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1、2022关于社会写实习报告模板合集8篇社会写实习报告 篇1摘要：20xx年8月1828日期间，新长城华南师范高校自强社的23位成员组成了一支“自强之花”的下乡队伍，在河源市连平县上坪中学进行了20xx年的三下乡活动。下乡期间我们开展了：支教、调研、宣扬、心理询问和其它特色文娱等板块活动。我们的基本理念是“培育健康心理，彩绘漂亮人生”，给当地人们、学生带去学问，更重要的是培育学生自信自强的健康心理。虽然只是短短的几天时间，但我们力求做到最好，呈现当代高校生的风采。关键词：上坪中学，三下乡，开幕式，支教，闭幕式20xx年8月18日，我们自强社的23位队员带着一腔热忱踏上了下乡之旅。目的地是河源市连
2、平县上坪中学。28日，载着收获的喜悦和无限的不舍，我们沿着熟识的路回来了。2天的车程，1天的活动报名，7天的正式活动，还有1天的武当山之旅。经验了短短的11天，我们的下乡之旅最终画上了一个圆满的句号。这段时间，我们23位队员付出了许多，也收获了许多。此时此刻，我满怀兴奋，内心汹涌澎湃，回忆许多，想说的话许多，现在就让我再细细回味一下。一、三下乡之生活篇来到上坪，这里并不是我们想象中的那么差，它是一个被九连山围绕的小镇，是水蜜桃之乡，山清水秀，空气清爽，街道也很喧闹。我们的宿舍是新建的，配有小阳台、厕所。有水龙头，但没有水，只好到饭堂提水。有灯，但只在晚上开一小时。没有风扇，大热天没风扇晚上怎么
3、睡得着呢？但我们没必要担忧这个，因为晚上睡觉还要盖被子呢，风扇对我们来说是多余的，没被子只好把衣服也盖上。这里什么都不多，就是蚊子特殊多，每到晚上，他们就会成群结队向我们进攻，连我们带的蚊怕水、风油精都不管用了。一到晚上，我们的手、脚都在忙，进行灭蚊行动。这些蚊子可不能小看它们，它们的嘴巴又尖又长，哪怕是隔着衣服，也会照样一口咬过来，可能是它们太饿了。而在伙食方面，我们每天在饭堂就餐，午餐和晚餐都很丰富，四菜一汤，把我们养得胖胖的。每到吃饭的时候，每一桌的人都会一边吃一边闲聊，特殊是说到课堂上的事情、某个学生或学生的日记，大家都说的特别兴奋，经常会哄堂大笑，这段时间的朝夕相处，我们越来越像一家
4、人了。二、三下乡之我们的付出来这里之前，我们还始终充当着学生的角色，到了这里，我们就是一位老师了。做了几天的老师，我最终深深地体会到作为一名老师应有的爱与责任。我不知道自己做的够不够多，但我知道我们已经做到了。从19号起先，我们23位队员就起先了劳碌的工作。当天早上忙着学生的报名工作，还有课室的卫生清洁。我们的原安排是招收150名初三学生，因为学生太多的话难于管理。但来报名的学生源源不断，很快名额就满了。起先我们声明停止报名，但看到孩子们的一腔热忱，有的是千里迢迢赶来报名的，我们是在不忍心拒绝，于是把名额放宽到170多名。下午各个班主任把学生名单分成了5个班。前期工作都搞好了，20号早上，学生
5、都很准时来了，我们在运动场上进行了下乡的开幕式。之后是由各班班主任及科任老师开展班会课。班会课上，先由老师自我介绍，然后是学生。但这里的学生都很害羞，只是站起来说了一下自己的名字。我们另辟新路，让学生上台竟选班干，有学生确立自己班的班名、口号，而不是局限于由老师来支配班干人选，更不会把5各班的班名设为15班。目的是发挥学生的表现实力和想象实力，让他们知道每个班就是一个团体。从学生的自我介绍、班干竟选，我们了解到了一些重要的信息：这些孩子不够自信，不爱呈现自我。因此接下来几天，我们要对症下药，让他们找回自信。而我们行动的第一条路径是：让他们每天写日记，并且交上来。他们听到要写日记，面带几分恐惊。
