。争取每天都有进步!6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题肯定找机会请教别人。7、通过实习发觉无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的学问学扎实，这是做任何工作最基本的一项。对搞好实习的建议希望学校老师能协作学生更好的完成实习，让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一起探讨一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步!也希望老师能支配让同学们有共同沟通的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的阅历一起与大家沟
15、通共享!高校生学生实习报告 篇3去工地实习，是一次从心到身的熬炼。熬炼过后，如何写实习报告呢?以下给大家供应一份工地实习报告范文，仅供各位参考。这是我经验平生第一次实习，是那么难忘。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!充溢的一周的实习生活结束了，在这一周里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。通过一周的实习，我们参观了几个小区的施工工地(尚座.，东方花苑等)，还去了唐山环高速马路，在这里，尚座的精致布局，东方花苑
16、的特性设计，高速立交桥的完备造型，都给我留下极深刻印象。下面，我将详细实习报告总结如下：通过实践，使我学到了许多实践学问。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的视察了整个房屋的建立过程，使我能够同施工人员面对面在一起，看他们如何施工，如何将图纸上的模型变成美丽建筑，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要基础的学问。那天，我们踏上用钢管和铁网搭接成的梯子，起先觉得很危急，四周都有伸出来的钢管或铁条。二三楼的模板和支架已经拆了，我们可以清晰地看到支撑上部重量的柱子很大，大到使我们都觉得层高变小了。在承重柱的四周有许多构造柱，它们是
17、用来加大墙的强度的，以避开因墙身过长导致简单坍塌。一路上去，我们看到上面几层楼板的支架还没有拆，这些支架是用钢管和模板组成的，钢管很密，可见要承受完全没有强度的混凝土板和梁须要很大的支撑力。在楼内，我发觉了一些楼交接处出现了不少裂缝。经过老师的讲解提示，加上我搜集的资料，有了不少收获。混泥土的裂缝缘由及处里这是一个很困难的问题，那我就说说我的见解吧： 一 裂缝的缘由混凝土中产生裂缝有多种缘由，主要是温度和湿度的改变，混凝土的脆性和不匀称性，以及结构不合理，原材料不合格(如碱骨料反应)，模板变形，基础不匀称沉降等。混凝土硬化期间水泥放出大量水化热，内部温度不断上升，在表面引起拉应力。后期在降温过
18、程中，由于受到基础或老混凝上的约束，又会在混凝土内部出现拉应力。气温的降低也会在混凝土表面引起很大的拉应力。当这些拉应力超出混凝土的抗裂实力时，即会出现裂缝。很多混凝土的内部湿度改变很小或改变较慢，但表面湿度可能改变较大或发生猛烈改变。如养护不周、时干时湿，表面干缩形变受到内部混凝土的约束，也往往导致裂缝。混凝土是一种脆性材料，抗拉强度是抗压强度的1/10左右，短期加荷时的极限拉伸变形只有(0.61.0)104， 长期加荷时的极限位伸变形也只有(1.22.0)104.由于原材料不匀称，水灰比不稳定，及运输和浇筑过程中的离析现象，在同一块混凝土中其抗拉强度又是不匀称的，存在着很多抗拉实力很低，易
19、于出现裂缝的薄弱部位。在钢筋混凝土中，拉应力主要是由钢筋担当，混凝土只是承受压应力。在素混凝土内或钢筋混凝上的边缘部位假如结构内出现了拉应力，则须依靠混凝土自身担当。一般设计中均要求不出现拉应力或者只出现很小的拉应力。但是在施工中混凝土由最高温度冷却到运转时期的稳定温度，往往在混凝土内部引起相当大的拉应力。有时温度应力可超过其它外荷载所引起的应力，因此驾驭温度应力的改变规律对于进行合理的结构设计和施工极为重要。二、温度应力的分析依据温度应力的形成过程可分为以下三个阶段：(1)早期：自浇筑混凝土起先至水泥放热基本结束，一般约30天。这个阶段的两个特征，一是水泥放出大量的水化热，二是混凝上弹性模量
