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1、21年房地产经纪协理考试试题及答案8卷21年房地产经纪协理考试试题及答案8卷 第1卷（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。 A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理答案：B解析：推荐方式分为一般推荐和合作推荐。其中，合作推荐则是受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣，即按照各自分佣50%。李某向银行申请期限为20年的个人住房抵押贷款，银行给出的贷款条件是首付50%，贷
2、款利率上浮10%。则李某申请的个人住房贷款的性质是（）。A.商业性个人住房贷款B.住房公积金贷款C.个人住房组合贷款D.贴息贷款答案：A解析：根据贷款性质，个人住房贷款分为：商业性个人住房贷款，是指商业银行用其信贷资金向购买、建造和大修各类型住房的个人所发放的自营性贷款。住房公积金贷款，是指由各地住房公积金管理中心运用归集的住房公积金，委托银行向购买、建造和大修各类型住房的住房公积金缴存职工发放的住房贷款。个人住房组合贷款，是指借款人申请个人住房公积金的贷款额不足以支付购房所需资金时，其不足部分向银行申请商业性个人住房贷款，个人住房公积金贷款和商业性个人住房贷款两者的组合，称之为组合贷款。房地
3、产经纪合同中应当有（）签名。A.执行该业务的房地产经纪人B.房地产经纪人协理C.房地产交易双方D.房地产经纪机构的法务人员答案：A解析：房地产经纪服务合同是否规范的要件有三个：委托人的签名或者盖章；受托房地产经纪机构的盖章；承办该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。这三个要件必须同时具备，缺一不可。依法成立的房地产经纪服务合同，如合同中没有特别约定生效时间，则根据合同法相关规定，自合同成立时生效。按照价格法、房地产经纪管理办法等法律法规要求，房地产经纪机构应（），为委托人提供价格合理、优质高效服务。A.秉公执法B.尽职尽责C.公平竞争D.合法经营E.诚实守信答案：C,D,E解析
4、：房地产经纪机构应按照价格法、房地产经纪管理办法等法律法规要求，公平竞争、合法经营、诚实守信，为委托人提供价格合理、优质高效服务。住宅专项维修资金不能用于（）。A.电梯的维修B.路灯照明的维修C.业主下水道维修D.走廊通道维修答案：C解析：住宅专项维修资金，是指专项用于住宅共用部位、共用设施设备保修期满后的维修和更新、改造的资金，专项用于物业共用部位、共用设施设备保修期满后的大中维修和更新、改造。下列关于客源管理的表述中，正确的有（）。A.客源管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心B.客源管理的内容包括基础资料、需求状况和交易记录C.客源信息就是那些提出需求或打过电话的潜在客户D.客源信息
5、不应包括曾经作为委托人完成交易的人E.客源管理是从收集信息、整理信息和存档开始答案：A,B,E解析：A项，客源信息管理的对象就是买房或租房的客户。相比于房源管理，客源信息管理，即客户信息管理，是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心。B项，客户信息管理的内容包括：客户基础资料；物业需求状况；交易记录。CD两项，客户信息管理不仅包括曾经作为委托人完成房地产交易的客户，也包括那些提出需求或打过电话的潜在客户和与交易活动有关的关系人或供应商，还可包括那些房地产经纪人定为目标希望为之提供经纪服务的潜在客户或委托人。E项，客户信息管理是从收集信息、整理信息和存档开始。对客户信息的记录、储存、分析和利用的一
6、系列活动就是客户信息管理。下列选项中，符合房地产经纪业务服务费用收款规范的是（）。A.房地产经纪服务未实行明码标价B.房地产经纪机构收取未予标明的费用的C.对交易当事人传达真实的房屋交易信息，以公平的价格卖出房屋D.房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准的，收取佣金的答案：C解析：房地产经纪业务服务费用收款不规范的表现包括：房地产经纪服务未实行明码标价，未在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、服务内容、收费标准以及相关房地产价格和信息的；房地产经纪机构收取未予标明的费用的；房地产经纪机构利用虚假标价，或者通过混合标价、捆绑标价等使人误解的标
