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1、广告宣传与媒体策略影楼广告宣扬与媒体策略 一则胜利的影楼广告，人们首先留意到的往往是它的创意。然而一个胜利的广告策略，除了胜利的广告创意外，也离不开胜利的媒体策略。很多人都有这样的生活经验：生病求医，对症下 药，开出的中药处方中有时会有一些我们称之为药引子的药物。这些药引子本身对治疗疾病并无什么作用，但它可以将那些具有疗效的药物引导到人体中最适合的位置，使其发挥出最佳的疗效。相反，假如没有这些并无治疗作用的药引子，其它药物的作用就会大大地降低。在广告策略中，广告媒体的作用就相当于这些药引子。古人有句俗话殊途同归，意喻用不同的方法得到相同的结果。但阅历告知我们，不同的方法、不同的道路意味着不同的
2、投入、不同的效果。所谓事半功倍、事倍功半也就是这个道理。广告媒体对于广告的作用，其一是作为广告讯息的载体和传播渠道，确定了广告讯息所能到达的顾客群即覆盖面，以及其传播效果；其二是在很大程度上确定了广告经费开支的大小。消费者行为探讨告知我们，消费者的行为是存在差异性的，这种差异性的表现之一就是消费者接触各种媒体的习惯是不同的。电视、广播、报纸及其各节目时段或栏目通常都有其相对固定的一部分观众、听众和读者，在不同的媒体上或不同的节目时段或栏目中刊播广告，广告讯息所能送达的顾客类型必定是不同的。路牌广告放置在市中心繁华地段与放置在城市近郊区，明显具有不同的效果。而采纳不同的方式发放广告宣扬单也同样会
3、产生不同的效果。此外，电视、广播、报纸等广告媒体在传播速度、覆盖面上也存在差异。因此，影楼在选择广告媒体时，首先就应在确定目标顾客的基础上依据目标顾客接触媒体的习惯，选择合适的媒体及传递方式，使广告讯息能够有效地覆盖企业的目标顾客。u 尺有所短、寸有所长，各种广告媒体对不同广告讯息的表达力也各有其特点，这是企业选择广告媒体时应结合产品特点考虑的其次个因素。有些产品宜于动态地向顾客展示其运用方法、造型、内部构造等，这时选用电视广告就是比较相宜的。而假如是刚开业的影楼是一种新产品，须要对其特色、实力雄厚、数码设备的先进性、人员的技师水同等做具体充分的文字说明，则宜选用报纸、杂志及宣扬单等媒体，使顾
4、客通过比较丰富的资料来相识和了解新产品。l 选择广告媒体应考虑的第三今因素是广告媒体的费用。影楼作广告总希望以有限的广告费用开支来获得最佳的广告效果。在保证广告效果的前提下，精打细算，合理选择，应是影楼选择广告媒体的一个原则。事实上胜利的广告并不意味着肯定要投入大量的广告经费，非要采纳电视、广播、报纸等大众传播媒体不行。只要运用得当，即使只投入少量经费也可获得特别好的广告效果。如广告宣扬单在传播速度、覆盖面及表达力等方面虽不及电视、报纸等媒体广告，但只要能够结合产品和目标顾客的特点加以合理运用，不仅可以获得满足的效果，还可避开过多且无谓的广告开支。l XX市曾有一家摄影公司，并在XX日报和XX
5、电视台上做促销广告，但广告刊播后效果并不志向。究其缘由，是因为目标顾客的基本上不看XX日报，晚间也多在外交际或消遣。虽然XX日报和XX电视台的覆盖面很广，影楼也投入了大笔经费，广告讯息仍不能有效地传递给目标顾客。事后该公司总结阅历教训，重新策划了广告媒体策略，印制了一些广告宣扬单通过邮寄定向发放给顾客，投入不高但效果很好。l 总之，广告策划是包括广告调研、广告主题确定、广告创意、广告制作、媒体选择及广告刊播与评价等内容在内的一系列彼此相关的工作。胜利的广告策略必定蕴含着胜利的媒体策略，而胜利的媒体策略就是在分析目标顾客特点、产品特点和媒体特点的基础上求得三者的统一，进而实现目标顾客的针对性、表达力的相宜性和广告开支的经济性这一广告媒体选择目标。