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1、旅游公司商务谈判策划书旅游公司商务谈判策划书 导读：我依据大家的须要整理了一份关于旅游公司商务谈判策划书的内容，详细内容：有哪些?可以从吸取到哪些阅历。下面我整理了，供你阅读参考。01 我方背景：白驹过隙，日月如梭，弹指间高校三年的时间已悄然逝去。在这三年里我们共同留下了许很多多.有哪些?可以从吸取到哪些阅历。下面我整理了，供你阅读参考。 01我方背景：白驹过隙，日月如梭，弹指间高校三年的时间已悄然逝去。在这三年里我们共同留下了许很多多的回忆。作为国贸专业的学生，我们从生疏到相知，从懵懂到明晰;我们一起见证数次夺冠辉煌而激烈不已，一起经验失败打击而难过落泪;我一起学习，一起探究，一起见证彼此的
2、不断成长。三年里，我们彼此之间建立了深厚的友情。而如今，我们即将面临学生生涯中的再一次离别毕业。毕业后，我们将从今分别，各奔前程，很难再有机会全部人重聚一起。因此，毕业之前，我们组织班上同学进行一次意义深远的毕业旅游。旅行社背景：改革开放以来，伴随着中国旅游业的高速发展，我国旅行业发生了巨大的改变，特殊是近十年来，行业规模不断扩大，从业人员不断增加，经营体制不断创新，经营环境不断改善，旅行社行业已经成为我国拉动经济增长、扩大就业渠道的重要的服务行业之一。谈判主题主动出击，谋求双赢。以适当的条件就我方与旅行社的行程支配问题达成协议。谈判团队人员构成就我方谈判人员的构成，我们是选取了 4 名谈判人
3、员进行这次的谈判。主谈是具有全面学问、有较高的思想政治素养和业务素养的李建辉。辅谈分别是熟识旅游线路、价格形势、市场行情的商务人员，高紫云。熟识财务状况和金融学问，具有较强的财务核算实力的财务人员，黎泳。擅长与人沟通，有亲善实力的对外沟通人员，欧阳文洁。双方利益及优劣势分析优势劣势我方此次旅行人员较多并帮其扩大在校影响，提升它在学生消费群体的形象学生群体，无过多个人经济来源，资金有限旅行社线路规划条理，平安有保证，服务细心广州多知名旅行社，存在竞争和威逼谈判目标1.最志向的目标：200 元/人2.可接受目标：300 元/人3.最低目标：350 元/人谈判程序及策略谈判议程：1.我方到旅行社接触
4、对方谈判人员2.介绍本次会议支配与人员3.正式进入谈判4.达成协议5.签订合同6.预付订金7.握手庆贺谈判胜利谈判策略开局谈判策略：1.我们要求对方现行报价，依据对方报价，以决不接受对方的第一次报价为原则，和对方进行谈判。开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。2.若对方不情愿开价，迫于无奈，我方要进行现行报价的话，要以要价要高与目标的原则开价。谈判中期策略：1.用咬紧不放策略回应对方的开价或还价：你们还是给个更合适的价格吧。2.当我方做出适当让步时，记得要索取回报。谈判冲刺阶段策略：在最终阶段，你可以不断地调整已做好的确定，以获得更进一步的利益，同时要明确写出任何外加的让步须要他们付出的
5、代价。打算谈判材料各家旅行社的资料(关于我们要去的旅游地点)、网上收集这些景点的团购的门票、自己包车的费用、住宿的费用、保险的费用。应急方案1.旅行社可能会在谈判中凭地位不愿在价格上让步，我方必需发挥自身优势迫使其做出让步。2.谈判中旅行社可能会对我方实行各种手段和策略，让我方陷入逆境，对此我方必需保持头脑醒悟，发挥好耐性的优势，冷静而敏捷地调整谈判策略。02活动目的：通过这次活动，提高专业内部地团结和凝合力，增进同学之间的感情和友情!珍藏我们的高校最宝贵的回忆。旅途不只是在意目的地的美妙，美妙的是一个旅途的过程和跟谁一起经验。活动主题：山情.水情.同窗情活动时间：2020 年 X 月 X 日
