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1、2022房地产经纪人考试真题7节2022房地产经纪人考试真题7节 第1节限价商品房按照（ ）的思路，采用政府组织监管、市场化运作的模式。A.低房价低地价B.低房价高地价C.以房价定地价D.以地价定房价答案：C解析：限价商品房，又称限房价、限地价的“两限”商品房，是指政府为解决中低收入家庭的住房困难，严格执行限制性要求开发建设和定向销售的普通商品住房。限价商品房按照“以房价定地价”的思路，采用政府组织监管、市场化运作的模式。关于税收的强制性的表述，错误的是（ ）。A.税收分配关系的建立具有强制性B.税收的征收过程具有强制性C.如果出现了税务违法行为，国家可以依法进行处罚D.税收征收完全是凭借国家
2、拥有的法治权力答案：D解析：税收的强制性是指根据法律规定，国家以社会管理者的身份，对所有的纳税人强制性征税，纳税人不得以任何理由抗拒国家税收。主要体现在两个方面：一方面税收分配关系的建立具有强制性，即税收征收完全是凭借国家拥有的公共权力；另一方面是税收的征收过程具有强制性，即如果出现了税务违法行为，国家可以依法进行处罚。住宅室内装饰装修中，常见的内墙面材料包括()。A:涂料B:瓷砖C:铝扣板D:壁纸E:防水卷材答案：A,D解析：进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性答案：B解析：进入持续销
3、售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。但是这期间的上门客户量也随着项目阶段性的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。专门的房地产( )经纪人目前在中国还没有形成。A:居间B:代理C:行纪D:评估答案：D解析：住宅使用说明书的内容包括（）。A、 结构类型B、 装修、装饰注意事项C、 有关设备、设施安装预留位置的说明D、 配电负荷E、 燃气、热力、通信、消防的类型答案：A,B,C,D解析：住宅使用说明书应当对住宅的结构、性能和各部位（部件）的类型、性能、标准等作出说明，并提出使用注意事项，一般应当包含以下内容：开发单位、设计单位、施工单位，委托监理
4、的应注明监理单位；结构类型；装修、装饰注意事项；上水、下水、电、燃气、热力、通信、消防等设施配置的说明；有关设备、设施安装预留位置的说明和安装注意事项；门、窗类型，使用注意事项；配电负荷；承重墙、保温墙、防水层、阳台等部位注意事项的说明；其他需说明的问题。2022房地产经纪人考试真题7节 第2节下列各项，属于房地产经纪机构提供的基本服务的是（ ）。A.代办个人住房抵押贷款B.为委托人代办税费缴纳事务C.代办解除标的房屋抵押手续D.提供与标的房屋买卖相关的法律咨询答案：D解析：在房屋出售经纪服务合同中，房地产经纪机构可以提供的基本服务内容包括：提供与标的房屋买卖相关的法律法规、政策、市场行情咨询
5、；寻找承购人；协助甲方与承购人达成房屋买卖合同。ABC三项均属于基本服务之外的延伸服务。全国房地产信用档案系统建设按照( )的原则，由住房和城乡建设部统一部署，各级建设行政主管部门负责组织所辖区内所有房地产企业及执业人员信用档案系统的建设与管理工作。A:统一规划B:分级建设C:分步实施D:信息共享E:协同合作答案：A,B,C,D解析：房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的（ ）。A.地理位置B.小区环境C.房地产经纪人的专业观点D.交通条件E.户型答案：A,B,D,E解析：房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表。在表格中显示符合委托人需求的
6、地理位置、商圈、户型、面积、楼层、小区环境、房价、交通条件等各项信息。房地产经纪人在提供房源信息时以互联网手段向客户提供房源照片、视频信息，让客户更直观、感性地了解、认识房源。农村集体土地制度改革试点的主要任务是（ ）。A.完善土地征收制度B.建立农村集体经营性建设用地入市制度C.改革完善农村宅基地制度D.统筹城乡发展，促进农村经济飞速增长E.建立兼顾国家、集体、个人的土地增值收益分配机制答案：A,B,C,E解析：2022年1月，中共中央办公厅、国务院办公厅联合印发了关于农村土地征收、集体经营性建设用地入市、宅基地制度改革试点工作的意见，标志着我国农村集体土地制度改革进入新阶段。农村集体土地制
