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1、房地产经纪人考试历年真题精选7卷房地产经纪人考试历年真题精选7卷 第1卷甲房地产开发企业以3000万元的价格取得一宗面积为15亩的住宅建设用地，容积率为4.0，该企业拟采取预售方式对该项目进行销售。李某看了几个开发项目并进行了认真的比较分析之后于第2年购买了上述开发项目内一套面积为100m2的住宅，预计2年后入住，类似商品住房现房的市场价格为8000元/m2，每月末的租赁净收益为4500元/套，年折现率为10%，风险补偿为现房价格的2%。.关于李某购房行为的说法，正确的为（）。A.李某是一个习惯型的消费者，目的性强B.李某是一个冲动型的消费者，易受外界因素影响C.李某是一个理智型的消费者，不易
2、受他人的诱导或广告宣传的影响D.李某是一个经济型的消费者，感情色彩少，经济实惠是其购房原则答案：C解析：根据消费者购买行为的不同态度，消费者的购买行为可分为习惯性、理智型、经济型、冲动型和疑虑型。其购买特点为：习惯型的消费者，由于对某些商品十分信任和熟悉，以致形成某种定势，产生习惯性购买行为。这类消费者目的性很强，决策果断，成交迅速。理智型的消费者，感情色彩少，不易受他人诱导或广告宣传影响。经济型的消费者对，商品价格非常敏感，对同类商品中价格较为低廉的商品感兴趣，经济实惠是其选购商品的原则。冲动型的消费者，情绪波动较大，没有明确的购买计划，易受外界因素影响，往往凭直觉迅速购买，但事后常会后悔。
3、疑虑型的消费者，善于观察细小事物，疑心较大，在选购商品时细致、谨慎且动作缓慢，他们往往缺乏购买经验或主见，渴望得到销售人员的提示或帮助。本案例中，李某看了几个开发项目并进行了认真的比较分析后作出购买决策，属于理智型消费者。对于大型房地产经纪机构，由于业务量大，不同区域市场特点不同，常常需要按区域分片设置常设性管理部门，并通过这些部门来整合各职能部门的人员，这样就诞生了（）的组织结构形式。A.直线参谋制B.分部制C.矩阵制D.网络制答案：C解析：在实行直线参谋制形式的机构中，职能部门按管理业务性质分设，横向沟通协调较为困难；在分部制中也存在各分部之间难以协调的问题。为了通力协作，保证任务的完成，
4、有时候需要按楼盘项目设置临时性的机构（如某楼盘项目组），由有关职能部门派人员参加。而对于大型房地产经纪机构，由于业务量大，不同区域市场特点不同，常常需要按区域分片设置常设性管理部门，并通过这些部门来整合各职能部门的人员。矩阵制的组织结构形式由此产生。房地产经纪执业规范一般包含行为规范和（）。A、 职业道德B、 职业规范C、 技术规范D、 社会规范答案：A解析：房地产经纪执业规范一般包含两大部分内容，一是职业道德，二是行为规范。职业道德解决思想认识问题，行为规范解决行为操守问题。房地产经纪机构获得的服务费用包括佣金和（）。A、权属信息查询费B、评估费C、代办服务费D、看房费答案：C解析：服务费用
5、就是房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得的服务报酬，由佣金和代办服务费两部分构成。房地产交易合同订立后就可以收取佣金；代办服务费用的收取标准和时点由当事人自行约定。根据物权法，不动产登记机构的职责有（ ）。A.必要时可以实地查看B.如实、及时登记有关事项C.查验申请人提供的权属证明D.就有关登记事项询问申请人E.对申请登记的不动产进行评估答案：A,B,C,D解析：不动产登记机构的职责在于：查验申请人提供的权属证明和其他必要材料；就有关登记事项询问申请人；如实、及时登记有关事项；法律、行政法规规定的其他职责。申请登记的不动产的有关情况需要进一步证明的，登记机构可以要求申请人补充材料，必要时可以实
6、地查看。下列耕地中，属于免征耕地占用税的是()。A.制药企业占用耕地B.医院占用耕地C.港口占用耕地D.停机坪占用耕地答案：B解析：耕地占用税免税规定：军事设施占用耕地;学校、幼儿园、养老院、医院占用耕地。为获得客户购（租）房需求信息，房地产经纪人应（）。A.剖析房地产市场行情B.固化客户的最初需求C.引导客户找出其真实需求D.理解客户的购房动机E.与客户交谈日常生活情况答案：C,E解析：房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。在征询客户需求时应注意以下几点：不宜采用封闭式问题；必须和客户建立良好的关系，在询问问题之前，房地产经纪人就可以和客户进行一些日常的闲聊，与客户建立信任关系；客户的需求，
7、常常因为一些内外部因素的变化而引起变化，有时候在洽谈的过程中，客户的初始需求在房地产经纪人的沟通和引导下逐步发生变化，并找到客户自己真实需求；房地产经纪人要明确认识到，有很多客户对于自己的购房需求本身就是没有任何明确的概念，遇到这样的客户，房地产经纪人就要引导客户，让客户明确他的真实需求；不能完全固化于客户的最初要求，引导客户明确其真实需求及产生新的合理需求也具有很重要的意义。房地产转让，应当签订书面转让合同，合同中应当载明（ ）。A.预售许可证书号B.开发企业名称C.建筑面积或者使用面积D.土地使用权取得的方式答案：D解析：城市房地产管理法规定，房地产转让应当签订书面转让合同，合同中应当载明