7、价内容和标价方式进行价格欺诈的；对交易当事人隐瞒真实的房屋交易信息，低价收进高价卖（租）出房屋赚取差价构成价格违法行为的；房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准的，收取佣金的；两家或者两家以上房地产经纪机构合作开展同一宗房地产经纪业务，未按照一宗业务收取佣金，或者向委托人增加收费的。21年房地产经纪协理考试试题及答案8卷 第2卷商品房预售的条件包括（）。A.已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书B.持有建设工程规划许可证C.投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期D.取得商品房预售许可证E.物业
8、管理方案已经落实答案：A,B,C,D解析：商品房预售应当符合下列条件：已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；持有建设工程规划许可证和施工许可证；按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；取得商品房预售许可证。E项属于商品房现售的条件。房地产经纪人在接受房屋售卖委托后要进行房屋调查，房屋调查包括核实产权和（）。A.核实售卖目的B.核实业主身份C.核实房屋所处位置D.现场查勘答案：B解析：房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。首先，要求
9、出售方提供合法的证件（包括身份证、房地产权证等）；其次，到房地产登记机构（各区县房地产交易中心）查询房屋的权利人、产权来源、抵押和贷款情况、土地使用情况、是否有法院查封等信息。对于买方不需贷款的情形，交易资金划转的基本流程包括（）。A.签订资金监管协议B.买方将交易资金存入监管账户C.买方将首付款存入监管专用账户D.办理不动产转移登记E.划转交易资金答案：A,B,D,E解析：在实行交易资金监管的情况下，房地产经纪人员要熟练掌握资金划转的操作流程，因监管的主体、资金监管的范围等不同，交易资金划转的流程可能会有一定差异。对于买方不需贷款的情形，基本流程具体包括：签订资金监管协议；买方将交易资金存入
10、监管账户；办理不动产转移登记；划转交易资金。C项属于买房需要贷款的情形的基本流程之一。张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人。房主王某准备出售其房屋，在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，看房之后，李某对该房子十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议。下列关于甲机构、张某、王某、李某关系的说法，正确的为（）。A.张某是王某的代理人B.张某是李某的代理人C.张某是居间方，不是任何一方的代理人D.甲公司是李某的代理人答案：D解析：房地产代理可以定义为：房地产经纪机构以委托人的名义，在房地产经纪服务合同约定
11、的权限内，为促成委托人与第三人进行房地产交易而提供专业服务，并向委托人收取服务费用的行为。李某与甲机构签了房屋承购委托协议，因此构成了代理关系。房地产经纪人员不得以个人名义开展经纪活动。根据房地产的用途类型，我国房地产经纪业务主要集中于（）房地产市场。A.办公楼B.工业仓库C.商业D.住宅答案：D解析：根据房地产的用途类型（如住宅、零售商业、办公、工业等），可以将房地产经纪业务分为住宅房地产经纪业务、商业房地产经纪业务。到目前为止，住宅经纪业务一直是我国房地产经纪业务的主要类型。房地产经纪人员对其他事项调查的主要内容有（）。A.基础设施的维护情况B.房屋的使用状况C.周边环境的整洁程度D.房屋
12、有无附带出租、出售的车位E.合租屋每个出租房间是否有独立的电表和水表答案：B,D,E解析：房地产经纪人除对房屋区位状况、房屋实物状况、物业管理状况实地查看以及配置家具、家电情况及房屋使用相关费用调查外，还要调查以下情况：房屋的使用状况；房屋有无附带出租、出售的车位；有无需要拆除的附着物；有无附赠的动产；合租的房屋还要查看每个出租房间是否有独立的电表和水表。AC两项属于对物业管理状况查看的主要内容。客源严格意义上是（），是具有成交意向买房或租房的群体。A.订单客户B.预约客户C.门店客户D.潜在客户答案：D解析：客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向买房或租房的群体。他们的需求只是一种意向，不
