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2、合起来，培育实际工作实力，以达到学以致用的目的。实习地点：xxxx电脑城实习报告：为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个总结。首先介绍一下我的实习单位：xx电脑城。xx电脑城位于库尔勒商业中心：紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着库尔勒市建设步伐的加快，市民的居住条件也快速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。经济的发展,生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步
3、。干了几天搬运工后公司支配了我其次阶段的实习。当然在这期间我也相识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的其次阶段实习是对MP3有关学问的培训。主要熟识其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜爱数码产品，主要功能熟识的很快但其特种功能却费了一番尽，比如IPOD的品质特别好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐藏性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际状况告知消费者。所以这一过程学的比较慢。经验了其次阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人支配我到门口促销MP3，“苹果”新品牌，因为“
4、IPOD”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发觉“苹果”MP3及其特别“实惠”的价格和打出的促销的字样时。会特别惊喜驻足观赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情改变的快速，我知道这单“生意”又要黄了。几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较简单的换个新的（当然在保质期内
5、）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最终没方法买了四天的MP3回去返场了。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，：最重要的，我明白了一些工作的看法：那就是少说话多做事。在我销售过程中，学到了许多东西，面对客户时的心理，现在我发觉我其实我在这方面是很失败的，几乎经过我介绍，就没有回头客。实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名
6、即将毕业的高校生，建立自身的十年发展安排已燃眉之急 篇二 为了更好地明白和把握市场营销学学问，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，进步本身阐发题目，办理题目的本事以是我们实行了为期3周的市场营销实训。一、练习目标此次练习的重要目标在于使门生在学完市场营销这门课程之后把所学的学问运用并了解所学理论的好用性，能更好地理论接洽实际深化到各个部分，相识市场营销事变的规律性，找出此中存在的题目及以后生长的重要趋势。二、练习内容在老师的领导下，我们5个喜好组在一起共同探讨了此次练习的内容。起首，老师构造了我们团体寓目了宜家家居产物体验式营销战略的记录片，决订代价体验式营销作为此中的一部分，其次相识
7、到企业文化对一个企业的长远生长与强大起至关惊慌的作用。比方，海尔，小红帽等，这就是内容的其次个部分：末了，在当代营销中，促销战略多种多样，各具特色，值此圣诞元旦之际，各商家都市使出绝活实行促销，以增长贩卖额。总结下来，我们的练习陈诉内容包罗三部分：一体验式营销；二促销战略；三企业文化因此，我们三周的练习视察事变重要是围绕这三方面实行。（一）体验式营销看过宜家家居促销战略之后，我们相识到宜家在欧洲实行营销并没用实行扣头，实惠券等促销方法，而是一种创新营销-体验式营销。它突破了传统的理性斲丧的假设，以为斲丧者是理性与感性兼具，斲丧者在斲丧前，斲丧中，斲丧后的体验，才是探讨斲丧者举动与企业品牌策划的
8、关键。体验式营销的应用，其目标是为斲丧者供应全方位的体验办事。正如宜家专卖店里所做的那样，一体验式营销资助斲丧者选择产物和办事，提拔产物和办事的附加值，让斲丧者占据主导职位而不是被动地担当产物和办事。在宜家的体验式营销里，通过听，看，触，嗅等感官刺激，斲丧者可以体验本身将来的家而正是这种所见即所得的结果，促进斲丧者的潜藏需求向实际需求改变，终极到达进步签单量，提拔企业策划业绩的目标。别的，不但是宜家应用体验式营销，环球更多的家装企业已看好此路并已经运用。比方如今的华耐美家团体家居体验管也实行了体验式营销，华耐美家团体家居体验管供应了实际场景，以便业主身临其地步体验家装结果，对本身家装修后的结果
9、有直观相识。已往传统意义上家装质量是指施工所能到达的技能程度，但随着斲丧者需求的进步，家装质量的界说现已扩展到更广的层面，涵盖了先辈的产物技能，斲丧者盼望最大限度的满足其物质需求和精力寻求，宜产业物包罗厨房，卫生间，寝室，客堂等必不行少的家具，样品上千种，无处不表现着自由，本性化，简洁的气魄气魄，不会让主顾有雷同的感觉。在宜家卖店里购物，主顾会有轻松随意的感觉，是一种消遣性购物。宜家的DIY产物让主顾享受体验学问的进程，个呢更多的相识产物的性能与保养之道。在家装行业里，日趋猛烈的竞争迫使个各企业寻求差别化办事以进步本身的竞争力，于是体验式营销成了家装行业的主流。因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场，鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌，其团体布局是差别的样板间，侧重于展示团体家居的搭配，让主顾对所购产物有一个团体见解，每个样板间都有本身的奇妙气魄气魄，让主顾应接无暇，这是由单一的装修办事递进到全进程的家装、家居、家饰乃至是家电的团体办事，特别直观，便利。