7、度改革试点的主要任务是：完善土地征收制度；建立农村集体经营性建设用地入市制度；改革完善农村宅基地制度；建立兼顾国家、集体、个人的土地增值收益分配机制，合理提高个人收益。房地产市场中，垄断竞争市场的特点有（）。A.只有一个卖者，而买者很多B.买者和卖者都可以自由进出市场C.买者和卖者都比较多D.市场信息比较完全E.新生产者不能进入市场答案：C,D解析：垄断竞争市场是指既有垄断又有竞争，以竞争为主的市场。垄断竞争市场主要有以下特征：卖者和买者都较多；产品存在差别，即产品在功能、质量、外观、品牌、服务等方面有所不同；市场信息较完全。房地产投资风险应对的方法有（ ）。A.风险回避B.风险维持C.风险控
8、制D.风险转移E.风险利用答案：A,C,D,E解析：房地产投资风险应对的方法主要包括：风险回避，是事先对房地产投资项目进行风险分析，发现风险发生的可能性较大，并且不利后果较严重（如可能出现自己难以承受的损失），又无其他更好的风险应对办法时，主动放弃该项目。风险组合，是通过适当分散投资以达到减少投资风险的目的。风险控制，是在房地产投资风险发生前采取某些措施消除或减少风险因素，降低风险发生概率，风险发生后减小风险损失。风险转移，是房地产投资者以某种方式将风险损失转给他人承担。风险自留，是房地产投资者以自己的财力来负担未来可能发生的损失，包括自保风险和承担风险。2022房地产经纪人考试真题7节 第3
9、节共用题干小张、小王、小李、小赵4人共同开办甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)，小张、小王是房地产经纪人，小李、小赵是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲公司签订了房地产经纪合同。甲机构可能是( )。A:个人独资房地产经纪机构B:合伙制房地产经纪机构C:房地产经纪公司D:房地产经纪机构设立的分支机构答案：B,C,D解析：在商业银行办理的贷款中，担保方式有（ ）。(2022年真题)A.保证B.信用C.质押D.抵押E.保险答案：A,C,D解析：担保贷款可分为：保证贷款，指由第三人提供保证发放的贷款；抵押贷款，主要是房地产抵押贷款，指以房地产作为抵押物发放的贷款；质
10、押贷款，是指以借款人或第三人的动产或权利作质押发放的贷款。房地产开发项目，应当符合（）。A、 建筑工程质量、安全标准B、 建筑工程施工的技术规范C、 建筑工程保修标准D、 有关法律、法规的规定E、 建筑工程设计技术规范答案：A,B,D,E解析：城市房地产开发经营管理条例规定，房地产开发企业开发建设的房地产开发项目，应当符合有关法律、法规的规定和建筑工程质量、安全标准、建筑工程勘察、设计、施工的技术规范以及合同的约定。外墙的装饰装修中，影响建筑外立面色彩的因素包括( )。A:年代特征B:地域因素C:建筑周边环境D:个体因素E:建筑功能答案：B,C,D,E解析：下列关于客户需求与动机的说法中，正确
11、的有（ ）。A.了解客户交易动机可以从了解促使客户进行房产交易的最基本原因获取B.客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的C.客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响D.在征询客户需求时，一般采用封闭式问题提问E.对客户的需求越明确，越易促成交易答案：A,B,E解析：C项，客户的购买动机因其社会地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。D项，在征询客户需求时，不宜采用封闭式问题，宜采用开放式问题，给客户多些选择。能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2022年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张答
12、案：B解析：A项，形象楼书是多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点。B项，功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区公共配套、周边基础设施配套、交楼标准等方面，目标是增加客户对项目自身的全面了解。C项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。D项，单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等，一般用于展会或街头等大量派送。2022房地产经纪人考试真题7节 第4节二手房代理业务开拓的关键是（）。A.市场研究B.争取客户C.洽谈业务D.品牌经