6、21号起先正式上课，早上第一节是数学课，上课铃响了，我心中有数地走进教室，第一次站在讲台上，面对台下30多位学生，心情难免会有些惊慌，昨晚备了一整晚的课，该说些什么话，此时全都乱套了，但我很快就镇静了下来，顺顺当利地上完了一节数学课。但感觉心里不踏实，总感觉课堂气氛欠缺。而有一点我觉得做得不错，在昨晚我把全班学生的名字都记在脑子里了，今日我叫到的学生都能说出他们的名字。下课了，我没有匆忙忙忙赶回办公室，我想多点时间留在课室，和学生闲聊，我很想走进他们，了解他们，给与他们激励和支持，希望得到他们的信任。上完课后，我又去参与了健康学问宣扬活动，地点是：上平镇街道。我们在那里挂上了我们的宣扬标语、海
7、报。站了半天，来看我们的宣扬的人不多。回去后我们总结的阅历教训是：会讲地方方言对宣扬活动很重要，同时很有必要做一些宣扬小册子派发给路人。我们把下午的第三节课设为其次课堂，主要是学习军体拳、塑身操、手语。我担当5班的手语老师，我很喜爱手语课，因为学生都很喜爱学，很仔细的学，而我也很有耐性地把一个个动作教给他们，隐形的翅膀，大家对这首歌是再熟识不过了。晚上，我们吃了晚饭，洗完澡和衣服后又回到我们的办公室。有的备课，有的批改日记，有的排练节目，有的跟学生闲聊总之各有各的忙，到了8：00是我们的总结会议时间，我们各自汇报了一天的教学状况及遇到的问题，然后一起商讨解决，而最精彩的部分是阅历沟通，每个人都
8、有不同的感想，我们也在沟通过程中渐渐成长、进步。说到批改日记，这是每位老师都喜爱的事情，因为日记里有学生的心里话。他们信任我们，跟我们谈心了。为了能赶在下午把日记本发给学生，有些老师舍弃了中午的休息时间，忙着批改日记，仿佛这不是什么任务，而是一种享受。日记里学生对你说的一句话就足以让你激烈一个晚上，感觉他们渐渐地被你感化，这是我们欣慰不已的。众所周知，农村的教化水平远远落后于城市，据这里的学生透露，学校从来没有开展过文艺活动、趣味性嬉戏，而仅有的活动室一年一度的校运会。学校把重点放在学习上，每个年级开设2个重点班，重点班和一般班是有天壤之别的。学生每天除了学习还是学习，缺乏消遣。这样培育出来的
9、学生也就可想而知了。我们摒弃传统的教学理念，针对学生的状况，我们开展了团体培训活动，让学生玩嬉戏，从中感受团体合作的精神，让他们变得活泼开朗。其实每个班总会有几个淘气捣蛋的学生，对待他们传统的教化方法是：指责教化，但这种方法已经行不通了。为了应付那几个特别的学生，班主任可是费尽心机，采纳了另类的方法：多余他们沟通沟通，用关切和激励来感化他们，我们反对指责主义。社会写实习报告 篇2这个假期，我去了一所暑假提高培训班，在那里我教孩子们语文，数学，美术，以及音乐。虽然教的课程许多，每天都感觉很累很累，但是心底的那份充溢却是无以言表的。尤其是看到那些天真烂漫的小孩子，瞪着眼睛问我问题的时候，我感觉特殊
10、的欣慰，终归这也是一份体验，一种为人师的体验，或许以后自己并不从事这方面的工作，但回忆起来，也是自己的一笔珍贵的人生财宝。讲课期间，我跟很多孩子的家长沟通过，从他们身上，我看到了家长望子成龙的心是多么剧烈，更看到了父母对自己的孩子那分无私的爱，想起自己在家辛苦劳碌的父母，不禁油然产生一种敬意，在跟家长沟通期间，其中一个孩子的母亲跟我谈了很多，她说把孩子就交给我了，使我很感动，同时也感到了自己责任的重大，自己现在的身份是一名老师，既然为人师，就应当对学生负责，虽然自己现在的身份更准确说还是一名高校生，但早晚也要走向社会，现在学会对自己所做的事勇于负责任，才能对自己几年之后真正踏出校门打下一个良好