13、像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买和租赁需求。而能否成为真正的买方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人员提供的房源服务，还取决于客户本身。21年房地产经纪协理考试试题及答案8卷 第3卷上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离称为（）。A.室内净高B.层高C.楼板厚度D.吊顶高度答案：B解析：对房屋实物状况查看的内容包括层高或室内净高。层高是指上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离。室内净高是指楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离。二者的关系是“净高层高一楼板厚度”。纳税人销售不动产，增值税税率为（）。A.11%B.13%C.15%D.17%答案：A解析：增值税暂行条例规定，
14、纳税人销售不动产，增值税税率为11%。房地产交易成交的前提条件是（）。A.房屋产权清晰B.信息收集与传播C.现场查验D.客户接待与业务洽谈答案：A解析：房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。房地产经纪机构代理销售商品房项目应当取得（）。A.银行资金证明B.经公证的授权书C.商品房销售委托书D.房地产开发企业资质答案：C解析：新建商品房销售委托书是开发商基于新建商品房销售代理合同，而向与其签订合同的房地产经纪机构出具的商品房销售代理授权书，以便于房地产经纪机构向购房者等第三方明示其所具有的商品房代理销售权。根
15、据房地产经纪管理办法的规定，代理销售商品房项目的房地产经纪机构应当在销售现场明显位置明示商品房销售委托书。直接式顶棚按施工方法分类，不包括（）。A.直接粘贴式顶棚B.直接喷刷式顶棚C.悬挂式顶棚D.直接式抹灰顶棚答案：C解析：直接式顶棚是在屋面板或楼板结构底面直接做饰面材料的顶棚，具有构造简单、构造层厚度小、可取得较高的室内净高以及造价较低等特点。直接式顶棚根据施工方法，分为直接式抹灰顶棚、直接喷刷式顶棚、直接粘贴式顶棚、直接固定装饰板顶棚及结构顶棚。廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构
16、发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。甲机构对杨某的卖方主体条件确认的谨慎做法为（）。A.只要杨某个人签字同意出售该房产B.要求杨某提供朱某的身份证明文件C.只要朱某一人签字同意出售该房产D.要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料答案：D解析：房屋交易的实质是房屋产权交易，因此确认房屋产权的真实性以及是否存在瑕疵是首要问题。房屋是否即将拆迁、是否已经抵押或涉案被查封、产权共有人的意见等均将成为影响房屋能否出售的重要因素。房屋所有权证并不一定能清晰、完整地显示现实产
17、权状态，因此，房地产经纪机构及其人员在为委托人提供房地产经纪服务前应当查看委托出售房屋的实体及房屋权属证书，然后再通过房地产登记部门核实该房屋的权属情况，包括该房屋是否设立抵押权、租赁权或有其他权利限制、是否存在共有人，产权单位对房屋出售是否有限制条件或房屋是否符合上市条件等。房租出租人出租房屋应缴纳的税为（）。A.个人所得税B.契税C.土地增值税D.房产税E.附加税答案：A,C,D解析：房屋出租人应主动到房屋所在地地方税务机关办理纳税申报。出租房屋行为应缴纳的税主要有：增值税、城市维护建设税、教育费附加、房产税、城镇土地使用税、印花税、个人所得税等。#21年房地产经纪协理考试试题及答案8卷
18、第4卷下列各项中，属于非收益性房地产的是（）。A.写字楼B.停车场C.未开发的土地D.加油站答案：C解析：非收益性房地产是指不能直接产生经济收益的房地产，例如未开发的土地、行政办公楼、学校、教堂、寺庙等。判定一宗房地产是收益性房地产还是非收益性房地产，不是看该房地产目前是否正在直接产生经济收益，而是看该种类型的房地产在本质上是否具有直接产生经济收益的能力。下列单位或个人取得房屋的情形中，可以由当事人单方申请房屋登记的有（）。A.甲公司新建房屋B.李某继承取得房屋C.王某购买取得房屋D.张某以生效法律文件取得房屋E.陈某受遗赠取得房屋答案：A,B,D,E解析：因买卖、设定抵押权等申请不动产登记的
