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1、2022业务员工作总结及计划业务员工作总结及安排1x月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强实践。 “不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的实力还不足，所以我要始终在努力，努力工作，努力生活，让每天都是充溢希望的。有人说过“看法确定一切”，简洁而言，我对工作的看法就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己
2、喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个主动向上工作看法是胜利的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。一、存在问题通过一段时间的工作，我也醒悟地看到自己还存在很多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到刚好跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于实力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学x销售员的规范。二、下月工作目标接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括xx，xx还有xx这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成果。通过公司的区域划分，我们
3、要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，我们要相互借鉴，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。业务员工作总结及安排2敬重的各位领导、各位同事：大家上午好!我是负责xx市场的业务员xx。为期两个月的春节销售攻坚战已接近尾声，各礼品店、二类店出货量也渐渐回落并趋于平稳。现在，我就春节期间xx市区礼品店渠道市场的操作状况做一下汇报。依据最近几日对各个礼品店回访的状况看，总起来讲今年春节礼品店渠道的销售要好于往年同期，最集中的体现在：第一，铺货覆盖率相对较大。现在xx市区范围内已完成铺货31家，其中绝大部分为节前最新开发的，重点开发那些通过多
4、途径调查和侧面了解，筛选出的有意向合作并能够切实产生销量的客户，作为准客户进行重点开发和不间断沟通。所开发的店面分布匀称，而且大都在各机关企事业单位旁边，有效辐射范围比较广，基本上做到了让客户都能看到、购买到。其次，回款率较之往年有所提高。由于所开礼品店为细心筛选，可有效保证货款刚好回收。据统计只是春节期间礼品店渠道累计铺出产品金额达7万余元，能够实现销售即能够切实产生回款的金额预料会达到3万元以上，预料3月份能回全款，截止目前已有2家礼品店实现回款，回款金额已近万元。而另外剩余的产品有理由信任在这个黄金销售节点的余温下也能有较好的销售。第三，春节期间规范了礼品店供货价格及零售价格，有效防止了
5、从前因为价格混乱而导致的出货难问题，切实维护了渠道零售商的利益，改善了客情关系，提高了产品的知名度和美誉度。第四，创建了融洽的客情关系，并做到了刚好维护。春节期间所开礼品店平均每家店至少每两天去一次，有些重点维护的店面甚至一天去两次，保证做到有事必到、有求必应，供货刚好，树立了良好的公司形象。第五，在保证礼品渠道正常运作的前提下，帮助开发团购和商超渠道。第六，完成公司领导和部门领导交办的其他工作。20xx年工作安排：第一，维护现有的礼品渠道，接着开发新的礼品渠道，保证统一的供货价，稳定价格体系，以便接着维护良好的客情关系，加强树立公司形象。其次，盘活原有礼品渠道和商超渠道，鉴于原有礼品店多为a
6、类店，所以此项工作将作为今年工作的一个重点。第三，接着帮助团购工作，并开发新的市场渠道，形成新的销售增长点，完善xx市场渠道营销构架，提高产品的市场占有率。第四，对20xx年公司即将上市的新产品协作公司做好前期调研和市场铺垫工作。以上就是我的一个工作小结，有许多不足的地方，请领导多多指正。在今后的工作中我将接着努力，发扬不怕苦不怕累的精神争取更大的成果，为公司的进步和发展做出应有的贡献。业务员工作总结及安排3转瞬间，*年就要挥手告辞了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经验的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇静，从容的心态。在这10个月多的时间里有失败，
7、也有胜利，缺憾的是;欣慰的是;自身业务学问和实力有了提高。首先得感谢公司给我供应了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有阅历的老板给我指导，带着我前进;他们的实战阅历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从2月起先进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品学问一窍不通的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向
8、和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间支配以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应当不断的学习，积累，与时俱进。在工作中，我虽有过虚度，有过奢侈上班时间，但对工作我是仔细负责的。经过时间的洗礼，我信任我会更好，俗话说：只有经验才能成长。世界没有完备的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，简单急噪，或者不会花时间去检查，也会马虎。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易学问，学习接受。不断总结和改进，提高素养。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才
9、还不行，表达实力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，特性的飞跃。在我的内心中，我始终信任自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念始终贮存在胸中，随时打算着爆发，内心始终渴望胜利。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。*年工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：依据10年销售状况和市场改变，自己安排将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要常常保持联系
