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1、网络营销策划实施方案范例二网络营销策划实施方案范文二 1、前言 人类正步入网络经济时代，将来经济发展的一大特点就是网络化.当今世界，由于网络技术进步，带动了网络经济的迅猛发展.特殊是互联网的出现，深刻地影响了人类生活的方方面面.以互联网为平台，凭借网络将“天际”变“咫尺”，打破了传统的产业界限，创建了全新的商业生态系统，为企业供应了进入全球化领域施展的商机，成为企业开创将来的强大的竞争力和新的生存方式.网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化.网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流淌要素（信息流、资金流和物流）结合并流畅运行，形成企业生产经营的良性循环. 2、网络营销的发呈
2、现状 所谓网络营销是指为实现营销目标，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动.网络营销不仅仅是一种技术手段的革命，它包含了更深层的观念革命.它是目标营销、干脆营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参加式营销的综合.网络营销不同于其它传统营销，最本质的特点是属于全球营销.当今时代，国际互联网正快速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济和人们生活方式的重大变革.从_年到20_年，从鲜为人知到风头十足，中国B2B电子商务已经走过了十年.据中国互联网协会发布的Netguide20_中国互联网调查报告显示，2
3、0_年中国B2B电子商务市场交易规模达到12500亿元，预料20_年B2B电子商务市场交易规模将接着高速发展，达到约16200亿元，20_年交易规模有望达21300亿元.易观国际新媒体首席分析师符星华告知记者，假如说过去十年的互联网属于消遣，互联网下一个十年将是电子商务的十年，越来越多的企业正在加入这个市场. 3、网络营销的主要特点 1、跨时空营销模式 营销的最终目的是占有市场份额.由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能.企业就可能有更多时间和更大空间进行营销，可24小时随时随地的供应全球性营销服务.同时，消费者只需依据自已的喜爱或须要去
4、选择相应的信息加以比较，做出购买的决策，这种轻松自由的选择，不必受时间、地点的限制. 2、互动式营销 互联网络供应了企业与消费者双向沟通的通道，企业可以通过互联网络向消费者展示产品书目，联结资料库供应有关产品信息的_，制作调查表来搜集消费者的看法，还可以让消费者参加产品的设计、开发，真正作到以消费者为中心，设计出更符合消费者须要的产品和服务.通过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参加性和主动性，反过来，也提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业的全程营销目标 3、定制化营销 所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势，一对一向消费者供应独特化、特性化的产品或服务.网络营销的一个重要思想就是要
5、尽最大努力满意单个消费者的特定消费要求，立足于处理好与每一个消费者的关系，注意发挥互联网的独特优势，不断培育、提高消费者的忠诚度，确保销售持续_.网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好，刚好举荐相关产品. 4、网络营销的主要方式 1、B2B电子商务平台上推广产品 B2B就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户供应更好的服务，从而促进企业的业务发展.例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系.商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所供应的东西来形成一
6、个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润. 在_、聪慧网、中国制作、各省市批发市场网、各电器行业商务网上发布产品信息，能有效地让各地的经销商了解我们的产品，这种推广方式的优点是：1、在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业；2、访问量都比较大；3、比较贴近国内客户的服务；4、商机发布式的交易机制比较干脆，操作简洁. 2、B2C营销模式销售产品 B2C是企业对消费者的电子商务模式.这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动.B2C即企业通过互联网为消费者供应一个新型的购物环境网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付.由于这种模式节约了客户和企业的时间和
7、空间，大大提高了交易效率，特殊对于工作劳碌的上班族，这种模式可以为其节约珍贵的时间. （1）开发产品销售网站、构建在线商城系统 （2）对产品进行搜寻引擎优化（SEO） 在百度、google、搜狗、雅虎等搜寻引擎上发布产品信息、进行关键字优化，令更多网民阅读到产品信息. （3）竞价排名指导（SEM） 在搜寻联盟进行竞价、关键字竞价.列如在百度搜寻洗菜机就能立刻看到我们的产品. （4）网站联盟广告（PPC） 在电器商贸网站上购买广告位置，让更多人看到我们的产品. （5）组建网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理团队. 3、采纳email营销 利用email群发软件群发宣全广告 4、采纳博客营
8、销 利用博客群发软件群发宣全广告 5、论坛营销 利用论坛群发软件群发宣全广告 6、病毒式营销 开发恶意软件宣全产品 5、网络促销 1、网上折价促销 折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式.因为目前网民在网上购物的热忱远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买.由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不行试用、触摸等缘由，再加上配送成本和付款方式的困难性，造成网上购物和订货的主动性下降.而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买确定.目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣. 2、网上赠品促销 赠品促销目前在
9、网上的应用不算太多，一般状况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果.赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；激励人们常常访问网站以获得更多的实惠信息；能依据消费者索取增品的热忱程度而总结分析营销效果和产品本身的反应状况等. 3、网上抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采纳的促销方式.抽奖促销是以一个人或数人获得超出参与活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广_项活动等.消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参与网上活动等方式获得抽奖机会. 4、积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简洁和易操作.网上积分活动很简单通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便.积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参与_项活动来增加积分以获得奖品.积分促销可以增加上网者访问网站和参与_项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等.