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1、2022营销方案策划书13篇营销方案策划书 篇1一. 营销方案总述为了让宠物店更好得发展下去，保证宠物店的利益，特制定宠物店营销方案。经过为期一个月的市场和产业调查，目前与宠物有关的产业 ，可以分为两种，一种是“宠物赚钱”，另一种是“赚钱宠物”，也就是说，营销方面不能仅局限于市场，而是充分把营销思路集中在宠物身上。宠物的衣食住行、生老病死，每一个环节都可以作为营销路途。二. 市场调查分析从业内人员探讨分析表明，20xx年后，宠物行业和市场消费水平逐年翻倍增加，行业渐渐形成规模，目前全国共计1000宠物店。原来单一的宠物美容起先结合宠物日用品市场，深受消费者宠爱，此行业竞争愈加激烈。据统计，我国
2、目前宠物数量至少1亿，并且宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。所以宠物是一个巨大的市场。三.产品策略1.产品核心：围绕主子对宠物的消费需求，绽开一系列与宠物有关的产品生产活动，例如宠物美容，为宠物定做各种各样的衣服，鞋子，美容工具，供应宠物医疗等。2.产品特色：独特新奇，可以相宜不同的的宠物需求。采纳环保无刺激性的材料生产产品，为宠物提高的生活产品。3.口碑效应:宠物店经营过程中要严格注意顾客口碑，要获得持续的经营利润必需保证口碑，获得更多的回头客。建立会员制度，拉拢并吸引客户，举办会员客户沟通会和促销活动保证宠物产品有足够的消费群和利润。四：主营产品业务1. 宠物美容：供应宠物美容服
3、务，并附带销售各种指甲刀，吹风机，电推剪、宠物香波浴液、针梳、排梳、美容剪、毛巾等。2. 宠物日用品：项圈、笼子、床、沙发、背包、餐具、牵引带等、3. 食品零食：犬粮、洁齿棒、罐头、咬胶、饼干、肉干等。4. 服饰配件：裙子、情侣装、背心、雨衣、西装、四角衣、鞋子。5. 健康用品：耳疾、杀菌除虱、调理肠胃、健骨补钙、皮肤疾病、体内寄生虫。宠物店营销战略1. 多买多送政策，各种节日打折，实行买二送一活动。2. 进行亲子互动活动，定期绽开嬉戏，提升宠物与主子的密切度。3. 团购和网购服务,团购打折，开设网店，多方经营。4. 实施新老客户回馈政策，在开张和周年回馈新老客户，实行大整合赠送活动。5. 利
4、用媒体进行宣扬，实行现代化市场运行模式，让服务深化顾客内心。宠物店的后期发展1. 后期主要发展分店和巩固客户心理。2. 加强宠物学问学习，一体化管理。3. 建立特色服务，完善服务体系，扩大国内市场。4. 延长服务范围，延长国外。经营宠物店的留意事项开店前的预备 有意从事宠物店或兽医院，建议店面找空档(亦即四周最好不要有同行)，不必太大，70平米就足够了，但是地点很重要，最好是在人来人往的大公路上，不过，如此房租也会稍高，但客源轻易累积;反而是社区里要经营宠物店比较困难，也不尽志向，因为社区是属于封闭式的，客源有限，尤其在市场渐渐萎缩的现在，竞争原来就已经很激烈，若地点不志向，将严峻影响生意的好
5、坏。当然，假如你的知名度够洪亮，有固定死忠顾客，在哪儿开店就都无所谓了。 找好地点，接下来是店面的装潢。装潢不需太华丽，但要干干净净，看起来很卫生。除此之外，服务看法及给顾客的感觉很好，客人便会不断上门，甚至还会口碑相传，带来更多的客源。不过，位于不同的地点，经营手法也不同，像是在天母地区，由于外侨多，他们对宠物的观念与国人不同，比较情愿花较多的钱在宠物身上，因此，设备或装潢的格调要比其它地方来得高一些。开店创意延长 健康检查是可以延长的服务项目，此外，像是狗餐厅、狗药浴、动物用品超商、美容整型，美容配件出租等皆可。如何避开成为短命店 即使明知很辛苦，也要勇往直前，不怕苦，抱着朝九晚十二的心情
6、去经营就行了。开店之初可能忽视的问题 对于兽医院兼营宠物买卖的店来说，买卖较为单纯，反倒是医疗的部份轻易出问题，最严峻的是误诊;除此之外，经营者应将本身的技术摆第一，让技术零缺点，才可以避开一些纷争。除了与客户的相处，狗儿不比人，脾气或特性很难控管，尤其是一些比较凶或神经质的狗，很轻易咬伤人，处理时要非凡当心。营销方案策划书 篇2活动时间：12月1日（周五）12月3日（周日）活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、快乐实惠在圣诞）活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的剧烈关注，为冬季旺销铺垫人气。活动地点：门前广场雪花飘舞中，身穿红袍的圣诞老人带着幻想中的礼物与快乐静静的驾临；红白
7、相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与华蜜；一、狂欢帽子节！展出款式新奇、色调鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增加一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。二、圣诞大蛋糕定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞欢乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景四周用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8
8、点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。三、圣诞老人播撒福礼圣诞节的礼物，奇异而又。12月24日26日，只要您光临就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特殊的惊喜！四、代金卷的发放代金卷的发放以前我常常见到许多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且体现不出价值来。为止这里有一个肯定好的办法告知大家：代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作，假如你在商圈，或一条街上，那么，你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告知他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不同的行业联动