11、的基础。第一次蹬上讲台，那天是讲数学，刚走上讲台，望台下扫视一下，那么多眼睛在看着自己，感觉真有点惊慌，事前背好的“台词”全都忘了，脑子里一片空白，上家教的时候自己那么有感觉，为什么一上大课，自己竟不知所措了呢?这样跟学生“对峙”了几分钟，心想自己既然走到了这个位置，就临场发挥吧，管不了那么多了，于是我就清了一下嗓门，起先讲课，也不知怎么的，一讲课，仿佛感觉又回到了我身上，或许是没有什么思想包袱的原因吧，那节课结束后，我得到了同学们 和听课老师的热情掌声，试讲顺当过关，事后我都觉的不行思议，心想自己身上还有不少潜力可以挖掘呢，不禁会心的笑了。之后的日子，讲课渐渐步入正规，再没有第一次蹬上讲台的
12、拘谨，也敢于放开讲了，在这短短的十五天里，相识了不少小挚友及他们的家长，建立了比较真诚的友情。最终一节课，开家长会的时候，看到那些小学生天真的脸庞，及家长们满足的笑容，我感觉我的付出没有白费，因为我得到了别人的认可，没有什么比别人对自己的认可最让人兴奋的，我坚信这一点，我也有信念在以后的日子里做的更好之后。:一、待人要真诚从起先工作那天起，我就养成了一个习惯，每天早上见到孩子们都要微笑的说声 “早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对孩子们对挚友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和孩子们打成一片，我
13、心变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了孩子们的信任。他们把我当挚友，也情愿把欢乐共享给我。二、要擅长沟通沟通是一种重要的技巧和实力，时时都要奇妙运用。相识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则须要深化的沟通。而这些，都要自己主动去做。三、要有热忱和信念其实，不管在哪个行业，热忱和信念都是不行或缺的。热忱让我们对工作充溢激情，情愿为共同的目标奋斗;耐性又让我们细致的对待工作，力求做好每个细微环节，精益求精。激情与耐性互补促进，才能碰撞出最漂亮的火花。四、要主动出击当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想许多人和我一样，刚工作的时候，都做过类似的“杂活”。或许
14、别人认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“ 杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我确定变更自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要仔细完成，但英勇的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。五、要讲究条理假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是刘姐给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。工作才一能做到最好。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实习使同学们找到了理论与实习的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论