19、，应当由当事人双方共同申请。属于下列情形之一的，可以由当事人单方申请：尚未登记的不动产首次申请登记的；继承、接受遗赠取得不动产权利的；人民法院、仲裁委员会生效的法律文书或者人民政府生效的决定等设立、变更、转让、消灭不动产权利的；权利人姓名、名称或者自然状况发生变化，申请变更登记的；不动产灭失或者权利人放弃不动产权利，申请注销登记的；申请更正登记或者异议登记的；法律、行政法规规定可以由当事人单方申请的其他情形。存量房过户买方需提供的材料不包括（）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿/暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证答案：D解析：买卖双方在存量房过户的
20、过程中都要提供相应的资料。其中，存量房过户买方需提供的材料包括：买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明；户口簿/暂住证；与卖方签订的房屋买卖合同。存量房过户卖方需提供的材料包括：产权人夫妻双方身份证、户口簿；不动产权证；与买方签订的房屋买卖合同；共有人意见书；结婚证复印件，如离婚需提供离婚证、离婚协议、财产分割协议，如丧偶需提供死亡证明处理证明；若为公房，还应提供与原产权单位签订的公有住房买卖合同；如是中央机关直属产权的房子，业主还需提供物业费、供暖费结清证明等。出租人履行通知义务后，承租人在（）日内未明确表示购买的，承租人主张优先购买房屋无效。A.5B.10C.15D.30答案：
21、C解析：具有下列情形之一，承租人主张优先购买房屋的，人民法院不予支持：房屋共有人行使优先购买权的；出租人将房屋出卖给近亲属，包括配偶、父母子女、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母、孙子女、外孙子女的；出租人履行通知义务后，承租人在十五日内未明确表示购买的；第三人善意购买租赁房屋并已经办理登记手续的。客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性答案：B解析：客源的特征包括：指向性；时效性；潜在性。其中，时效性是指客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个
22、月。（）是物权的公示最主要的方法。A.交付B.占有C.登记D.合意答案：C解析：15. 登记是物权的公示最主要的方法。除法定生效和事实行为成就时生效的情形外，其他行为导致不动产物权的设立、变更、转让和消灭，均应当依法申请登记，自记载于不动产登记簿时发生效力；未经登记，不发生效力。A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国城市房地产管理法、A省人民代表大会出台的A省城镇房地产开发经营管理条例及A省政府颁布实施的A省商品房销售管理办法等法律、法规，出台了B县城镇职工住房补贴管理暂行办法、B县城镇商品房预售管理办法、B县城镇商品房销售管理办法等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房
23、供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设，2022年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。关于经济适用住房的表述，正确的为（）。A.经济适用住房实质上就是廉租住房B.用于解决低收入家庭的住房困难C.经济适用住房土地可以划拨取得D.购买经济适用住房不满5年，不得直接上市交易答案：B,C,D解析：A项，随着房地产业的发展，我国已经逐步建立起以
24、经济适用住房、住房公积金制度、廉租住房为主的住房保障体系，因此，经济适用住房与廉租住房是平行的关系。B项，已经购买经济适用住房的家庭又购买其他住房的，原经济适用住房由政府按规定及合同约定回购。政府回购的经济适用住房，仍应用于解决低收入家庭的住房困难。C项，已购公有住房的土地使用权绝大部分是划拨的，经济适用住房的土地使用权全部是划拨供给。D项，购买经济适用住房不满5年，不得直接上市交易，购房人因特殊原因确需转让经济适用住房的，由政府按照原价格并考虑折旧和物价水平等因素进行回购。购买经济适用住房满5年，购房人上市转让经济适用住房的，应按照届时同地段普通商品住房与经济适用住房差价的一定比例向政府交纳
