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1、21年房地产经纪人预测试题5辑21年房地产经纪人预测试题5辑 第1辑售楼处的关键人员是（ ），其对案场团队的管理能力，直接影响项目的销售业绩。A.案场经理B.经纪人C.办证员D.店长答案：A解析：售楼处的管理人员即案场经理，是非常关键的人员，他（她）对案场团队的管理能力，直接影响项目的销售业绩。应根据项目的特性、销售难点及房地产经纪机构内相关资质人员的过往经历、业绩情况，合理选择配置。售楼处也是收取定金、首付款的场所，因此应配置专门的会计和出纳人员。在一定时期内因出生和死亡因素的消长，导致的人口数量的增加或减少是人口的（）。A.自然增长B.机械增长C.净增长D.负增长答案：A解析：人口增长可分
2、为人口自然增长和人口机械增长。人口自然增长是指在一定时期内因出生和死亡因素的消长导致的人口数量的增加或减少，即出生人数与死亡人数的净差值。人口的机械增长是指在一定时期内因迁入和迁出因素的消长导致人口数量增加或减少，即迁入的人数与迁出的人数的净差值。装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构答案：B解析：通常装修的折旧年限是五年，所以房龄稍长的房屋装修均已陈旧。但装修的查验重点并不是新旧程度，而是通过装修的表面变化发现更严重的问题，如临近卫生间墙体表面泛碱，可能卫生间的水管漏水；如果卫生间的顶棚有水渍，说明上层的卫生间防水已破坏。张某是甲房
3、地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张
4、某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。(2022年真题)关于甲机构、张某、王某、李某关系的说法，正确的为（ ）。A.张某是王某的代理人B.张某是李某的代理人C.张某是居间方，不是任何一方的代理人D.甲机构是李某的代理人答案：D解析：房地产经纪人员与房地产经纪机构之间存在着执业关系。房地产经纪业务必须由房地产经纪机构统一承接，房地产经纪服务合同也必须由房地产经纪机构与委托人签订，也就是说房地产经纪人员从事经纪活动必须以房地产经纪机构的名义进行，不能以
5、个人的名义进行。房地产经纪机构是由房地产经纪人组成的，房地产经纪业务必须由房地产经纪机构指定具体的房地产经纪人员去承办和完成。本案例中，李某与甲机构签了房屋承购委托代理协议，因此甲机构是李某的代理人。房地产居间服务的内容主要包括（）。A.代表委托人订立房地产交易合同B.协助委托人办理房地产转移登记C.向委托人报告订立房地产交易合同的机会D.向委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务E.代表委托人办理贷款答案：C,D解析：房地产居间是指房地产经纪机构和房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的房地产经纪行
6、为。售楼处设置的一般程序不包括（）。A、 制定售楼处管理制度B、 组建售楼处工作团队C、 确定售楼处的主要功能D、 创造有利的经营环境答案：D解析：售楼处设置一般应按照以下程序进行：售楼处功能确定；售楼处的选址；售楼处的布置；售楼处管理制度的制定；售楼处工作团队的组建。为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知答案：B解析：购房须知拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的购楼须知。购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付
7、款方式，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。21年房地产经纪人预测试题5辑 第2辑关于契税减免规定的表述中，错误的是（）。A、纳税人承受荒山、荒沟、荒滩、荒丘土地使用权用于农、林、牧、渔业生产的，免征契税B、自2022年2月22日起，对个人购买90m2及以下的家庭唯一住房（家庭成员包括购房人、配偶以及未成年子女），减按1税率征收契税C、城镇职工按规定第一次购买公有住房的，免征契税D、因不可抗力灭失住房而重新购买住房的，免征契税答案：D解析：D项，因不可抗力灭失住房而重新购买住房的，酌情准予减征或者免征契税。给水系统按供水用途，可以分为（）给水系统。A、排污B、生活C、生产D、浇灌E、消防答
8、案：B,C,E解析：给水系统供应建筑物用水，应满足建筑物对水量、水质、水压和水温的要求。根据给水的用途，分为生活给水系统、生产给水系统、消防给水系统。根据水源，分为市政管网给水、自备水井给水；根据给水环节，分为直接给水、二次给水。房地产经纪服务合同的作用包括（）。A、维护和保证市场交易的安全与秩序B、抬高交易价格C、保障交易成本D、有效保障合同当事人的合法权益E、降低交易成本答案：A,D解析：房地产经纪服务合同的作用包括以下三个方面：有效保障合同当事人的合法权益；维护和保证市场交易的安全与秩序；将房地产经纪机构的服务“产品化”。房屋租赁期内房屋所有权发生转移的，原租赁合同（ ）。A.对承租人和