20、的急剧改变。由于弹性模量的改变，这一时期在混凝土内形成残余应力。(2)中期：自水泥放热作用基本结束时起至混凝土冷却到稳定温度时止，这个时期中，温度应力主要是由于混凝土的冷却及外界气温改变所引起，这些应力与早期形成的残余应力相叠加，在此期间混凝上的弹性模量改变不大。(3)晚期：混凝土完全冷却以后的运转时期。温度应力主要是外界气温改变所引起，这些应力与前两种的残余应力相迭加。以上是我的实习工作总结，在以后的实际工作中，我会做好努力仔细，争取将各项工作做得更好。高校生学生实习报告 篇4今年的寒假是一个真正有意义的暑假。对了，还要介绍一下我时间的详细状况，现将该次实践报告的详细状况作如下报告：实践对象
21、：连云港市墩尚镇中心小学一年级学生实践目的：对该生一年级所学学问作全面复习、巩固、提高，使其对即将学习的二年级的学问作初步了解;实践过程：我首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，又向其家长了解了一些状况，我对该生的基本状况有了初步驾驭：由于该生始终住校，家长管理较少，造成学习上的长期松懈，基础较差，详细表现有：20以内的加减法不能精确而快速的算出;对拼音字母的识记和正确拼法有困难;第一阶段夯实基础：通过也许一周(一周五天，每天两小时。下同)的练习后，该生计算的速度和精确度都达到了令人满足的程度。我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究，关键在于娴熟程度，即所谓熟能生巧。所以在这两周时间里，
22、我保证每天都有足量的书面习题让其练习，并随时以口算的方式进行考察来加深印象、巩固效果。其次阶段为逐步提高阶段(耗时约三周)：由于第一阶段的功夫下得扎实，在计算方面，20220的运算在教其运算规则及少量练习后，50以内的加减法无论口算、笔算都显得较为轻松;50100的加减法口算略显吃力，而笔算则没有什么问题。唯一简单出现的毛病就是在计算中由于马虎而忽视进位、退位。单纯的计算题对于该生来说已经不存在什么学问性的障碍了。然而，该生却在实际应用题方面存在极大的困难，对其应用题的辅导是整个过程中费时费劲最多的一个环节。该生在解答应用题时的主要障碍是：对语言文字的表达理解不足;对数量关系分析不精确;在解决
23、这个问题时仍旧本着由浅及深、按部就班的原则。我在为其编写应用题的开初阶段：语言叙述尽量直白简洁，数量尽量简洁，涉及数值在20以内;等到这一关过了以后，我便渐渐加大难度，语言叙述，数量显困难，涉及数值扩大至100以内。与此同时，为培育该生的迁移实力和语言表达实力，我将用各种不同的方法教那些小学生，间或通过嬉戏的方式来提高他们的学习爱好。厂用电系统包括：接于发电机出口的四台高压厂用变压器、五段10kv母线、负荷出线、十四台低压厂用变压器及00v母线构成，正常运行时，10kv母线、段分别由四台机组(主变低压侧)所带的四台高压厂变21tm、22tm、23tm、24tm供电。9201qf为、段母线联络开
24、关，9403为、段母线联络开关。正常运行时，各段母线独立运行，9201qf、9403qf在切。为保证厂用电牢靠，10kv段由降压站通过950qf供电，9502qf为、段母线联络开关，9504qf为、段母线联络开关，正常状况下9502、95040f在切。10kv系统开关的投入和切除均具有远方计算机监控系统操作和现场手动操作方式。正常状况下应采纳远方操作方式。因此从其厂用电的结构形式看，厂用电源是有着特别牢靠的保障的。低压厂用电400v系统的运行方式也是采纳单母线分段运行方式，正常运行时厂内400v段母线分别由#1#6厂低变41tm46tm供电，正常状况下各段母线分段运行。段与段母线，段和段母线，
25、段与段母线，分别由421zkk、443zkk、465zkk联络，互为备用。400v备用电源自动投入装置bzt，正常状况下投入运行。各段母线由各低压厂用变压器单独送电，母联开关有备用自动投入装置，运行方式也较为牢靠。照明用电：本电站照明分为工作照明和事故照明两种。工作照明采纳沟通380220v照明用电供电，设置了2台照明变压器，互为备用。事故照明采纳厂用220v直流电源供电。_电厂自动化水平相当高，它是_首家“无人值班，少人值守”的水电厂，正常运行状况下，只设两个值守人员，负责例行的值班工作，而其它常规状况下的工作则由计算机监系统完成，包括500kv、10kv开关的操作，机组开停机等操作，中心限