10、，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。4、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做
11、人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。工作中出现的问题及解决方法：1、不能正确的处理市场信息，详细表现在：缺乏把握市场信息的实力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有许多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;缺少处理市场信息的实力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，刚好驾驭了信息，又往往缺乏如何推断信息的正确性;缺乏信息沟通，使许多有效信息白白流失。在今后的工作中，应实行有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的实力，加强沟通沟通，能够正确推断信息的精
12、确性。2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、阅历不足，在刚起先的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题原委出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身缘由、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身实力，3、缺乏安排，缺少保障措施。4、对客户的任何信息要刚好响应并回复;对客户的回复不能简洁的一问一答，要尽可能全面、周到，但不行啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去接着交谈的机会。5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性，并同时推断你对产品的熟识程度;假如一个特别简洁一般的产品你报报一个远离市场的
13、价位，甚至几天都报不出来，这说明诚恳性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理睬。以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望指责指正。感谢公司的培育，感谢我的老板和关切我的跟人对我言传身教的悉心指导，我肯定会以主动主动，自信，充溢激情的心态去工作。业务员工作总结及安排4我于XXXX年X月加入中国人寿，至今在中国人寿工作已有半年的时间。回顾这半年的工作，收获了许多也成长了许多。现将这半年的工作状况总结如下：一、业务拓展半年来，依据上级公司下达给我们的销售任务，我部制定了全年销售安排，由于我部的有效人力较少，又加上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现肯定的困难，面对激烈的市场
14、竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一相识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。填补了因竞争等客观缘由带来的业务不稳定因素。大家团结一心，最终使个人代理业务取得突破性发展。二、财务收付工作除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我主动协作上级部门工作，在日常工作中能够仔细严格的根据上级公司财务管理规定，主动有效的开展工作，严格把关，仔细审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作，并刚好送交相关主管部门。三、加强专业学问的学习从事财险工作，只有不断的加强对专业学问的学习，才能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累，发觉自己的不
15、足，利用业余时间学习公司条款，增加对保险意义和功能的领悟，平常我还会向出单人员和理赔人员学习请教，驾驭了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与运用。下半年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想接着保持较好的发展态势，必需进一步解放思想，更新观念，突破自我，渐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信念，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我信任，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司肯定能够创建出更加辉煌的业绩!业务员工作总结及安排5x月份的工作已经过去了，在工作方面，的确是存在一些不足的，我也对此是
16、深有体会，工作方面，我始终都是维持着动力，x月份工作虽然比较多，但是我在这一个多月来的工作当中，也完成了许多细微环节方面的工作，这是我对工作应当要有的看法的，我从来都不会忽视这一点，我也特别清晰接下来应当要朝着什么方向发展，这让我感觉特别的有动力，通过x月份的工作我的确是有所增长，也就过去的一个月工作，我总结一番。首先业绩相较于x月份上升了不少，解除到的业务也多了一些，主要就是集中在老客户这一块，展x月份整个业绩的百分之x，所以始终以来我都是维护好和老客户之间的关系，从来都不会松懈自己，做这份工作我比较仔细，也对自己每天的工作是充溢信念的，虽然有的时候也会被拒绝，但是次数多了，我也就适应了，我
17、觉得被拒绝不是什么丢人的事情，然而从中让我内心一点点的强大起来，工作其实也就是对自己各方面的一个认可，的确我也须要有更多的熬炼和成长，这一点是毋庸置疑的，我也特别确信这一点，这让我感觉特别的有意义，在工作当中我努力提高应变实力，这样才能够做的更加细心一点。的确在x月份的工作当中，业绩是特别重要的，我拿到了我们团队的业绩亚军，我觉得这对我而言是一个特别大的突破，所以在这样的环境下面我是能得到足够多的提高，在这一点上面我还是应当要仔细去处理好的，仔细的去维持好一个好的方向，从事业务工作我想自己还是觉得很有必要，我在自己业务实力上面和四周的同事请教，包括在和客户沟通的过程当中，会遇到什么问题，这让我
18、感觉特别有意义所以我也肯定会做出更好的成果来，只有端正好心态才能够做出更好的业绩来。当然，过去的一个月里，我的确也是从许多方面在挖掘一些比较好用于工作的东西，我认为这是一种很大的突破，不管是在什么方面来讲，我都自认为自己是比较充溢的，所以我能够从这方面做出更好的成果来的，四月份的工作是很有挑战的，我会让自己做出更好的业绩来，下个月我会接着仔细去做好相关的职责，维持好的看法，吸取阅历，为公司争取更多的利益，所以我会做得更加仔细，争取下个月拿到业绩冠军。业务员工作总结及安排6周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作安排也并不清晰。借此机会，再次谛视