8、土地使用权取得的方式。房地产转让时，房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让；土地使用权出让合同载明的权利、义务随之转移。房地产经纪人考试历年真题精选7卷 第2卷甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2022年真题)李某办理房地产抵押贷款，额度最高可达（ ）万元。A.20B.24C.28D.32答案：C解析：2022年9月30日中国人民银
9、行和中国银行业监督管理委员会关于完善差别化住房信贷政策有关问题的通知有两个规定：一是各商业银行暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房贷款；对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购房贷款。二是对贷款购买商品住房，首付款比例调整到30%及以上；对贷款购买第二套住房的家庭，严格执行首付款比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍的规定。本案例，贷款额度最高可达到80500070%280000（元）28（万元）。房地产估价分支机构变更名称、负责人、住所等事项或房地产估价机构撤销分支机构，应当在( )办理变更或者注销登记手续后30 d内报原备案机关备案。A.经济行政管理
10、部门B.建设行政管理部门C.国土资源行政管理部门D.工商行政管理部门.答案：D解析：物业管理不同岗位要求的人员知识水平差异较大，其中的高层次专业人员是()。A:房地产估价师B:监理工程师C:房地产经纪人D:物业管理师答案：D解析：房地产价格中，把一笔房地产交易中交易双方实际达成的交易的价格称为（）。A、 市场价格B、 成交价格C、 理论价格D、 总价格答案：B解析：成交价格简称成交价，是指在成功的交易中买方支付和卖方接受的金额。它是已完成的事实，是个别价格，通常随着交易者对交易对象和市场行情的了解程度，出售或购买的动机或急迫程度，交易双方之间的关系、议价能力和技巧，卖方的价格策略等的不同而有所
11、不同。F房地产公司(以下简称F公司)申请征用G乡基本农田以外的耕地50公顷，建高档住宅小区。支付征用耕地的补偿费用共计4500万元。开发建设过程中，F公司将此项目整体转给H公司，H公司通过市场分析后，拟将其中5公顷土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准。在建设过程中，H公司将该项目抵押给K银行取得建设贷款。H公司经批准预售该住宅。F公司支付的征用耕地的补偿费用包括( )。A、 土地补偿费B、 安置补助费C、 土地管理费D、 地上附着物和青苗补偿费答案：A,B,D解析：知识点 房地产开发企业的设立条件可能导致人体过敏的室内装饰材料是（）。A.大理石材B.花岗石材C.纯羊毛壁纸D.实木地板答
12、案：C解析： 天然纺织壁纸尤其是纯羊毛壁纸中的织物碎片是一种致敏源，可导致人体过敏。在北京奥运会之后，下列说法正确的有（ ）。A.对个人转让自用达5年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，免征个人所得税B.对个人转让自用达5年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，减半征收个人所得税C.对个人按廉租住房保障办法规定取得的廉租住房货币补贴，免征个人所得税D.对个人出租住房取得的所得减按10%的税率征收个人所得税E.对个人按廉租住房保障办法规定取得的廉租住房货币补贴，减半征收个人所得税答案：A,C,D解析：AB两项，对个人转让自用5年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得，免征个人所得税。CE两项，对符
13、合地方政府规定条件的低收入住房保障家庭从地方政府领取的住房租赁补贴，免征个人所得税。D项，2022年3月1日起，对个人出租房屋取得的所得，减按10%的税率征收个人所得税在配对过程中，房地产经纪人向客户推荐房源的要点有（）。A.事先向客户收取信息服务费B.向客户提出自己的专业观点C.将房源信息列表后向客户推荐D.只介绍房源的优点以吸引客户E.重点介绍与客户需求有关的信息答案：B,C解析：房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下三个技术要点：对房源信息进行列表。在介绍房源信息的同时，对房源情况进行简单介绍。房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。