15、学习，忽视实习环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很志向。通过实习所学的专业理论学问得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实习中检验自己的学问和水平。通过实习，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实习环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。短期的社会实习，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实习中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的
16、竞争打下了更为坚实的基础。这次社会实习给了我一笔终生受用的社会财宝，让我更加理解了父母，理解了现实的残酷，理解了有些人的无奈，希望自己尽早在滨海成才早日使父母摆脱经济的压力， 希望以后还有这样的实习机会，让我从中得到熬炼。社会写实习报告 篇3人们多有这样的经验：一大盒礼品，拆开一看，大部分是用泡沫塑料填充的；去商店买一支牙膏或一盒玩具，售货员会用一个小塑料袋包装；去快餐店吃快餐，服务员会递给你一份用塑料盒装的饭菜；去农贸市场，可以收集到一大堆塑料袋，蔬菜、水果、肉类、米面人们多有这样的经验：一大盒礼品，拆开一看，大部分是用泡沫塑料填充的；去商店买一支牙膏或一盒玩具，售货员会用一个小塑料袋包装；
17、去快餐店吃快餐，服务员会递给你一份用塑料盒装的饭菜；去农贸市场，可以收集到一大堆塑料袋，蔬菜、水果、肉类、米面无一不用塑料袋装给你，甚至买一头蒜，也会用一只小塑料袋装起来。塑料制品给我们的生活带来的很多便利，而且价钱也便宜。但是，你可曾想过，它在为人们供应便利的同时，也给人们带来了一场“白色灾难”。我们进行了多方面的调查探讨，查阅各种资料，并进行分析总结。一、我们的调查探讨：1、我们在方池路上，姜怡婷家门前的一个垃圾箱口统计了一下，半小时扔大大小小的包装袋、快餐盒与塑料制品的次数：早上总共扔了210次；中午扔了105次；而晚上则扔了95次，这仅仅是一个垃圾箱，一天之内废弃的塑料如此多，不难想象
18、全国乃至整个地球上废弃的塑料，将是一个天文数字。2、我们在勤俭南路的一家小快餐店里打听到：“他们一天中能卖掉快餐250份左右，每份快餐至少须要塑料快餐盒2个，也就是一天至少用掉塑料快餐盒500个。”3、持续其次项调查，我们又走访了海盐县武原镇工商所。工商所的王叔叔热忱地接待了我们。我们了解到：海盐武原镇共有大大小小的快餐店200家左右。照这样计算，仅武原镇，一天所产生的废弃塑料快餐盒就多达1万个左右。4、我们去了新华书店，学校的图书室查阅资料，但关于“白色污染”这方面的资料特别少，看来，我们得找另外的方法。5、我们去了海盐县武原镇环卫所。环卫所的蒋叔叔告知我们，在我们海盐县武原镇，每天有300
19、多名环卫工人为海盐的环境卫生辛勤地工作着。在那里，我们还了解到了“白色污染”的真正组成，并初步了解了“白色污染”危害。6、为了摆脱困难，在老师的帮助下，我们利用网络进行探讨。在网上我们找寻到了一片广袤的空间，使我们对“白色污染”有了更为深刻的相识。这对我们撰写论文起到了很大的帮助。二、什么是“白色污染”？“白色污染”已成为一个众所周知的新型名词。那么，究竟什么是“白色污染”呢？“白色污染”主要指白色的发泡塑料饭盒，各种塑料袋，农用地膜等给环境造成的污染。“白色污染”物的主要成分为：聚乙烯(PE)、聚氯乙烯(PV)、聚丙烯(PP)、聚苯乙烯树脂(PS)。在这些污染物中，还加入了增塑剂，发泡剂，热