19、自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：1. 刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是特别的重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟识产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品学问，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何起先工作，进入状态，取得订单。起先的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的胜利。到其次个月，从网上大海捞针，到最终重点客户培育，最终出了样品单，虽然
20、金额不多，但是却给了我信念。总结这一单，最重要的是客户积累，培育重点。这一点要得益于平常戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清晰自己目前客户的联系状态，进而驾驭订单的状态。2. 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户起先积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单也许要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚
21、上都会和客户闲聊聊到很晚，一般是客户提示我该休息了，我才下线.正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺当下样品单。总而言之，跟客户的感情是须要长期培育，关系好了，机会自然就多了。3. 4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每遇到一个客户，我都会花大量的时间和精力应付，或许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的推断客户的心理状态，推断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国Affordable Solar也是这段时间培育出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个
22、客户，而且认定是优质客户，最终经过2个多月时间，定金顺当到账。总结这段时间我的付出，当然许多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他.信息，解答问题，到最终，他也不会下单，然后消逝。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也许多，依据我的推断，他有单，所以我会很耐性，很细致为他一一解答；因为他有单，我几乎每周都会打电话询问状况的，并记录对方的进展，到最终的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的Tracy，这个时侯，我就确定，这个客户下单，肯定会下给我。
23、当然结果也是这样的。4. 6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是须要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，协作其他部门，将客户要求反馈给.购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不.想，主要是因为我客户资源有限，许多客户还处于培育阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信念，也希望公司对我有信念。会上我也给自己
24、定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我信任，假如样品单客户维护好，接着翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。就目前客户的跟踪状况的，7月份的工作目标和安排如下：1. 顺当处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已胜利，客户也比较满足，目前正在谈一个小柜的订单，依据和客户的联系状况的，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。2. 其余每个月
25、的任务，很难细分，因为和客户的进展是在改变的。希望每月的任务能提前一个月定下来。3. 还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐性为她解答工作中遇到的困难，并赐予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成果。我知道，对于工作的安排或许还不让人满足，在我个人的便签纸上面，每一天的安排，都一条条写下来了，每天的安排我信任是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。在公司这半年时间，我有不足的地方，希望同事领导给我提出，我会虚心接受，并改正，争取做得更好。每个公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会协作公司的各项制度。对于公司，我也有以
26、下建议：1. 对待资源资源。在上面的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以希望公司在资源安排上，尽量做到公允公正，因为这个对每个业务员都狠重要！2. 对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，假如样品单客户能培育成定期下单的长期客户，那目标是很简单实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满足，测试也很，所以我希望能接着保持下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。3. 对待来访客户。这一点只是细微环节，但是希望能引起留意。据
27、我所知，我公司到访客户的下单率，并不.想。相比，我知道的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其原委，工厂对待客户细微环节等都特别的留意。客户到访，无论客户是否下单，都非的敬重。我也希望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热忱，并展示公司良好的企业形象。这些建议，只是我个人的看法，假如能改进的，希望公司尽力改进，为公司业务，塑造形象而努力。我须要做的就是：为我的目标而努力！业务员工作总结及安排720xx，注定是个不安静的一年。xx的冬天总是来得缓慢而短暂，眼看20xx年就要过去了，在迎接新的一年到来之时，回过头，看看已经走过的路，不由