26、制室不设常规限制台。其计算机监控系统设计较为完善，能实现自动功率限制(agc)、自动电压限制(avc)、自动开停机等遥调、遥控功能。正常状况下运行人员无需参加机组的调整负荷、开停机等操作，全部功能均由_中心调度所干脆下达指令或负荷曲线进行调度。_电厂计算机监控系统是由_公司在原来美国si公司的基础上探讨开发的，其软件部份由_公司设计，自动化元件保留了部份原美国si公司的自动化模块。计算机监控系统分为xxxx现地限制单元，分别为机组、500kv设备、厂用电，机组附属设备监控，同时设备现地保留现地限制，防止计算机系统出现问题时无法对设备操作。对于每台机组设有lcu、plc两套限制装置，机组限制沟通
27、电由逆变电源供应，保证不受系统全部停电影响，进一步提高机组运行牢靠性。计算机监控系统1997年头替常规限制方式及信号系统，经过几年的不断完善，运行稳定牢靠，基本能实现各种操作、监控、故障处理功能。直流电源系统部份：_电厂直流系统为两段分段直流系统，共有三个浮充装置，直流系统供开关、爱护等其它设备限制电源。每个电源系统采纳冗余供电设计，设有主、备用浮充装置，由不同的电源供电，大大提高直流系统供电牢靠性。爱护配置状况：变压器配置有：重瓦斯、轻瓦斯、释压、纵差、过激励磁、零序过电流、过负荷、负序过电流、零序过压、压力释放爱护、主变冷却器全停等爱护。发电机主要配置有：纵差、横差、匝间、失磁、失步、过电
28、压、低压记忆过流、定子接地、定子过负荷、负序过电流、转子接地、励磁绕组过负荷等爱护；500kv线路爱护设有：高频距离、高频方向、断路器失灵、三相不一样、综合重合闸、综合切机、过压、零序等爱护，_线采纳集成爱护，_线为微机爱护。过电压爱护：过电压爱护是对外部雷电过电压和内部过电压的爱护。为防止直击雷损害电气设备和人身平安，本电站主要采纳避雷线和屋顶避雷等爱护，对于雷电侵入波主要采纳避雷器爱护。内部过电压包括工频过电压、谐振过电压及操作过电压。对于工频过电压和谐振过电压，经过计算探讨，在_线对侧的_变装设150mvar的并联电抗器，在_线的_侧装设150mvar的并联电抗器，而_电站出线侧均可不装
29、并联电抗器，能基本上满意系统各种运行方式下消退自励磁、限制工频过电压和谐振过电压的须要。对于操作过电压，本电站500kv母线和出线侧均装设了避雷器，并在_线的两组断路器装设了合闸电阻。 接地装置：本电站接地装置的设计是考虑到当电网发生接地故障时，不应危及电站范围内人身和设备的平安，维护电力系统的牢靠运行。因此，接地设计的主要目的是将电站范围内的接触电压、跨步电压和转移电位限制在平安值之内。经计算，本电站接地装置接地电阻设计值为r0.25。总接地网由厂房及大坝自然接地网和水下人工地网构成，最大对角线长约3000m。机组主励采纳自并励静止可控硅励磁系统，发电机的励磁电流由励磁变压器经可控硅整流装置
30、而获得。主励主要功能：供应发电机在正常运行条件下所需的励磁功率，维持发电机端电压为给定值，防止过激磁。提高电力系统的静态、动态稳定性。当电力系统短路引起电压急剧下降时，自动强行励磁；机组甩负荷时引起电压急剧上升时，自动减磁。整定无功调差，实现并列发电机间无功负荷自动安排。发电机内部故障及事故状态下，能快速灭磁，以防事故扩大。计算机监控系统采纳分层分布结构。主限制级为双主机冗余系统，单元限制级是由xxxx现地限制单元(lcu)组成，分别限制l#4#机组、500kv开关站设备、10kv厂用电设备、400v厂用电设备及全厂公用设备、溢流坝闸门及坝上变电所设备等。主限制级由2台主计算机(包括终端设备)
31、、4台运行人员工作站及打印机等组成，分别布置于中心限制室和计算机室。主限制级的主要功能是：依据电力系统和运行人员的设定值和吩咐，协调指挥xxxx现地限制单元自动地采集信息及输出限制吩咐，包括机组的启、停限制及其动态显示、模拟量测量的动态显示及历史趋势、程序限制现地设备(包括对500kv断路器的同期和厂用电备用电源的自动投入)、agc和avc、设备运行档案、各种运行报表的打印、事务记录、各种图形画面动态或静态显示以及事故、故障报警等。各现地限制单元主要由前置处理机和可编程序限制器组成。其主要功能是：采集现场设备的各种信息，处理后传到主限制级的主计算机，并接收主计算机的吩咐，处理后输出到被限制的现