20、稳定剂，抗氧化剂等。三、造成“白色污染”的主要缘由：1、塑料垃圾没有得到妥当的管理和处置，垃圾没有实行分类收集，能回收回的不回收利用。2、很多企业对于生产过程当中产生的白色垃圾没有科学地处理，放任自流。3、我国现有的法律没有对塑料包装废弃物的处理，制定出过硬的相关法规。4、尽管在创建省级文明卫生城镇的口号下，我们的县城变得整齐得多，但是总的来讲，人们的环保意识比较淡薄，滥用和随意乱倒塑料制品现象相当普遍。社会实践报告的大纲格式 学生社会实践报告 中学社会实践报告 超市社会实践报告暑假社会实践报告 社会实践调查报告 最新高校生社会实践报告 社会实践总结报告四、“白色污染”的危害：（一）视觉危害：
21、散落在环境中的塑料废弃物对破坏了市容景观。如散落在自然环境、街头巷尾、江河湖泊的一次性发泡塑料餐具和漫天飘舞或悬挂枝头的超薄塑料袋，给人们的视觉带来不良刺激。（二）潜在危害：1、塑料地膜废弃物在土壤中大面积残留，长期积累，造成土壤板结，影响农作物汲取养分和水分，导致农作物减产。2、抛弃在陆地上或水中的塑料废弃物，被动物当作食物吞食后，会导致动物死亡。3、进入生活垃圾中的塑料废弃物质量轻、体积大，很难处理。假如将它们填埋，会占用大量土地，而且，在很长一段时间内难以分解。4、部分的塑料含有毒性，假如用作餐具或食品包装的材料，这样对人体的健康不利。5、使臭氧层变薄。我们对“使臭氧层变薄”这一危害尤其
22、感爱好。因为塑料废弃物一般存在于地面，而臭氧层存在于天空中，两者相隔那么遥远，怎么会有关系呢？经过翻阅资料，查阅书籍并问了一些老师得出：白色污染经过太阳的发照耀而把塑料中大量的毒物排入大气层，大气层上面是臭氧层，这样使臭氧层的气体渐渐变薄。我们大家都知道太阳是一种温度可达到上万度的自然发光和发热的“大火球”。当钢铁还未靠进它几千米，就已经化为气体。这么高的温度怎能不破坏地球？为了地球不受受到大幅度破坏，臭氧层可真是立了大功了。当太阳辅射时，它便自告奋勇，拦住了一次又一次的攻击。可由于“白色污染”的确破坏了臭氧层，使它变薄，这将会是地球巨大的危机。五、行动起来治理“白色污染”通过这次调查活动，我
23、们了解到：随着工农业生产的快速发展，为人类创建了前所未有的巨大物质财宝的同时，也使环境付出了沉重的代价。生态破坏、环境污染对人类生存和发展已经构成了严峻威逼。每当大风刮起时，空中就充满着黄色的粉尘，有时在空中还飘舞着白色塑料袋。使人们出门非常狼狈。因此，解决环境问题已成为刻不待时的重大任务。我们海盐县武原镇，虽然每天都有300多名环卫工人日日夜夜与“白色污染”作着斗争。但是，变更这种状况，光靠环卫工人的努力是远远不够的，还必需提高我们大家的环保意识。环境的污染和破坏不是一个人造成的，所以爱护环境应当是全社会的行为。我们每个人都有爱护环境的义务。同时，我们也懂得了：我们就是社会的主子，改善地球环
24、境，是我们这代人义不容辞的责任和义务。我们应当努力增加环保意识，节约资源。假如全球人人破坏，每天破坏，地球就会变成垃圾场；假如全球人人环保，每天环保，就能创建一个美妙的世界。让我们携起手行动起来，共同努力爱护好地球我们共同的家园。为此，我们建议从我们自己做起，从一点一滴小事做起，要做到：1、不乱扔垃圾及废弃物，将垃圾放到指定的垃圾箱内。2、我们学校早已经设置了“垃圾分类存放处”，我们就要主动参加和宣扬。3、不要奢侈，包括不奢侈一张纸、一滴水、一分钱。4、尽量不用、少用塑料袋，要主动运用可再生利用的用品，削减白色污染。5、发觉身边有破坏环境的行为时社会写实习报告 篇4一、学习银行的基本业务：1.