28、让人心生感慨。飞德利，这个让人熟识而又暖和的名字正如它的英文friendly一样，是友好的，密切的；互助的。虽说来业务部才短短两个月的时间，但它对我来说却是熟识的不能再熟识。因为去年在车间做过生产这一环节，所以早已对飞德利产生了感情。希望以后的日子能接着和xxxx一起成长一起进步。两个月，说多不多说少不少。对于销售业务来说我才只跨进了一只脚而已，不懂得问题太多太多。但是这丝毫没有影响我对于销售的热忱，特殊是看到总监们劳碌而自信的身影，以及经理和同事们对于新人无私的照看让我更加有信念可以做好这份工作。一切从零起先，沉淀下来，业务不是一天两天就可以做起来的，虽然有时候会很浮躁，但总监的话始终在提示
29、我，努力做好每一件事就离胜利不远了。总结一下20xx年最终两个月的工作，从刚起先的熟识资料，到找名单，到打电话，再到支持的第一个小单，都离不开x经理无私的帮助，也让我渐渐熟识了做业务的整个流程，避开了走许多弯路。当然还有性格很好的x哥，健谈自信的x老板，亲善睿智的x哥，沉稳大度的x哥，都给了我很大的帮助和激励，很庆幸能在战马队和大家一起努力。俗话说一个英雄三个帮，虽然有了大家的帮助，但是对于我来说还有许多的不足，总结一下今年的工作状况：1、打电话的量没有上来，没有更好的克服自身的心情。（有时办公室比较宁静的时候就不敢打电话了，过度的在意了同事们的眼光。）2、名单找的不够精准，越来越懒了。（对于
30、找名单没有目的性，只要是有电话的都打了一遍，没有找到真正有需求的客户，所以拒绝的比较多）3、对公司的产品没有熟识透彻，不知道如何和客户介绍。（虽说在车间做过，但对于用户体验这块没有很好的去了解，不知道客户真正须要的是什么）4、和客户的沟通实力不够，简单冷场。（话术，反应实力不够，打电话有时会很惊慌，没有自己的特色，简单被客户忽视）5、开发的客户没有很好的跟进。（其次次联系客户很少，常常打过一次电话后面就没有联系了）6、和同事之间沟通不够，特殊是和一些老同事距离感很强。正所谓人无完人，金无足赤。工作就是带薪学习，为了能让自己在20xx年改掉这些阻碍自己胜利的不足之处，明年安排：1、每天给自己订下
31、目标安排并严格执行（没有规则不成方圆，没有安排就没有执行。把安排细分到每天的工作上，定下奖罚制度并拜托x经理监督）2、增加打电话的量，不要在意他人的眼光（这个世界不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成果。业务就是要把自己的脸皮练厚和客户做挚友，多打电话多和客户沟通，嘴皮子是磨练出来的，同时向总监、经理、同事们学习说话技巧。）3、多向经理和同事请教，并做好笔记（遇到不懂得问题多问几个同事，同时记录下来不要一听而过，多去总结问题找寻答案）4、对于公司产品多去看其他同事怎么和客户介绍举荐，客户遇到的问题刚好记录下来（有空多翻翻公司资料，多去论坛了解珠宝照明的趋势，机会和问题）5、仔细做好ABC类客户分类
32、，给客户发短信问候让客户记住自己（重要的不是你相识多少客户而是多少客户相识你，多去关注客户动态，丰富对客户的了解）6、多参与一些公司的活动，同事遇到困难刚好帮忙，得到同事的帮助刚好感谢，和同事共享一些小礼物，多和同事们沟通。7、最终，上班时间尽量少做和工作无关的事，少玩手机少刷网页多开发客户。时间飞逝，短短的一年时间即将过去，只有把握今日才能有更好的明天。总结起来就是一句话：勤奋，好学，多总结思索，沉淀，再动身业务员工作总结及安排8某年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值在这样的大背景下，外贸在某年显得尤其艰难。忙劳碌碌的一年眼看又要过去了，又到了须要对自己的工作总
33、结阅历教训的时候了。一、回忆过去1.对新销售区域的拓展。以某市场为重点开拓市场，培育了3个新客户，到某年底止，总计销售金额为28万美金。从某年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。2.注意品牌意识。一个企业的发展壮大，品牌力气起着特别大的推动作用。某年胜利把某品牌产品销售到某，就目前来说，销售状况良好。3.对老客户的优质服务。重点为某客户某和某客户的跟踪和服务。某在某年销售金额总计为32万美金，面对某年某对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。二、总结现在1.产品质量有待进一步的提高。无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此
34、起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢举荐的怪现象。2.跟单工作的艰难。根据公司以往的生产周期，一般为30-35天。以某年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，干脆影响到客户的销售安排，这对公司的信誉也会造成肯定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了特别大的麻烦，客户那边更是不好交代。三、展望将来海外市场的开拓没有终点，某年对于某年来说只是起点。在摸索和经验中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都须要领导的大力支持。市场是残酷的，某年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于
35、安乐，假如某年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!业务员工作总结及安排9自己从20xx年起起先从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止某年某月某日，某年完成销售额某元，完成全年销售任务的某%，货款回笼率为某%，销售单价比去年下降了某%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了某%和某%。现将某年来从事销售工作总结如下：一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款;
36、2、努力完成销售管理方法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务
37、工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下学习按时完成任务。总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于某系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。例如：1、今年九月份，某分厂由于承
38、租人中止租赁协议并停产，厂内积累硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于平安方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，其次天便跟随车到蒲城分厂，按原安排三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己刚好汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。2、今年八月下旬，到某出差，某多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的选购，事关重大，自己了解具体状况后刚好汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参