14、房地产经纪人可以根据客户的需求，重点介绍与客户购买需求有关的房屋相关信息。对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下，向客户提出经纪人的专业观点。房地产经纪人考试历年真题精选7卷 第3卷知觉的（ ）是客户连续购买某种商品的一个重要因素，好的品牌通常会拥有忠实的客户，企业可以通过品牌效应和策略带动其他商品的销售。A.选择性B.恒常性C.整体性D.理解性答案：B解析：知觉的主要特征表现为：选择性、整体性、理解性、恒常性。其中，恒常性是指当知觉的条件（如距离、角度或光线的明暗）在一定范围内发生改变时，知觉的映象仍然保持相对的不变。 在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的
15、是（）。A、在买卖交易合同中明确户口迁出时间B、只做好房屋交接和权利转移工作即可C、明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D、建议留存户口迁出保证金 答案：B解析：关于户口的约定条款，是房屋买卖合同当中的一项重要条款，将户口迁入所购买房屋，是居民在该区域内享受一定公共服务的基础，如子女就近入学、拆迁补偿等。而在存量房买卖交易中，除房屋交接和权利转移以外，卖方的户口没有及时迁出，是发生纠纷最多的因素之一。因此，房地产经纪人应提醒卖方在房屋交接日前将户口迁出，包括：在买卖交易合同中明确户口迁出时间；明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准；建议留存户口迁出保证金。房地产预售、销售广告中，不是必须载明的事
16、项是（）。A、开发企业名称B、销售地址C、代理销售的中介服务机构名称D、预售许可证书号答案：B解析：房地产预售、销售广告，必须载明以下事项：开发企业名称；中介服务机构代理销售的，载明该机构名称；预售许可证书号。房地产经纪行业自律管理框架体系主要包括（）。A、推广房地产经纪业务合同文本B、确立房地产经纪执业规则C、发布房地产交易风险提示D、开展房地产经纪资信评价活动E、提高行业诚信度和服务水平答案：A,B,C,D解析：房地产经纪行业自律管理框架体系的主要内容有：承担房地产经纪人员职业资格考试、登记、继续教育；确立房地产经纪执业规则；推广房地产经纪业务合同文本；发布房地产交易风险提示；逐步建立房地
17、产经纪学科理论体系；建立并公示登记房地产经纪人和房地产经纪机构信用档案；开展房地产经纪资信评价活动；通报房地产经纪违法违规案件；发起房地产经纪行业诚信经营倡议活动。下列情况中，职工不能提取住房公积金的是（）。A、翻建住宅B、小修住宅C、房租超出家庭工资收入规定比例D、完全丧失劳动力并与单位终止劳动关系答案：B解析：职工提取住房公积金有两类情况：职工住房消费提取。主要包括：职工购买、建造、翻建、大修自住住房的；偿还购房贷款本息的；房租超出家庭工资收入规定比例时的，房租超出家庭工资收入的比例由当地住房公积金管理委员会确定。职工丧失缴存条件的提取。当缴存条件丧失时，可以提取其住房公积金，同时注销该职
18、工住房公积金账户。主要包括：离、退休的；完全丧失劳动能力并与单位终止劳动关系的；户口迁出所在市、县或出境定居的；职工死亡或者被宣告死亡的。由于房地产交易涉及复杂的法律程序，再加上房地产商品的( )，房地产经纪工作会涉及很多专业知识和技能。A:整体性B:复杂性C:综合性D:灵活性E:多样性答案：B,C解析： 下列关于房屋租赁合同内容的表述中，正确的有（）。A房屋租赁合同载明的用途一般按房地产权证上载明的用途B房屋租赁合同要详细载明房屋结构、附属设施和设备状况C房屋租金支付方式一般按月、季或年支付，一般不需要由双方协商订立D房屋修缮责任一般由出租人承担，合同不需要对房屋修缮事项进行约定E双方在任何
19、情况下均不可单方面终止合同正确答案：AB下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A:房改房B:集资房C:商品房D:经济适用住房答案：C解析：房地产经纪人考试历年真题精选7卷 第4卷城市水源中，采用地面水作为水源的缺点是（）。A.受降水影响较大B.不利于稳定供水C.易遭受污染D.水位变化较大E.水质较差答案：A,B,C,E解析：城市水源有地面水、地下水和外地引入水。采用江河、湖泊等地面水作为水源的优点是水量丰富，但缺点是受降水影响较大，不利于稳定供水，易遭受污染，水质较差。房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有（ ）。(2022年
20、真题)A.选好看房路线B.提前到达约定地点C.征得业主同意D.尽量延长看房时间E.客观分析房屋优缺点答案：A,B,C,E解析：看房时的正确做法包括：房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。房地产经纪人与客户最好能提前看房时间1015分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。如果看房时，业主也在场，应征得业主同意后进入房间。看房的时间不宜过长，一般控制在1015分钟为宜