13、营答案：B解析：存量住房买卖、租赁经济业务流程中，客户开拓的主要工作是争取客户，一般房地产经纪机构都会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引客户。2022年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2022年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；2）业务向附近的另外两个城市拓展；3）客户分级，实行客户集中管理；4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。甲公司采用的客户管理方式，其优点为（）。A
14、、便于客户的分类管理B、客户不易随房地产经纪人员的离职而流失C、有助于房地产经纪人员快速掌握客户动向D、有利于房地产经纪人员间的业务合作答案：A,B解析：门店店内集中管理优点包括：较易实施目标客户的分类管理；能准确把握目标客户的分类，易于整理；客户不易漏失。管理规约的内容主要包括（ ）。A.有关物业的使用、维护、管理B.业主委员会的职责C.业主的共同利益D.业主应当履行的义务E.违反规约应当承担的责任答案：A,C,D,E解析：管理规约的内容主要包括四个方面：有关物业的使用、维护、管理；业主的共同利益；业主应当履行的义务；违反规约应当承担的责任。由于借款人偿还能力不足而形成的违约，有时也被称为(
15、 )。A:事实违约B:理性违约C:抵押违约D:被迫违约答案：D解析：某7层写字楼建造于20世纪80年代，为钢筋混凝土框架结构，设楼梯间2个，内外墙体由普通砖砌成，外墙粘釉面砖。采暖是由锅炉产生的热水，经输热管道送到房间散热器中，放出热量后，经回水管道流回重新加热，循环使用。为适应现代化办公要求方便出租，2022年业主对该写字楼以综合布线系统为基础，利用现代技术办公进行了楼宇智能化改造。经由专业技术人员对该写字楼在建筑结构、装饰、房屋设备等方面的现场观察与分析认为，该写字楼主体结构装修完好，少数部件、设备虽然有破损，但不严重，并且经维修后就能恢复。该写字楼的采暖方式为（）。A、局部采暖B、区域采
16、暖C、分析采暖D、集中采暖答案：D解析：根据热源，供热采暖可分为：集中供热又称为集中供暖，又可分为城市或区域供热和小区供热。a城市或区域供热是由一个或多个大型热源产生的热水或蒸汽，通过城市或区域供热管网，供给一定地区以至整个城市的建筑物采暖、生活或生产用热；b小区供热通常是住宅小区自建锅炉房供热，由锅炉产生的热水或蒸汽经输热管道送到房屋内的散热设备中，散出热量，使室温增高。自己供热又称为分户供热，是自己以燃气或电力、燃油、燃煤等为能源，利用家用锅炉、燃气壁挂炉、电加热器、空调等供热。连锁经营模式的房地产经纪机构，根据房地产经纪机构与分支机构的关系可分为（）和特许加盟连锁经营模式。A.单店模式B
17、.多店模式C.直营连锁经营模式D.有店铺模式答案：C解析：根据房地产经纪机构是否有店铺，可将房地产经纪机构的经营模式分为无店铺模式和有店铺模式两大基本类型；根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，可将房地产机构的经营模式分为单店模式、多店模式和连锁经营模式，其中连锁经营模式又可根据房地产经纪机构与分支机构的关系分为直营连锁经营模式和特许加盟连锁经营模式。2022房地产经纪人考试真题7节 第5节房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，该知识结构有（）。A.两层B.五层C.四层D.三层答案：D解析：由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构。其结构
18、有三层，具体为：知识结构的核心是房地产经纪专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知识；该核心的外层是与房地产经纪相关的专业基础知识，包括经济知识、法律知识、社会知识、房地产专业知识、科学技术知识；最外层则是能对房地产经纪人员的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的人文（如文学、艺术、哲学等）和心理方面的知识。秦某购买一套总价为60万元的商品住宅，首付款为购房总价的25，余款为商业贷款，贷款期限为20年，贷款年利率为6，若采用按月等额本息还款方式，秦某的月还款额为（ ）元。(2022年真题)A.1875.00B.3223.94C.3357.00D.4125.00答案：B解析：年金现值的计算公式为：