9、起来，活动更有意思。同样你也可以告知服装老板，他们的实惠卷可以放到你那里去。五、德国梦幻圣诞之旅每年圣诞前夕，都有将近一亿六千万来自世界各地的游客涌向德国的2500个圣诞市场，品尝糖炒杏仁、甜红葡萄酒和其它一些圣诞美味。德国各城市的圣诞市场一般从每年的11月份起先，到12月底结束。宣扬安排：1、 店内外装饰12月11日前，完成圣诞氛围的营造2、 DM广告12月10日前印制好，并起先发放3、 电视广告：12月8日起先打字幕广告；12月15日起先上画面配音广告；营销方案策划书 篇3一、策划概要水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高，水果的消
10、费也慢慢成为人们日常生活中的主要消费须要。而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意特别红火，为了满意这方面的需求，我们特推出“校内水果吧”。“校内水果吧”主要是针对校内水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。“校内水果吧”作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过深化市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校内水果吧这种新兴消费模式的发展。以下就是我们团队打算的营销策划方案。二、市场环境(
11、一)宏观环境分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。高校生相对来说要好上一些(年人均55kg)，作为更注意健康生活方式的社会群体，高校生们更加倾向于水果的消费，因此高校生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广袤的发展空间。
12、“水果吧”作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。而在高校市场却依旧空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深化人心。作为最简单接受新概念的群体，高校生更加易于接受“校内水果吧”的理念。(二)竞争环境分析1.消费者观念的转变：消费者能否接收这种簇新的水果购买方式。(有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内变更消费者的消费观念，让其接受这种商业形态。2.大型连锁超市：大型连锁超市起先经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了肯定的比例，也同时说明白市场的广袤，这些商家也很看好这
13、块市场。大型连锁超市的优势在于选购量较大，选购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。3.校内摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么选择余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。4.游商小贩：其特点是流淌行强，能把水果车推到校内周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果常常有缺斤少两、以次充好的现象。三、SWOT分析(一)优势与其他水果经销方式相比，“校内水果吧”具有着不行比拟的优势。“校内水果吧”有着丰富的水果品类;“校内水果吧”中的水果都是当着消费者的面切开来的，不会出现欺瞒消费者的状况;“
14、校内水果吧”主要面对高校生，其价位能购满意消费者的经济要求，低廉的价格能够招揽大量的顾客。“校内水果吧”打的是价格战，同时以质量、品质为保证，满意了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。(二)劣势水果的贮藏是一个不行忽视的问题，虽然有制冷设备作保障，但免不了的会会有腐烂的现象出现，解决这一问题须要耗费大量的资金。其次是卫生问题，食用平安是一个不行忽视的问题，以往观念的影响导致消费者对水果切开卖会有肯定的抵触心理。校内里假如开一家具有相当规模的水果吧，须要大量的资金投入，收回成本须要较长的营业周期。(三)机会校内中高档水果消费方式始终处于空白阶段，“校内水果吧”的出现满意了消费者就近购物
15、、低价购物、诚信购物的消费需求。同时，作为一种新兴的水果消费理念，“校内水果吧”更简单抓住高校生消费者的消费心理，这也就意味着“校内水果吧”这种产业形态能够快速的占据高校生市场并发展壮大。(四)威逼由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以信任在“校内水果吧”引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(选购、物流)整合起来，信任我们的价格和服务是别人无法追逐的。并且我们对于追随者可以劝其加盟我们。四、营销战略(一)市场细分现时社会上的水果消费场所大致包括“水果主题餐厅”和“水果吧”两种形式。其中“水果主题餐厅”主要面对的是高层白领阶级等消费群体，其消费水平始终处于较高水平。而我
16、们的“校内水果吧”立足校内，面对广阔学生市场，以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占据高校生中高档水果消费市场。(二)目标市场选择相对于主题水果餐厅来说，我们更倾向于选择“校内水果吧”。高校生的消费水平是有限的，主题水果餐厅的消费门槛太高，不简单被大部分消费者接受。而“校内水果吧”里的消费水平普遍偏下，很快便会成为高校生休闲消遣的首选。(三)市场定位以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占据高校生中高档水果消费市场。以全新的销售理念将“校内水果吧”快速做大、做强。五、营销组合策略(一)产品策略“校内水果吧”主营各种水果，产品价格具有较大的变动空间，从几元到十几元不等。其次，我们还主见各种
17、水果产品组合(类似果盘)，既考虑到养分价值，又考虑价格接受程度。我们同时推出各种非水果类搭配，丰富了产品的口味，尽全力满意消费者的各种需求。(二)价格策略1.定价目标“校内水果吧”主要面对高校生市场，因此其定价必定满意大多数人的消费需求。各种水果产品及产品组合的价格区间在几元到十元不等。“校内水果吧”的产品相对于一般水果来说仍旧有着肯定的价格优势。2.定价方法“校内水果吧”在新产品初上市时采纳渗透定价法，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，达到快速占据市场的目的。水果作为一种季节需求量改变较大的产品，其价格应随消费者的需求改变而改变，因此，在产品达到成熟阶段应当采纳需求价格弹
