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1、茅台支行三季度工作汇报材料茅台支行三季度工作汇报材料 各位领导、各位同事： 大家晚上好！ 2020年三季度，在支行领导和三部门的支持下，茅台支行上下勠力同心、主动进取，以支行的转型战略规划及各项指标年度安排任务数据为目标，面对激烈的市场竞争主动亮剑，敢于斗争、勇于拼抢，取得了较好的成果。 现由我代表茅台支行将详细工作状况向大家做出汇报： 一、 指标完成状况 1、超额完成以下主要业务考核指标： 对公存款余额375259万元，较年初增长203258万元，完成三季度任务数2419.74%，完成全年任务数1917.53%；对公日均存款179869万元，较年初增长101515万元，完成三季度任务数241
2、7.02%，完成全年任务数1915.38%。 对公时点及日均数据均超额完成年度考核要求。 储蓄存款余额28154万元，较年初增长10974万元，完成三季度任务数158.61%，完成全年任务数142.74%；储蓄日均存款22267万元，较年初增长8683万元，完成三季度任务数181.69%，完成全年任务数163.52%。 储蓄时点及日均数据均超额完成年度考核要求。 商户拓展新增27户，完成三季度任务数158.82%，完成全年任务数142.11%，超额完成年度考核要求。 基金销售额70万元，完成三季度任务数152.17%，完成全年任务数137.25%，超额完成年度考核要求。 保险销售额70.8万元
3、，完成三季度任务数141.60%，完成全年任务数128.73%，超额完成年度考核要求。 个人消费类贷款新增1098万元，完成三季度任务数152.50%，完成全年任务数137.25%，超额完成年度考核要求。 对公有效账户55户，较年初新增17户，完成季度任务目标。 2、 尚需努力的业务考核指标： 两增两控小微经营性贷款新增745万元，完成三季度任务数87.86%，完成全年任务数61.5%。 累计代发工资金额新增15632万元，完成三季度任务数77.2%，完成全年任务数69.48%。 其余信用卡、信用卡分期、个人有效账户、理财保有余额指标也较任务数有所差距，详细数据因支行无法调取需待分行数据下达后
4、才能做对比。 二、 三季度工作亮点 1、充分利用“五动”营销法，真心服务每一位客户，充分挖掘每个客户的潜力，对公、储蓄存款稳步增长。 2、专心做好茅台集团的保障服务工作，三季度末茅台集团总存款余额达338927万元，累计回笼资金达670842万元，累计新增茅台酒经销商30户。 3、持续深化推动“六个明确”工作，夯实存量对公客户基础，严格把控新开对公账户质量，对公有效账户数量快速提升。 4、做好核心客户维护及营销工作，新增国台酒业对公理财销售5000万元（行外资金），有效提中学间业务收入。 5、维稳银政关系，主动联系对接茅台镇政府，促进行政事业单位账户“茅台镇总工会”对公账户的开立高效有序落地。
5、 6、以风险管控为着力点，全力推动会计业务平安高效运转，三季度会计业务实现零差错。 三、 工作中存在的问题 一是面对转型经营压力的主动性不足，开展创建性工作较少；二是队伍建设上尚有差距。网点人员稳定性不足，人员的缺口导致未能实现专业专职，营销人员被网点日常事务缠身，主动走出网点进入市场开展营销机会时间较少。信贷阅历较为欠缺，队伍的综合实力对转型发展的支撑作用还较为薄弱。三是存款集中度较高，其中对公存款高达38亿元，占总存款 93%，受资金归集和维护力度影响大，资金稳定度较差。 四、 四季度主要工作支配 以支行“加速转型实体、维稳银政关系、着力结构调整、确保稳健发展”的转型发展总体思路为指引，紧
6、紧围绕支行下达的各项指标任务，运用“六个明确”和“九个转变”工作方法，主动出击深耕市场，主动应对激烈的同业竞争和变化的市场环境，适时调整经营思路，做好业务转型发展。 一方面接着发挥好对公储蓄业务方面的优势资源，重点做好茅台集团生态圈及重点白酒企业产业链，以点带线、以线连面扩大客户群体；一方面加大个人业务发展力度，充分利用“五动”营销法，批量获客推动个人客户规模持续提升。 1、做好客户分层营销工作，借助OCRM系统上线后对网点客户数据进行清洗，明确分层管理和维护客户的重点，确保金级客户的提质增效。依据客户的贡献度及重要度做好管户划分，并把分层管理落到实处。通过单独维护和交叉管理的模式，对重点客户
7、进行精细化营销管理。 2、依据客户现金流流向层层递进，依据对客户综合经营状况的分析层层挖掘。对茅台集团、国台、钓鱼台等重点企业客户的股权结构、交易对手、上下游供应链进行梳理， 拓展客户生态圈，深度挖掘存量客户资源。 3、 纳税大户的营销。依据B级以上纳税大户清单，以银税贷产品为切入点，冲刺四季度两增两控任务目标，储备2021年贷款资源，促进纳税大户结算账户的开立与资金流入，带动零售产品的交叉捆绑营销。 4、 结算贷业务0的突破。对接支行优质收单商户，针对其经营需求，利用结算贷产品便利快捷的优势，开展主动营销，稳固优质客户综合回报，实现结算贷业务顺当落地。 5、 针对网点薄弱业务指标，通过“六进
8、六联”营销策略带动信用卡、个人有效账户等零售产品的交叉捆绑营销及客户价值提升。以重点存款产品和理财产品抓行外资金，以学费、物业、代扣等场景抓结算流水。 6、 严格践行“最平安银行”工作要求，实现会计运营“基础工作、员工管理、案件防控、制度执行”四个细化，高度重视规范管理和隐患排查，争取实现连续三、四季度会计业务零差错。 2020年对于全部银行从业者来说是极其不平凡的一年，受新冠疫情和国际经济大环境的影响，国内经济增速持续下降，企业违约历史新高，金融同业打破刚兑，监管增压力度空前。对于银行机构来说，这一年仍旧围绕“防风险、降杠杆、服务实体经济”这一主基调合规经营、审慎发展。 在这样困难和机遇并存的一年里，仁怀市支行迎风展翅翱翔，蓬勃发展，创建了历史最佳战绩。作为仁怀市支行的一份子，茅台支行将主动适应贵州银行发展新要求，以知难而上的劲头，勇于探究，敢于担当，紧紧围绕支行战略规划发展业务，开创工作新局面，推动各项业务又好又快发展。 以上是茅台支行2020年度第三季度工作状况总结，敬请各位领导、同事指责指正，感谢大家的倾听！