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1、2022年顺应时代新潮流树立绿色营销观一、绿色营销观是以可持续发展为目标，经济与生态的协同发展的营销观20世纪90年头以来，风糜全球的绿色革命为企业带来了勃勃朝气。树立绿色营销观念，开发绿色产品，开拓绿色市场，已成为21世纪企业营销发展的新趋势，也给企业创建了新的机遇。绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应可持续发展战略的要求，注意地球生态环境爱护，促进经济与生态协调发展，以实现企业利益，消费者利益，社会利益及生态环境利益的统一。绿色营销观要求企业在营销中，要以可持续发展为目标，注意经济与生态的协同发展，注意可再生资源的开发利用削减资源奢侈，防止环境污染。绿色营销强调消费者利益，企业利益，
2、社会利益和生态环境利益等四者利益的统一，在传统的社会营销观念强调消费者利益，企业利益与社会利益三者有机结合的基础上，进一步强调生态环境利益，将生态环境利益的保证看作是前三者利益长久地得以保证的关键所在。以绿色营销观念为指导，企业在营销全过程中都强调“绿色”因素：注意绿色消费者需求的调查与引导。从国际市场来看，一些发达国家对绿色产品的需求量极大。以绿色食品为例，在英国，目前对绿色食品的需求量大大超过了本国生产实力潜力。每年进口量占该类食品消费总量的80%，德国则高达98%，表明绿色产品吸着巨大的市场潜力。我国企业一方面要树立起开拓国际市场的意识。在绿色产品开拓中，留意在文化内涵，标准体系经营管理
3、上与国际市场接轨，努力提高绿色产品质量，主动争取ISO14000认证，抓住一切有利时机，主动开发绿色产品进入国际市场。另一方面，要主动调查国内消费者需求特征，引导我国消费者的绿色需求。 ?注意平安，优质，低能耗，少污染的绿色产品的开发和生产。首先，扩大现有绿色产品的经营规模，取得规模经济效益。一是提高单个企业的规模经济效益；二是提高企业群的规模经济效益。不仅要求绿色产品生产者企业不断努力壮大自己还要企业内联外争，促进绿色产品市场的发展。其次，推行清洁生产方案，在主动进行现有产品绿化的同时，应亲密关注绿色新科技，绿色新工艺，绿色新材料，绿色新产品的发展动向，适时地引进和开发绿色新产品。清洁生产方
4、案的实施，一是通过资源的综合利用；短缺资源的开发，代须知；二次能源的利用；以及节能，节水，省料等，实现合理利用资源，减缓资源的枯竭之目的。二是通过削减甚至消退废物和污染物在产品生产全过程及产品的整个生命周期内的产生和排放，实现产品生产和产品消费过程与环境相容之目的。实现清洁生产必需从以下两个方面进行限制；第一，产品生命周期全过程限制。即从原材料加工提炼到产出产品，产品运用，直至报废处置的各个环节都必需实行必要的清洁方案，以实施物质生产，人类消费污染的预防限制。其次，生产的全过程限制。即从产品开发，规划，设计，建设，生产到运营管理的全过程，都有必需实行必要的清洁方案，以实施防止物质生产过程中污染
5、发生的限制。注意定价中的绿色因素。由于绿色产品是经有关部门通过严格认证以后，获得绿色产品标记的产品，在质量标准，环保标准等方面都有有较高的要求。因此，在成本构成方面与一般产品也有所不同，除了要考虑；生产，经营过程中所发生的一般成本，费用以处，还必需考虑以下几方面的成本：绿色资源的开发和运用所付出的代价；为保证清洁的成本；开发和运用绿色包装所增加的成本；废弃物的回收、处理所增加的成本等。产品定价过程中，除了要考虑成本以外，还必需考虑政策因素和市场因素。根据国际上通常的做法，政府应允许绿色产品的价格比同类产品价格上浮肯定的比例，如德国霍因海姆高校农业经济专家哈曼博士的确良探讨结果表明：绿色食品的价
6、格比一般食品约高50-200%。芬兰政府允许绿色产品价格上扬30%以上；日本绿色产品的价格比一肌产品价格高20%以上ii。从市场因素来看，绿色产品的目标顾客是具有一一 购买实力、具有肯定的文明程度、具有肯定的素养的消费群体。他们的购买目的不再是仅仅考虑满意生存的须要，而更多的是追求平安、自尊和自我价值的实现。这一群体中的消费者，有的从自身的平安与健康考虑，往往情愿为购买代表时尚、文明的绿色产品而适当多支付费用。据调查，在欧美国家，半数以上的消费者在购买时考虑绿色因素，并愿为之多支付30-100%的费用iii。产品定价过程中，随了要考虑成本以外，还必需依据目标市场购买者的消费心理、购买行为、购买