18、性定价法。(三)渠道策略为了限制销售过程，与消费者建立更强大的联系，以“自建店”方式，并辅之以其他各种手段，把商品干脆出售给消费者，做到低成本快速扩张。(四)促销策略1.巡回流淌促销将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡回流淌的售货车上，在校内内巡回销售。协作“校内水果吧”的特色服务，其作用最主要是宣扬品牌、提升形象。2.超越常规的逆市促销即对某些卖相不好的产品，诉求其卖点，告知消费者这些水果虽然卖相不好看，但口感好，吃起来爽口等优点，着重介绍水果的好处优点，不好的而方面一带而过，把消费者的眼光转移到好的方面来。然后让消费者免费品尝，亲身感受产品品质。这样能够达到更好的
19、促销效果。3.文化促销各种古板而简洁的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满意经济发展和文化生活须要的文化促销起先活跃起来。巧打文化牌，给予每一种产品一个有品尝的名字，通过给产品挖掘背景、给予文化，来增加产品的传奇色调，从而支撑产品卖高价的理由，使消费者乐于去追求其内涵，并倾向于购买该产品，从而达到促销的真正目的。4.多种促销方式并用综合运用价格促销、人员促销、公共关系促销等方式对产品进行销售，快速渗入校内，深化人心，把握住消费者的消费心理，达到更好的销售效果。六、特色服务1.给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时
20、候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大缘由就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、重量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的选择余地。对于我们的“校内水果吧”，采纳统一装修、统一店面布置、统一选购，并且全部产品都经过清洗、分级、精加工、包装后在进行销售，完全可以赐予顾客以上心理的满意。2.独特的引导消费现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发觉几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应当吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什
21、么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。而我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我们在店铺张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。3.供应多种多样的服务来针对不同的消费群水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装须要，我们会特地设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿供应给消费者。顾客可以随意组合、购买水果。购买完后假如须要包装盒，只须要交纳肯定的包装费，就可以得到店内的包装盒。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。4
22、.深化挖掘水果的特性及消费者的其他须要随着人们的收入增加，更多的消费者起先饮用簇新果汁。针对消费者的着方面的需求，我们的水果吧会有免费运用的榨汁机供顾客运用。顾客在消费之余，可以自助的免费运用水源清洗水果并免费运用榨汁机，将水果榨成果汁。在卫生方面，顾客每运用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。七、组织与实施安排1.组织销售队伍“校内水果吧”的人员构成包括店长一名及三名销售员。遇到销售旺季或须要进行宣扬活动时聘请临时人员，以满意各种工作须要。2.实施安排开店前期打算工作(为期一个月20xx-9-1至20xx-9-30)店面租用：在校内联系店面，利用学校的实惠
23、政策，降低运营成本开店打算：对店面进行精装修，购买专业用水果保鲜、榨汁设备人员聘请：聘请在校高校生做兼职，前提是对方有意向并乐于从事该行业。聘请一名专业水果师做驻店代表。材料选购工作:通过专有渠道进行材料选购，严格保障水果质量校内宣扬活动(为期一周20xx-10-1至20xx-10-7)干脆寝室探望：推广代表逐个寝室探望，(关于水果的精致画册+问卷调查各200份)，寝室探望发放传单：印制传单3000份，加大宣扬力度。海报：B2纸复印的海报张贴形象展板：白化布3*4米的户外形象横幅网站推广：BBS论坛的话题制造+发文章+BLOG赞助活动：与校内组织协作，争取在开学初搞一次活动，提升“校内水果吧”
24、的知名度。八、费用预算九、风险与限制(一)如何降低成本：1.选购成本：选购成本和销售量有干脆的联系。但创业起先我们不会有太大的销售量，如何降低选购成本呢?其实我们只要找到合适的合作伙伴，信任这个问题就迎刃而解了。创业起先，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司将来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”校内水果吧连锁店)及在店的门头上加入该企业商标。大家联合选购也可以降低其企业自己的选购成本及运营成本。我们得到的好处则在于：我们一起先就在选购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。2.运营成
25、本：这干脆关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，聘请高校生兼职人员，争取政策的实惠也是方法之一。(二)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过学生社团等途径把开业宣扬单还有一些实惠的海报发放给在校学生。并可以推出消费肯定数量送代金券等活动。这样反过来可以带动学生的消费热忱，增加水果的消费量。(三)如何让消费者选择我们供应的商品1.良好的.形象2.良好购物环境3.有竞争力的价格4.多重的促销活动5.多种多样的便利服务措施。(四)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力1.合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其选购成本的优势、仓储、物流的优势。2.争取政策的扶持。