6、晚上 至 2020 年 X 月 X 日活动地点：湖南凤凰古城活动费用：358 元/人(暂定)活动人数：09 级连锁经营管理专业 1、2 班，共 x 位同学活动前打算：确定好人数、分好组，联系好一切，做好一切前期工作旅游过程：第一天：晚上九点于广州火车站集合，后乘 K9068 次火车(22：2214：18)至吉首。车上玩玩嬉戏、斗斗地主，不要让我们的旅途太乏味!住：火车上其次天：到达吉首后乘车前往凤凰，到达凤凰先支配入住酒店，兴致、体力都够高的挚友不妨立刻出来一睹古城的风貌，如：沙湾吊脚楼群、虹桥、万名塔、跳岩.晚餐可在凤凰出名的烧烤夜市一条街解决，小吃、烧烤肯定能让你食欲大动。华灯初上，闲逛沱
7、江，古城夜景一览无遗，可在沱江跳岩边放河灯许愿，看着那一盏盏的小灯顺流而下，一切苦恼都随之而去.住：二星级酒店或同级客栈第三天：早餐后自由巡游中国最漂亮的小城凤凰古城(不含凤凰古城九景套票，但古城内可自由巡游)。观沱江两岸神美风光，巡游古色古香的吊脚楼群，木柱支撑、昂首挺立的飞檐翘角悬于沱江之上，倒映于碧江清流之间。于民族风情一条街，我们可以看到民族艺术家的扎染技术，两旁富有民族韵味的店铺一家挨一家，有蜡染、玻璃吹画、印花布店.北门码头观人间仙境沱江自然浴场、驻立在江边的万名塔、一桥飞架的虹桥风雨楼、青山绿水掩映中的夺翠楼黄永玉画室。走在古老悠长的青石板街，您会看到各种各样的银器，叫人馋涎欲滴
8、的小吃，叫不出名的土特产，让人惊羡的苗家老太剪纸，凤凰闻名特产姜糖的制做过程。而后逛妈祖庙、天后宫，登天王庙俯瞰凤凰古城全景。晚餐可在凤凰出名的虹桥夜市解决，小吃一条街食物丰富价钱便宜，您可以边喝沱江啤酒边体会沱江风情。晚上去酒吧跟 KTV 腐败吧，价格便宜，适合消费!住：二星级酒店或同级客栈第四天：早餐后可自费 20 元/人去泛舟沱江，一边倾听苗家山歌，一边体会人在画中游的感觉;结束后还可以路过听涛山拜谒沈从文墓地，感受一代文学大师的遗韵，而后接着巡游凤凰古城。也可以自费 80 元/人前往苗寨，体验真正的苗家生活，观苗家风土人情，独特的双层引水大石桥、拦门酒礼、尝苗家风味、充溢少数民族风情的
9、苗家歌舞、苗家大鼓、竹竿舞.假如你是男生，还有机会跟多情的苗家妹子成亲，当一回苗家新郎呢!游毕乘车前往吉首，乘 K9067 次火车(18：5810：40)返回广州。住：车上第五天：回到广州，结束我们难忘的古城之旅!-* 备注 *-一、价格：358 元/人(30 人以上来回硬座报价);如换硬卧，加 100 元/人/程二、费用包含：1、交通费：广州吉首来回火车票及手续费、吉首凤凰来回包车费2、景点费用：景点大门票(注明自费项目除外)3、住宿：两晚当地酒店住宿，标准双人房或三人房4、导游：当地优秀领队服务5、保险：旅行社责任保险三、凤凰地区酒店 2003 年起全部不配个人用品，请自带个人卫生用品四、
10、古城提倡环保，不建议大家开空调的，假如要运用空调多交 10 元/人/晚的空调费用五、请为自己购买个人旅游意外险 3 元/人/天或 5 元/人/天，金额不同，保额与赔率均不同行程以外活动费用，个人消费留意事项：1.带好身份证，学生证。2.夜间气温较低，参与的同学须要带多几件衣服;同时，因为有玩水项目，须要多备衣物。另外，请打算好各种生活用品，如雨伞、防晒等。3、要是有晕车的同学请坐前面，并且自己在上车前吃晕车药，带好胶袋备用。4.留意钱包、照相机、手机等等物的保管;打算好现金(当地取钱比较麻烦)。5.留意个人平安，走散或者有突发事务要立刻联络组长。2020 届连锁经营管理专业毕业旅游筹备委员会2
11、020 年 9 月 26 日附：个人协议书在学校的要求下以及为了同学们的人身平安各方面考虑，现需同学们自愿签订2020 年 09 届连锁经营管理专业毕业旅游协议书。协议内容如下：1. 本人承认毕业旅游是单纯的旅游行为，不带任何商业色调;2. 本人承认毕业旅游一切以自愿为原则，不属于学校组织支配的活动,是由学生自发组织的自愿活动.全部同学必需为自己的行为负责，筹备委员会仅充当筹备和联系的角色，不担当任何责任;3. 在毕业旅游过程中，同学们必需听从筹备委员会的支配，禁止出现未经许可便私下出游等自主行为出现;4. 参加毕业旅游的同学都必需统一购买保险;5. 参加毕业旅游的同学必需知会自己家庭亲人并登记其有效的家庭联系方式;本人签名:2020 年 月 日