32、场设备。直流系统：设置了220v强电直流系统和48v弱电直流系统。220v强电直流系统主要供全厂的限制、爱护以及10.5kv断路器合闸等电源，48v弱电直流系统主要供全厂的信号电源。220v强电直流系统主要由两组gfd420型固定防爆式铅酸蓄电池、两面浮充电整流屏、一面充电整流屏以及两面蓄电池馈线屏组成，直流母线采纳单母线分段接线，正常状况下以浮充电方式运行。_电厂通信包括电力系统通信和厂内通信两部分，电力系统通信分设电力线载波通信和微波通信，厂内通信分设厂内行政通信和厂内生产调度通信。通信系统的220v沟通电源是采纳厂用380v220v沟通电源。当该电源消逝时，由厂用直流220v经逆变器逆变
33、后获得220v沟通电源。通信系统的48v直流电源选用胶体蓄电池供电。实习感悟生产实习是攀枝花学院为培育高素养工程技术人才支配的一个重要实习性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实习相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业学问和人才素养两方面得到熬炼和培育，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。通过生产实习，使我们了解和驾驭了变电所的主要结构、生产技术和工艺过程；运用的主要工装设备；产品生产用技术资料；生产组织管理等内容，加深对变电所的工作原理、设计、试验等基本理论的理解。使我们了解和驾驭了变电所的工作原理和结构等方面的学问。为进一步学好专业课，从事这方面的研制、
34、设计等打下良好的基础。在这次生产实习过程中，不但对所学习的学问加深了了解，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作实力等。高校生学生实习报告 篇5汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式，而在全面建设小康社会的今日，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为一般人出行的代步工具。一、 实习目的：1、更快的适应社会，增加自身的素养学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通2、了解XX汽车各种品牌，
35、价格，性能3、了解公司管理模式，进一步加深对理论学问的理解，进一步熟识理论和技能在实践中的应用4、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的相识，巩固专业思想，激发热忱二、时间：20xx年6月14日7月14日三、地点：XX汽车有限公司四、实习内容：1、驾驭XX汽车的销售流程2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的阅历3、学会运用相应的销售技巧4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较5、真正了解“4S店”的含义五、汽车销售流程图：接待询问车辆介绍试乘试驾报价协商签约、成交交车售后跟踪1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上
36、前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光 沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户须要供应什么帮助。语气尽量热忱恳切。2、询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员须要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问必需 耐性并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的询问时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让 客户随意发表看法，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待起先便拿上相应的宣扬