26、聘请在校兼职高校生，使学校在房租等方面赐予更多的政策扶持。(五)损耗问题水果的损耗是最难限制的。因为其关连到产品的选购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太简单量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以限制起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给店铺肯定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入干脆挂钩的，通过这样来限制损耗度。(六)气候条件气候条件是确定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预料，这也可以依据气候条件来推断水果的收购价格。营销方案策划书 篇4一.活动背景三月份，正值春装上市的季节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同
27、时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特殊是零售行业，能否把握住这次宣扬时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力。二.活动目的(一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。(二)抢占商机，协作商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额。(三)重点回馈会员消费者，进一步培育其对商场的美誉度和忠诚度(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。三.活动主题 “妆点商场，感恩顾客情”四.活动时间03月11日3月31日五.活动内容：促销活动部分：(一) 感恩顾客情,买200元，直减100元1. 凡20xx.03.1120x
28、x.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减实惠。直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：2.(1)凡20xx.03.1120xx.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规则领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。(2)领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)， 其中会员卡消费专区2个，一般消费专区2个。(3)该卡只限20xx.04.0120xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。3. 结算方式(略)
29、4. 活动规则(1)单专柜内商品直减金额可累计，不行跨专柜累计(2)买减活动可运用现金、银联卡、会员卡。一般会员卡等同现金运用;金卡、银卡可参与活动但不再享受原有折扣;商场卡不参与此活动，但可正常运用。(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证( 多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领” 字样章方可领取每人限领一张;(4)所赠50元商场卡必需在20xx.04.0120xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。(5)家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景
30、房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参加此活动。5. 退换货原则：(1)购买商品不足直减金额最低标准(200元)可干脆在国家规定退换货期限内退货(2)原则上不予以退货，可以换货，如顾客执意退货，所购商品视为不参与活动。其在专柜累计多件商品，退货后不足直减金额最低标准(200元)的，须按其商品原价补足差价;已领取赠卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消费的，需补赠卡等额现金。6.留意事项(1)各品类的专柜除上面(5)规定外的尽可能参与本活动，参与买减金额可适当降低。(2)03月10号进行全面检查价签大行动一次，缺者责令两天内补充完毕;(3)活动前三天禁止
31、更换价签;新上商品可以打签(4)保证商品的正品率及卖场商品饱满率;(5)培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算精确无误;(6)活动期间专柜未经审批私自变价，本商场赐予该专柜10倍的惩处。(二)感恩忠诚，卡友专享1.活动时间：20xx.03.1120xx.03.312.活动内容：凡20xx.03.1120xx.03.31期间在商场购物中心运用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人身份证或军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68元)，每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购物凭证累计无效)。3.领酒地点：西门返卡点(会员卡专区)4.领取规则：(1)若顾客运用会员卡