21、，同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋，尤其是房屋的确定。给客户分析房屋的优缺点，保持客观公正的立场。共用题干甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。根据以上内容，回答8588题。甲企业通过与王某签订房地产认购协议书来确定王某（）。 A:对所认购住房的所有权B:所认购住房的成交价格C:签订商品房买卖合同的具体时间D:与甲企业纠纷的解决途径答案：B,C解析：共用题干李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房
22、地产为民中介公司，要求为民中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年，一个月后，因图门烧烤店老板义另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。如果在转租期间，与图门烧烤店的租赁合同发生了变更、解除或终止，则转租合同( )。A:随之变更、解除或终止B:继续执行C:按照约定执行D:重新签订转租合同答案：D解析：最常见的门店租金缴付方式是（ ）。A.按年结算和定期缴付B.按季结算和定期缴付C.按月结算和定期缴付D.按旬结算和定期缴付答案：C解析：门店租金的缴付方式有多种，最常见的有按月结算、定期缴付两种。选择哪种缴费方式要根据房地产经纪机构自身情况和出租人条件来定。一般情况下，出租人
23、会收取相当于两个月月租的资金作为押金（退租后应按双方合同签署条件退还），签约前两年租金一般不作递增，两年后按双方约定比率逐年递增。业务流程改造的基本原则是（）。A、执行流程时，参与的人越少越好B、选择好解决方案后安排专人负责实施C、在流程服务对象（顾客）看来，越简单越好D、将问题分类，确定解决问题的措施E、修正解决方案，再次实施答案：A,C解析：业务流程改造的基本原则是：执行改造流程时，参与的人越少越好；在流程服务对象（顾客）看来，越简单越好。根据这一原则的要求，可以采用下面一些改造策略：将几个工序合并，由一个人完成。房地产经纪机构可以凭借信息技术的支持，把分割成许多工序或工作的流程按其自然形
24、态进行重组。将完成几道工序的人员组成小组或团队共同工作，构造新流程。室外装饰装修的基本要求不包括（）。A.保护墙体、装饰立面B.与周围环境协调统一C.为了突出建筑物特点，与整体环境尽量区别开来D.满足人们对建筑物的精神需要和艺术欣赏要求答案：C解析：室外装饰装修的基本要求包括：保护墙体、装饰立面；与周围环境协调统一；满足人们对建筑的艺术欣赏需要。王某住房的房屋所有权证上记载有“房改出售的成本价房”，该住房（）。 A:只能自住不能出租B:产权归王某所有C:房主拥有部分产权D:不得设定抵押答案：B解析：房地产经纪人考试历年真题精选7卷 第5卷房地产经纪人员和房地产经纪机构在进行房地产经纪活动时，应
25、遵循( )原则。A:合法B:合理C:平等D:自愿E:诚信答案：A,C,D,E解析：对房地产经纪信息的准确性.真实性.可信性进行分析，判断误差的大小和时效的高低，是房地产经纪信息加工整理过程中( )环节的主要内容。A.鉴别B.筛选C.程序D.编写答案：A解析：在新楼盘销售过程中，通常要通过对市场、客户以及交易楼盘等信息的分析，才能合理制定市场推广计划、销控计划，并进行( )、价格调整等一系列步骤。A:媒体宣传B:广告设计C:市场评价D:功能检验答案：B解析：房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括( )等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A:交易数量B:交易行情C:交易水平D:交易
26、方式E:交易期限答案：A,B,D解析：从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A、客户非个体属性B、产品技术性C、销售商务性D、运作专业性答案：B解析：写字楼属于城市公共建筑，一方面直观影响城市形象，一定程度上反映城市经济发展水平；另一方面，写字楼产品与入驻企业的运营成本等密切相关，侧面影响企业经济效益。因此相对于住宅，写字楼产品的技术性更为明显。写字楼的销售、策划、代理人员均需要掌握从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各方面内容，清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等。一）甲公司负责城市市