7、实力貌返氖谐肽压熬赫慷鹊纫蛩乩淳龆返木蠹捌溆绞剑癫返亩鄄呗浴?/p>此外，在渠道选择、促销、服务、企业形象树立等营销全过程中都要考虑以爱护生态环境为主要内容的绿色因素。绿色营销观念的树立，要求企业生产经营的产品从生产过程到消费过程、从外包装到废旧后的回收都要利于人类的健康持续发展，有利于环境的爱护和改善，能够在创建企业内部经济的同时带来社会外部的经济性。绿色营销观念的树立，绿色产品市场的拓展，变更了过去我国主要依靠于外延扩大的高投入、高消耗、低产出、低质量的经济增长方式，建立起一个集约型的永续经营的经济体系，有利于经济与生态的协同发展，有利于可持续发展战略的实现。二、资源价值观是确立绿色
8、营销观念的核心绿色营销观念的确立，须要企业和全社会变更其传统的资源无价或低价享用的价值观，正确相识资源的价值。资源是具有价值的物品，资源的价值不仅表现为资源本身的价值，而且还包括资源的运用所造成的环境代价。效用价值理论认为，物品的效用是价值的源泉。物品的效用是形成价值的必要条件；物品的稀缺性则是形成价值的充分条件iv。资源，无论是不行再生资源还是可再生资源，都是人类生存发展不行或缺的物品，都具有极大的效用。同时资源的稀缺性已成为人类的共识，欧洲经济共同体的一分报告中指出：用年均消耗量计算，现有资源还可用500年；若以年均2.5%的递增速度计算消耗量，现有资源只能维持90多年。因此，应充分估计资
9、源的价值，并将它作为价格的一个组成部分。资源的价值还包括运用资源所造成的环境代价。90年头以来，由于工业化进程的加快，导致资源的掠夺性开发和运用，造成生态环境的恶化，为此，世界各国都付出了沉重的代价。这一代价也应作为价格的一个组成部分。然而，以往企业营销中既没有考虑资源本身的价值，更没有考虑资源运用过程中所造成的环境代价。因此，形成了一种资源无价的价值观。不考虑土地、矿山、淡水、大气、森林等资源本身的价值及其运用价值。由于资源无价而带来的原材料的低价运用，不仅造成了产品价格的扭曲，而且带来了生态环境的极大的破坏： ?造成了对有限资源的掠夺性开发和奢侈性作用。据有关方面统计，目前资源的有效运用率
10、不到50%。资源耗费过快，必定造成对人类赖以生存的生态环境的严峻破坏。森林的乱砍滥伐，造成了水土流失，自然灾难不断；水资源的无遏止的利用，特殊是对水资源造成极大奢侈的浇灌性农业的发展，造成了世界性的严峻缺水和沙漠化的加剧。遏制了可替代资源的开发和运用。可替代资源开发的高投入和现有资源的无偿运用，必定会扼杀可替代资源开发的主动性，使现有资源的运用进一步加剧。不利于资源的循环运用。单纯从企业经济效益的角度来考虑：根据现行的价格政策，资源循环运用所节约的资金，不足以补偿废弃物的回收、处理、翻新、再运用过程中的人力、物力、财力及技术开发等方面的投入。对于企业来说，资源的循环运用将会得不偿失，因而也不利
11、于这项促进人类社会可持续发展的新兴事业的发展。绿色营销观念要求企业营销中必需考虑资源的价值。在产品的设计、开发和营销中，不仅要考虑到企业的利益、消费者的要求，还要考虑到对环境的影响，要把经济利益与环境利益相结合起来。那种只顾片面的经济效益而忽视环境效益的做法，即使能短其获利，但决不会得到长远的、可持续的发展。三、提高企业家刂省淦笠导夜勰钍瞧笠等妨躺鄣墓丶?企业确立绿色观念的最关键的问题是提高企业家的素养，转变企业家的观念。目前，人们往往从经济学角度来看待企业，希望它能给人类带来更多的经济利益。因而，那些能为社会供应更多的产品，更大的经济效益的企业被称为“素养高”、“生命力强”的企业，往往忽视其
12、对生态环境的危害程度。在这种思想的指导下，企业的目的就是单纯追求经济效益最大化，而对生态效益的大小根本不予以重视。此外，同国际绿色企业的发展状况相比，国内企业对“绿色”理解的广度和深度也还存在很大差距。在广度上，国外对“绿色”这一概念几乎波及到社会生活的各个方面，每一地业都有自己“绿色”发展的目标和安排。而国内则相对集中于食品、电器等少数几个行业。在深度上，国外对“绿色”的理解已不再只是产品的志向，即在企业的经营管理上融入可持续发展观念，进而把它上升为一种经营理念和经营哲学。而在国内，生产者对“绿色”的理解普遍还停留在产品阶段，绿色价值观还只是表现在绿色产品所能带来的利润上，并没有深化到生产经
13、营者的经营理念中去。在这些生产经营者的心目中，是否开发生产绿色产品，要取决于它带来的利润能否超过一般产品。而目前，由于消费者只有在少数行业内绿色消费特征较明显，在大多数领域内绿色需求并不剧烈，而在这些领域，绿色产品的开发成本又较高，故较长时间内，在这些领域开发绿色产品的经济效益并不志向，生产者出自自身利益的考虑，也就不会主动主动去开发这类绿色产品了。绿色营销观要求企业家要有全局、长远的发展意识。企业家在制定企业发展规划和进行生产、营销决策和管理时，都必需时时留意绿色意识的渗透，从“末端治理”这种被动的、高代价的应付环境问题的途径转向主动的、主动的、精细的环境管理。在可持续发展目标下，调整自身行为，从单纯追求短期最优化