25、土地收益等相关价款，具体交纳比例由市、县人民政府确定，政府可优先回购；购房人也可以按照政府所定的标准向政府交纳土地收益等相关价款后，取得完全产权。21年房地产经纪协理考试试题及答案8卷 第5卷关于发布新建商品房房源广告要求的表述中，错误的是（）。A.房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容B.房地产广告可以利用其他项目的形象、环境C.房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积D.房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容答案：B解析：房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容。对项目情况进行的说明、渲染，不得有悖社会良好风尚。房地产广告中不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效
26、果。房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积。房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容，不得含有升值或者投资回报的承诺。住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性答案：B解析：住房公积金贷款是指由各城市住房公积金管理中心及所属管理部门，运用住房公积金，委托银行向购买（自建、翻建、大修）住房职工发放的一种政策性担保委托贷款。贷款发放委托银行，并由借款人或第三人提供符合管理中心要求的担保方式。下列情形中，属于房屋租赁合同自然终止的有（）。A.租赁房屋被司法机关或行政机关依法查封的B.承租人无正当理由拖欠房租6个月以上的C.租赁合同到期的D.因不可
27、抗力导致合同不能履行的E.符合合同约定可以解除合同条款的答案：C,D,E解析：AB两项属于人为终止，其中，A项为承租人单方解除合同的情形；B项为出租人单方解除合同的情形。CDE三项属于自然终止。甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。甲机构与乙房地产经纪机构合作销售了一套总价为100万元的二手房。如果按3%的比例收取佣金，甲机构通常
28、可分得的佣金为（）元。A.6000B.15000C.24000D.30000答案：B解析：内部推荐合作分为一般推荐和合作推荐两种方式。一般推荐是指业主受托经纪人将房源信息（连同业主联系方式）推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%25%。合作推荐则是业主受托经纪人将房源信息（房源基本信息而已，不含业主联系方式，一般为独家委托房源）与其他区域的门店经纪人分享之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。甲机构既可以是一般推荐方式下的卖方代理经纪人或买方代理经纪人，又可
29、以是合作推荐下代理经纪人。在一般推荐方式下，作为卖方代理经纪人可分得的佣金为：10000003%20%6000（元）；一般推荐方式下，作为买方代理经纪人可分得的佣金为：10000003%80%24000（元）；在合作推荐方式下，可分得的佣金为：10000003%50%15000（元）。下列关于卖方代理的表述中，错误的是（）。A.代理方要帮助委托人快速卖出房屋B.代理方要帮助委托人以最高价卖出房屋C.代理方要实现买卖双方利益的最大化D.代理方要帮助委托人实现安全交易答案：C解析：参见第5题解析。下列款项中，具有预付款性质的有（）。A.意向金B.定金C.诚意金D.押金E.违约金答案：A,C解析：房
30、地产交易中的订金是指买方或者承租方在交易合同订立前，为了表达订立合同的诚意而支付给卖方或出租方的钱款。类似的款项还有意向金、诚意金、订约金等。如果交易不能达成，订金一般要如数退还。房地产经纪人员搜集的价格信息的渠道主要有（）。A.政府主管部门的网站B.房地产经纪机构的成交实例C.通过交易当事人了解信息D.相关机构的调研报告E.税务局的房屋纳税记录答案：A,B,C,D解析：价格信息对于房地产经纪人员的业务开展具有重要作用，是经纪人员了解市场走势，制定挂牌价格，协助交易双方价格谈判的重要参考。价格信息的搜集渠道和方法主要有以下几种：政府主管部门网站；房地产经纪机构的成交实例；通过交易当事人了解信息