27、区危改地块A的土地一级开发工作，甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有，并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到。半年后，丙公司将该地块转让给丁公司。丁公司欲在该地块开发商业地产项目，而不建设住宅。丙公司在将该地块使用权转让给丁公司的过程中，丙公司应缴纳（）。A、印花税B、土地增值税C、耕地占用税D、契税答案：B解析：土地增值税是指转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人，以转让所取得的收入为计税依据向国家缴纳的一种税。A项，印花税的纳税人为在中国境内书立、领受税法规定应税凭证的单位和个人。包括外商投资企业和外籍人
28、员。C项，地占用税是对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的单位和个人征收的一种特定行为税。D项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。共用题干近年来，全国各地房地产市场繁荣，房地产价格不断呈上升趋势，2022年度某城市普通商品住宅平均价格为2400元/，2022年度这一价格指标增至2800元/，经调查研究，该城市普通商品住宅价格的大幅提高，主要是由于人们收入水平提高了，对普通商品住宅的需求增加，另外，银行抵押贷款也为消费者提供了融资的方便。针对这一现象，试分析：下列哪些因素可能导致普通商品住宅的价格下降( )。A:消费者对普通商品住宅未来价格的预期B:普通商品住宅的造价降
29、低C:大量高档商品住宅投放市场D:生产技术水平的提高答案：A,B,D解析：下列房地产经纪机构的经营模式中，最需要实行房源信息共享的是( )。A:无店经营模式B:单店经营模式C:多店经营模式D:连锁店经营模式答案：D解析：房地产经纪人考试历年真题精选7卷 第6卷拆迁当事人向原估价机构申请复核估价的，该估价机构应当自收到书面复核估价申请之日起( )日内给予答复。A、 5B、 7C、 10D、 15答案：A解析：知识点 争议的处置张某采用基金定投的方式每月向基金公司交200元，若年收益率为10，则10年后这笔钱的累计总额是（）元。A、38652、24B、40969、00C、62249、80D、649
30、68、99答案：B解析：等额年金转换为将来值的计算公式为：。本题中，已知每月固定投入200元，n=1012=120，i10/12，则代入数据得10年后这笔钱的累计总额为：（元）。存量房经纪业务的标的房地产以（ ）为主。(2022年真题)A.批量房地产B.特殊房地产C.单宗房地产D.商业房地产答案：C解析：存量房市场上的房地产经纪业务涉及面更广，类型更为丰富。按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和租赁经纪业务。按服务方式，存量房经纪业务既有采用居间方式进行的，也有采用代理方式进行的。采用代理方式的存量房经纪业务中，既有卖方代理又有买方代理业务。从客户类型来看，存量房经纪业务既有面向分散的个体客户的
31、，也有面向机构客户的。存量房经纪业务的基本共性是标的房地产以单宗房地产为主。在签订房地产经纪合同的前提下，当事人承担侵权责任的主要方式有()。A.消除危险B.返还财产C.恢复原状D.排除妨碍E.管制答案：A,B,C,D解析：在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A、客户积累情况B、完善的销售策略C、客户的需求程度D、合理的市场趋势答案：A解析：在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括销售目标、销售方式、销售条件
32、等内容。通常发售方案会配合相应的广告设计、媒体推广等工作。甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。甲机构在发展壮大后拟向房地产开发领域拓展的经营战略为（）。A、聚焦
33、战略B、低成本战略C、一体化成长战略D、多样化战略答案：C解析：一体化成长战略是指房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发展的一种战略。一体化成长战略有两种类型：纵向一体化，如具有较强市场优势的房地产经纪机构，通过提供房地产经纪服务的配套服务，如代办贷款、协办房地产产权转让手续等，使其服务内容向纵深发展，或是向下游联合或兼并相关服务企业组成联合体，统一规划和发展。再如房地产经纪机构根据市场需要和自身的条件，充分发挥企业在市场研究、房地产产品设计、融资能力等方面的优势和潜力，进入房地产开发领域或与房地产开发企业合并，组建经济联合体，向上游拓展企业的业务。水平一体化，是指房地产经纪机构兼