37、资料，供客户查阅。3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦须要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商起先之前保证客户对于价格、产品、实惠、服务等各方面的信息已充分了解。6、签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出确定，但销售人员应奇妙地加强客户
38、对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要常常回访一下顾客，刚好了解顾客对我们汽车的评价及其运用状况，要提示顾客做保养。六、实习总结：短短的一个月的实习期过去了，而我在XX汽车有限公司实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我相识到，生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。同时，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。高校生学
39、生实习报告 篇6摘要：校外实习是高校生素养全面提高的重要环节，是学生将所学学问应用于社会的重要过程。它既是学生学习、探讨和实践成果的全面展示，又是对学生素养和综合实力的一次全面检验。在我们大一学习生活即将结束之际，学校为我们支配此次短暂却特别有意义的暑期实习活动，使我们对自己的专业有了更详细的了解，也提高了我们应用所学学问、分析解决问题的实力，对我们来说，的确是一次自身素养的提高过程。关键字：实习提高素养分析大一生活即将结束，进入大二，我们会有更多的专业课，与许多专业学问有更多的接触，我和上海的同学们参与了为期五天的暑期实习活动。在这短暂的五天里，我们先后参观了上海动物园、上海植物园、上海海洋
40、高校鱼文化博物馆。参观的过程是欢乐的，因为我们看到了许多以前没有看到的甚至闻所未闻的动植物，接触了我国甚至世界前沿的技术和科技成果，这让我们特别兴奋，也大大地激发了我们对自然的酷爱和深厚的爱好，虽然这只是一次实习，但对于我个人的意义却是不同寻常的。改革开放以来，我国在科技方面已经取得了举世瞩目的成果，这让我们这样的新一代高校生感到骄傲不已，但是，我们也清晰地相识到，我们和许多发达的欧美国家相比，差距还很大，自然，缩小差距甚至超越的重任就落到我们新一代高校生的肩上。要肩负其这样的重任，我们要学习和熬炼的东西许多，而实习的目的也恰恰在于为我们创建这样的机会，让我们可以更好地适应社会，为我们今后的学
41、习探讨创建条件。下面，我从我们参观的几个地方详细谈谈这次实习带给我的收获和思索。7月5日我们参观了上海动物园。这真是一次难忘又轻松的旅行！因为动物园之行为我们供应了一个与众多动物零距离接触的机会。很多在屏幕上看到的面孔立体地呈现在面前，真的很激烈。当然，和以往去动物园玩不同，我们不但要相识这些动物，还要深化了解它们的生活习性、分布地区等等。比如说众所周之的华南虎，是中国特有的虎种，生活在中国中南部，这些许多人都已经了解，但是不为人知的是，华南虎虽然体型浩大，但是动作却很灵敏，而且擅长游泳。另外，我国的国宝憨态可掬的大熊猫，大多数人对它们很熟识了，尤其是黑白相间的毛色和招牌式的“黑眼圈”，但是假
42、如不是在动物园习得，我们都不知道，大熊猫一天之中绝大部分时间在吃食或者睡觉，极少数时间运动。这些之前我们都是不太了解的，通过亲身实习，我们懂得了更多的相关学问。此外，我们还参观了金丝猴、天鹅、黑猩猩等动物，每一种动物的生活习性和特点都给我留下了深刻的印象。动物园就像是一个活的博物馆，向我们展示了成千上百种动物。通过这次的参观，我也懂得，每一种动物都是食物链中不行或缺的重要组成部分，它们的存在不仅给我们的生活带来欣赏的乐趣，也维系着生物圈的平衡和稳定，任何一种动物的绝种或是数量锐减都会严峻影响到生物圈的平衡，给人类带来不便甚至是毁灭性的灾难。所以说爱护濒危动物，杜绝运用野生动物是我们每个人的责任