19、式中，A表示月还款额，P表示贷款金额，i表示贷款月利率，n表示按月计算的贷款期限。等额本息还款方式下，秦某的月还款额为：=3223.94（元）。唐代专门从事田宅交易的经纪人称为（）。A、驵侩B、掮客C、房牙D、庄宅牙人答案：D解析：唐代专事田宅交易的经纪人开始被称为“庄宅牙人”。A项，“驵侩”是汉代对经纪人的专业称谓；B项，1840年鸦片战争以后，我国上海等一些通商口岸城市，出现了房地产经营活动，房地产掮客也应运而生；C项，“房牙”是指在元代从事房屋买卖说合的中介。#定金责任与赔偿损失的区别在于( )。A:定金责任不以实际发生的损害为前提B:定金责任的承担也不能替代赔偿损失C:合同履行时定金要
20、充抵价款D:合同不履行时定金应当返还E:定金和赔偿损失不能同时并用，只能选择其一适用答案：A,B解析：张某以贷款方式购买住房，贷款期限为3年，年利率为6%，按月计息，则贷款的实际年利率为（）。A:600%B:617%C:637%D:656%答案：B解析：房地产经纪人在服务购房客户时，提升客户总价值的做法有（ ）。A.拉长看房周期，增加客户黏性B.注意言谈举止，给客户带来舒适感C.准确分析市场行情，提供房价依据D.提供热情、耐心、细心的房屋带看服务E.熟悉社区房源情况，快速帮客户找到满意房源答案：B,C,D,E解析：客户感知价值；客户感知价值建立在客户在可能的选择中得到什么和付出什么的比较之上，
21、指客户总价值与客户总成本的差额，即获得与付出之间差额。客户的总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值。B项属于提升形象价值；CE两项属于人员价值；D项属于服务价值。2022房地产经纪人考试真题7节 第6节房地产经纪机构和房地产经纪人员在联系已与其他机构签署独家房地产经纪服务合同的业务时，应当遵守规范的规范包括（ ）。A.只能与代理经纪机构联系B.不能与独家代理的委托人（被代理）联系C.独家代理的委托人不能主动与房地产经纪人员联系D.代理的经纪机构拒绝披露独家代理到期日时，其他的房地产经纪人员可以与房屋所权人取得联系E.独家代理房地产经纪机构的委托人可以主动联系房地产经纪机构答案：A,B
22、,D,E解析：独家代理或者专任委托具有排他性，房地产经纪机构和房地产经纪人员在联系已与其他机构签署独家房地产经纪服务合同的业务时，应当遵守如下规范：房地产经纪机构和人员只能与代理经纪机构联系，而不能与独家代理的委托人（被代理）联系，除非后者主动联系。当代理的经纪机构拒绝披露独家代理到期日或者代理性质时，其他的房地产经纪人员可以与房屋所权人取得联系，招揽业务。若独家代理房地产经纪机构的委托人主动联系房地产经纪机构，讨论建立同样的独家服务关系，双方可就未来事项或现存独家代理的房地产经纪服务合同到期后，双方可合作事项进行讨论。在一笔成功的房地产交易中，卖方最低要价、买方最高出价和买卖双方成交价三者的
23、高低关系为（）。A、买卖双方成交价买方最高出价卖方最低要价B、买方最高出价卖方最低要价买卖双方成交价C、买方最高出价买卖双方成交价卖方最低要价成交价卖方最低要价D、卖方最低要价买卖双方成交价买方最高出价答案：C解析：当买方最高出价高于卖方最低要价，交易才可能成功，并由卖方最低要价和买方最高出价形成了成交价的可能区间。实际的成交价将落在这个区间之中，具体位置取决于买卖双方相对的议价能力和技巧，特别是该种房地产市场是处于买方市场还是卖方市场。在一笔成功的房地产交易中，卖方最低要价、买方最高出价和买卖双方成交价三者的高低关系为：买方最高出价买卖双方成交价卖方最低要价消费者权益保护法规定，消费者和经营
24、者发生消费者权益争议的，可以通过（ ）途径解决。A.向人民法院提起诉讼B.向消费者协会投诉C.与经营者协商和解D.向有关行政部门投诉E.根据与经营者达成的仲裁协议提请仲裁机构仲裁答案：A,C,D,E解析：消费者和经营者发生消费者权益争议的，可以通过以下途径解决：与经营者协商和解；请求消费者协会或者依法成立的其他调解组织调解；向有关行政部门投诉；根据与经营者达成的仲裁协议提请仲裁机构仲裁；向人民法院提起诉讼。房地产产品SWOT分析定位法认为企业( )对企业战略形成有重大影响。A:外部环境B:内部优势和劣势C:产品定位D:销售策略答案：A解析：房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括（）等，