25、 开户。开户人需携带本人身份证并填写个人账户开户申请表，可依据客户的资金量选择“一卡通”一般卡或“一卡通”金卡或“金葵花”卡，亦可根据客户的要求办理存折本，但同一个账户不行以一齐运用储蓄卡和存折。若开户人请代办人前来办理开户的，须要带齐开户人身份证、代办人身份证填写开户申请表.2. 办理网上银行。招商银行的网上个人银行分为大众版、专业版。只要已经在招行开户的都可以在网上大众版查询余额、查询当天及历史交易记录、进行密码管理等。而开通网上银行专业须要携带本人身份证、“一卡通”亲自到柜台办理，专业版功能强大，既能查询各种账户记录，也能进行网上转帐汇款、投资买卖等的管理。在银行开通专业版可以申请文件数
26、字证书，也可以申请移动数字证书（优key），客户只需在柜台开通网上个人银行专业版并对运用中的银行卡进行关联即可。3. 现金转汇。现金转帐、汇款按银行来分，可划分为对本行和对他行的转汇，对招行应填写。跨行应填写。按收款方来分，可划分为对私和对公的转汇，对私应填写。对公则应填写现金单。4 存取现金。没有带银行卡或存折前来存款的客户，可以带着本人身份证，填写。交到储蓄窗口办理。提取现金则必需携带银行卡或存折到柜台办理，运用银行卡的客户也可到到自助银行的柜员机上提款。5. 卡内结汇、转帐。有外币现汇或现钞账户的客户要办理结汇业务，可在自助查询终端机上进行，并且即时到帐。卡内转帐是指同一账户内的活期、定
27、期相互转帐，同样是在自助查询终端机上进行，也是即时到帐的。6. 银结通的通存通兑业务。持有民生、浦发、兴业、光大、华厦、深发银行的存折或银行卡都可以在招行的柜台办理通存通兑业务，自由存款、取款和转帐。二、相识各个柜面的服务范围：1.低柜服务范围：办理对公业务、国际业务、个人开户等非现金业务。2. 高柜服务范围：办理现金的存、取、转、汇业务。又细分为对公优先窗口、金葵花客户优先窗口、银结通服务窗口。3. 贵宾室服务范围：对开通了招商银行“金葵花”卡的用户供应贵宾服务，为他们供应专业、优良的理财服务4. 外派驻点服务范围：为有意购买证券的客户办理第三方存管业务，由商业银行作为独立第三方，为证券公司
28、客户建立客户交易结算资金明细账，通过银证转账实行客户交易结算资金的定向划转，对客户交易结算资金进行监管并对客户交易结算资金总额与明细账进行账务核对，以监控客户交易结算资金平安。社会写实习报告 篇5曾经的自己幻想我在毕业之后能够找到一份好的工作，能够更好的实现自己的人生价值，现实状况下，我对自己说，我须要更加不断的努力了，只有这样，自己才可以做的更好，只有这样，以后的道路才不会曲折，才会更加完备的出现在我的面前。不过现在这一切都是幻想，不切实际，我会始终不断的努力下去，做好自己，才能够努力，我信任自己可以做的更好的！我在酷暑中迎来了作为高校生的第一个暑假，当然，也是我第一次经验社会实践。对于一个
29、高校生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。虽天气燥热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各
30、方面的.问题，我来到了开大建筑公司，起先了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对
31、于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在实践的这段时间内，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力！记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少
32、不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的，可是假如你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多挚友。对待挚友，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人快乐。不论做是事情，都必需有主动性和主动性，对胜利要有信
33、念，要学会和四周的人沟通思想、关切别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有快乐，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，暑假的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一份财宝吧。现今，在人才市场上高校生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的聘请条件中，几乎都要求有工作阅历。所以，高校生不仅仅要有理论学问，工作阅历的积累对将来找工作也同样重要。事情很简洁，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作阅历。就业环境的不容乐观，竞争形式
34、的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校高校生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个高校生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。回想这次社会实践活动，我学到了许多， 哦 从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的实力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要擅长与别人沟通是须要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的