34、并或联合同类同层次企业，通过规模经济加速发展的一种战略。环境污染按照( )，可分为物理污染、化学污染、生物污染。A:环境要素B:污染物的性质C:污染物的形态D:污染产生的原因答案：B解析：房地产经纪行业自律组织可以（ ）。(2022年真题)A.履行行政管理的职责B.经政府授权行使行业行政管理的职责C.制定对所有房地产市场主体都有约束力的章程D.在行业内立法答案：B解析：房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪机构和房地产经纪人员的自律性组织，是社团法人。房地产经纪行业组织可以通过社团登记和制定章程来确定自己的管理职责范围，并以此约束行业内房地产经纪机构和房地产经纪人员的执业行为。房地产经纪行业组织
35、所制定的章程应符合有关法律、法规和规章的规定。在法律、法规或政府行政管理部门明确授权的情况下，房地产经纪行业组织可履行应由政府管理部门履行的管理职责。房地产经纪人考试历年真题精选7卷 第7卷 在房地产产品目标客户需求定位法中，对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的（）等特征，从而设计出相应的产品。A、年龄B、经济状况C、购买动机D、欲望E、需求 答案：C,D,E解析：对目标客户进行分析，确定目标群体所属的目标角色状态和追求的核心价值，指出主要目标客户的特征，包括目标客户的购买动机、欲望、需求等特征，从而设计出相应的产品。利用风玫瑰图，一般情况下可根据( )原则进行布局。A:最小风频B:最
36、大风向C:最小风向D:最大风频答案：A解析： 甲公司负责城市市区危改地块A的土地一级开发工作，甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有。并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到，半年后，丙公司将该地块转让给丁公司，丁公司欲在该地块开发商业地产项目，而不建设住宅。对以欺骗手段取得房屋拆迁许可证的，根据城市房屋拆迁管理条例的规定，由房屋拆迁管理部门吊销房屋拆迁许可证，并处拆迁补偿安置资金( )的罚款。A、 1%以上3%以下B、 2%以上3%以下C、 1%以上4%以下D、 2%以上4%以下 答案：A解析：大纲要求 了解 习题解析 本题考查重点是
37、对“违反城市房屋拆迁管理规定的行为”的了解。对以欺骗手段取得房屋拆迁许可证的，根据城市房屋拆迁管理条例的规定，由房屋拆迁管理部门吊销拆迁许可证，并处拆迁补偿安置资金1%以上3%以下的罚款。因此，本题的正确答案为A。建筑材料的室内污染中，塑料壁纸在使用过程中由于其中含有未被聚合以及塑料的老化分解，可向室内释放各种挥发性有机污染物，包括( )。A:甲醛B:氯乙烯C:一甲苯D:甲酸E:二甲苯答案：A,B,E解析：“物业勘察表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的（）。A、公交数量B、公交便捷程度C、附近交通状况D、生活方便程度E、道路通达程度答案：B,E解析：物业勘察表的填写细则中交通条件主要
38、是填写物业附近的公交便捷程度和道路通达程度。交通条件划分为方便、比较方便、一般、不方便中国的城镇有严格的行政等级，从低到高分别是（）。A、 县级市、建制镇、地级市、副省级市和直辖市B、 建制镇、地级市、县级市、副省级市和直辖市C、 县级市、建制镇、地级市、直辖市和副省级市D、 建制镇、县级市、地级市、副省级市和直辖市答案：D解析：中国的城镇有行政等级，从低到高分别是建制镇、县级市、地级市、副省级市和直辖市。有的省还有事实上的副县级镇和副地级市。居间合同中，居间人的义务不包括（ ）。A.报告订约机会或者提供订立合同媒介的义务B.负担居间费用的义务C.遵守居间指示的义务D.忠实义务答案：C解析：居
39、间人的义务包括：向委托人如实报告有关订立合同的事项。居间人应当就其所知的有关订立合同的事项，如第三人的资信状况、支付能力、标的物是否有瑕疵等，向委托人如实报告，不得恶意促成委托人与第三人订立合同。如果居间人故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况，损害委托人利益的，不仅不得要求支付报酬，并且应当承担损害赔偿责任。促成合同成立的，负担居间活动的费用。该费用是居间人从事居间活动支出的费用，简称居间费用。居间人促成合同成立的，居间费用由居间人负担，因为该费用一般已作为成本计算在居间报酬内，居间人不得再另外请求给付费用。购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款银行代其支付其余的购房款，将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为是指（）。A.土地使用权抵押B.预购商品房贷款抵押C.房屋所有权抵押D.在建工程抵押答案：B解析：房地产抵押，可分为房屋所有权抵押、土地使用权抵押、预购商品房贷款抵押、在建工程抵押。其中，预购商品房贷款抵押是指购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款银行代其支付其余的购房款。将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。