31、；相关机构的调研报告；房地产专业网站；报纸房地产专版。21年房地产经纪协理考试试题及答案8卷 第6卷甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。甲公司建立客户数据库应考虑的因素通常有（）。A.尽可能保存客户原始资料B.区分客户内部资料与外部资料C.确保客户数据库运行的安全性D.能自动识别客户信息的真实性与有效性答案：A,B,C解析：现代客户关系管理（Customer Relati
32、onship Management，CRM）系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将企业的客户（包括最终客户、分销商和合作伙伴）作为最重要的企业资源，利用智能解决方案，高效地收集、整理并分析相关数据，为企业的正确决策提供前瞻性支持，通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求，保证实现客户的终生价值。构建客户数据库时应考虑的因素主要有以下四个方面：要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来；要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来；要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全运行；要及时对客户关系管理的数据库进行分类、筛选、整理和
33、更新。通过建筑总平面及景观图可以看出，该小区共有（）幢楼。A.5B.6C.7D.8答案：A解析：从建筑总平面图中一般可以看出下列内容：该建筑场地的位置、数量、大小及形状。新建建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置关系。场地内的道路布置与绿化安排。新建建筑物的朝向。新建建筑物首层室内地面与室外地坪及道路的绝对标高。扩建建筑物的预留地。图中小区共有5幢楼。存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。A.房地产经纪服务合同B.房屋状况说明书C.存量房买卖合同D.房屋使用说明书答案：B解析：房屋状况说明书实质就是“产品说明书”，不仅说明房屋自身状况，还包括家具家电等附属设施设备。在签订房地产经纪服务
34、合同中常见的错误包括（）。A.证件信息填写有误B.合同服务内容未明确界定C.格式合同空白处留白D.未约定违约责任E.未明确履行期限答案：A,B,C解析：在签订房地产经纪服务合同中常见的错误主要包括：证件信息填写有误。为避免这类常见错误，房地产经纪人员应仔细核对委托人提供的原始资料。合同服务内容未明确界定。在合同中未明确界定服务内容或服务内容界定过于笼统，双方容易产生矛盾。合同有效期限未标明。在独家代理合同中要约定有效期限，否则很容易发生经纪业务交叉的情形，产生不必要的纠纷。格式合同空白处留白。若委托人对空白处没有意见，房地产经纪人员应将空白处划掉。房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式
35、为（）。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）C.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系D.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向答案：A解析：在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。成熟型客户的表现为：有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交。对其正确的引导方式为：提供最符合客户要求的房源。在存量房查验和交接过程中，需要办理的交接手续主要包括（）。A.支付租金或购房款B.验房发现问题的解决C.费用结算
36、D.相关信息变更E.签署房屋交接单答案：B,C,D,E解析：在存量房查验和交接过程中，需要办理的交接手续主要包括：验房发现问题的解决。费用结算。应结算的费用主要包括水费、电费、燃气费、供暖费、电话费、有线电视费、网络费、物业服务费、专项维修资金等。相关信息变更。办理交接手续时，应要求卖方协助办理相应的信息变更手续，将使用人的姓名由卖方改为买方。签署房屋交接单。综合布线系统的主要优点包括（）。 A.兼容性B.先进性C.重构性D.节约性E.灵活性答案：A,B,C,E解析：综合布线是由线缆和相关连接件组成的信息传输通道或导体网络。其主要优点有：兼容性，是指综合布线系统将语音信号、数据信号和图像信号的