35、过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得简单解决了。学问的积累也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解这方面的学问，对其各方面都有深化的了解，才能更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经验，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会
36、实践，磨练自己的同时让自己相识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。这一次暑假实习，对我来说是一次人生前进中珍贵的财宝，从今以后，我感受到了什么才是生活，什么才是将来我要做好的。我信任自己在不远的将来能够做的更好，只要自己努力了，我知道自己可以很好的完成自己将来的工作，只要始终不断的努力下去，坚信自己可以做的更好，这才是我最自信的地方，我可以的，只要我努力了，我就会胜利，我可以的！社会写实习报告 篇6前言：实习是每一个合格的中学学生必需具有的一段阅历，它使我们在实习中理解社会，让我们学到许多在课堂上基本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下根底。经过在x
37、xx集团的实习，学习到本企业的消费运营的总体状况、市场营销战略、各种促销方法，如何停止市场调查、运营管理的经验和今后开展的想象我的实习报告分为以下几局部：1、实习单位消费运营的总体状况。温州xxx集团有限公司，属专业消费动力成套设备的高新科技企业。公司自1985年兴办以来，始终坚持以质量求生存，以科技求开展。经过二十多年持续努力和时常开拓，已成为同行业的佼佼者。xxx集团新厂区座落在xxx高科技园区，占空中积近40000平方米，建筑面积20000多平方米，员工400多人，其中专业技术人员占20%。公司以雄厚的技术力气，精良的消费加工和检测设备，熬炼有素的员工队伍，领先经过ISO9001国际质量
38、管理体系认证，博得了顾客的普遍信任，为顾客供应我们引以为傲的产品。机是全国减速机的抢先企业,1985年创建于平阳经济开发区，经过二十几年的创业与开展，目前曾经开展成为掩盖上海、北京、济南、大连、广西等地域，具有30多个门市部。在短短的二十几年的时间内，天狗牌减速机曾经根本掩盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风。平常，xxx集团作为唯一一家真正意义上的减速机抢先企业，产品、相关配件一应俱全，而且在天狗牌减速机功用应用上也获得了不错的成果。在每个月初该公司就会依据不同地域的实践状况制定出该月的方案完成销售量和方案到达的毛利，以及规则出积压产品。系中国通用机械减变速机行业协会理事单
39、位，具有数控机床、加工中心、精细蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪器等设备300台/套。年产值超亿元。本公司专业消费X/B系列摆线减速机，R/S/K/F四大系列硬齿面齿轮减速机，无极变速器，三环减速机，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圆锥圆柱齿轮减速机，并能为客户设计、消费各种非标减速机产品。2、实习单位的市场营销战略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销战略，在这里我主要是用4P(产品、定价、渠道、促销)来剖析我所在的实习单位的市场营销战略。(1)、产品组合战略。产品是指能供应应市场，用于满意人们某种愿望和需求的任何事物，包括实物、效劳、场所、组织、察看、主见等
40、。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品，减速机的主要作用是带动机器消费，而科技一日千里如今减速机不只停留在带动机器消费，还思索到其它的附加功用现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关怀到售后效劳这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严厉执行国度规则的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常运用，凭第三次的检测报告单能够改换一台新的同一型号的减速机。”产品组合战略包括以下几种：、扩展产品组合。、缩减产品组合。、产品线延长战略，包括向下延长、向上延长、双向延长。、产品线现代化决策。、产品线号召决
41、策。厂家在推出某一产品经过投入期、生长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期呈现竞争对手或者厂家就会细分这个市场。(2)、定价战略。价钱是市场营销组合是最困难的一个要素，企业价钱的确定要以需求为导向，以本钱费用为根底，竞争价钱为参照。温州xxx集团是全国比拟大的减速机行业，它与多个减速机厂家完成了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价钱都比同行的要低。在对产品定价时我们还要思索多方面的要素，其中包括产品本钱费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发觉我们所用的定价方法都是“尾数定价法”许多价钱都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发觉我们这里的价钱普遍比他们的