9、新房主继续有效B.对承租人和新房主无效C.对承租人继续有效，对新房主无效D.对承租人无效，对新房主继续有效答案：A解析：为保护承租人的利益，法律确立了“买卖不破租赁”原则。根据该原则，在租赁期限内，租赁房屋的所有权发生变动的，原租赁合同对承租人和房屋受让人继续有效。合同法第二百二十九条规定，租赁物在租赁期间发生所有权变动的，不影响租赁合同的效力。房地产经纪信息计算机管理系统的主要类型不包括（ ）。(2022年真题)A.数据管理信息系统B.网络转换管理信息系统C.流程控制信息系统D.辅助决策信息系统答案：B解析：房地产经纪信息是房地产经纪机构最重要的经营资源，房地产经纪机构必须对房地产经纪信息实
10、施有效的管理。房地产经纪机构信息管理系统通常包括以下子系统：数据管理系统；流程控制系统；辅助决策系统。在配对过程中，房地产经纪人向客户推荐房源的要点有（ ）。A.事先向客户收取信息服务费B.向客户提出自己的专业观点C.将房源信息列表后向客户推荐D.只介绍房源的优点以吸引客户E.重点介绍与客户需求有关的信息答案：B,C解析：房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下三个技术要点：对房源信息进行列表。在介绍房源信息的同时，对房源情况进行简单介绍。房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。房地产经纪人可以根据客户的需求，重点介绍与客户购买需求有关的房屋
11、相关信息。对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下，向客户提出经纪人的专业观点。下列噪声特点中，不属于建筑施工噪声特点的是（）。A.声源面广且不固定B.突发性C.冲击性D.不连续性答案：A解析：参见第14题解析。21年房地产经纪人预测试题5辑 第3辑想要通过业务流程管理模式取得成功，企业必须做好的基础工作是( )。A:建立有效的组织保障B:重塑企业文化C:依靠信息技术的支持D:建立流程管理信息系统E:培养复合型人才答案：A,B,D,E解析：本题考核的是业务流程管理模式。要想通过业务流程管理模式取得成功，企业必须做好以下几个方面的基础工作：(1)建立有效的组织保障;(2)建立流程管理信息系统
12、;(3)重塑企业文化;(4)培养复合型人才。共用题干刘某2022年购得一商铺，以每月2000元的租金租给吴某，租期5年.半年后由于经营资金周转困难，刘某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记.抵押到期后，刘某未能偿还债务.银行依法申请人民法院拍卖该商铺.关于刘某的房屋抵押，表述错误的是().A:刘某将该商铺抵押后又在屋顶搭建一阁楼，该阁楼也应当属抵押财产B:刘某应当将房屋抵押情况告之关某C:经估价机构评估，刘某商铺价值70万元，该商铺的价值大于所担保债权，其余额还可以再次抵押D:到某到期不能偿还债务，拍卖、变卖商铺时，吴某有优先购买权答案：A解析：采用广告法开拓客源信息的
13、优势是( )。A:获得的信息量会很多、很大B:受众面较广C:成本较低D:时效性较强E:间接对公司的品牌进行宣传和推广答案：A,B,E解析：下列不属于房地产市场作用的是（）。A、传递房地产供求信息B、调节房地产资源配置C、打破房地产寡头垄断D、提高房地产使用效益答案：C解析：房地产市场具有传递房地产供求信息、调节房地产资源配置、提高房地产使用效益等作用。购买经济适用住房满（ ）年，可以通过相关法定程序取得完全产权。A.2B.3C.4D.5答案：D解析：经济适用住房管理办法规定，经济适用住房购房人拥有有限产权。购买经济适用住房满5年，购房人可以按照政府所定的标准向政府交纳土地收益等相关价款后，取得
14、完全产权。下列环境污染现象中，表述错误的是（ ）。A.工业废水或生活污水的排放使水质变坏B.化石燃料的大量燃烧使大气中颗粒物急剧增高C.化石燃料的大量燃烧使得二氧化硫的浓度急剧增高D.汽车尾气的排放不会使得二氧化碳增多答案：D解析：一氧化碳在城市大气污染物中含量最多，约占大气污染物总量的1/3，它大部分来自汽车尾气。在建筑施工图中，表示住在楼中间各层平面布置，能反映起居室、卧室、卫生间、厨房、阳台及楼梯等位置与尺寸状况的图纸是（）。A、底层平面图B、顶层平面图C、标准层平面图D、屋顶平面图答案：C解析：通常一幢楼房的建筑平面图有：底层平面图（表示第一层房间的布置、建筑入口、门厅及楼梯等）；标准
15、层平面图（表示中间相同的各层平面布置）；顶层平面图（表示房屋最高层的平面布置）；屋顶平面图（即屋顶平面的水平投影）。21年房地产经纪人预测试题5辑 第4辑交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量答案：C解析：道路交通是影响房地产供需和价格的重要因素。交通流量常能带来人口流量，使人流驻留地点的商业价值提升。交通流量因道路形态不同而有很大的差异，而道路形态也因使用车种、使用时间、使用目的而有不同的发展，因此道路形态与交通流量有互为因果的关系存在。下列选项中，不属于商品价格心理功能的是( )。A:商品价值的认知功能B:自我意识比拟功能C:
16、调节需求功能D:商品定价功能答案：D解析：甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发建设某住宅小区，2022年8月1日该小区竣工验收合格。王某于2022年1月1日购买该小区商品住宅一套，单价为6000元/m2，按照商品房销售合同约定建筑面积120m2，买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定，5月1日交房时测绘得到的建筑面积为116m2。王某于2022年3月1日入住，2022年3月1日发现屋面漏水。商品房销售合同属于（ ）。A.典型合同B.单务合同C.要式合同D.实践合同答案：A,C解析：A项，典型合同又称有名合同，是指法律设有规范，并赋予一定名称的合同。B项，单务合同是指仅有一方当事人承担义务的
17、合同。C项，要式合同是指法律规定必须采用特定形式的合同。D项，实践合同是在当事人意思表示一致后，仍须有实际交付标的物的行为才能成立的合同。房地产经纪活动不同于其他经纪活动的特点是（ ）。(2022年真题)A.活动后果的社会性B.活动地位的中介性C.活动内容的服务性D.活动收入的后验性E.活动范围的地域性答案：A,E解析：房地产经纪作为一种特殊商品的经纪活动，除了具有经纪活动的一般特性之外，还具有不同于其他经纪活动的两个特性：活动范围的地域性；活动后果的社会性。黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后
18、，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（ ）的特点。A.借款人的前期压力大B.借款人的前期压力小C.操作复杂D.操作简单答案：B,D解析：等额本息还款法（等额法），是将消费者所贷款的总额（本金），加上贷款年限内本金产生的总共利息，得出本息总额，然后除以贷款的总计月数，得出消费者贷款年限内每月的还款数额。其特点为：每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算。#根据风险的偏好，可将投资者分为多种类型，但不包括( )。A:投机型投资者B:保守型投资者C:普通型投资者D:跟
19、风型投资者答案：D解析：建筑策划方法的第一领域研究的是()。A:建筑功能和空间的组合方法B:建筑、环境与人的课题C:建筑的基本功能问题D:建筑的寿命期的问题答案：B解析：21年房地产经纪人预测试题5辑 第5辑各分部有较大的自主经营权，有利于发挥分部管理者的积极性和主动性，增强适应环境变化能力的房地产经纪机构组织形式是（）。A、直线参谋制组织结构形式B、分部制组织结构形式C、矩阵制组织结构形式D、网络制组织结构形式答案：B解析：分部制或事业部制形式的特点是在高层管理者之下按商品类型、地区或顾客群体设置若干分部或事业部，由高层管理者授予分部处理日常业务活动的权力，每个分部近似于一个小组织，可按直线
20、参谋制形式建立其结构。这种结构形式的优点是：各分部有较大的自主经营权，有利于发挥各分部管理者的积极性和主动性，增强其适应环境变化的能力，由于房地产市场具有很强的地域性、细分市场纷繁复杂，这一点尤为重要；利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策。下列违约行为中，不属于实际违约的是（）。A.先期违约B.拒绝履行C.迟延履行D.部分履行答案：A解析：届期违约，又称实际违约，是指在合同履行期到来之后，当事人不履行或不完全履行合同义务。届期违约行为的类型有拒绝履行、迟延履行、不适当履行、部分履行。黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押
21、贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（）的特点。A.借款人的前期压力大B.借款人的前期压力小C.操作复杂D.操作简单答案：A,C解析：等额本息还款法（等额法），是将消费者所贷款的总额（本金），加上贷款年限内本金产生的总共利息，得出本息总额，然后除以贷款的总计月数，得出消费者贷款年限内每月的还款数额。其特点为：每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算。房地产经纪机构经营管理的首要任务就是选择恰当的( )。A:经营策
22、略B:经营模式C:经营手段D:经营体系答案：B解析：本题考核的是房地产经纪机构经营管理的首要任务。房地产经纪机构经营管理的首要任务就是选择恰当的经营模式。其经营模式的选择包括组织结构的选择、企业规模的确定以及规模化经营方式选择。消费者权益保护法所讲的消费者，是指为生活消费需要而购买、使用商品或者接受服务的( )。A:人B:法人C:个人D:自然人答案：D解析：风险管理的目标为( )。A:认识风险B:控制风险C:处置风险D:消除风险E:分析风险答案：A,B,C,D解析：下列房地产中，房地产经纪机构可以提供买卖经纪服务的是（）。A、权属有争议的房地产B、尚未领取房地产权属证书的房地产C、购买5年以上的经济适用住房D、小产权房答案：C解析：房地产经纪机构和房地产经纪人员在进行任何房地产经纪活动时，都要以遵守法律、法规和规章为首要原则。合法原则的要求之一是房地产经纪活动的客体合法，即房地产服务对象和标的房地产必须合法。法律法规对房地产能否交易有明确的规定，比如法院查封的、权属有争议的或者不符合安全标准的房地产不能买卖。