43、，刻不待时。7月6日我们参观的是上海植物园，上海植物园占地81公顷，1978年正式对外开放。园内设有盆景园、牡丹园、蔷薇园、竹园等十几个专类园区。可以毫不夸张地说，参观植物园是一件令人舒适又开心轻松的事情，因为植物园的环境真的特别好。不可思议，在繁忙的上海，还有那么干净宁静的地方。植物园里的植物种类也特别可观，各种各样的，见过的没见过的，使得植物园的空气特别清爽。许多植物给我留下了深刻的印象。如可产生特别气味的香樟、有“活化石”之称的裸子孑遗植物水杉、上海市花白玉兰等等。实习的最大的特点就是寓学于乐，在参观中，我们也学到了不少学问，而且这种方式学来的学问更简单坚固地驾驭。比如说，日常生活中许多
44、人会把玫瑰和月季混淆，其实它们是有区分的。月季叶少，通常35片，而玫瑰则有59片，此外，月季刺少，玫瑰刺多。再比如说，阔叶植物具备以下的特点：灌木，羽状复叶对生，广卵形至卵状椭圆形。还有，竹子都有竹鞭，竹鞭分为散生、丛生、混生三种，竹子用竹鞭来繁殖。参观完植物园我不禁感叹，大自然是这么奇妙。以前，我总以为植物在我们的生活起的作用仅仅在于美化环境、供应美感享受上，这次参观让我体会到，植物的作用不行小觑。香樟可以防虫蛀，所以是制造家具的上乘材料，银杏的果实、叶都可入药，可以降血脂。同时植物和动物一起构成了生态平衡，与人类的关系密不行分。所以我们要坚决杜绝乱砍滥伐现象，爱护植被，给它们创建良好的生存
45、空间，以便于为人类更好地服务。7月8日，我们的目的地是上海海洋高校鱼文化博物馆。这里呈现的是一个生疏而又神奇的世界鲸。抹香鲸为国家二级爱护动物，也是该博物馆的主藏标本，来自20xx年5月不幸死于琼州海峡的抹香鲸。鲸的类型许多，抹香鲸是大型齿鲸，鲸喷为S型，可以潜至水面以下2500米达2小时。白鲸属于小型齿鲸，我们熟识的蓝鲸是最大的须鲸。大翅鲸从上看头部宽圆，气孔到喙端平坦，上有很多节瘤，胸鳍约占身体的1/3，无背鳍。一般状况下，鲸上下摇摆尾片向前游动，与一般鱼的左右摇摆有所不同。鲸的游速一般为58km/h,最快可达56km/h。其实，与人类相像，鲸也有肚脐眼，鲸的洄游是为了找寻食物。我们都知道
46、蓝鲸是生活在海里最大的哺乳动物，除了鲸类，生活在海里的哺乳动物还有海豚和鼠海豚。鱼文化博物馆里的与丰富多彩。据介绍，最早的鱼是4.5亿年前寒武纪的圆嘴无颌的鱼，常有囊鳔，只有鳐鱼、鲨鱼无此器官。鱼类的侧线是感觉器官，确定鱼类运动时的方向。在鱼文化博物馆见到了色调斑斓的鱼类，令人大开眼界。这和我们平常对鱼的理解有所不同，没有想到鱼也可以这么千姿百态。探讨鱼类仿生学在各个领域都有广泛的应用，在实际生产中有着及其重要的指导意义。结束语不知不觉，5天过去了。我们度过了充溢而开心的5天。虽然天气特别燥热，我们几乎每天顶着炎炎夏日到处参观，但是这丝毫不影响我们外出参观的深厚爱好。见到了没有见过的，听到了没
47、有听说过的，这次的实习，对我来说真的是一次全新的体验。通过这次的实习，培育自己形成正确的思维模式，这是我们进行科学探讨的基础。再一个就是独立思索的实力，在遇到问题时，我们应当首先尝试着自己去解决问题，这样才能在积累阅历，更从容冷静地面对今后遇到的问题和困难。虽然实习结束了，但学习却没有结束，实习给我带来的思索和收获也不会结束，好好总结思索，我信任，这次的实习会成为我今后学习生活中的风向标，在迷茫松懈时为我指明方向！高校生学生实习报告 篇7一、实习目的通过本次毕业实习，了解和熟识超市物流，仓储，营销以及管理等相关学问。使学到的计算机，营销渠道管理，数据库，物流，市场营销，经济管理等理论学问跟实习相结合，在实习中检验，提高自己专业实力和技巧。二、实习时间、实习单位及本人实习详细岗位与负责事务实习时间：XX年3月15日XX年5月8日实习单位：xx市xx百货xx购物广场实习岗位与负责事务：收货部收货员 主要负责事物是接收供应商货物，收货单据的保存、整理、分类、归档，执行公司退货或报损工作，保证周转仓内商品码放有序，通道顺畅，重点商品管理盘点等等。三、实习主要内容实习单位xx连锁商业集团股份有限公司，成立于1996年4月。XX年跨入xx省大型连锁商业企业前列，XX年跃居中国连锁百强第18位