37、配线进行统一规划和设计，采用相同的电缆、插座等，组成一套标准的综合布线系统；灵活性，即在综合布线系统下，所有设备的开通及更改均不需改变系统布线，只需增减相应的网络设备以及进行必要的跳线管理即可；可靠性，即在综合布线系统下，各系统采用相同的传输介质，可互为备用；先进性，即满足语音、数据、图像等信息共同在综合布线中传输，对传输宽带和传输速度的要求很高，采用先进的综合布线技术可以满足这些要求；重构性，即在不改变布线敷设物理结构情况下，可以重新组织网络系统。21年房地产经纪协理考试试题及答案8卷 第7卷设立房地产经纪机构应具有的条件有（）。A.有自己的名称和组织机构B.有固定的服务场所C.专业技术职称
38、人员须占总人数的30%以上D.有必要的财产和经费E.有足够数量的专业人员答案：A,B,D,E解析：房地产经纪机构属于房地产中介服务机构。设立房地产经纪机构应当具备的条件包括：有自己的名称和组织机构；有固定的服务场所；有必要的财产和经费；有足够数量的专业人员；法律、行政法规规定的其他条件。全国人大常委会审议通过的法律的效力低于（）。A.部门规章B.司法解释C.行政法规D.宪法答案：D解析：房地产法规政策体系是指各种不同层面的调整房地产法律关系的规范性法律文件，由现行有效的房地产法律、行政法规、部门规章、地方性法规、地方性规章构成，按照一定的内在联系而组成的一整套有机、统一、完整的体系。其中，全国
39、人民代表大会及其常务委员会颁布的法律，其效力仅次于宪法，是房地产法律体系的重要组成部分，是制定有关房地产法规、规章的依据和基础。下列有关交易结算资金的存储和划转的说法中，正确的有（）。A.交易资金的存储和划转不可以通过交易结算资金专用账户来完成B.买方按照资金监管协议约定，可以将交易资金一次性或分期存入监管专用账户C.当交易未达成时，根据监管协议约定划转给双方当事人D.卖方按照资金监管协议约定，持办结单到保证机构办理资金划转手续E.保证机构将监管专用账户中相应的交易资金划转给卖方答案：B,C,D解析：A项，交易当事人可以通过合同约定，由双方自行决定交易资金支付方式，也可以通过房地产经纪机构或交
40、易保证机构在银行开设的客户交易结算资金专用存款账户，根据合同约定条件划转交易资金。E项，保证机构向卖方及银行出具交易结算资金支取凭证，并通知银行将监管专用账户中相应的交易资金划转给卖方，交易完成。物权的效力包括（）。A.优先效力B.永久效力C.追及效力D.从属效力E.妨害排除力答案：A,C,E解析：物权的效力包括三个方面：物权的优先效力。物权的优先效力体现在如下两个方面：一是物权对于债权的优先效力。二是物权相互间的优先效力。物权的追及效力。物权的追及效力是指不论标的物辗转于何人之手物权人均可追及到物之所在行使其权利。物权的妨害排除力。物权作为绝对权、对世权，具有对抗任何第三人的效力，因此任何人
41、不得干涉权利人行使其物权。物权的权利人在其权利的实现上遇有某种妨害时，物权人有权对于造成妨害其权利事由发生的人请求排除此等妨害，称为物上请求权。个人住房抵押贷款的信用风险主要包括（）。A.被迫违约B.理性违约C.提前还款D.恶意骗贷E.通货膨胀答案：A,B,C,D解析：借款人如果不按合同履行按期偿还贷款的义务即构成违约。个人住房抵押贷款的信用风险主要包括以下几个方面：被迫违约；理性违约；提前还款；恶意骗贷。 在房地产经纪业务中，处理与同事关系的规范行为包括（）。A.禁止误导社会公众、扰乱市场秩序B.同行及同业间的尊重与合作C.配合监督检查D.禁止不正当竞争E.承担社会责任 答案：A,B,D解析
42、：在房地产经纪业务中，处理与同事关系的规范行为包括：同行及同业间的尊重与合作；禁止不正当竞争；禁止误导社会公众、扰乱市场秩序。房东与房地产经纪机构在经纪合同中约定房地产每年支付的维修费用，实际维修费用超出合同约定的，超出部分由（）承担。A.承租人与出租人共同B.出租人C.房地产经纪机构D.承租人答案：C解析：房屋在租赁期间出现设备损坏等情况需要进行维修的，租客可以找房地产经纪机构进行申报，由房地产经纪机构进行维修处理，然后房地产经纪机构再找房东支付相关费用，或者房东可以和房地产经纪机构在出租经纪合同中约定房东每年支付的维修费用，维修事宜交给房地产经纪机构处理，实际维修费用超过合同约定的，超出部