25、使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.交易的数量、交易行情、交易金额B.交易金额、交易行情、交易方式C.交易的数量、交易金额、交易方式D.交易的数量、交易行情、交易方式答案：D解析：房地产经纪机构和房地产经纪人员不仅向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等，使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产，而且为委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务。某幢住宅楼中一套住房的下列面积中，面积最大的是（ ）。(2022年真题)A.公摊面积B.使用面积C.套内建筑面积D.建筑面积答案：D解析：A项，公摊面积，是指某个产权人在共有公用建筑面积中所分摊的面积。B项，使用面积是指
26、房屋户内实际能使用的面积，按房屋的内墙面水平投影计算，不包括墙、柱等结构构造和保温层的面积，也不包括阳台面积。C项，套内建筑面积是指由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部分组成的面积。D项，建筑面积是指房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积的总和，包括设备房、地下室、阳台、挑廊、楼梯间或电梯间等的面积。根据上述面积的定义可知，建筑面积的面积最大。2022房地产经纪人考试真题7节 第7节房地产经纪机构接受委托人的代理委托，应签订代理合同。有关委托代理合同正确的说法有( )。A:合同的当事人双方必须是法人B:合同的当事人双方可以是法人C:合同的当事人可以一方是自然人，另一方是
27、法人D:合同的当事人双方可以是不具有完全民事行为能力的自然人E:委托人若是自然人，则必须是具有完全民事行为能力的自然人答案：B,C解析：共用题干孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)。周某此时在B省乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老
28、杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。如果王某未将户口和住房状况调查情况告诉崔某，导致买受人无法办理房屋产权过户手续，买受人的损失应当由( )承担。A:甲公司B:王某C:崔某D:杨某答案：A解析：某建筑物的建筑面积100，单位建筑面积的重置价格为500元/，判定其有效年龄为10年，经济寿命为30年，残值率为5%。若采用直线法计算，该建筑物的年折旧额为( )元。A:15000B:25100C:15833D:34167答案：C解析：二级房地产估价机构资质的条件中，应有( )名以上专职注册房地产估价师。A、5B、8C.1
29、5D.25答案：B解析：二级房地产估价机构资质的条件中，应有8名以上专职注册房地产估价师。一般从建筑总平面图中可以看出（）。A.建筑场地的位置、数量、大小及形状B.门、窗的位置、尺寸及编号C.场地内的道路布置与绿化安排D.新建建筑物的朝向E.走廊、楼梯的位置及尺寸答案：A,C,D解析：从建筑总平面图中一般可以看出下列内容：该建筑场地的位置、数量、大小及形状；新建建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置关系；场地内的道路布置与绿化安排；新建建筑物的朝向；新建建筑物首层室内地面与室外地坪及道路的绝对标高；扩建建筑物的预留地。BE两项属于从建筑平面图可以看出的内容。在城市蓝线内禁止进行的活动主要有（）。A、 擅自建设各类排水设施B、 违反城市蓝线保护和控制要求的建设活动C、 擅自填埋、占用城市蓝线内水域D、 影响水系安全的爆破、采石、取土E、 其他对城市水系保护构成破坏的活动答案：B,C,D,E解析：在城市蓝线内禁止进行的活动主要包括：违反城市蓝线保护和控制要求的建设活动；擅自填埋、占用城市蓝线内水域；影响水系安全的爆破、采石、取土；擅自建设各类排污设施；其他对城市水系保护构成破坏的活动。