32、和现金、银联卡混合运用，会员卡消费部分满100元以上允许参与本次领赠活动。(2)领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证，凭当日单张机打流水单( 多张机打流水单累计无效)，由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领” 字样章方可领取;文化推广部分：(一) “商场，我的生活美学”网络图文征集活动1.活动时间：投稿时间：14.02.1514.03.09评稿时间：14.03.1014.03.14公布结果及颁奖时间：14.03.152.活动内容：以“商场，我的生活美学”为主题，开展图文征集活动3. 参赛方式电子邮箱投稿：4.参赛规则：(1)以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的方式来表达。(2)可以是
33、记录你个人的生活，也可以是身边的人或事，范围、题材不限。(3)要求内容文明，不得侵扰他人权利和隐私。(4)投稿者请留下个人姓名及手机联系方式，以便刚好通知获奖信息。(5)投稿日期以电子邮件显示时间为准5. 奖项设置：一等奖 一名 奖价值500元商场卡一张二等奖 四名 奖价值300元商场卡一张三等奖 十名 奖价值100元商场卡一张6. 评奖及兑奖方法：(1)商场企划部将于14.03.1014.03.14期间评出各奖项，并以电话的形式通知获奖者。(2)获奖者于14.03.15晚参与商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场实行。(二)商场购物中心3.15文艺晚会1.活动时间：14.03.15晚
34、上7点2.活动地点：商场一楼中厅3.组织策划：商场艺术团(三)商场杯春季长跑赛1.活动时间：14.03.14上午7：302.活动地点：XX购物中心北广场3.长跑路途：略4.参赛方式：XX购物中心北广场现场报名5.竞赛规则(1)参赛选手可现场领取序号(2)参赛选手需根据指定路途进行竞赛6.奖项设置：一等奖 一名 奖价值800元商场卡一张二等奖 一名 奖价值500元商场卡一张三等奖 一名 奖价值300元商场卡一张激励奖 十名 奖价值100元商场卡一张7.颁奖仪式：获胜者于14.03.15晚参与商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场实行。六.广告宣扬及预算（略）营销方案策划书 篇5一、安排概
35、要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有肯定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋燥热，春冬寒冷；2、近两年湖南业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品
36、特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调
37、自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。*年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2、挤身一流的
38、空调自控产品供应商；成为快速成长的胜利品牌；3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5、致力于发展分销市场，到*年底发展到50家分销业务合作伙伴；6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体
39、竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场郴州，常德，张家界，怀化培育型市场娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略。1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全
40、线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式：A、实行逐步深化的方式，先草签协协议，再做销售预料表，
41、然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户
42、的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。（4）编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合湖南本地各
43、种资源，建立完善的销售网络；3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建
44、设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。营销方案策划书 篇6一、餐厅概况及产品介绍全家福西餐厅位于河师大万人餐厅二楼，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。柔软的灯光、高雅的装潢、精致的餐具、落落大方的侍应生使西餐厅看上去充溢高雅的贵族气质。餐厅主要经营西餐，诸如汉堡、薯条、鸡翅、可乐、果汁等，另有西式扒类、中晚大众餐、西式面（粉）食类、西式沙律/拼盘类、以
45、及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等。餐厅已有的特色服务：会员制度，情侣套餐，生日送花等。二、全家福西餐厅营销环境分析1.消费者需求分析对家庭经济充裕的在校高校生，他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的爱好，追求生活的乐趣。高校生是社会消费的一个特别群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今日的高校生消费已经不仅仅为了满意生存的须要，更多的是为了呈现自我创新实力，向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多了，其消费领域也越来越宽。在饮食方面，他们在追求食物质量的同时，更注意就餐环境带来的享受，同学聚会是如今高校生消费当中不行缺少的一项开支。此外，高校生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于高校生中谈恋爱的学生占有相当的比重，依据有些学校的调查，高校生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，大多数同学会选择和情侣一起去吃西餐。2、市场竞争分析全家福西餐厅目前是校内