43、分由房地产经纪机构承担，实际维修费用少于合同约定的，房地产经纪机构作为利润或管理费用的一部分。21年房地产经纪协理考试试题及答案8卷 第8卷下列关于房地产抵押的说法中，正确的是（）。A.已出租的房屋不能设定抵押B.设定了抵押的房地产不能转让或者出租C.同一宗房地产的建筑物和土地不可以分别抵押D.设定了抵押的房地产，由抵押权人占用与管理答案：C解析： A 已出租的房屋不能设定抵押 B 设定了抵押的房地产不能转让或者出租 C 同一宗房地产的建筑物和土地不可以分别抵押 D 设定了抵押的房地产，由抵押权人占用与管理A项，已出租的房屋能设定抵押，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人，并将抵押情况告知承租人，
44、原租赁合同继续有效；B项，设定了抵押的房地产可以转让或者出租；D项，设定了抵押的房地产，抵押人或者第三人不转移对房地产的占有，仍由抵押人占用与管理。下列关于委托方式的说法，正确的是（）。A.委托方式的选择由房地产经纪机构和委托人共同协商B.多家委托的缺点在于受到房地产经纪机构客户的数量限制C.独家委托、多家参与销售的方式中，佣金在卖方独家委托的房地产经纪机构和联系承购方的房地产经纪机构之间分配D.独家委托中，谁先达成交易合同，谁获得佣金答案：C解析：A项，房屋出售经纪服务合同中的委托方式可以是独家委托，或多家委托。两种方式各有利弊，委托人可以根据自己的实际情况进行选择。B项，独家委托中委托人把
45、房屋授权给一家房地产经纪机构出售，并确定一定的委托期限。在委托期内，房地产经纪机构为了促成交易，会集中力量将房源推荐给客户，缺点在于受到受托房地产经纪机构客户资源的限制。C项，独家委托、多家参与销售是指一家房地产经纪机构接受出售方的独家委托，但是该房源信息向其它相关房地产经纪机构开放，其他房地产经纪机构可以向自己的买方客户推荐，如果成交，佣金在卖方独家委托的房地产经纪机构和联系承购方的房地产经纪机构之间分配。D项，多家委托的方式中委托人把房屋同时授权给多家房地产经纪机构出售，谁先达成交易合同，谁获得佣金。期房价格与现房价格二者之间的关系是（）。A.期房价格现房价格预计从期房达到现房期间现房出租
46、的净收益的折现值风险补偿B.期房价格现房价格预计从期房达到现房期间现房出租的净收益的折现值风险补偿C.现房价格期房价格预计从期房达到现房期间现房出租的净收益的折现值风险补偿D.现房价格期房价格预计从期房达到现房期间现房出租的净收益的折现值风险补偿答案：A解析：对应期房和现房的交易价格就是期房价和现房价。在期房和现房品质相同的情况下，期房价格低于现房价格。期房价格和现房价格二者的关系为：期房价格现房价格预计从期房达到现房期间现房出租的净收益的折现值风险补偿。现实中通常出现同地段的期房价格比现房价格高的现象，这主要是由于两者的品质、付款进度不相同，如期房的户型和环境较好、不需要现在付清全款等。房地
47、产居间服务的内容主要包括（）。A.代表委托人订立房地产交易合同B.协助委托人办理房地产转移登记C.向委托人报告订立房地产交易合同的机会D.向委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务E.代表委托人办理贷款答案：C,D解析：房地产居间是指房地产经纪机构和房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的房地产经纪行为。房地产经纪机构对客源信息的整理、分类和共享，通常需要建立一个以客户为中心的数据库。该数据库中的信息主要包括（）。A.曾经作为委托人完成房地产交易的客户B.正在进入经纪门店的客户C.提出需求或打过电话的
48、潜在客户D.与交易活动有关的关系人或供应商E.经纪人员定为目标希望为之提供经纪服务的潜在客户或委托人答案：A,C,D,E解析：房地产经纪机构对客源信息的整理、分类和共享通常是通过建立一个以客户为中心的记录或数据库来实现的。该数据库中包括：房地产经纪机构服务过并完成交易的客户；提出需求或来电咨询的潜在客户；与交易活动有关的关系人或供应商；房地产经纪人员旨在为之提供经纪服务的潜在客户或委托人。房地产经纪人员在发布房源信息前，需征得委托人（），要在签订房地产经济服务合同、核验房源产权及房屋实地查看以后才能发布房源信息。A.电话同意B.口头同意C.书面意见D.书面同意答案：D解析：为促成房地产交易，房地产经纪人员要把房源信息发布出去以获得客户的关注。房地产经纪人员在发布房源信息前，需征得委托人书面同意，要在签订房地产经济服务合同、核验房源产权及房屋实地查看以后才能发布房