42、低。(3)、渠道战略。经过多年的拼搏努力，独创的“天狗”这一品牌曾经成为具有相当知名度和佳誉度的批发品牌。公司的销售渠道也曾经从三尺柜台拓展到掩盖了中国30多个省市近100余家批发店，获得了与运营商、厂商、代理商的宏大支持，在通讯减速机行业位置无足轻重，温州xxx集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地成为范围最大的减速机批发商。与厂商、代理商坚持着长期严密的战略协作同伴关系，是国内“天狗”品牌的指定经销商和售后效劳商。同时，xxx公司凭仗遍及全国的浩大批发网络资源优势，实行全国集团选购配送，与国泰、国贸等多厂商完成了全面直供。xxx集团还与中国通用机械工业协会，合建受后效劳部，介入虚拟运营
43、，是中国通用机械工业协会的首选深度协作同伴。(4)、促销战略(实习单位的各种促销方法)。促销的根本方式可分为广告、人员选购、销售促进、公共关系、直复营销。广告，在每半个月都会有宣扬册回来，宣扬册的设计是每个月都会有不同的宣扬主题，宣扬一些新品上市以及一些减速机的性能。人员促销，在我们这销售部里是最主要的环节。选购人员在向顾客选购手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要和顺地说“你好，欢送莅临温州xxx集团有限公司!”要给顾客一种效劳周到的觉得，这缘于我们公司的运营目标:“效劳独创将来”。接着就要对顾客停止察言观色理解他的需求，选择相宜的产品来向顾客引见，并技巧地将产品的种种特性引见
44、人给顾客惹起顾客的兴味，在销售的过程中要让顾客觉得这次买卖本人取得了利益、占了廉价、是值得的，要让顾客觉得是以挚友的方式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要断定顾客的类型，分别本人对产品的理解快速针对顾客的兴味集中点，盘绕一至两个兴味集中点来绽开支售，做到对症下药。在发觉了面前顾客的兴味集中点后，能够重点示范给他们看，以证明你的产品能够处理他们的问题，合适他们的需求。但在示范的时分要留意，大局部顾客都不喜爱你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员肯定要做到动作熬炼、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对本人驾驭产品产生自信念。在做了一系
45、列的努力去引发顾客的兴味之后，下一步就是激起顾客的购置愿望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客停止的是一场心里战。开动脑筋，疾速而精确地把握住顾客的心理，在恰当的机遇点破顾客的疑虑都是相当重要的。社会写实习报告 篇7我的实习 报告分为以下几部分：1、实习 单位生产经营的总体状况。 温州xxx集团有限公司，属专业生产动力成套设备的高新科技企业。公司自1985年创办以来，始终坚持以质量求生存，以科技求发展。经过二十多年持续努力和不断开拓，已成为同行业的佼佼者。xxx集团新厂区座落在xxx高科技园区，占地面积近40000平方米，建筑面积20000多平方米，员工400多人，其中专业技术人员占20%。
46、公司以雄厚的技术力气，精良的生产加工和检测设备，训练有素的员工队伍，领先通过ISO9001国际质量管理体系认证，赢得了顾客的广泛信任，为顾客供应我们引以为傲的产品。机是全国减速机的领先企业,1985年创立于平阳经济开发区，经过二十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖上海、北京、济南、大连、广西等地区，拥有30多个门市部。在短短的二十几年的时间内，天狗牌减速机已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风。如今，xxx集团作为惟一一家真正意义上的减速机领先企业，产品、相关配件一应俱全，而且在天狗牌减速机功能应用上也取得了不错的成果。在每个月初该公司就会依据不同地区的实际状况制
47、定出该月的安排完成销售量和安排达到的毛利，以及规定出积压产品。系中国通用机械减变速机行业协会理事单位，拥有数控机床、加工中心、精密蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪器等设备300台/套。年产值超亿元。本公司专业生产X/B系列摆线减速机，R/S/K/F四大系列硬齿面齿轮减速机，无极变速器，三环减速机，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圆锥圆柱齿轮减速机，并能为客户设计、生产各种非标减速机产品。2、实习 单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4P（产品、定价、渠道、促销）来分析我所在的实习 单位的市场营销策略。（1）、产品组合策略
48、。产品是指能供应给市场，用于满意人们某种欲望和须要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、视察、办法等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品，减速机的主要作用是带动机器生产，而科技日新月异现在减速机不只停留在带动机器生产，还考虑到其它的附加功能现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关切到售后服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常运用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的减速机。”产品组合策略包括以下几种：、扩大产品组合。、缩减产品组合、产品线延长策略，包括向下延长、向上延长、双向延长。、产品线现代化决策。、产品线号召决策。厂家在