39、与过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料选购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的具体状况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺当通过资质审定、商务答辩和技术答辩，最终功夫不负有心人，最终我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的基础。三、正确对待客户投诉并刚好、妥当解决销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时
40、，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品种熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能驾驭用途、安装。依据厂总体支配代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁
41、附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。五、电气产品市场分析某区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深化，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就某区域的市场分析如下：(一)市场需求分析某区域虽然市场潜力巨大，但某区域多数县局隶属省农电系统，材料选购由省招标局统一组织招标并配送，某供电局归省农电局管理，但材料选购归省招标局统一招标，其选购模式为由该局举荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更
42、深一步讲，其选购确定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而某地区各县局隶属某供电局管理，故要在某供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据现在搜集的信息来看，某供电局是否接着电网改造取决于省农电局拨款，缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，某地区的电网改造有可能停止。(二)竞争对手及价格分析这几年通过自己对区域的了解，某区域的电气生产厂家有二类：一类是某(分厂)、某等，此类企业进入某市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是某等，此
43、类企业进入某市场晚但销售价格较低，某型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占据了代销领域。六、20xx年区域工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，某年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)依据某年区域销售状况和市场改变，自己安排将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，选择几个用量较大且经济条件好的县局如：某做为重点，同时某已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好某油矿的电气材料选购，三是在某区域采纳代理的形式，让
44、利给代理商以绽开县局的销售工作。(二)针对某地区县局无权力选购的状况，安排对某供电局接着工作不能松懈，在刚好得到准确消息后做到有的放矢，同进应刚好向领导汇报该局状况以便做省招标局工作。同时安排在某找寻有实力、关系的代理商，主要做某有限公司的工作，以扩大销售渠道。(三)对某已形成销售的某电力局、某电力局因某年农网改造暂停基本无用量，某年安排主动搜集市场信息并刚好联系，力争参与招标形成规模销售。(四)为主动协作代理销售，自己安排在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。(五)自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力
45、求不断提高自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基础。(六)为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。七、对销售管理方法的几点建议(一)20xx年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数兑现。(二)20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场改变只需调整出厂价格。(三)20xx年应在状况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采纳定期汇报总结的形式，业务员
46、可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有足够的时间进行销售策划。(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，某年领导应仔细考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热忱。业务员工作总结及安排10敬重的各位领导、各位同事：大家上午好!我是负责xx市场的业务员xx。为期两个月的春节销售攻坚战已接近尾声，各礼品店、二类店出货量也渐渐回落并趋于平稳。现在，我就春节期间xx市区礼品店渠道市场的操作状况做一下汇报。依据最近几日对各个礼品店回访的状况看，总起来讲今年春节礼品店渠道的销售要好
47、于往年同期，最集中的体现在：第一，铺货覆盖率相对较大。现在xx市区范围内已完成铺货31家，其中绝大部分为节前最新开发的，重点开发那些通过多途径调查和侧面了解，筛选出的有意向合作并能够切实产生销量的客户，作为准客户进行重点开发和不间断沟通。所开发的店面分布匀称，而且大都在各机关企事业单位旁边，有效辐射范围比较广，基本上做到了让客户都能看到、购买到。其次，回款率较之往年有所提高。由于所开礼品店为细心筛选，可有效保证货款刚好回收。据统计只是春节期间礼品店渠道累计铺出产品金额达7万余元，能够实现销售即能够切实产生回款的金额预料会达到3万元以上，预料3月份能回全款，截止目前已有2家礼品店实现回款，回款金额已近万元。而另外剩余的产品有理由信任在这个黄金销售节点的余温下也能有较好的销售。第三，春节期间规范了礼品店供货价格及零售价格。有效防止了从前因为价格混乱而导致的出货难问题，切实维护了渠道零售商的利益，改善了客情关系，提高了产品的知名度和美誉度。第四，创建了融洽的客情关系